PROYECTO 2 - EMPRESA DE

COMERCIALIZACIÓN

CONTENIDO REFERENCIAL DEL PERFIL

1. ANTECEDENTES GENERALES

1.1 Nombre y descripción del proyecto.

• Razón social

LOS FRUTALES E.I.R.L.

• Descripción Del Proyecto

Decidimos desarrollar como proyecto de comercialización una

frutería, ya que el mercado que demanda frutas es saludable,
delicioso y frescos. Describimos a nuestra empresa
comercializadora “LOS FRUTALE S EIRL”, como una empresa
de alto prestigio y responsabilidad para sus c lientes.

1.2 Visión, misión, objetivos y valores.

• Misión:

Abastecer con las mejores frutas de buena calidad a nuestros

clientes con rapidez y eficacia para que ellos puedan ofrecer en
buen producto Alos consumidores finales.

• Visión:
Ser una una empresa competitiva y eficaz que se caracteriza
por atender a tiempo los pedidos de nuestros clientes, y por
brindar producto de excelente calidad.

• Objetivos y valores

Nuestro objetivo principal es crear una buena imagen de nuestra

empresa “LOS FRUTALES EIRL” con el fin de que nuestros clientes
nos puedan recomendar. Trabajando con los mejores productores de
fruta a nivel nacional, obteniendo de ellos directamente la mejor fruta
con calidad exportable.
1.3 Justificación de la elección del tema.
Se a elegido la comercialización de Frutas por la enorme demanda
que existe en el mercado y las propiedades de estas que brindan y asi
contribuir con una adecuada alimentación de nuestros clientes

1.4 Metodología utilizada en el trabajo y

cronograma de actividades.

Junio Julio
Tiempo
de Actividades L m m j v s d L m m j v s d L
Meta
10 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Recepción de información
Investigación del mercado y
determinación del mercado
objetivo
Elaboración de encuestas para
realizar una investigación del
Semana 1

mercado
Designación de zonas a cada
integrante de grupo para el
desarrollo de la encuesta
desarrollo de encuesta en el
distrito de comas
Avance de las monografías a
presentar
Presentación del primer avance

Tabulaciones de la encuestas y
elaboración de la tabla dinámica
Semana 2

Investigación del Marco legal

formularios necesarios
Desarrollo de estudio necesario
Corrección en las elaboraciones
del tutor
Avance de la monografía a
presentar
Presentación del segundo avance
Desarrollo y análisis del tamaño
del proyecto
Elaboración del organigrama
Semana 3

(integrantes)
Conclusiones y recomendaciones
del Proyecto
corrección en las actividades del
Tutor
Avance de la monografía a
presentar
sema

Preparación final
na 4
 Preparación de la monografía
Exposición del proyecto en clase

Exposición del proyecto en clase

2. UBICACIÓN DEL LOCAL

2.1 Alternativas de ubicación.

Se tomo la decisión de escoger este local porque según los estudios
realizados se vio que hay una gran demanda de consumidores sin
tener en cuenta los niveles socioeconómicos ya que en todo nivel
socioeconómico se consumen las frutas y cuyas alternativas que se
tuvo son:

Av. Antúnez de máyalo N°1223

Av. Universitaria con

2.2 Factores que influyen en la localización.

Factores de Ubicación:

 Población

 Vías de comunicación

 Mercado objetivo

 Existencias de locales en alquiler

 Decisión de la ubicación

 Buena afluencia de publico

2.3 Importancia que se asigna a cada factor.

Atributo Puntaje
Mala 0
Regular 1
Buena 2
Muy
3
buena Elegido

4
Excelente

Factores Rankin Individual Puntaje Ranking Ponderación

 (Fi) Ef SP CA CC EC Total Grupal (Pi)
Factor 1 4 3 3 3 2 17 3 15
Factor 2 3 4 4 4 3 21 4 10
Factor 3 1 1 1 2 4 13 2 25
Factor 4 2 2 2 1 1 0 1 50
100

2.4 Calificación de los factores.

 F1 Área del local

 F2 Precio del local

 F3 Ubicación del local

 F4 Afluencia de público

2.5 Croquis de ubicación.

Los
Frutales
EIRL
 3. EL MERCADO DEL PROYECTO

3.1 Definición del producto a comercializar.

Los productos a comercializar son frutas para lo cual la
persona encargada de realizar la compra de dicha mercadería
se encargara de recolectar las frutas de mejor calidad y buen
precio para así lograr satisfacer a los clientes y también
beneficiarnos con dicha comercialización

3.2 Aspectos de la demanda.

 Permite tener una proyección que enfrentará el proyecto

durante su horizonte de vida.

 Para ello contaremos con la mercadería suficiente para poder

satisfacer los requerimientos de nuestros clientes y mantenerlos
en nuestra cartera y con el tiempo crecer como empresa.

 La proyección de variables económicas (precios, cantidades a

vender, salarios, tasas de interés, tipo de cambio, etc.) es uno
de los aspectos más delicados en la formulación y evaluación de
proyectos.

 Una buena proyección implica flujos de buena calidad e

indicadores de rentabilidad más confiables.

3.3 El estudio de la competencia.

Nuestra competencia Directas.

N o m b re U b ic a c ió n T ie m p o e n e l M e rc a d o F o r ta l e z a s D e b i li d a d e s
C a lid a d d e s u s p rt o d u c t o s E s p a c io m u y re d u c id o
t ie m p o e n e l m e rc a d o N o o fre c e p ro m o c io n e s
F r u te r i a R i c h Aa v.
r H o ra c io U rt e a g a 6 1 5 2 0 a ñ o s
b u e n a u b ic a c io n p re c io s m u y e le b a d o s
B u e n a A t e n c io n
va rie d a d e n s u s p ro d u c t o s N o o fre c e p ro m o c io n e s
p ro d u c t o s F re s c o s N o h a y m u c h o e s p a c io
C o m e rc i a l
A v. A rn a ld o M a rq u e z 9 8 0 7 a ñ o s R a p id e z e n la a t e n c io n n o a t ie n d e n m u y b ie n
F ru ti s
L o c a l g ra n d e
O fre c e va rie d a d
C o m e rc i a l e l P u n t u a lid a d e n lo s p e d id o s E s p a c io m u y re d u c id o
A v. H o ra c io U rt e a g a 7 2 6 5 años
n a ra n ja l B u e n a A t e n c io n a t n rc io n n o m u y g ra t a
3.4 Factores que inciden en los precios.
• Según la Peso del producto

• calidad de los productos

• Cantidad a llevar

• Estado del producto

.

• Producto escasos en el mercado

3.5 La comercialización en el mercado.

La comercialización de nuestros productos se dará de diferentes
maneras:

• Se comercializara de manera directa con los clientes (al por

menor)

• También se comercializara por medio de intermediarios

pequeños (se hará venta por mayor paro en cantidades
minúsculas)

• Y también se comercializara bajo el sistema delivery de manera

rápida y eficaz en menor tiempo posible

4. EL MARKETING BÁSICO PARA EL PROYECTO

Para este trabajo nos hemos basado en nuestro Marketing Mix

Cuatro P’s Cuatro C’s

Producto Solución para el cliente (customer solution, en inglés)

Precio Costo para el cliente

Plaza Conveniencia

Promoción Comunicación
4.1 Presentación del producto, la plaza y el
precio
 producto

Nuestros productos serán de la mejor calidad, siempre frescos y con

garantía para con el cliente

 plaza

Estaremos ubicados en una zona de gran concurrencia de público,

cercanos a centros comerciales tales como el MEGA PLAZA NORTE,
PLAZA VEA Y METRO y podremos cubrir una mayor área gracias al
servicio de delivery que también brindaremos todo esto para la
comodidad del cliente

 Precio

En Nuestro establecimiento contaremos con los mejores precios de la

zona y también haremos promociones y regalos para los clientes

4.2 Alternativas de promoción y publicidad

La Promoción:

 Se contara con sorteos a lo largo del año sobre todo serán en

fechas especiales tales como “fiestas patrias, dia de la madre,
dia del padre, navidad, año nuevo, etc”

 También se harán promociones de acuerdo a la cantidad que

compre los clientes ( yapa)

La publicidad:

 Contaremos con vaners publicitarios a las afueras del local,

haremos publicidad por la radio y también se repartirán
volantes en los cuales indican la dirección y las promociones

5. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA

5.1 Actividades para la comercialización.

Las actividades para la comercialización es vender con bastante
énfasis, pasión, para así ganar una buena imagen en nuestros
clientes acerca de nuestros productos Y de nuestra de empresa así
ser recomendados y ganar más clientes.

5.2 Descripción de las principales actividades

 Dar una buena atención a nuestros clientes tratando de ganar
más cada día

 Atender rápidamente

 Buen trato

Realizar sorteos por el día de la madre, padre y 28 de julio.

6. REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO

6.1 Requerimientos no corrientes

 Alquiler del local

 Cajas para las frutas

 Balanza

 Camioneta para reparto

 1 mostrador

 1Vitrina

 1 Congeladora

6.2 Requerimientos corrientes.

Bolsas para vender

Agua

7. CONSTITUCIÓN LEGAL
Por ser una empresa Individual de Responsabilizad limitada (EIRL)

• Decreto Ley 21621 (15/09/1976)

• Ley Modificatoria 26312 (24/05/1994)

• Ley Modificatoria 27075 (26/03/1999) artículos 17 y 82 que

deroga el artículo 54
 Licencia de Funcionamiento

• Ley 28976 (05/02/2007)

7.1 Tipo de empresa:

Tipo de empresa Individual de Responsabilidad Limitada E.I.R.L.

7.2 Trámites y costos para la formalización del

negocio.
Gastos notariales de US S/.900.00

7.3 Organigrama propuesto.

Titular
Gerente

Asistente Jefe de
Vendedor
comercial Ventas

8. INVERSIÓN TOTAL ESTIMADA.

DESCRIPCIÓN S/.
Alquiler y garantía 1,500.00
Constitución de la
600.00
empresa
Remodelación del
1,000.00
local
Muebles y
500.00
materiales
Equipos 600.00
Capital de Trabajo 12000.00
INVERSIÓN TOTAL 16200.00
Esta inversión es de US S/.16.200

9. PUNTO DE EQUILIBRIO.
Cual es Punto de Equilibrio del Proyecto

Precio Promedio S/. 238.00

Costo Variable unitario promedio S/. 20.00

Costo Fijo S/.3,780.00

Costo Variable S/.150.00

E (QE; S/.E )

QE: Cantidad de Equilibrio

QE = 3,780 /(238 – 150) = 43

QE = CF QE = 43

P-V
S/.E = Valor Monetario de Equilibrio

S/.E = P*CF S/.E = (238* 3,780) /

P -V (238 – 150) = 10,223.18

Pronóstico de venta 60 cajones de cada fruta

60*238 = s/. 14,280.00

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los Frutales EIRL. Tiene claro su objetivo de querer abarcar el
mayor mercado de consumo de Frutas.

Contamos con colaboradores capacitados y sobre todo que se

identifican con el objetivo de la empresa.

Buscamos no sólo un beneficio propio, también queremos

desarrollarnos con la comunidad donde nuestra empresa Los
Frutales EIRl se establecerá.

Nuestro Proyecto no requiere una gran inversión; mediante el cual

buscamos posicionarnos del mercado por nuestra calidad de
servicio y seriedad en la misma.

• Con este proyecto buscamos emprender un nexo con la

población, donde que ambos salgamos satisfechos y
beneficiados.

• Su realización es muy fácil y sencilla si realmente quieres

innovar pues requiere el empuje y aporte de cada uno de
nosotros.