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Estrategias de Manufactura: MTS y MTO

MTS o fabricación contra stock es una estrategia de manufactura en la que las empresas producen productos basados en previsiones de demanda a mediano o largo plazo, antes de que los clientes realicen los pedidos, con el fin de evitar rupturas de stock y excesos de inventario. Esta estrategia permite organizar la producción con antelación pero está sujeta a errores en las previsiones. MTO o fabricación por pedido representa un escenario donde las empresas producen artículos específicos solo cuando reciben los pedidos de los clientes.

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Estrategias de Manufactura: MTS y MTO

MTS o fabricación contra stock es una estrategia de manufactura en la que las empresas producen productos basados en previsiones de demanda a mediano o largo plazo, antes de que los clientes realicen los pedidos, con el fin de evitar rupturas de stock y excesos de inventario. Esta estrategia permite organizar la producción con antelación pero está sujeta a errores en las previsiones. MTO o fabricación por pedido representa un escenario donde las empresas producen artículos específicos solo cuando reciben los pedidos de los clientes.

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Make to Stock (MTS) o Fabricación contra Stock es uno de los sistemas de manufactura junto

con ATO (Assemble to Order), ETO (Engineer to Order) y MTO (Make to Order). En la


estrategia MTS, no son las órdenes de venta las que marcan la producción, sino la previsión de
demanda o demand forecast. De acuerdo a la estrategia MTS significa la fabricación de
productos basada en previsiones de demanda, lo que puede ser entendido como una producción
tipo push, en la que las empresas fabrican sus productos antes de que estos sean requeridos por el
cliente, basándose en previsiones a medio o largo plazo.
Una de las ventajas de la fabricación contra stock es que el productor es capaz de organizar la
producción con antelación, evitando rachas de trabajo no uniformes. Esto no quiere decir que la
fabricación contra stock sea estable, ya que los errores en la previsión pueden desajustar la
producción.
En la estrategia MTS se pretende evitar la pérdida de ventas ocasionada por rupturas de stock a
la vez que minimizar el exceso de inventario usando una precisa previsión de la demanda. Esta
previsión de demanda está marcada por diversos factores como los históricos de ventas de años
anteriores, estacionalidades y los ciclos económicos.
Las órdenes de venta en MTS utilizan el inventario existente, lo que minimiza el tiempo de
espera de una orden tal y como se muestra en la figura comparativa del order lead time sistemas
de manufactura.

Make to order (MTO), o fabricación por pedido, es un sistema de fabricación. Junto


con MTS, ATO y ETO un tipo de sistema de manufactura. MTO representa un escenario de una
empresa de manufactura que produce determinado artículo por pedido. Se diferencia de ATO
(Assembly To Order) en que el artículo es total o parcialmente producido por la empresa (no sólo
ensamblado). Por ejemplo, para extraer petróleo de las profundidades marinas se necesitan tubos
metálicos especiales, que son producidos "por pedido" estricto de las compañías petroleras.
Este sistema se diferencia de ETO, en que el diseño ya está hecho, y no se trata de una solución
particular a un problema del cliente.

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