Universidad Tecnológica
Centroamericana
Mercadotecnia I
Catedrático: Reina Lovo
Segmentos de mercado meta
Estudiante: Emely Ivana Alvarado: 21941319
Fecha de entrega: 1 / Junio / 2020
Play-Doh
Mercado meta: Los productos de esta
empresa están dirigidos para niños
entre 3 y 7 años de edad, ya que los
niños más chiquitos corren el riesgo de
meterse la plastilina en la boca.
Segmentación: Play-Doh hace uso de segmentación demográfica, ya que divide los
mercados por edades y etapas del ciclo de vida. Sus productos están destinados a
ser usados para el entretenimiento de niños y así ellos poder hacer uso de su
imaginación y crear o moldear diseños únicos. Play-Doh también es utilizada, en
pocos casos, por jóvenes que hacen diseños con plastilina para entretener a niños
por medio de canales de YouTube, entre otros.
Diferenciación: Los productos de Play-Doh vienen en diferentes tamaños, colores y
cantidades. Ofrecen un paquete de 6 colores, de 10 y un pack de 20 botes
multicolor. Los envases tienen dimensiones de 15.89 x 21.59 x 5.99 centímetros
aproximadamente y esto facilita que los niños puedan llevar sus play-dohs al lugar
que ellos quieran, ya que es muy fácil de cargar y meter en bolsos. Aparte de solo
vender plastilina, sus productos cuentan con moldeadores y juguetes que vienen
incluidos dependiendo de las categorías de productos que ofrecen. El nivel de
calidad es muy alto, ya que sus productos son duraderos y no tóxicos para los
niños. A diferencia de otras empresas, Play-Doh es la mas exitosa porque es la
única que hace colaboraciones con tendencias, programas o canales, como: Star
Wars, My Little Pony, Disney, etc. En otras palabras, tienen mas variedad y
creatividad.
Posicionamiento: Esta empresa claramente tiene posicionamiento por atributos, ya
que lleva muchos años de operación. La masa de Play-Doh fue creada por Cleo
McVicker y su familia en 1930 y hasta el día de hoy se ha mantenido a flote, gracias
a sus productos de entretenimiento para niños. También se posicionan en el
mercado basado en beneficios, ya que sus productos son económicos y cualquier
niño puede tener acceso a uno de sus Play-Doh y de paso son duraderos.
Grupo Bimbo
Mercado meta: Bimbo tienen un amplio
mercado meta, ya que es un bien de consumo
de primera necesidad. Sus productos están
dirigidos a todas las personas de diferentes
segmentos sin importar su región, genero,
religión, ingreso o personalidad.
Segmentación: Bimbo tiene diferentes tipos de segmentación para cada tipo de sus
productos, ya que es una marca multinacional. Por ejemplo, han implementado al
mercado pan integral, multigrano, pan integral light, entre otros para personas que
prefieren llevar un estilo de vida sano. Se han trabajado nuevos desarrollos para
eliminar las grasas trans, se ha desarrollado productos con menos de 100 calorías y
también se ha modificado el contenido de grasa, azúcar y sal. Este caso de división
del mercado se le llama segmentación sicográfica.
Diferenciación: Conscientes de la necesidad de diferenciarse en el mercado,
Bimbo ha lanzado los Donuts de Pantera Rosa, una nueva variedad que combina
dos de sus productos más tradicionales. Además de ampliar su presencia en los
mercados, con esta colaboración, la marca pretende sorprender con un sabor
novedoso en los Donuts, pero ya conocido por los consumidores de Pantera Rosa.
Sus productos poseen diferenciación por medio de la imagen también, ya que no
hay otras empresas que usen sus diseños y Bimbo sea la única marca reconocida
por el osito blanco, sus productos son duraderos, tiene mayor variedad que otras
empresas de pan y su estilo se adapta al gusto y estética del comprador.
Posicionamiento: Llevan a cabo el posicionamiento basado en beneficios, es
accesible porque el precio de los productos es bajo, se puede encontrar en
cualquier comercio. Bimbo no solo vende un tamaño, sino que ofrece productos en
diferentes tamaños y empaques dependiendo la necesidad de cada quien.
Life Fitness
Mercado meta: El alcance de esta
empresa son personas interesadas en la
realización de actividades físicas y
empresas dedicadas a la venta de
aparatos de ejercicios. Life Fitness es una compañía estadunidense que se
especializa en la producción y distribución de equipos como bicicletas fijas, cintas de
correr, entrenadora cruzada, secuestrador de cadera, escaladores, etc.
Segmentación: El tipo de segmentación utilizada en esta empresa es de tipo
sicográfica, ya que se enfocan en dividir el mercado según estilos de vida y
características de la personalidad. Life Fitness esta destinada para todos los que
deciden llevar una vida sana y productiva. Hablando de la distribución que esta
empresa hace es de tipo internacional y utilizan la variable de ubicación geográfica
principalmente. También dividen al mercado de manera conductual, ya que ellos
venden a las empresas según las condiciones de uso, beneficios buscados y el uso
de los consumidores.
Diferenciación: Las versiones de sus productos son únicos y son diseños
modernos y es por esto que sus productos son utilizados en muchos gimnasios
alrededor del mundo. El nivel de calidad es excepcional y su nivel de operación esta
100% recomendado. Los productos de la serie de Life Fitness han sido diseñados
específicamente para permitir y favorecer el entrenamiento cardiovascular de una
forma precisa, segura y efectiva. Esta serie de productos están diseñadas para
ofrecer una experiencia de entrenamiento altamente gratificante y saludable.
Posicionamiento: Life Fitness tienen posicionamiento por atributo a causa de
tantos años de operación. Esta empresa fue fundada 1977 por Augie Nieto y Ray
Wilson, y una de las características que les da más popularidad es que ellos fueron
los primeros en desarrollar la primera bicicleta estacionaria electrónica de la
industria. Su serie de productos son duraderos y coronan posicionamiento basado
en el usuario, ya que complace necesidades de niños, jóvenes y adultos de todo
tipo.
Zara
Mercado meta: Dirigido al mundo de la
moda, en donde dicho público esta
comprendido entre 18 y 35 años de edad. Desde una visión general, el mercado
meta al que Zara se dirige es bastante amplio, abarca desde adolescentes hasta
personas de mediana edad, tanto hombres como mujeres a los cuales les gusta
llevar ropa de diseño y de calidad, con un estilo de elegancia y seguimiento de
tendencias a un precio algo alto. También comercializa ropa para bebes y niños,
pero estos no son su publico objetivo principal.
Segmentación: Una de las maneras en las que Zara segmenta su mercado es de
tipo geográfica, ya que dividen sus mercados en distintas unidades geográficas
como países, estados o ciudades. En ciertos países solo envían ropa para invierno y
en otros atuendos mas tropicales, depende de la zona en que están ubicadas las
tiendas. Por ejemplo, Zara en España comercializa ropa mas acogedora y caliente
porque ahí las temperaturas son más bajas. Por otro lado, aquí en Honduras las
temperaturas son muy altas y la ropa que venden son más veraneras y frescas.
También dividen su mercado de manera demográfica, ya que los separan por
edades, genero e ingresos, y también de manera sicográfica porque la ropa que
comercializan es de una clase social mas alta y con un estilo de vida caro y a la
moda.
Diferenciación: Los diseños, estampados y variedad de estilos hacen que Zara sea
una de las únicas empresas de moda con carácter en el mercado. Aparte de solo
ofrecer vestuario también cuentan con líneas de zapatos, tenis, perfumes y joyería.
Cosa que no todas las tiendas o empresas de ropa tienen. Ahora en el aspecto
general, Zara si tiene bastantes competidores en especial H&M, ya que son
compañías que ofrecen productos similares a los mismos clientes y a precios
parecidos.
Posicionamiento: Por atributo Zara ha estado operando desde 1988 y eso les da
gran ventaja y un puesto en el mercado de ropa. Posicionamiento basado en calidad
y el precio se le ha otorgado gracias a su gran variedad de estilos y precios para
una clase social alta.
