TEMARIO MEDIA DIGITAL SALES
Módulo 1: Comprender el ecosistema de publicidad digital. Módulo 2: Gestión de campañas de publicidad.
1.1 Beneficios de la publicidad online
2.1 Identificar los tipos de anuncios de medios digitales
1.2 Modelos de marketing tradicionales
estándar disponibles
1.3 Medios digitales Vs medios tradicionales
2.2 Perspectiva para nuevos clientes
1.4 Cadena de Valor de medios
2.3 Evaluación de las necesidades
Herramientas y tecnologías de publicidad digital
2.4 Alinear el producto de publicidad digital con los objetivos
1.5 Herramientas y tecnologías de publicidad digital
del cliente
1.6 Formatos de publicidad digital
2.5 Comprender la investigación interna y de terceros
1.7 Cálculos matemáticos de medios digitales
2.6 Generar una propuesta
1.8 Cumplimiento de normas y políticas
2.7 Orden de inserción de medios digitales (IO)
Módulo 3: Análisis del rendimiento de una campaña. Módulo 4: Análisis del rendimiento de una campaña.
3.1 Lanzar campaña de publicidad digital 4.1 Analizar los datos de la campaña de publicidad digital
3.2 Monitorear campaña de publicidad digital 4.2 Revisar las oportunidades para renovar o aumentar la
campaña de publicidad digital
4.3 Presentar los resultados de la campaña de publicidad
digital y nuevas oportunidades.
MÓDULO 1:
Comprender el ecosistema de publicidad digital.
La publicidad online permite mostrar anuncios a las personas con más probabilidades de que
les interese un producto y/o servicio, así como excluir a aquellas a las que no.
Publicidad online ayuda a conectar negocios con clientes, ofreciendo sus
anuncios a las personas adecuadas en el lugar y momento indicado.
Ventajas Publicidad Online
Canales de comunicación de marketing Digital
Shared Media
“Publicidad compartida”
MMM (Mixed Media Modeling)
Los anuncios pueden mostrarse en una red publicitaria de Google o en ambas.
El tipo de campaña que seleccione determinará en cuál de estas redes aparecerán sus anuncios.
Título 1 / Título 2 – 30 CARACTERES
[Link] – 2 URL 15 CARACTERESES
Descripción 1 – 80 CARACTERES
Book A Hotel Tonight
[Link]
Special rates unit the end of the month,
No Booking Fees.
No se puede omitir hasta los 5 seg
y se cobra cuando el usuario ve 30
segundos o mas o le da clic.
Se cobra por clic
Se cobra CPM
Se cobra vCPM
Estos 4 elementos (Conocimiento, consideración, preferencia
y compra) son parte ¿De que, experiencia de cliente?
¿Que significa el momento “cero” de la verdad en el
marketing online?
¿Menciona por lo menos 3 ventajas de la publicidad Online?
¿Cuáles son las 2 herramientas tecnológicas que Google nos
proporciona para controlar una campaña de publicidad?
La información de un usuario de internet que navega en un sitio
predeterminado es vendida a otra empresa completamente
distinta, esto se refiere, a ¿Que tipo de fuente de datos?
Explica, ¿Que es una fuente de datos 3rd Data?
El contenido producido por una marca y que vive en su
propio sitio web, se refiere a ¿Qué tipo de publicidad?
Son los medios que provienen de la combinación de
medios ganados con medios pagados o medios propios
¿Cuales son las redes de Google donde pueden salir anuncios
de publicidad?
¿Qué diferencia tiene el termino SEO del término SEM?
¿Cuáles son los anuncios de la red de búsqueda?
¿Cuáles son los anuncios de la red de Display?
¿Qué lenguaje de programación debería utilizar un anuncio
gráfico cargado para ser aprobado por Google Ads?
¿Cuáles son los formatos de anuncio de la red de Video?
¿Qué significa vista visible y como aplica en los
diferentes formatos?
¿Qué significa dirección IP?
Los datos de terceros se generan en una variedad de sitios
web y plataformas ¿Donde se almacena esta información?
Publicidad Digital Vs Publicidad Tradicional
Tipos de Targeting
• BH – Behavioral targeting
• Consumption targeting
• Contextual targeting
• Demographic targeting
• Dma – Designated Market Area
• Geofencing
• IP targeting
• Keyword Targeting
• Retargeting
Orientar a la audiencia
Segmentación Segmentación
Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación
por por palabras
por tema geográfica y por por audiencia.
ubicaciones claves.
por idioma. dispositivo.
gestionadas
PAGE VIEWS
Es la cantidad de páginas vistas de 1.98 M 9.7 M
un sitio web por todos los usuarios.
53.5 K 25.1 M
119,9 k 7.8 M
14.3 M 2.9 M
5.9 M 53.5 K
UNIQUE PAGE VIEWS
Indica la cantidad de páginas vistas, sin 950.7 K 1.0 M
contar cuando un mismo usuario o IP ve
la misma página en más de una ocasión.
19.6 K 942 K
Ejemplo:
Un usuario visita un el día lunes History Play,
Dailymotion, y Playground, el martes visita A&E 27.4 k 407 K
Play, Lifetime Play y History Play, el miércoles
visita Estrending, Playgound y Daylimotion, el
Jueves visita I24 Mujer, Lifetime Play y A&E Play. 594 K 5.0 K
¿Cuantas page Views genero este usuario y
cuantas de estas visitas fueron únicas? 376 K 6.1 M
VIDEO VIEWS
Número de veces que se reproduce un 75 K 946 K
video durante al menos 3 segundos.
9K 6.8 M
FULL VIDEO VIEW
15.5 K 3.0 M
21.7 M 47 K
3.5 M 3.9 M
ATS Es el tiempo promedio que un usuario dura en cada página; con
esto puedes saber qué parte de tu audiencia ve o lee por completo
el contenido.
BOUNCE Indica la cantidad de usuarios que “aterrizan” en una página y
RATE luego no continúa navegando hacia adelante en el mismo sitio.
Es la cantidad de veces que un mismo anuncio, banner, post o
IMPRESIONES
tweet fue visto por un usuario.
Es la cantidad de usuarios únicos que vieron un banner, post o tweet.
REACH/
Si el banner se le presentó a un mismo usuario en 3 ocasiones, son 3
ALCANCE
impresiones, pero solo 1 usuario alcanzado. También se les conoce
como Impresiones únicas (Unique Impressions).
Es la cantidad de veces en promedio que un mismo banner se le
FRECUENCIA presentó a un mismo usuario.
IMPRESIONES TOTALES
FRECUENCIA
IMPRESIONES ÚNICAS
CLICS Es la cantidad de veces que un usuario hace clic en un banner o
botón o cualquier elemento web.
Es el instante en el que el usuario “clicka” y ejecuta la acción clave
CONVERSIÓN que marcamos dentro de la estrategia de marketing y que nos
ayudará a alcanzar los objetivos marcados.
Es alguien que ha dejado sus datos de contacto (nombre, email,
LEAD teléfono, etc) a través de nuestro sitio web a cambio de un
contenido u oferta de valor (herramienta, prueba gratuita, pedido
sobre producto/servicio, etc).
CTR Es la cantidad de veces que un usuario hace clic en un banner o
(Click-Trough Rate) botón o cualquier elemento web. Sirve para medir el rendimiento
de un anuncio.
CLICKS RECIBIDOS
CTR
IMPRESIONES TOTALES x 100
Si tenemos una campaña en la que compramos 250,000
impresiones para un anuncio y este recibe 5,000 clics.
¿Cuál seria el CTR de la campaña?
CTR= 2%
TIPOS DE OFERTA
CPM CPC CPA / CPL CPV
Costo por millar Costo por
Costo por clic Costo por acción
Visualización
Conversiones /
Impresiones Clics Vistas
Leads
Aumentar la Generar tráfico Realizar una Ver un anuncio
notoriedad de hacia un sitio acción en el de formato de
marca. web. sitio web. video
CPM Si un anunciante ha pagado por una campaña de un
total de 300,000 impresiones por una inversión de
Costo por millar
$20,000 pesos, entonces ¿Cuál es el CPM?
COSTO TOTAL
CPM
NÚMERO DE IMPRESIONES / 1000
CPM: $66.6 pesos
CPC Si un anunciante invierte $100 pesos en total y
Costo por clic obtiene 50 clics ¿Cuál es el CPC?
COSTO TOTAL
CPC
NÚMERO DE CLICS
CPC: $2 pesos
CPA / CPL Una automotriz tiene el objetivo de registrar 100
Costo por clic pruebas de manejo en un mes. Durante 3 meses ha
invertido $30,000 pesos mensuales y han obtenido
1,200 registros en los 6 meses ¿Cuál es el CPA real?
COSTO TOTAL
CPA / CPL
NÚMERO DE ACCIONES O LEADS
CPA / CPL: $75 pesos
Una marca de tecnología telefónica necesita promocionar
CPV el lanzamiento de su nuevo dispositivo y contrata una
Costo por Visualización campaña de video para transmitir su spot. Si esta pagando
un costo por visualización de $2 pesos, y ha invertido
$350,000 pesos ¿Cuántas visualizaciones lleva su spot?
COSTO TOTAL
CPV
NÚMERO DE VISUALIZACIONES
NÚMERO DE COSTO TOTAL CPV
VISUALIZACIONES
NÚMERO DE
VISUALIZACIONES: 175,000
