NEGOCIOS

INTERNACIONAL
 INTRODUCCION
Esta revista pretende enseñar diversos aspectos sobre la sociedad a los estudiantes, para que
así obtengan las habilidades que les permitan interpretar y argumentar sobre diferentes temas
alrededor del área de negocios internacionales. Cada estudiante estará en la capacidad de
reconocer el panorama actual de los negocios internacionales teniendo en cuenta los cambios
que ha ido y seguirán produciendo en la globalización. El documento se divide en tres partes
donde presentamos algunos de los temas más importantes que abarcan los negocios
internacionales.

Parte 1 comprende la historia de diferentes métodos o técnicas que abarcan los negocios
internacionales. Para la primera parte se abordan historias, beneficios, características y
riesgos.
Parte 2 comprende de las exportaciones en base de consumo alimentario que brinda nuestro
país la cual tiene éxito o se enfrenta una empresa competitiva cuando decide
internacionalizarse.
Parte 3 comprende las exportación e importación de textiles y vehiculares, para ser más
preciso objetos no comestibles las cuales toman la decisión de entrar a los mercados
internacionales.
 INDICE
INTRODUCCION.............................................................................................................................................2
ESTADISTICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL 2001-2018............................................................................4
LAS DEMANDAS DEL MERCADO COMERCIAL INTERNACIONAL......................................................................5
PRINCIPALES CAMBIOS DE LOS INCOTERS 2010.............................................................................................6
LA MARCA PERÚ............................................................................................................................................9
MEGATENDENCIAS PARA UN CRECIMIENTO EN LOS NEGOCIOS..................................................................10
ESTRATEGIA DE MARKETING DEL PERÚ.......................................................................................................12
DESARROLLO AGROPECUARIO....................................................................................................................15
ACUERDO DE ASOCIACION TRANSPACIFICO................................................................................................16
EL MUNDO DE LAS FANQUICIAS..................................................................................................................19
ORIGEN Y ESTRATEGIA DE STARBUCKS........................................................................................................20
VITIVINÍCOLA CLARO, EN POTENCIA PARA EXPORTAR LOS PRODUCTOS BANDERA DE SU TIERRA..............23
PISCO CAÑETANO PARA EL MUNDO............................................................................................................24
COMPETITIVIDAD DEL PISCO PERUANO VS PISCO CHILENO.........................................................................26
CAFÉ PERUANO, UN GRAN MOTOR DE DESARROLLO..................................................................................28
CYNARA, LAS ALCACHOFAS MÁS BUENAS...................................................................................................30
CAPIVAL S.A.C..............................................................................................................................................31
CITRICOS DE EXPORTACIÓN.........................................................................................................................32
ARÁNDANOS...............................................................................................................................................33
EMPRESA EXPORTADORA “LA MANZANA S.A.C.”........................................................................................34
LA EXPORTACIÓN DE LA PALTA EN EL PERÚ, TRAS INCREMENTO DE SU PRECIO EN EL MUNDO..................36
ESPÁRRAGOS: DISMINUYE SU EXPORTACIÓN EN EL PERÚ...........................................................................37
LA IMPORTACIÓN TEXTIL CHINA EN EL PERÚ...............................................................................................38
HABLEMOS DE LA IMPORTACIÓN DE VEHÍCULOS NUEVOS..........................................................................39
 ESTADISTICAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL 2001-2018
Las empresas que rastrean el mercado mundial en
busca de oportunidades para diversificar productos y
mercados, además de proveedores, y las instituciones
de apoyo al comercio (IAC), que se encargan de
establecer las prioridades en términos de promoción
del comercio, necesitan información estadística
detallada sobre el comercio internacional para utilizar
sus recursos disponibles con mayor eficiencia.
Trade Map
 es una aplicación web interactiva que presenta estadísticas del comercio e
información sobre el acceso a los mercados para el desarrollo internacional de las
empresas. Transformando el gran volumen de datos comerciales primarios en uno
accesible, fácil de usar y en formato web, Trade Map provee indicadores del
desempeño de las exportaciones, demanda internacional, mercados alternativos y
sobre el papel de los competidores en el comercio.
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obtener los flujos comerciales
hasta el sistema de clasificación de
productos de 4 dígitos (Sistema
Armonizado).

LAS DEMANDAS DEL MERCADO

Sebastian Vicente yacila

COMERCIAL INTERNACIONAL.
Nuestro país cuenta con al menos 17 acuerdos comerciales con el mercado
internacional, esto nos beneficia permitiendo desarrollo y una mejor economía. Los
negocios internacionales permiten llevar a cabo actividades comerciales con
organizaciones de diferentes naciones.
Las exportaciones e importaciones constituyen una fuente importante de divisas. El Perú
exporta más de ocho mil productos. El principal cultivo de agroexportación es el café,
con aproximadamente US$ 700 millones de dólares americanos en envíos.
Los negocios internacionales abren las puertas del mundo a nuestros productos, es
necesario aprovechar y sacar ventajas en cada aspecto de ella. Se deben mantener las
políticas económicas en favor
de mantener y por qué no
aumentar los volúmenes de
producción nacional.
La provincia de Cañete no es
ajena a los movimientos
económicos y mercantiles que
se dan en nuestro país,
considerando además que una
de las características más
distinguidas de nuestra tierra,
es la fertilidad de sus campos,
gracias a la constante carga de
agua que trae el río Cañete.
Encontramos algunas
empresas agroindustriales que
exportan diversos productos
como espárragos y alcachofas.
Nataly Huertas Chávez
 PRINCIPALES CAMBIOS DE LOS
INCOTERS 2010

Las reglas incoterms 2010 han introducido algunos

cambios significativos en la versión anterior que fue la
de los incoterms 2000. Estos cambios han consistido
tanto en la desaparición y creación de nuevos términos
como en la modificación de algunos usos en los
términos existentes y también en la adaptación de las
reglas a la operativa logística, de las comunicaciones
vía Internet y los procedimientos de seguridad que se
han instaurado en la frontera de los países.
Reducción de 13 a 11 términos.
En la relación de los Incoterms 2000, en la versión de 2010 desaparecen cuatro
términos: DES (Delivered Ex Ship - Entregada Sobre Barco), DEQ (Delivered Ex Quay
– Entregada sobre Muelle), DAF (Delivered At Frontier – Entregada en Frontera) y
DDU (Delivered Duty Unpaid – Entregada Derechos no Pagados).
En los Incoterms 2010 se crean dos nuevos Incoterms: DAT (Deliver At Terminal –
Entregada en Terminal) y DAP (Delivered At Place - Entregada en Lugar). El primero
sustituye a los tres Incoterms DES, DEQ Y DAF, cuando la mercancía se entrega en el
país de destino en una terminal o infraestructura de transportes (puerto, aeropuerto).
DAP tiene unas funciones muy similares a DDU, como se ha señalado anteriormente.
Nuevos Términos en los Incoterms 2010

- DAT sustituye a DES, DEQ y DAF.

- DAP sustituye a DDU.

Prioridad para los Incoterms polivalentes frente a los marítimos

La nueva clasificación de Incoterms 2010 no se realiza teniendo en cuenta como
principal criterio el reparto de costes entre vendedor y comprador, sino el tipo de
transporte utilizado: Incoterms polivalentes (cualquier medio de transporte o transporte
multimodal) frente a Incoterms marítimos. Con ello las reglas Incoterms 2010 dan
prioridad al uso de los términos polivalentes frente a los términos marítimos ya que se
ajustan mucho mejor a la realidad de la logística internacional.
Mercancías en contenedores sólo con Incoterms polivalentes
Este es, quizá, el cambio más significativo de los Incoterms 2010. Si la mercancía se
transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no deben
usarse términos marítimos, aunque la entrega se realice a un puerto. La justificación es
que los contenedores se entregan en las terminales de los puertos, es decir, antes de
colocarse a bordo del buque; en estos casos no se debe usar FOB, CFR o CIF, sino sus
equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y CIP.
Transmisión del riesgo “a bordo del buque” en los Incoterms FOB, CFR y CIF
En los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos FOB, CFR y CIF la
transmisión del riesgo se produce cuando la mercancía se “pone a bordo del buque” en
el puerto de embarque, mientras que los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la
mercancía “sobrepasa la borda del buque”.
Asignación de los gastos de terminal
Cuando se utilizan Incoterms en los que el vendedor contrata el transporte principal,
como es el caso de CPT, CFR, CIP o CIF, el vendedor incorpora al precio del contrato
de compraventa, el coste del transporte hasta el lugar de destino incluyendo los gastos
de terminal lo que se conoce como THC (Terminal Handling Charges). Sin embargo,
sucede que en los puertos o terminales portuarias las empresas de transporte cargan los
costes de terminal, en concreto los de descarga de la mercancía, sobre el comprador por
lo que éste paga dos veces por el mismo servicio. Para evitar esta duplicidad, los
Incoterms 2010 establecen que los costes de terminal deben asignarse de acuerdo con lo
que establezca el contrato de transporte.

Información relacionada con la seguridad

A partir de los atentados del 11 de septiembre de 2001 se han ido poniendo en marcha
distintas medidas para garantizar la seguridad en el transporte de viajeros y mercancías.
Siguiendo estas prácticas, en los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad del
vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la información relativa a
la seguridad de las mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se
establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha información será por
cuenta del comprador.
Validez de mensajes y documentos electrónicos
Los Incoterms 2010 conceden la misma validez a los mensajes y documentos que se
transmitan por vía electrónica que a los que estén soportados en papel, siempre que así
lo acuerdan las partes o fuera práctica habitual el uso de medios electrónicos facilita
tanto la obligatoriedad que tiene las partes de notificar diferentes informaciones (lugar
de entrega o recepción, fechas, nombre del transportista, etc.) como a la transmisión de
documentos relativos a los trámites de exportación e importación.
Ámbito internacional y nacional
Si bien los Incoterms tienen su razón de ser en las particularidades del comercio
exterior, en la versión del año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio
nacional.
Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito de aplicación tiene dos justificaciones en
primer lugar, existen zonas de integración económica (como es el caso de la UE) que
pueden llegar a tener la consideración de mercado “nacional” al haberse suprimido las
aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando plenamente justificado por las
diferentes alternativas que hay cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.
Johann Solar Villasana

LA MARCA PERÚ
Según la FutureBrand (consultora de estrategia y de marca), la marca PERÚ ocupa
actualmente el quinto lugar a nivel latinoamericano, ya que nuestra marca difunde muy
bien lo que es Perú, en aspectos culturales y patrimoniales.
Pero… ¿En qué debemos
mejorar para que nuestra
marca sea atractiva y
poderosa para negocios e
inversiones? Pues la
respuesta es fácil, ya que a
diferencia de Viena
(Austria), el país no muestra
buenas posiciones en el rubro
de calidad de vida, en
aspectos como seguridad,
estándar de vida o sistema de
salud, esto provoca que
varios de factores se vean
afectados, uno de ellos es el crecimiento del país
Los estudios indican que  indica que las élites y medios internacionales expertos en
negocios ya colocan al Perú como destino de inversión, casi a la altura de Chile, esto
nos deja más que claro que vamos creciendo como país, ya que al ser reconocidos
generamos competencias comerciales al exterior.
Una de las ventajas que tenemos es que los peruanos somos ingeniosos y creativos, esto
hace de nuestra marca, una marca líder.

Sharon Torres Tumes

MEGATENDENCIAS PARA UN
CRECIMIENTO EN LOS
NEGOCIOS

Las tendencias en como los negocios futurizan para que las organizaciones autónomas y
pymes puedan ser capaces de tener mayor facilitación con las grandes fuerzas que son:
Tecnología, Internet, Globalización y el Cambio Social para un buen compromiso con el
cliente.
Todo aquello define a una evolución continua de cambios en el mercado nacional como
extranjero, originando rendimiento y auge de tales. Entre uno de ellos tenemos como
Bitcoin o sistemas de seguridad como Blockchain.
Estos acontecimientos de nuestra modernidad para un confiable desarrollo tecnológico
de avances progresivos existen preguntas claves para darnos cuenta ¿Puedo comprar
más barato o mejor en otro país o a proveedores de otro país instalados aquí? ¿Puedo
vender mis productos y servicios en otros países? Piensa que si se puede y tú no lo
haces, otro lo acabará haciendo.
TECNOLOGIA
En este caso tiene un periodo de años en su desarrollo e implantación como es la
robotización o mecanización de la economía, para optimizar la experiencia del usuario
en un mercado más digital. Esta innovación de las áreas de telecomunicaciones, juegos
electrónicos y otras como es la inteligencia artificial que ahora está en proceso de
asentamiento y mejora cada día más.
INTERNET
En los años transcurridos ha dado una evolución de transformación apareciendo
mecanismos como: Dispositivos móviles, Cloud y social, Economía colaborativa,
Geolocalización, Chatbots o Consultas de voz entre otros.

GLOBALIZACION
Debido a que el comercio y mercado capital fue aumentando poco a poco, las
economías de las naciones cada vez estaban más entrelazadas. A través de los medios de
comunicación uno se puede enterar de los cambios y panoramas que estén sucediendo
en otro lado del mundo, tiene ahora mayor aceleración de información.
CAMBIO SOCIAL
En los últimos años han pasado diferentes tendencias cambiando así el modo de vivir y
dando lugar a recientes necesidades de negocio por el consumidor fortaleciendo a estas
pequeñas empresas. Los clientes de hoy desconfían de las formas tradicionales de venta
y evitan las cadenas ya conocidas. Se requiere más múltiples rutas de transacción: un
sitio web, aplicación móvil o la tienda física. Todo lo ya mencionado afirma que todo
está en constante evolución como una sucesión de ondas que incluyen la inteligencia
artificial, la robótica, la urbanización global y la fuerza de trabajo de los millennials.

Julissa Camposano Mejía

ESTRATEGIA DE MARKETING
DEL PERÚ
Nuestros países y las administraciones públicas, principalmente Promperú, llevan
trabajando la marca del país desde 2011 con el fin de transmitir los valores de la
nación y una imagen unificada, valiéndose de una estrategia de comunicación bien
alineada que coordinada con los medios sociales tienen como resultado un cocktail
perfectamente combinado.
La marca parte de un logotipo que es usado como sello identitario de una nación.
Tanto sus colores como su imagotipo resultan fácil de identificar y asociar al país.
Esta imagen es usada en todo el material corporativo de todas las entidades públicas,
contribuyendo a difundirla en las relaciones políticas y comerciales.

El objetivo es claro:
construir y difundir la
identidad de una patria
que sea fácilmente
identificable entre los
compatriotas y el mundo,
transmitiendo un
sentimiento de orgullo por
ser peruano o bien por
tener el placer de disfrutar
de nuestra cultura. Atreves de campañas publicitarias y el uso que se hace de las
redes sociales para movilizar a los peruanos apelando al orgullo por nuestra tierra y
su cultura, incitándonos con buenos mensaje a difundir las bondades del país., y
hacernos más atractivas en el mercado internacional.

Las dos primeras campañas nacionales, la de 2011 y 2012 son muy creativas, pero
no llamaban a la participación en redes ni a la interactuación con su público.

Fue en 2013 cuando lanzan la campaña

“Representantes de lo nuestro”, en la que
mediante videos promocionales presentado por
personalidades muy conocidas del Perú, invitan
a concursar a los peruanos subiendo fotos y
videos a la
plataforma representantesdelonuestro.pe y el
ganador sería premiado con un viaje. 
Lo interesante de este concurso es cómo invitaban a generar engagement, así si se
quería participar no sólo se tenía que subir el contenido a la plataforma, vía por la que se
comenzaba a puntuar, sino que por compartir este contenido de la plataforma en tus
redes sociales premiaban otorgándole más puntuación aún al usuario.

En 2015 tuvo lugar la siguiente

campaña de comunicación “Más
peruano que”, que trasmite la
idea de que Perú traspasa
fronteras y que cala en el
corazón de personas de todas las
nacionalidades, así lo transmiten
mediante videos testimoniales que
narran cómo al entrar en contacto
con esta cultura se ha quedado en
ellos un trocito del Perú. De nuevo
se promueve el orgullo de la nación y se lanza previamente a la Fiesta Patria (día de la
independencia peruana), por lo que mediante el hashtag #Masperuanoque en las
diferentes redes sociales se canaliza una conversación exclusivamente creada para
hablar de lo emotivo de esta festividad y de nuevo de las tradiciones, bondades,
gastronomía, música, etc. captando en definitiva a gran parte del público.
Perú no solo vende una “marca”, sino una marca que transmite la realidad de un
país diverso, que cuenta además con multitud de oportunidades de negocio e
inversión para las empresas de un mundo globalizado.

ALEXIS VALERIO
 DESARROLLO AGROPECUARIO
Una de las provincias más importantes del departamento de Pasco, que destaca por la
belleza de sus paisajes, la generosidad de su tierra y un clima tan maravilloso como es la
provincia de Oxapampa realizo su primera exportación de un fruto tan nutritivo como es
la granadilla hacia el tropical país de Brasil.
Tenemos que tener en cuenta que el ministerio de agricultura y riego (MINAGRI)
promovió la participación de cada uno de los productores de granadilla llevándolos a
exhibir sus productos a APAS SHOW 2018(feria más grande de supermercados del
mundo realizada en Brasil), de esta manera provoco el interés por adquirir un fruto tan
nutritivo como es la granadilla.
El importante hecho fue realizado por los socios productores de la corporación
agropecuaria Yanachaga Chamillen de Oxapampa(CAYCOXA) quienes cumplieron
con los estándares de calidad del mercado internacional logrando concretar él envió de
260 kilogramos de granadilla fresca hacia a Sao Paulo (Brasil) y de acuerdo a la política
sectorial, la meta es que al término del quinto año del Gobierno, el agro crezca a una
tasa anual de 5% y supere los US$ 10,000 millones en exportaciones.

Rosmery E. Espinal Chujutalli

 ACUERDO DE ASOCIACION
TRANSPACIFICO

“El nuevo horizonte comercial del Perú”

TPP (Trans-Pacific Partnership), es una iniciativa desarrollada por doce economías
miembros del Foro de Cooperación Económica Asia – Pacífico (APEC): Australia,
Brunéi, Darussalam, Canadá, Chile, Estados Unidos de América (el cual se retiró el 23
de enero del 2017), Japón, Malasia, México, Nueva Zelandia, Perú, Singapur y
Vietnam. El TPP ha sido uno de los procesos de negociación plurilateral más ambicioso
y amplio entre países de tres continentes (América, Asia y Oceanía).

Este acuerdo tiene como objetivo construir

un acuerdo inclusivo y de alta calidad que
sea soporte para el crecimiento económico,
el desarrollo y la generación de empleo de
los países miembros, el cual a su vez se
convierta en la base y el medio para una
futura Área de Libre Comercio del Asia
Pacífico (FTAAP), por lo cual estará abierto
al ingreso de otras economías de APEC y al
desarrollo de mecanismos que permitan su
flexibilidad y carácter evolutivo.
El 04 de febrero de 2016 se llevó a cabo la ceremonia de firma del TPP en la ciudad de
Auckland, Nueva Zelanda, con la participación de los 12 ministros de países del TPP.
Concluido el tiempo de negociación y posterior a la firma, se da inicio al tiempo de
debate interno del Tratado. De acuerdo con los artículos 76 y 77 de la Constitución
Política del Perú, el Congreso de la República decidirá la aprobación del TPP.
Posteriormente, corresponderá al presidente de la República emitir un Decreto de
Ratificación del Tratado.

Hasta la fecha, sólo México, Japón y Singapur han ratificado el Tratado Integral y
Progresista de Asociación Transpacífico (TPP), pero se necesitan tres naciones más para
que entre en vigor 60 días después de que al menos seis países completen ese trámite
para los primeros meses del próximo año 2019.

¿Por qué participar del TPP?

 El TPP será el bloque más importante a escala mundial en términos
comerciales, superando incluso a la Unión Europea.

El acuerdo permitirá evitar barreras no arancelarias para los productos

agrícolas e industriales peruanos en más mercados.

El Perú tomará mayor protagonismo en la zona Asia-Pacífico, asociado a

importantes economías mundiales, con elevado dinamismo económico y
amplio potencial de mercados.

Este acuerdo contribuirá a convertir al Perú en el centro de conexión,

atrayendo inversión sudamericana para exportar con preferencias al TPP,
e inversión del Asia-Pacífico para exportar a través de nuestros acuerdos
comerciales a Sudamérica.

Beneficios y Oportunidades inmediatas en 5 Nuevos

Mercados
 
Por la gigantesca diferencia entre lo que ellos importan y
lo que nosotros les vendemos, las preferencias
arancelarias del TPP abren un amplio espacio para la
expansión de nuestras exportaciones no tradicionales.
Se ha identificado un mercado potencial de US$ 2 250
millones en frutas y hortalizas, granos andinos, productos
pesqueros y productos textiles de algodón y alpaca.

Relevancia Económica

 De 805 millones de habitantes es el mercado potencial que genera el TPP.

Brinda la oportunidad de exportar de manera competitiva bienes y servicios peruanos.
 37% del PBI mundial está concentrado en las economías del TPP.
 5 nuevos mercados obtendrán el Perú con el TPP. Estos nuevos mercados son:
Australia, Brunei, Malasia, Nueva Zelanda y Vietnam.
 Mercado potencial de más de US$ 2 250 millones en frutas y hortalizas, granos,
granos andinos, productos pesqueros y productos textiles de algodón y alpaca.
 Lograr mejores condiciones que las obtenidas en los acuerdos comerciales que
ya tenemos vigentes con otros miembros del TPP: Canadá, Chile, Estados Unidos,
Japón, México y Singapur.
 El 36% de las exportaciones no tradicionales peruanas (US$ 4 425 millones) son
dirigidas a los países del TPP. Las exportaciones no tradicionales son aquellas con
mayor valor agregado.
Vivas Sierra Bill
 EL MUNDO DE LAS
FANQUICIAS
 Hoy, en un mundo muy globalizado las empresas más

exitosas son aquellas que se expanden rápido, abriendo

franquicias por distintos lugares del mundo.

 Una franquicia ya no es un negocio reservado para grandes

inversionistas, ahora existente una amplia oferta para todo tipo de sectores y con

amplios márgenes de inversión, tal es el modo que podemos encontrar desde

USD 30.000 hasta los de mayor popularidad que superan de USD 500.000. Para

comprar una franquicia es muy importante tener en cuenta la estabilidad del

sector en el mercado, los números de establecimiento que tiene la franquicia, los

ingresos que ofrece y gastos que se generan para abrir una de ellas.

Las franquicias más exitosas:

1.- McDonald`s; el gigante de las hamburguesas, convertido en franquicia desde el

año 1955, cuenta con más de 36,500 restaurantes en 200 países,

2.- KFC (Kentucky Fried Chicken), especialista en pollos fritos, cuenta con más
de 18000 restaurantes en 120 países.

3.- Burger King, Restaurante especializado en elaboración de hamburguesas, de

origen estadounidense.
Anggie
Diaz
ORIGEN Y ESTRATEGIA DE
STARBUCKS
La historia de Starbucks es un tanto peculiar, este paso de mano en mano siendo sus
primeros dueños tres académicos y después pasando a ser solo uno.
En el siguiente articulo veremos cómo fue el crecimiento de un pequeño local de ventas
de máquinas y granos de café a ser actualmente una de las más grandes compañías de
café.

HISTORIA
La historia de Starbucks comienza en 1971 en Seattle vendiendo granos de café y té en
especias, siendo en los años 80 que Starbucks cambia su concepto de venta a la venta de
lattes y mochas, de acuerdo con este cambio se observó un gusto por el café en Seattle y
en los años 90 se empezó a expandir por todo Estados Unidos.
En 1996 se abrió una franquicia al exterior del país en Tokio-Japón siendo una de sus
franquicias en Kioto la más bonita.
En 1998 se abrió otra franquicia en la ciudad de Leeds reino unido siendo su primer
local en toda Europa.
En el 2002 se abrió la primera sucursal en México siendo su primera franquicia en toda
américa latina.
Luego en 2003 se abrió otra franquicia en Perú siendo la primera en Sudamérica.

MARKETING
La cafetería de Starbucks te ofrece el producto dentro y fuera de los establecimientos;
junta un marketing tradicional con un digital, claro sin evitar el neuromarketing, en la
siguiente parte hablaremos de como esta franquicia se expandió por todo el mundo y
como llamo tanto al público en general.

Starbucks tiene Snapchat e Instagram, esto es debido a que en las redes sociales
promocionan sus productos, claro está que no solo lo ofrecen en un solo idioma como
otras empresas, lo ofrecen en múltiples idiomas de tal manera que esto pueda
promocionar sus productos a distintos países y múltiples públicos, no solo eso; el hecho
de hacer esto en las redes sociales atrae al público consumidor de las aplicaciones,
mayormente un público joven como universitarios, trabajadores de oficina o
simplemente grupos de amigos en las que buscan un establecimiento en la cual
conversar.
También está en la parte interna de Starbucks, me refiero claramente a la atención que
ofrece, los clientes se encuentran en un ambiente calmo, la atención a los clientes es
excelente, pero entre los más resaltantes entre los servicios que ofrece los mejores son:

El ambiente: El ambiente que ofrece Starbucks es una en la que tanto se puede ir para
estudiar, como para charlar con amigos o poder trabajar bajo un ordenador.

El Wifi: Starbucks fue el primer local que tuvo la idea de ofrecer la red Wifi en sus
locales, esta idea fue un boom en todos los países debido que la implementación del
Wifi fue decisiva en la diferenciación entre una cafetería tradicional con Starbucks, no
solo con cafeterías, también fue con locales, centros recreativos, restaurantes, etc. La
gente a la que le preguntaban por qué su decisión a esa cafetería, mayormente
respondían por la red Wifi que ofrecían.

Esta pregunta es crucial para el entendimiento del éxito de Starbucks: ¿Starbucks vende
café?, la respuesta sería un rotundo no. Muchos dirán que me equivoco y no los culpo,
aparentemente vende café, pero lo que en realidad vende es experiencia. La experiencia,
el ambiente el sonido muestra una calma en el ambiente, todo es armónico y casi
perfecto, tanto en el más mínimo detalle como el nombre en los vasos o la música
envolvente que rodea el local.
Al entrar al local se observa un tono cálido, calmo, tratando de no tener imperfecciones
o al menos no tenerlos a la vista del público; también está el servicio que te ofrecen,
muchos creerían que poner el nombre en el vaso es una nimiedad el cual se puede
olvidar, pero ponerlo es darle una identidad propia al vaso plástico que se le da, también
esta los portavasos y las agarraderas de cartón; también está la fragancia del ambiente,
es claro observar que es un lugar libre de tabaco por lo que el olor de ello queda tácito
por el resto del día; la experiencia no solo es con lo que ves o lo que sientes, si no
también lo que oyes, un buen blues o un gran jazz, tonadas que envuelven a la persona y
que calman a la persona.

Siendo directos, estas características dan un ambiente ideal para una persona que desee
leer, una persona que trabaje bajo un ordenador portátil, un ambiente cálido en la que la
persona desee volver para relajarse e incorporar paz.

Lucero
Ramos
 VITIVINÍCOLA CLARO, EN
POTENCIA PARA EXPORTAR LOS
PRODUCTOS BANDERA DE SU
TIERRA.
Fundado en 1993, una de las más vinos, piscos y macerados, Ganador de
grandes y prestigiosas vitivinícolas del múltiples medallas a nivel nacional que
distrito de Santa Cruz de Flores, confirman por qué la VITIVINÍCOLA
denominada la capital del vino y el Pisco. CLARO es tan conocida, con envíos a
A puertas de Cañete, con un gran potencial distintos lugares del interior del Perú.
para sorprender al mundo con sus delicias. Incrementando con cada año sus ventas, y
motivándolos a mirar a otros horizontes,
para expandir sus productos fuera del país.
Sabiendo entonces el gran reconocimiento,
y el aumento a pasos agigantados que está
dando esta prospera empresa, me atrevo a
decir que tiene un gran potencial para
exportar sus variados productos a países,
ya que también cabe recalcar que al ser el
distrito de Santa Cruz de Flores un lugar
turístico, distintas personas extranjeras
“Con una gran variedad de vinos, piscos visitan el pueblo, y reconocen a la
y macerados.” vitivinícola como un lugar muy bien
surtido con los aromáticos vinos y piscos.
Víctor Claro Arias Ruiz, propietario de la Pudiendo aprovechar estas oportunidades
vitivinícola comenta que es integrante para generar lazos que faciliten su
fundador de la Asociación Vitivinícola expansión.
Artesanal, que lanzo a Santa Cruz de
Flores, como LA CAPITAL DEL VINO, Como un dato adicional, consideremos que
todo esto fruto de un arduo trabajo y apoyo el mercado del vino peruano ha llegado a
de sus familiares; quien desde hace años un total de 15 mercados, con un
lleva preparando vinos y piscos. incremento de las exportaciones a un 50%,
siendo los destinos que crecieron de forma
La Vitivinícola cuenta con su propio importante, Cuba y Reino unido.
alambique, y un segundo local donde usted
podrá comprar la más inmensa variedad de Arias Celis Rosa María
PISCO CAÑETANO PARA EL MUNDO

“Y Su Próxima Conquista En El Mercado”

Valle de Cañete
El valle de Cañete es distinguido por ser productor de licores a base de uva, como por
ejemplo el pisco. La obtención del pisco es el premio de una serie de trabajos, desde aquellos
propiamente agrícolas, hasta los que son de manera manufactura como por fabricación del
producto con métodos artesanales o industriales. Las condiciones del valle de Cañete son
sumamente especiales comprende cien hectáreas más o menos y se ubica en la zona yunga,
entre los 550 y 650 metros de altura, específicamente en las faldas de los cerros. Éste es uno
de los principales factores que enriquecen el azúcar del mosto de la uva lo que hace una gran
ventaja para la producción de pisco.
El Pisco y sus variedades
Entre sus variedades tenemos:
Quebranta: Cierra el grupo de uvas piqueras que aportan piscos con un marcado carácter y
estructura en boca. Hasta hace unos años se denominaba puro únicamente al pisco elaborado
a partir de esta variedad.
Italia: Los piscos elaborados con esta variedad suelen ser muy amables en boca, con una
agradable sensación de suavidad en el paladar.
Uvina: Es una variedad que solo puede ser cultivada en los distritos de Lunahuaná, Pacarán
y Zúñiga en Cañete. De ella se obtienen piscos de mediana estructura y cuerpo.
Su maravillosa elaboración
Para elaborar un litro de pisco se utilizan aproximadamente 8 kilos de uva y el licor se
produce después de destilar el jugo de uva o mosto mediante la aplicación de calor en un
alambique, un proceso que Espinoza describe como de “mucha paciencia”, ya que los
alambiques que utiliza en su bodega funcionan con brasas y solo se encienden durante la
vendimia, que comienza en marzo.
Su nivel de exportación
Con relación a las exportaciones de pisco, adquirido tierras para la siembra de dichas
estas presentan un crecimiento sostenible variedades de uvas pesqueras.
desde el año 2002, pasaron de US$ 81.000
en este año a US$ 1,5 millones en el 2008; VIÑEDO VICENTE Y SU HISTORIA
lo cual representa cerca de 216.000 litros. SOBRE LA DESTILACION DEL
Por otro lado, el crecimiento de las PISCO
exportaciones de pisco en el 2008 fue de
44% con relación al 2007.
Acciones para promover el desarrollo de
la producción del pisco
Se vienen impulsando acciones orientadas
a promover el desarrollo de la producción
nacional para el consumo interno y para la
exportación del pisco sobre la base de la Vinícola Vicente Guerra SAC. Es una
productividad y competitividad de las pequeña empresa que fue creada con la
empresas y sus productos. finalidad de dar a nuestra producción de
uva Italia un valor agregado, ya que
Es resaltante mencionar que no se cuenta comercializarlo como consumo directo no
con un archivo consolidado de los era nada rentable, muchas veces
mercados internacionales para el pisco, comparado con el costo de producción
sólo se conocen demandas sueltas de arrojaba perdida.
importadores por información de Internet y
revistas de embajadas. Es por eso que decidimos producir pisco,
obteniendo así mejores ganancias,
El incremento de las exportaciones de inicialmente producíamos solo pisco Italia,
pisco durante los últimos años ha generado pero de acuerdo a la demanda del mercado
que la producción de vid atraviese una nos vimos en la necesidad de elaborar
etapa de cambio orientada a un otros tipos de pisco como el quebranta,
ordenamiento en la producción y el acholado y mosto verde para luego
consumo. complementar con vinos como: mistela
La uva quebranta y demás variedades borgoña, borgoña tinto semi- seco y
pesqueras presentan una tendencia a dejar borgoña blanca, nuestros productos han
de ser consumidas directamente como sido condecorados y reconocidos en
fruto, debido a la creciente demanda de las muchas oportunidades, gozan de gran
bodegas pesqueras. En este contexto, se aceptación lo comercializamos en el
evidencia la necesidad de elaborar un plan mercado local y nacional.
de cultivo, en conjunto con los
agricultores; pues se observa un marcado Berrocal
interés de inversionistas privados, que han Ochoa
 COMPETITIVIDAD DEL PISCO
PERUANO VS PISCO CHILENO
El “pisco es de Chile”, que “Perú no se puede igualar en calidad de pisco con nosotros”, son
muchas las opiniones y argumentos en cada uno de los países, pero es evidente la diferencia,
en cuanto al proceso de producción y la calidad.
En Perú, el pisco es el producto obtenido exclusivamente por la destilación de mostos frescos
de ‘uvas pisqueras’ recientemente fermentados utilizando métodos que mantengan los
principios tradicionales de calidad, según contempla el Instituto Nacional de Defensa de
Competencia y Protección de la Actividad Intelectual (INDECOPI).
Mientras que en Chile, la bebida es el aguardiente producido y envasado en unidades de
consumo, elaborado por destilación de vino genuino potable, proveniente de distintas
variedades de vides, de acuerdo con lo que indica el Reglamento de Denominación chileno.
En el Perú solo se tiene piscos transparentes mientras que en Chile existen hasta tres
destilaciones y que además poseen piscos de guarda con menos de un año en barrica (pisco
guardado en un barril u otro envejecido).
¿Cómo se diferencia el pisco peruano con el chileno? Simplemente porque en Chile se
clasifica de acuerdo con el grado de alcohol que contiene la bebida mientras que en Perú se
caracteriza por la uva utilizada (la calidad y variedad de uva).
Historia del pisco en Perú
Se remonta a la época del virreinato con la llegada de los españoles y los diversos productos
que trajeron como el vino, que luego sería cambiado por el agua ardiente, que se desarrolló en
la región de Ica pero que había una localidad que lo elaboraba en mayor cantidad y calidad, el
pueblo llamado Pisco que años más tarde sería el nombre otorgado al agua ardiente.
Historia del pisco en Chile
Similar a la historia del pisco peruano tuvo sus inicios durante la época del virreinato, y su
nombre también proviene de una región llamada Pisco, según chile no tendría problemas en
compartir el nombre con Perú (por lo que sería binacional).
Exportaciones del pisco: Perú vs Chile
El pisco peruano sigue liderando en los mercados del extranjero y destacando muchas de sus
marcas como los piscos más vendidos en el mundo a pesar de que las exportaciones en el
2017 por US$6.700.123 tuvieron una disminución del 19% respecto al periodo anterior que
tuvieron un valor promedio de US$5,2 por litro.
Mientras que Chile durante el periodo 2017 realizó envíos al extranjero por US$2.799.979,
equivalentes a 411.695 litros.

Fuente: Gestion
De acuerdo a estudios realizados Perú es el principal exportador de pisco a nivel mundial
siendo Estados Unidos su comprador principal segundo Chile pese a que ellos tambien
exportan agua ardiente pero prefieren el sabor del pisco peruano, despues le siguen otros
paises que no compran en gran medida pero es considerable la cifra de exportacion.
Se puede apreciar la preferencia entre el pisco peruano y el agua ardiente chileno, seguiran
los comentarios por cual es mejor durante años pero la realidad sera solo una, los indicadores
demuestran un solo resultado a favor del pisco peruano.

Juan Noa
Apari
 CAFÉ PERUANO, UN GRAN MOTOR
DE DESARROLLO
El café es el principal producto de exportación
agrícola en el Perú, aporta el 25% de las divisas
de origen agropecuario y genera anualmente más
de 50 millones de pagas en la producción y
comercialización del producto. Más allá de su
importancia económica, la producción de este
tiene un alcance social y ambiental para el país.
Perú tiene 15 regiones y 365 distritos productores
de café, sin embargo, el 90% de la producción se
exporta porque en el país no se consume café
peruano en cantidad, según Andrea flores,
presidenta de la cámara de turismo y producción
de villa rica.

PERÚ: EL SEGUNDO EXPORTADOR

MUNDIAL DE CAFÉ ORGÁNICO
El aroma y el sabor del café peruano cobra protagonismo en el mundo.
La demanda de café en el mundo es una oportunidad para los productores de café en el Perú.
En los últimos años, el café peruano se ha posicionado a nivel mundial, principalmente en el
rubro de cafés especiales. Se busca fortalecer la posición del Perú como uno de los
principales referentes en cafés especiales junto a México, Brasil, Honduras, Guatemala, Costa
Rica, entre otros.
En tanto, su lugar como segundo exportador mundial de café orgánico hace un merecedor
reconocimiento a las principales regiones productoras, como Junín, Pasco, Cajamarca,
Amazonas, San Martín, Puno y Cusco, las cuales han permitido que el mayor destino de las
exportaciones de café peruano sea a la Unión Europa y EE. UU.
MERCADO INTERNACIONAL DEL CAFE

Las ventas al mercado

internacional son realizadas
mayormente por exportadores
privados que adquieren el café
en pergamino y lo procesan
para lograr cafés verdes y oro
para su exportación. Los
principales países de destino
de las exportaciones son:
Alemania 37.1%, EE. UU
24.6%, Canadá 6.0%, Francia
3.5%, Japón 3.3%.

El 99% de la producción mundial de café es obtenida por 50 países tropicales y subtropicales

e involucra a más de 70 países en el negocio de las exportaciones. De acuerdo con informes
del FAO, el valor promedio anual de las exportaciones de café para la década de los noventa
represento 14mil millones de dólares.
Segura Solis Melany
 CYNARA, LAS ALCACHOFAS MÁS
BUENAS
En el centro poblado de Cerro Alegre,
(Provincia de Cañete) se encuentran las
instalaciones de la empresa Cynara Perú
S.A.C. dedicada a la agroexportación.

La empresa tiene como principal

producto las conservas de alcachofas.
Esta empresa prospera en la producción
de alcachofas, brindando oportunidad
laboral y línea de carrera a los
cañetanos que habitan la parte sur del
valle de Cañete.
Buen trato al personal de trabajo y
además permite el desarrollo
profesional de los colaboradores.
La empresa inicio sus operaciones en el
año 2008 y su ubicación exacta es:
Alameda Cerro Alegre S/N Cerro
Alegre, Imperial, Cañete.
La empresa también tiene plantas de
producción en otras naciones como
Chile y España, en nuestra provincia se
cultiva la variedad Lorca, entre los
meses de junio y enero.

Briggitt Villarubia Conde

 CAPIVAL S.A.C.
“Haciendo de la fruta un negocio que
perdura”
El comercio internacional es un medio
económico mediante el cual se movilizan
una gran cantidad de productos al mercado
mundial. No está de más destacar, que en
los últimos años con el posicionamiento
de China como el principal importador y
exportador, nuestro país ha sido
beneficiado por este importante hecho.
El número de exportaciones peruanas ha
aumentado de manera exponencial, todo
esto gracias a la implementación de
políticas económicas certeras por parte de los últimos gobiernos.

En el centro de la costa peruana se halla un valle caracterizado por contar, casi todo el año,
con agua para regadíos, es el valle del río Cañete.
En este valle se encuentra la provincia del mismo nombre, y en esta el distrito de Quilmaná,
con 74 años de fundación, cumplidos en septiembre pasado, se caracteriza por contar con
terrenos fértiles, y un amplio sistema de riego por canales.
Con 25 años de experiencia en el área de exportación de frutas, la empresa está asentada en
18 hectáreas de cultivo y un promedio de 40 trabajadores, entre colaboradores
administrativos y trabajadores de campo.
Los terrenos de cultivo se ubican en el fundo Fray Ramón Rojas,
Anthony S. Ramos Moscaiza
 CITRICOS DE EXPORTACIÓN

“El Perú produce el 0,79% de los cítricos a

nivel mundial”
Durante los últimos años, la globalización ha logrado hacer crecer los movimientos
mercantiles entre naciones a veces distantes, los mercados asiáticos son sumamente atractivos
para países productores de materia prima.

Nuestro país ha sabido acondicionarse a estas

situaciones, durante los últimos años se han
tomado medidas favorables para la exportación,
principalmente de productos de origen tropical.
El Perú se ubica en una zona tropical, y como tal
cuenta con diversos beneficios que le permiten el
cultivo y cosecha de alimentos, entre ellos
diversas frutas, como naranjas o mandarinas.

En el hemisferio sur, Brasil es el principal exportador de cítricos con casi 20 millones de

toneladas, le sigue Sudáfrica con 2.47 millones de toneladas, Argentina con 2.24 millones de
toneladas y en cuarto lugar esta nuestro país con 1.07 millones de toneladas de cítricos.
Nuestro principal cítrico exportado es la mandarina, este cítrico ha venido creciendo en valor
exportado desde el 2015 en un 300%.
Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de cítricos de nuestro país, le
sigue el Reino Unido.

Claudia Contreras Pariona

 ARÁNDANOS
“Una fruta de gran demanda y gran
rentabilidad a nivel internacional”

La empresa BlueberriesPerú tiene 20 años de

experiencia en la producción en gran escala de
arándanos.
Nuestro país se posiciona como una nación con
gran capacidad de producción, de esta fruta, e
incluso en contra estación, así lo establece el
Ing. José Unzueta Mackenna, gerente general
de BlueberriesPerú, el principal proveedor de
plantas de arándanos en el Perú.
La empresa tiene experiencia en la
reproducción de plantes de esta fruta en diversas comunas de Chile, en el Perú, se ha asentado
en el fértil valle de Cañete.
La provincia cuenta con un vivero con capacidad para 3 millones de plantas al año, y viene
realizando labores de cultivo y cosecha desde hace ya 5 años. Diversas empresas
agroexportadoras peruanas han adquirido sus plantas en este vivero.
La empresa ha evaluado el comportamiento de las plantas en suelo cañetano y se observa que
esta crece con rapidez y que la producción es bastante buena.
Algunas de las claves del éxito son: adquirir una planta más o menos grande, preparar el
terreno o definir el método de plantación de acuerdo con la zona, y por último contratar una
adecuada asesoría.

Roxana Rojas Garay

 EMPRESA EXPORTADORA “LA
MANZANA S.A.C.”
La empresa “La Manzana” ubicada en la
antigua Panamericana Sur en Mala, valle
capital de la manzana y el plátano, a una hora al
sur de Lima donde es una belleza incomparable
por su MANTO AGRO - FRUTÍCOLA es
donde se encuentra la empresa que como su
mismo nombre lo dice es la mayor exportadora
de manzana en la localidad y esta cuenta con
distintas variedades como la manzana Israelita,
Santa Rosa, Delicia, Pachacamina entre ellas,
que son unas de las más consumidas por los
pobladores y las más pedidas en mercados
limeños como en distintas partes del Perú y el
mercado exterior, la empresa de fundo en 1098
y empezó a exportar a partir de 2016 a los
países de China y Rusia.

La empresa cuenta con grandes hectáreas de su producto estrella que es la manzana Santa
Rosa que siendo una de las manzanas más pedidas por los países exteriores POR SU
EXQUISITO SABOR Y CONSISTENCIA para exportar, otra de las manzanas que más
producen es la manzana Delicia que es la más pedida a por los mercados peruanos por su
blandura y dulzor al paladar.

A pesar de ser una empresa que recién está empezando en el tema de los negocios
internacionales y que solo cuenta con dos países a quien exporta sus productos es vista como
una potencia para exportar uno de nuestros frutos más deliciosos a nivel mundial. No solo es
una empresa con productos A1 sino también porque es una empresa que REPRESENTA AL
COMERCIO INTERNACIONAL en un valle como el de Mala que cuenta con muchos
productos para exportar que por una lejanía a la capital no es tan reconocido, sin embargo se
espera que se pueda lograr mucho más y que los productos que más prevalezcan sean
reconocidos internacionalmente.
El comercio es una verdad irrefutable, generadora de riqueza y desarrollo para los pueblos
por eso la empresa “LA MANZANA” trata constantemente de crecer y de seguir
comercializando, teniendo como meta exportar a más de diez países generando así ganancias,
también aportando con el desarrollo comercial del país y representando al valle de Mala.

Por ello entonces la empresa exportadora de manzana va prosperando logrando expandir

nuestras variedades dentro y fuera del país haciendo reconocimiento a las tierras fértiles de
uno de los pueblos más importantes de la región Lima, EL VALLE BENDITO Y
PRODUCTIVO DE MALA.
Katherine Sánchez Cárdenas
LA EXPORTACIÓN DE LA PALTA EN
EL PERÚ, TRAS INCREMENTO DE SU
PRECIO EN EL MUNDO
El cultivo de la palta está en crecimiento, ya que su fruto ha demostrado poseer importantes
propiedades alimenticias, como por ejemplo su alta concentración de proteínas y aceites
insaturados y la ausencia de colesterol. Por ello esta fruta con relación a otras es la más
consumida, además tiene una fácil preparación sin necesidad de cocción permaneciendo con
todos sus nutrientes intactos. Todos estos atractivos de la plata hacen que su demanda se
encuentre en crecimiento en el mercado mundial.
Se ha recibido reportes de diversas fuentes internacionales que debido a tan buena acogida ha
aumentado el precio de la palta lo que no se había logrado años anteriores, por ejemplo en
España, el precio en su origen está entre 3 y 3,20 Euros por kg. Situación que se empezó a
notar a partir del mes de junio del año pasado, en especial en el mercado norteamericano, y
que ha mejorado en lo que va del mes de abril, se espera que se mantenga hasta fines del
presente año.
Entre los factores que originan
este comportamiento, según
Infohass de México, se debe a la
fuerte caída de la oferta de la
principal zona productora de palta
en México, como es Michoacan.
Asimismo, según Fresh Plaza, se
estima esta caída para todo
México en un 30%, a la que se
suma el incremento del consumo
en el mercado internacional.
El principal mercado de consumo mundial de palta son los Estados Unidos que también
produce palta en el valle de California y que es la que abastece parcialmente a este gran
mercado. Por otro lado en el mercado europeo, la situación es muy difícil para sus
consumidores ya que las paltas han adquirido una inmensa popularidad en los últimos seis
años y este producto se ha ganado un lugar en el mercado, en especial la palta de la variedad
Hass.
 Yolanda Ruiz Humpiri

ESPÁRRAGOS: DISMINUYE SU
EXPORTACIÓN EN EL PERÚ
Los espárragos peruanos son los más demandados en el mercado extranjeros, ya que tienen
un buen sabor y son muy
deliciosos. El Perú tiene las
condiciones climatológicas
para la cosecha de espárragos
lo que no sucede con otros
países, estos solo pueden
cosecharlo por temporadas
como por ejemplo EE.UU.
Según el Departamento de
Agricultura de EE.UU., el
consumo per cápita de
espárragos en dicho país ha
aumentado sostenidamente a
lo largo de los últimos 15
años. Es decir el Perú tiene la
oportunidad de abastecer un gran mercado.
Según cifras de la Sunat, en 2017, nuestros envíos al mundo se dividieron en tres categorías:
frescos o refrigerados, que representaron el 75% de nuestras exportaciones totales de
espárragos; preparados o conservados, sin congelar (18%), y cocidos en agua o vapor,
congelados (7%). Por otro lado, en lo que respecta a las principales zonas de producción, de
acuerdo con datos del Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri) a 2015, estas fueron Ica
(45%) y La Libertad (43%), mientras que el resto se dividió entre Lima, Áncash y
Lambayeque.
No obstante, la exportación peruana de espárragos ha caído debido a que ha tenido una
disminución en la producción nacional pues las que antes eran utilizadas para los espárragos
ahora son utilizadas en el cultivo de otros productos de mayor rentabilidad y todo esto influye
en la disminución de la cantidad de espárragos a exportar.
Por otro lado no debemos dejar de impulsar la exportación de un excelente producto peruano
ya que ha logrado un buen posicionamiento a nivel internacional.
 Yolanda Ruiz Humpiri

LA IMPORTACIÓN TEXTIL CHINA

EN EL PERÚ
Según cifras otorgadas por el SUNAT y la Asociación de Comerciantes de Gamarra, los
productos textiles chinos aumentan su presencia en el mercado peruano. Se estima que China
responde por el 71% del total de las importaciones textiles del país, cifra que hace tan solo 3
años no llegaba ni al 20%. 

Gamarra ha dejado de ser el epicentro del textil peruano para ser invadido por prendas chinas
de bajo costo. Radio
‘Los chinos han invadido el mercado’, asiente un comerciante molesto a
FashionNetwork.com, mientras muestra su tienda sin clientela y llena de camisetas tipo polo
hechas en Perú, cuyo costo de producción, o incluso el precio al mayoreo, son superiores que
el precio de venta al público de las prendas chinas. 

Las importaciones textiles procedentes de

China han crecido en 3,000% durante el
último año y al corte del primer semestre
del 2016 ya se le podía subir una cifra
más, rondando ya el 4,000%. Mientras la
industria trabaja con el gobierno para
buscar mejoras en el sistema productivo
local, el comercio peruano se sepultó bajo
la mercancía china. 

El textil es quizás el área más afectada. El cambio en las medidas antidumping no reguladas
también influyó negativamente. Sin embargo, el SUNAT ya trabaja en los reportes y los
empresarios exigen alzas en los aranceles a las prendas asiáticas, además de un estricto
control en aduanas y una depuración del mercado, pues por encima del 50%, podría incluso
ser considerado un monopolio.
Milagros Garcia Cabrera
 HABLEMOS DE LA IMPORTACIÓN
DE VEHÍCULOS NUEVOS
El parque automotor del Perú se encuentra en peligro de saturación debido al incremento
anual de las importaciones de vehículos de uso particular, así tenemos que, según la
información brindada por la Asociación Automotriz del Perú (AAP), durante el año 2017, la
colocación de vehículos llegó a 180,281 unidades, destacando el avance significativo en las
ventas de las SUV (15.8%), seguido de las camionetas (14.3%) y las pick up (14.4%), en
cambio, los sedanes, considerados como la categoría más grande el mercado, cayeron en
3.4%.  Según lo declarado por Edwin Derteano, presidente de la AAP, “la SUV crece a nivel
global, se muestra como un vehículo inteligente al no desperdiciar espacio. En tanto los
sedanes se mantienen, hay mercado para todos”.
Autorización  de Incorporación de Vehículos Especiales: Las Intendencias de Aduanas se
encuentran facultadas para exigir como requisito para despacho aduanero del régimen de
importación para el consumo, que se presente ante la autoridad aduanera el documento
denominado Autorización de Incorporación de Vehículos Especiales al SNTT, emitido por
PROVÍAS NACIONA, de conformidad con los artículos 97° y 98° del Reglamento Nacional
de Vehículos, concordado con la Resolución Directoral N° 2226-2008-MTC/20 aprobando la
Directiva N° 008-2008-MTC/20.

Homologación vehicular: El artículo 82° del Reglamento Nacional de Vehículos señala que
el objeto de la homologación es verificar que los modelos vehiculares nuevos que se importen
fabriquen o ensamblen en el país, para su ingreso, registro, tránsito y operación en el SNTT,
reúnen los requisitos técnicos establecidos en el presente Reglamento, sus normas conexas,
complementarias y las demás normas vigentes en la materia permitiendo la adecuada
identificación y clasificación de dichos modelos.

Inmatriculación: De acuerdo con el artículo 80° del Reglamento Nacional de Vehículos, la

inmatriculación es el procedimiento por el cual se realiza la primera inscripción del vehículo
en el registro de propiedad vehicular (SUNARP) y la primera inscripción del derecho de
propiedad para que se le autorice a transitar por el sistema nacional de transporte terrestre
(SNTT).

Placa de exhibición: La Asociación Automotriz del Perú (AAP), mediante el Decreto

Supremo N° 011-82-TC es la entidad administradora de las placas de exhibición por encargo
del Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC) desde el año 1982. Este tipo de
placas son únicamente utilizadas por los vehículos nuevos importados que ingresan al país
para su traslado desde el puerto hasta el lugar de comercialización.

Vehicle Identification Number (VIN): Traducido al español significa número de

identificación vehicular el cual está conformado por diecisiete (17) caracteres, asignado y
 consignado por el fabricante de acuerdo con la Norma Técnica ITINTEC 383.030 o la norma
ISO 3779.  Este código se explica a continuación:
 Los tres primeros caracteres son la identificación mundial que tiene el fabricante. Este
código en el Perú lo asigna PRODUCE. Por ejemplo, para la empresa Toyota es JTM.
 Del cuarto al noveno carácter, indica la sección descriptiva del vehículo (VDS) el cual
identifica el modelo del vehículo y se le asigna de acuerdo con la homologación.
 Y los caracteres del décimo al décimo séptimo representan a la sección indicativa del
vehículo (VIS). Cabe resaltar que el décimo carácter indica el año de fabricación.
Despacho aduanero de vehículos
Más de una vez, llegan a nuestro país los Buques Ro-Ro para descargar vehículos en el
Puerto Marítimo del Callao, los cuales han sido destinados previamente al régimen de
depósito bajo el sistema de despacho anticipado; en la medida que, por lo general, las
empresas importadoras cuentan con depósitos aduaneros privados donde almacenar dichos
vehículos hasta por el plazo máximo de un año. Vale decir que, desde su descarga, los
vehículos no se destinan necesariamente al régimen de importación para el consumo, sino que
van directamente a un depósito aduanero para permanecer en dicho recinto el tiempo que sea
necesario hasta lograr colocarlo en el mercado nacional.
Veamos cuáles son los documentos necesarios para realizar el despacho aduanero:
1. Declaración Aduanera de Mercancías (DAM): Documento exigido por Aduanas
para realizar los trámites de nacionalización de los vehículos, el cual es llenado
electrónicamente con los datos y documentos que le entregue el importador al agente de
aduanas.
2. Factura comercial: Documento emitido por el vendedor de los vehículos en la cual
se detallan aspectos del auto como la marca, el número de motor, el chasis, el color.
3. Conocimiento de embarque o bill of lading: Documento emitido por el transportista
o agente de carga, en el cual se indican los datos generales del vehículo que está
transportando.
4. Póliza de seguro (opcional): Documento que sirve para que la Aduana tenga
conocimiento si el vehículo llegó asegurado y pueda calcular los tributos de acuerdo con
el monto del seguro pagado.
5. Certificado de origen (opcional): Documento emitido por el vendedor de los
vehículos en el país de origen de la mercancía.
6. Packing list: También llamada lista de embalaje es aquel documento en el cual se
especifican con detalle el modelo del vehículo, el peso bruto, neto y dimensiones.
Tratamiento tributario aduanero
La importación de vehículo automotores nuevos se encuentra afecta al pago de 6% de
derechos advalorem CIF, 16% de Impuesto General a las Ventas (IGV) y 2% de Impuesto de
Promoción Municipal más la percepción anticipada del IGV que por lo general corresponde a
3.5% del valor CIF más la liquidación de todos los tributos determinados en la declaración
aduanera de mercancías.
Como puede observarse, los vehículos nuevos no se encuentran afectos al Impuesto Selectivo
al Consumo, a diferencia de los vehículos usados que si están gravados con el 30% de este
impuesto, monto que sirve de base imponible para el cálculo del IGV, de conformidad con lo
establecido en el Decreto Supremo N° 075-200-EF de fecha 22 julio de 2000.

Importancia del reconocimiento físico

La Superintendencia Nacional de Registros
Públicos (SUNARP) exige al importador la
presentación del Formato de Inmatriculación
para la primera inscripción del vehículo,
documento en el cual se debe declarar
obligatoriamente la Intendencia de Aduana por
donde se gestionó el despacho de importación, el
año y número de la DAM. Esta información
sirve como sustento para poder trasladar
electrónicamente todos los datos y características del vehículo declarados ante la
Administración Aduanera (SUNAT) hacia los registros de la SUNARP para efecto de
asignarle la placa de rodaje al vehículo.

Perú – Estados Unidos: En el Anexo 2.3 referido a la Lista arancelaria de la República del
Perú, se encuentran comprendidos diversos tipos de vehículos nuevos, tales como por
ejemplo aquellos que se clasifican en las subpartidas 8703.23.00.10, 8703.23.00.20 y
8703.23.00.90 que tienen una categoría de desgravación C sobre un Arancel base del 12%
excepto las mercancías remanufacturadas. En consecuencia, los vehículos que están con la
categoría de desgravación C, para su importación gozarán de la desgravación total de
aranceles a partir del año 2019, tomando en cuenta que este Acuerdo de Promoción
Comercial entró en vigor el 01 de febrero de 2009.
Perú – China: En el Cronograma de Eliminación Arancelaria del Perú, encontramos que
también se han pactado las subpartidas 8703.23.00.10, 8703.23.00.20 y 8703.23.00.90
mencionadas anteriormente, las cuales sobre un arancel base de 9% tiene la Categoría C de
desgravación arancelaria. Es así como tomando como referencia que este Tratado de Libre
Comercio entró en vigor el 01 de marzo de 2010, podemos afirmar que será a partir del 2020
que podrán ingresar al Perú libre de aranceles aduaneros los vehículos provenientes de la
República Popular China.

Perú – Unión Europea: Revisando la Lista de Eliminación Arancelaria aplicable a las

importaciones que ingresen al Perú, logramos identificar también a las subpartidas
8703.23.00.10, 8703.23.00.20 y 8703.23.00.90, las que sobre un arancel base de 9% tiene la
Categoría 10 de desgravación arancelaria, con excepción de los vehículos de cilindrada entre
1600 cm3 y 2500 cm3 que están incluidos en la categoría 5.
Elías Alvarado Chávez