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Estrategias de la Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento empresarial: 1) penetración de mercado que implica aumentar las ventas de productos existentes en mercados existentes, 2) desarrollo de nuevos mercados que involucra vender productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollo de productos que significa lanzar nuevos productos en mercados existentes, y 4) diversificación que se refiere a vender nuevos productos en nuevos mercados.

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Estrategias de la Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento empresarial: 1) penetración de mercado que implica aumentar las ventas de productos existentes en mercados existentes, 2) desarrollo de nuevos mercados que involucra vender productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollo de productos que significa lanzar nuevos productos en mercados existentes, y 4) diversificación que se refiere a vender nuevos productos en nuevos mercados.

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Estrategias de la matriz de Ansoff

Las estrategias de la matriz son las siguientes:

 Penetración de mercado: Corresponde al primer cuadrante que es la


combinación de mercados y productos actuales. En este caso la estrategia
tiene como objetivo incrementar la cuota en el mercado, es decir, aumentar las
ventas con los mismos productos. Para lograrlo se realizan una serie de
actividades entre las que se encuentran:
o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de
atraer más clientes
o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de
promociones especiales para ellos, descuentos, etc.

La estrategia de penetración es una de las que entrega un mayor nivel de


seguridad a la empresa ya que conoce muy bien sus productos y el mercado.
De todos modos puede requerir un esfuerzo importante lograr crecer si el
mercado está cerca de su punto de saturación.

 Desarrollo de nuevos mercados: Es el cuadrante de la combinación


productos actuales con nuevos mercados. En este caso el objetivo de la
estrategia consiste en identificar nuevos mercados en los cuales nuestros
productos puedan ser valorados. Los nuevos mercados pueden incluir nuevos
segmentos de consumidores, mercados nacionales no explorados o incluso
mercados internacionales. Las principales actividades que se aplican en esta
estrategia son:
o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y
conseguir clientes en el extranjero
o Publicidad a nivel internacional
 Desarrollo de productos: Corresponde al cuadrante de la combinación
nuevos productos en mercados actuales. El objetivo de esta estrategia consiste
en crear y desarrollar productos novedosos (ya sea por calidad, diseño, nuevas
funciones, etc.) que puedan ser vendidos en el mercado actual. Entre las
actividades necesarias para llevar a cabo la estrategia se encuentran:
o Lanzamiento de nuevos productos
o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por
ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light,
distintos sabores, distintos colores, etc.
 Diversificación: Es el cuadrante con la combinación nuevos productos
en nuevos mercados. Acá el objetivo de la estrategia consiste en abrir nuevos
mercados a través de la venta de productos nuevos. Es una estrategia riesgosa
pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito. Entre las
actividades necesarias para llevar a cabo esta estrategia se encuentra una
combinación de las actividades de desarrollo de productos y desarrollo de
mercados.

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