ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO-ESPE

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y VINCULACIÓN

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DEL

COMERCIO

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE EMPRESAS

MENCIÓN PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

IV PROMOCIÓN

TEMA:
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA INTERIOR FINA CON
MODELOS DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS EN LA CIUDAD DE
LATACUNGA PROVINCIA DE COTOPAXI.

Proyecto I de grado

Autores:
Ing. Homero Vaca Fonseca
Ing. Juan Carlos Vásquez

Latacunga, Junio del 2010

 AUTORIZACIÓN

Sergio Homero Vaca Fonseca y Juan Carlos Vásquez

Autorizan a la Escuela Politécnica del Ejército la publicación en la biblioteca virtual

de la Institución, del trabajo: “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ROPA INTERIOR FINA CON MODELOS DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS
EN LA CIUDAD DE LATACUNGA PROVINCIA DE COTOPAXI”, cuyo contenido,
ideas y criterios son de nuestra exclusiva responsabilidad y autoría.

Latacunga, junio del 2010.

Sergio Homero Vaca Juan Carlos Vásquez

 DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD

Sergio Homero Vaca Fonseca y Juan Carlos Vásquez

DECLARAMOS QUE:

El proyecto titulado: “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE ROPA INTERIOR FINA CON MODELOS
DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS EN LA CIUDAD DE
LATACUNGA PROVINCIA DE COTOPAXI” , ha sido desarrollado en
concordancia con las normativas técnicas y reglamentarias de investigación,
respetando derechos intelectuales de terceros, conforme las citas de pie de
página expuestas, cuyas fuentes se incorporan en la bibliografía, siendo
consiguientemente de nuestra absoluta autoría.

Por tal motivo, nos responsabilizamos del contenido, veracidad y alcance

científico del presente proyecto de grado.

Latacunga, junio del 2010.

Sergio Homero Vaca Juan Carlos Vásquez

 CERTIFICADO

En mi calidad de Directora, certifico que los Sres. Sergio Homero Vaca Fonseca y
Juan Carlos Vásquez, han desarrollado el proyecto de maestría titulado
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA INTERIOR FINA CON
MODELOS DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS EN LA CIUDAD DE
LATACUNGA PROVINCIA DE COTOPAXI” observando las disposiciones
institucionales, metodológicas y técnicas, que regulan ésta actividad académica,
por lo que autorizo para que los mencionados señores reproduzcan el documento
definitivo, presenten a las autoridades de la Dirección de Postgrado y procedan a
la exposición de su contenido.

Atentamente,

Ing. Verónica Parreño, MGE.

DIRECTORA
DEDICATORIA
A nuestras familias con amor y
agradecimiento; por ser la razón de
nuestra existencia:

Sandy, Marisol, Elizabeth y María;

María y Karent

Homero y Juan Carlos.

 AGRADECIMIENTO

El presente trabajo es el esfuerzo sinérgico de varias personas, que permitieron su

ejecución para alcanzar los resultados esperados.

Queremos agradecer a las autoridades, personal administrativo y docente, de la

Escuela Politécnica del Ejército Sede-Latacunga, por su incondicional apoyo; a las
instituciones públicas y privadas de la ciudad , que contribuyeron con información
relevante para el desarrollo del proyecto; a nuestros familiares y seres queridos,
cuya comprensión y paciencia nos acompañaron permanentemente; y en general a
todas aquellas personas, por sus aportes especiales y conocimientos técnicos en el
arte de la confección, que coadyuvaron para el éxito de esta obra.

Homero Vaca y Juan Carlos Vásquez.

 ÍNDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO I

INTRODUCCIÓN III

CAPÍTULO I: GENERALIDADES 1

1.1 Objetivos del proyecto 3

1.1.1 Objetivo general 3
1.1.2 Objetivos específicos 3
1.2 Justificación e importancia 4
1.3 Fundamentación teórica 5
1.3.1 Historia 5
1.3.2 Conceptos básicos 7
1.3.3 Enfoque teórico 12

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO 25

2.1 Estructura del mercado 25

2.2 Identificación del producto 26
2.3 Características del producto 26
2.3.1 Clasificación del producto por su uso y efecto 27
2.3.1.1 Por su uso 27
2.3.1.2 Por su efecto 28
2.3.2 Productos sustitutos y/o complementarios 28
2.3.2.1 Productos sustitutos 28
2.3.3.2 Productos complementarios 29
2.3.3 Normatividad técnica y legal 29
2.3.3.1 Normatividad técnica 29
2.3.3.2 Normatividad legal 30
2.4 Investigación de mercado 32
2.4.1 Segmentación 32
2.4.2 Tamaño del universo 34
2.4.3 Determinación de aciertos 38
2.4.4 Tamaño de la muestra 39
2.4.5 Metodología de la investigación de campo 41
2.4.5.1 Elaboración del cuestionario 41
2.4.5.2 Procesamiento de datos 45
2.5 Análisis de la demanda 63
2.5.1 Mercado meta del proyecto 63
2.5.2 Factores que afectan a la demanda 63
2.5.2.1 Tamaño y crecimiento de la población 63
2.5.2.2 Moda 64
2.5.2.3 Nivel de ingresos 64
2.5.2.4 Precios 65
2.5.2.5 Clima y temporalidad 65
2.5.2.6 Grupo objetivo 65
2.5.3 Análisis histórico de la demanda 66
2.5.4 Demanda actual del producto 66
2.5.5 Proyección de la demanda 67
2.6 Análisis de la oferta 72
2.6.1 Clasificación de la oferta 72
2.6.2 Factores que afectan a la oferta 73
2.6.2.1 Tecnología 73
2.6.2.2 Costo de materia prima 73
2.6.2.3 Competencia 75
2.6.2.4 Canales de distribución 75
2.6.2.5 Productos sustitutos 75
2.6.3 Comportamiento histórico de la oferta 75
2.6.4 Oferta actual 77
2.6.5 Proyección de la oferta 78
2.6.6 Estimación de la demanda insatisfecha 80
2.6.7 Análisis de la demanda insatisfecha 82
2.7 Análisis de precios 83
2.8 Comercialización 85
2.8.1 Estrategia de precio 85
2.8.2 Estrategia de promoción 85
2.8.3 Estrategia de introducción del producto 86
2.8.4 Estrategia de plaza y distribución 86

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO 88

INTRODUCCIÓN 88

3.1 Tamaño del proyecto 88

3.1.1 Factores determinantes del tamaño 89
3.1.1.1 El mercado 89
3.1.1.2 Disponibilidad de recursos financieros 90
3.1.1.3 Disponibilidad de talento humano 92
3.1.1.4 Disponibilidad de materia prima 93
3.1.1.5 Economías de escala 94
3.1.2 Definición de las capacidades de producción 94
3.2 Localización del proyecto 95
3.2.1 Macro localización 95
3.2.2 Micro localización 98
3.2.2.1 Factores locacionales 98
3.2.2.2 Matriz locacional 99
3.2.2.3 Plano de micro localización de la planta industrial 103
3.3 Ingeniería del proyecto 103
3.3.1 Diagrama de flujo 104
3.3.2 Proceso de producción 105
3.3.3 Programa de producción 108
3.3.4 Distribución de la planta 111
3.3.5 Estudio de las materias primas 112
3.3.5.1 Clasificación de las materias primas 112
3.3.5.2 Cantidad y costo de materia prima 114
3.3.5.3 Producción anual y pronóstico 117
3.3.5.4 Condiciones de abastecimiento 119
3.3.6 Requerimiento de mano de obra 120
3.3.7 Requerimiento de materiales, insumos y servicios 124
3.3.8 Maquinaria y equipo 130
3.3.9 Construcciones e instalaciones 132
3.3.10 Muebles y enseres, y otras inversiones 133
3.3.11 Capital de trabajo 135
3.3.12 Estimación de los costos de inversión 136

CAPÍTULO IV: LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN 137

4.1 La empresa 137

4.1.1 Nombre o razón social 138
4.1.1.1 Nombre 138
4.1.1.2 Logotipo 139
4.1.1.3 Slogan 139
4.1.2 Titularidad de la empresa 140
4.1.3 Tipo de empresa 142
4.1.4 Clase o actividad 143
4.2 Base filosófica de la empresa 143
4.2.1 La visión 143
4.2.2 La misión 144
4.2.3 Estrategia empresarial 145
4.2.3.1 Estrategia de competitividad 146
4.2.3.2 Estrategia de crecimiento 146
4.2.3.3 Estrategia de competencia 147
4.2.3.4 Estrategia operativa 147
4.2.4 Objetivos estratégicos 148
4.2.4.1 Objetivos de mercado 148
4.2.4.2 Objetivos financieros 148
4.2.4.3 Objetivos tecnológicos 149
4.2.5 Principios y valores 149
4.2.5.1 Principios 149
4.2.5.2 Valores 150
4.3 La organización 152
4.3.1 Organización administrativa 152
4.3.2 Estructura orgánica 152
4.3.2.1 Funciones 153
4.3.2.2 Organigramas 156

CAPÍTULO V: ESTUDIO FINANCIERO 159

INTRODUCCIÓN 159

5.1 Inversiones 159

5.1.1 Presupuesto de inversión 160
5.1.2 Cronograma de inversiones 162
5.1.3 Presupuesto de operación 163
5.1.3.1 Presupuesto de ingresos 163
5.1.3.2 Presupuesto de egresos 165
5.1.3.3 Estado de origen y aplicación de recursos 167
5.1.3.4 Estructura de financiamiento 169
5.2 Estados financieros proforma 171
5.2.1 Estado de resultados 171
5.2.2 Flujos netos de fondos 175
5.2.3 Balance general 178
5.2.3.1 Balance general inicial 178
5.2.3.2 Balance general proyectado 179
5.3 Evaluación financiera 181
5.3.1 Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR) 181
5.3.2 Criterios de evaluación 183
5.3.2.1 Valor actual neto (VAN) 183
5.3.2.2 Tasa interna de retorno (TIR) 184
5.3.2.3 Relación costo beneficio (R C/B) 186
5.3.2.4 Período de recuperación o pay - back 188
5.3.2.5 Punto de equilibrio 189
5.3.3 Análisis de sensibilidad 191
5.4 Razones financieras 193
5.4.1 Índice de liquidez 193
5.4.2 Razón de endeudamiento 194
5.4.3 Rentabilidad sobre patrimonio 195
5.4.4 Rentabilidad sobre ventas 196

CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 197

6.1 Conclusiones 197

6.2 Recomendaciones 198

BIBLIOGRAFÍA 200
 ÍNDICE DE TABLAS

# NOMBRE DE LA TABLA PÁG

1 Matriz de segmentación de mercado 34

2 Datos poblacionales 2001 35
3 Población por grupos de edad cantón Latacunga - 2001 36
4 Crecimiento poblacional del cantón Latacunga 37
5 Pregunta 01 45
6 Pregunta 02 46
7 Pregunta 03 48
8 Pregunta 04 49
9 Pregunta 05 50
10 Pregunta 06 52
11 Pregunta 07 53
12 Pregunta 08 55
13 Pregunta 09 56
14 Pregunta 10 57
15 Pregunta 11 59
16 Pregunta 12 60
17 Composición demográfica por sexo 61
18 Distribución residencial del grupo encuestado 62
19 Cálculo del pronóstico de crecimiento 68
20 Explicación del método de cálculo de la proyección 69
21 Proyección de la demanda 71
22 Ventas de ropa interior en Latacunga al 2007 76
23 Cadena de almacenes y distribuidores de ropa interior 2010 77
24 Datos de la oferta de ropa interior en Latacunga 78
25 Cálculo de la proyección de la oferta 79
26 Proyección de la demanda insatisfecha 81
27 Porcentaje de captación para el proyecto 82
28 Precio promedio de las prendas de ropa interior 84
29 Tasas de interés 91
30 Localización por el método de asignación óptima de puntos 100
31 Programa de producción primer año 109
32 Materia prima para la confección de ropa interior 113
33 Costo promedio de las prendas de ropa interior fina - 2011 115
34 Promedio de costos y precios de los modelos diferenciados 116
35 Pronóstico de producción (en unidades) 117
36 Pronóstico de producción (en dólares) 118
37 Proveedores de materia prima e insumos 119
38 Rol de pagos mensual de la empresa D’FER CÍA. LTDA. 121
39 Generación de empleo: En número de trabajadores 122
40 Generación de empleo: Remuneraciones en dólares 123
41 Materiales de confección 124
42 Suministros de oficina 124
43 Materiales de aseo y limpieza 125
44 Consolidado suministros, servicios y otros gastos 126
45 Costo servicio de luz 127
46 Consumo energía eléctrica taller industrial 129
47 Detalle de maquinaria y equipo 131
48 Construcciones e instalaciones 132
49 Mobiliario: Administración, sala de espera, bodega y ventas 133
50 Resumen de muebles, enseres y otras inversiones 134
51 Herramientas de confección 134
52 Determinación del capital de trabajo 135
53 Estimación de los costos de inversión 136
54 Presupuesto de inversión 160
55 Cronograma de inversiones 162
56 Presupuesto de ingresos 164
57 Consolidado de egresos 165
58 Estado de origen y aplicación de recursos 168
59 Financiamiento de la inversión 169
60 Servicio de la deuda : Plan de préstamos y pagos 170
61 Estado de resultados del proyecto ( sin crédito) 172
62 Estado de resultados del inversionista (con crédito) 173
63 Flujo de fondos del proyecto 176
64 Flujo de fondos del inversionista 177
65 Balance general inicial : Año cero (0) 178
66 Balance general proyectado 180
67 Calculo de la tasa impositiva 181
68 Calculo de la TMAR 182
69 Valor presente neto (VAN) 183
70 Tasa interna de retorno (TIR) 185
71 Cálculo de la relación costo beneficio (R C/B) 187
72 Cálculo del PAY- BACK 188
73 Cálculo del punto de equilibrio 190
74 Factores críticos de evaluación 192
75 Resumen de sensibilizaciones 192
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

# TÍTULO DEL GRÁFICO PÁG.

1 Pregunta dicotómica 39
2 Pregunta No 1 45
3 Qué estilo de ropa interior compra 47
4 Cuántas veces al año compra ropa interior 48
5 Qué tipo de ropa interior compra regularmente 49
6 Qué ropa interior femenina compra con mayor frecuencia 51
7 Qué modelo de ropa interior masculina es el que más le agrada 52
8 Qué tonos de color le agrada más en su ropa interior 54
9 Con qué estilos diferenciados le gustaría que sea la ropa interior 55
10 Qué aspectos son más importantes para su decisión de compra 56
11 Cómo le gustaría informarse sobre la oferta de ropa interior 58
12 En qué sector de la ciudad debería ubicarse el local de ventas 59
13 Cuál es su ingreso mensual 60
14 Composición demográfica por sexo 61
15 Distribución residencial del grupo encuestado 62
16 Proyección de la demanda 71
17 Proyección de la oferta 80
18 Proyección de la demanda insatisfecha 81
19 Cadena de distribución 87
20 Macro localización del proyecto 96
21 Sectorización de la zona comercial de Latacunga 102
22 Plano de micro localización de la planta industrial 103
23 Flujograma general del proceso de servicio 104
24 Flujograma general del proceso de fabricación 105
25 Proceso de producción 106
26 Mapa de procesos de confección de ropa interior 107
27 Cadena de valor 108
28 Logotipo 139
29 Slogan 139
30 Tipos de estrategias 145
31 Organigrama estructural 157
32 Organigrama funcional 158
33 Variación anual de la TIR hasta el horizonte del proyecto 186
34 Variación anual del punto de equilibrio 191

TABLA DE ANEXOS

1 Ubicación competidores 202

2 Fotos distribuidores 203
3 Fotografías 24 modelos 205
4 Fotos máquinas 209
5 Planos taller y ventas 211
6 Avalúo inmueble AT&S 214
7 Resumen tabulación encuesta 216
8 Calculo costo 24 modelos 220
9 Proyección costo MP 225
10 Cuadro de gastos por mantenimiento 226
11 Minuta de Constitución 227
12 Proformas 233
 RESUMEN EJECUTIVO

Emprender un proyecto, significa dotar de los elementos conceptuales y de las

herramientas fundamentales teóricas, estadísticas, matemáticas, técnicas; de
mercado, que apoyen eficazmente en su elaboración y ejecución. Una suficiente
sustentación práctica, mediante la cual se logren altos niveles de eficiencia, es
importante para alcanzar el beneficio de las instituciones y de la sociedad en
general.

El proyecto de factibilidad para la creación de D’FER CÍA. LTDA., empresa de

producción y comercialización de ropa interior fina con modelos diferenciados y
ergonómicos está encaminado a solucionar problemas, inherentes a la comodidad
y la salud; así como también, a realzar el autoestima de los consumidores. Para lo
cual se contempla la elaboración de una serie de prendas que permitirán alcanzar
estas metas.

En el Capítulo I, se configuran los objetivos del proyecto y el marco teórico que

respaldará el desarrollo del trabajo de investigación, mediante una explicación de
conceptos que proporcionen los conocimientos básicos para su ejecución,
describiendo la historia y la evolución de la ropa interior. Además se incluyen
definiciones y notas importantes relacionadas con el estudio de mercado; el
estudio técnico; el organizacional; y, el financiero.

A continuación, en el Capítulo II, se analiza la estructura del mercado; la

identificación y características del producto que se va a ofrecer. Mediante la
investigación de mercado, se recopila información importante relacionada con las
preferencias, gustos y tendencias sobre ropa intima para damas y caballeros; y,
una vez realizado el procesamiento de los datos, se establece la oferta y la
demanda del producto, que a su vez permitió conocer los precios y la
competencia existente; con lo que finalmente, se concretó la demanda
insatisfecha.

I
En el Capítulo III, se conforma el estudio técnico en el cual se determina el
tamaño del proyecto, de acuerdo a la disponibilidad de los recursos financieros,
materia prima y talento humano. Se indican los pormenores, tanto de la
localización macro y micro de la planta de producción, como del centro de ventas.
La Ingeniería del proyecto compila toda la información relacionada con el proceso
de producción, la distribución de la planta, el estudio de las materias primas y
requerimiento de mano de obra; los insumos, servicios, maquinaria y equipos;
instalaciones; etc., que permitieron consolidar el capital de trabajo para el inicio de
las operaciones.

Siguiendo con el Capítulo IV, el estudio se direcciona hacia la organización de la

empresa, cuyo nombre es D’FER CÍA. LTDA. Se inicia con la definición de la
razón social; la titularidad y base legal del negocio, sustentada con una minuta de
constitución; la base filosófica; los objetivos estratégicos empresariales a
implementarse; así como también los principios y valores que regirán en sus
actividades; concluyendo con la elaboración de la estructura orgánica y funcional
de la misma.

El Capítulo V, que corresponde al Estudio Financiero, contempla los presupuestos

de inversiones, operaciones; ingresos y egresos, como base fundamental para el
arranque de las actividades de D’FER. Se determina la estructura de
financiamiento; los estados financieros: proforma y proyectados, para contar con
una visión clara del desenvolvimiento económico en el horizonte de tiempo de la
compañía. Análogamente se calculan los evaluadores financieros, como el valor
actual neto y la tasa interna de retorno; aplicando los criterios de evaluación; para
culminar, con el análisis de las razones financieras.

Finalmente, en el Capítulo VI, se señalan las conclusiones y recomendaciones,

las mismas que se sustentan en los resultados del estudio, ratificando la plena
factibilidad del proyecto.

II
 INTRODUCCIÓN

Cuenta, la mitología griega que Afrodita, la diosa del amor, prestó su maravilloso
ceñidor, que moldeaba a la perfección su femenina cintura, a Hera, esposa del
gran Zeus. Con este atuendo se propuso volver a conquistar a su infiel marido y
padre de todos los dioses, que no dejaba de asediar a un sinfín de jovencitas.

Cuando Zeus vio a Hera lucir tan delicada prenda, cayó rendido a sus pies,
ardiendo de amor y loco de deseo. Quedando para siempre atrapado por la
innegable belleza de su esposa.

Este relato, si bien es mitológico, evidencia una necesidad de lucir y exaltar la

figura humana, especialmente la femenina. En todo el mundo, la gente busca
endosar prendas que satisfagan sus gustos y anhelos; se podría decir que la ropa
interior, es un bien que influye en el ego personal y las relaciones de pareja.

No obstante estas consideraciones, uno de los aspectos que actualmente induce

a la compra de este tipo de ropa, es la necesidad de moldear el cuerpo
procurando comodidad y relajamiento especialmente en nuestro medio, en donde
la apariencia física difiere a la de otros sectores sociales del país y del mundo.

En respuesta a ello, en la ciudad de Latacunga, surge la posibilidad de crear

artículos, que contribuyan a la solución de estos problemas que tienen que ver
con la ergonomía de la vestimenta íntima. Para lo cual es necesario conocer
ciertos factores socio-culturales de la población, de tal manera que la confección
local en la línea de lencería, sea un producto acorde a la complexión de las
damas y los caballeros.

El presente proyecto viabilizará la creación de una empresa de producción y

comercialización de ropa interior fina, como una solución a estas exigencias del
mercado; en una zona estratégica de la ciudad; aportando al desarrollo
económico de la zona y el país; creando a la vez riqueza y fuentes de trabajo.

III
 CAPÍTULO I

GENERALIDADES

La recesión económica y la crisis financiera mundial de los últimos años

han deteriorado las reservas de los países en vías de desarrollo,
conduciendo a una restricción del circulante, el cual ha sido generalmente
destinado como reducto para solventar los gastos corrientes, aspecto que a
su vez, constituye una de las principales causas de la inestabilidad política;
ocasionando inevitablemente un incremento de la Sub y Desocupación y
trayendo consigo la pérdida del poder adquisitivo en la economía de la
gente que, para sobrevivir, busca ingresos por sus propios medios.

En contraparte, esta misma crisis ha desencadenado un notable afán de

crear micro-empresas (Pymes) en toda Latinoamérica, de manera especial
en el Ecuador; concluyéndose que: “…la madre del emprendimiento es la
necesidad”.1

Las Pymes evolucionan mucho más hacia el mercado informal que hacia el
mercado formal y legal. Estas compañías producen para los mercados
regionales; y, por su tamaño relativamente pequeño, generalmente se
encargan ellas mismas de la distribución del producto hacia su mercado
final, cualquiera que éste sea.

Las pequeñas y medianas empresas, como fuente importante de

generación de riqueza y empleo, se han posicionado vigorosamente en la
economía ecuatoriana al punto de ser el contrafuerte para la provisión de
sus reservas.

1
www.ecuavisa.com/AméricaVive.2010

-1-
 “Las Pymes podrían ser la solución a muchos problemas. Ambato y Pelileo
han mejorado su desarrollo económico contratando asesores colombianos
y maquinaria china”.2

“Debido a la gran dispersión y heterogeneidad del sector confeccionista del

país, la actividad de la confección puede realizarse de dos maneras:
utilizando un sistema de empresa, mediante una organización moderna, con
maquinaria adecuada y producción en serie; o, a través de un sistema
artesanal, basado en unidades pequeñas de producción, que no cuentan
con una estructura organizacional específica, maquinaria básica y técnicas
muy elementales y cuya producción casi totalmente se realiza bajo pedido y
normalmente por unidades (confección a la medida). Este último grupo de
confeccionistas es mucho más complicado de contabilizar, ya que quienes
forman parten de él no necesariamente constituyen un establecimiento, en
algunos casos podría inclusive tratarse de individuos trabajando por cuenta
propia, con maquinaria muy elemental, cuya producción es entregada a un
establecimiento que no deja de ser igualmente de tipo artesanal.

En Ecuador, la realización de confecciones de manera artesanal,

tradicionalmente ha sido una alternativa muy apreciada para la población de
escasos recursos. En ella la gente ha visto la oportunidad de establecer un
negocio propio que permita sustentarse con trabajo y habilidades
individuales. Esto hecho explica la gran cantidad de artesanos existentes en
el país”. 3

En la zona central del país los negocios en prendas íntimas, en general,

son únicamente comercializadores o sub-distribuidores de tales productos
que, en su mayor parte, son importados. Estas limitaciones imposibilitan
una oferta que se identifique con el perfil y la cultura de su población cuya

2
Lic. Jorge Cerón. MBA.- Decano Facultad de CC.AA-UTA. Entrevista
3
Internet: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Ecuador – Insumos para la Confección

-2-
 diversidad presenta una combinación de contexturas físicas; así como
también, de estética y gustos. Además los precios son muy elevados,
siendo consecuentemente poco accesibles para una población de limitados
recursos económicos.

1.1 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.1.1 OBJETIVO GENERAL

• Determinar la factibilidad para la creación de una empresa de

producción y comercialización de ropa interior fina con modelos
diferenciados y ergonómicos en la ciudad de Latacunga provincia de
Cotopaxi en el año 2010.

1.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Efectuar un estudio de mercado que determine la oferta y la demanda

insatisfecha de ropa interior fina en la ciudad de Latacunga, con la
finalidad de conocer las preferencias de los clientes.

• Diseñar una propuesta técnica, administrativa y legal, que regule la

gestión de la empresa, a través del diseño de una estructura
organizacional objetiva y definida, estableciendo estrategias y
observando la normatividad vigente en relación con la línea de
producción.

• Realizar un estudio financiero que permita delimitar la inversión inicial

para la ejecución del proyecto, determinando los costos y gastos
operacionales, a través de indicadores financieros, y organizar los
mecanismos para obtener las fuentes de financiamiento.

-3-
 • Evaluar la factibilidad del proyecto, mediante el análisis financiero,
cuantificando la rentabilidad del negocio entre la inversión inicial y su
retorno, que satisfaga las expectativas de los inversionistas.

• Establecer las conclusiones del proyecto de investigación y formular las

respectivas recomendaciones.

1.2 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA

Independientemente del lugar donde nos encontremos, siempre hay a la

mano una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre
mismo. Desde la ropa que vestimos, los alimentos procesados que
consumimos hasta las modernas computadoras que apoyan en gran
medida el trabajo del ser humano. Todos y cada uno de éstos bienes y
servicios, antes de venderse comercialmente, fueron evaluados desde
varios puntos de vista, siempre con el objetivo final de satisfacer una
necesidad humana.

Es claro que las inversiones no sólo se hacen porque alguien desea

producir determinado artículo o piensa que produciéndolo ganará dinero.
“En la actualidad, una inversión inteligente requiere una base que lo
justifique. De ahí se deriva la necesidad de elaborar proyectos”.4

En este proyecto, el propósito es conocer permanentemente lo que espera

el consumidor final, para así entregarle productos diferenciados, funcionales
y cómodos, a precios competitivos.

La fabricación de ropa interior fina es una actividad exclusiva de producción

en el ámbito de la confección; y, como tal, busca la manera de satisfacer las
necesidades y gustos del cliente.

4
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. Quinta Edición. 2006. Pág. 2

-4-
 La elaboración de prendas íntimas diferenciadas con aplicaciones
ergonómicas puede llevar a productos más seguros y fáciles de usar, más
fáciles de entender, más seguros de manejar y mejor adaptados al cuerpo
humano; por éste motivo, es imprescindible que para penetrar en el
mercado, se diseñen modelos que contribuyan a evitar dolores de espalda,
molestias cervicales, lumbago, problemas de circulación o laceraciones.
Estos detalles son algunos de los motivos para ofrecer a la venta ropa
interior de buena calidad.

La importancia del proyecto, radica además en que se generarán

segmentos exclusivos de mercado que garanticen la supervivencia de la
empresa, haciéndola más competitiva y creando mejores oportunidades
para su crecimiento y desarrollo en la ciudad de Latacunga.

El trabajo en mención está inmerso en esta necesidad de crear empresas,

en un país con dificultades permanentes, y posibilitará la puesta en marcha
de un negocio en el cual se podrá evidenciar la experiencia y habilidades de
los inversionistas, y a través de ello, generar empleo y riqueza para el país,
ofreciendo productos que procuren mantener y mejorar la salud de quienes
los usan. Permitirá además difundir la creatividad con diseños novedosos
para el crecimiento económico de la empresa y el desarrollo de la ciudad y
la provincia.

1.3 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

1.3.1 HISTORIA

“La historia de la ropa íntima, se repliega a las antiguas civilizaciones,

quienes buscaban una manera práctica de poder tapar las zonas
‘pudorosas’, tanto de las mujeres como de los hombres; esto es, pechos y
entre-piernas. Aparte de aquel hecho, era un tema también de estética y

-5-
 practicidad. Sobre todo con los pechos de la mujer, ya que por un tema de
gravedad, tienen que ser sujetos, para que ellas se sientan más cómodas
en su andar

Muchos de los sostenes que se utilizaban, no eran más que telas de seda,
envueltas en los pechos femeninos. Asimismo, los primeros calzones,
distaban muchísimo de lo que hoy día podemos observar. Al pasar los
años, la lencería fue tomando cada vez más forma. La cual en la actualidad,
mueve millones de dólares, por conceptos de ventas. Es que las mujeres,
son el segmento que más compra. Aparte de su influencia en los gustos de
compra de la familia entera”.5

“Las décadas de los 30`, 40`, y 50`, han sido consideradas como muy
conservadoras y poco sensuales, en cuanto a la confección de la lencería
en sí. Hubo una época en peculiar, la de los 60`, donde el movimiento
hippie, movilizó una actitud rupturista, frente a la lencería.

No fue hasta la década de los 80`, que la ropa íntima fina volvió a estar en
la cúspide. Claramente ayudada, por iconos sexuales de aquella época
como Madonna, la cual impuso la utilización de ropa interior, con encajes y
muy sofisticada, moda que rápidamente gustó entre las mujeres, así como a
los hombres los cuales de inmediato agradecieron que sus mujeres, fueran
más osadas al minuto de escoger su ropa íntima. La cual sigue hasta el día
de hoy, funcionando como un fuerte sinónimo de todo lo imaginable en
cuanto a lo sensual. Todo hombre gusta, el ver a su mujer utilizar una
lencería sensual.

Posteriormente, comenzó a salir lencería, más provocativa. Incluso aquella

que ayudaba a las mujeres a crecer de talla de busto, época en la cual,

5
www.mercadolibre.com.

-6-
 estaban de moda y recién tomaban vuelo, las cirugías de implantes
estéticos.

En la actualidad, la sofisticación y lo sensual, llevan los estandartes en la

moda de la ropa interior; está encaminada sobre todo hacia el aspecto sexy
de las mujeres que requieren levantar su autoestima y que necesitan
comodidad, ya que hoy en día están más involucradas en las actividades
laborales. También tiene impacto en los varones, es decir, en aquellos
individuos elegantes y seductores obsesionados por su aspecto físico.

Las modas cambian, ahora tenemos infinidad de tipos de calzones, desde

tangas, pasando por los slips hasta llegar a los bóxers. Pero la cosa no se
termina ahí, los diseñadores han pensado en la comodidad del sexo
masculino, concretamente en su miembro colgante, parece que con el paso
del tiempo vamos evolucionando en esto de la moda y han creado estos
tipos de calzoncillos. Existen marcas, las cuales son top en lencería. Como
Victoria Secret’s, famosa en el campo de la lencería. Calvin Klein y marcas
brasileñas, debido a su progresismo en cuanto a lo sensual y los colores”.6

1.3.2 CONCEPTOS BÁSICOS

1.3.2.1 ROPA INTERIOR:

También llamada ropa íntima, es la que no suele estar a la vista al menos

en su totalidad- cuando una persona está vestida.

El principal motivo del uso de ropa interior es la higiene, aunque también se

utiliza por comodidad o para estar más abrigado. A menudo la ropa interior
suele tener una carga erótica asociada con la coquetería o con la

6
www.misrespuestas.com

-7-
 sexualidad en general. En cualquier caso, la ropa interior depende de
cuestiones culturales, sociales, climáticas e incluso legales.7

1.3.2.2 LENCERÍA:

Ropa interior femenina y tienda en donde se vende.8

1.3.2.3 LENCERÍA FINA:

Lencería cuyos estándares en la moda se caracterizan por la sofisticación y

lo sensual. La cual apunta a una mujer sexy, confiada en sí misma y que
necesita comodidad, ya que están pisando fuerte en el campo laboral.9

1.3.2.4 MODELOS DIFERENCIADOS:

Vestidos o prendas con características únicas, creadas por determinado

modista, y, en general, cualquier prenda de vestir que esté de moda.10

1.3.2.5 ERGONOMÍA:

Investigación de las capacidades físicas y mentales del ser humano,

aplicación de los conocimientos obtenidos en productos, equipos y entornos
artificiales.

“Estudio de datos biológicos y tecnológicos aplicados a problemas de mutua

adaptación entre el hombre y la máquina.”11

7
Wiki pedía, la enciclopedia libre.mht
8
Microsoft Encarta: Diccionario de la lengua española © 2005 Espasa-Calpe
9
www. mercadolibre.mht. Guía Historia de la lencería
10
Microsoft® Student 2009.Diccionarios: DRAE
11
Microsoft® Student 2009. Microsoft Corporation, 2008.

-8-
1.3.2.6 BRASSIERE:

También llamado sujetador o corpiño, es un elemento de ropa interior

femenina que consiste en dos copas que cubren total o parcialmente los
senos como soporte y pudor. Arma de seducción a veces, o símbolo de la
liberación femenina otras, la prenda no deja a nadie indiferente12

1.3.2.7 PANTY:

Su nombre genérico es calzón, y es una prenda a modo de pantalón corto,

que cubre desde la cintura hasta, más o menos, la mitad del muslo. Es de
uso común en muchos deportes, y existe la tendencia a reducir el área
cubierta por esta prenda hasta sólo incluir lo que se conoce por zona
pudenda en la mujer.13

1.3.2.8 BODY:

Body, cuerpo en inglés, es una prenda interior de una sola pieza que cubre
el tronco, pero no las extremidades; esta prenda es usada como ropa
interior por mujeres y bebés.

Por su forma, se puede introducir por la cabeza o por los pies. En su parte
inferior tiene dos prolongaciones, una frontal y otra trasera, que lo cierran
en la entrepierna mediante corchetes.14

1.3.2.9 CALZONCILLO:

Prenda de la ropa interior masculina, que cubre desde la cintura hasta parte
de los muslos, cuyas perneras pueden ser de longitud variable.15

12
www.mercadolibre.mht. Guía Historia de la lencería
13
Investigación de Campo
14
Internet:\body.html

-9-
1.3.2.10 BÓXER:

El bóxer es un tipo de ropa interior especialmente para varones. Algunos

hombres prefieren el bóxer al slip, que es más ajustado, debido a que no
aprieta los genitales. Muchos hombres y mujeres creen que los bóxers dan
una apariencia más varonil y tienen una mayor variedad de estilos y
diseños.

Denominado comúnmente como underpants, el bóxer se trata de una

prenda de toque sofisticado y de un alto contenido sexy y seductor.16

1.3.2.11 TANGA:

La tanga, es una prenda de ropa interior que sustituye a la braguita,

pantaleta o calzoncillo corto, cuya parte trasera va de una delgada cuerda
hasta una tira de uno a dos centímetros, que se une a la cintura a través de
un triángulo o de una T, dejando al descubierto ambos glúteos.

Hoy las tangas son un tipo de ropa interior masculina muy común, las
mujeres se los compran a sus novios o maridos, con marcas bien
conocidas, tales como Jockey y Calvin Klein, dedicadas la tarea de
comercializar tangas entre los hombres.17

1.3.2.12 MÁQUINA DE COSER CON COSTURA RECTA Y EN ZIGZAG:

Existen básicamente dos máquinas de costura recta: de cama cilíndrica y

de cama plana. Las máquinas de cama cilíndrica se utilizan para coser

15
Microsoft® Student 2009.Diccionarios: DRAE
16
Wiki pedía, la enciclopedia libre.mht
17
Wiki pedía, la enciclopedia libre.mht

- 10 -
 prendas cerradas por los lados, las máquinas de camas planas se utilizan
usualmente para costura tradicional.18

1.3.2.13 MÁQUINA OVERLOCK:

Las máquinas overlock se utilizan para trabajos de cosido que requieren

puntadas de seguridad y la alimentación de 3 y hasta 5 hilos. Estas
máquinas son utilizadas ampliamente para el cosido de seguridad en los
bordes de las telas para evitar el deshilado. 19

1.3.2.14 CORTADORA PARA TELA:

Realiza la operación de corte de la tela, esta operación es decisiva, una vez

realizada es prácticamente imposible corregir errores graves.

Para el corte se usa también tijeras convencionales.20

1.3.2.15 BOTONADORA:

Máquinas utilizadas para pegar botones, las existen mecánicas y asistidas

por ordenador. Aunque el pegado de botones también puede ser realizado
con máquinas convencionales, mediante ajustes al mecanismo de
espaciado de las puntadas.21

1.3.2.16 MÁQUINA ELASTICADORA:

Máquina utilizada para ensamblar los elásticos en las prendas.22

18
Investigación de Campo. Proveedores de Máquinas Industriales de Confección. Febrero 2010
19
Ídem
20
Ídem
21
Ídem
22
Ídem

- 11 -
1.3.2.17 PLANCHA INDUSTRIAL A VAPOR:

Aparato que se utiliza para alisar la ropa. En esencia, la habitual plancha

“en seco”. Un tipo más perfeccionado está provisto de un depósito-caldera
externo, con el que la plancha se comunica a través de un tubo flexible que
cuenta, además del conducto del vapor, con algunos cables eléctricos de
conexión.

Es indispensable para dar el acabado final a la prenda.

1.3.2.18 LAVADORA- SECADORA:

Máquina que se utiliza para lavar ropa y diversos tejidos. Una resistencia
eléctrica calienta el agua con detergente, que inunda un tambor metálico
perforado donde se introduce la ropa. El lavado se realiza mediante la
agitación del agua, producida por la rotación del tambor (que gira a veces
en un sentido y otras en sentido contrario). En algunas lavadoras, después
del centrifugado, se calienta el aire del tambor para secar la ropa.”23

1.3.3 ENFOQUE TEÓRICO

1.3.3.1 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado busca determinar el producto o servicio que

incorporado un valor para diferenciarse de la competencia, los
consumidores están dispuestos a adquirir, pagando un precio establecido,
de acuerdo a las condiciones de pago negociadas. “Con el estudio de
mercado se busca estimar la cantidad de bienes y servicios que la
comunidad adquiriría a determinado precio”. 24

23
Investigación de Campo. Proveedores de Máquinas Industriales de Confección. Febrero 2010
24
CÓRDOVA, Marcial. Formulación y Evaluación de Proyectos. Edición 2006. Pág. 147

- 12 -
 Este estudio conviene hacerlo, tanto para el producto o servicio objeto del
proyecto, como para las materias primas o insumos de los mismos. Se trata
de un trámite fino y minucioso […] para confirmar afinar o anular muy
rápidamente las primeras elecciones respecto a la combinación "producto /
mercado"; es decir, ¿qué producto o qué servicio vamos a vender y a qué
tipo de clientes?25

1.3.3. 2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercados es la obtención, interpretación y

comunicación de información orientada a las decisiones, que permiten a
una organización, obtener la información que requiere para tomar
decisiones sobre su ambiente.26

1.3.3.3 DEMANDA

Demanda es el volumen de bienes y servicios que el mercado requiere para

satisfacer una necesidad especifica a un precio determinado.

La teoría de la demanda del consumidor intenta mostrar, partiendo de una

serie de supuestos psicológicos, cómo varía la decisión maximizadora de la
utilidad por parte del consumidor al cambiar su poder adquisitivo, el precio
de los bienes y servicios disponibles y sus gustos o preferencias

El análisis de la demanda determina cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como la
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.27

25
ALEGRE, Jenner. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Quinta Ed. 2003. Pág. 52.
26
STANTON, William. Fundamentos de Marketing. 11a Edición. 2000. Pág. 83
27
ENCICLOPEDIA DEL MANAGEMENT, L. Bittel /J. Ramsey.

- 13 -
1.3.3.4 PROYECCIÓN DE DEMANDA

La proyección está basada en hipótesis, la misma que debe comprender

tanto factores internos como externos”28. “La efectividad del método de
proyección elegido, se suele evaluar en función de su precisión,
sensibilidad y objetividad; precisión porque cualquier error en su pronóstico
tendrá asociado un costo; sensibilidad, porque debe ser los suficiente
estable para enfrentar cambios lentos como dinámicos; y, objetividad,
porque la información que se tome como base de la proyección debe
garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica”.29

1.3.3.5 DEMANDA INSATISFECHA

“Cuando se tienen los datos graficados de oferta y demanda y sus

respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la
demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año, del
balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la
probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro”.30

1.3.3.6 LA OFERTA

“La oferta es el número de unidades de un bien o servicio que los

productores están dispuestos a vender a determinados precios”31. Los
elementos fundamentales en la determinación de la oferta de un producto
son: el costo de producción, el nivel tecnológico, la marca y el precio del
bien y la competencia.32

28
ALEGRE, Francisco. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Quinta Edición. 2003
29
NASSIR, Sapag Chain. Preparación y Evaluación de Proyectos. Cuarta Edición.2003.
30
BACA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. 2006. Pág. 51
31
MENESES, Edilberto. Preparación y Evaluación de Proyectos. Cuarta Edición. Pág. 56
32
CÓRDOVA, Marcial. Formulación y evaluación de proyectos. 2006. Pág. 22

- 14 -
1.3.3.7 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Consiste en establecer el vínculo entre la demanda y la forma en que ésta

será cubierta por la producción presente o futura de la imagen que se
pretende introducir al mercado.

“La oferta de un producto está definida por las diferentes cantidades del
bien que los productores están dispuestos a colocar en el mercado en
función de los diferentes niveles de precios, durante un determinado
período de tiempo”.33

1.3.3.8 PRECIO

El precio se refiere a la cantidad de dinero que se tendrá que pagar para

obtener el producto. La función básica que el precio desempeña en el
desarrollo del proyecto de inversión es como regulador de la producción, del
uso de los recursos financieros, de la distribución y el consumo.

Los factores a considerar para la determinación del precio de un producto

son entre otros: el precio existente en el mercado, el establecido en el
sector público (en caso de ser básico), el estimado con base en el costo de
producción, etcétera.34

“La determinación de los precios comerciales del producto es un factor muy

importante, pues servirá de base para el cálculo de los ingresos probables
del proyecto en el futuro. También servirá como base para la comparación
entre el precio comercial y el precio probable al que se pudiera vender en el
mercado el producto objeto de estudio”.35

33
COSTALES, Bolívar. Diseño Elaboración y Evaluación de Proyectos. Tercera Edición. 2003. Pág. 92
34
CÓRDOVA, Marcial. Formulación y Evaluación de Proyectos. 2006. Pág. 22
35
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. 2006. Pág. 82

- 15 -
1.3.3.9 ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico comprende todo aquello que tiene relación con el

funcionamiento y la operatividad del propio proyecto.

En la creación de un proyecto por norma debe ser inédito y tener una

configuración individualizada para su producción. Es casi imposible la
existencia de proyectos similares desde el punto de vista técnico de su
diseño, aunque la secuencia y las características de los procesos sean
similares.

Los aspectos de un estudio técnico en general son: el diseño del equipo,

características de operación, capacidad de procesamiento y los recursos
necesarios para la manufactura, que permita identificar el sector o los
sectores en los que se debe ubicar el proyecto.

Después de la primera fase, que es el estudio de mercado, es necesario el

“Know How” o sea el saber cómo hacerlo, para describir dónde, cuándo,
cuánto, cómo y con que ofrecer el producto, buscando dar un producto de
buena calidad y con una transformación eficiente.

1.3.3.10 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

“La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida

a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado)
u obtener el costo unitario mínimo (criterio social)”.36

1.3.3.11 TAMAÑO DEL PROYECTO

El tamaño del proyecto en práctica, es su capacidad instalada.

36
BACAURBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. Pág. 107

- 16 -
 La manera como se mide el tamaño del proyecto es en unidades de
producción por año.

“Determinar el tamaño de una nueva unidad de producción es una tarea

limitada por las relaciones reciprocas que existen entre el tamaño y la
demanda, la disponibilidad de las materias primas, la tecnología, los
equipos y el financiamiento”. 37

1.3.3.12 MATRIZ LOCACIONAL

Se entiende como Matriz Locacional a una a tabla en la cual se evidencia

la calificación y ponderación, en base a los criterios de selección, que se
asignan a las opciones de ubicación de la empresa. En un proyecto de
estudio, por la naturaleza del producto, se requiere determinar la micro-
localización tanto de la planta, como del centro de ventas.

1.3.3.13 ECONOMÍAS DE ESCALA

“Se conocen como economías de escala, a las reducciones en sus costos

de producción, estas reducciones obedecen a incrementos en el tamaño, a
aumentos en el período de operación por diversificación de la producción o
bien a la extensión de las actividades empresariales, a través del uso de
facilidades de organización, producción o comercialización de otras
empresas.38

1.3.3.14 PROCESO DE PRODUCCIÓN

El proceso de producción se define como la forma en que una serie de

insumos se transforman en productos, mediante la participación de una

37
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. Pág. 104
38
ALEGRE, Jenner. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Quinta Edición. Pág. 196

- 17 -
 determinada tecnología, es decir, “la transformación de una serie de
materias primas para convertirla en artículos”.39

1.3.3.15 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Un diseño de distribución de planta consiste en la disposición o

configuración de los departamentos, estaciones de trabajo y equipos que
conforman el proceso de producción. Es la distribución especial de los
recursos físicos, prevista para fabricar el producto.

1.3.3.16 DIAGRAMA DE FLUJO

Significa determinar las actividades secuenciales de un proceso, las

mismas que son luego representadas gráficamente mediante una
simbología específica.

1.3.3.17 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

En términos generales, el estudio administrativo comprende la razón misma

de la empresa, expresada en función de su organización, base filosófica y
su talento humano. Es la imagen corporativa que queremos crear a través
del proyecto.

1.3.3.18 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

Los nombres tienen importancia por la información que transmiten.

Para el nombre de la empresa se ha considerado la actividad a la que se

dedicará la misma y las características especiales del producto.40

39
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. Pág. 111
40
Basadas en el tema del proyecto: Ergonómicos y Diferenciados.

- 18 -
 Es la definición de la razón de existencia y la naturaleza de un negocio.

La misión es la razón de ser de la empresa; debe transmitir los valores

esenciales de la organización en su conjunto, traducidas en modos de
actuar para poder concretar la visión. Una misión de una organización
debería contener los siguientes elementos:

1. Naturaleza del negocio

2. Razón para existir
3. Mercado al que sirve
4. Características generales de los productos o servicios
5. Posición deseada en el mercado
6. Principios y valores. 41

La visión es la formulación de cómo debería ser y actuar la empresa en el

futuro, basada en los valores y convicciones de sus integrantes, los
elementos clave de una visión son:

1. Posición en el mercado
2. Tiempo
3. Ámbito del mercado
4. Productos o servicios
5. Valores
6. Principio organizacional.42

1.3.3.19 PRINCIPIOS Y VALORES

Son leyes fundamentales, universales, implícitas en el hombre y auto

evidentes que gobiernan la efectividad, el crecimiento y la felicidad.

41
SALAZAR, Francis. Curso de Planificación Estratégica 2000-2001, ESPE
42
Ídem.

- 19 -
1.3.3.20 ESTUDIO FINANCIERO

El estudio Financiero constituye la sistematización Contable y financiera de

los estudios realizados anteriormente. Consiste en “determinar cuál es el
monto de los recursos económicos necesarios para la elaboración del
proyecto, cuál será el costo total de la operación de la planta, así como otra
serie de indicadores que servirán como base para la parte final y definitiva
del proyecto.43

1.3.3.21 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Los estados pro-forma son estados financieros esperados en el futuro.

“Sirven para determinar la cantidad de dinero que la empresa necesitará
[…] y generará internamente durante un período determinado”.44

1.3.3.22 FLUJO DE CAJA

“El flujo de caja es un informe contable que presenta en forma condensada

y clasificada, los diversos conceptos de entrada y salida de recursos
monetarios, efectuados durante un periodo, con el propósito de medir la
habilidad gerencial en el uso racional del efectivo y proyectar la capacidad
empresarial en función de su liquidez”. 45

1.3.3.23 PUNTO DE EQUILIBRIO

“El punto de equilibrio es una técnica, que nos permite encontrar el punto,
en el cual los ingresos son iguales a los gastos, es decir, aquel punto en
que la empresa no pierde ni gana”.46

43
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. Pág. 168
44
BESLEY, Scott y Otros. Fundamentos de Administración Financiera. 12a Edición. Pág. 153
45
ZAPATA, Pedro. Contabilidad General, Pág. 77
46
COSTALES, Bolívar, Diseño, Elaboración y Evaluación de proyectos. Tercera Edición. Pág. 192

- 20 -
 El punto de equilibrio es el nivel de producción en que los beneficios por
ventas son iguales a los costos fijos y variables de la empresa.

La ecuación del punto de equilibrio es la siguiente:

CF
PE =
CV
1 −
IT

PE = Punto de equilibrio
CF = Costo fijo

CV = Costo variable

IT = Ingresos totales

1.3.3.24 TMAR CPPK

Tasa referencial sobre la cual basarse para hacer una inversión. Si no se

tiene cuando menos esta tasa de rendimiento, se rechaza la inversión
Esta tasa referencial casi siempre contiene tres elementos: La tasa Pasiva
que paga la entidad financiera, el índice de inflación y el valor del premio al
riesgo.

Esto es: TMAR = Tasa Pasiva+ Porcentaje de inflación+ Premio al riesgo

1.3.3.25 PERÍODO DE RECUPERACIÓN O PAYBACK

El plazo de recuperación de una inversión o período de repago, señala el

número de años necesarios para recuperar la inversión inicial, sobre la base

- 21 -
 del flujo de fondos que genere en cada período durante la vida útil del
proyecto.47

1.3.3.26 VALOR PRESENTE O ACTUAL NETO (VAN ó VPN)

El Valor Presente Neto (VAN) es la diferencia entre todos los ingresos y

egresos expresados en moneda actual, el mismo que debe aceptarse si su
valor es igual o superior a cero.

También significa: Traer del futuro al presente cantidades monetarias a su

valor equivalente.

La ecuación general para calcular el VPN es la siguiente:



 =
1 +

Donde:

VPN = Valor presente neto

Fn = Flujo neto
i = Tasa de interés
n = Número de Períodos

1.3.3.27 TASA INTERNA DE RENDIMIENTO (TIR)

Se define como la tasa de descuento que hace que el valor presente neto
del proyecto sea igual a cero”.48

47
LARA, Juan. Administración Financiera. Edición 2007. Pág. 103
48
CÓRDOVA, Marcial. Formulación y Evaluación de Proyectos. 2006. Pág. 370

- 22 -
 La TIR es la tasa de descuento (i) que hace que el valor futuro de la
inversión sea igual a la Suma de los valores futuros de los flujos de efectivo
en el año n.

La regla para realizar una inversión o no utilizando la TIR es la siguiente:

“Cuando la TIR es mayor que la tasa de interés, el rendimiento que

obtendría el inversionista realizando la inversión es mayor que el que
obtendría en la mejor inversión alternativa, por lo tanto, conviene
realizar la inversión.

Si la TIR es menor que la tasa de interés, el proyecto debe

rechazarse.

Cuando la TIR es igual a la tasa de interés, el inversionista es

indiferente entre realizar la inversión o no.

TIR > i => realizar el proyecto

TIR < i => no realizar el proyecto
TIR = i => el inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o
no”.49

La fórmula más conocida para el cálculo de la TIR, es la siguiente:50

1 2 3 
  = −
 + + + + ⋯ =
1 +
 1 +
 1 +
 1 +


Donde:

49
ANZIL, Federico 2005. "Criterios de Decisión" Econlink.com.ar Textos de Análisis Económico 2005.
Disponible en http://www.econlink.com.ar/economia/criterios/tir.shtml
50
VERDESOTO, Santiago. Módulo de Ingeniería Económica. Facultad CC.AA. UTA. 2007

- 23 -
TIR = Tasa interna de retorno

VAN = Valor actual neto

F1 = Flujo año 1

F2 = Flujo año 2

F3 = Flujo año 3

Fn = Flujo de n años

i = Tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a

cero.

- 24 -
 CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO

Antes de definir la estructura del mercado es necesario realizar las

siguientes consideraciones:

• La mayoría de las empresas productoras de lencería nacionales

están ubicadas en Quito y Guayaquil.

• En la región central, especialmente en la provincia de Cotopaxi, la

mayoría de los negocios de la confección son netamente
comerciales, y no existen plantas de fabricación en la línea de ropa
íntima cuyo producto pueda cubrir la demanda de la zona.

En consecuencia, para este proyecto, el mercado son las familias de la

ciudad de Latacunga donde se requiere, un servicio personalizado que
ofrezca, productos de lencería como una manera de procurar satisfacción,
salud y estética.

Los almacenes de prendas de calidad son escasos y no abastecen la

demanda. Por otra parte, se ha establecido, mediante un sondeo preliminar
(Ver Punto 2.4.3 Pág.38), que quienes podrían usar éstos productos son la
población de estrato medio y medio alto.

El sector masculino eventualmente podría constituirse en una de las

oportunidades de crecimiento.

- 25 -
2.2 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El producto es ropa íntima de buen diseño y estilo de tallas small, mediana,

large y grande que corresponden a una contextura delgada, mediana,
robusta y obesa respectivamente.

En términos generales, los productos son los siguientes:

Sostén o Brassiere.- Para moldear y realzar la apariencia de los

pechos femeninos.

Panty.- Interiores cómodos y saludables, de cadera para

adolescentes y jóvenes; e, interiores ceñidos a la cintura y
entrepiernas para las mujeres robustas.

Short.- Indicado exclusivamente para quienes gustan endosar

minifalda.

Body.- Formador de senos, cintura, abdomen, caderas.

Calzoncillo.- Normal (clásico) y tipo bóxer con perneras de longitud

variable

2.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Los artículos que se elaborarán, son los llamados nobles; es decir, como
lo manifiesta Baca Urbina Gabriel: son del tipo de aquellos que no requieren
de cuidados especiales para su conservación ni presentan fuertes
variaciones estacionales o se ven afectados en el nivel de ventas por las
condiciones económicas del país.

- 26 -
 Éstos artículos a fabricarse tendrán ciertas especificaciones que responden
a las exigencias y deseos del cliente.

Las prendas serán adornadas con encajes y bordados en diversos

diseños, además de sus correspondientes marquillas y etiquetas

Los materiales que se utilizarán en la confección de los artículos

serán de producción nacional e importada y ajustada para obtener
un producto terminado de buena de calidad.

Por las cualidades delicadas de las prendas, se empleará mano de

obra capacitada para darles un excelente terminado y con remates
sin montaje de costuras, para evitar molestias y laceraciones
dérmicas.

La presentación se considerará como un factor muy importante para

complacer a los clientes. El embalaje contendrá información valiosa
en cuanto a materiales, características y procesos de lavado.

2.3.1 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO POR SU USO Y EFECTO

2.3.1.1 POR SU USO:

La ropa interior es un producto con determinadas características que

regulan el comportamiento del consumidor, tales como:

• Es un bien tangible que el cliente lo conoce bien y sabe de antemano

dónde y cuándo debe comprarlo.

• Es fácil de distinguir su apariencia, calidad y precio, y permite

compararlos y elegir un producto especial de acuerdo a sus gustos.

- 27 -
 • En la confección de la ropa íntima, además de la materia prima, se
utilizará también componentes pre-fabricados, como por ejemplo:
Copas armadas, gafetes acoplados, elásticos pegados con la tela,
etc.

2.3.1.2 POR SU EFECTO:

En el aspecto económico, permitirá promover el desarrollo de negocios de

producción propia que generen riqueza, con el apoyo de proveedores
nacionales que suministren materiales en forma oportuna y a bajos costos.

En el ámbito laboral, se creará fuentes de trabajo que impulsen la

creatividad en la alta moda de ropa íntima, con la asesoría y dirección de
diseñadoras; logrando así un mayor interés por la industria de la confección.

En el consumidor logrará influir en sus preferencias y necesidades en

función de la diversificación, servicio y exclusividad de los productos.

2.3.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS

2.3.2.1 PRODUCTOS SUSTITUTOS

El cliente podrá acceder a la compra de ropa interior fina acudiendo a los

negocios locales y lugares de expendio de ropa importada proveniente de
Colombia y China.

También podría ser un producto sustituto, la ropa interior de lujo que se

expende en sitios exclusivos; los cuales, por su estilo especial y costos
altos, no son muy accesibles.

- 28 -
2.3.2.2 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Considerando los modelos que se van a diseñar, se espera mantener una

demanda permanente de los productos. Sin embargo, dadas las
fluctuaciones del mercado, en la eventualidad de una baja demanda, se
podrían aplicar dos estrategias:

• Sustituirlos por nuevos y llamativos modelos; en base a un proceso

continuo de innovación; y,

• Buscar un modelo de la competencia para seguirlo y superarlo

(Benchmarking)

2.3.3 NORMATIVIDAD TÉCNICA Y LEGAL

2.3.3.1 NORMATIVIDAD TÉCNICA:

La normatividad técnica, para la industria de la confección, según el

Instituto Ecuatoriano de Normalización INEN, es:

“NTE INEN 0256:82 Voluntaria TX 07.01-101 12 p 1. Rev.

Designación de tallas para prendas de vestir. Definiciones y procedimiento
para medir el cuerpo humano.

NTE INEN 2 523:10 Voluntaria SV 05.01-405 7p

Sector Informal. Ejecutor (A) del planchado de ropa y lencería del hogar.
Requisitos de competencia labora“.51

Los materiales a utilizarse en la confección de Lencería Fina son:

51
CATÁLOGO DE NORMAS TÉCNICAS ECUATORIANAS NTE-INEN Clasificado por -ICS Edición
2010

- 29 -
 • Materia prima: Telas de algodón, randa, licra, polyester, tul y látex.

• Materiales complementarios: Encajes, cintas bies, ballenas, aros,

broches, botones, ganchos, adornos, etiquetas y marquillas, con
tallas y terminados, etc. que responden a normas de calidad l INEN.

Los materiales mencionados están detallados en el Capítulo III, Pág.

115; así como también el Proceso de Fabricación (GRÁFICO 23 y 24;
Págs. 24 y 25)

2.3.3.2 NORMATIVIDAD LEGAL:

El proyecto de confección de ropa interior fina, como tal, debe cumplir con
ciertos requisitos reglamentarios previos al inicio de operaciones de la
empresa, los mismos que son:

52

Permiso de funcionamiento Municipal

Los requisitos son:

o Formulario para solicitar trámite

o Copia de la cédula del propietario o representante legal

o RUC de de la Compañía.

Ésta documentación debe ser consignada en Rentas Municipales.

52
Investigación Directa: GOBIERNO MUNICIPAL DE LATACUNGA

- 30 -

Registro único de Contribuyentes RUC53

o Formulario RUC-01-A y URC-01-B llenados y suscrito por el

representante legal.

o Copia certificada de la Escritura de Constitución

o Original y copia del nombramiento del representante legal

inscrito en el registro mercantil.

o Original y copia de la cédula de identidad a color y certificado

de votación de representante legal y gerente.

o Original y copia de la hoja de datos generales del Registro de

Sociedades (Superintendencia de Compañías.

o Original y copia del documento que identifique la dirección de

la matriz y de cada uno de los establecimientos donde se
desarrolla la actividad.

o Planilla máximo de 3 meses del pago de servicio eléctrico, o

agua, o teléfono, o predio; a nombre de la sociedad y el
representante legal.

o Número del RUC del contador

o Estatutos.

Registro en la Cámara de Comercio (Opcional)54

Para el trámite se requiere adjuntar la documentación siguiente

53
Investigación Directa: SERVICIO DE RENTAS INTERNAS-COTOPAXI.
54
Investigación Directa: CÁMARA DE COMERCIO DE LATACUNGA

- 31 -
 o Permiso del Cuerpo de Bomberos”

o Permiso del Centro de Salud

o Patente Municipal

o RUC

o Pago de 30 dólares como valor de la afiliación; y,

o Aporte de 10 Dólares mensuales, a partir del primer mes de

Afiliado.

2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercado para este proyecto es muy importante, porque

permitirá obtener información sustancial sobre las necesidades y
preferencias de los consumidores en lo que se refiere a prendas íntimas de
vestir, sean estos hombres o mujeres,

La información que se obtenga será ajustada al escenario, de manera que

se consigan datos reales y confiables, para la toma de decisiones en cuanto
a políticas; estrategias de precio, de producto y, plaza; que permita penetrar
con éxito en el mercado.

2.4.1 SEGMENTACIÓN

Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se

parezcan más entre sí en relación con algunos o algún criterio razonable.
Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:

- 32 -
  Geográfica:

Los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas, como

países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas,
barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son
sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región

 Demográfica:

El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como

sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo
más común es segmentar un mercado combinando dos o más
variables demográficas.

 Psicográfica:

El mercado se divide en diferentes grupos con base en

características de los compradores tales como clase social; estilo de
vida; tipos de personalidad; actitudes de la persona hacia sí misma,
su trabajo y la familia; creencias y valores. La segmentación por
actitudes se la conoce como segmentación conductual y es
considerada por los mercadeólogos como la mejor opción para iniciar
la segmentación de un mercado55.

En el proyecto de creación de una empresa de confecciones, es

importante aplicar ésta segmentación de manera que se pueda
determinar con exactitud el mercado hacia donde queremos llegar.

En la Tabla No 1, mediante una matriz de segmentación, se describen, cada

una de las dimensiones mencionadas:

55
www.asesoríainversiones.com

- 33 -
 TABLA No 1

MATRIZ DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SEGMENTACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO

PROVINCIA Cotopaxi

GEOGRÁFICA CANTÓN Latacunga

CIUDAD Latacunga

EDAD De 18 hasta los 65 años

DIMENSIONES

SEXO Femenino y masculino

DEMOGRÁFICA
INGRESOS Medianos y altos

CLASE SOCIAL Media, Media alta

BENEFICIOS Comodidad, protección, precio y calidad

PSICOGRÁFICA
PREFERENCIA Refinada y delicada
O CONDUCTUAL
ACTITUD AL PRODUCTO Admirador y seguro

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Grupo de Trabajo

2.4.2 TAMAÑO DEL UNIVERSO

Población

Es el conjunto de todos los casos que concuerdan con una serie de

especificaciones. Incluye todas las unidades de análisis que se definen
en nuestro objeto de estudio.

En el presente proyecto, la población son todas las unidades en las

cuales se busca información y está conformado por las personas entre
18 y 65 años o más que habitan en el Cantón Latacunga.

- 34 -
 En la tabla siguiente, antes de iniciar con el análisis de la Población, se
realiza una ilustración comparativa del número de habitantes del Cantón
Latacunga, para comprender la proporción demográfica, en relación con
la Provincia y el País:

TABLA No 2

DATOS POBLACIONALES - 2001

Población Total

ÁREA TOTAL HOMBRES % MUJERES %

País Ecuador 12.156.608 6.138.255 50,49% 6.018.737 49,51%

Provincia Cotopaxi 349.540 169.303 48,4% 180.237 51,6%

Cantón Latacunga 143.979 69.598 48,3% 74.381 51,7%

Fuente: INEC-COTOPAXI. Censo 2001

Elaborado por: Grupo de Trabajo

Según el INEC, en el 2001 el cantón Latacunga tenía una población total

de 143.979 habitantes, equivalente a 74.381mujeres y 69.598 varones.

Por otra parte, según el Centro de Estudios de Población y Paternidad

CEPAR, “La población del país registró una tasa de crecimiento del 2,9% en
2001; 2,3% en el 2005; y, 2,10%”56 en el 2009. Estos datos estadísticos
permitirán al proyecto establecer un parámetro real para realizar la
proyección.

En las Tablas No 3 y 4, se observa la distribución de la población del cantón

y su proyección respectiva:

56
www.vicepresidencia.gov.ec.

- 35 -
 TABLA No 3

POBLACIÓN POR GRUPOS DE EDAD CANTÓN LATACUNGA - 2001

TOTAL URBANA
EDAD
Total Hombres Mujeres Total Hombres Mujeres

1 a 9 años 31.642 15.925 15.717 9.945 4.959 4.986

10 a 14 años 16.202 8.246 7.956 5.268 2.659 2.609
15 a 19 años 15.186 7.520 7.666 5.298 2.584 2.714
20 a 24 años 13.812 6.642 7.170 5.251 2.559 2.692
25 a 29 años 10.995 5.104 5.891 4.472 2.098 2.374
30 a 34 años 9.667 4.508 5.159 4.168 1.937 2.231
35 a 39 años 8.516 3.959 4.557 3.768 1.743 2.025
40 a 44 años 7.395 3.457 3.938 3.229 1.534 1.695
45 a 49 años 5.901 2.700 3.201 2.432 1.128 1.304
50 a 54 años 5.498 2.558 2.940 2.040 927 1.113
55 a 59 años 4.335 2.003 2.332 1.467 685 782
60 a 64 años 3.801 1.781 2.020 1.102 540 562
65 o más años 11.029 5.195 5.834 3.249 1.535 1.714
TOTALCANTÓN: 143.979 69.598 74.381 51.689 24.888 26.801

TOTAL POBLACIÓN DEL CANTÓN DE 18 AÑOS EN ADELANTE - 2001

EDAD Mujeres Hombres Total

18 a 24 años 10.236 9.650 19.886
25 a 39 años 15.607 13.571 29.178
40 a 54 años 10.079 8.715 18.794
55 a 64 años 4.352 3.784 8.136
65 o más años 5.834 5.195 11.029
SUMA TOTAL 46.108 40.915 87.023
Fuente: INEC.COTOPAXI. Censo 2001
Elaborado por: Grupo de Trabajo

- 36 -
 TABLA No 4

CRECIMIENTO POBLACIONAL DEL CANTÓN LATACUNGA

POBLACIÓN DE 18 AÑOS
POBLACIÓN TOTAL
EN ADELANTE
AÑO TCA
Hombres Mujeres Total Hombres Mujeres Total

2001 2,90% 69.598 74.381 143.979 40.915 46.108 87.023

2002 71.616 76.538 148.154 42.102 47.445 89.547

2003 73.693 78.758 152.451 43.322 48.821 92.144

2004 75.830 81.042 156.872 44.579 50.237 94.816

2005 2,30% 77.574 82.906 160.480 45.604 51.392 96.996

2006 79.359 84.812 164.171 46.653 52.574 99.227

2007 81.184 86.763 167.947 47.726 53.784 101.510

2008 83.051 88.759 171.810 48.824 55.021 103.844

2009 2,10% 84.795 90.623 175.418 49.849 56.176 106.025

Fuente: Centro de Estudios CEPAR- 2009

Elaborado por: Grupo de Trabajo

Con los datos de la Tabla anterior, se procedió a realizar la proyección

poblacional para el 2010; así se estableció que la población de 18 años en
adelante, del cantón Latacunga, será de 108.252 habitantes.

Para obtener este valor se multiplicaron cada uno de los datos del año 2009
por la Tasa de crecimiento 2,10%, obteniendo los siguientes resultados:

POBLACIÓN TOTALDEL CANTÓN POBLACIÓN DE 18 AÑOS EN ADELANTE

Año TCA
Hombres Mujeres Total Hombres Mujeres Total

2.010 2,10% 86.576 92.526 179.102 50.896 57.356 108.252

- 37 -
2.4.3 DETERMINACIÓN DE ACIERTOS

Para la determinación de aciertos se requiere realizar un sondeo de opinión,

a través de una Pregunta Dicotómica, que se ejecuta en forma aleatoria a
cierto número de personas. Esta selección aleatoria consiste en “elegir
como mínimo un 10% de la muestra que se pretende investigar, por lo que,
mientras mayor sea este porcentaje, el proyecto tiene mayores
probabilidades de éxito, dado que eleva la confiablidad de la información
recolectada.”57 .

Por este motivo, tomando en cuenta que le muestra aproximada será de

150 unidades de observación, se optó por entrevistar a 20 personas en el
centro y alrededores de la ciudad, consultándoles:

¿Compraría usted ropa interior fina que sea cómoda, saludable, atractiva y
accesible?, se obtuvo como resultado que 18 dijeron que “Sí”; y, 2 que
posiblemente “No”.

Por lo que se concluye que la proporción real exitosa es del 0,9

correspondiente a las 18; y, el 0,1, que es la proporción real de fracaso,
corresponde a las restantes 2 personas.

Esta encuesta se aplicó a personas mayores de 18 años edad, siendo

éstos: estudiantes, empleados de instituciones públicas y privadas; amas de
casa; profesionales del transporte; y, comerciantes en general.

La ilustración de los resultados del sondeo antes mencionado, se lo puede

visualizar en el Gráfico No 1 de la página siguiente:

57
Ing. Jorge Villavicencio. Docente ESPE: Formulación de Proyectos. 2010

- 38 -
 GRÁFICO No 1

PREGUNTA DICOTÓMICA

90%

SI NO

10%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Grupo de Trabajo

2.4.4 TAMAÑO DE LA MUESTRA

Es un
n subconjunto de la población escogido siguiendo ciertos criterios de
selección, es el elemento básico sobre el cual se fun
fundamenta
damenta la posterior
inferencia, y debe
ebe ser un reflejo fiel del conjunto de la población.

a proporción real exitosa es del 90%;

La 9 y el 10%, de fracaso.
fracaso

El nivel de confianza es el 95%, con un error del 5%.

Fórmula de cálculo:
cálculo

• Para el cálculo se tomó en cuenta que es una muestra no

probabilística por cuanto, antes de identificar la muestra,
muestra se debe
seleccionar un estrato determinado de la población.

La fórmula que se aplicará es la siguiente:

- 39 -
 Zc2 * N * p * q
n= 2
e * N + Zc2 * p * q

Datos:

n = Tamaño de la muestra

Zc = Valor de nivel de confianza del 95%: 1,96

N = Tamaño de la población: 108.252

p = Proporción de éxitos en la población: 0,9

q = Proporción de no éxitos en la población : 0,1

e = Margen de error permitido: 5%

Fuente: Módulo de Formulación de Proyectos. J. Villavicencio. Agosto 2009

Elaborado por: Grupo de Trabajo

1,96 2 *108.252 * 0,9 * 0,1

n=
0,0025 *108.252 + 1,96 2 * 0,9 * 0,1

n = 138.

El valor n, que corresponde al tamaño de la muestra, es el número de

unidades de observación a las cuales va dirigida la encuesta, que equivale
a 138 personas.

- 40 -
2.4.5 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO

2.4.5.1 ELABORACIÓN DEL CUESTIONARIO

Prueba piloto

Con el cuestionario diseñado se aplicó una prueba piloto a 10 personas

en el centro de la ciudad de Latacunga. Luego de analizar los
resultados obtenidos, se comprobó que era completamente clara y
comprensible para manejarla en forma definitiva.

Aplicación de la encuesta

Conforme a la matriz de segmentación de mercado (Ver. Tabla No 1), la

encuesta se aplicó aleatoriamente a personas de sexo masculino y
femenino cuya edad oscila entre los 18 y 65 años, ubicados en el centro
y alrededores de la ciudad. Se consideró, como parte de la información
requerida, el estrato social y la actividad económica del encuestado. Los
grupos elegidos para la encuesta, fueron segmentados de la siguiente
manera:

Empleados públicos y privados

Magisterio
Estudiantes
Comerciantes
Profesionales del transporte; y,
Amas de casa

Esta distribución se efectuó para compilar información relacionada

con la cultura de compra y las preferencias de ropa íntima fina, en la
zona de Latacunga cuya población es muy heterogénea.

- 41 -
 ENCUESTA

Objetivo: Conocer los gustos y preferencias de la población latacungueña en cuanto al uso de

ropa interior fina con modelos diferenciados y ergonómicos.

Dirigido a: Damas y varones del cantón Latacunga de edad superior a los 18 años

1. Marque con una X según sea su respuesta: ¿Le agradaría a usted tener a su disposición
una empresa local en la cual pueda comprar ropa interior fina de producción propia que
sea cómoda, saludable, atractiva y accesible?

SI NO

Si su respuesta es afirmativa, por favor continúe con las siguientes preguntas.

2. Por favor indique su preferencia en uno de los casilleros: ¿Qué estilo de ropa interior
compra frecuentemente?

a.- Normal
b.- Fina
c.- Las dos

3. Especifique ¿Cuántas veces al año compra la ropa interior?

a.- Una vez

b.- Dos veces
c.- Tres veces o más
.
4. De los dos tipos de ropa interior que a continuación se indica: ¿Cuál es la que compra
regularmente? Subraye la mejor respuesta:

a. Ropa interior femenina

b. Ropa Interior masculina
b. Las dos

- 42 -
5. Escoja una respuesta: Cuando usted requiere ropa femenina ¿Qué prenda es la que
compra con mayor frecuencia?

a. Sostén (Brassiere)
b. Panty
c. Short
d. Body

6. Marque con una X en una de las opciones siguientes: Cuando usted requiere ropa
masculina ¿Qué modelo, es el que más le agrada?

a. Tanga
b. Bóxer
c. Los dos
d. Otro(s) Por favor especifique:……………………………………………………………………

7. Marque por favor: ¿Qué tonos de color le agrada más en su ropa interior?

a. Blanco
b. Negro
c. Colores
d. Combinados

8. Indique: ¿Con qué estilos diferenciados le gusta que sean elaboradas las prendas de ropa
interior?

a. Tradicionales ( )
b. Elegantes ( )
c. Sugestivos ( )
d. Otro(s) ( )
Explique su selección:
…………………………………………………………………………………..

9. Seleccione una de las tres alternativas: Según usted ¿Qué aspectos son más importantes
para su decisión de compra de ropa interior?

- 43 -
 a. Calidad y Diseño
b. Comodidad y Protección
c. Que sea exclusiva

10. Seleccione una alternativa ¿Cómo le gustaría mantenerse informado sobre la oferta de
ropa interior fina en ésta zona?

a. Exhibición directa del producto ( )

b. Catálogos ( )
c. Desfile de modas ( )

11. Por favor indique ¿En qué sector de la ciudad debería ubicarse el local de ventas de ropa
interior fina?

Sur
Centro
Norte

12. ¿Cuál es su Ingreso mensual?

Menos de $ 240
240 – 500
500 en adelante

Observaciones:…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
Datos socio-demográficos del encuestado:
Edad: ………………………………… Sexo: ………… F ………………… M……..
Sector en el que vive:………………………………………………………………………………………….

GRACIAS POR SU GENTIL COLABORACIÓN

- 44 -
2.4.5.2 PROCESAMIENTO DE DATOS

ANÁLISIS DE LAS PREGUNTAS DEL CUESTIONARIO:

PREGUNTA No 1

¿Le
Le agradaría a usted tener a su disposición una empresa local en
la cual pueda comprar ropa interior fina de producción propia que
sea cómoda, saludable, atractiva y accesible?
accesible

TABLA No 5

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

cumulado

SI 138 100,0% 100,0%

NO 0 0,0% 100,0%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 2

PREGUNTA No 1
160
140
120
Cantidad

100
Si
80
60 No
40
20
0
Si Respuesta No

Fuente:: Investigación de Campo

Elaborado por:: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 45 -
 Análisis.- Las 138 personas encuestadas, es decir el 100%, manifestaron
estar de acuerdo en que SÍ debería instalarse en ésta ciudad una empresa
que provea de ropa interior fina de producción propia, con hincapié en
prendas realmente cómodas y beneficiosas para la salud.

Interpretación.- Los encuestados respondieron afirmativamente a la

pregunta El motivo se debe fundamentalmente a que no es tan fácil
encontrar ropa íntima en afinidad con los gustos y necesidades personales.
Esto permite asegurar que el proyecto tiene excelentes posibilidades de
crecer en el mercado ya que se da por descontado que quienes gustan de
la vestimenta fina serían compradores seguros.

Los resultados de ésta pregunta son lógicos y guardan coherencia con el

sondeo de opinión en el que se estableció que la proporción real de éxitos
era del 90%.

PREGUNTA No 2

Por favor indique su preferencia: ¿Qué estilo de ropa interior

compra frecuentemente?

TABLA No 6

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Normal 45 33% 33%

Fina 22 16% 49%

Las dos 71 51% 100%

TOTAL 138 100%

- 46 -
 GRÁFICO No 3

QUÉ ESTILO DE ROPA INTERIOR COMPRA

33% Normal

Fina
51%
Las dos

16%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- El 33%
% de las personas encuestadas manifiesta utilizar ropa
interior normal (clásica),
(clásica) el 16% ropa fina; y un 51%
% tienen necesidad de
usar loss dos estilos.
estilos

Interpretación.- Los resultados de ésta pregunta son un sensor de la

situación real que permite evaluar la cultura y hábitos de consumo de ropa
interior en Latacunga
Latacunga. Existe un margen muy aceptable de preferencia por
la ropa íntima, es la evidencia del buen gusto por lo fino y elegante.

El porcentaje
orcentaje de consumo de ropa interior fina,
fina es el 16%.
16% El total de
aquellos que dicen consumir los dos estilos es 51%. De este estrato a su
vez, por inferencia estadística, la proporción de compra es mitad ropa fina
(51%*0,5 = 25,5%) y mitad ropa normal (51%*0,5 = 25,5%).
25,5%) Por lo que, el
porcentaje real de pr
preferencia por el estilo fino es: 16%+25,5% = 41,5% ≈
42%.

- 47 -
PREGUNTA No 3

Especifique ¿Cuántas veces al año compra la ropa interior?

TABLA No 7

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Una vez 9 7% 7%

Dos veces 31 22% 29%

Tres veces o más 98 71% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 4

CUÁNTAS VECES AL AÑO COMPRA ROPA INTERIOR

7%
Una vez

Dos veces
71%
22% Tres veces o más

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- En cuanto a la frecuencia de compra, el 71% de la gente

consume ropa interior durante tres veces por año, un 22% dice comprar dos
veces; y, el 7% por una sola vez al año
año.

- 48 -
Interpretación.- Los hábitos de compra de ropa interior de la gente
encuestada reflejan las motivaciones que le inducen a procurarse
permanentemente prendas novedosas. El aspecto impulsor que más influye
en su conducta es la moda para lograr mayor autoestima y satisfacción.

PREGUNTA No 4

De los dos tipos de ropa interior que a continuación se indica: ¿Cuál

es la que compra regularmente?

TABLA No 8

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Ropa interior femenina 73 53% 53%

Ropa interior masculina 32 23% 76%

Las dos 33 24% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 5

QUÉ TIPO DE ROPA INTERIOR COMPRA

REGULARMENTE
23%

Ropa interior femenina

Ropa interior masculina
53%
Las dos

24%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 49 -
Análisis.- El 53% de los entrevistados, lo constituyen personas que
adquieren ropa femenina; mientras que el 23% busca la ropa interior
masculina. Un grupo equivalente al 24%, manifestó que regularmente
compra los dos tipos de vestimenta. E resultado final, mediante un cálculo
aritmético es el siguiente: 53%+(24%/2)=65% que corresponde a ropa
femenina; y, 23%+(24%/2)=35% para la masculina.

Interpretación.- Por resultados de la pregunta, se puede apreciar que los

entrevistados compran, regularmente, vestimenta interior femenina,
debiendo entenderse que, eventualmente, también compran la ropa
masculina.

Éstos resultados vislumbran la necesidad de orientar el proyecto, con

prioridad hacia el sector femenino, pero también hacia el sector masculino
que podría constituirse eventualmente en una magnífica oportunidad de
crecimiento

PREGUNTA No 5

Cuando usted requiere ropa femenina ¿Qué prenda es la que

compra con mayor frecuencia?

TABLA No 9

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Sostén (Brassiere) 51 42% 42%

Panty 47 39% 80%

Short 13 11% 91%

Body 11 9% 100%

TOTAL 122 100%

- 50 -
 GRÁFICO No 6

QUÉ ROPA INTERIOR FEMENINA COMPRA CON

MAYOR FRECUENCIA
9%

11% Sostén (Brassier)

42%
Panty
Short
Body

39%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- El 42%
% de las personas entrevistadas manifiestan que adquieren
con más frecuencia los brassieres (sostenes), el 39%
% en cambio, los pantys
(calzones); luego siguen los shorts con un 12%; y un 9%, los bodys.

Interpretación.- El número total de cuestionarios respondidos

respond a ésta
pregunta es de 122, como se puede ver en la Tabla No 9.. Esto significa que
de las 138 personas encuestadas, 122 se interesa en proporcionar una
información en el caso de que tuvieran que decidir comprar en determinado
momento la ropa interior femenina
femenina.

Es importante destacar la influencia del concepto de privacía, que en cierto

modo, no les permite a ciertos encuestados,
encuestados revelar sus preferencias; pero
la pregunta es inevitable, ya que la información que se requiere es
trascendental para el proyecto.

De éste Grupo (122), por inferencia se deduce que: los sostenes o

brassieres son las prendas que más se compran en el mercado de la
lencería; y que el sector femenino se preocupa mucho por su apariencia

- 51 -
física. Le sigue a continuación, el panty que obviamente es un artículo
imprescindible de usar.
usar Esto concuerda con las metas del proyecto, pero
también se debe poner énfasis en la fabricación de shorts, y sobre todo los
bodys, por sus inherentes funciones anatómicas

PREGUNTA No 6

Cuando usted requiere ropa masculina ¿Qué modelo es el que más

le agrada?

TABLA No 10

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Tanga 6 5% 5%

Bóxer 104 84% 89%

Los dos 12 10% 99%

Otro(s) 1 1% 100%

TOTAL 123 100%

GRÁFICO No 7

QUÉ MODELO DE ROPA INTERIOR MASCULINA ES

EL QUE MÁS LE AGRADA
5%
1%
Tanga
10%
Bóxer
Los dos
Otro(s)

84%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 52 -
Análisis.- El 84% de la gente, elige el bóxer como prenda interior
masculina. El 5% usa la tanga, un 10% los dos tipos de prendas; y, un 1%
adquiere otros modelos.

Interpretación.- Al igual que en la Pregunta No 5, del total (138), 123

personas se interesan en proporcionar una información, en el caso de que
tuvieran que decidir comprar, en determinado momento, la ropa interior
masculina (Ver explicación adicional en la Pág. 50, Pregunta 5).

Prácticamente, el bóxer como ropa íntima masculina, marca un resultado

concluyente que refleja las tendencias hacia la nueva moda y lo sugestivo.
En nuestro medio, por lo general, son las damas las encargadas de
proveerle al varón su ropa interior. El gusto por el calzoncillo tipo tanga, no
es muy relevante por lo que se deberá tener muy en cuenta en los planes
de producción.

Nota: Se utilizó el término Tanga, para referirse al tipo “calzoncillo corto”.

por cuanto es el nombre más difundido entre los consumidores.

PREGUNTA No 7

¿Qué tonos de color le agrada más en su ropa interior?

TABLA No 11

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Blanco 20 15% 15%

Negro 29 21% 36%

Colores 31 22% 58%

Combinados 58 42% 100%

TOTAL 138 100%

- 53 -
 GRÁFICO No 8

QUÉ TONOS DE COLOR LE AGRADA MÁS EN SU

ROPA INTERIOR
15%
21%

Blanco
Negro
42% Colores
Combinados

22%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- El 15% de los encuestados

os gusta de prendas íntimas de tonos
claros o blancos, el 21% tonos oscuros o negros, el 22% en varios colores
colores;
y, la mayoría, es decir el 42% las prefieren en tonos de colores combinados.

Interpretación.- Existe
E un grupo, sobre todo aquellos grupos juveniles, que
proyectan una inclinación por lo deslumbrante basado en colores
combinados de las prendas interiores, les gusta lo pomposo que les permita
satisfacer sus necesidades de auto estima. Sin embargo, se debe prestar
atención a aquellos que prefieren los tonos claros y oscuros para las
personas mayores.

PREGUNTA No 8

Indique: ¿Con qué estilos diferenciados le gusta que sean

elaboradas las prendas de ropa interior?

- 54 -
 TABLA No 12

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Tradicionales
adicionales 23 17% 17%

Elegantes 84 61% 78%

Sugestivos 21 15% 93%

Otro (s) 10 7% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 9

CON QUÉ ESTILOS DIFERENCIADOS LE GUSTARÍA

QUE SEA LA ROPA INTERIOR
15%

Tradicionales
7%
Elegantes
Sugestivos
17% Otro (s)

61%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- Para el 61%

% de la población, lo que más le agrada es el estilo
elegante. Para el 17%,
17 lo común es lo
o tradicional, para el 15% lo sugestivo;
y, para el 7% otros estilos.

Interpretación.- La ropa íntima que la gente gustaría adquirir es la de

estilos diferenciados de corte elegante. Esto implica que en la actualidad ya
nada es desconocido para las personas, en cuanto a lo novedoso y
cambios en la moda, independientemente de su estrato y condición socio-

- 55 -
económica. Además
demás se manifiesta que estos estilos mejoran
mejora la apariencia y
ofrece comodidad, debido a que no es fácil encontrar,, prendas a la medida
del cuerpo en los negocios locales.
locales Lo tradicional también tiene una fuerte
aceptación,, mientras que, lo sugestivo es relativamente requerido.

PREGUNTA No 9

¿Qué aspectos son más importantes para su decisión de compra

de ropa interior?

TABLA No 13

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Calidad y Diseño 52 38% 38%

Comodidad y Protección 71 51% 89%

Que sea exclusiva 15 11% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 10

QUÉ ASPECTOS SON MÁS IMPORTANTES PARA SU

DECISIÓN DE COMPRA DE ROPA INTERIOR
11%
38%
Calidad y Diseño

Comodidad y
Protección
51% Que sea exclusiva

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 56 -
Análisis.- La mayoría de las personas encuestadas (un 51%) indica que el
negocio debe producir ropa muy cómoda de manera que proteja la figura y
el cuerpo; al 38% les agradaría que se elaboren artículos de buen diseño y
calidad; mientras que al 11% le gustaría lo exclusivo.

Interpretación.- Por los resultados observados, se estableció que debe

proveerse un producto que despunte por la comodidad y la protección.
Indudablemente éste requerimiento se debe a que en el mercado las
marcas importadas traen consigo materiales que producen irritaciones y
laceraciones dérmicas. A la vez se busca también el buen diseño y calidad
que permita cautivar la atención de su pareja.

PREGUNTA No 10

¿Cómo le gustaría mantenerse informado sobre la oferta de ropa interior

fina en ésta zona?

TABLA No 14

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Exhibición directa del producto 53 38% 38%

Catálogos 54 39% 77%

Desfile de modas 31 23% 100%

TOTAL 138 100%

- 57 -
 GRÁFICO No 11

CÓMO LE GUSTARÍA INFORMARSE SOBRE LA

OFERTA DE ROPA INTERIOR

23%
Exhibición directa del
38%
producto
Catálogos

Desfile de modas

39%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- El 39%
9% de la población de la ciudad manifiesta que le gustaría
ser informado sobre la oferta de ropa interior y lencería a través de
catálogos; un 38
8% a través de la exhibición directa del producto; y
finalmente, el 23% a la usanza de los desfiles de modas, si fuera posible.

Interpretación.- El
El catálogo es el medio publicitario de mayor impacto para
acaparar la atención de los clientes; pero también, es muy necesaria la
modalidad
lidad convencional de exhibir directamente el producto. Los desfiles de
moda, como se puede observar,
observar, son conocidos en nuestro medio y será
necesario considerarlo,
considerarlo al menos ocasionalmente.

PREGUNTA No 11
1

¿En qué sector de la ciudad debería ubicarse el local de ventas de

ropa interior fina?

- 58 -
 TABLA No 15

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Sur 18 13% 13%

Centro 112 81% 94%

Norte 8 6% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 12

EN QUÉ SECTOR DE LA CIUDAD DEBERÍA UBICARSE

EL LOCAL DE VENTAS

6%

81%
Sur
Centro
Norte
13%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- La mayoría de las personas encuestadas (un 81%)

81 indica que el
negocio debe
ebe ubicarse en el centro de Latacunga, al 13%,
%, les gustaría al
sur; y, a un 6%
% al norte de la ciudad.

Interpretación.- Por los resultados observados, se establece

establec que debe
preverse un local de ventas en la zona céntrica y comercial de la ciudad,
para facilitarles a llos consumidores al instante de decidir en qué sitio
comprar.

- 59 -
PREGUNTA No 12
2

¿Cuál es su ingreso mensual?

TABLA No 16

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Menos de $ 240 65 47% 47%

240 - 500 48 35% 82%

500 en adelante 25 18% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 13

CUÁL ES SU INGRESO MENSUAL

18%

Menos de $ 240
47% 240 - 500
500 en adelante

35%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis.- El 47%
% de la población de la ciudad posee ingresos inferiores a
los $240,00; un 35% gana desde $240,00
,00 hasta $500,00 mensuales, y un
18%
% tiene buenos ingresos que sobrepasan los $500,00 mensuales.

- 60 -
Interpretación.- El análisis anterior permite deducir que los ingresos
económicos sean de los hombres como de las mujeres,, en Latacunga,
Latacunga son
favorables como para facilitarles comprar ropa interior y lencería
encería de calidad.
Para el proyecto estos detalles son excelentes porque
porque a más de calidad y
comodidad, se beneficiará a la clientela con precios accesibles.

A continuación, en las
la tablas 17 y 18, se ilustra los resultados que tienen
que ver con la población encuestada por sexo y por zonas residenciales:
residenciales

TABLA No 17

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Femenino 101 73% 73%

Masculino 37 27% 100%
TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 14

COMPOSICIÓN DEMOGRÁFICA POR SEXO

Masculino
27%

Femenino
73%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Como se puede apreciar,

apreciar, el sector femenino es el que más sobresale en la
investigación de mercado, antes que el masculino. Se puede interpretar

- 61 -
que, por la línea misma de producción, los varones son más renuentes que
las damas, a compilar un cuestionario.

TABLA No 18

Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulado

Norte 40 29% 29%

Sur 34 25% 54%

Este 7 5% 59%

Oeste 14 10% 69%

Centro 43 31% 100%

TOTAL 138 100%

GRÁFICO No 15

DISTRIBUCIÓN RESIDENCIAL DEL GRUPO ENCUESTADO

25%
5% NORTE
SUR
ESTE
OESTE
CENTRO
29% 10%

31%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Las personas elegidas para la aplicación de la encuesta, en su mayoría

manifestaron residir en la zona centro-norte
centro de la ciudad.

- 62 -
2.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para el proyecto, se debe establecer en forma clara y precisa la demanda

del mercado respecto de los productos ergonómicos y diferenciados de
ropa interior fina que se van a fabricar, para cubrir con los requerimientos y
necesidades del consumidor.

Por medio del análisis de la demanda, además se determinarán ciertos

factores relevantes que afectan dichos requerimientos del mercado, con
respecto a las necesidades de lencería o ropa interior; así como también, la
medida en que el producto está en condiciones de satisfacer tal demanda.

2.5.1 MERCADO META DEL PROYECTO

El mercado potencial que se pretende alcanzar con el presente proyecto

son las damas y caballeros mayores de 18 años en adelante del cantón
Latacunga, de toda actividad económica y social

Nota: Es importante señalar que, aunque los niños y adolescentes no son

los compradores directos; se constituyen en actores decisivos y referentes
que conforman una fuerza de mercado muy influyente en la adquisición de
ropa interior.

2.5.2 FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA

2.5.2.1 TAMAÑO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN.

Las variaciones del crecimiento poblacional constituyen parte fundamental

del análisis de la demanda y son las que van a permitir establecer las
exigencias del mercado.

- 63 -
 58
En el Cantón Latacunga, “según el INEC” el crecimiento poblacional de la
zona urbana en el año 2010, es de 4.382 habitantes que equivalen a una
TCA del 5% con respecto al 2009; y en el sector rural en cambio, disminuye
en 1.428 habitantes, equivalentes al 1,69% con respecto al mismo año.

Lo anterior permite divisar que existe un proceso progresivo de inmigración

de la gente del campo a la ciudad. Este factor es muy importante porque
determinará la demanda del producto y consiguientemente, el crecimiento
de la empresa.

2.5.2.2 MODA

La moda es un factor evidente que influye en la intención de compra de los

clientes, que requiere de un proceso continuo de innovación. Tanto mujeres
como varones juegan un rol protagónico para transformar la moda y por lo
tanto un negocio de ropa interior fina debe permanentemente adaptar sus
estrategias a los cambios.

2.5.2.3 NIVEL DE INGRESOS

El nivel de ingresos de la población representa otro factor en un negocio de

producción y comercialización de ropa íntima.

Observando el Gráfico No 13, Pregunta No 12; se nota que los ingresos

económicos de la mayoría de la población del Cantón Latacunga no son
muy altos. Por consiguiente, la ropa interior debe ser fina pero también con
precios muy accesibles. La alta moda y la ropa de marca que oscila entre
los 20 y 40 dólares por prenda, no sería recomendable para este estrato
poblacional.

58
INEC: Proyección de la Población por Cantones

- 64 -
2.5.2.4 PRECIOS

Existen algunos limitantes como el contrabando o la poca inversión, que

impiden alcanzar el crecimiento esperado, como lo manifiesta Javier Díaz,
presidente ejecutivo de la Asociación de Industriales Textiles.

Durante los últimos años, los precios se han mantenido constantes y sin
mayores variaciones. Estos precios, en la ropa íntima se los debe manejar
con criterio, con el fin de mantener la lealtad de los compradores, a pesar
de los continuos cambios en los costos de materia prima.

2.5.2.5 CLIMA Y TEMPORALIDAD

Determina características de las prendas como materiales, diseños y

precios, entre otros.

Para el caso de los productos de ropa interior, obviamente, se tiene que

tomar en cuenta el clima como criterio para la selección de la materia prima
así como también los diseños; como por ejemplo: En la fabricación de
ciertos modelos, para la zona Interandina, implica tener que usar más tela,
especialmente para las personas mayores dadas las variaciones de la
temperatura del ambiente.

2.5.2.6 GRUPO OBJETIVO

Determina el tipo de prendas y los insumos requeridos en estos.

Igualmente, define el nivel adquisitivo y consecuentemente afecta el valor
final de las prendas.

El proyecto considera las condiciones económicas del mercado meta para

la oferta del producto; de ello depende el crecimiento de la empresa.

- 65 -
 Los valores de las prendas han sido meticulosamente analizados como se
puede observar en la Tabla No 28, Pág. 84. . Esto asegurará mantener una
demanda creciente a través de ganar la preferencia y confianza del o los
consumidores.

2.5.3 ANÁLISIS HISTÓRICO DE LA DEMANDA

“Las industria de las confecciones de ropa interior en el país, por su escasa

tecnología se centra en la confección de pantaloncillos, bóxer y sostenes
de diseños simples. También complementan su producción con pijamas y,
en algún caso, con la confección de trajes de baño”59.

En la localidad, están emplazados diversos puntos de venta de ropa íntima

que es complementada con otras clases de productos para acceder al
público. Los intermediarios aunque si comercializan lencería y ropa interior
de hombre, no son distribuidores de líneas exclusivas.

Por otra parte, en el proceso de búsqueda de información, se logró

comprobar que los datos oficiales respecto al tema, tanto a nivel nacional
como local, son muy restringidos como para efectuar un análisis histórico de
la demanda.

2.5.4 DEMANDA ACTUAL DEL PRODUCTO

La demanda actual de prendas íntimas de vestir, está dado por el número

de personas que se encuentran interesadas en utilizar ropa interior fina de
buena calidad de fabricación propia y que posea características mejores
que las del mercado.

59
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

- 66 -
 De los 138 cuestionarios de la encuesta se estableció que la demanda
potencial es del 100% que equivale a un mercado de 108.252 clientes,
constituidos por varones y mujeres de edad superior a los 18 años, éstos
resultados se indican en la Pregunta No 1, Tabla 5.

2.5.5 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes: Las Primarias,

mediante observación y la encuesta; y, las Secundarias a través de
tendencias de consumo. También se hizo uso de datos del Instituto
Nacional de Estadística y Censos – INEC; la Vicepresidencia de la
República; y fuentes bibliográficas con información relacionada al tema.
Además se consideraron las características siguientes:

• Período proyectado : 10 años, del 2011 al 2020

• La población total : 108.252 personas ( al 2010)
• Edad : 18 años en adelante
• Porcentaje de aceptación : 100%
• Porcentaje de preferencia : Ropa fina 42%

El método de proyección utilizado es Pronóstico de Crecimiento, y el

Coeficiente de Correlación a través de la Hoja EXCEL, el mismo que se
basa en la ecuación lineal.

En la páginas 68, 69 y 70, se efectúa una descripción explicativa del

procedimiento de cálculo de la proyección, por el método antes
mencionado:

- 67 -
 CRECIMIENTO60

“Calcula el pronóstico de crecimiento exponencial a través de los datos existentes. CRECIMIENTO

devuelve los valores y de una serie de valores x especificados utilizando valores x y valores y
existentes. También puede utilizar la función de hoja de cálculo CRECIMIENTO para ajustar una
curva exponencial a los valores x y valores y existentes.

Sintaxis

CRECIMIENTO (conocido_y; conocido_x; nueva_conocido_x; constante)

Conocido_y es el conjunto de valores que ya se conocen en la ecuación y = b*m^x.

Conocido_x es un conjunto de valores x opcionales que ya se conocen en la ecuación y = b*m^x

Nueva_conocido_x son nuevos valores de x para los cuales se desea que CRECIMIENTO
devuelva los valores de y correspondientes.

Constante es un valor lógico que especifica si se ha de hacer que la constante b sea igual a 1”

TABLA No 19

CÁLCULO DEL PRONÓSTICO DE CRECIMIENTO

Conocido X Año conocido Conocido Y Nueva Matriz X Año proyectado PROYECCIÓN

1 2001 87.023 11 2011 111.536

2 2002 89.547 12 2012 114.254
3 2003 92.144 13 2013 117.038
4 2004 94.816 14 2014 119.890
5 2005 96.996 15 2015 122.811
6 2006 99.227 16 2016 125.803
7 2007 101.510 17 2017 128.868
8 2008 103.844 18 2018 132.008
9 2009 106.025 19 2019 135.225
10 2.010 108.252 20 2020 138.520
Constante: 1
Coeficiente de Correlación: 0,99948412

Fuente: Investigación de Campo - Encuesta

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

60
Microsoft Office Excel 2007

- 68 -
 TABLA No 20

EXPLICACIÓN DEL MÉTODO DE CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN

F G H I J K
Conocido Nueva Año
Año conocido Conocido Y PROYECCIÓN
X Matriz X proyectado

28 1 2001 87.023 11 2011 111.536

29 2 2002 89.547 12 2012 114.254

30 3 2003 92.144 13 2013 117.038

31 4 2004 94.816 14 2014 119.890
32 5 2005 96.996 15 2015 122.811
33 6 2006 99.227 16 2016 125.803

34 7 2007 101.510 17 2017 128.868

35 8 2008 103.844 18 2018 132.008

36 9 2009 106.025 19 2019 135.225

37 10 2.010 108.252 20 2020 138.520

Rango: Desde 87.023 hasta 108.252

Conocido_ y POBLACIÓN CONOCIDA ($H$28:H37 )

Conocido _x VALOR n de Años Conocidos Rango: Desde 1 hasta 10 ($F$28:F37)

Nueva Matriz_x VALOR n de Años Proyectados Rango: Desde 11 hasta 20 ($I$28:I37)

Constante Valor lógico 1

Aceptar Cancelar

Los cuadros anteriores muestran los pasos secuenciales para establecer la

proyección. Lo importante antes de seleccionar “Aceptar” (Ver cuadro
arriba), es ubicar el cursor en la celda que corresponde al año 2011 “K28”;

- 69 -
 luego de que, aparecerá el primer valor proyectado en la misma “K28”; esto
es “111.536”.

Una vez calculado el primer valor (111.536) cuya fórmula es:

=CRECIMIENTO($H$28:H37;$F$28:F37;$I$28:I37;1), se procede a COPIAR (Ctrl.C) y
PEGAR (Ctrl. V) en las otras Celdas hasta el 2020 , obteniendo finalmente
la serie: 111.536; 114.254; 117.038; 119.890; 122.811; 125.803; 128.868;
132.008; 135.225;y, 138.520

El “Coeficiente de Correlación” cuyo valor es: 0,99948412, significa que el

proyecto es viable porque es mayor a 0,80.

“Una proyección con un Coeficiente de Correlación superior a 0,80 es

aceptable; caso contrario, debe rechazarse”61

Continuando con la proyección de la demanda, en base a la Pregunta No 2

Pág. 46 del cuestionario, cuyos resultados fueron los siguientes: Ropa
Normal 33%; Ropa Fina 16%; y, Las dos 51%, se analiza el porcentaje real
de consumo de ropa fina, mediante el siguiente procedimiento aritmético de
cálculo:

16% + (51%*0,5) = 16% + 25,5% = 41,5% ≈ 42%

Este valor “42%” constituye la “Demanda Potencial”, que a su vez se

convierte en la “Demanda Proyectada” para el proyecto de producción y
comercialización de ropa interior fina con modelos diferenciados y
ergonómicos.

Los datos de la Proyección de la demanda, constan en la Tabla siguiente:

61
VILLAVICENCIO, Jorge. Módulo de Formulación de Proyectos. Agosto 2009

- 70 -
 TABLA No 21

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Población de 18 años en adelante

Demanda Demanda
Año 42%
Total Proyectada

2011 111.536 46.845 46.845

2012 114.254 47.987 47.987

2013 117.038 49.156 49.156

2014 119.890 50.354 50.354

2015 122.811 51.581 51.581

2016 125.803 52.837 52.837

2017 128.868 54.125 54.125

2018 132.008 55.443 55.443

2019 135.225 56.794 56.794

2020 138.520 58.178 58.178

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por:
por Homero Vaca y Juan Vásquez

GRÁFICO No 16

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA: Edad 18 años en adelante
70.000
60.000
50.000
UNIDADES

40.000
30.000
20.000
10.000
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
AÑO

- 71 -
2.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.6.1 CLASIFICACIÓN DE LA OFERTA.

La oferta del presente estudio se lo puede clasificar como de tipo

Competitiva, por cuanto todos los distribuidores actúan en libre competencia
y existen muchos compradores que acuden a todos éstos negocios.

En la ciudad de Latacunga, los proveedores de ropa interior están

catalogados como cadena de almacenes, distribuidores e intermediarios,
pero no son fabricantes directos.

Para analizar la oferta es necesario conocer a la competencia del producto

en base a las siguientes variables:

COMPETENCIA

ITEM VARIABLE
Nº de distribuidores 8
Clasificación de los competidores Pequeños, medianos y grandes.
Control sobre los precios Eventualmente
Diferenciación de los productos Similares
Acceso al Mercado Fácil

Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

A nivel local, el comercio de ropa interior es bien conocido por la clientela y

por lo tanto las damas y caballeros saben a dónde deben acudir en el
momento indicado.

Se ha clasificado a los competidores como pequeños, medianos y grandes

porque su tamaño es variable. Esta clasificación, además se lo ha

- 72 -
 diferenciado en función del posicionamiento y las ventajas competitivas de
cada uno (Ver ANEXO No 1).

Salvo casos excepcionales, ya sea por las medidas económicas del

gobierno o por las condiciones socio-políticas del país, la ropa íntima de
hombre y de mujer, no sufren variaciones relevantes en su valor final, y
sus precios se mantienen estables por largos períodos de tiempo. Los
productos son en general muy conocidos y similares, y muy accesibles.

2.6.2 FACTORES QUE AFECTAN A LA OFERTA

2.6.2.1 TECNOLOGÍA

Afecta en el sentido de que la ropa íntima de buen diseño debe estar

constantemente renovándose y esto significa que también la maquinaria
debe ser renovada.

En el presente proyecto, la tecnología es un factor clave para lograr

competir, porque para dar forma a las prendas íntimas con características
particulares como las que se han planificado, se debe contar con
maquinaria, herramientas y equipo actualizado, que garanticen la calidad
del producto como la principal fortaleza de la empresa.

2.6.2.2 COSTO DE MATERIA PRIMA

Los precios internacionales de la materia prima, así como también el

incremento de aranceles son la principal causa que afecta los precios, para
los productos nacionales e importados:

 Impuesto al valor agregado (IVA)

- 73 -
 A partir del 1 de enero de 2000 se aplica una tarifa del 12% (doce por
ciento) por concepto de IVA, el cual debe ser cancelado por todas las
importaciones. La base imponible en caso de importaciones es el
valor CIF adicionado de los impuestos, aranceles, tasas, derechos,
recargos y otros gastos que figuren en la declaración de importación
y en los demás documentos pertinentes.

 Cuota de Contribución para la CORPEI

La cuota se recauda como contribución a los recursos de la

Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI)
aplicándose alícuotas de US$5 por importaciones menores de veinte
mil dólares; y 0,25 por mil por importaciones iguales o mayores de
veinte mil dólares, siendo la base imponible el valor FOB de toda
importación. Se exoneran de esta cuota los productos de la CAN.

 Fondo de Desarrollo para la Infancia (FODINFA)

Por Ley Nº 4-A de 1997 se asignaron recursos adicionales al Fondo

de Desarrollo para la Infancia estableciéndose una alícuota del 0,5%
(medio por ciento) sobre el valor CIF de las mercaderías de
importación.62

En el año 2009, los gravámenes arancelarios a los productos

importados dispuestos por el Gobierno, permitieron rescatar el valor
de los productos de fabricación nacional “entre enero y mayo de este
año (2009) las compras desde el exterior, en dólares, cayeron el
67%, según reportes del Banco Central del Ecuador.63Estos aspectos
contribuyen al fortalecimiento de la Pymes de nuestro País.

62
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
63
INTERNET: ÇEWSTADÍSTICAS LENCERÍA.htm

- 74 -
2.6.2.3 COMPETENCIA

A nivel nacional la necesidad de vender para enfrentar la crisis económica

del país, ha ocasionado que los distribuidores y almacenes establezcan
estrategias de diferenciación competitiva; como por ejemplo: Ofertar dos o
tres unidades por el precio de uno; o también promocionar la conocida
“liquidación de saldos” para simular una reducción de precios, etc.,
generándose mayor competencia para absorber y mantener clientes.

2.6.2.4 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Las cadenas de almacenes expenden sus productos, ya sea al por mayor y

menor o mediante la venta directa al cliente. Los distribuidores e
intermediarios lo hacen ofreciéndole directamente al consumidor final.

La zona de mayor influencia para el comercio está ubicada en el centro de

la ciudad, área en la que están asentados todos los negocios y además por
las facilidades logísticas para los consumidores. (Ver ANEXO No 1).

2.6.2.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS

El producto sustituto para la lencería fina, generalmente, es la ropa interior

de bajo precio que se expende en los mercados y negocios informales,
vestuario que, por sus características no es el más adecuado para las
exigencias del mercado.

2.6.3 COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA OFERTA

“Los datos indispensables para hacer un análisis de la oferta son:

• Número de distribuidores

- 75 -
 • Localización
• Capacidad instalada y utilizada
• Planes de expansión
• Inversión fija y número de trabajadores
• Calidad y precio de los productos”64

Se realizó un proceso de investigación encaminado a obtener información

estadística sobre la oferta de ropa interior, en Entidades como la Cámara de
Comercio de Latacunga y en la CFN-Quito, comprobándose que no existían
registros al respecto. En la biblioteca de la ESPE-L, se hallaron datos al
2007, los cuales permitieron manejar una proyección65:

TABLA No 22

VENTAS DE ROPA INTERIOR EN LATACUNGA

Al 2007

Empresa Participación en el mercado Ventas anuales

Almacenes "Don Pato" 57,70% $ 103.508

Almacén Jenny 7,70% $ 13.813

Distribuidora Sanpiter 5,80% $ 10.405

Almacenes Iza 1,30% $ 2.332

Almacén Presidente 0,60% $ 1.076

Distribuidora Jéssica 5,80% $ 10.405

Distribuidora Susy 3,80% $ 6.817

Comercio Informal 17,30% $ 31.034

TOTAL: 100,00% $ 179.390

Fuente: Zambonino Mireya. 2008

Elaborado por: Homero vaca y Juan Vásquez

64
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. 2008. Págs. 49 y 50
65
ZAMBONINO, Mireya. Plan de marketing para almacenes “DON PATO” dedicado a la Comercialización
y Distribución de Ropa Interior y Artículos de Bazar en la Ciudad de Latacunga

- 76 -
 Con el fin de conocer la oferta actualizada; así como también, las
características de los productos que se comercializan, se realizó un trabajo
directo de campo por toda la ciudad, ubicando a los negocios y
distribuidores de ropa interior que en este momento están operando. (Ver
ANEXO No 1).

TABLA No 23

CADENA DE ALMACENES Y DISTRIBUIDORES DE ROPA INTERIOR

2010
Tamaño Distribuidor Tipo de negocio Dirección

1 Grande CHARLESTON BOUTIQUE Ropa interior Calle Belisario Quevedo

2 Grande DON PATO Basar y ropa interior Calle J.A Echeverría

3 Grande DISTRIBUIDORA SUSY Ropa interior, materna e infantil Av. Amazonas

4 Mediano DISTRIBUIDORA JESSY Ropa interior y ropa diversificada Plaza Sto. Domingo

5 Pequeño ALMACÉN SIN NOMBRE Ropa infantil e interior Amazonas y Guayaquil

6 Mediano ROSSY BOUTIQUE Ropa interior Dos de Mayo y Guayaquil

7 Pequeño BOUTIQUE SIN NOMBRE Ropa interior Dos de Mayo y J.A. Echeverría

8 Pequeño CARLAS BOUTIQUE Ropa interior Quito y General Maldonado

9 Mediano NEW FASHION Varias líneas de productos Parque Vicente León

10 Pequeño DISTRIBUIDORA EL SALTO Ropa interior y camisas Plaza el salto

11 Pequeño BAZAR VICKY Bazar y ropa interior Parque la filantropía

Fuente: Investigación de campo.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

2.6.4 OFERTA ACTUAL

Para determinar la oferta actual se consideró los datos de la fuente

consultada, en la cual se establece una tasa de crecimiento de ventas
anuales del 2% con lo que, para el año 2010, alcanzaría un monto total de

- 77 -
 $190.370. El gasto promedio por persona en Ropa Interior es de $50
anuales.

TABLA No 24

DATOS DE LA OFERTA DE ROPA INTERIOR- LATACUNGA

Ventas Gasto Promedio

AÑO Total Clientes
anuales por Persona

Total 2007: 179.390 $ 50 3.588

Total 2008: 182.978 $ 50 3.660

Total 2009: 186.637 $ 50 3.733

Total 2010: 190.370 $ 50 3.807

Fuente: Zambonino Mireya. 2008

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

El sector textil ha atravesado un período de casi 10 años de problemas,

aunque el año pasado, (el único de los 10 anteriores) reflejó un crecimiento
del 6,7%. El problema es que la economía en general ha sufrido una fuerte
contracción a raíz del inicio de la crisis mundial, complicando demasiado a
los productores e importadores debido al encarecimiento de los precios de
los insumos y al alza salarial que también afecta, así como la rigidez en el
sistema laboral y las nuevas reglas sobre impuestos.66

2.6.5 PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Para la proyección de la oferta se utilizó el Pronóstico de Crecimiento, Hoja

EXCEL (Ver método de cálculo Págs. 69 y 70). Se tomó como dato inicial
el valor de la oferta actual de $190.370 equivalentes a 3.807 unidades,
como se puede observar en la Tabla que a continuación se indica:
66
www.bce.fin.ec/ver_noticia_bce.php?noti=NOT000291

- 78 -
 TABLA No 25

CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN DE LA OFERTA

DATOS DEL 2007 AL 2010

Gasto promedio
Conocido X Año Conocido Y Oferta Actual
por persona

1 2007 179.390 $ 50 3.588

2 2009 182.978 $ 50 3.660

3 2009 186.637 $ 50 3.733

4 2010 190.370 $ 50 3.807

PROYECCIÓN AL 2020

Nueva Ventas Gasto promedio Oferta

Año
matriz X anuales por persona proyectada

5 2011 194.177 $ 50 3.884

6 2012 198.061 $ 50 3.961

7 2013 202.022 $ 50 4.040

8 2014 206.062 $ 50 4.121

9 2015 210.183 $ 50 4.204

10 2016 214.387 $ 50 4.288

11 2017 218.674 $ 50 4.373

12 2018 223.048 $ 50 4.461

13 2019 227.509 $ 50 4.550

14 2020 232.059 $ 50 4.641

Fuente: Zambonino Mireya. 2008

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 79 -
 GRÁFICO No 17

PROYECCIÓN DE LA OFERTA
PROYECCION DE LA OFERTA

5.000
4.500
4.000
3.500
UNIDADES

3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
AÑO

2.6.6 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

D INSATISFECHA

En el presente proyecto, la demanda insatisfecha, se considera la cantidad

de prendas interiores que se ofertarán y las que se van a necesitar,
necesitar es
decir, la diferencia entre demanda proyectada y la oferta proyectada.
proyectada

Observando la Tabla No 26, de la página siguiente, se puede concluir

co que
las oportunidades
es para la implantación de una unidad de producción y
comercialización
ción de ropa interior fina son excelentes (Se entiende como
Modelos Diferenciados y Ergonómicos), por cuanto existe una demanda
insatisfecha. Más de la mitad, aproximadamente
a el 92%
92 del total del
mercado, no está
á cubierto.

- 80 -
 TABLA No 26

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Demanda Oferta Demanda
Año
Proyectada Proyectada Insatisfecha

2011 46.845 3.884 42.962

2012 47.987 3.961 44.026

2013 49.156 4.040 45.115

2014 50.354 4.121 46.232

2015 51.581 4.204 47.377

2016 52.837 4.288 48.550

2017 54.125 4.373 49.751

2018 55.443 4.461 50.983

2019 56.794 4.550 52.244

2020 58.178 4.641 53.537

Fuente: Proyección de la Demanda y la Oferta.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

GRÁFICO No 18

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Demanda Proyectada Oferta Proyectada Demanda Insatisfecha

70.000
60.000
50.000
CLIENTES

40.000
30.000
20.000
10.000
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
AÑO

- 81 -
 Para el inicio del proyecto, en el escenario optimista, se captará el 30% de
la población desatendida (Demanda Insatisfecha), como se lo demuestra en
la siguiente tabla:

TABLA No 27

PORCENTAJE DE CAPTACIÓN PARA EL PROYECTO

Mercado Meta
AÑO
30%
2011 12.889
2012 13.208
2013 13.535
2014 13.870
2015 14.213
2016 14.565
2017 14.925
2018 15.295
2019 15.673
2020 16.061

Fuente: Proyección de la Demanda Insatisfecha.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

2.6.7 ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA:

“En un proyecto de fabricación y venta de productos a nivel local, cuando no

existen competidores, podría eventualmente captarse toda la demanda
proyectada, porque al tratarse de ropa interior fina con características
particulares, como son los modelos ergonómicos y diferenciados, se
absorbería inclusive parte de la oferta actual”.67

Otro aspecto que se debe mencionar, es la brecha entre la demanda y la

oferta que es muy notoria y amplia (Ver Gráfico No 18)

67
VILLAVICENCIO, Jorge. MSc. ESPE-QUITO. Entrevista

- 82 -
 Según la investigación de campo, los motivos por los cuales un gran sector
de la población está desatendido son:

• El cliente que requiere de ropa interior fina, no está conforme con la

oferta local por razones especialmente de comodidad, y acude a
otras ciudades y provincias

• Por la crisis económica, sus ingresos se han reducido, ocasionando

una restricción en la decisión de compra.

• La gente desconoce en gran parte sobre las novedades de la ropa

íntima por falta de publicidad personalizada (catálogos por ejemplo);

• La falta de aplicación de estrategias de marketing para crear la

necesidad de compra de los eventuales clientes.

2.7 ANÁLISIS DE PRECIOS

Para precisar el importe de los artículos se utilizó una metodología de

investigación de campo y benchmarking, mediante la cual se constataron
los precios de los almacenes locales. Se procedió además a comprar
prendas y conjuntos de ropa interior en cada uno de los negocios
investigados con el fin de determinar su valor final.

El análisis realizado incluyó un proceso de socialización de criterios e ideas

entre autores y asesoras del proyecto, en base a una comparación de
precios del mercado de ropa normal y fina; información WEB de
proveedores de Lencería68; clasificados de ropa69; y, revistas por catálogo
AVON70 y FROMECUADOR 71

68
GOOGLE: DISEÑO LENCERÍA.htm
69
MundoAnuncio.com. body. htlm
70
REVISTA AVON. Enero 2010.
71
Revista FROMECUADOR. faraó[email protected]. Telf 02-2850373

- 83 -
 En la tabla siguiente se puede observar un detalle comparativo de precios
de ropa interior fina:

TABLA No 28

PRECIO PROMEDIO DE LAS PRENDAS DE ROPA INTERIOR – AÑO 2010

EN DÓLARES

PRECIO ROPA FINA PRECIO

PRECIO ROPA NORMAL
ARTÍCULO RECOMENDADO
Mercado local*
Web Catálogo Para el proyecto**
Valor Valor Valor Valor Valor
FEMENINO
Unit. Promedio Promedio Promedio Promedio
PANTY 7 18,50 14,99 9
Calzón normal/ 8
Cachetero 10
Calzón maternal 8
Hilo dental 3
Bóxer (Femenino) 6
SHORT 8 33,90 25,50 10
BODY 25 50,00 35.99 25
BRASSIERE (SOSTEN) 8 20,25 20,69 11
Brassiere normal 6
Brassiere de copa 10
Brassiere sin tiras 10
Brassiere algodón 6
Valor Valor Valor Valor Valor
MASCULINO
Unit. Promedio Promedio Promedio Promedio
CALZONCILLO 7 10,25 No existe 9
Bóxer 10
Tangas 7
Calzoncillos clásicos 4
*Los precios mencionados constituyen productos con precios ** Detalle de Costos: Tabla No 33, Pág. 115
populares, no considerados como ropa fina

Fuente: Investigación de Campo. Catálogos e Internet

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Como se puede observar, los precios de ropa normal del mercado local son
muy bajos en comparación con la ropa fina y exclusiva.

- 84 -
 Establecer precios muy altos desde el inicio de operaciones, aunque sí es
de ropa fina, significaría un riesgo para la empresa. Las decisiones deben
manejarse con criterio y pragmatismo ajustándose a los niveles mínimos
para asegurar las ventas. Estos aspectos son los que determinaron que se
fijen los precios de cada prenda en los valores recomendados que se
indican en la Tabla No 28.

2.8 COMERCIALIZACIÓN

2.8.1 ESTRATEGIA DE PRECIO

El consumidor, cuando adquiere el producto, en general se rige por el valor

de los artículos que ofrece la competencia, y busca comprar en el lugar en
donde se le ofrezca el mismo servicio y a menor costo.

El proyecto establecerá los precios al consumidor tomando como referencia

los valores actuales de la competencia; y sobretodo, en base a los costos
unitarios de cada uno de los modelos que se indican en la Pág. 84 ,
buscando mejorar las características de los productos para lograr ventajas
competitivas sostenibles.

2.8.2 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Como estrategia de marketing para acceder al mercado meta,

principalmente se utilizará el catálogo y la exhibición directa al público para
conocer desde el inicio, las preferencias y recomendaciones de los clientes,
y lograr el impacto esperado. Se tendrá muy en cuenta el cambio de la
moda, para que las prendas tengan una alta rotación.

El catálogo, como se mencionó anteriormente, será el medio publicitario

fundamental para comenzar las actividades. A través de este, se mantendrá

- 85 -
 un contacto directo y personal con los futuros clientes, el mismo que
generará información valiosa para la toma de decisiones.

Estas medidas han sido previamente deliberadas por cuanto el catálogo hoy
en día se ha convertido en el medio más eficaz para romper las fuerzas del
mercado.

2.8.3 ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

“Para penetrar en el mercado se requiere introducir los productos y

servicios actuales en otras áreas o zonas geográficas. La penetración en el
mercado; el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen
con el nombre de ‘estrategias intensivas,’ porque requieren un esfuerzo
intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los
productos existentes.”72

En efecto, se utilizará una estrategia de introducción de mercado

denominada de publicidad-precio. Se realizarán un trabajo de captación de
clientes ofreciendo un precio atractivo en nuevos diseños y ganar su
preferencia con prendas que brinden comodidad y eviten las comunes
molestias que ocasionan los productos importados.

2.8.4 ESTRATEGIA DE PLAZA Y DISTRIBUCIÓN

La zona jugará un rol importante en el éxito de la empresa, para atender a

un gran sector de la población que necesite realizar sus compras.

Los datos de la encuesta en la que se determinaron las zonas de mayor

afluencia de los compradores, coinciden con la ubicación de los negocios
de lencería (Ver ANEXO No 1).

72
VILLALBA, Raúl. MBA. Secretario Facultad CC.AA -UTA. 2007

- 86 -
También, como parte de la estrategia, se tendrá una sala de espera y
exhibición en la planta de producción, que permitirá atender tanto a las
damas como a los caballeros de las zonas exclusivas del sur, y en el que
también se exhibirán los modelos que salgan a la venta

El canal de distribución a usarse será el de productores-consumidores. Es

aquel en el cual el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar
los productos y se lo califica como el más adecuado ya que se trata de un
mercado limitado y selecto. También se distribuirá bajo pedido
personalizado.

GRÁFICO No 19

CADENA DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA
DE ROPA INTERIOR FINA

CLIENTE O CONSUMIDOR
FINAL

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 87 -
 CAPÍTULO III

ESTUDIO TÉCNICO

INTRODUCCIÓN

Una vez que se ha determinado, a través del estudio de mercado, la

demanda insatisfecha para prever el número de consumidores potenciales
de ropa interior, es necesario ahora conocer o saber cómo hacerlo, con el
fin de definir dónde, cuándo, cuánto, cómo y con que garantizar el producto,
por lo que el aspecto técnico operativo de éste proyecto “comprende todo
aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del
propio proyecto”.73

3.1 TAMAÑO DEL PROYECTO

La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto de ropa interior

fina se manifiesta, principalmente, en su incidencia sobre el volumen de
inversiones y costos que se estimen; y sobre la apreciación de la
rentabilidad que podría generar su implementación. De igual forma, la
decisión que se tome respecto del tamaño determinará el nivel de operación
que posteriormente revelarán los valores de los ingresos por ventas.

El tamaño de un proyecto depende de varios aspectos como: su

infraestructura, la disponibilidad de materias primas, maquinaria y equipos,
el financiamiento y la organización; y, en particular de la demanda
insatisfecha.

73
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. Quinta Edición. 2006. Pág. 92

- 88 -
 Existen dos consideraciones importantes que se han tomado en cuenta en
el tamaño del proyecto de creación de la empresa de producción y
comercialización de ropa interior fina:

• La planta de producción: Por la relación Tamaño-Localización estará

situada en el sector sur de la ciudad. (Ver Tabla No 30, Pág.100 )

En el ANEXO No, 6, se expone el detalle de la infraestructura de la

empresa, efectuada por AT&S Consultores. Ésta cubrirá un área total
de 164m2, de los cuales 94m2 son de construcción.

• Local de ventas y distribución: De acuerdo al estudio de mercado (Ver.

Gráfico No 12, Pág. 59), es imprescindible que el producto sea
comercializado en un sitio ubicado en la zona céntrica y comercial.
Será tomado en arriendo, y tendrá una superficie aproximada de 28m2.

3.1.1 FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAÑO

3.1.1.1 EL MERCADO

En Capítulo II, se mencionó que la empresa destinará su producción y

venta hacia el mercado del cantón Latacunga en el que se consideró
además, como potenciales compradores, a hombres y mujeres cuya edad
oscila entre los 18 hasta los 65 años, por cuanto las prendas íntimas no
solamente son diferenciadas sino también ergonómicas que permitirán
ofrecer mayor comodidad y funcionalidad a quienes las usen.

Técnicamente se consideró cubrir, como segmento meta, el 30% de la

demanda insatisfecha (Ver Tabla No 26 y 27) debido a que este porcentaje
se encuentra dentro de los parámetros aceptables; es decir, el tamaño
propuesto solo puede aceptarse en el caso que la demanda sea claramente

- 89 -
 superior a dicho tamaño. La empresa en su primer año de gestión,
alcanzará una producción total de 12.889 unidades de ropa interior fina, lo
que equivale a 49 unidades por día. Este nivel de producción, desde el
punto de vista operativo y por la capacidad instalada es factible, y esto fue
confirmado a través de un estudio directo sobre procedimientos de
confección con modistas de la localidad.

La actividad del negocio se centra en un mercado libre de competencia, en

donde el consumidor elegirá calidad en productos y excelencia en el
servicio.

3.1.1.2 DISPONIBILIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS

El financiamiento de la industria de la confección, generalmente lo concede

la Corporación Financiera Nacional (CFN), también se los puede obtener de
la Banca privada, las Cooperativas y ONGs.

Para el proyecto se ha establecido un financiamiento 30-70, en donde los

recursos en un 30% serán capital propio y el 70% a través de un préstamo
otorgado por una Entidad financiera, cuyo monto es de $40.698,94. El
crédito será asumido por los tres socios del proyecto (Ver “Titularidad de la
Empresa”, CAP. IV Pág. 140) y estará respaldado por medio de hipotecas
de terrenos

En el cuadro siguiente, se puede apreciar las tasas de interés vigentes

proporcionada por el Banco Central de Ecuador en su portal del Internet.74

74
http://www.bce.fin.ec

- 90 -
 TABLA No 29

TASAS DE INTERÉS
FEBRERO 2010
1. TASAS DE INTERÉS ACTIVAS EFECTIVAS VIGENTES

Tasas Referenciales Tasas Máximas

Tasa Activa Efectiva Referencial Tasa Activa Efectiva Máxima

% anual % anual
para el segmento: para el segmento:

Productivo Corporativo 9.10 Productivo Corporativo 9.33

Productivo Empresarial 9.92 Productivo Empresarial 10.21

Productivo PYMES 11.38 Productivo PYMES 11.83

Consumo 18.10 Consumo 16.30

Vivienda 11.05 Vivienda 11.33

Microcrédito Acumulación Ampliada 22.90 Microcrédito Acumulación Ampliada 25.50

Microcrédito Acumulación Simple 27.85 Microcrédito Acumulación Simple 33.30

Microcrédito Minorista 29.72 Microcrédito Minorista 33.90

2. TASAS DE INTERÉS PASIVAS EFECTIVAS PROMEDIO POR INSTRUMENTO

Tasas Referenciales % anual Tasas Referenciales % anual

Depósitos a plazo 5.16 Depósitos de Ahorro 1.37

Depósitos monetarios 1.52 Depósitos de Tarjetahabientes 1.24

Operaciones de Reporto 1.10

3. TASAS DE INTERÉS PASIVAS EFECTIVAS REFERENCIALES POR PLAZO

Tasas Referenciales % anual Tasas Referenciales % anual

Plazo 30-60 4.59 Plazo 121-180 5.62

Plazo 61-90 5.05 Plazo 181-360 6.04
Plazo 91-120 5.37 Plazo 361 y más 7.19

5. OTRAS TASAS REFERENCIALES

Tasa Pasiva Referencial 5.16 Tasa Legal 9.10

Tasa Activa Referencial 9.10 Tasa Máxima Convencional 9.33

Fuente: Boletín Oficial – Banco Central del Ecuador. Feb.-2010

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 91 -
 Las entidades financieras privadas de Latacunga, llámense éstas, Bancos
o Cooperativas de Ahorro y Crédito, en créditos a mediano plazo (hasta 4 o
5 años) fijan una tasa de interés que gira en torno al 15% y 18 % anual

A la Corporación Financiera Nacional CFN, se puede únicamente acceder

en financiamientos de inversión que sobrepasen los $50.000;
financiamiento que, para el proyecto no aplica porque el crédito es inferior a
este valor. Con el Banco de Fomento, el financiamiento es solamente para
proyectos relacionados con actividades agrícolas y ganaderas.

El Banco del Pichincha Sucursal Latacunga “concede préstamos

denominados de consumo. El crédito se otorga a mediano plazo, con una
tasa de interés anual del 15,18%75.

Se consultó además a Cooperativas de Ahorro y crédito, y en una de ellas

se manifestó que: “La tasa de interés que la institución establece para una
Pyme cómo la de confecciones, a mediano plazo es del 15% anual con
modalidad de tasa fija y en pagos mensuales”76. Esta sería la opción más
aceptable, la misma que será tomada en cuenta para el proyecto.

Con respecto a la inflación, como datos referenciales se tiene que en el

último mes del año 2009 se registró un incremento mensual de precios de
0.58%, superior al nivel del mes inmediatamente anterior (0.34%) y que
ubica a la Inflación Anual y Acumulada en 4.31%.77

3.1.1.3 DISPONIBILIDAD DE TALENTO HUMANO

En la provincia de Cotopaxi hay una amplia disponibilidad de mano de obra

para emprender el presente proyecto y se puede acceder fácilmente al

75
Sra. Anita Yánez. Gerente BANCO PICHINCHA. Marzo 2010
76
Sr. Carlos Viera. Asesor de Negocios CACPECO. Marzo 2010.
77
http://www.bce.fin.ec. Febrero 2010

- 92 -
 elemento humano preparado para las labores de confección, y esto es
posible dado que, existen Instituciones que dan formación profesional en
ésta rama artesanal, como: La Unidad Educativa Artesanal “Latacunga”, y el
Colegio de Ciclo Básico Popular de Producción “Evangelina Herrera de
Reinoso”. También, varios negocios y escuelas imparten cursos regulares
de costura y diseño.

No obstante estas consideraciones, el personal tendrá que inicialmente ser

sometido a un proceso de entrenamiento por tratarse de la elaboración de
un producto con características particulares, lo cual está previsto por la
dirección de la empresa; y será la diseñadora, que conoce de la actividad,
quien instruya al personal.

3.1.1.4 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

Siendo la materia prima el elemento vital para el proyecto, se buscará

abastecerse a través de proveedores de la Zona Central y de la ciudad de
Quito los cuales deben poseer características específicas de cantidad,
calidad, costo, y oportunidad; imprescindibles para proporcionar a las
damas y caballeros la comodidad que ellos esperan del producto (Ver
elenco de proveedores Tabla No 37, Pág.119)

Para el cálculo del costo de las materias primas requeridas se realizó

cotizaciones por medio de facturas proforma de diferentes distribuidores
locales y de provincias, con el fin de conocer los precios referenciales del
mercado y los proveedores que operan en el país. (Ver Tabla No 32. Pág.
113).

En cuanto a insumos para la confección de lencería, existe el

abastecimiento suficiente, los mismos que están disponibles en las páginas
electrónicas y los directorios de proveedores.

- 93 -
3.1.1.5 ECONOMÍAS DE ESCALA

En el presente proyecto de inversión, se aplicará de una manera efectiva

las reducciones en sus costos de producción. Para el efecto se tendrá que
incrementar su capacidad y ampliar el período de operación por medio de la
diversificación de los productos ergonómicos y diferenciados. Se podría
también, si existieran otras compañías de las mismas características,
extender actividades empresariales, a través del uso de facilidades de
organización, producción o comercialización de éstas fábricas, pero como la
empresa es única se implementará otras alternativas.

El proyecto de confección de ropa interior fina se propone

fundamentalmente alcanzar mayor eficiencia y productividad, a través de
lograr un mayor rendimiento del personal de producción y ventas,
reduciendo los costos unitarios de producción y optimizando la utilización de
los insumos. “Los desperdicios de materiales en un proyecto de producción,
técnicamente giran en torno al 1 y 2%”. En este caso se considerará
solamente el 1% como desperdicios.78

3.1.2 DEFINICIÓN DE LAS CAPACIDADES DE PRODUCCIÓN

Como criterio de definición de capacidad de producción, la empresa se

regirá por la “capacidad empleada o utilizada”.

Lo anterior se refiere a un tipo de producción lograda conforme a las

condiciones que dicta el mercado, pero de ningún modo podrá ser inferior a
los límites técnicos (30% de la demanda insatisfecha) ya establecidos en el
Estudio de Mercado, así como tampoco por debajo de la capacidad real.

78
VILLAVICENCIO, Jorge. Módulo de Formulación de Proyectos Agosto 2009

- 94 -
3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

La localización óptima del proyecto contribuirá a lograr una mayor tasa de

rentabilidad sobre el capital. La localización comprende el estudio de los
problemas de espacio, utilizando para tal efecto, los resultados económicos
de precio y costos, en función a la distancia.

Se debe destacar que para la ubicación de presente proyecto se tiene

como ventaja la disponibilidad de la infraestructura para la planta de
producción. Se incluirá por lo tanto, la disposición de la planta y el centro
de ventas (Local de venta y exhibición).

3.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN

La Macro localización contiene aspectos en cuanto a los posibles lugares

para ubicarle al proyecto: la provincia, cantón y zona en donde será
establecido.

Es importante señalar que la localización es el aspecto central para definir

los costos y las inversiones. Por este motivo será la decisión de la macro
localización la que defina las ventas del negocio.

Este proyecto será ubicado en la provincia de Cotopaxi, cantón Latacunga,

que “se encuentra situada en la hoya del Patate, en el surco interandino, y
al suroeste del volcán que da nombre a la provincia, hoy es un importante
centro de transformación de productos agrícolas, forestales y ganaderos
(harineras, industrias lácteas, serrerías, fábricas de papel y textiles, entre
otras). Cuenta con fundiciones de hierro y cerámica, y es el centro
exportador de los minerales, sulfatos y arcillas de su provincia: oro, plata,
cobre, yeso y caolín. La confluencia de la carretera Panamericana y del
ferrocarril, es pieza importante que jalona el gran eje norte-sur del país. En

- 95 -
 sus alrededores se encuentra el Parque Nacional Cotopaxi. Población
(1990), 56.000 habitantes.”79

La macro-localización de la empresa de producción y comercialización de

ropa interior fina con modelos diferenciados y ergonómicos queda ilustrada
en el siguiente gráfico:

GRÁFICO No 20

MACRO-LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Fuente: Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Los factores locacionales que determinaron la decisión macro del proyecto

son entre otras las siguientes:

79
Microsoft Encarta 2009. Microsoft Corporation

- 96 -

Talento Humano:

Es importante que los modelos exclusivos que se van a fabricar,

sean elaborados y manejados por personal altamente capacitado ya
que de esto dependerá el posicionamiento de la futura empresa. El
Talento Humano, como ya se mencionó anteriormente en la Pág. 92
y 93, está disponible para la prestación de sus servicios
profesionales a los cuales se puede acceder fácilmente.

Mercado:

El mercado de la ropa íntima en la provincia de Cotopaxi, aún no ha

sido explotado en el ámbito de la alta costura y diseño. Se puede
decir que, al no existir una oferta específica de ropa diferenciada y
funcional para el cliente; y más aún, artículos de vestir bajo pedido,
se incrementan las posibilidades de penetración en el mercado para
alcanzar las metas propuestas. La demanda proyectada para el
2011, es de 42.962 unidades., de la cual se ha seleccionado un 30%
(12.889) para iniciar el negocio (Ver. Tabla No 26 y 27, Págs. 81 y 82)

Estructura impositiva y legal:

La creación de las Pymes hoy en día recibe apoyo de todas las

entidades gubernamentales y del sector público. Según
informaciones oficiales, “las microempresas constituyen la principal
fuerza impulsora de la economía del país”, lo que ha motivado que se
presten todas las facilidades para su establecimiento en cualquier
lugar geográfico, al amparo de exigencias y disposiciones legales
muy flexibles que permitan fomentar su emprendimiento.

- 97 -
 Para la creación de ésta nueva empresa (considerada una Pyme), en
el Cantón Latacunga, no existen restricciones que pudieran afectar a
su funcionamiento y operatividad. Los requisitos legales para la
instalación de una empresa industrial se explican detalladamente en
las Páginas 30 y 31, Capítulo II.

3.2.2 MICROLOCALIZACIÓN

Encontrar el procedimiento ideal para la localización óptima es muy difícil.

Lo importante no es encontrar la ubicación óptima, sino más bien, evitar una
localización desventajosa.

La micro-localización de este proyecto, básicamente consiste en determinar

la ubicación precisa dentro de la macro-zona (ver Gráficos No 21 y 22, Pág.
102 y 103) en donde se establecerá de manera permanente la empresa.

3.2.2.1 FACTORES LOCACIONALES

Los factores micro-locacionales que la empresa estima necesario para

encaminar el presente proyecto son:

Condiciones ambientales: Por los bajos niveles de contaminación y

el clima favorable. En el entorno del sector las condiciones
ambientales son excelentes que, por tratarse de una zona de carácter
residencial, los factores contaminantes como ruido, alto tráfico, smog,
etc. están en los niveles mínimos requeridos.

Costos y medios de transporte: La carretera Panamericana siendo

una de las arterias del tráfico interprovincial, permite alcanzar en el
menor tiempo posible los centros importantes de negocios como
Quito y Ambato.

- 98 -

Infraestructura: Se cuenta con la infraestructura civil ya construida y
que será comprada, dispone de los servicios básicos como energía
eléctrica, agua potable, alcantarillado y líneas telefónicas, necesarios
para empezar a funcionar. (Ver ANEXO No 6)

Cercanía al mercado: La planta está ubicada en los alrededores del

mercado meta, al sur de la ciudad.

3.2.2.2 MATRIZ LOCACIONAL

En el proyecto de estudio, por la naturaleza del producto, se requiere

determinar la micro-localización tanto de la planta, como del centro de
ventas

En la Matriz Locacional que se muestra en la Tabla No30, es posible

evidenciar la calificación y ponderación, en base a los criterios de selección,
que se asignan a las opciones de ubicación de la planta industrial de la
empresa; para el efecto se toma en cuenta primeramente la siguiente
información:

Planta de producción:

Para la ubicación de la planta de producción, se seleccionaron

básicamente tres zonas importantes del perímetro urbano, a las
cuales se procedió a delimitarlas en función del área de influencia del
mercado de la confección80. En los cuadros siguientes se puede
observar con mayor detalle la evaluación respectiva, en función de
los factores locacionales:

80
Investigación de Campo

- 99 -
 ZONA/SECTOR DELIMITACIÓN

Zona Norte Calle Félix Valencia hacia el norte

Zona Centro Entre la Av. Rumiñahui y la calle Félix Valencia

Zona Sur (Cdla.San Carlos) Desde la Av. Rumiñahui hacia el sur de la ciudad

TABLA No 30

LOCALIZACIÓN POR EL MÉTODO DE ASIGNACIÓN

ÓPTIMA POR PUNTOS

CALIFICACION : DE 1 A 10
PESO:
Nª FACTOR RELEVANTE SUR CENTRO NORTE
SUMATORIA = 1
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

1 MATERIA PRIMA 0,40 3 1,20 4 1,60 3 1,20

2 MOD 0,20 5 1,00 4 0,80 4 0,80

3 INSUMOS 0,10 5 0,50 6 0,60 5 0,50

4 INFRAESTRUCTURA 0,10 7 0,70 2 0,20 2 0,20

5 MERCADO 0,20 8 1,60 8 1,60 5 1,00

SUMATORIA : 1,00 5,00 4,80 3,70

COMPROBACION: O.K.
Técnicamente, la Empresa debería ubicarse en la Zona : SUR

Fuente: Estudio de mercado

Elaborado por: Autores del proyecto

La alternativa óptima para la ubicación de la planta industrial utilizando el

método de asignación óptima de puntos, es la zona Sur de la Ciudad de
Latacunga, en el sector de la Ciudadela San Carlos, lugar donde se ubica el
inmueble.

- 100 -
 o Ventajas:

 La infraestructura disponible es fundamental en el proyecto

ya que se cuenta con el área inicial,
inicial la edificación
necesaria y las vías de acceso al predio.
necesaria,

 En relación al mercado potencial, la planta se encuentra

ubicada en las cercanías de la zona altamente comercial.

 La disponibilidad de los
os servicios básicos ó públicos como
agua, luz, teléfono para el normal desenvolvimiento de las
actividades.

Centro de ventas:

Para la ubicación del local de ventas se tomará en consideración los

resultados de la encuesta:

EN QUÉ SECTOR DE LA CIUDAD DEBERÍA UBICARSE EL LOCAL DE

VENTAS

6% Sur
81%
Centro

Norte

13%

Como se
e puede observar en el gráfico, la zona que más sobresale
para la ubicación del Local de ventas, es el Centro-Sur
Sur de la Ciudad.

- 101 -
 Para una mejor ilustración, con el croquis que se indica en el Gráfico
No 21, se puede observar la sectorización del área comercial de la
ciudad,, la que previamente ha sido consensuada:
consensuad

GRÁFICO No 21

SECTORIZACIÓN DE LA ZONA COMERCIAL DE LA CIUDAD DE LATACUNGA

ZONA NORTE

ZONA CENTRO

CENTRO
DE
VENTAS

ZONA SUR PLANTA DE

PRODUCCIÓN

Fuente: Estudio de Mercado

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 102 -
3.2.2.3 PLANO DE MICRO LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA INDUSTRIAL

GRÁFICO No 22

URBANIZACIÓN
SAN CARLOS

Fuente: AT&S Consultores

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

3.3 INGENIERÍA DEL PROYECTO

Para determinar la estructura técnica del proyecto de creación de la

empresa de producción y comercialización de ropa interior fina, se debe
realizar la Ingeniería del proyecto. Se ha determinado el proceso productivo
que entregue a la misma el mayor valor presente, en un contexto de
mediano y largo plazo, es decir, la transformación de materiales textiles y
de confección en prendas interiores de vestir finas, a través de la
implementación de la maquinaria y equipos apropiados; la infraestructura,
las fuentes de abastecimiento, mano de obra, capacidad, mantenimiento,
etc.

- 103 -
3.3.1 DIAGRAMAS DE FLUJO

Se elaboraron dos diagramas de flujo determinándose las actividades

secuenciales del proceso de elaboración de la ropa interior; las mismas que
son luego representadas gráficamente mediante una simbología específica:

GRÁFICO No 23

FLUJOGRAMA GENERAL DEL PROCESO DE SERVICIO

Fuente: Investigación de Campo:

Elaborado por: Autores del proyecto

- 104 -
 GRÁFICO No 24

FLUJOGRAMA GENERAL DEL PROCESO DE FABRICACIÓN

EMPRESA DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA INTERIOR FINA

Objetivo: Determinar las actividades relevantes en el proceso de manufactura de las prendas para
implementar el proyecto.

ACTIVIDADES

 Inicio

 Trazado del modelo seleccionado en papel

 Corte de patrones y modelos

 Aplicar modelos sobre la tela

 Corte de la tela

 Encandilado (overlock)

 Hilbanado

 Cosido

 Cortar Hilos

 Control de calidad

 Lavado y Planchado

 Fin

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Autores del proyecto

3.3.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN

El proceso de producción de ropa interior fina, como se muestra en el

Gráfico No 24, consiste en el establecimiento de una serie de actividades

- 105 -
 sucesivas, que partiendo de los insumos, permita la obtención de un
producto en las mejores condiciones y al menor costo posible.

En la elaboración de la ropa interior se adoptará un enfoque basado en

procesos. “la ventaja del enfoque basado en procesos es el control continuo
que proporciona sobre los vínculos entre los procesos individuales dentro
del sistema, así como sobre su combinación e interacción81”.

GRÁFICO No 25

PROCESO DE PRODUCCIÓN

ENTRADAS PROCESO SALIDAS

MP/ INSUMOS PROCESO PRENDAS

INTIMAS
Telas, Gafetes Trazo Brassier
Aros, Elásticos, Hilo
Corte Panty
Cintas, Adornos,
Etiqueta, Ganchos Confección Short
Copas, Encajes,
Revisión Body
Abrochaduras,
Barillas, Protectores Embalaje Calzoncillo
Otros materiales

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Autores del proyecto

Además del diagrama de proceso, se construye un Mapa de Procesos cuyo

fin es trazar un modelo de gestión, basado en la ejecución estratégica,
como se puede observar en el Gráfico No 26, de la página siguiente:

81
NTC – ISO 9001:2000

- 106 -
 GRÁFICO No 26

MAPA DE PROCESOS DE LA EMPRESA DE CONFECCIÓN DE ROPA INTERIOR FINA

Fuente: Internet-“Cómo confeccionar”.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 107 -
 GRÁFICO No 27

CADENA DE VALOR

GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

ADMINISTRACIÓN DE TALENTO HUMANO , PRESUPUESTO , CO STO S, CO NTABILIDAD

CO MPRAS PRO DUCCIÓN VENTAS

ADQUISICIÓN DE PRENDA 1: PRENDA 2:

BRASSIER PANTY VENTAS
MATERIA PRIMA

PRENDA 3: PRENDA 4:
SHO RT BO DY SERVICIO AL CLIENTE

ALMACENAMIENTO PRENDA 5: PRO MO CIÓN Y

CALZO NCILLO PUBLICIDAD

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Autores del proyecto

3.3.3 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN

Para determinar el programa de producción se analiza los resultados de la

encuesta en los que se establece que la demanda insatisfecha al 2011
(año en el que se ha planificado iniciar las operaciones) es de 42.692
unidades o prendas interiores con estilo fino. De este valor, se captará el
30% de acuerdo al “Análisis de la demanda insatisfecha” (Pág. 82); es decir
12.889 prendas, que equivalen a una producción mensual de 1.074
unidades.

- 108 -
 En la tabla siguiente, se puede observar el plan general de producción de
ropa interior fina, con la descripción del tipo de prenda.

TABLA No 31

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN PRIMER AÑO (2011) EN DÓLARES

1% Total
Precio Unitario Contratos Anuales Total
Período Tipo de prenda Desperdicios* Ingresos
No incluye IVA Unid.
Anuales
2011 Brassiere 11 3.519 38.704 387 38.316,8

2011 Panty 9 3.183 28.651 287 28.364,4

2011 Short 10 922 9.215 92 9.123,0

2011 Body 25 754 18.849 188 18.660,8

2011 Calzoncillo 9 4.511 40.598 406 40.192,5

TOTAL 12.889 136.018 1.360 134.657

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez
* Ver explicación en: “Economías de escala”, Pág. 94

Los tipos de prendas interiores señalados en el cuadro anterior, han sido

clasificados de la siguiente manera:

Prendas femeninas:

• Brassiere

01 Normal
02 De copa con aro
03 De ½ copa con aro
04 De copa sin tira
05 Sin copa con aro
06 Corrector con copa y aro

- 109 -
 • Panty (calzón)

07 Normal
08 Cachetero
09 Maternal
10 Tanga
11 Hilo dental
12 Bóxer (femenino)

• Short

13 Culotte (Culot)
14 Tres cuartos (3/4)

• Body

15 Senos libres con control de cintura (SLCC)

16 Control de cintura y abdomen ¾ (CCA3/4)
17 Control de espalda (CE)
18 Levanta busto (LB)
19 De noche.

Prendas masculinas:

• Calzoncillo

20 Bóxer ¾
21 Bóxer cachetero
22 Panty
23 Tanga
24 Calzoncillo clásico

- 110 -
 En el ANEXO No 3 se adjuntan fotografías de los prototipos señalados
obtenidas de diversas fuentes y seleccionadas con asistencia profesional.
Estos artículos se fabricarán según las especificaciones preestablecidas
por la empresa (Más información: Cap. II; Págs. 26,27 y 28).

3.3.4 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Un diseño de distribución de planta de confección de ropa interior consiste

en la disposición o configuración de los departamentos, estaciones de
trabajo y equipos que conforman el proceso de producción. Es la
distribución concreta de los recursos físicos necesarios para fabricar el
producto.

Además es importante señalar que para hablar de distribución, la planta

debe contar con las prestaciones y comodidades necesarias para las
normales actividades del personal, encaminadas a optimizar la
productividad.

La distribución de la planta se puede ver en los planos del ANEXO No 5;

y está dispuesta de la siguiente manera:

Planta de Producción:

Planta Baja:

o Sala de espera, incluye baño y cafetería

o Espacio verde y parqueadero

Planta Alta:

o Área para el taller de confección

- 111 -
 o Cuarto para oficina de administración

o Área pequeña para lavadora y repuestos

o Cuarto para bodega de materia prima, insumos y repuestos

Centro de Ventas:

o Local de exhibición y venta ubicada, según lo previsto, en la zona

centro sur de la ciudad.

3.3.5. ESTUDIO DE LAS MATERIAS PRIMAS

3.3.5.1 CLASIFICACIÓN DE LAS MATERIAS PRIMAS

Los materiales básicos que se utilizarán en la fabricación de la ropa interior

fina con modelos diferenciados y ergonómicos, se recopilaron
meticulosamente a través de diversos proveedores; seleccionando precios y
calidad. (Ver: Anexo No 12)

La fabricación de lencería fina conlleva implícita una alta dosis de

creatividad, con detalles que se complementan según las circunstancias y el
medio en el cual se van a comercializar. Por esta razón, en el proyecto se
han seleccionado los materiales más importantes que logren una
presentación atractiva y permitan conquistar la preferencia de los
consumidores; debiendo enfatizar que en el futuro, conforme la empresa
vaya creciendo, de acuerdo a las necesidades del mercado, se
complementarán con otros materiales e insumos.

Para comenzar el proyecto, los materiales serán los siguientes:

- 112 -
 TABLA No 32

MATERIA PRIMA PARA LA CONFECCIÓN DE ROPA INTERIOR

o Costo
N MATERIAL u
Unitario
1 Tela Tul m 12,465
2 Tela Licra polyester m 11,655
3 Tela Algodón lycra m 11,706
4 Tela Polyester estampado m 6,045
5 Tela Algodón italiano m 11,088
6 Tela Randa m 5,355
7 Tela Látex m 10,000
8 Gafetes u 0,030
9 Aros de tira u 0,100
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250
12 Aro de copa u 0,100
13 Elástico m 0,429
14 Hilo/coser m 0,004
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100
16 Cinta tapa costura panty m 0,100
17 Etiqueta u 0,300
18 Adornos u 0,051
19 Tira de brassiere m 0,400
20 Ganchos u 0,100
21 Copa (par) u 2,098
22 1/2 Copa (par) u 1,888
23 Cinta adhesiva m 0,223
24 Tapa costura body m 0,107
25 Encaje m 1,071
26 Abrochadura continua m 2,554
27 Protector de varilla m 0,310
28 Varilla acanalada m 0,223
Fuente: Proformas de varios proveedores
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 113 -
3.3.5.2 CANTIDAD Y COSTO DE MATERIA PRIMA

La ingeniería del proyecto contempla además, la determinación de la

cantidad de materia prima y los costos unitarios de cada una de las
prendas. El cálculo de cantidad, medidas y costos para los 24 modelos fue
realizado con la ayuda de modistas de la ciudad, con la asesoría de una
profesional en diseño y costura de lencería fina82. Para lograr mayor
eficacia se elaboró patrones en papel, de todas las prendas.

Los datos para determinar el número de unidades de producción, se

tomaron de la encuesta: (Ver análisis de las Preguntas No 4 y 5, Págs. 49 y
50):

Pregunta 4: El 65% corresponde a ropa femenina, y el 35% a ropa

masculina; esto es 8.378 y 4.511 unidades respectivamente.

Pregunta 5: El 42% corresponde a Brassiere; el 39% a Panty; el

11% a Short; y el 9% a Body, siendo en unidades: 3.519; 3.183; 922
y 754 unidades respectivamente.

En la Tabla No 33, de la siguiente página, se muestra los valores totales de

cada material que se utilizará para la confección de ropa interior en el
primer año de actividades. El cálculo se hace en función del número
unidades que se determinó en el Estudio de Mercado.

El detalle de los 24 modelos diferenciados, se adjuntan en el ANEXO No 8.

Los costos fueron calculados en Microsoft EXCEL. En estos cuadros se
observa la cantidad y el costo de la materia prima requerida para cada
modelo. La proyección de costos para los próximos diez años incluido el
2011, se adjunta en el ANEXO No 9.

82
Lic. María Chicaiza Villegas. Maestra Modista Profesional. Telf. 03-2660657.Latacunga. Febrero-2010

- 114 -
 TABLA No 33
COSTO PROMEDIO DE LAS PRENDAS DE ROPA INTERIOR FINA. AÑO 2011
SOSTÉN /BRASSIER PANTY SHORT BODY CALZONCILLO
3.519 u 3.183 u 922 u 754 u 4.511 u
COSTO DE LOS MATERIALES /PRENDAS
TOTAL BRASSIERES TOTAL PANTIES TOTAL SHORTS TOTAL BODYS TOTAL CALZONCILLOS

Costo/año

Costo/año

Costo/año

Costo/año

Costo/año
Costo/u

Cant /u

Cant /u

Cant /u

Cant /u

Cant /u
u/año

u/año

u/año

u/año

u/año
Valor

Valor

Valor

Valor

Valor
# MATERIAL u
1 TelaTul m 12,465 110 1371 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Tela Licra polyester m 11,655 0 0 124 1449 248 2887 472 5498 572 6668
3 Tela Algodón lycra m 11,706 84 989 63 733 0 0 0 0 462 5405
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0 0 255 2824 0 0 0 0 87 962
6 Tela Randa m 5,355 53 283 85 457 0 0 104 557 0 0
7 Tela Látex m 10,000 53 528 85 854 0 0 47 473 0 0
8 Gafetes u 0,030 19938 598 0 0 0 0 905 27 0 0
9 Aros de tira u 0,100 10556 1056 0 0 0 0 1508 151 0 0
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 1079 385 0 0 0 0 0 0 0 0
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
12 Aro de copa u 0,100 7037 704 0 0 0 0 603 60 0 0
13 Elástico m 0,429 3706 1588 2494 1069 553 237 271 116 3054 1309
14 Hilo/coser m 0,004 48650 195 15811 63 6451 26 42705 171 31113 124
15 Cinta tapa-costura Brassiere m 0,100 1056 106 0 0 0 0 0 0 0 0
16 Cinta tapa-costura panty m 0,100 0 0 0 0 0 0 0 0 281 28
17 Etiqueta u 0,300 3519 1056 3183 955 922 276 754 226 4511 1353
18 Adornos u 0,051 1759 90 2653 135 461 23 603 31 0 0
19 Tira de brassiere m 0,400 1642 657 0 0 0 0 814 326 0 0
20 Ganchos u 0,100 7037 704 0 0 0 0 905 90 0 0
21 Copa (par) u 2,098 1759 3691 0 0 0 0 302 633 0 0
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 399 89 679 152 0 0 0 0 0 0
24 Tapa costura body m 0,107 1407 151 0 0 0 0 1665 178 0 0
25 Encaje m 1,071 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0 0 0 0 0 0 15 39 0 0
27 Protector de varilla m 0,310 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VALOR PRENDA 14.237 8.691 3.450 8.576 15.849
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez
NOTA: Los valores son tomados del Anexo No 8.

- 115 -
Los costos que resultaron del cálculo de los materiales (Ver. ANEXOS 8 y
9), se expresan en forma resumida en el cuadro siguiente. Además se
incluye una columna con el precio (Ver Cap. II, Tabla No 28. Pág.84), para
demostrar la relación costo y precio final de cada artículo:

TABLA No 34

PROMEDIO DE COSTOS (MP) Y PRECIOS DE LOS MODELOS

DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS
PRECIO PROMEDIO
PRENDA DIF/ERG. COSTO MP POR UNIDAD
Al público

Brassiere  11,0
1 Normal 3,41 9,3
2 De copa con aro 4,8 13,1
3 De ½ copa con aro 4,93 13,4
4 De copa sin tira 4,64 12,6
5 Sin copa con aro 3,81 10,4
6 Corrector con copa y aro 2,68 7,3
SUMA: 66,0
Panty (calzón)  9,0
7 Normal 3,33 11,0
8 Cachetero` 3,47 11,4
9 Maternal 3,38 11,1
10 Tanga 1,68 5,5
11 Hilo dental 1,21 4,0
12 Bóxer (femenino) 3,31 10,9
SUMA: 54,0
Short  10,0
13 Culotte 3,31 8,8
14 Tres cuartos (3/4) 4,18 11,2
SUMA: 20,0
Body  25,0
15 Senos libres con control de cintura (SLCC) 12,10 26,6
16 Control de cintura y abdomen ¾ (CCA3/4) 12,52 27,5
17 Control de espalda (CE) 10,52 23,1
18 Levanta busto (LB) 13,88 30,5
19 De noche. 7,85 17,3
SUMA: 125,0
Calzoncillo  9,0
20 Bóxer ¾ 3,91 11,1
21 Bóxer cachetero 3,28 9,3
22 Panty 2,91 8,3
23 Tanga 3,08 8,8
24 Calzoncillo clásico 2,60 7,4
SUMA: 15,78 45,0
Fuente: Proformas de varios proveedores
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 116 -
3.3.5.3 PRODUCCIÓN ANUAL Y PRONÓSTICO

Para determinar el número de prendas interiores que se producirán desde

el 2011, se toma en cuenta el valor inicial de la demanda insatisfecha que
es de 12.889, el cual es proyectado al 2020. Además es necesario prever la
elevación del precio de los productos por concepto de incremento del índice
de inflación, cuyo valor promedio acumulado para el 2009 fue del 4,31%; el
detalle se puede apreciar en la tabla siguiente:

TABLA No 35

PRONÓSTICO DE PRODUCCIÓN
(EN UNIDADES)

BRASSIERE PANTY SHORT BODY CALZONCILLO

TOTAL DE
Precio Precio Precio Precio Precio UNIDADES ANUALES
u u u u u
c/u c/u c/u c/u c/u
2011 3.519 11,00 3.183 9,00 922 10,00 754 25,00 4.511 9,00 12.888

2012 3.606 11,47 3.262 9,39 944 10,43 773 26,08 4.623 9,39 13.208

2013 3.695 11,97 3.343 9,79 968 10,88 792 27,20 4.737 9,79 13.535

2014 3.786 12,48 3.426 10,21 992 11,35 811 28,37 4.854 10,21 13.870

2015 3.880 13,02 3.511 10,65 1.016 11,84 831 29,60 4.975 10,65 14.213

2016 3.976 13,58 3.598 11,11 1.041 12,35 852 30,87 5.098 11,11 14.565

2017 4.075 14,17 3.687 11,59 1.067 12,88 873 32,20 5.224 11,59 14.926

2018 4.175 14,78 3.778 12,09 1.094 13,44 895 33,59 5.353 12,09 15.295

2019 4.279 15,42 3.871 12,61 1.121 14,02 917 35,04 5.486 12,61 15.673

2020 4.385 16,08 3.967 13,16 1.148 14,62 940 36,55 5.621 13,16 16.061

%Desperdicios 1% 1% 1% 1% 1%

Fuente: Estudio de Mercado - Estudio Técnico.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 117 -
 TABLA No 36

PRONÓSTICO DE PRODUCCIÓN
INGRESOS ESPERADOS DÓLARES

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
CONCEPTO/AÑOS
UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $

BRASSIERE 38.316,8 40.958,5 43.781,8 46.799,2 50.024,0 53.471,8 57.157,8 61.096,2 65.306,9 69.807,3

PANTY 28.364,4 30.319,9 32.409,9 34.643,6 37.030,8 39.583,0 42.311,6 45.227,1 48.344,1 51.675,6

SHORT 9.123,0 9.752,0 10.424,2 11.142,7 11.910,5 12.731,4 13.609,0 14.546,7 15.549,3 16.620,8

BODY 18.660,8 19.947,3 21.322,3 22.791,8 24.362,4 26.041,4 27.836,6 29.754,7 31.805,3 33.997,1

CALZONCILLO 40.192,5 42.963,5 45.925,0 49.090,1 52.472,8 56.089,3 59.955,7 64.086,9 68.503,7 73.224,5

SUMA: 134.657,5 143.941,2 153.863,2 164.467,4 175.800,5 187.916,9 200.870,7 214.711,6 229.509,3 245.325,3

OTROS INGRESOS

Venta de desechos
- - 138,0 - 208,9 138,0 - - 138,0 2.442,4
obsoletos*
TOTAL INGRESOS
134.657,5 143.941,3 154.001,2 164.467,3 176.009,3 188.054,8 200.870,7 214.711,6 229.647,2 247.767,6
PROYECTADOS:

*Datos tomados del “Presupuesto de Ingresos” Ver Tabla No 56, Pág. 164
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Nota: Los valores anuales para cada prenda, que constan en la tabla, están descontados el 1% por desperdicios. (Ver explicación en la página
163: “Presupuesto de Ingresos”).

- 118 -
 La proyección suministrada en las Tablas 35 y 36, será el patrón que regirá
para el pronóstico de los 24 modelos, y serán prorrateados c/u de ellos
proporcionalmente a su número de unidades (Ver ANEXO No 8).

3.3.5.4 CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO

Los proveedores de los insumos y materia prima para confeccionar ropa

íntima, son empresas comerciales especializadas. La mayoría son
importadores y están instalados en la ciudad de Quito, lo que permitirá
contar con el abastecimiento oportuno e inmediato para el proceso de
fabricación. Entre los proveedores de materia prima más importantes se
encontraron los siguientes:

TABLA No 37

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

1. Reimpconex - Textiles Quito Ecuador - Proveedores. www.reimpconex.com.

2. Industrial Politex, Lencería fina, Av. 6 Diciembre 6695.Proveedores de cajas para lencería. Proveedores de
Telas para Ropa Interior. www.quiminet.com.

3. Distribuidora Toptex S.A. Telas. Panamericana Norte KM 5 1/2

4. Fábrica de Hilos Pinto. Hilos Isla Marchena 42 - 138 El Batán

5. Marquillas Fasta S.A. Etiquetas. Juan González No. 35 y Juan Pablo Sanz.

6. Almacenes Montero. Insumos para la confección. C.C. El Recreo Local No. 321

7. Marquitex. Tallas e Instrucciones de Lavado Eloy Alfaro lote 298

8. Textil Tearfil, S.A.Ibarra – Ecuador. Hilados para confección de prendas de vestir y lencería Tel: 5936-
955734 Fax: 5936-958520. E-mail: [email protected]

9. Maniquíes Ecuador Maniquíes para patronaje. Av. de la Prensa y Mariano Echeverría No. 268

10. Milcolores Cía Ltda. Santa Clara Ulloa 650 y Marchena Telf. 2230199

Fuente: Investigación Directa e Internet.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 119 -
 La materia prima e insumos se compran listos para usar, y el pago será a
crédito entre 15 días y un mes de plazo, dependiendo del proveedor.

3.3.6 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

El talento humano que se necesitará para el proyecto ha sido analizado

objetivamente en función del mercado potencial (Demanda insatisfecha)

El sueldo o salario estimado, por considerar que se trata de una Pyme que
apenas inicia sus labores, “es el mínimo unificado, para el personal
operativo”83; y, un sueldo representativo para empleados. Los valores son
mensuales, y están incluidas las prestaciones sociales.

El proyecto prevé iniciar sus actividades con 6 empleados (Ver

Organigramas Págs. 157 y 158) Hasta el año 2014. A partir del 2015 se
incrementará una obrera de planta. Ésta previsión se lo realiza con la
asesoría de personal calificado que conoce de la actividad de confección, y
que según un estudio previo, la capacidad instalada de la empresa
permitiría manejar la producción en base a éstos parámetros.

Para determinar el salario mínimo al 2011, año de inicio de actividades de la

empresa, se aplicó la proyección mediante la fórmula de CRECIMIENTO-
EXCEL (Forma de cálculo descrita en el estudio de mercado.), con datos
del Ministerio del Trabajo, mediante el cual se obtiene el valor de $268,00.

En las Tabla No 38, se presenta el Rol de Pagos; y, en la No 39 y 40, la

capacidad de generación de empleo de la empresa:

83
Consulta realizada en la Inspectoría del Trabajo de Latacunga. Febrero 2010.

- 120 -
 TABLA No 38
ROL DE PAGOS MENSUAL DE LA EMPRESA D'FER CÍA. LTDA.
COSTO
LÍQUIDO A COSTO
DIAS SUELDO SUELDO Hs. Hs. TOTAL VALOR TOTAL 9,35% DECIMO DECIMO FONDOS TOTAL
No. CARGO 11,15% PAGAR MENSUAL
TRAB. MENSUAL* GANADO 50% 100% Hs/EXT Hs/EXT. INGRESOS IESS TERCERO CUARTO RESERVA** 2011
IESS (TRABAJADOR)

1 GERENTE ADM. FINANCIERO 30 440 440 0 0,00 440,00 49,06 41,14 36,67 22,00 30,56 488,08 578 6.939
2 DISEÑADORA- COSTURERA 30 330 330 0 0,00 330,00 36,80 30,86 27,50 22,00 22,92 371,56 439 5.271
3 AYUDANTE DE COSTURA 30 268 268 0 0,00 268,48 29,94 25,10 22,37 22,00 18,64 306,39 361 4.337
4 CONSERJE 30 268 268 0 0,00 268,48 29,94 25,10 22,37 22,00 18,64 306,39 361 4.337
5 VENDEDORA DE ALMACÉN 30 268 268 0 0,00 268,48 29,94 25,10 22,37 22,00 18,64 306,39 361 4.337
6 VENDEDOR EJECUTIVO 30 330 330 0 0,00 330,00 36,80 30,86 27,50 22,00 22,92 371,56 439 5.271

TOTAL 180 1.905 1.905 0 0 0 0 1.905 212 178 159 132 132 2.150 2.541 30.492
* Los sueldos son elaborados con proyección al 2011 utilizando el factor de crecimiento EXCEL

** Los fondos de reserva por ley se calculan cumplido el año de trabajo. Pero se mencionan desde el primer año para efectos de proyección de gastos

COMPORTAMIENTO DEL SMVGU*

1 2006 160
2 2007 170
3 2008 200
4 2009 218
5 2010 240

* Datos tomados de: www.mintrab.gov.ec

“Comportamiento Histórico del salario Mínimo
Vital General Unificado”. Febrero 2010.

Elaborado por: Autores del Proyecto

- 121 -
 TABLA No 39

GENERACIÓN DE EMPLEO: EN NUMERO DE TRABAJADORES

MANO DE OBRA DIRECTA
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

Diseñadora - Costurera 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Ayudante de Costura 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2

Suma: 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3
MANO DE OBRA INDIRECTA

FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

Conserje 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Suma: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
PERSONAL ADMINISTRATIVO
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

Gerente Adm. Financiero 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Suma: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
PERSONAL DE VENTAS
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

Vendedora - Almacén 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Vendedor Ejecutivo 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Suma: 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Generación de empleo directo: Puestos permanentes

MANO DE OBRA DIRECTA 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3

MANO DE OBRA INDIRECTA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

PERSONAL ADMINISTRATIVO 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

PERSONAL DE VENTAS 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

TOTAL 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

La Tabla No 39 representa la cantidad o el número de trabajadores que la

empresa genera durante todo el horizonte de tiempo. Mientras que, en la No 40
de la página siguiente, se tiene el valor monetario correspondiente con el que
se debe contar para pagar a éstos empleados o trabajadores hasta el 2020.
Estos valores tienen un incremento anual del 10% conforme a la elevación del
salario mínimo unificado que determina el Gobierno cada año.

- 122 -
 TABLA No 40

GENERACIÓN DE EMPLEO: REMUNERACIONES EN DÓLARES

MANO DE OBRA DIRECTA COSTO UNITARIO ANUAL AÑOS
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Diseñadora - Costurera 5.270,5 5.270,5 5.797,6 6.377,4 7.015,1 7.716,6 8.488,3 9.337,1 10.270,8 11.297,9 12.427,7
Ayudante de Costura 4.337,2 4.337,2 4.770,9 5.248,0 5.772,8 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
Ayudante de Costura 4.337,2 0,0 0,0 0,0 0,0 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
Suma:: 9.607,7 10.568,5 11.625,3 12.787,9 20.416,7 22.458,4 24.704,3 27.174,7 29.892,2 32.881,4
MANO DE OBRA INDIRECTA AÑOS
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Conserje 4.337,2 4.337,2 4.770,9 5.248,0 5.772,8 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
Suma:: 4.337,2 4.770,9 5.248,0 5.772,8 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
PERSONAL ADMINISTRATIVO AÑOS
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Gerente Adm. Financiero 6.939,4 6.939,4 7.633,3 8.396,7 9.236,3 10.160,0 11.176,0 12.293,5 13.522,9 14.875,2 16.362,7
Suma:: 6.939,4 7.633,3 8.396,7 9.236,3 10.160,0 11.176,0 12.293,5 13.522,9 14.875,2 16.362,7
PERSONAL DE VENTAS AÑOS
FUNCIÓN UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Vendedora - Almacén 4.337,2 4.337,2 4.770,9 5.248,0 5.772,8 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
Vendedor Ejecutivo 5.270,5 5.270,5 5.797,6 6.377,4 7.015,1 7.716,6 8.488,3 9.337,1 10.270,8 11.297,9 12.427,7
Suma:: 9.607,7 10.568,5 11.625,3 12.787,9 14.066,7 15.473,3 17.020,7 18.722,7 20.595,0 22.654,5
Generación de empleo directo: Distribución porcentual y Recursos monetarios requeridos

MANO DE OBRA DIRECTA 31,5% 9.607,7 10.568,5 11.625,3 12.787,9 20.416,7 22.458,4 24.704,3 27.174,7 29.892,2 32.881,4
MANO DE OBRA INDIRECTA 14,2% 4.337,2 4.770,9 5.248,0 5.772,8 6.350,1 6.985,1 7.683,6 8.451,9 9.297,1 10.226,9
PERSONAL ADMINISTRATIVO 22,8% 6.939,4 7.633,3 8.396,7 9.236,3 10.160,0 11.176,0 12.293,5 13.522,9 14.875,2 16.362,7
PERSONAL DE VENTAS 31,5% 9.607,7 10.568,5 11.625,3 12.787,9 14.066,7 15.473,3 17.020,7 18.722,7 20.595,0 22.654,5
TOTAL 100,0% 30.492,0 33.541,2 36.895,3 40.584,9 50.993,4 56.092,8 61.702,1 67.872,3 74.659,5 82.125,4
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 123 -
3.3.7 REQUERIMIENTO DE MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS

El estudio permitió determinar los materiales, insumos y servicios que se

requieren para la manufactura de ropa interior, los cuales están en relación
directa con las necesidades de producción.

Mayor detalle al respecto, lo podemos ver en los cuadros siguientes:

TABLA No 41

MATERIALES DE CONFECCIÓN
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL
Alfileres Caja 1 3 3
Agujas Caja 1 4 4
Papel- Molde u 20 0,15 3
Tiza Caja 1 10 3
TOTAL 13

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

TABLA No 42

SUMINISTROS OFICINA

ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL

Calculadora u 2 12 24
Engrapadora u 2 8 16
Perforadora u 2 8 16
TOTAL 56

SUMINISTROS OFICINA
Suministros u 2 30 60
TOTAL 60

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 124 -
 TABLA No 43

MATERIALES DE ASEO Y LIMPIEZA (1)

ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL

Escobas u 2 2 4
Trapeadores u 2 3 6
Guantes Par 2 1 2
Toallas de Papel (Pq) u 1 6 6
Ambiental u 1 2 2
Fundas Plásticas (Pq) u 2 2 4
Detergente Gl 2 4,5 9
Jabón Líquido u 2 6 12
Papel Higiénico (Pq) u 2 6 12
TOTAL 57

MATERIALES DE ASEO Y LIMPIEZA (2)

ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL

Pala u 1 1 1
Basurero Grande u 1 10 10
Basurero Pequeño u 3 4 12
Cepillo de baño u 1 2 2
Dispensador de Jabón u 1 12 12
Dispensador Toallas Papel u 1 12 12
Rodapié u 3 8 24
Botiquín u 1 20 20
Dispensador Agua u 1 18 18
TOTAL 111

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 125 -
 TABLA No 44

CONSOLIDADO SUMINISTROS, SERVICIOS Y OTROS GASTOS

Valores en DÓLARES

AÑOS
RUBROS Precio Unit.
UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

FIJO

Consumo de agua 3,4 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8 40,8

Consumo de energía 22,9 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8 274,8

Consumo telefónico e Internet 60,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0

Arriendo Centro de ventas 200,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0

Suministros de oficina (1) 60,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0 720,0

Suministros de oficina (2) 56,0 56,0 0,0 0,0 0,0 56,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Materiales de aseo y limpieza (1) 57,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0 684,0

Materiales de aseo y limpieza (2) 111,0 111,0 0,0 0,0 0,0 0,0 111,0 0,0 0,0 0,0 0,0

VARIABLE

Energía (Con adicionales) 53,9 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3 647,3

Catálogos 50,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0

Uniforme 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0

Útiles de seguridad 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0 72,0

Agasajos y similares 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0 300,0

Capacitación 300,0 300,0 0,0 300,0 0,0 300,0 0,0 300,0 0,0 0,0 300,0

Materiales de confección 13,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0 156,0

Materiales de embalaje 0,3 3.866,6 3.962,3 4.060,4 4.160,9 4.263,9 4.369,5 4.477,6 4.588,4 4.702,0 4.818,3

Total suministros y servicios 10.978,4 10.607,2 11.005,3 10.805,8 11.264,8 11.125,3 11.422,5 11.233,3 11.346,9 11.763,2

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Los rubros del cuadro anterior se explican a continuación:

- 126 -
  Consumo de agua: El valor es de $3,40 mensuales84 para el lavado
de las prendas terminadas. Esta tarifa es aplicable hasta un consumo
de 20 m3. Se consideró mediante un análisis técnico, que el uso del
agua no sobrepasará 15m3 mensuales, ya que la cantidad utilizada
será de apenas para dos lavadas diarias.

 Consumo de energía (servicio básico de luz): Está dado por el valor

mensual de $22,9 equivalentes a un consumo de 180 Kw85. Ver tabla
siguiente:

TABLA No 45

COSTO SERVICIO DE LUZ

CONSUMO UNIDAD TARIFA Valor/Kwh Valor $

180 Kwh R 0,0835 15,03

FACTURABLE: 15,03
Comercialización 1,48
Subsidio Solidario: 1,65
TOTAL SERVICIO ELÉCTRICO: 18,17
VALORES TERCEROS: 4,75
Alumbrado público: 3,61
Bomberos: 1,14
BASE IMPONIBLE TARIFA: 22,92
12% IVA: 0,00

TOTAL COMPROBANTE DE VENTA: 22,9

Fuente: ELPCO S.A.

Elaborado por: Autores del Proyecto

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

84
Tarifa mínima para consumo industrial. Municipio Cantón Latacunga, Marzo 2010.
85
Empresa Eléctrica Cotopaxi ELEPCO S.A. Latacunga, 2010

- 127 -
  Consumo telefónico e internet: Valor promedio aproximado de
consumo de ésta empresa, por $60,00 mensuales86

 Arriendo Centro de Ventas: El valor promedio de los cánones de

arriendo en la zona comercial, está dado por la ubicación y el sector;
así en la zona norte (Ver Sectorización Gráfico No 21. Pág.102), un
local de 30m2 cuesta entre $ 400,00 y $600,00; en el centro (Por los
alrededores del Parque Vicente León), entre $200,00 y 300,00; y en
la zona sur, de 150 a $200,00 mensuales87.

Se ha tomado como referencia, en base a la encuesta (Ver Pregunta

11, Gráfico No 12, Pág. 59), el valor equivalente a $200,00 como
pago mensual por arriendo.

 Suministros de Oficina: Los valores han sido clasificados en dos

categorías. El primero ($60,00) se refiere a los materiales que se
consumen mensualmente. El segundo ($56), a los materiales que se
compran una vez cada cinco años. El detalle de estos valores se
puede observar en la Tabla No 42.

 Materiales de aseo y limpieza: Compras mensuales; y para un

período cinco años (Ver. Tabla No 43).

 Servicio de Energía (Con adicionales): Para uso industrial. Por

tratarse de un gasto muy importante, se realizó un estudio conjunto
con personeros de ELEPCO S.A. sobre la cantidad de energía que
utilizarían las máquinas para el proceso, durante un mes. En la tabla
siguiente se particularizan los valores correspondientes, que tienen
que ver con el consumo en Kw, y en dólares:

86
Investigación de Campo
87
Ídem

- 128 -
 TABLA No 46

CONSUMO /ENERGÍA ELÉCTRICA - TALLER INDUSTRIAL

KWH en ARTESANAL-INDUSTRIAL > 300 KWH

MAQUINAS/CONSUMO Watios en placa Horas ON W / H KW/H día 22 días 0,079 Cent dólar
Recta 373 8 2984 2,98 65,65 5,19
Recubridora 550 8 4400 4,40 96,80 7,65
Overlock 400 8 3200 3,20 70,40 5,56
Plancha 1000 3 3000 3,00 66,00 5,21
Lavadora -Secadora 500 4 2000 2,00 44,00 3,48
Foco 100 8 800 0,80 17,60 1,39
Foco 100 8 800 0,80 17,60 1,39
Foco 100 8 800 0,80 17,60 1,39
Foco 100 8 800 0,80 17,60 1,39
Foco 100 8 800 0,80 17,60 1,39
Pc 60 8 480 0,48 10,56 0,83
441,41 34,87

Comercialización 1,41

Alumbrado público
10,46137 10,46137 10,46
Es el 30% del consumo, máximo $ 14
Impuesto bomberos 7,2 7,20

TOTAL 53,94

Fuente: Investigación de Campo y ELEPCO S.A.

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

 Catálogos (Folletos): Los valores comprenden el costo por el montaje

y diseño ($100,00) dos veces por año; y $400,00 por el costo de
2.000 unidades a 0,20 cent.c/u, siendo un total de $600,00 anuales
equivalentes a $50,00 mensuales.88

 Uniformes: Dos mandiles a un costo de $15,00 c/u. para personal de

talleres, la dotación es una vez por año

88
Investigación de campo. Artes gráficas. 2010

- 129 -
  Útiles de seguridad: $ 72,0 mascarillas y guantes. El valor es anual

 Agasajos y similares: $300,00 anuales

 Capacitación: $300,00 anuales

 Materiales de confección: $ 13,00 mensuales (Ver detalle en la

o
Tabla N 41)

 Materiales de embalaje: Costo unitario $0,30 multiplicado por el

número de prendas anuales ( Ver Tabla No 35)

3.3.8 MAQUINARIA Y EQUIPO

Para que las actividades de producción de la empresa alcancen el éxito

esperado, se deben especificar los equipos, maquinaria y herramientas
necesarias, describiendo a su vez las características como: Tipo,
Capacidad, rendimiento, vida útil, dimensiones, etc.

Desde el punto de vista económico, el problema de selección de maquinaria

y equipo, consiste en examinar la influencia que la selección de un
determinado equipo puede tener sobre los costos del proyecto.

No siempre la tecnología más sofisticada es la que ofrece mayores ventajas

económicas. Por eso, en la selección del equipo debe tenerse en cuenta la
naturaleza técnica del proyecto pero también:

• La escala de producción, determinada en funciones de la

tecnología y el mercado.

- 130 -
 • El grado de mecanización, que depende de las características
técnicas de la industria y del costo relativo de los factores.89

Se ha previsto que, en el año 2015, será necesario incrementar dos

máquinas: una máquina de coser recta y otra overlock para abastecer la
demanda, por lo que se ha planificado realizar una reinversión de $2.100.
En este año a su vez, se contratará una nueva obrera para producción.

Las máquinas que se detallan en la Tabla No 47, son las más importantes
que se requieren para iniciar las actividades de la empresa. Se adjuntan
fotografías de las mismas en el ANEXO No 4.

TABLA No 47

DETALLE DE MAQUINARIA Y EQUIPO

V. Valor Vida útil Año Mantenimiento Componente
MAQUINARIA Y EQUIPO PARA: Cant. %
Unitario Total años Cero % Importado %
PRODUCCIÓN :
Máquina de coser recta (Brother) 1 620,0 620,0 7,2% 10 620,0 2% 100%
Máquina overlock (JUKI 5 hilos) 1 1.480,0 1.480,0 17,1% 10 1.480,0 2% 100%
Cortadora de tela( 5pg zoge) 1 400,0 400,0 4,6% 10 400,0 2% 100%
Plancha eléctrica a vapor (Silver star) 1 200,0 200,0 2,3% 5 200,0 2% 100%
Máquina elasticadora 1 2.440,0 2.440,0 28,2% 10 2.440,0 2% 100%
Lavadora-Secadora WIRLPOOL 1 1.110,0 1.110,0 12,8% 3 1.110,0 2% 80%
Repuestos y accesorios (5%) 1 312,5 312,5 3,6% 5 312,5 2% 80%
Computadora 1 700,0 700,0 8,1% 3 700,0 2% 80%
ADMINISTRACIÓN:
Computadora 1 700,0 700,0 8,1% 3 700,0 2% 80%
VENTAS:
Computadora 1 700,0 700,0 8,1% 3 700,0 2% 80%
Suma 8.662,5 100% 8.662,5

Fuente: Proformas de Proveedores

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

89
ALEGRE, Jenner. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. 2003. Pág. 2014

- 131 -
 Estas herramientas, por norma técnica tendrán una vida útil de 5 años,
luego de qué, serán renovadas.

3.3.9 CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES

El proyecto comprará previo avalúo (Ver ANEXO No 6), para sus

operaciones, un local apenas terminado de construir para los talleres de
producción que no requiere mayores adecuaciones, y un establecimiento
tomado en arriendo de aproximadamente unos 28 m2 como ya se mencionó
en la página 89, según la disponibilidad de locales, para las actividades del
centro de ventas que dependiendo de las condiciones en que se encuentre,
será readecuado de acuerdo a las exigencias del servicio. Las
construcciones e instalaciones de la compañía están dadas en la siguiente
forma:

TABLA No 48

CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES

DETALLE Cant. V. Unitario Valor Total % Vida útil/años Año Cero

PRODUCCIÓN:
Inmueble/Planta Industrial 1,0 39.240,0 39.240,0 96,6% 10 39.240,0
Adecuación: Bodegas 1,0 300,0 300,0 0,7% 5 300,0
Adecuación: Ingreso y cerramiento 1,0 400,0 400,0 1,0% 5 400,0
Adecuación: Sala de espera 1,0 200,0 200,0 0,5% 5 200,0
ADMINISTRACIÓN:
Adecuación: Oficina 1,0 200,0 200,0 0,5% 5 200,0
VENTAS:
Adecuación: Oficina 1,0 300,0 300,0 0,7% 5 300,0
Suma 40.640,0 100% 40.640,0

Fuente: Trabajo de Campo y AT&T Constructores

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 132 -
3.3.10 MUEBLES Y ENSERES, Y OTRAS INVERSIONES

El proyecto invertirá también en muebles y enseres, así como en “otras

inversiones” que son obviamente imprescindibles para la operación de la
empresa. El detalle es el siguiente:

TABLA No 49

MOBILIARIO ADMINISTRACIÓN
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL
Cámara Fotográfica u 1 150 150
Minicomponente u 1 80 80
Teléfono u 1 40 40
SUBTOTAL 270
MOBILIARIO SALA DE ESPERA
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL
Maniquíes u 2 18 36
Mesa Central u 1 30 30
Reloj 4 66
SUBTOTAL 132
MOBILIARIO BODEGA
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL
Estanterías u 3 12 36
SUBTOTAL 36
TOTAL MOBILIARIO ADMINISTRACIÓN 438

MOBILIARIO VENTAS
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL
Rótulo u 1 100 100
Escritorio u 1 150 150
Sillas u 2 75 150
Archivador u 1 100 100
Estanterías u 2 80 160
Maniquíes u 3 30 90
Biombo u 1 50 50
Teléfono u 1 40 40
Espejo u 1 5 5
Vitrinas u 2 150 300
Caja registradora u 1 300 300
TOTAL MOBILIARIO VENTAS 1445

Fuente: Trabajo de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 133 -
 TABLA No 50

RESUMEN DE MUEBLES, ENSERES Y OTRAS INVERSIONES

DETALLE Cant. V. Unitario Valor Total % Vida útil/años Año Cero
PRODUCCIÓN:
Escritorios 1,0 150,0 150,0 4,7% 5 150,0
Sillas 2,0 100,0 200,0 6,2% 5 200,0
Estanterías 2,0 80,0 160,0 5,0% 10 160,0
Mesas de trabajo 1,0 80,0 80,0 2,5% 10 80,0
Mesa de estirar 1,0 100,0 100,0 3,1% 5 100,0
Sillas de trabajo 5,0 50,0 250,0 7,8% 3 250,0
Herramientas de trabajo 1,0 132,0 132,0 4,1% 5 132,0
Alarma 1,0 250,0 250,0 7,8% 10 250,0
ADMINISTRACIÓN:
Mobiliario 1,0 438,0 438,0 13,7% 5 438,0
VENTAS:
Mobiliario 1,0 1.445,0 1.445,0 45,1% 5 1.445,0
Suma 3.205,0 100% 3.205,0

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

El desglose de las herramientas de trabajo, es el siguiente:

TABLA No 51

HERRAMIENTAS DE CONFECCIÓN
ARTÍCULO UNIDAD CANT VALOR TOTAL ANUAL
Corta ojales u 1 60,00 60
Des hiladora u 1 30,00 30
Regla u 2 4,00 8
Tijera manual mediana u 2 10,00 20
Tijera manual grande u 1 12,00 12
Cinta Métrica u 2 1,00 2
TOTAL 132

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 134 -
3.3.11 CAPITAL DE TRABAJO

Toda inversión inicial debe cumplir con un ciclo productivo, que consiste en
contar con los recursos corrientes para cubrir las operaciones durante un
período de tiempo que comienza con la compra de materia prima; pasando
por la venta hasta el recobro del dinero. Este proceso cíclico es constante,
en el cual, el fin del ciclo anterior marca el inicio del subsiguiente.

El ciclo productivo aconsejable para este proyecto en virtud de las

condiciones socioeconómicas de la zona, es de 15 días.

• Forma de cálculo:

ñ  !"

Rotación de Caja = = = 24,33
.     #"

*+ ,  ñ /#. 01, "

KT = = = 2.933,85
-+ó.   23,

TABLA No 52

DETERMINACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO

MÉTODO POR CICLO DE CAJA

CICLO DE CAJA:15 DIAS

RECUPERACIÓN KT
Concepto/AÑO TOTAL ANUAL KT INICIAL AÑO CERO
AÑO DIEZ

Mano de Obra directa MOD 9.608 394,84 -394,84

Materiales Directos M.P. 50.804 2.087,84 -2.087,84

Suministros y Servicios 10.978 451,17 -451,17

Suma 71.390,35 2.933,85 -2.933,85

K.T. CICLO DE CAJA = 2.933,85 -2.933,85

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 135 -
3.3.12 ESTIMACIÓN DE LOS COSTOS DE INVERSIÓN

El valor total de la inversión en el proyecto alcanza la suma de $58.141,3

que constituye la infraestructura operacional de la empresa.

En el siguiente cuadro se puede observar el resumen de las inversiones

previstas:

TABLA No 53

ESTIMACIÓN DE LOS COSTOS DE INVERSIÓN

CUENTAS: PARCIAL SUB-TOTAL TOTAL

ACTIVOS FIJOS $ 52.507,50

Maquinaria y equipo $ 8.662,50
Construcciones e instalaciones $ 40.640,00
Muebles, enseres y otras inversiones $ 3.205,00
ACTIVOS DIFERIDOS Y OTRAS AMORTIZABLES $ 2.700,00
Costo del estudio $ 1.000,00
Gastos de constitución $ 400,00
Gastos de capacitación (Pre-operac.) $ 300,00
Gastos de puesta en marcha $ 1.000,00
TOTAL ACTIVOS $ 55.207,5

CAPITAL DE TRABAJO INICIAL $2.933,8

Mano de Obra directa MOD 394,84
Materiales Directos M.P. 2.087,84
Suministros y Servicios 451,17
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 2.933,8

TOTAL INVERSIÓN INICIAL $58.141,3

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 136 -
 CAPÍTULO IV

LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN

4.1 LA EMPRESA

La empresa es una organización, creada y ubicada en un lugar determinado

con fines y propósitos claramente definidos. Se crea sustentada en una
serie de documentos públicos en los que, entre otros, se describen los
objetivos de la misma, su razón social, su domicilio, socios fundadores y
accionistas, su capital social y participaciones; y, sus estatutos y
reglamentos.

El enfoque estratégico de la administración mira a la empresa como el

aprovechamiento y optimización de los recursos con el apoyo y control del
Talento Humano, destinados a obtener ganancias o lucro.

“Son efectos principales de la personería jurídica de las compañías y a la

vez requisitos:

a) Nombre.- La compañía tiene nombre, que debe ser claramente

distinguido de cualquier otro. El nombre constituye una propiedad de la
compañía y no puede ser adoptado por ninguna otra, es decir que para
el nombre rigen los principios de propiedad e inconfundibilidad.

El nombre puede ser una razón social o denominación objetiva, puede

adoptarse nombres de fantasía.

- 137 -
 b) Domicilio.- En el contrato constitutivo se fijará domicilio principal
indicando simplemente el lugar, o se requiere señalar dirección (calles,
sector, etc.)

c) Patrimonio.- Es el capital de una compañía, y en ello hay que añadir el

capital suscrito y capital pagado, pues la ley de compañías exige que
sea pagado un tanto por ciento del capital suscrito. El capital de las
compañías es invariable o fijo, para el aumento o reducción se necesita
de solemnidades especiales: Escritura de aumento de capital y reforma
de estatutos, inscripción en el Registro Mercantil, etc.

a) Representación legal.- La compañía como persona jurídica que es, y

por tanto persona ficticia, sólo puede actuar a través del representante
legal, llámese Gerente General, Presidente, Director Ejecutivo”. 90

4.1.1 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

4.1.1.1 NOMBRE

El nombre comercial de la empresa será: “D’FER CIA. LTDA”. “UOMO E

DONNA”.

Esta denominación ha sido creada por los autores del proyecto, con el fin
de asignarle un toque original de calidad y buen gusto.

La sigla D’FER, es un acrónimo que acoge las palabras: “diferenciados y

ergonómicos”, que expresan la razón misma de la empresa. Mientras que
los vocablos: “uomo e donna” (términos tomados del idioma italiano), cuyo
significado es: “hombre y mujer”; representan la línea de producción, tanto
femenina como masculina, con estilos característicos.

90
JÁCOME, Marcelo. Docente: Legislación en los Negocios. ESPE-L.2009.

- 138 -
 D’FER será además la marca del producto que, por ser un nombre
nuevo, aun no se encuentra registrado en la Superintendencia de
Compañías.

4.1.1.2 LOGOTIPO

GRÁFICO No 28

D’FER

mo e d♀nna
U♂mo d nna
®

4.1.1.3 SLOGAN

GRÁFICO No 29

D’FER

mo e d♀nna
U♂mo nna DISTINCIÓN Y
COMODIDAD

Porque tu salud
también
tambi n es importante

- 139 -
4.1.2 TITULARIDAD DE LA EMPRESA

La empresa D’FER será de propiedad de: Sergio Homero Vaca, Juan

Carlos Vásquez y María Luisa Villegas quienes actuarán en calidad de
socios de ésta desde su formación como compañía. Para el efecto, se
realizó una minuta con el profesional en Derecho Dr. Edison Garcés Abad
(Ver ANEXO No 11)

Por ser una Compañía Limitada, de acuerdo como lo estipula la Ley del
mismo nombre, tiene las características siguientes:

• Es una compañía personalista.

• El mínimo de socios para constituirse es de tres. No podrá funcionar

como compañía de responsabilidad limitada si sus socios exceden
del número de quince.

• Por las obligaciones sociales los socios responden hasta por el

monto individual de aportes (responsabilidad limitada).

• El mínimo de capital social para constituirla actualmente es de

ochocientos dólares.

• Al constituirse la compañía el capital estará íntegramente suscrito y

pagado por lo menos en el cincuenta por ciento de cada
participación.

• El aumento de capital no podrá llevarse a cabo mediante suscripción

pública.

- 140 -
 • La transferencia de las participaciones requiere el consentimiento
unánime de capital social y que la cesión se haga por escritura
pública.

• Cada participación (pagada en su totalidad o no) dará al socio

derecho a un voto.

• Las participaciones no son susceptibles de embargo.

• Es facultativa la existencia de órganos internos de fiscalización.

• La escritura pública de formación será aprobada por la

Superintendencia de Compañías.

• Están sujetas a la vigilancia y control de la Superintendencia de

Compañías.

D’FER CIA LTDA debe cumplir con los siguientes requisitos legales para su
formación:

• Solicitar la aprobación del nombre o razón social.

• Apertura de la cuenta de integración de capital, para los aportes de

dinero en efectivo.

• Constitución legal: Elaboración del contrato de Constitución, el cual

es elevado a escritura pública en una notaría. En la escritura, para
el caso de las aportaciones en especie, se hará constar el bien que
consista, la singularización, su valor, la transferencia de dominio a
favor de la compañía y las participaciones que corresponden a los
socios.

- 141 -
 • Publicación por una sola vez un extracto de la escritura, conferido
por la Superintendencia, en uno de los periódicos de mayor
circulación en el domicilio de la compañía.

• Inscripción de la escritura constitutiva de la empresa con la

Resolución de la Superintendencia en el Registro Mercantil del
domicilio principal.

• Obtener la patente municipal.

• Afiliarse a la cámara de comercio.

• Obtención del RUC en el SRI.

• Aprobación final de la Superintendencia de Compañías: Se devuelve

a la Superintendencia una copia de la escritura constitutiva con la
razones que deben poner el Notario ante quien se otorgó y el
Registro Mercantil, junto con certificado del RUC de la compañía se
inscribe en el Registro de Sociedades y, si hay aporte en numerario,
la Superintendencia notificará al Banco depositario de que la
compañía ha terminado el proceso de constitución, para que se
devuelva los aportes.

• Registro de la empresa en el historial laboral del IESS

4.1.3 TIPO DE EMPRESA

NIVEL : Micro-empresarial

SECTOR : Industrial

ACTIVIDAD : Producción y comercialización de ropa interior fina.

- 142 -
 Está clasificada en el Sector Industrial o Sector Productivo Secundario,
porque transforma la materia prima en un producto final. También está
clasificada en el sector terciario o de servicios porque comercializará los
artículos.

De acuerdo al sector que pertenece está catalogada en la división Tejido de

Productos Textiles, y por la forma de organización del capital, se encuentra
clasificada como Microempresa.

4.1.4 CLASE O ACTIVIDAD

La actividad de la empresa D’FER CIA LTDA será la producción y

comercialización de ropa interior fina para hombres y mujeres con modelos
productos diferenciados, funcionales y cómodos, a precios competitivos.

4.2 BASE FILOSÓFICA DE LA EMPRESA

En la creación de ésta empresa se debe definir el sistema de valores y

creencias. Estos son una serie de principios, que se basan en saber
quiénes somos y en qué creemos; y cuáles son sus preceptos, así como
conocer nuestros compromisos y nuestras responsabilidades con nuestro
público, tanto interno como externo. “Así pues, la filosofía de la empresa es
la que establece el marco de relaciones entre la empresa y sus accionistas,
empleados, clientes, proveedores, gobierno, sociedad en general”91.

4.2.1 LA VISIÓN

En D’FER CÍA. LTDA, la visión es el resultado de un proceso de búsqueda,

un impulso intuitivo que resulta de la experiencia y la acumulación de la
información:

91
www.marketing-xxi.com/rafael.asp

- 143 -
 VISIÓN

Al 2015, D’FER CÍA. LTDA. será la empresa líder en la producción y

comercialización de ropa interior fina de la provincia de Cotopaxi; con
modelos diferenciados y ergonómicos; creando valor agregado para
el mercado; con estilo innovador, creativo y exclusivo; promoviendo la
preferencia de sus clientes; contribuyendo a la generación de empleo
y riqueza”.

4.2.2 LA MISIÓN

La misión es la que define la razón de ser de D’FER CÍA LTDA, que

condicionará sus actividades presentes y futuras, proporciona unidad,
sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas. Nos va a
proporcionar una visión clara a la hora de definir en qué mercado estamos,
quiénes son nuestros clientes y con quién estamos compitiendo. Sin una
misión clara es imposible practicar la dirección estratégica. La misión está
resumida de la manera siguiente:

MISIÓN

“Proporcionar a la colectividad en general ropa íntima exclusiva;

sustentada en la calidad, buen diseño y comodidad para sus
clientes; con precios competitivos en el mercado; promoviendo el
desarrollo socioeconómico de la Provincia”.

- 144 -
4.2.3 ESTRATEGIA EMPRESARIAL

“¡El
El éxito de una estrategia
estrategia,, está en la velocidad con que ésta se
implementa y ajusta a las cambiantes condiciones del entorno y la
competencia!”92

En D’FER CÍA. LTDA., producción y comercialización de ropa interior fina,

fina
el despliegue de la estrategia es tan importante como su creación misma.

La estrategia a aplicarse,
aplicarse por el tipo de organización,, será la de Expansión
porque en el escenario en el cual se va a desarrollar
desarrollar requerirá penetrar y
expandirse en el mercado;
mercado esto es atraer, mantener e incrementar
clientes,, obteniendo consecuentemente una mayor participación en el
contexto comercial.
comercial Las estrategias que rigen el mercado se las puede
apreciar en el siguiente esquema:

GRÁFICO No 30

TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTIMIDAD CON EL CLIENTE

INNOVACIÓN DEL PRODUCTO

EXCELENCIA OPERACIONAL

Elaborado por:: Autores del proyecto:

92
Prof. Álvaro Reynoso. Módulo Impreso: Planeación Estratégica. ESPE-L.
ESPE 2009

- 145 -
 Por la forma de comercialización, cuya oferta es por catálogo y la venta
directa el consumidor final, D’FER CÍA LTDA., se inclinará por la estrategia
de excelencia operacional, impulsando además la eficiencia en los
servicios.

4.2.3.1 ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD

• Desarrollar una producción de permanente para mantener la lealtad

del cliente ofreciéndole calidad, precio accesible; y, comodidad. Para
el efecto se desarrollarán políticas de capacitación al personal,
encaminadas a alcanzar un excelente nivel de eficiencia que
garanticen la durabilidad del producto, facilitando la gestión de la
empresa para que en el marco de una libre competencia, pueda
alcanzar sus metas propuestas.

• Perseverar en la especialización: Alejarnos y apartarnos de la lucha

con otros negocios, ofreciendo productos muy especializados,
dotados de atributos de difícil copia, dirigido a segmentos de
mercado muy concretos, con una gama de productos/servicios
positivamente diferente de las habitualmente presentadas en el
sector.

4.2.3.2 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

• Para la expansión del mercado se contempla, capturar los clientes de

la competencia, desechando los segmentos poco ventajosos y
buscando permanentemente nuevas oportunidades de crecimiento
sostenido. Ésta estrategia, en términos mercantiles, significa:
Desarrollar la demanda primaria, para conseguir compradores fijos
que prefieran el producto de fabricación propia. El consumidor quiere
más, sabe más, crítica más, pero también compra más.

- 146 -
 • Mediante alianzas estratégicas con empresas externas, importantes
en las actuales condiciones de mercado, se buscará oportunidades
para la innovación de los productos.

4.2.3.3 ESTRATEGIA DE COMPETENCIA

• Respetando el libre juego de las fuerzas del mercado, se buscará

desde el inicio lograr la “ventaja competitiva”, creando nuevos
modelos, fijando un precio, un proceso de distribución o una forma
creativa de comunicación, que los potenciales clientes puedan
considerarla atractiva. Se desarrollará productos exclusivos
destinados a las damas, caballeros y niños bajo pedido, lo cual
permitirá brindarles un servicio personalizado con carácter selectivo
que hasta hoy en ésta ciudad no se ha ofrecido.

• Se ofertará productos con características ergonómicas como

fortaleza de la empresa para competir en la zona, que le permitirá
posicionarse con liderazgo en el mercado a mediano y largo plazo,
porque comprar es cada vez más una fiesta, y la empresa tiene que
organizar el espectáculo.

• Se usará el merchandising para fomentar la compra impulsiva. Los

productos de impulso son los productos de mayor valor añadido.

4.2.3.4 ESTRATEGIA OPERATIVA

• La optimización de los recursos influye decisivamente en el éxito de

una microempresa. En este proyecto el rol del talento humano para
alcanzar una excelente productividad es vital, y esto se logrará
mediante la capacitación y motivación de todo el personal. El know-
how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación

- 147 -
 a los posibles competidores que tienen que pelear por ese mercado
delimitado.

• Se aplicarán políticas internas para la instrumentación de técnicas de

mejoramiento continuo, a través de procedimientos de medición,
validación y ajuste como mecanismo para alcanzar la Excelencia
Operativa.

4.2.4 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

4.2.4.1 OBJETIVOS DE MERCADO

• Monitorear permanente del entorno mediante un continuo PHVA

(Planear, Hacer, Verificar y Actuar) que permita aprovechar las
oportunidades y reducir las amenazas.

• Implementar técnicas de marketing a través de la creación de valor,

para apuntalar los nichos de mercado alcanzados y mantener una
clientela satisfecha y consiguientemente leal.

• Priorizar la venta personalizada y directa al consumidor final, antes

que ofrecer a distribuidores.

• Lograr mayor cobertura de ventas con políticas y técnicas claras de

penetración en el mercado.

4.2.4.2 OBJETIVOS FINANCIEROS

• Maximizar el valor del negocio, incrementando la fuerza de ventas,

reduciendo los gastos internos y optimizando la mano de obra.

- 148 -
 • Mejorar el flujo de caja a través de la implementación de políticas
claras de crédito y forma de pago.

• Buscar fuentes de financiamiento crediticio que no generen

excesivos costos financieros (Ver: “Disponibilidad de Recursos
Financieros, CAP. III, Págs. 90 y 91.)

4.2.4.3 OBJETIVOS TECNOLÓGICOS

• Introducir nueva tecnología para mejorar el rendimiento empresarial,

tales como el diseño y manufactura asistida por computadora

• Implementar una planeación y control de la producción basada en la

planeación de requerimientos de material y recursos de
manufactura.

• Desarrollar tecnologías que tengan el potencial de alcanzar las

necesidades del cliente y eviten reducir los riesgos de usar prendas
inadecuadas.

4.2.5 PRINCIPIOS Y VALORES

4.2.5.1 PRINCIPIOS

Para D’FER CIÁ. LTDA, los Principios, son normas o ideas fundamentales
que rigen el pensamiento o la conducta. “Son leyes fundamentales,
universales, implícitas en el hombre y auto evidentes que gobiernan la
efectividad, el crecimiento y la felicidad.”93

Los principales principios que regirán en la empresa son:

93
CARRILLO, Galo. Desarrollo Humano y Ética Profesional. Pág. 72.

- 149 -
 • Puntualidad: Cuidado y diligencia en cumplir a tiempo con las
obligaciones.

• Orden: Para la empresa es importante que cada cosa esté en el

lugar y el momento adecuado, de tal manera que se optimice el
tiempo y los recursos.

• Responsabilidad Social: Los directivos y empleados deben actuar

con iniciativas sociales que ayuden al desarrollo de la comunidad en
la cual ejerce sus actividades.

• Innovación continua: Tanto en procesos como en el producto en

correlación con las necesidades y exigencias del mercado.

• Eficiencia: En todas las áreas y actividades a desarrollarse de la

empresa, mediante el trabajo en equipo y excelente comunicación,
para incrementar los niveles de producción, que garanticen la
calidad del producto y servicio.

• Servicio al cliente: Ofreciendo alternativas para la solución de

problemas o quejas, que permita asegurar una buena relación con
los clientes.

4.2.5.2 VALORES

Los valores de la empresa son cualidades positivas para desarrollar una

determinada actividad:

Los principales valores que mandarán en la empresa son:

- 150 -
• Lealtad: En el cumplimiento de las exigencias de los clientes en
reciprocidad a su preferencia y fidelidad, con rectitud en el servicio.

• Disciplina: La empresa y todos sus actores internos deben

someterse a las reglas y normas que disponga la organización.

• Puntualidad: En el cumplimiento de las funciones y tareas

asignadas.

• Perseverancia: Conservando la constancia y tenacidad para

alcanzar las metas de la organización.

• Integridad: La empresa mantendrá congruencia entre las políticas y

la acción, es decir, cumplir con lo ofrecido siendo transparentes por
el bien común de los demás.

• Responsabilidad: Todos los empleados estarán comprometidos al

desarrollo de las actividades a ellos asignadas, las mismas que
serán realizadas con seriedad y cordura.

• Respeto: Todo el personal acatará y honrará a la organización

tanto interna como externamente través de una buena
comunicación.

• Honestidad: Deberá existir rectitud y moderación en todas las

personas que conformarán la empresa puesto que será la imagen
que se proyectará, actuando con la verdad para atraer a los clientes
externos

- 151 -
 • Cortesía: El personal deberá ddemostrar atención, buen trato y
afecto hacia todo el conglomerado que interactúe con las
actividades de la empresa.

• Autorrealización: Los administradores y trabajadores procurarán

encausar sus esfuerzos individuales hacia la consecución de sus
metas y aspiraciones.

4.3 LA ORGANIZACIÓN

4.3.1 ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA

“D’FER” CÍA. LTDA. será administrada conforme a una estructura vertical,

a través de la cual la línea de autoridad fluirá desde arriba hacia abajo, lo
cual significa que las decisiones de la empresa serán desplegadas desde el
nivel directivo y ejecutivo hacia los niveles jerárquicos medios e inferiores.

En una Pyme, como en todo organismo empresarial, su organización

administrativa está integrada por elementos técnicos, humanos y
financieros, conformados por: Infraestructura física, maquinaria y equipos;
materiales, mano de obra, que independientemente de su función,
confluyen hacia la consecución de los objetivos estratégicos.

El proceso de la organización de la empresa comienza por la descripción y

ordenamiento de puestos y funciones, así como la asignación de
responsabilidades y el establecimiento de los niveles jerárquicos que
permitirán el flujo vertical de la autoridad.

4.3.2 ESTRUCTURA ORGÁNICA

“D’FER” CÍA LTDA. Estará estructurada de la siguiente manera:

- 152 -

Junta Directiva

Gerencia Administrativa Financiera

Sección Diseño

Sección Confección

Distribución y Servicio al cliente

Ventas y cobranzas

Servicios Generales

4.3.2.1 FUNCIONES

Junta Directiva:

o Convocar a asamblea general de socios y emitir las

resoluciones respectivas, las que para constancia, deberán
registrarse en el libro de actas.

o Emitir el dictamen del informe de la gerencia administrativa-

financiera en cuanto a la gestión del período económico
precedente.

o Elaborar los estatutos y reglamento interno, y pronunciarse

oportunamente, según las necesidades, sobre las reformas
que deban realizarse a sus cuerpos legales.

- 153 -
 o Diseñar los modelos de clasificación de puestos y analizar los
sueldos y salarios de los trabajadores para su implementación.

o Conceder atribuciones legales al Gerente Adm.-financiero

para las gestiones contractuales.

Gerente Administrativo y Financiero:

o Su función principal será la de crear y mantener una cultura de

planificación y ejecución de las estrategias para el logro eficaz
de los resultados.

o Representar judicial y extrajudicialmente a la empresa frente a

las entidades públicas, privadas; y, gremiales.

o Gestión del talento humano de la compañía, en todos los

sistemas y subsistemas de la administración del personal.

o Monitorear y evaluar el desempeño de los trabajadores y

controlar eficiencia en los procesos para minimizar pérdidas y
desperdicios.

o Administrar y ejecutar todo el manejo contable y financiero

según las NIIFS, conjuntamente con el contador (contratado)
para la elaboración de los balances.

o Mantener en orden el abastecimiento de materiales y MP, y

emitir las órdenes de compra, así como realizar todo tipo de
transacciones comerciales.

- 154 -

Vendedora de almacén:

o Servir, tratar y asesorar al cliente con, integridad, formación y

motivación intrínseca, básicas para poder cumplir con su
tarea.

o Aplicar sus conocimientos y habilidades, sea del producto,

como del mercado; la competencia, los precios, los clientes,
marketing, ventas, comunicación, negociación, etc.

o Mantener una comunicación efectiva y oportuna con la

gerencia sobre el control del stock y la toma de pedidos en
local de ventas.

Diseñadora-Costurera:

o Diseñar los modelos que de acuerdo a las políticas de la

empresa, se deben ofrecer a los clientes, para en el mediano
plazo, alcanzar posicionamiento y ventaja competitiva.

o Elaborar los patrones y moldes respectivos; efectuar las

medidas y el corte de telas para enviarlo a costura.

o Controlar los estándares de calidad y aplicar correctivos en los

productos confeccionados.

o Tomar las medidas de clientes referenciados, cuando

eventualmente sea requerido por las damas especialmente.

o Confeccionar el producto terminado conjuntamente con la

ayudante.

- 155 -

Ayudante de Costura:

o Realizar las operaciones manuales asignadas por la

Costurera.

o Coser y armar las prendas

o Realizar los acabados finales de las prendas

Conserje:

o Ayudar en el aseo de oficinas y planta de producción.

o Realizar labores de mensajería; y trámites.

o Asistir en el proceso de producción, lavado y estirado de la

ropa; y empacarlo para su envío y entrega.

o Transportar el producto al almacén de ventas

4.3.2.2 ORGANIGRAMAS

La estructura administrativa de D’FER CÍA. LTDA., estará representada a

través del organigrama, para delimitar y ubicar los departamentos, niveles
de autoridad, líneas de mando, etc. A continuación los organigramas
estructural y funcional:

- 156 -
GRÁFICO No 31

- 157 -
GRÁFICO No 32

- 158 -
 CAPÍTULO V

ESTUDIO FINANCIERO

INTRODUCCIÓN

La creación de una Pyme de confecciones, requiere de recursos

económicos que pueden ser financiados a través de varias fuentes, tales
como: recursos propios; inversionistas privados o entidades
gubernamentales; y, organismos no gubernamentales ONG.

El objetivo del estudio financiero para el proyecto de producción y

comercialización de ropa interior fina es: determinar el valor económico de
la inversión que se estableció en el estudio técnico; el costo total de sus
operaciones; así como también comprobar los resultados y la liquidez que
generará para continuar operando; y, estructurar los estados financieros
que culminarán con la evaluación financiera de la futura empresa.

Para el estudio económico se utilizó la matriz de “Diseño y Evaluación de

Proyectos: Proyectos Exitosos VERSIÓN 2008-E”94, la misma que facilitó el
ingreso de la información.

5.1 INVERSIONES

Determinar la inversión para D’FER CÍA. LTDA, significa “determinar los

95
activos fijos, y diferidos o intangibles necesarios” para iniciar sus
operaciones de producción.

94
VILLAVICENCIO, Jorge. Diseño y Evaluación de Proyectos. ESPE-L.2009
95
BACA, Gabriel. Evaluación de proyectos. Cuarta Ed., Pág. 161

- 159 -
5.1.1 PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

Es la especificación del consolidado de inversiones, para la producción y

comercialización de ropa interior fina, que comprende la adquisición de
todos los activos fijos, diferidos, y el capital de trabajo que será necesario
para que la empresa pueda desarrollar sus actividades.

Este presupuesto, ha sido previamente analizado en base a datos y

parámetros reales, como se lo estableció en el Estudio Técnico.

TABLA No 54

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

VALOR EN USD.
RUBRO
PARCIAL SUB-TOTAL TOTAL

ACTIVOS FIJOS $ 52.507,50

Maquinaria y equipo $ 8.662,50
Construcciones e instalaciones $ 40.640,00
Muebles, enseres y otras inversiones $ 3.205,00
ACTIVOS DIFERIDOS Y OTRAS AMORTIZABLES $ 2.700,00
Costo del estudio $ 1.000,00
Gastos de constitución $ 400,00
Gastos de capacitación (Pre-Op.) $ 300,00
Gastos de puesta en marcha $ 1.000,00
TOTAL ACTIVOS $ 55.207,5

CAPITAL DE TRABAJO INICIAL $2.933,8

Mano de Obra directa MOD 394,84
Materiales Directos M.P. 2.087,84
Suministros, Servicios y otros gastos 451,17
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 2.933,8

TOTAL INVERSIÓN INICIAL $58.141,3

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 160 -
 Los rubros condensados en el cuadro anterior (Tabla No 54), se
puntualizan de la siguiente manera:

Activos Fijos: El detalle se explica en el Cap. III, Tablas: 47, 48, 49 y

50.

Activos diferidos:

o Costo del Estudio y Gastos de Puesta en marcha: “Su cálculo

está basado en valores estimados para la creación de
pequeñas empresas, que gira en torno a los $1.000,00 (c/u)
en promedio.”96

o Gastos de Constitución: Cotización, efectuada a profesionales

del Derecho.97

o Gastos de Capacitación: El valor se obtuvo considerando un

equivalente a $10,00 por hora, para un total de 30 Hs. Como
capacitación a todo el personal, previa al inicio de
operaciones.

El total de Activos es la suma de: Total de Activos Fijos más el total de

Activos Diferidos.

Capital de Trabajo: Su forma de cálculo se explica detalladamente en

el Cap. III, Pág. 135.

El Total de la Inversión Inicial, es la suma del Total de Activos y El

Capital de Trabajo.

96
VILLAVICENCIO, Jorge. Diseño y Evaluación de Proyectos. ESPE-L. 2009
97
Investigación de Campo

- 161 -
5.1.2 CRONOGRAMA DE INVERSIONES

TABLA No 55

CRONOGRAMA DE INVERSIONES
Vida Valor
VALOR
INVERSIONES U. uno dos tres cuatro cinco seis siete ocho nueve diez Residual
AÑO (0)
(Años) 2020
1. MAQUINARIA Y EQUIPO:
Máquina de coser recta(Brother) 620,0 10 620,0 558
Máquina overlock (JUKI 5 hilos) 1.480,0 10 1.480,0 1.332
Cortadora de tela( 5pg zoge) 400,0 10 400,0 360
Plancha eléctrica a vapor (silver star ) 200,0 5 200,0 200,0 160
Máquina elasticadora 2.440,0 10 2.440,0 2.196
Lavadora-Secadora 1.110,0 3 1.110,0 1.110,0 1.110,0 370
Repuestos y accesorios (5%) 312,5 5 312,5 312,5 250
Computadora Prod. 700,0 3 700,0 700,0 700,0 233
Computadora Adm. 700,0 3 700,0 700,0 700,0 233
Computadora Ventas 700,0 3 700,0 700,0 700,0 233
Suma: 8.662,5 3.210,0 512,5 3.210,0 3.210,0 5.452,5 5.926
2. CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES:
Inmueble/Planta Industrial 39.240,0 10 39.240,0 35.316
Adecuación: Bodegas 300,0 5 300,0 300,0 240,0
Adecuación: Ingreso y cerramiento 400,0 5 400,0 400,0 320,0
Adecuación: Sala de espera 200,0 5 200,0 200,0 160,0
Adecuación: Oficina Adm. 200,0 5 200,0 200,0 160,0
Adecuación: Oficina Ventas 300,0 5 300,0 300,0 240,0
Suma: 40.640,0 1.400,0 40.640,0 36.436,0
3. MUEBLES, ENSERES Y OTRAS INV.:
Escritorios 150,0 5 150,0 150,0 120
Sillas 200,0 5 200,0 200,0 160
Estanterías 160,0 10 0,0 160,0 144
Mesas de trabajo 80,0 10 0,0 80,0 72
Mesa de estirar 100,0 5 100,0 100,0 80
Sillas de trabajo 250,0 3 250,0 250,0 250,0 0,0 83
Herramientas de trabajo 132,0 5 132,0 132,0 105
Alarma 250,0 10 250,0 225
Mobiliario Adm. 438,0 5 438,0 438,0 350
Mobiliario Ventas 1.445,0 5 1.445,0 1.445,0 1.156
Suma: 3.205,0 250,0 2.465,0 250,0 250,0 2.955,0 2496
4. DIFERIDAS Y OTRAS AMORTIZABLES
Costo del estudio 1.000,0
Gastos de constitución 400,0
Gastos de capacitación (Pre-operacional) 300,0
Gastos de puesta en marcha 1.000,0
Suma: 2.700,0
CAPITAL DE TRABAJO INICIAL 2.933,8
Total Reinversiones 3.460,0 4.377,5 3.460,0 3.460,0 49.048 44.858

INVERSION TOTAL + KT 58.141,3

Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 162 -
 En la Tabla No.55, se representa el cronograma de inversiones, es decir el
calendario de inversiones previo a la operación, y el reemplazo de activos
en cada uno de los años que corresponde (“Reinversiones”), hasta el 2020.

Para obtener tales resultados se tomó en cuenta la vida útil de los activos
que, a través de su respectiva depreciación, permite planificar las
inversiones futuras. Se puede ver como cada una de las inversiones va
siendo reemplazada una vez que ha culminado este período de tiempo.

Por otra parte, en la misma tabla, se ha insertado una columna del “Valor
Residual” que tendrán los Activos (Maquinaria, Instalaciones, muebles, etc.)
en el año 10, que es el final del horizonte proyectado de operaciones de
D’FER CÍA. LTDA.

5.1.3 PRESUPUESTO DE OPERACIÓN

Para determinar la factibilidad del proyecto de manufactura de prendas

íntimas, se requiere planificar los ingresos y egresos que efectuarán
durante las operaciones de la empresa.

5.1.3.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS

El presupuesto de ingresos refleja las entradas que generará el proyecto

durante los próximos diez años, que se obtiene del volumen de ventas
(Ver: Tabla No 35, Pág. 117) y el precio de venta del mercado (Ver Tabla No
34, Pág. 116). Este es un análisis comparativo entre el estudio de mercado;
el tamaño del proyecto; y, el estudio financiero. Se aplicaron los datos
obtenidos del capítulo II (Ver: Tabla No 27, Pág. 82), y se consideró un 1%
como porcentaje de desperdicios98 . A continuación el detalle de ingresos
por prendas interiores comercializadas cada año.

98
(Ver: Ref.78, Pág. 94)

- 163 -
 TABLA No 56

PRESUPUESTO DE INGRESOS
(EN DÓLARES)

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
CONCEPTO/AÑOS
UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $

BRASSIERE 38.316,8 40.958,5 43.781,8 46.799,2 50.024,0 53.471,8 57.157,8 61.096,2 65.306,9 69.807,3
PANTY 28.364,4 30.319,9 32.409,9 34.643,6 37.030,8 39.583,0 42.311,6 45.227,1 48.344,1 51.675,6
SHORT 9.123,0 9.752,0 10.424,2 11.142,7 11.910,5 12.731,4 13.609,0 14.546,7 15.549,3 16.620,8
BODY 18.660,8 19.947,3 21.322,3 22.791,8 24.362,4 26.041,4 27.836,6 29.754,7 31.805,3 33.997,1
CALZONCILLO 40.192,5 42.963,5 45.925,0 49.090,1 52.472,8 56.089,3 59.955,7 64.086,9 68.503,7 73.224,5
TOTAL INGRESOS POR VENTAS: 134.657,5 143.941,2 153.863,2 164.467,4 175.800,5 187.916,9 200.870,7 214.711,6 229.509,3 245.325,3

OTROS INGRESOS

Venta de desechos
obsoletos
- - 138,0 - 208,9 138,0 - - 138,0 2.442,4

TOTAL INGRESOS
PROYECTADOS:
134.657,5 143.941,3 154.001,2 164.467,3 176.009,3 188.054,8 200.870,7 214.711,6 229.647,2 247.767,6

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 164 -
5.1.3.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS

TABLA No 57

CONSOLIDADO DE EGRESOS DE D’FER CÍA. LTDA - DOLARES

Concepto/año CERO UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
1. OPERACION
1.1 Talento Humano
1.1.1 Mano de obra directa 9.608 10.568 11.625 12.788 20.417 22.458 24.704 27.175 29.892 32.881
1.1.2 Mano de obra indirecta 4.337 4.771 5.248 5.773 6.350 6.985 7.684 8.452 9.297 10.227
Suma mano obra para producción = 13.945 15.339 16.873 18.561 26.767 29.443 32.388 35.627 39.189 43.108
1.1.3 Personal administrativo 6.939 7.633 8.397 9.236 10.160 11.176 12.294 13.523 14.875 16.363
1.1.4 Personal de ventas 9.608 10.568 11.625 12.788 14.067 15.473 17.021 18.723 20.595 22.655
Suma Talento Humano = 30.492 33.541 36.895 40.585 50.993 56.093 61.702 67.872 74.659 82.125
1.2 Materia prima y/o Materiales directos: 50.804 52.063 53.352 54.673 56.025 57.412 58.834 60.290 61.782 63.311
1.3 Suministros, Servicios y otros gastos
1.3.1 Producción/servicios 6.083 5.768 6.166 5.966 6.369 6.286 6.583 6.394 6.507 6.924
1.3.2 Administrativos 3.672 3.630 3.630 3.630 3.672 3.630 3.630 3.630 3.630 3.630
1.3.3. Ventas 1.224 1.210 1.210 1.210 1.224 1.210 1.210 1.210 1.210 1.210
Suma SS y otros gastos = 10.978 10.607 11.005 10.806 11.265 11.125 11.422 11.233 11.347 11.763
1.4 Mantenimiento
1.4.1 Producción/servicios 546 546 546 546 546 546 546 546 546 546
1.4.2 Administrativos 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
1.4.3. Ventas 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31
Suma Mantenimiento = 598 598 598 598 598 598 598 598 598 598
1.5 Depreciaciones y amortizaciones
1.5.1 Producción/servicios 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553 5.553
1.5.2 Administrativos 901 901 901 901 901 361 361 361 361 361
1.5.3. Ventas 582 582 582 582 582 582 582 582 582 582
Suma depreciación y amortización = 7.036 7.036 7.036 7.036 7.036 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496
2. INVERSIONES Y REINVERSIONES
2.1 Producción/servicios 48.725 2.060 1.995 2.060 2.060 46.665
2.2 Administrativos 1.338 700 638 700 700 638
2.3 Ventas 2.445 700 1.745 700 700 1.745
2.4 Diferidos 2.700
2.5 Capital de trabajo 2.934
Suma inversiones y reinversiones = 58.141 3.460 4.378 3.460 3.460 49.048

Continúa página siguiente…:

- 165 -
… Viene, Pág. 165.

Concepto/año CERO UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

CONSOLIDADO : INVERSIONES, MANTENIMIENTO Y DEPREC/AMORTIZACIONES

Producción/servicios 48.725 76.930 79.268 84.550 85.298 97.254 101.300 103.903 108.408 115.637 166.106
Administrativos 1.338 11.532 12.184 13.648 13.787 15.391 15.887 16.305 17.534 19.586 21.012
Ventas 2.445 11.445 12.392 14.149 14.612 17.649 17.997 18.844 20.546 23.119 26.223
Diferidos 2.700
Capital de trabajo 2.934
TOTAL 58.141 99.908 103.845 112.346 113.697 130.295 135.184 139.052 146.489 158.342 213.340

CONSOLIDADO SIN DEPRECIACIONES /AMORTZ.

Producción/servicios 48.725 71.378 73.716 78.997 79.745 91.702 95.747 98.351 102.856 110.084 160.553
Administrativos 1.338 10.631 11.283 12.747 12.886 14.490 15.526 15.944 17.173 19.225 20.651
Ventas 2.445 10.863 11.810 13.567 14.029 17.067 17.415 18.262 19.964 22.536 25.641
Diferidos 2.700
Capital de trabajo 2.934
TOTAL 58.141 92.872 96.809 105.310 106.661 123.259 128.688 132.556 139.993 151.846 206.845
SERVICIO DE LA DEUDA CERO UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Capital = 6.036 6.942 7.983 9.180 10.558
Intereses = 6.105 5.199 4.158 2.961 1.584
Cuota Anual = 12.141 12.141 12.141 12.141 12.141

Como se observa en la Tabla anterior, el presupuesto de egresos son los

costos y gastos de la empresa. Estos son obtenidos de la Matriz “Proyectos
Exitosos” (Ver. Ref. 94, Pág. 159) y comprende las inversiones más los
gastos por depreciaciones y amortizaciones; los datos que aparecen son:
58.141 USD para el año Cero; 99.908 USD para el año Uno; y así
sucesivamente hasta el año Diez. El desglose del cuadro es el siguiente:

Talento Humano: El valor total se obtuvo del Rol de Pagos ( Tabla

38, Pág. 121)

Materia Prima: Se obtuvo del ANEXO No 9, “Proyección de los costos

de materia prima para los 24 modelos diferenciados”.

- 166 -

Suministros, servicios y otros gastos: Se obtiene de la Tabla 44, Pág.
126.

Mantenimiento: El detalle se adjunta en el ANEXO No 10

Depreciaciones y Amortizaciones: Es el consolidado de

depreciaciones y amortizaciones, las mismas que son calculadas en
función de la vida útil de los activos fijos. (Ver: Tablas 47, 48 y 50;
Capítulo III.)

Consolidado con Depreciaciones y Amortizaciones: Es la suma de

Inversiones y Mantenimiento más Depreciaciones/Amortizaciones.
Se debe indicar que estos valores constarán en el Estado de Flujo
de Fondos (Tablas No 63 y 64; Págs. 176 y 177).

Consolidado sin Depreciaciones y Amortizaciones: Es el resultado

que se tendría sí es que no se hicieran Depreciaciones.

El Capital, Intereses y Cuota Anual se especifican en la Tabla No 60

de la página 170, en “Servicio de la Deuda”.

5.1.3.3 ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE RECURSOS

Los recursos que D’FER CÍA. LTDA. necesitará para iniciar sus
operaciones, serán financiados por los accionistas y por un crédito
solventado por una Entidad financiera de la localidad (Leer: Cap. III, Pág.
92).

En la tabla que se indica a continuación, se detallan los valores

provenientes de recursos propios y aportes externos:

- 167 -
 TABLA No 58

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE RECURSOS

Financiamiento:
DETALLE VALOR TOTAL %
Recursos Propios Aportes externos
1. MAQUINARIA Y EQUIPO PARA: 30% 70%
PRODUCCIÓN :
Máquina de coser recta (Brother) 620,00 186,00 434,00 7%
Máquina overlock (JUKI 5 hilos) 1.480,00 444,00 1.036,00 17%
Cortadora de tela( 5pg zoge) 400,00 120,00 280,00 5%
Plancha eléctrica a vapor (silver star ) 200,00 60,00 140,00 2%
Máquina elasticadora 2.440,00 732,00 1.708,00 28%
Lavadora-Secadora 1.110,00 333,00 777,00 13%
Repuestos y accesorios (5%) 312,50 93,75 218,75 4%
Computadora 700,00 210,00 490,00 8%
ADMINISTRACIÓN: Computadora 700,00 210,00 490,00 8%
VENTAS: Computadora 700,00 210,00 490,00 8%
Suma 8.662,50 2.598,75 6.063,75 100%
2. CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES PARA:
PRODUCCIÓN:
Inmueble/Planta Industrial 39.240,00 11.772,00 27.468,00 97%
Adecuación: Bodegas 300,00 90,00 210,00 1%
Adecuación: Ingreso y cerramiento 400,00 120,00 280,00 1%
Adecuación: Sala de espera 200,00 60,00 140,00 0%
ADMINISTRACIÓN: Adecuación Oficina 200,00 60,00 140,00 0%
VENTAS: Adecuación Oficina 300,00 90,00 210,00 1%
Suma 40.640,00 12.192,00 28.448,00 100%
3. MUEBLES,ENSERES Y OTRAS INVERSIONES PARA:
PRODUCCIÓN:
Escritorios 150,00 45,00 105,00 5%
Sillas 200,00 60,00 140,00 6%
Estanterías 160,00 48,00 112,00 5%
Mesas de trabajo 80,00 24,00 56,00 2%
Mesa de estirar 100,00 30,00 70,00 3%
Sillas de trabajo 250,00 75,00 175,00 8%
Herramientas de trabajo 132,00 39,60 92,40 4%
Alarma 250,00 75,00 175,00 8%
ADMINISTRACIÓN: Mobiliario 438,00 131,40 306,60 14%
VENTAS: Mobiliario 1.445,00 433,50 1.011,50 45%
Suma 3.205,00 961,50 2.243,50 100%
4. DIFERIDAS Y OTRAS AMORTIZABLES
Costo del estudio 1.000,00 300,00 700,00 37%
Gastos de constitución 400,00 120,00 280,00 15%
Gastos de capacitación (Pre-operacional) 300,00 90,00 210,00 11%
Gastos de puesta en marcha 1.000,00 300,00 700,00 37%
Suma: 2.700,00 810,00 1.890,00 100%
Inversión total inicial : 55.207,5 16.562,25 38.645,25 95%
Capital de trabajo 2.933,85 880,15 2.053,69 5%
Total de la inversión inicial: 58.141,35 17.442,40 40.698,94 100%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 168 -
5.1.3.4 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

La estructura de financiamiento es aquella en la que se determina el origen

de los recursos económicos de la futura empresa de confecciones; y esto
consiste en establecer el monto de Capital Propio y el Crédito (Ver: Tabla
No 58 de la página anterior):

La inversión inicial del proyecto es de 58.141,35 USD.

El aporte de los socios es del 30% de la inversión, equivalente a

$17.442,40; y el financiamiento corresponde al 70%, equivalente a
$40.698,94, al 15% anual con modalidad de tasa fija y en pagos
mensuales a 5 años plazo, el cual será cubierto mediante hipotecas
de terrenos, de propiedad de los socios. (Ver: Cap. III, Pág. 90 y 92)

TABLA No 59

FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN

VALOR
FUENTES %
EN DÓLARES

Recursos Propios $17.442,40 30%

Aportes Externos $40.698,94 70%

Total de la Inversión $ 58.141,35 100%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

El cálculo del Interés con Cuota Fija (Aplicado a este proyecto), se detalla
en el “Servicio de la Deuda”, de la siguiente página:

- 169 -
 TABLA No 60

D'FER UOMO E DONNA. ROPA INTERIOR FINA

SERVICIO DE LA DEUDA: PLAN DE PRÉSTAMOS Y PAGOS

Cuota Fija DOLARES
Cuota Fija
CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO
intereses - Intereses 6.105 Comprobaciones
CAPITAL 0,00 Amortización S/.0,0 CAPITAL 40.699 Amortización 40.699 40.699
INTERES 0,0% Intereses S/.0,0 INTERES 15% Intereses 20.007 20.007
PLAZO 0,00 Cuotas S/.0,0 PLAZO 5 Cuotas 60.706 60.706
GRACIA 0,00 O.K. GRACIA 0 O.K.
CUOTA: 12.141
CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO CONSOLIDADO
año Principal intereses cuota corto plazo año Principal intereses cuota mediano plazo Principal intereses Cuota Total
1 - - - 1 6.036 6.105 12.141 6.036 6.105 12.141
0 - - - 2 6.942 5.199 12.141 6.942 5.199 12.141
0 - - - 3 7.983 4.158 12.141 7.983 4.158 12.141
0 - - - 4 9.180 2.961 12.141 9.180 2.961 12.141
0 - - - 5 10.558 1.584 12.141 10.558 1.584 12.141
40.699 20.007 60.705 40.699 20.007 60.705

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 170 -
 Como se puede observar en la Tabla No 60 de la página anterior:

El interés del primer año al 15%, es de $6.105,00. Para fijar esta

tasa de interés se tomó en cuenta lo explicado en el punto:
“Disponibilidad de Recursos Financieros”; Pág. 92, párrafo cuarto.

Los intereses totales para los 5 años suman $ 20.007,00

El total del interés más el capital es $60.705,00

Cuota Fija: $60.705,00/5 = $12.141,00

Principal Primer Año: $12.141,00 - $6.105,00 = $6.036,00; y así

sucesivamente para todos los años hasta completar $40.699,00

5.2 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Para que el proyecto de fabricación de prendas interiores cumpla con las

expectativas deseadas, es necesario conocer la utilidad neta y los flujos de
efectivo; es decir “[…] el beneficio real de la operación de la planta, y que se
obtienen restando a los ingresos todos los costos en que incurra la planta y
los impuestos que deba pagar”.99

5.2.1 ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Resultados en D’FER UOMO E DONNA, es aquel “que

presenta en forma ordenada las cuentas de Rentas, Costos y Gastos para
determinar el resultado económico […] durante un período determinado de
tiempo”.100

99
BACA, U. Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Ed. 2006. Pág. 181
100
GARCÍA, G. Flor. Guía para Crear y Desarrollar su Propia Empresa. Segunda Edición. Pág. 121

- 171 -
 TABLA No 61

ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO (Sin crédito)

(EN DÓLARES)

CONCEPTO/AÑO: UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

(+) Ingreso por ventas netas 134.657,5 143.941,3 154.001,2 164.467,3 176.009,3 188.054,8 200.870,7 214.711,6 229.647,2 295.559,8

( - ) Costos de fabricación (ventas) 76.930,4 79.268,3 84.549,6 85.298,0 97.254,4 101.300,0 103.903,4 108.408,4 115.636,9 166.105,6

(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 57.727,1 64.673,0 69.451,6 79.169,2 78.754,9 86.754,9 96.967,3 106.303,2 114.010,3 129.454,2

(-) Gastos administrativos 11.532,4 12.184,3 13.647,7 13.787,3 15.391,0 15.887,0 16.304,6 17.533,9 19.586,2 21.011,7

(-) Gastos de ventas 11.445,4 12.392,2 14.149,0 14.611,6 17.649,4 17.997,0 18.844,4 20.546,4 23.118,7 26.223,2

(=) UTILIDAD (pérdida) OPERACIONAL 34.749,3 40.096,4 41.654,9 50.770,3 45.714,6 52.870,9 61.818,4 68.222,8 71.305,4 82.219,3
( - ) Gastos financieros
( - ) Otros egresos 0,0 0,0 0,0 0,0 2100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
( + ) Otros ingresos
( =) Utilidad/perdida, antes de participación 34.749,3 40.096,4 41.654,9 50.770,3 43.614,6 52.870,9 61.818,4 68.222,8 71.305,4 82.219,3

(-) 15 % participación de trabajadores 5.212,4 6.014,5 6.248,2 7.615,6 6.542,2 7.930,6 9.272,8 10.233,4 10.695,8 12.332,9

(=) utilidad antes impuesto a la renta 29.536,9 34.082,0 35.406,7 43.154,8 37.072,4 44.940,3 52.545,7 57.989,4 60.609,6 69.886,4

( - ) Impuesto la renta 25% 7.384,2 8.520,5 8.851,7 10.788,7 9.268,1 11.235,1 13.136,4 14.497,4 15.152,4 17.471,6

(=) UTILIDAD NETA 22.152,7 25.561,5 26.555,0 32.366,1 27.804,3 33.705,2 39.409,2 43.492,1 45.457,2 52.414,8

Reserva legal (10% utilidad) 2.215,3 2.556,1 2.655,5 3.236,6 2.780,4 3.370,5 3.940,9 4.349,2 4.545,7 5.241,5

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 172 -
 TABLA No 62

ESTADO DE RESULTADOS DEL INVERSIONISTA (Con crédito)

(EN DÓLARES)
CONCEPTO/AÑO: UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ

(+) Ingreso por ventas netas 134.657,5 143.941,3 154.001,2 164.467,3 176.009,3 188.054,8 200.870,7 214.711,6 229.647,2 295.559,8

( - ) Costos de fabricación (ventas) 76.930,4 79.268,3 84.549,6 85.298,0 97.254,4 101.300,0 103.903,4 108.408,4 115.636,9 166.105,6

(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 57.727,1 64.673,0 69.451,6 79.169,2 78.754,9 86.754,9 96.967,3 106.303,2 114.010,3 129.454,2

(-) Gastos administrativos 11.532,4 12.184,3 13.647,7 13.787,3 15.391,0 15.887,0 16.304,6 17.533,9 19.586,2 21.011,7

(-) Gastos de ventas 11.445,4 12.392,2 14.149,0 14.611,6 17.649,4 17.997,0 18.844,4 20.546,4 23.118,7 26.223,2

(=) UTILIDAD (pérdida) OPERACIONAL 34.749,3 40.096,4 41.654,9 50.770,3 45.714,6 52.870,9 61.818,4 68.222,8 71.305,4 82.219,3
( - ) Gastos financieros 6.104,8 5.199,4 4.158,1 2.960,7 1.583,6 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
( - ) Otros egresos 0,0 0,0 0,0 0,0 2100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
( + ) Otros ingresos
( =) Utilidad/perdida, antes de participación 28.644,5 34.897,0 37.496,8 47.809,6 42.031,0 52.870,9 61.818,4 68.222,8 71.305,4 82.219,3

(-) 15 % participación de trabajadores 4.296,7 5.234,6 5.624,5 7.171,4 6.304,6 7.930,6 9.272,8 10.233,4 10.695,8 12.332,9

(=) utilidad antes impuesto a la renta 24.347,8 29.662,5 31.872,3 40.638,2 35.726,3 44.940,3 52.545,7 57.989,4 60.609,6 69.886,4

( - ) Impuesto la renta 25% 6.086,9 7.415,6 7.968,1 10.159,6 8.931,6 11.235,1 13.136,4 14.497,4 15.152,4 17.471,6

(=) UTILIDAD NETA 18.260,8 22.246,9 23.904,2 30.478,7 26.794,8 33.705,2 39.409,2 43.492,1 45.457,2 52.414,8

Reserva legal (10% utilidad) 1.826,1 2.224,7 2.390,4 3.047,9 2.679,5 3.370,5 3.940,9 4.349,2 4.545,7 5.241,5

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 173 -
 Cuando se financia con un crédito, como en el presente proyecto; el Estado
de Resultados adquiere el nombre de “Estado de Resultados del
Inversionista”101, y en él se incluyen los Gastos Financieros. En el caso
contrario, cuando no existe financiamiento externo, se denomina “Estado de
Resultados del Proyecto”102.

Para efectos ilustrativos y comparativos, se incluye en este trabajo, los dos

Estados de Resultados (Ver. Tablas 61 y 62), proyectados hasta el 2020.

El Estado de resultados del Inversionista, queda resumido así:

El Ingreso por Ventas Netas proviene de la Tabla No 56, Pág. 164. El

valor para el 2020 ($295.559,8) lo componen: El Ingreso por Ventas
Proyectadas más el Capital de Trabajo, y más el Valor Residual que
se indica en Tabla No 55, Pág. 162

El Costo de Fabricación se obtiene de la Tabla No 57, Pág. 166.

La Utilidad Bruta en Ventas es la diferencia entre Ingreso por Ventas

netas y los Costos de Fabricación

Los Gastos Administrativos vienen de la Tabla No 57, Pág. 165 y 166.

Los Gastos de ventas se obtienen de la misma Tabla No 57.

La Utilidad Operacional es la Utilidad Bruta menos los Gastos de

Adm. y Ventas.

Los Gastos Financieros se obtienen de la Tabla No 57, Pág. 166

101
VILLAVICENCIO, Jorge. “Diseño y Evaluación de Proyectos: Proyectos Exitosos VERSIÓN 2008-E”.
2009
102
Ídem

- 174 -

La Utilidad antes de la Participación de los Trabajadores, es la Utilidad
Operacional menos los gastos financieros

El 15% Participación Trabajadores, es la “Utilidad/Pérdida antes de

Participación”, multiplicada por el 15%.

La Utilidad antes del Impuesto a la Renta, es la diferencia entre los

dos rubros anteriores.

El Impuesto a la renta 25%, es el cálculo de la “Utilidad antes del IR”

multiplicada por el 25%.

La Utilidad neta es la diferencia entre los dos rubros anteriores.

La Reserva Legal, por Ley es el 10% de la Utilidad neta.

5.2.2 FLUJOS NETOS DE FONDOS

El estado de flujo de fondos representa los ingresos y egresos en efectivo

reales que se estima tendrá D’FER CÍA. LTDA. Anualmente, permitiendo
determinar el saldo de caja que se registra finalmente, en el Balance
General.

De la misma manera que en el Estado de Resultados, dadas las facilidades

que ofrece la Matriz “Proyectos Exitosos” con la cual se trabaja en este
Capítulo, se representan los dos tipos de Estado de Flujos Netos de
Fondos: El del proyecto y el del inversionista:

El proyecto en cuestión presenta los siguientes flujos de fondos:

- 175 -
 TABLA No 63

FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO ( Sin Crédito)

(EN DOLARES)

CONCEPTO/AÑOS = CERO UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
+ ingresos de la operación 134.657 137.994 141.549 144.911 148.705 152.310 155.941 159.799 163.892 215.107
- costo de operación 92.872 93.760 98.907 96.568 107.095 107.425 105.684 106.950 112.016 159.548
- depreciación 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496
- amortización 540 540 540 540 540 - - - - -
UTILIDAD ANTES DE PARTICIPAC.
- 34.749 40.096 41.655 50.770 45.715 52.871 61.818 6.223 71.305 79.285
E IMPUESTOS
- participación de trabajadores 15% - 5.212 6.014 6.248 7.616 6.857 7.931 9.273 10.233 10.696 11.893
UTILIDAD ANTES DEL I.R - 29.537 34.082 35.407 43.155 38.857 44.940 52.546 57.989 60.610 67.393
- impuesto a la renta 25% - 7.384 8.520 8.852 10.789 9.714 11.235 13.136 14.497 15.152 16.848
UTILIDAD/PÉRDIDA NETA - 22.153 25.561 26.555 32.366 29.143 33.705 39.409 43.492 45.457 50.544
+ utilidad venta de activos
- impuesto a la utilidad en venta de activos
+ ingresos no gravables
- costo de operación no deducibles
+ valor en libros de los activos vendidos
+ depreciación 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496
+ amortización
+amortización activos diferidos - 540 540 540 540 540 -
- valor de la inversión y reinversión 55.208 - - 3.460 - 4.378 3.460 - - 3.460 49.048
- capital de trabajo 2.934 - - - - - - - - - -
+ recuperación del capital de trabajo 2.934
FLUJO DE FONDOS NETOS
-58.141 29.189 32.597 30.131 39.402 31.801 36.741 45.905 49.988 48.493 10.927
DEL PROYECTO
FLUJO DE FONDOS PURO -28.953 32.597 30.131 39.402 31.801 36.741 45.905 49.988 48.493 10.927
Beneficio Neto Sin Proyecto - (Ganancia/pérdida anual antes de implementar el Proyecto)

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 176 -
 TABLA No 64

FLUJO DE FONDOS DEL INVERSIONISTA (CON CRÉDITO)

(EN DÓLARES)

CONCEPTO/AÑOS CERO UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
Ingresos de la operación - 134.657 143.941 154.001 164.467 176.009 188.055 200.871 214.712 229.647 292.626
- costo de operación 92.872 96.809 105.310 106.661 123.259 128.688 132.556 139.993 151.846 206.845
- depreciación 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496
- amortización 540 540 540 540 540 - - - - -
- pago intereses por los créditos recibidos 6.105 5.199 4.158 2.961 1.584 - - - - -
UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN E IMPUESTOS - 28.644 34.897 37.497 47.810 44.131 52.871 61.818 68.223 71.305 79.285
- participación de trabajadores 15% de la utilidad - 4.297 5.235 5.625 7.171 6.620 7.931 9.273 10.233 10.696 11.893
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA - 24.348 29.662 31.872 40.638 37.511 44.940 52.546 57.989 60.610 67.393
- impuesto a la renta 25% - 6.087 7.416 7.968 10.160 9.378 11.235 13.136 14.497 15.152 16.848
UTILIDAD/PÉRDIDA NETA - 18.261 22.247 23.904 30.479 28.134 33.705 39.409 43.492 45.457 50.544
+ utilidad venta de activos
- impuesto a la utilidad en venta de activos
+ ingresos no gravables
- costo de operación no deducibles
+ valor en libros de los activos vendidos
+ depreciación - 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496 6.496
+ amortización
+amortización activos diferidos - 540 540 540 540 540 -
- valor de la inversión y reinversión 55.208 - - 3.460 - 4.378 3.460 - - 3.460 49.048
- capital de trabajo 2.934 - - - - - - - - - -
+ recuperación del capital de trabajo 2.934
+ crédito recibido 40.699 - - - - - - - - - -
- pago del capital ( amortización del principal) 6.036 6.942 7.983 9.180 10.558 - - - - -
FLUJO DE FONDOS NETOS DEL INVERSIONISTA -17.442 19.260 22.341 19.497 28.334 20.234 36.741 45.905 49.988 48.493 10.927
FLUJO DE FONDOS PURO =(año uno a año diez: ) 1.818 22.341 19.497 28.334 20.234 36.741 45.905 49.988 48.493 10.927
Beneficio Neto Sin Proyecto 0 (Ganancia/pérdida anual antes de implementar el Proyecto)
CAPACIDAD DE PAGO O ÍNDICE DE COBERTURA DEL PRESTAMO 1,59 1,84 1,61 2,33 1,67 - - - - -

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 177 -
 De la Tabla No 64 (F.F. INVERSIONISTA), luego de observar los ingresos
y egresos de efectivo, se obtiene un saldo final o flujo neto de caja, para el
primer año de operaciones, equivalente a $19.260,00

5.2.3 BALANCE GENERAL

5.2.3.1 BALANCE GENERAL INICIAL

El Balance General Inicial es el informe contable que muestra la situación

financiera del presente proyecto, ordenando sistemáticamente las cuentas
de activo, pasivo y el capital en un momento determinado.

TABLA No 65

D'FER UOMO E DONNA. ROPA INTERIOR FINA

BALANCE GENERAL INICIAL : AÑO CERO (0)

(EN DÓLARES)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja Bancos 2.933,85
ACTIVO FIJO 52.507,50
Maquinaria y equipo 8.662,50
Construcciones e instalaciones 40.640,00
Muebles y enseres 3.205,00
ACTIVOS DIFERIDOS 2.700,00
Costo del estudio 1.000,00
Gastos de constitución 400,00
Gastos de capacitación (Pre-operacional) 300,00
Gastos de puesta en marcha 1.000,00
TOTAL ACTIVO 58.141,35
PASIVO
PASIVO LARGO PLAZO 40.698,94
Préstamos por pagar 40.698,94
TOTAL PASIVO 40.698,94
PATRIMONIO
Capital social : 17.442,40
TOTAL PATRIMONIO 17.442,40
TOTAL PATRIMONIO Y PASIVO : 58.141,35

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 178 -
 Los rubros que constan en el cuadro anterior se explican así:

La cuenta de activo corriente indica el elemento caja /bancos, el mismo

que se considera como el capital de trabajo.

En el activo fijo constan: maquinaria y equipo; construcciones e

instalaciones; y muebles y enseres. No se toman en cuenta aún las
depreciaciones, dado que es el inicio de las operaciones.

Los activos diferidos representan costos pagados con anticipación.

Como pasivo, tenemos la cuenta préstamos por pagar; este es el valor

total del financiamiento.

La cuenta capital social, del Patrimonio representa el Total de aportes de

los socios de la compañía que corresponde a $ 17.442,40.

5.2.3.2 BALANCE GENERAL PROYECTADO

En el cuadro siguiente se detalla la proyección del Balance General para los

próximos diez años:

- 179 -
 TABLA No 66

BALANCE GENERAL PROYECTADO D'FER UOMO E DONNA. ROPA INTERIOR FINA

( EN DÓLARES)
CUENTAS/AÑO: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja - Bancos 58.141,35 134.657,48 143.941,27 154.001,21 164.467,27 176.009,31 188.054,85 200.870,73 214.711,62 229.647,23 247.767,58
Inventarios (MP + Suministros) 0,00 61.782,62 62.670,08 64.357,42 65.478,51 67.290,23 68.537,65 70.256,71 71.522,98 73.128,81 75.073,99
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 58.141,35 196.440,10 206.611,35 218.358,63 229.945,78 243.299,54 256.592,50 271.127,43 286.234,61 302.776,04 322.841,57
ACTIVOS FIJOS
Construcciones e instalaciones 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00 40.640,00
(-) Depreciaciones acum de const. e instalac. 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00 4.204,00
Maquinarias y equipos 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50 8.662,50
(-) Depreciaciones acum de maq. Y equipo 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50 1.666,50
Muebles y enseres 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00 3.205,00
(-) Depreciaciones de muebles y enseres 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33 625,33
TOTAL ACTIVOS FIJOS 0,00 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67 46.011,67

ACTIVO DIFERIDO NETO 2.700,00 2.160,00 1.620,00 1.080,00 540,00 0 0 0 0 0

TOTAL ACTIVOS 58.141,35 245.151,77 254.783,02 265.990,30 277.037,44 289.851,20 302.604,17 317.139,10 332.246,27 348.787,70 368.853,24

PASIVO
PASIVO CORRIENTE 109.360,80 114.658,58 126.521,19 126.952,78 145.217,47 151.313,83 154.965,65 164.723,73 181.154,21 284.633,11

PASIVO A LARGO PLAZO 40.698,94 34.662,66 27.720,93 19.737,94 10.557,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL DE PASIVO 40.698,94 144.023,46 142.379,51 146.259,13 137.510,28 145.217,47 151.313,83 154.965,65 164.723,73 181.154,21 284.633,11

PATRIMONIO
TOTAL DE PATRIMONIO 17.442,41 101.128,31 112.403,51 119.731,17 139.527,16 144.633,73 151.290,34 162.173,45 167.522,54 167.633,49 84.220,13

TOTAL PASIVO Y PATRIM. 58.141,35 245.151,77 254.783,02 265.990,30 277.037,44 289.851,20 302.604,17 317.139,10 332.246,27 348.787,70 368.853,24

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez
- 180 -
5.3 EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera permite determinar sí es factible la creación de

D’FER CÍA. LTDA., y por lo tanto, si ésta es conveniente para los
inversionistas, en base a los distintos criterios de evaluación.

5.3.1 TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)

Para determinar la TMAR del Inversionista, según J. Villavicencio, se debe

calcular primero la Tasa Impositiva de la siguiente manera:

TABLA No 67

CÁLCULO DE LA TASA IMPOSITIVA

CONCEPTO PORCENTAJE
100,00%

Impuesto Renta = 25% 25,00% 75,00%

Participación de Trabajadores= 15% 11,25%

Tasa impositiva 36,25%
Factor impositivo 63,75% 0,6375

Con la Tasa Impositiva, como se aprecia en el cuadro anterior, se calcula el

Factor Impositivo o Directo que es: 100% - 36,25% = 63,75% ó 0,6375

(1) TMAR DEL PROYECTO = Inflación + Tasa Pasiva (Mediano Plazo) + Premio al Riesgo
= 4,31% + 5,62% + 3% = 12,93%

(2) TMAR DEL CRÉDITO = Tasa Activa * Factor Directo = 15% * 0.6375 = 9,563%

Con los datos anteriores, finalmente se calcula la TMAR del inversionista

como se indica en el cuadro siguiente:

- 181 -
 TABLA No 68

CÁLCULO DE LA TMAR
1./ PARA EL PROYECTO: Financiamiento con recursos propios

Tasa pasiva a largo plazo, Bonos o % Inflación: 4,31%

Tasa Pasiva en Ahorros(Mediano Plazo) 5,62%
Tasa de riesgo (máximo 5%) 3,00%
Tasa ajustada por el riesgo : 12,93%

2./ PARA EL INVERSIONISTA: Con crédito

TASA ACTIVA DE INTERES QUE LE COBRA LA IFI 15,00%

FINANCIAMIENTO % APORTACION TASA INDIVIDUAL PONDERACION

CREDITO 70,00% 9,563% 6,6938%
PROPIO 30,00% 12,930% 3,8790%
100,00% TMAR = 10,57%

TMAR =Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento o Tasa de Descuento

TMAR DEL CREDITO = TASA ACTIVA MULTIPLICADA POR .6375

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

La Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento TMAR o Costo Promedio

Ponderado de Capital, significa que los socios o inversionistas de D’FER,
para tomar la decisión de ejecutar el proyecto, exigen una tasa mínima de
ganancia o descuento sobre sus inversiones del 10,57%. La información
para elaborar esta Tabla se obtuvieron de los datos del Capítulo III, Págs.
90, 91 y 92.

- 182 -
5.3.2 CRITERIOS DE EVALUACIÓN

5.3.2.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

“Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos

descontados a la inversión inicial”.103Este método consiste en traer todos
los valores proyectados del flujo de fondos del proyecto, mediante una tasa
de descuento y compararlos con la inversión inicial.

Su fórmula es la siguiente:

FNF 1 FNF 2 FNFn

VAN = + + ........ + − IIINVERSIÓN INICIAL
(1 + i ) 1
(1 + i ) 2
(1 + i ) n

TABLA No 69

VALOR PRESENTE NETO (VAN) VALOR PRESENTE NETO (VAN)

PROYECTO INVERSIONISTA

TMAR 12,93% TMAR 10,57%

INVERSIÓN -58.141,35 INVERSIÓN -17.442,40
FLUJO 1 29.188,51 FLUJO 1 19.260,39
FLUJO 2 32.597,31 FLUJO 2 22.340,96
FLUJO 3 30.130,84 FLUJO 3 19.497,04
FLUJO 4 39.401,93 FLUJO 4 28.334,05
FLUJO 5 31.801,40 FLUJO 5 20.234,34
FLUJO 6 36.741,02 FLUJO 6 36.741,02
FLUJO 7 45.905,08 FLUJO 7 45.905,08
FLUJO 8 49.987,89 FLUJO 8 49.987,89
FLUJO 9 48.493,02 FLUJO 9 48.493,02
FLUJO 10 10.926,65 FLUJO 10 10.926,65

VAN $ 131.405,39 VAN $ 152.683,22

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

103
BACA, U. Gabriel. Evaluación de Proyectos. Quinta Edición. 2006. Pág. 221

- 183 -
 Los resultados de la tabla anterior se obtuvieron con la ayuda de la Matriz:
“Proyectos Exitosos” y las funciones financieras de la Hoja de cálculo
Microsoft EXCEL, donde:

El VAN del “PROYECTO” significa que: Invirtiendo $58.141,35

(Recursos propios); con los Flujos descontados (Del 1 al 10), y con
una TMAR del 12,93%; el proyecto rinde $131.405,39 más que sí se
lo hubiera invertido en otra alternativa.

El VAN del “INVERSIONISTA” significa que: Invirtiendo $17.442,40

con recursos propios, y el resto $40.698,94 (Crédito); con una TMAR
del 10,57%; el proyecto rinde $ 152.683,22 más que en cualquier
otra alternativa

Dado que el VAN es positivo, D’FER obtiene un rendimiento mayor o

igual que el costo de oportunidad del capital (TMAR), conviene
ejecutar el proyecto. Las reglas del establecen que en el caso que se
obtuviere un VAN negativo, los proyectos no son ejecutables.

5.3.2.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Se define como la tasa de descuento que hace que el valor presente neto
sea cero”.104 (Más conceptualización en el capítulo I, Págs.22, 23 y 24)

La fórmula para el cálculo de la TIR, es la siguiente:

F1 F2 F3 Fn
TIR = −VAN + + + + ⋯ =
(1 + i)ଵ (1 + i)ଶ (1 + i)ଷ ((1 + i)୬

104
CÓRDOVA, Marcial. Formulación y Evaluación de Proyectos. 2006. Pág. 370

- 184 -
De la misma manera que en el cálculo del VAN, se utilizó como ayuda, la
Matriz: “Proyectos Exitosos” y las funciones de la hoja electrónica Microsoft
EXCEL; obteniendo que la TIR para D’FER CÍA LTDA, es la que a
continuación se indica:

TABLA No 70

TASA INTERNA DE RETORNO TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

(TIR) PROYECTO INVERSIONISTA

INVERSIÓN -58.141,35 INVERSIÓN -17.442,40

FLUJO 1 29.188,51 FLUJO 1 19.260,39

FLUJO 2 32.597,31 FLUJO 2 22.340,96
FLUJO 3 30.130,84 FLUJO 3 19.497,04
FLUJO 4 39.401,93 FLUJO 4 28.334,05
FLUJO 5 31.801,40 FLUJO 5 20.234,34
FLUJO 6 36.741,02 FLUJO 6 36.741,02
FLUJO 7 45.905,08 FLUJO 7 45.905,08
FLUJO 8 49.987,89 FLUJO 8 49.987,89
FLUJO 9 48.493,02 FLUJO 9 48.493,02
FLUJO 10 10.926,65 FLUJO 10 10.926,65

TIR 55,08% TIR 120,03%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Análisis e interpretación:

 Como se puede observar en la Tabla No 70, según los resultados,

la TIR del PROYECTO es 55,08%; y la del INVERSIONISTA,
120,03%. En ambos casos la TIR es mayor que la TMAR

 Siendo que la “TIR del Inversionista” es mayor que la TMAR, nos

permite concluir que la creación de D’FER Uomo e Donna, es
completamente viable.

- 185 -
 GRÁFICO No 33

VARIACION ANUAL DE LA TIR% HASTA EL HORIZONTE DEL PROYECTO

140,0%

120,0%

100,0%
y = 0,047x + 0,823 Año 2020
R² = 0,738
80,0%

60,0%
TIR%

40,0%

20,0%

0,0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Fuente:: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

Como se puede observar en el gráfico, la línea de color representa las

variaciones de la TIR desde el 2011
20 hasta el 2020.

5.3.2.3
.3.2.3 RELACIÓN COSTO BENEFICIO (R C/B)

La relación Costo/beneficio e
ess otro de los criterios de evaluación para
D’FER CÍA. LTDA., que mide la capacidad que presentan los flujos netos
del proyecto para cubrir sus inversiones.

De la misma manera que en el VAN, e

este
ste método se fundamenta en los
mismos conceptos sobre los flujos de fondos descontados. Así la Razón
Costo/Beneficio
eneficio (R C/B) es la sumatoria del flujo de fondos y se divide para
la inversión inicial::

- 186 -
 TABLA No 71

CÁLCULO DE LA RELACIÓN COSTO BENEFICIO (R C/B)

(INVERSIONISTA)
INVERSIÓN INICIAL(II) $ 58.141,30

TMAR INV. (i) 10,57%

n FF NETOS FF ACTUALES
1 19.260,39 17.419,18
2 22.340,96 18.273,73
3 19.497,04 14.423,04
4 28.334,05 18.956,56
5 20.234,34 12.243,41
6 36.741,02 20.106,08
7 45.905,08 22.719,54
8 49.987,89 22.375,17
9 48.493,02 19.631,05
10 10.926,65 4.000,50
ΣFFAct. 170.148,25

R C/B 2,93

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

De los datos de la Tabla No 71, se realiza el siguiente cálculo matemático

para obtener la Relación Costo/Beneficio:

ΣFF Act. = FF Netos / (1+i)n

ΣFF Act .= 170.148,25.

R C/B = Σ FLUJO FONDOS ACTUALES/ INVERSIÓN INICIAL

R C/B = ΣFF Act / II
R C/B = 170.148,25./ 58.141,3
R C/B = 2, 93

- 187 -
 La Razón Costo/Beneficio es mayor a 1; equivalente a 2,93; por lo que
conviene iniciar las operaciones del proyecto. Esta razón indica que por
cada dólar invertido en la compañía, se recupera 2,93 dólares de ingresos.

5.3.2.4 PERÍODO DE RECUPERACIÓN O PAY- BACK

El Período de Recuperación, conocido también como Repago o Pay-Back,

representa el tiempo que se tarda en recuperar el valor inicial invertido en el
proyecto mediante los dividendos que éste genera; podría decirse que, el
Pay-back, marca el número de años necesarios para recuperar la inversión
inicial neta, sobre la base de Flujos Netos de Fondos o Entradas de Efectivo
que genere en cada periodo de su vida útil.

TABLA No 72

CÁLCULO DEL PAY BACK DE D'FER CÍA.

LTDA.

INVERSIÓN INICIAL(II) $ 58.141,30

TMAR INV. (i) 10,57%
n FF NETOS ACUMULADO
1 19.260,39 19.260,39
22.340,96 41.601,35
2 PERÍODO DE REPAGO
3 19.497,04 61.098,39

4 28.334,05 89.432,44

5 20.234,34 109.666,78

6 36.741,02 146.407,80

7 45.905,08 192.312,88

8 49.987,89 242.300,77

9 48.493,02 290.793,79

10 10.926,65 301.720,44

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

- 188 -
 Con los datos del cuadro anterior, se procede al cálculo del Pay-Back:

Se toma en cuenta la inversión inicial ($58.141,30) y la suma

acumulada de los flujos hasta el segundo período ($41.601,35).

Seguidamente se realiza una operación de regla de tres simple:

PAY-BACK = 58.141,30 * 2 / 41.601,35 = 2,80

Por tanto la inversión de D’FER, será recuperada en 2 años, 9 meses y 18

días.

5.3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio de D’FER CÍA. LTDA., es el volumen de ventas por el

cual no se obtiene ni pérdida ni ganancia; es decir es el punto en el cual los
ingresos son iguales a los gastos.

El punto de equilibrio se lo obtiene mediante la siguiente ecuación:

࡯ࡲ
ࡼࡱ =
ࡼ − ࡯ࢂ࢛

Donde:

 PE = Punto de equilibrio

 CF = Costos fijos

 P = Precio unitario

 CVU = Costo variable Unitario

- 189 -
 TABLA No 73

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO 2011
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

Sum. servicios y otros gastos 5.006,60 Materias primas /materiales directos 50.804,19
Recursos humanos: MOI, ADM,VENTAS 20.884,30 Sum. servicios y otros gastos 5.971,84
Costos financieros: intereses 6.104,84 Mano de obra directa MOD 9.607,72
Otros egresos - Otros -
TOTAL COSTOS FIJOS : 31.995,74 TOTAL COSTOS VARIABLES: 66.383,75

Ventas totales en USD 134.657,50

Ventas totales en Unid. 12.889

Precio unitario 10,448

Costo variable unitario 5,15

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

૜૚. ૢૢ૞, ૠ૝
ࡼࡱ =
૚૙, ૝૝ૡ − ૞, ૚૞

ࡼࡱ = ૟. ૙૜ૢ, ૛૚ ࢁ࢔࢏ࢊࢇࢊࢋ࢙.

ࡼࡱ = ૟. ૙૜ૢ, ૛૚ ∗ ૚૙, ૝૝ૡ = ૟૜. ૙ૢૠ, ૟ૠ ࡰÓࡸ࡭ࡾࡱࡿ.

El Punto de Equilibrio para el primer año de gestión de la empresa es de

6.039,21 unidades equivalentes a 63.097,67 Dólares.

Los datos para este cálculo son los siguientes:

Costos Fijos y Variables: Provienen de la Tabla No 57, Pág. 165.

Ventas Totales: Vienen de la Tabla No 56, Pág. 164

- 190 -

Ventas Totales en Unidades: Se obtuvo de la Tabla No 35, Pág. 117.

Precio Unitario: Es el valor del total de ventas en dólares

($134.657,50) dividido por el total de unidades (12.889 u.)

Costo Variable Unitario: Es la división entre el costo variable total

($66.383,75) dividido por el total de unidades (12.889 u.)

La proyección del Punto de Equilibrio para el horizonte de tiempo del

proyecto, se muestra en el siguiente gráfico:

GRÁFICO No 34

VARIACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL, EN MILES DE

DÓLARES
100,0
90,0
80,0 92,6
86,7
70,0 80,9
75,9
Millares

73,9 71,0
60,0
63,0 62,9 63,7 64,3
50,0
40,0
30,0
20,0
10,0
0,0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Series1 ANUAL

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

5.3.3 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

En D’FER CÍA. LTDA., se necesita además conocer, la sensibilidad

económica; es decir, el impacto que tendrían ciertos factores en la
rentabilidad. Cuando las variables fundamentales del proyecto varían, se

- 191 -
 observa cambios en los criterios de evaluación del proyecto. Para el estudio
se ha considerado una variación del 5% en factores críticos, que “es el
parámetro sobre el cual normalmente se basa un proyecto de micro-
empresa”105.

TABLA No 74

FACTORES CRÍTICOS DE EVALUACIÓN

Conceptos Porcentajes

Aumento de Costos 5%
Disminución de Ingresos 5%
Aumento de M.O.D. 5%
Incremento en Personal 5%
Incremento en Materia Prima 5%
Aumento en Sumi. Ser. 5%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

TABLA No 75

RESUMEN DE SENSIBILIZACIONES:

CONCEPTOS: Variación % TIR % VAN EVALUACION

Aumento de costos 5% 42,06% 90.781,4 No sensible
Disminución de ingresos 5% 42,70% 84.211,2 No sensible
Disminución ingresos y aumento de costos simultáneamente 29,01% 43.587,2 No sensible
Aumento a la M.O.D. 5% 54,03% 126.643,2 No sensible
Aumento al personal 5% 53,43% 124.877,9 No sensible
Aumento de materia prima 5% 50,67% 116.305,0 No sensible
Aumento en Suministros, Servicios 5% 54,18% 128.394,0 No sensible
Normal 55,08% 131.405,4 RENTABLE
TMAR: Tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto 12,93%

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Homero Vaca y Juan Vásquez

105
VILLAVICENCIO, Jorge. “: Proyectos Exitosos VERSIÓN 2008-E”. 2009.

- 192 -
 Del cuadro anterior se desprende que:

El proyecto es más sensible a una disminución de ingresos que al

aumento de costos. La Estrategia sería: Mejor control de Caja; e
impulsar las ventas.

Sí el proyecto tuviera que enfrentar una disminución de ingresos y

aumento de costos simultáneamente, sería aún más sensible.

En todo caso, de los resultados obtenidos, se observa que la empresa de

producción de ropa interior fina, no es sensible en una eventual variación
del 5% de los factores críticos.

5.4 RAZONES FINANCIERAS

Por medio de las razones financieras, es posible calificar la gestión y la

posición que despliega este proyecto de manufactura de ropa interior. Los
datos que se emplearán para el cálculo de las razones financieras,
provienen del Estado de Resultados (Tabla No 62, Pág. 173); y del Balance
General (Tabla No 66, Pág. 180). Se efectuará el análisis para el 2011 que
es el primer año de operaciones de la compañía, utilizando las razones
consideradas como las más importantes para el proyecto:

5.4.1 ÍNDICE DE LIQUIDEZ

• RAZÓN CORRIENTE O DE CAPITAL DE TRABAJO

Mide la solvencia de D’FER CÍA. LTDA para pagar sus obligaciones

en el corto plazo; es decir, la capacidad para cancelar el pasivo
corriente con sus activos corrientes

- 193 -
 4;<,=> >??,/+</
547Ó8 95*348: =
ࡼࢇ࢙࢏࢜࢕ ࡯࢕࢘࢘࢏ࢋ࢔࢚ࢋ

૚ૢ૟. ૝૝૙, ૚૙
ࡾ࡭ࢆÓࡺ ࡯ࡵࡾ࡯ࢁࡸ࡭ࡺࢀࡱ =
૚૙ૢ. ૜૟૙, ૡ૙

ࡾ࡭ࢆÓࡺ ࡯ࡵࡾ࡯ࢁࡸ࡭ࡺࢀࡱ = ૚, ૡ૙

Para el primer año de operación la empresa dispone de 1,80 de activo para

cubrir un dólar de deuda de corto plazo. Este índice es aceptable, sí se
toma en cuenta que la firma está apenas iniciando sus actividades.

Una razón corriente ideal puede ser de dos a uno es decir, que por cada
dólar que se debe en el corto plazo se tiene dos de respaldo

5.4.2 RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO

Mide el grado en el que la empresa se ha financiado por medio de la deuda,

determina el porcentaje de la empresa que pertenece a terceros

Ayuda a determinar la capacidad que tiene la empresa para cubrir sus

ocupaciones de corto y largo plazo

Una empresa que tenga una buena rotación de sus activos corrientes,
puede tolerar un endeudamiento mayor que otra cuya rotación sea menor

ࢀ࢕࢚ࢇ࢒ ࡼࢇ࢙࢏࢜࢕࢙
ࡾ࡭ࢆÓࡺ ࡰࡱ ࡱࡺࡰࡱࢁࡰ࡭ࡹࡵࡱࡺࢀࡻ = ∗ ૚૙૙
ࢀ࢕࢚ࢇ࢒ ࡭ࢉ࢚࢏࢜࢕࢙

૚૝૝. ૙૛૜, ૝૟
ࡾ࡭ࢆÓࡺ ࡰࡱ ࡱࡺࡰࡱࢁࡰ࡭ࡹࡵࡱࡺࢀࡻ = ∗ ૚૙૙
૛૝૞. ૚૝૚, ૠૠ

- 194 -
 547Ó8 2 82*24@98:A = "!%

Significa que las obligaciones que tiene la empresa representan el 59% de

sus activos.

Se contempla que un endeudamiento de 60% es manejable; es decir, de

cada $ 100 de activos se endeuda $ 60. Un endeudamiento menor muestra
la capacidad de contraer más obligaciones

5.4.3 RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO

Muestra la utilidad sobre el patrimonio obtenida por el negocio en un

período de tiempo, es decir, mide la rentabilidad de la propiedad del
accionista. Indica cual es la cantidad de dólares que se convierten en
utilidad por cada $100 que se tienen invertidos en el patrimonio.

Debe asegurarse que las razones de rentabilidad, en la medida de lo

posible, sean altas o crecientes para que el negocio prospere

ࢁ࢚࢏࢒࢏ࢊࢇࢊ ࡸí࢛ࢗ࢏ࢊࢇ
58:4D939242 6AD5 3 ࡼ࡭ࢀࡾࡵࡹࡻࡺࡵࡻ = ∗ ૚૙૙
ࢀ࢕࢚ࢇ࢒ ࢊࢋ ࡼࢇ࢚࢘࢏࢓࢕࢔࢏࢕

૚ૡ. ૛૟૙, ૡ૙
ࡾࡱࡺࢀ࡭࡮ࡵࡸࡵࡰ࡭ࡰ ࡿࡻ࡮ࡾࡱ ࡱࡸ ࡼ࡭ࢀࡾࡵࡹࡻࡺࡵࡻ = ∗ ૚૙૙
૚૙૚. ૚૛ૡ, ૜૚

ࡾࡱࡺࢀ࡭࡮ࡵࡸࡵࡰ࡭ࡰ ࡿࡻ࡮ࡾࡱ ࡱࡸ ࡼ࡭ࢀࡾࡵࡹࡻࡺࡵࡻ = ૚ૡ%

Para el primer año de operación, se ha generado un 18% de rentabilidad a

favor de los accionistas de D’FER.

- 195 -
5.4.4 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS

Muestra la utilidad sobre las ventas obtenida por la Organización en un

período de tiempo.

Para conocer si el porcentaje de utilidad líquida sobre ventas es bueno,

convendría compararlo con el de otras empresas del sector de
confecciones.

Se considera una rentabilidad mayor al 10% como aceptable

*<,B,-.- 3íF,-.
58:4D939242 6AD5 8:46 = ∗ &&
/+<.0 8/<.0

'. )(&, '&

58:4D939242 6AD5 8:46 = ∗ &&
%. ("$, %'

58:4D939242 6AD5 8:46 = %%

Significa que, D’FER CÍA. LTDA., para el primer año de operación, ha

generado un 14% de rentabilidad por cada dólar vendido.

Este indicador constituye una referencia muy optimista para continuar con
los planes de crecimiento del negocio.

- 196 -
 CAPÍTULO VI

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

6.1 CONCLUSIONES

Mediante la investigación de mercado efectuada en la ciudad de

Latacunga, a través de una encuesta para establecer la demanda y
la oferta de la ropa interior fina, se determinó una excelente
preferencia por estos productos , de manera especial por sus modelos
ergonómicos y diferenciados; razón por la cual el proyecto tendrá muy
buena acogida.

Se comprobó a través del estudio técnico, la micro localización; la

distribución óptima de la planta; y el tamaño de la empresa de
confecciones de ropa íntima, que estaría ubicada en la zona de la
ciudadela San Carlos de Latacunga; así como se estableció que se
producirán veinte y cuatro modelos funcionales y diferenciados,
especificando la cantidad de materia prima, costos unitarios; y los
procesos que regirán la fabricación de los productos.

Se efectuó una estructura organizacional y administrativa, en

congruencia con la actividad de la confección y la realidad económica y
social de la zona; definiendo el talento humano y sus funciones dentro
de la empresa. Ésta estructura la integrarán seis empleados, entre
directivos y personal operativo. La propuesta legal se realizó conforme
a las normativas vigentes, para afianzar la estabilidad del proyecto.

- 197 -

Se calculó, a través del estudio financiero, el valor de las inversiones; el
capital de trabajo; los costos y gastos que efectuará la compañía desde
el inicio de las operaciones, y se detalló las fuentes de financiamiento y
los aportes de los socios. Esto permitió deducir que el proyecto es
posible.

Se comprobó la viabilidad para la puesta en marcha del proyecto,

mediante la evaluación financiera que evidenció un valor actual neto
positivo de $152.683,22; una tasa interna de retorno de 120,03% mayor
que el costo promedio ponderado de capital del 10,57%; y la relación
costo beneficio de 2,93 mayor a uno, aspectos que aseguran la plena
factibilidad del proyecto.

Se estableció en el análisis de sensibilidad, que el proyecto no es

vulnerable al incremento de los costos o disminución de los ingresos,
garantizando de esta manera la solidez y la estabilidad de la empresa.

6.2 RECOMENDACIONES

Investigar y monitorear permanentemente el mercado de la confección y

comercialización de lencería y ropa íntima; a través de ideas claras,
innovadoras y creativas; que permitan lograr ventajas competitivas, que
neutralicen las amenazas que suelen presentarse en este tipo de
negocios, que eventualmente puedan afectar a la empresa.

Investigar continuamente las fluctuaciones de precios de las materias

primas e insumos para la confección; instrumentando políticas
adecuadas de compras y adquisiciones, de manera que permitan
manejar eficientemente los costos del producto terminado; con miras a
alcanzar mediante la oferta de artículos realmente accesibles, la
preferencia de los clientes.

- 198 -

Capacitar al personal para optimizar la productividad, en modo que
permita alcanzar mejores rendimientos, dado que el costo de la mano
de obra para operar una micro empresa de confecciones, es
relativamente elevado.

Implantar una “cultura de ejecución estratégica” a través del manejo de

indicadores de calidad y gestión, que comporten un verdadero
compromiso con la filosofía de la administración por procesos, para
fortalecer el desarrollo de la compañía y, consiguientemente, asegurar
el bienestar económico de sus accionistas y empleados.

Mantener un sistema de control contable que permita conocer

oportunamente el desenvolvimiento de las cuentas y los indicadores
financieros; para sustentar un ciclo de vida adecuado para el proyecto.

Ejecutar el Proyecto de creación de D’FER CÍA. LTDA., considerando

que: los evaluadores e índices financieros analizados, arrojan
resultados positivos; el periodo de recuperación “del inversionista” es
menor a la duración del proyecto; que permiten a los propietarios
viabilizar y consolidar el negocio.

- 199 -
 BIBLIOGRAFÍA

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Clasificado por -ICS Edición 2010

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por

Internet Marzo 2004\

Gobierno Municipal del Cantón Latacunga.

Empresa Eléctrica Cotopaxi ELEPCO S.A.

Cámara de Comercio de Latacunga

Servicio de Rentas Internas SRI – Latacunga

www.ecuavisa.com

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Microsoft Office Excel. CRECIMIENTO. 2007

Microsoft ® Encarta ® 2009

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www.vicepresidencia.gov.ec

Internet: “Cómo confeccionar”

http://www.bce.fin.ec. Febrero 2010

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GOOGLE: DISEÑO LENCERÍA.htm

GOOGLE: ÇEWSTADÍSTICAS LENCERÍA.htm

GOOGLE: NTC – ISO 9001: 2000

- 201 -
 ANEXO No 1
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS DISTRIBUIDORES DE ROPA INTERIOR EN LA CIUDAD DE
LATACUNGA

1. CHARLESTON
BOUTIQUE

2. ALMACENES 9. NEW
4.. DISTRIBUIDORA FASHION
DON PATO
JESSY

8. CARLAS
BOUTIQUE

7. ALMACÉN
SIN NOMBRE

6. ROSSY
BOUTIQUE
10. DISTRIBUIDORA
EL SALTO

11. TONY BAZAR

VICKY
5. LOCAL SIN
3. DISTRIBUIDORA NOMBRE
SUSY

- 202 -
 ANEXO No 2
RESUMEN FOTOGRÁFICO DE LOS DISTRIBUIDORES DE ROPA INTERIOR

1. Local “Charlestong” ubicado en la calle

Belisario Quevedo y Juan Abel
Echeverría, aquí se comercia lencería
de mediana calidad. La marca
Colombiana “HABY”, los conjuntos
están entre 20 y 25 dólares.

4. Loca “DISTRIBUIDORA JESSY,

ubicado en la calle Guayaquil. Frente a
la Plazoleta de “Santo Domingo”

2. Local “Don Pato” ubicado en la Calle

Belisario Quevedo y Juan Abel
Echeverría, aquí se comercia lencería
considerada fina como “Leonisa,”Peter
Pan”, etc.

5. Pequeño local, “no se aprecia nombre”

ubicado en la Av. Amazonas y
Guayaquil, aquí se comercia con las
marcas Boseyns, Daniela´s. estas
marcas no son lencería fina, los costos
está entre 4 y 5 dólares los calzones
(interiores) y los sostenes a 4,50.

3. Local “DISTRIBUIDORA SUSY”

ubicado en la Av. Amazonas y 5 de
Junio, este local comercia con lencería 6. Local “Rossy Boutique” ubicado en la
media fina, sus valores están entre 30 Calle Dos de Mayo y Guayaquil, aquí
y 50 dólares los conjuntos. no se expende lencería fina, sino de

- 203 -
 mediana calidad, los precios varían de de todo tipo de ropa y vestimenta, de
6 a 7 dólares los calzones (interiores) mediana calidad a precios cómodos
y los sostenes de 4 a 8 dólares.

10.Local “Distribuidora El Salto”. Ubicado

7. Almacén “sin nombre”, ubicado en la frente a la Plaza Rafael Cajiao. Vende
Calle Dos de Mayo y Guayaquil. Se ropa de bajo costo y calidad. Sus
vende lencería a precios están entre precios son populares.
2 a 5 dólares por prenda, son
productos importados de bajo costo.

8. Local “Carlas Boutique” ubicado en la 11.Local “Tony Basar Vicky”, Ubicado en

Calle Quito entre General Maldonado la Calle Antonia Vela y Amazonas.
y Padre Salcedo aquí se vende Frente al Hospital general (Plaza La
lencería considerada fina en la marca Filantropía). Vende ropa de bajo
“Leonisa” y otras. costo y calidad con precios bajos.

9. Almacén “New Fashion”. Ubicado

frente al Parque Vicente León. Venta

- 204 -
 ANEXO No 3
MODELOS DIFERENCIADOS Y ERGONÓMICOS

COPA SIN
TIRA

1. BRASSIERE NORMAL 4. BRASSIERE DE COPA SIN TIRA

SIN
COPA
CON
ARO

2. BRASSIERE DE COPA CON ARO 5. BRASSIERE SIN COPA CON ARO

COPA
CON ARO

3. BRASSIERE ½ COPA CON ARO 6. BRASSIERE CORRECTOR CON

. COPA CON ARO

- 205 -
 10. CALZÓN TANGA
7. CALZÓN NORMAL

8. CALZON CACHETERO 11. CALZÓN HILO DENTAL

9. CALZÓN MATERNAL 12. CALZÓN BÓXER FEMENINO

- 206 -
13. SHORT CULOTTE

16. BODY CON CONTROL DE CINTURA

Y ABDOMEN CCA3/4

14. SHORT ¾

17. BODY CON CONTROL DE ESPALDA

15. BODY SENOS LIBRES CON

CONTROL DE CINTURA
(SLCC) 18. BODY LEVANTA-BUSTO

- 207 -
19. BODY DE NOCHE 22. CALZONCILLO TIPO PANTY

20. ALZONCILLO BÓXER ¾ 23. CALZONCILLO TANGA

21. CALZONCILLO BÓXER CACHETERO 24. CALZONCILLO CLÁSICO

- 208 -
 ANEXO No 4

RESUMEN DE FOTOGRAFÍAS DE MAQUINARIA Y EQUIPO

FIGURA 1: MAQUINA DE COSTURA FIGURA 2: MÁQUINA OVERLOCK

RECTA

FIGURA 3: MÁQUINA CORTADORA DE TELA FIGURA 4: PLANCHA INDUSTRIAL ELÉCTRICA

. A VAPOR

- 209 -
FIGURA 5: MÁQUINA ELASTICADORA FIGURA 6: MÁQUINA LAVADORA- SECADORA

FIGURA 7: COMPUTADORA- EQUIPO COMPLETO

- 210 -
 ANEXO No 5

D’FER CÍA. LTDA. PLANTA DE PRODUCCIÓN

- 211 -
D’FER CÍA. LTDA. PLANTA DE PRODUCCIÓN

- 212 -
D’FER CÍA. LTDA. CENTRO DE VENTAS

- 213 -
 ANEXO No 6

AVALÚO DEL INMUEBLE

CANTÓN LATACUNGA

- 214 -
- 215 -
 ANEXO No 7
RESUMEN TABULACIÓN ENCUESTA

Empresa ¿Que
Estilos Forma de
local ropa ¿Cuantas ¿Que ropa prenda ¿Que prenda Tonos de Ubicación Ingreso
Estilo ropa diferenciados Aspectos importantes informar Sector en
N° Edad Sexo interior veces al año interior compra femenina masculina color para local mensual
interior de ropa comprar ropa interior nuevas el que vive
compra? regularmente? * compra compra más? ropa interior ventas $
Si No interior colecciones
más?
1 35 F Si Normal y Fina Dos veces FyM Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Norte
2 28 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Tanga y bóxer Combinados Elegante Exclusiva Catálogo Sur >500 Norte
3 55 M Si Normal Tres o más FyM Sostén Tanga y bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Exhibición Norte 240-500 Centro
4 54 F Si Normal y Fina Dos veces FyM Panty Bóxer Combinados Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro >500 Sur
5 70 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Short Colores Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Sur
6 59 F Si Normal y Fina Tres o más M Bóxer Combinados Tradicional Exclusiva Catálogo Norte >500 Sur
7 36 F Si Normal Dos veces F Panty Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Occidente
8 35 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
9 37 M Si Normal Tres o más FyM Panty Bóxer Colores Elegante Exclusiva Exhibición Centro <240 Centro
10 18 F Si Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Centro
11 18 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Centro
12 18 F Si Normal y Fina Dos veces F Sostén Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Centro
13 18 M Si Normal y Fina Tres o más M Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro <240 Oriente
14 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Sur
15 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro <240 Norte
16 20 F Si Normal Dos veces F Short Bóxer Colores Sugestivo Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
17 18 F Si Normal Dos veces F Sostén Bóxer Combinados Sugestivo Comodidad y protección Desfile Centro <240 Norte
18 18 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
19 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Combinados Sugestivo Calidad y diseño Catálogo Centro <240 Centro
20 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro <240 Centro
21 22 M Si Fina Tres o más FyM Sostén Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Desfile Sur <240 Sur
22 18 F Si Fina Tres o más F Short Bóxer Negro Sugestivo Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Sur
23 18 M Si Normal Una vez M Sostén Bóxer Negro Otro Comodidad y protección Desfile Sur <240 Sur
24 48 F Si Normal Dos veces F Sostén Bóxer Colores Tradicional Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Occidente
25 29 F Si Normal Tres o más FyM Panty Bóxer Blanco Tradicional Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
26 30 M Si Normal y Fina Tres o más FyM Short Tanga y bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Sur
27 36 M Si Normal Tres o más FyM Panty Bóxer Colores Elegante Exclusiva Exhibición Centro <240 Centro
28 30 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Sur
29 27 M Si Fina Dos veces M Panty Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro >500 Centro
30 29 F Si Normal Dos veces FyM Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Occidente
31 25 F Si Fina Tres o más F Sostén Combinados Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro <240 Centro
32 30 F Si Normal Dos veces F Sostén Bóxer Blanco Tradicional Calidad y diseño Catálogo Centro 240-500 Sur
33 26 F Si Normal Tres o más F Sostén Colores Otro Exclusiva Catálogo Centro 240-500 Norte
34 28 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Tanga y bóxer Combinados Sugestivo Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Centro
35 28 F Si Fina Tres o más F Panty Bóxer Blanco Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Centro

- 216 -
36 26 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Centro
37 30 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Sostén Tanga y bóxer Combinados Otro Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Centro
38 24 F Si Normal y Fina Tres o más M Sostén Bóxer Blanco Sugestivo Exclusiva Exhibición Sur 240-500 Centro
39 29 M Si Normal y Fina Dos veces M Short Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Oriente
40 27 F Si Normal Una vez F Body Bóxer Colores Tradicional Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Norte
41 25 F Si Normal y Fina Dos veces FyM Panty Bóxer Combinados Sugestivo Exclusiva Desfile Sur <240 Norte
42 23 M Si Normal y Fina Dos veces M Body Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Centro
43 23 F Si Normal Tres o más F Sostén Bóxer Colores Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Norte
44 19 F Si Normal Una vez F Short Blanco Otro Comodidad y protección Desfile Sur <240 Occidente
45 47 M Si Fina Dos veces F Panty Combinados Sugestivo Comodidad y protección Catálogo Sur 240-500 Norte
46 45 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Blanco Tradicional Comodidad y protección Exhibición Sur >500 Centro
47 34 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Tanga y bóxer Negro Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Occidente
48 33 M Si Normal y Fina Dos veces FyM Panty Tanga Colores Sugestivo Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Occidente
49 35 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Body Otro Combinados Tradicional Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Centro
50 45 M Si Normal Tres o más FyM Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Occidente
51 40 F Si Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro >500 Norte
52 53 M Si Normal y Fina Dos veces M Panty Bóxer Colores Sugestivo Calidad y diseño Catálogo Centro 240-500 Sur
53 31 F Si Normal Tres o más F Body Bóxer Combinados Sugestivo Comodidad y protección Catálogo Centro >500 Norte
54 36 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Sostén Bóxer Combinados Sugestivo Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Norte
55 40 F Si Normal Tres o más FyM Body Tanga Blanco Elegante Comodidad y protección Desfile Centro 240-500 Centro
56 37 F Si Normal Tres o más FyM Panty Bóxer Blanco Elegante Calidad y diseño Exhibición Sur >500 Sur
57 35 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Panty Bóxer Combinados Otro Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Norte
58 35 F Si Fina Tres o más FyM Panty Bóxer Negro Sugestivo Calidad y diseño Catálogo Centro >500 Norte
59 34 F Si Normal y Fina Dos veces F Body Tanga y bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Centro
60 43 M Si Normal Tres o más FyM Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Catálogo Sur 240-500 Sur
61 58 M Si Normal y Fina Dos veces M Tanga Blanco Otro Calidad y diseño Catálogo Norte >500 Centro
62 39 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Panty Bóxer Combinados Tradicional Calidad y diseño Catálogo Sur <240 Sur
63 50 F Si Normal Tres o más FyM Sostén Bóxer Colores Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Norte
64 49 F Si Normal Dos veces FyM Panty Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Catálogo Sur <240 Occidente
65 62 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Panty Bóxer Combinados Tradicional Comodidad y protección Exhibición Centro >500 Sur
66 48 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
67 34 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Blanco Tradicional Calidad y diseño Exhibición Centro >500 Sur
68 36 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Bodi Tanga y bóxer Blanco Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro >500 Centro
69 57 M Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Blanco Tradicional Calidad y diseño Exhibición Sur >500 Sur
70 53 F Si Normal y Fina Dos veces FyM Sostén Bóxer Blanco Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro >500 Centro
71 66 F Si Normal Tres o más F Panty Blanco Tradicional Comodidad y protección Exhibición Norte <240 Centro
72 18 F Si Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Elegante Exclusiva Desfile Centro <240 Sur
73 18 F Si Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Sugestivo Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
74 27 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Colores Otro Calidad y diseño Desfile Centro <240 Centro
75 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Desfile Centro <240 Centro
76 27 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Sur
77 18 F Si Normal Tres o más M Short Bóxer Combinados Otro Exclusiva Exhibición Centro <240 Norte
78 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Bóxer Blanco Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Sur
79 22 M Si Normal y Fina Una vez M Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro <240 Norte

- 217 -
80 18 M Si Fina Tres o más M Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro <240 Norte
81 21 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Norte
82 19 M Si Normal y Fina Tres o más M Short Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Norte
83 21 M Si Normal Tres o más M Short Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Norte
84 20 F Si Normal Dos veces F Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Norte
85 21 F Si Fina Tres o más M Sostén Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Catálogo Sur <240 Centro
86 18 M Si Normal y Fina Tres o más FyM Sostén Bóxer Colores Sugestivo Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Sur
87 19 F Si Normal y Fina Una vez F Panty Tanga y bóxer Combinados Elegante Exclusiva Exhibición Sur <240 Sur
88 27 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Panty Bóxer Combinados Tradicional Calidad y diseño Exhibición Sur <240 Oriente
89 27 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Sur
90 18 F Si Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Sur
91 21 F Si Normal Tres o más F Sostén Tanga Blanco Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Sur
92 18 M Si Normal Una vez M Sostén Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Sur
93 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Blanco Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Centro
94 18 F Si Normal Dos veces F Sostén Bóxer Combinados Tradicional Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Norte
95 21 F Si Normal Dos veces F Sostén Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Norte
96 20 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Exhibición Norte 240-500 Norte
97 23 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Oriente
98 28 F Si Fina Tres o más F Sostén Tanga y bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Desfile Centro 240-500 Sur
99 18 F Si Fina Tres o más F Sostén Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro <240 Sur
100 28 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Combinados Elegante Exclusiva Desfile Centro 240-500 Oriente
101 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Norte
102 30 F Si Fina Tres o más M Sostén Bóxer Colores Tradicional Comodidad y protección Catálogo Norte 240-500 Norte
103 22 F Si Fina Tres o más F Sostén Negro Tradicional Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Sur
104 21 M Si Normal y Fina Tres o más M Body Bóxer Colores Sugestivo Comodidad y protección Desfile Centro 240-500 Centro
105 19 M Si Normal Tres o más M Panty Bóxer Colores Sugestivo Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Norte
106 20 M Si Normal y Fina Tres o más M Panty Bóxer Negro Sugestivo Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Norte
107 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Tanga Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Occidente
108 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Blanco Elegante Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Sur
109 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Combinados Elegante Exclusiva Catálogo Centro >500 Occidente
110 18 F Si Fina Dos veces F Short Combinados Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro >500 Occidente
111 18 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro 240-500 Sur
112 18 F Si Normal Tres o más M Panty Bóxer Blanco Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro >500 Centro
113 20 F Si Normal Tres o más F Panty Bóxer Blanco Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Sur
114 22 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Catálogo Centro 240-500 Centro
115 22 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Tanga Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Oriente
116 22 F Si Normal y Fina Tres o más F Body Combinados Elegante Calidad y diseño Catálogo Sur >500 Oriente
117 22 M Si Normal Dos veces M Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Centro
118 22 M Si Normal y Fina Dos veces M Bóxer Combinados Elegante Calidad y diseño Desfile Centro 240-500 Norte
119 19 M Si Normal y Fina Una vez M Bóxer Colores Otro Exclusiva Desfile Centro >500 Norte
120 19 F Si Normal y Fina Tres o más F Short Combinados Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Norte
121 21 F Si Normal y Fina Dos veces F Panty Combinados Sugestivo Calidad y diseño Catálogo Centro >500 Norte
122 23 M Si Normal y Fina Tres o más M Bóxer Combinados Sugestivo Exclusiva Catálogo Centro 240-500 Norte
123 21 M Si Normal y Fina Tres o más M Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro >500 Norte

- 218 -
124 21 M Si Normal Tres o más M Tanga y bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Desfile Norte 240-500 Norte
125 25 M Si Normal y Fina Dos veces F Sostén Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro >500 Sur
126 21 F Si Normal y Fina Tres o más F Sostén Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Norte
127 23 F Si Normal y Fina Tres o más F Panty Bóxer Colores Elegante Calidad y diseño Exhibición Centro 240-500 Occidente
128 18 F Si Normal Tres o más FyM Body Combinados Otro Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Occidente
129 19 F Si Fina Tres o más F Panty Bóxer Combinados Elegante Exclusiva Exhibición Centro >500 Centro
130 19 F Si Fina Una vez F Sostén Combinados Sugestivo Calidad y diseño Exhibición Centro >500 Centro
131 19 F Si Normal y Fina Tres o más M Combinados Tradicional Calidad y diseño Exhibición Centro <240 Sur
132 19 M Si Normal Dos veces M Short Bóxer Colores Elegante Comodidad y protección Exhibición Sur <240 Centro
133 19 F Si Normal y Fina Tres o más FyM Short Bóxer Combinados Tradicional Comodidad y protección Catálogo Centro 240-500 Norte
134 21 M Si Normal y Fina Dos veces FyM Body Tanga y bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Desfile Centro 240-500 Occidente
135 19 M Si Normal Dos veces M Sostén Bóxer Combinados Elegante Comodidad y protección Desfile Centro <240 Norte
136 20 F Si Fina Tres o más F Sostén Bóxer Negro Elegante Calidad y diseño Catálogo Norte <240 Centro
137 20 F Si Normal Una vez M Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Catálogo Centro <240 Centro
138 19 M Si Normal y Fina Tres o más M Panty Bóxer Negro Elegante Comodidad y protección Exhibición Centro <240 Norte
* En las selecciones F o M (preferencia femenina), según los encuestados, no se descarta la posibilidad de adquirir ropa masculina.
* En las selecciones unitarias F o M, no se descarta la compra de ropa interior que no corresponda a la elección, pues se trata de compras para la familia.

- 219 -
 ANEXO No 8
CÁLCULO DEL COSTO UNITARIO DE LAS 24 MODELOS DIFERENCIADOS

COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES DE Brassiere 1/2 Brassiere Sin copa Brassiere corrector
Brassiere normal Brassiere de copa/Aro Brassier Copa/Sin tira TOTAL BRASSIERES
ROPA FINA copa/Aro con aro copa/aro

u
MATERIAL

Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor

Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u

Costo/u
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año

#
1 Tela Tul m 12,465 0,00 0 0,06 0,78 457 0,06 0,78 457 0,06 0,78 457 0,00 0 0,00 0 0,19 2,34 1371
2 Tela Licra polyester m 11,655 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
3 Tela Algodón lycra m 11,706 0,09 1,05 618 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,05 0,63 371 0,14 1,69 989
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
6 Tela Randa m 5,355 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,09 0,48 283 0,00 0 0,09 0,48 283
7 Tela Látex m 10,000 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,09 0,90 528 0,00 0 0,09 0,90 528
8 Gafetes u 0,030 6,00 0,18 106 6,00 0,18 106 6,00 0,18 106 6,00 0,18 106 6,00 0,18 106 4,00 0,12 70 34,00 1,02 598
9 Aros de tira u 0,100 4,00 0,40 235 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 4,00 0,40 235 4,00 0,40 235 18,00 1,80 1056
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 0,50 0,18 105 0,00 0 0,34 0,12 71 0,00 0 0,50 0,18 105 0,50 0,18 105 1,84 0,66 385
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0,00 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0
12 Aro de copa u 0,100 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 12,00 1,20 704
13 Elástico m 0,429 1,12 0,48 281 1,12 0,48 281 1,12 0,48 281 1,12 0,48 281 1,12 0,48 281 0,72 0,31 181 6,32 2,71 1588
14 Hilo/coser m 0,004 13,56 0,05 32 13,56 0,05 32 13,56 0,05 32 13,56 0,05 32 13,56 0,05 32 15,16 0,06 36 82,96 0,33 195
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100 0,30 0,03 18 0,30 0,03 18 0,30 0,03 18 0,30 0,03 18 0,30 0,03 18 0,30 0,03 18 1,80 0,18 106
16 Cinta tapa costura panty m 0,100 0,00 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0
17 Etiqueta u 0,300 1,00 0,30 176 1,00 0,30 176 1,00 0,30 176 1,00 0,30 176 1,00 0,30 176 1,00 0,30 176 6,00 1,80 1056
18 Adornos u 0,051 1,00 0,05 30 0,00 0 0,00 0 0,00 0 1,00 0,05 30 1,00 0,05 30 3,00 0,15 90
19 Tira de brassiere m 0,400 0,60 0,24 141 0,60 0,24 141 0,60 0,24 141 0,00 0 0,60 0,24 141 0,40 0,16 94 2,80 1,12 657
20 Ganchos u 0,100 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 2,00 0,20 117 12,00 1,20 704
21 Copa (par) u 2,098 0,00 0 1,00 2,10 1230 1,00 2,10 1.230 1,00 2,10 1230 0,00 0 0,00 0 3,00 6,29 3691
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,34 0,08 45 0,34 0,08 45 0,00 0 0,68 0,15 89
24 Tapa costura body m 0,107 0,40 0,04 25 0,40 0,04 25 0,40 0,04 25 0,40 0,04 25 0,40 0,04 25 0,40 0,04 25 2,40 0,26 151
25 Encaje m 1,071 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
27 Protector de varilla m 0,310 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
VALOR PRENDA 3,41 2.000 4,80 2817 4,93 2.889 4,64 2721 3,81 2.237 2,68 1.574 24,28 14.237

- 220 -
 COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES DE
Calzón normal/ Cachetero Calzón maternal Tanga Hilo dental Bóxer (Femenino) TOTAL PANTYS
ROPA FINA

u
MATERIAL

Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor

Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u

Costo/u
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año

#
1 Tela Tul m 12,465 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
2 Tela Licra polyester m 11,655 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,23 2,73 1449 0,23 2,73 1449
3 Tela Algodón lycra m 11,706 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,07 0,80 422 0,05 0,59 311 0,00 0 0,12 1,38 733
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0,24 2,66 1412 0,00 0 0,24 2,66 1412 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,48 5,32 2824
6 Tela Randa m 5,355 0,00 0 0,16 0,86 457 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,16 0,86 457
7 Tela Látex m 10,000 0,00 0 0,16 1,61 854 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,16 1,61 854
8 Gafetes u 0,030 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
9 Aros de tira u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
12 Aro de copa u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
13 Elástico m 0,429 0,70 0,30 159 0,80 0,34 182 0,80 0,34 182 1,20 0,51 273 0,60 0,26 136 0,60 0,26 136 4,70 2,01 1069
14 Hilo/coser m 0,004 4,00 0,02 8 4,00 0,02 8 5,40 0,02 11 5,20 0,02 11 5,20 0,02 11 6,00 0,02 13 29,80 0,12 63
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
16 Cinta tapa costura panty m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
17 Etiqueta u 0,300 1,00 0,30 159 1,00 0,30 159 1,00 0,30 159 1,00 0,30 159 1,00 0,30 159 1,00 0,30 159 6,00 1,80 955
18 Adornos u 0,051 1,00 0,05 27 1,00 0,05 27 1,00 0,05 27 1,00 0,05 27 1,00 0,05 27 0,00 0 5,00 0,26 135
19 Tira de brassiere m 0,400 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
20 Ganchos u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
21 Copa (par) u 2,098 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 0,00 0 1,28 0,29 152 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 1,28 0,29 152
24 Tapa costura body m 0,107 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
25 Encaje m 1,071 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
27 Protector de varilla m 0,310 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
VALOR PRENDA 3,33 1.766 3,47 1.840 3,38 1.791 1,68 892 1,21 644 3,31 1.757 16,38 8.691

- 221 -
 COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES DE
Culotte Tres Cuartos(3/4) TOTAL SHORTS
ROPA FINA

u
MATERIAL

Valor
Valor
Valor

Cant /u
Cant /u
Cant /u

Costo/u
Costo/año
Costo/año
Costo/año
#
1 Tela Tul m 12,465 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
2 Tela Licra polyester m 11,655 0,23 2,68 1235 0,31 3,59 1652 0,54 6,27 2887
3 Tela Algodón lycra m 11,706 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
6 Tela Randa m 5,355 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
7 Tela Látex m 10,000 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
8 Gafetes u 0,030 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
9 Aros de tira u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
12 Aro de copa u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
13 Elástico m 0,429 0,60 0,26 118 0,60 0,26 118 1,20 0,51 237
14 Hilo/coser m 0,004 6,00 0,02 11 8,00 0,03 15 14,00 0,06 26
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
16 Cinta tapa costura panty m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
17 Etiqueta u 0,300 1,00 0,30 138 1,00 0,30 138 2,00 0,60 276
18 Adornos u 0,051 1,00 0,05 23 0,00 0 1,00 0,05 23
19 Tira de brassiere m 0,400 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
20 Ganchos u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
21 Copa (par) u 2,098 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
24 Tapa costura body m 0,107 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
25 Encaje m 1,071 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
27 Protector de varilla m 0,310 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
VALOR PRENDA 3,31 1.526 4,18 1.924 7,49 3.450

- 222 -
 COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES DE
Body (SLCC) Body (CCA3/4) Body (CE) Body (LB) Body de noche TOTAL BODYS
ROPA FINA

u
MATERIAL

Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor

Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u

Costo/u
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año

#
1 Tela Tul m 12,465 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
2 Tela Licra polyester m 11,655 0,82 9,51 1434 0,87 10,09 1522 0,50 5,83 879 0,95 11,03 1663 0,00 0 3,13 36,46 5498
3 Tela Algodón lycra m 11,706 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
6 Tela Randa m 5,355 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,69 3,70 557 0,69 3,70 557
7 Tela Látex m 10,000 0,08 0,82 124 0,08 0,80 121 0,07 0,72 109 0,08 0,80 121 0,00 0 0,31 3,14 473
8 Gafetes u 0,030 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 6,00 0,18 27 6,00 0,18 27
9 Aros de tira u 0,100 2,00 0,20 30 2,00 0,20 30 2,00 0,20 30 2,00 0,20 30 2,00 0,20 30 10,00 1,00 151
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
12 Aro de copa u 0,100 0,00 0 0,00 0 2,00 0,20 30 0,00 0 2,00 0,20 30 4,00 0,40 60
13 Elástico m 0,429 0,00 0 0,00 0 0,60 0,26 39 0,60 0,26 39 0,60 0,26 39 1,80 0,77 116
14 Hilo/coser m 0,004 60,00 0,24 36 60,00 0,24 36 51,60 0,21 31 60,00 0,24 36 51,60 0,21 31 283,20 1,13 171
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
16 Cinta tapa costura panty m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
17 Etiqueta u 0,300 1,00 0,30 45 1,00 0,30 45 1,00 0,30 45 1,00 0,30 45 1,00 0,30 45 5,00 1,50 226
18 Adornos u 0,051 0,00 0 1,00 0,05 8 1,00 0,05 8 1,00 0,05 8 1,00 0,05 8 4,00 0,20 31
19 Tira de brassiere m 0,400 1,20 0,48 72 1,20 0,48 72 1,00 0,40 60 1,00 0,40 60 1,00 0,40 60 5,40 2,16 326
20 Ganchos u 0,100 2,00 0,20 30 0,00 0 2,00 0,20 30 0,00 0 2,00 0,20 30 6,00 0,60 90
21 Copa (par) u 2,098 0,00 0 0,00 0 1,00 2,10 316 0,00 0 1,00 2,10 316 2,00 4,20 633
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
24 Tapa costura body m 0,107 3,28 0,35 53 3,28 0,35 53 0,60 0,06 10 3,28 0,35 53 0,60 0,06 10 11,04 1,18 178
25 Encaje m 1,071 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,10 0,26 39 0,00 0 0,10 0,26 39
27 Protector de varilla m 0,310 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
VALOR PRENDA 12,10 1.825 12,52 1.887 10,52 1.587 13,88 2.093 7,85 1.184 56,87 8.576

- 223 -
 COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES DE TOTAL
Bóxer 3/4 Bóxer Cachetero Panty Tanga Calzoncillos clásicos
ROPA FINA CALZONCILLOS

u
MATERIAL

Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor

Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u
Cant /u

Costo/u
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año
Costo/año

#
1 TelaTul m 12,465 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
2 Tela Licra polyester m 11,655 0,29 3,32 6668 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,29 3,32 6668
3 Tela Algodón lycra m 11,706 0,00 0 0,23 2,69 5405 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,23 2,69 5405
4 Tela Polyester estampado m 6,045 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
5 Tela Algodón italiano m 11,088 0,00 0 0,00 0 0,16 1,83 302 0,20 2,22 367 0,16 1,77 293 0,52 5,82 962
6 Tela Randa m 5,355 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
7 Tela Látex m 10,000 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
8 Gafetes u 0,030 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
9 Aros de tira u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
10 Cinta Tul decorativo/ Brassiere m 0,357 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
11 Cinta Tul decorativo/ Panty m 0,250 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
12 Aro de copa u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
13 Elástico m 0,429 0,60 0,26 516 0,60 0,26 516 1,80 0,77 128 0,90 0,39 64 1,20 0,51 85 5,10 2,19 1309
14 Hilo/coser m 0,004 7,64 0,03 61 7,20 0,03 58 2,60 0,01 2 2,70 0,01 2 2,70 0,01 2 22,84 0,09 124
15 Cinta tapa costura Brassiere m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
16 Cinta tapa costura panty m 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 1,70 0,17 28 0,00 0 1,70 0,17 28
17 Etiqueta u 0,300 1,00 0,30 602 1,00 0,30 602 1,00 0,30 50 1,00 0,30 50 1,00 0,30 50 5,00 1,50 1353
18 Adornos u 0,051 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
19 Tira de brassiere m 0,400 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
20 Ganchos u 0,100 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
21 Copa (par) u 2,098 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
22 1/2 Copa (par) u 1,888 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
23 Cinta adhesiva m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
24 Tapa costura body m 0,107 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
25 Encaje m 1,071 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
26 Abrochadura continua m 2,554 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
27 Protector de varilla m 0,310 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
28 Varilla acanalada m 0,223 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0,00 0
VALOR PRENDA 3,91 7.848 3,28 6.581 2,91 481 3,08 510 2,60 430 15,78 15.849

- 224 -
 ANEXO No 9

PROYECCIÓN DEL COSTO DE MATERIA PRIMA PARA LOS 24 MODELOS

DIFERENCIADOS

TOTAL ANUAL
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
2010
# MATERIAL U
UNID. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1 Tela Tul m 110 1.371 1.371 1.405 1.439 1.475 1.511 1.549 1.587 1.627 1.667 1.708
Tela Licra
2 m 1416 16.502 16.502 16.911 17.330 17.759 18.198 18.648 19.110 19.583 20.068 20.564
polyester
Tela Algodón
3 m 609 7.126 7.126 7.303 7.483 7.669 7.858 8.053 8.252 8.456 8.666 8.880
lycra
Tela Polyester
4 m 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
estampado
Tela Algodón
5 m 341 3.786 3.786 3.880 3.976 4.074 4.175 4.279 4.384 4.493 4.604 4.718
italiano
6 Tela Randa m 242 1.297 1.297 1.329 1.362 1.396 1.431 1.466 1.502 1.539 1.578 1.617
7 Tela Látex m 186 1.855 1.855 1.901 1.949 1.997 2.046 2.097 2.149 2.202 2.256 2.312
8 Gafetes u 20843 625 625 641 657 673 690 707 724 742 760 779
9 Aros de tira u 12064 1.206 1.206 1.236 1.267 1.298 1.330 1.363 1.397 1.432 1.467 1.503
Cinta Tul
10 decorativo/ m 1079 385 385 395 405 415 425 435 446 457 469 480
Brassiere
Cinta Tul
11 decorativo/ m 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Panty
12 Aro de copa u 7640 764 764 783 802 822 843 863 885 907 929 952
13 Elástico m 10078 4.318 4.318 4.425 4.535 4.647 4.762 4.880 5.001 5.125 5.252 5.382
14 Hilo/coser m 144729 579 579 593 608 623 638 654 670 687 704 721
Cinta tapa
15 costura m 1056 106 106 108 111 114 116 119 122 125 128 132
Brassiere
Cinta tapa
16 m 281 28 28 29 30 30 31 32 33 33 34 35
costura panty
17 Etiqueta u 12888 3.867 3.867 3.962 4.060 4.161 4.264 4.369 4.478 4.588 4.702 4.818
18 Adornos u 5476 279 279 286 293 301 308 316 323 331 340 348
Tira de
19 m 2456 983 983 1.007 1.032 1.057 1.083 1.110 1.138 1.166 1.195 1.224
brassiere
20 Ganchos u 7942 794 794 814 834 855 876 897 920 942 966 990
21 Copa (par) u 2061 4.324 4.324 4.431 4.541 4.653 4.768 4.887 5.008 5.131 5.258 5.389
22 1/2 Copa (par) u 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
23 Cinta adhesiva m 1078 241 241 247 253 259 265 272 279 286 293 300
Tapa costura
24 m 3072 329 329 337 346 354 363 372 381 390 400 410
body
25 Encaje m 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Abrochadura
26 m 15 39 39 39 40 41 42 44 45 46 47 48
continua
Protector de
27 m 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
varilla
Varilla
28 m 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
acanalada
235.662

50.804

50.804

52.063

53.352

54.673

56.025

57.412

58.834

60.290

61.782

63.311

VALOR POR PRENDA

- 225 -
 ANEXO No 10

GASTOS POR MANTENIMIENTO DE ACTIVOS

1. MAQUINARIA Y EQUIPO PARA: % UNO DOS TRES CUATRO CINCO SEIS SIETE OCHO NUEVE DIEZ
PRODUCCIÓN : Máquina de coser recta 2,00% 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4
Máquina overlock (JUKI 5 hilos) 2,00% 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6 29,6
Cortadora de tela( 5pg zoge) 2,00% 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0 8,0
Plancha eléctrica a vapor (silver star ) 2,00% 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0
Máquina elasticadora 2,00% 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8 48,8
Lavadora-Secadora 2,00% 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2 22,2
Repuestos y accesorios (5%) 2,00% 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3
Computadora 2,00% 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0
ADMINISTRACIÓN: Computadora 2,00% 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0
VENTAS: Computadora 2,00% 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0 14,0
SUMA: 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3 159,3
CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES
PARA:
PRODUCCIÓN:
Inmueble/Planta Industrial 1,00% 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4 392,4
Adecuación: Bodegas 1,00% 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0
Adecuación: Ingreso y cerramiento 1,00% 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0
Adecuación: Sala de espera 1,00% 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
ADMINISTRACIÓN: Adecuación: Oficina 1,00% 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
VENTAS: Adecuación: Oficina 1,00% 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0
SUMA: 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4 406,4
3. MUEBLES,ENSERES
Y OTRAS INVERSIONES PARA:
PRODUCCIÓN:
Escritorios 1,00% 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5
Sillas 1,00% 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
Estanterías 1,00% 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6
Mesas de trabajo 1,00% 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8
Mesa de estirar 1,00% 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Sillas de trabajo 1,00% 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5
Herramientas de trabajo 1,00% 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32 1,32
Alarma 1,00% 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5
ADMINISTRACIÓN: Mobiliario 1,00% 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38 4,38
VENTAS: Mobiliario 1,00% 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5 14,5
Suma: 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1 32,1
Total : 598 598 598 598 598 598 598 598 598 598

- 226 -
 ANEXO No 11

MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE D’FER CÍA. LTDA.

SEÑOR NOTARIO:
En el registro de Escrituras Públicas a su cargo, dígnese incorporar una de la que conste la
constitución de la Compañía D’FER Cía. Ltda., al tenor de las siguientes cláusulas:

PRIMERA: COMPARECIENTES.- Comparecen al otorgamiento de la presente

escritura pública los señores Sergio Homero Vaca (C.I. 0501307034), Juan Carlos Vásquez
(C.I. 0501559720) y María Luisa Villegas (C.I. 0500234789).- Los comparecientes
declaramos ser de nacionalidad ecuatorianos, mayores de edad, de estado civil casados,
domiciliados en esta ciudad de Latacunga; quienes unimos nuestros capitales
constituyendo una Compañía Limitada, de conformidad con las siguientes cláusulas:

“ESTATUTOS SOCIALES DE LA COMPAÑÍA D’FER CIA. LTDA.”.-

CAPITULO PRIMERO.- GENERALIDADES.- ARTÍCULO PRIMERO.-
DENOMINACIÓN, NACIONALIDAD, DURACIÓN Y DOMICILIO.- La compañía
se denomina D’FER Cía. Ltda., es de nacionalidad ecuatoriana y tendrá una duración de
cincuenta años, contados a partir de la inscripción del presente contrato en el Registro
Mercantil, plazo que podrá ser ampliado o reducido por resolución de la Junta General de
Socios, expresamente convocada para el efecto con la reforma respectiva al estatuto
social.- El domicilio de la compañía será la ciudad de Latacunga y podrá establecer
sucursales o agencias en cualquier lugar dentro o fuera del país.- ARTÍCULO
SEGUNDO.- OBJETO SOCIAL.- El objeto social de la compañía comprenderá: UNO)
Producción y comercialización de ropa para caballeros y damas con modelos productos
diferenciados, funcionales y cómodos; DOS) La importación, compraventa,
comercialización, logística, abastecimiento, de telas, encajes, botones y todo el material
referente a la industria textil, así como el arriendo y manejo de software, equipos de
computación, equipos informáticos, equipos de telecomunicación, equipos de radio
comunicación, equipos y productos eléctricos y electrónicos, equipos de seguridad,
servidores, redes de voz y datos, centrales y programas informáticos, suministros de
oficina y mobiliarios.- Para el cumplimiento del objeto social podrá comprar, vender y
arrendar bienes muebles e inmuebles, importar, exportar y comercializar equipos, bienes,
partes, piezas o repuestos necesarios para instalar la infraestructura que requiera la
compañía, y en general celebrar y ejecutar todo tipo de acto, convenio o contrato, civil,
mercantil, o de cualquier otra naturaleza que sea permitido por la Ley ecuatoriana, así
como también la compañía podrá efectuar en la República del Ecuador o fuera de ella,
todas las actividades necesarias que mediata o inmediatamente se relacionen con el objeto
social, podrá actuar como mandataria, y prestar servicios de asesoría profesional sin
limitaciones de ninguna naturaleza.- Podrá participar en toda clase de concursos ya sean
privados o con el Estado y brindar servicios de asesoría técnica así como de capacitación.
Participar en toda clase de concursos o licitaciones públicas o privadas, pudiendo para ello
presentar ofertas, propuestas, cotizaciones.- ARTÍCULO TERCERO.- CAPITAL
SUSCRITO.- El capital suscrito de la compañía es de DIECISIETE MIL
CUATROCIENTOS CUARENTA Y DOS DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE
AMÉRICA ( US $ 17.442,00) dividido en diecisiete mil cuatrocientas cuarenta y dos
participaciones ( 17.442 ) iguales, acumulativas e indivisibles de UN DÓLAR DE LOS

- 227 -
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA ( US $ 1.00 ), cada una.- El capital se suscribe y se
paga en un cien por ciento mediante aporte en numerario conforme se detalla en el
cuadro de integración de capital.- Todo aumento de capital suscrito, como su respectiva
suscripción y pago se lo realizará conforme lo determine la Ley.- ARTÍCULO
CUARTO.- PARTICIPACIONES.- Las participaciones serán iguales, acumulativas e
indivisibles. Los certificados de aportación se emitirán por el total de las participaciones
de cada socio, se expedirán de conformidad con lo dispuesto en la Ley de Compañías.-
ARTÍCULO QUINTO.- CESIÓN DE PARTICIPACIONES.- Las participaciones que
tiene el socio en la Compañía pueden cederse a otro u otros socios de la Compañía o a
terceros únicamente con el consentimiento unánime de la totalidad del capital social.
Para practicar esta cesión se seguirá el procedimiento establecido en la Ley de
Compañías.- Estas participaciones, además son transmisibles por herencia.- CAPITULO
SEGUNDO.- GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN.- ARTÍCULO SEXTO.-
GOBIERNO.- La Compañía estará gobernada por la Junta General de Socios y
administrada por el Presidente, y el Gerente General.- ARTÍCULO SÉPTIMO.-
JUNTA GENERAL DE SOCIOS.- Siete punto uno.- De los socios, de sus deberes,
atribuciones y responsabilidad.- Siete punto uno punto uno.- Obligaciones: Son
obligaciones de los socios: a) Las que señala la Ley de Compañías; b) Cumplir las
funciones, actividades y deberes que les asignase la Junta General de Socios, el Gerente
General y el Presidente de la Compañía; c) Las demás que señale el Estatuto.- Siete
punto uno punto dos.- Atribuciones.- Los socios de la compañía tienen los siguientes
derechos y atribuciones: a) Intervenir con voz y voto en las Sesiones de Junta General de
Socios, personalmente o mediante poder a un socio o extraño, ya se trate de poder
notarial o de carta poder.- Se requiere de carta poder para cada sesión, Por cada
participación el socio o su mandatario tendrá derecho a un voto; b) A elegir y ser elegido
para los organismos de administración; c) A recibir las utilidades y beneficios a prorrata
de las participaciones pagadas; lo mismo respecto del acerbo social, de producirse la
liquidación; d) Los demás derechos previstos en la Ley y este Estatuto. Siete punto dos.-
La Junta General es el órgano supremo de la Compañía y tendrá todos los deberes,
atribuciones y responsabilidades que señala la Ley y sus resoluciones, válidamente
adoptadas, obligan aún a los ausentes o disidentes, salvo el derecho de oposición en los
términos establecidos en la Ley de Compañías.- Siete punto dos punto uno.- Atribuciones
de la Junta General las siguientes: a) Resolver sobre el aumento o disminución de capital,
fusión o transformación de la compañía, sobre la disolución anticipada, la prórroga del
plazo de duración; y en general, resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y al
estatuto; b) Designar al representante legal de la compañía; c) Nombrar al Presidente, al
Gerente General, administradores adicionales de así considerarlo y señalar sus
remuneraciones; d) Conocer y resolver sobre las cuentas, balances, inventarios e
informes que presenten los administradores; e) Resolver sobre la forma de reparto de
utilidades; f) Resolver sobre la formación de fondos de reserva especiales, facultativos o
extraordinarios; g) Resolver cualquier asunto que no sea de competencia privativa del
Presidente o del Gerente General y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de
la compañía; h) Interpretar con el carácter de obligatorio los casos de duda que se
presenten sobre las disposiciones del Estatuto y sobre las convenciones que rigen la vida
social; i) Acordar la venta o gravamen de los bienes inmuebles de la compañía; j)
Aprobar los reglamentos de la compañía; k) Aprobar el presupuesto de la compañía; l)
Fijar las clases y monto de las cauciones que tengan que rendir los empleados que
manejen bienes y valores de la compañía; m) Fijar la cuantía de los actos y contratos para
los que los administradores puedan actuar solos; la cuantía desde y hasta lo que debe
actuar conjuntamente y la cuantía de los actos y contratos que requieren autorización de

- 228 -
la Junta General de Socios, sin perjuicio de lo dispuesto en la Ley de Compañías; n) Los
demás que señale la Ley de Compañías y este Estatuto.- Toda resolución de la junta
general de socios que implique reforma del contrato social, se tomará previo proyecto
presentado por el Gerente General. Para su aprobación se requiere de los votos de las dos
terceras partes del capital social, prevaleciendo esta sobre cualquier otra disposición.
Siete punto dos punto dos.- Juntas Ordinarias.- Las Juntas Generales Ordinarias se
reunirán, por lo menos una vez al año en el domicilio principal de la compañía, dentro de
los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico, para considerar los
siguientes asuntos: a) Conocer las cuentas, el balance, el estado de la cuenta de pérdidas
y ganancias, los informes que le presentarán el Gerente General acerca de los negocios
sociales, y dictar su resolución; b) Resolver acerca de la distribución de los beneficios
sociales; c) Considerar cualquier otro asunto puntualizado en el orden del día, de acuerdo
a la convocatoria y resolverlo de acuerdo a la Ley y los presentes estatutos.- Siete punto
dos punto tres.- Juntas Extraordinarias.- Las Juntas Generales Extraordinarias se reunirán
en cualquier época del año, en el domicilio principal de la compañía. En las Juntas
Extraordinarias no podrá tratarse sino de los asuntos para los cuales fueron expresamente
convocadas, salvo lo prescrito en el Artículo doscientos treinta y ocho de la Ley de
Compañías y el presente estatuto. Siete punto dos punto cuatro.- Presidencia y
Secretaría.- Actuarán como Presidente y Secretario de la Junta General el Presidente y el
Gerente General de la compañía o, a falta de cualquiera de ellos, la persona que la misma
Junta General designare para el efecto.- Siete punto dos punto cinco.- Mayoría.- Acorde
con la excepción dispuesta en el artículo ciento diecisiete de la Ley de Compañías, las
resoluciones de la Junta General de Socios se tomarán por mayoría simple del capital
social concurrente.- Siete punto dos punto seis.- Convocatoria.- Las convocatorias a
Junta General de Socios, se harán con por lo menos ocho días de anticipación a la fecha
de reunión sin contar con el día de convocatoria y el día de reunión, mediante
comunicación dirigida a cada uno de los socios, a la dirección previamente registrado en
la compañía. En la convocatoria constará la fecha, el día, la hora, el lugar, el objeto de la
reunión y un espacio suficiente para hacer constar el nombre y la firma del socio que
recibe la convocatoria. Siete punto dos punto siete.- Quórum de Instalación. a) La Junta
General no podrá considerarse constituida para deliberar en primera convocatoria, si no
está representada por los concurrentes a ella, por lo menos el cincuenta y un por ciento
(51%) del capital social. Si la Junta General no pudiere reunirse en primera convocatoria
por falta de quórum, se procederá a una segunda convocatoria, la que no podrá demorarse
más de treinta días de la fecha fijada para la primera reunión; b) Las Juntas Generales se
reunirán en segunda convocatoria, con el número de socios presentes y se expresará así
en la convocatoria. En la segunda convocatoria no podrá modificarse el objeto de la
primera convocatoria; c) Para que la Junta General ordinaria o extraordinaria pueda
acordar válidamente el aumento o disminución del capital, la transformación, la fusión o
la disolución de la compañía, y en general cualquier modificación de los estatutos, se
requerirán de los votos de las dos terceras partes del capital social; d) Para la verificación
del quórum no se esperará más de una hora desde la prevista en la convocatoria.- Siete
punto dos punto ocho.- Juntas Universales.- No obstante lo establecido en los artículos
anteriores, la Junta General se entenderá convocada y quedará válidamente constituida,
en cualquier tiempo y en cualquier lugar del territorio nacional, para tratar cualquier
asunto, siempre que esté presente la totalidad del capital social y los asistentes acepten
por unanimidad la celebración de la Junta.- Sin embargo, cualquiera de los asistentes
puede oponerse a la discusión de los asuntos sobre los cuales no se considere
suficientemente informado.- En el caso previsto en este artículo, todos los socios, o
quienes los representen deberán suscribir el acta, bajo sanción de nulidad.- Siete punto

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dos punto nueve.- Actas.- Las actas de las Juntas Generales se llevarán en hojas móviles
escritas a máquina, en el anverso y reverso, que deberán ser foliadas con numeración
continua y sucesiva, firmadas por el Presidente y Secretario, y rubricadas sus páginas una
por una por el Secretario.- ARTÍCULO OCTAVO.- DE LA ADMINISTRACIÓN DE
LA SOCIEDAD.- La compañía será administrada por un Presidente y por un Gerente
General. Representación Legal.- La representación legal, judicial y extrajudicial de la
compañía será ejercida, sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo doce de la Ley de
Compañías por el Gerente General. Los administradores que ejerzan la representación
legal de la sociedad, podrán obrar por medio de apoderado o procurador para aquellos
actos para los cuales se encuentran autorizados de conformidad con los presentes
estatutos.- Sección Primera: Del Presidente: Período: El Presidente tres años en su cargo,
pero podrá ser indefinidamente reelegido, no requiere ser socio de la compañía y sus
funciones se prorrogarán hasta ser legalmente reemplazado. Atribuciones: Será elegido
por la Junta General de la Compañía y tendrá los siguientes deberes y atribuciones: a)
Convocar y presidir la Junta General y suscribir las actas correspondientes; b) Conferir
poderes, para el caso de poderes generales requerirá autorización de la Junta General. No
procede la cesión o delegación de facultades del administrador.- c) Cuidar del
cumplimiento de las leyes de la República, los presentes estatutos y las Resoluciones de
la Junta General de Socios; d) Firmar conjuntamente con el Gerente General los
certificados de aportación; e) Sustituir al Gerente General en caso de ausencia o
incapacidad, temporal o definitiva, con todos sus deberes y atribuciones; f) Dirigir e
intervenir en los negocios y operaciones de la compañía con los requisitos señalados en
estos estatutos; g) Abrir cuentas corrientes bancarias y girar, aceptar y endosar letras de
cambio y otros valores negociables, cheques u órdenes de pago, a nombre y por cuenta
de la compañía, h) Firmar contratos o contratar préstamos, debiendo obtener autorización
de la Junta General, cuando tal autorización sea necesaria de conformidad con los
presentes estatutos, sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo doce de la Ley de
Compañías; i) Comprar, vender o hipotecar inmuebles y en general, intervenir en todo
acto o contrato relativo a esta clase de bienes que implique transferencia de dominio o
gravamen sobre ellos, previa autorización de la Junta General; j) Invertir, a nombre de la
compañía, en certificados de aportación, previa autorización de la Junta General en su
caso; k) Tener bajo su responsabilidad todos los bienes de la sociedad y supervigilar la
contabilidad y archivos de la compañía-.Responsabilidad: El Presidente estará sujeto a la
supervisión de la Junta General por lo que, en caso de que realizare un acto o celebrare
un contrato sin las autorizaciones previstas en los artículos precedentes, si bien tal acto o
contrato obligará a la compañía frente a terceros de conformidad con el artículo doce de
la Ley de Compañías, el Presidente será personalmente responsable para con la compañía
por los perjuicios que tal acto o contrato causare.- Sección Segunda.- Del Gerente
General: Período: El Gerente General durará tres años en su cargo, pero podrá ser
indefinidamente reelegido, no requiere ser socio de la compañía y sus funciones se
prorrogarán hasta ser legalmente reemplazado.- Atribuciones: El Gerente General será
nombrado por la Junta General de la Compañía y tendrá los siguientes deberes y
atribuciones: a) Representar legal, judicial y extrajudicialmente a la compañía; b)
Dirigir e intervenir en todos los negocios y operaciones de la compañía con los
requisitos señalados en estos estatutos; c) Abrir cuentas corrientes bancarias y girar,
aceptar y endosar letras de cambio y otros valores negociables, cheques u órdenes de
pago, a nombre y por cuenta de la compañía; d) Firmar contratos o contratar
préstamos, debiendo obtener autorización de la Junta General, cuando tal
autorización sea necesaria de conformidad con los presentes estatutos, sin perjuicio
de lo dispuesto en el artículo doce de la Ley de Compañías; e) Comprar, vender o

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hipotecar inmuebles y en general, intervenir en todo acto o contrato relativo a esta
clase de bienes que implique transferencia de dominio o gravamen sobre ellos,
previa autorización de la Junta General de Socios; f) Invertir, a nombre de la
compañía, en acciones o participaciones de otras compañías, previa autorización de la
Junta General en su caso; g) Conferir poderes; para el caso de poderes generales
requerirá de la aprobación de la Junta General; h) Tener bajo su responsabilidad todos
los bienes de la sociedad y supervigilar la contabilidad y archivos de la compañía; i)
Llevar los Libros de Actas, Expediente de Actas, de Socios y participaciones y el
Libro Talonario de Participaciones; j) Contratar al personal de la compañía, sea bajo
la modalidad de relación de dependencia y/o prestación de servicios; k) Firmar
conjuntamente con el Presidente los certificados de aportación; l) Presentar anualmente a
la Junta General un informe sobre los negocios sociales, incluyendo cuentas, balances y
más documentos pertinentes; m) Presentar mensualmente un balance de comprobación y
además, entregarle anualmente y con la debida anticipación a la fecha de la reunión de la
Junta General de Socios, un ejemplar del balance general, del estado de pérdidas y
ganancias y anexos y de su informe; n) Elaborar el presupuesto anual y el plan general de
actividades de la compañía y someterlos a la aprobación de la Junta General; o)
Convocar a Junta General; p) En general, tendrá todas las facultades necesarias para el
buen manejo y administración de la compañía y todas las atribuciones y deberes
determinados en la Ley y los estatutos. Responsabilidad: El Gerente General estará
sujeto a la supervisión de la Junta General por lo que, en caso de que realizare un acto o
celebrare un contrato sin las autorizaciones previstas en los artículos precedentes, si bien
tal acto o contrato obligará a la compañía frente a terceros de conformidad con el artículo
doce de la Ley de Compañías, el Gerente General será personalmente responsable para
con la compañía por los perjuicios que tal acto o contrato causare.- En caso de ausencia
o incapacidad, temporal o definitiva, del Gerente General lo reemplazará
provisionalmente el Presidente con todos sus deberes y atribuciones ; y a falta de
Presidente, el Gerente General lo reemplazará hasta que la Junta General designe un
nuevo representante para dicho cargo.- CAPÍTULO TERCERO.- RESERVAS Y
UTILIDADES.- ARTÍCULO NOVENO.- FONDOS DE RESERVA.- De las
utilidades liquidas de la sociedad se segregarán anualmente un cinco por ciento para
constituir el fondo de Reserva, hasta que este alcance por lo menos el veinte por ciento
del capital social. La Junta General podrá crear otras reservas.- ARTÍCULO DÉCIMO.-
UTILIDADES.- Las utilidades obtenidas en cada ejercicio anual se distribuirán de
acuerdo con la Ley y lo acordado por la Junta General de Socios; una vez realizadas las
deducciones previstas por leyes especiales y las necesarias para constituir el fondo de
reserva legal. - CAPÍTULO CUARTO.- DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN.-
ARTÍCULO DÉCIMO PRIMERO.- La compañía se disolverá anticipadamente
cuando se encuentre en una de las causales determinadas en la Ley de Compañías para el
efecto, o por resolución de la Junta General de Socios, la que se tomará con sujeción a
los preceptos legales. La Junta General nombrará un liquidador principal y un suplente
señalándole sus deberes y atribuciones.- ARTÍCULO DÉCIMO SEGUNDO.- En todo
lo que no estuviere previsto en los presentes estatutos, la Compañía se sujetará a las
disposiciones generales y especiales de la Ley de Compañías y las demás disposiciones
legales vigentes que les sean pertinentes.- CAPÍTULO SEXTO.- SUSCRIPCIÓN DEL
CAPITAL.- ARTÍCULO DÉCIMO TERCERO.- Las diecisiete mil cuatrocientas
cuarenta y dos ( 17.442 ) participaciones de UN DÓLAR DE LOS ESTADOS UNIDOS
DE AMÉRICA ( US $ 1.00 ), que representa los DIECISIETE MIL CUATROCIENTOS
CUARENTA Y DOS ( US $ 17.442,00 ) del capital, se suscriben y se pagan de la
siguiente manera: a) Sergio Homero Vaca suscribe CINCO MIL OCHOCIENTAS

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CATORCE ( 5.814 ) participaciones de un dólar de los Estados Unidos de Norte
América cada una, de las cuales paga en numerario el cien por ciento, esto es la
cantidad de cinco mil ochocientos catorce dólares de los Estados Unidos de Norte
América,- b) Juan Carlos Vásquez suscribe CINCO MIL OCHOCIENTAS CATORCE (
5.814 ) participaciones de un dólar de los Estados Unidos de Norte América cada
una, de las cuales paga en numerario el cien por ciento, esto es la cantidad de cinco
mil ochocientos catorce dólares de los Estados Unidos de Norte América.- c) María
Luisa Villegas suscribe CINCO MIL OCHOCIENTAS CATORCE ( 5.814 )
participaciones de un dólar de los Estados Unidos de Norte América cada una, de las
cuales paga en numerario el cien por ciento, esto es la cantidad de cinco mil
ochocientos catorce dólares de los Estados Unidos de Norte América, de conformidad
con el siguiente detalle:

Socio Aporte Capital Suscrito Capital Pagado %

Sergio Homero Vaca Numerario $ 5.814 $ 5.814 33.33%
Juan Carlos Vásquez Numerario $ 5.814 $ 5.814 33.33%
María Luisa Villegas Numerario $ 5.814 $ 5.814 33.33%
Total $ 17.442 $ 17.442 100%

ARTÍCULO DÉCIMO CUARTO.- PAGO DE CAPITAL.- El pago en numerario de

los socios consta de la papeleta de depósito en la cuenta de Integración de Capital de la
Compañía que se agrega en calidad de habilitante de la presente escritura.- CLÁUSULA
FINAL.- Se delega al Dr. EDISON GARCÉS ABAD, abogado en libre ejercicio, para
que realice todas las gestiones necesarias para el otorgamiento de la escritura de
constitución de la compañía hasta su legalización final, para que convoque a Junta
General de Socios en la que se nombrará a los administradores de la compañía.- De igual
forma se delega al señor Juan Carlos Miño para que ante el Servicio de Rentas Internas
realice todas las gestiones necesarias para la obtención del Registro Único de
Contribuyentes de la compañía.- Usted, señor Notario, se servirá agregar las demás
formalidades de estilo para la perfecta validez y pleno efecto de la presente escritura.

Dr. Edison Garcés Abad.

ABOGADO I.C.A.P. 9445

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 ANEXO No 12

PROFORMAS DE MATERIALES

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