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Taller # 2

El documento presenta tres casos de estudio sobre cuotas de mercado que deben ser resueltos como parte de un taller. El primer caso calcula la cuota de mercado de una empresa que vendió 24.250 unidades sobre un mercado total de 186.720 unidades. El segundo caso calcula las unidades vendidas por una empresa con una cuota de mercado del 24% sobre un mercado total de 454.950 unidades. El tercer caso analiza los objetivos de aumento de cuota de mercado de una empresa con una cuota actual del 15%.

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Taller # 2

El documento presenta tres casos de estudio sobre cuotas de mercado que deben ser resueltos como parte de un taller. El primer caso calcula la cuota de mercado de una empresa que vendió 24.250 unidades sobre un mercado total de 186.720 unidades. El segundo caso calcula las unidades vendidas por una empresa con una cuota de mercado del 24% sobre un mercado total de 454.950 unidades. El tercer caso analiza los objetivos de aumento de cuota de mercado de una empresa con una cuota actual del 15%.

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Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los

clientes y a los objetivos de la empresa.

TALLER ESTUDIO DE CASOS

GAES 7

INTEGRANTES: ANGIE GABRIELA NIÑO DURAN

ANA MARIA QUINTERO CASTELLANOS

CLAUDIA PATRICIA GIL OSMA

RONALD GERARDO LIPEZ CALDERON

CRISTIAN JULIAN VEGA FLORES

INSTRUCTORA
DIANA YAMILE TOVAR GARRIDO

SENA

CSET (CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS)

BUCARAMANGA / SANTANDER

2020

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Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la empresa.

GUIA 010 TALLER N°2 DURACION: 5 HORAS

CASO NO.1

Que cuota de mercado habrá alcanzado una empresa que ha conseguido vender 24.250 unidades de
producto, teniendo en cuenta que la suma de todo el mercado es 186-720 unidades de producto?

CASO No. 2

Que unidades ha conseguido vender una empresa cuya cuota de mercado es del 24%, teniendo en cuen-
ta que el volumen total de ventas en el mercado ha sido de 454.950 unidades?

CASO No. 3
El departamento de ventas de una empresa se marca como objetivo en el mes de enero, en una planifi-
cación anual, aumentar su cuota de mercado en un 20% antes de que se acabe el tercer trimestre del
año. Sabemos que su cuota de mercado actual es del 15%.

A. ¿Como se clasificaría este objetivo?


B. ¿Cuál es el incremento de la cuota del mercado?
C. ¿Cuál será la cuota del mercado objetivo de la empresa, es decir la cuota del mercado si se con-
sigue el aumento?

Fuente Libro procesos de Venta

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Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la empresa.

DESARROLLO DEL TALLER

Solución caso no.1


Cuota de mercado (cm)= 24.250 x 100 =0,13x100 = 13%
186.720
La empresa ha alcanzado el 13% de las ventas del mercado en el que actual

Solución caso no.2

Aplicamos el porcentaje de cuota de mercado por el total de ventas del mercado:

Unidades vendidas = total ventas del mercado x cuota de mercado de la empresa

Unidades vendidas = 454.950 x 24% = 545.950 x 0,24 =109.188

Ha conseguido vender 109.188 unidades

solución caso no.3

A) = según el resultado será un objetivo cuantitativo, ya que la cuota de mercado se expresa en porcen-
taje, en datos numéricos. Según la temporalización será un objetivo parcial, ya que plantea su consecu-
ción antes del final de septiembre, cuando acaba el tercer trimestre del año.

B) = incremento de la cuota de mercado: habrá que calcular el 15% de cuota de mercado, que en este
caso es el 20% para ello, trataremos la cuota de mercado como un número absoluto, olvidando de mo-
mento que es un porcentaje para no confundirlo con el porcentaje a aumentar.

= 15 x 20 = 0,03 = 3%
100 100

C)= la CM de una empresa obtendrá si aumenta será el resultado de sumar la CM actual más el incre-
mento que hemos calculado.

CM 15% + 3% = 18%.

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