Actividades a desarrollar por los alumnos en forma grupal.
1. Presentar la estrategia competitiva de Dell inicial y final
INICIAL: Vendía equipos informáticos directamente a los clientes, de eta manera
entendía las necesidades de sus clientes dándole a escoger una serie de opciones de
personalización a un precio razonable.
FINAL: La compañía comenzó también a vender computadoras a través de tiendas
(WAlmart) ofreciendo variedad limitada de computadoras de escritorio y portátiles
teniendo inventarios.
2. Presentar el enfoque de ciclo, situación inicial y final conclusiones
INICIAL: FINAL:
3. Presentar el enfoque empuje tirón, situación inicial y final,
Dell aumenta su venta satisfaciendo las necesidades de los clientes entregando
pedidos personalizados, bajo costo y a tiempo.
PROVEEDOR push: Proporciona los productos de acuerdo a la necesidad con una
respuesta rápida y que tiene programado el fabricante.
FABRICACION push: Fabrica en proporción al pedido del cliente.
CLIENTE pull: Consume de acuerdo a su necesidad y requerimientos deseados.
PROVEEDOR push: Proporciona los productos de acuerdo a la necesidad con una
respuesta rápida y que tiene programado el fabricante.
FABRICACION push: Fabrica en proporción al pedido del cliente y tiene un inventario.
DISTRIBUIDOR pull: Bajo precio de venta.
CLIENTE pull: Consume de acuerdo a su necesidad y requerimientos deseados.
4. En un cuadro de dos columnas, grafique el ajuste estratégico inicial
y final
ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE CADENA DE
SUMINISTRO
Precios accesibles.
Instalaciones flexibles
Venta directa.
Gran variedad de productos
Productos personalizados a precios personalizados.
accesibles Alta capacidad de respuesta.
Ensamble rápido y directo.
Precios bajos.
Variedad limitada de computadoras.
Venta de computadoras a través de Tercerizacion de ensamble en países
bajos por su bajo costo.
tiendas Ventas en tiendas como Walmart.
5. En una tabla de tres columna, mencione 3 decisiones estratégicos de la cadena
de suministro que considera esenciales para lograr el ajuste estratégico.
Sustente porqué y comente
Estrategia de Sustento de la estrategia. Comente los Efectos en la
cadena de Puede comentar cualquiera de cadena
suministro los siguientes aspectos. Puede comentar cualquiera
planteada. de los siguientes aspectos.
¿Por qué es necesaria la ¿Qué se espera lograr con
estrategia SCM planteada? dicha estrategia?
Realizar ventas en Porque así las ventas Ampliar el sector de demanda.
tiendas como incrementan y se puede ampliar ¿Qué costos o beneficios
walmart. el sector de mercado para genera?
diferentes clientes Genera costos de inventario al
Walmart se caracteriza por realizar ventas en tiendas,
ofrecer variedad a bajo precio. pero no sería mucho ya que es
limitada.
El beneficio es que se puede
llegar a más clientes
Variedad limitada ¿Por qué es necesaria la ¿Que se espera lograr con
de computadoras estrategia SCM planteada? dicha estrategia?
de escritorio y Porque si tenemos variedad Tener más demanda del
portátiles para la limitada, no tendríamos mucho producto
venta. inventario y tendríamos ahorro Tener variedad de productos.
en costo de almacenaje. ¿Qué costos o beneficios
genera?
Genera costos en inventario al
realizar ventas en tiendas,
pero no sería mucho ya que es
limitada.
¿Qué riesgos u oportunidades
se generan?
Ampliación del segmento de
mercado.
Incrementar el ¿Cómo es que logra la estrategia ¿Que se espera lograr con
sector del competitiva? dicha estrategia?
mercado Se logra teniendo dos tipos de Tener más ingresos en las
ventas, ya sea venta directa o ventas y así poder expandir la
personalizada como también empresa.
ventas en tiendas, pero con
variedad limitada.
