TRBAJO PRACTICO 1
DOCENTE
JULIO CESAR SANDOVAL INCHAUSTEGUI
INTEGRANTES:
ALVARADO DÁVILA, RAMIRO
AYLLON JIMENEZ, EVELYN
BONIFACIO HUALLANCA, KAREN
AREVALO VALLEJO, VICTOR
CURSO DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL
INGENIERIA INDUSTRIAL
LIMA, SETIEMBRE DEL 2014
CASO: IMPORTACIONES DE FRUTAS TROPICALES, PAISES DE LA OCDE.
Para el Perú es fundamental analizar y conocer la demanda de productos manufacturados que provenga de
los mercados internacionales, puesto que permiten el desarrollo de nuestra economía, en el contexto de la
apertura comercial de nuestra economía, sobre todo a partir de las suscripciones de tratados le libre
comercio, acuerdos bilaterales y otros mecanismos que abren los mercados al libre comercio.
El comercio internacional, favorece a las economías de los países como el nuestro, puesto que se puede
producir distintos bienes y colocarlos en los mercados para ser adquiridos por aquellos países donde no se
pueden producir de una manera eficiente como el país que ofrece el bien. Este a su vez puede beneficiarse
de los demás bienes o servicios en los cuales otros países tienen una mejor ventaja competitiva, se
generan beneficios en todos los ámbitos gracias a la globalización. Cuando un país exporta y hace que sus
bienes estén en los mercados internacionales, obtiene beneficios de impacto macroeconómico y las
empresas obtienen beneficios como unidades microeconómicas eficientes, se genera empleo, se ganan
divisas, se emplea materias primas nacionales, y se logra una mejor distribución de la riqueza entre la
población, que depende del sector productor exportador.
Estudiar y analizar la evolución de los mercados internacionales es una tarea que se encarga a las
unidades operativas encargadas de las operaciones de comercio exterior en las empresas, contando con los
servicios y el apoyo que ofrecen las entidades gremiales privadas y algunas agencias o instituciones del
Estado, cuyo objetivo es impulsar esta actividad.
Estas ideas y conceptos, se tiene como base para el análisis y debate del caso siguiente, en el cual, una
empresa del Perú, analizará el mercado internacional para frutas tropicales, presentadas en formas de
pulpa congelada que se exporta a diversos países, permitiendo analizar y evaluar la información que
existe en las fuentes documentales secundarias.
Descripción.-
Se trata de una empresa peruana que desea incursionar en el comercio internacional de frutas tropicales,
de las que se produce en nuestro país de modo abundante. Estas frutas tropicales (piña, maracuyá, papaya,
melón, durazno, plátano, etc), se ofrecen en los mercados de los países del bloque denominado OCDE,
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico), un grupo de economías de alto nivel de
desarrollo y de ingresos per cápita elevados.
CUADRO 1.- PAISES OCDE IMPORTADORES, PRINCIPALES EXPORTADORES Y
TOTAL DE IMPORTACIÓN.
Países (%) Cubierto por
importadores Principales Exportadores Importaciones en TM.
dela OCDE
País X País Y País Z Otros
AA 50 20 20 10 20000
BB 40 0 10 50 6000
CC 30 0 0 70 11000
DD 85 0 10 5 20000
EE 30 0 0 70 95000
FF 50 40 0 10 12000
GG 10 0 0 90 15000
HH 0 50 0 50 10000
II 30 0 0 70 80000
JJ 20 15 0 65 50000
Con esta data usted debe construir un cuadro que muestre la estructura de abastecimiento de cada país
OCDE, en cuanto a los países que abastecen del producto. Analizar y conocer quiénes son los países
abastecedores del producto que nosotros queremos exportar. Este análisis, señala la oportunidad y
factibilidad de poder ingresar con mayor o menor facilidad a un mercado, sabiendo el grado o poder de la
competencia.
En el siguiente cuadro debe usted calcular los valores que cada país de OCDE importa (compra) de los
principales países exportadores mundiales de este tipo de productos.
Mercado Cubierto por
Principales Exportadores en TM
Países
importadores de Otros Países
OCDE País X País Y País Z
10000 4000 4000 2000
AA
8000 0 2000 10000
BB
6000 0 0 14000
CC
17000 0 2000 1000
DD
6000 0 0 14000
EE
10000 8000 0 2000
FF
2000 0 0 18000
GG
0 10000 0 10000
HH
6000 0 0 14000
II
4000 3000 0 13000
JJ
Escriba brevemente sus comentarios a esta parte del caso:
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(su análisis debe explicar los mercados o países OCDE más relevantes, enfoque sus comentarios sobre la
particularidad de que este estudio se está realizando para una nueva empresa exportadora peruana, que tal
vez no tiene mucha experiencia en la interpretación de datos estadísticos).
El siguiente cuadro No. 2, informa sobre las Importaciones de cada país OCDE valorando en miles de
US$ para los dos años en estudio y se presenta el valor de la producción local en el último año, lo que
significa que cada país además de importar, también tiene producción local para su consumo.
Complete las columnas de datos que se aprecian en el cuadro, usted debe relacionar los valores de los
cuadros de datos anteriores que se han analizado, proponer nuevos indicadores, realizar otros cálculos,
etc., que apoyen o contribuyan al análisis.
CUADRO 2.- IMPORTACIONES Y PRODUCCION DE LOS PAISES OCDE.
Países Importaciones Producción en Consumo Consumo Crecimiento de Ranking de países
Importad. (miles de Dólares) TM en TM Cubierto por Precio por Importaciones OCDE según % de
de la OCDE Año 2 Año 1 Año 2 Año 2 Producc. TM. AÑO2/AÑO 1 crecimiento de
Interna Importaciones
120000 83% 1,27 25,0% 7
AA 25320 20256 100000
26000 77% 1,03 5,0% 9
BB 6190 5895 20000
21000 48% 1,04 33,0% 3
CC 11420 8586 10000
50000 60% 1,12 49,2% 2
DD 22330 14968 30000
285000 67% 1,20 28,0% 5
EE 113940 89015 190000
32000 63% 1,27 -20,0% 10
FF 15270 19087 20000
17000 12% 1,79 229,0% 1
GG 26900 8176 2000
110000 91% 0,93 28,0% 4
HH 9300 7265 100000
240000 67% 0,97 17,0% 8
II 77400 66153 160000
250000 80% 0,96 28,0% 6
JJ 48000 37500 200000
Anote el país OCDE que usted tomaría si en este momento debe decidir una recomendación al exportador, qué mercado seleccionaría:
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El tercer elemento en la selección de un mercado para nuestra nueva empresa exportadora, es
analizar el lugar o posición que estaría ocupando el Perú en las importaciones que realizan estos
países OCDE. Como es obvio, en las estadísticas del cuadro No. 1, Perú, debe estar figurando
dentro del conjunto de OTROS, tal vez, porque su oferta es pequeña y no es relevante
estadísticamente.
Se presenta la evolución de las exportaciones peruanas a los países de la OCDE, para los dos años
en estudio, con el objetivo de identificar lo relevante que es nuestro país dentro del conjunto de
otros exportadores.
CUADRO 3.- EXPORTACIONES DE PERÚ A LOS PAÍSES OCDE.-
EXPORTACIONES DEL PERÚ Tasa de variación de Crecimiento de
Países de (miles de US$) exportación del país las
OCDE Año 2 Año 1 Exportaciones
del Perú
8% 83%
AA 2100 1944
- 26%
BB 2730 0
- 0%
CC 0 0
13% 240%
DD 2680 2372
28% 6%
EE 1030 804
-20% 23%
FF 580 725
- 0%
GG 0 0
50% 5%
HH 500 333
21% 3%
II 400 330
75% 11%
JJ 1380 788
Analice y explique el concepto y la aplicación de la Tasa de Variación en los estudios de mercado,
cuando hay una serie de datos de varios años. Qué tan importante o poco relevante es este dato?
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ANALISIS Y PRESENTACIÓN DEL RESULTADO.-
Aplicando una ponderación a los criterios que se han anotado y/o a otros criterios que usted pueda sugerir,
califique la importancia que de los criterios y asigne su calificación a cada país OCDE.
MATRIZ DE CRITERIOS DE SELECCIÓN
CRITERIOS PONDERACION AA BB CC DD EE FF GG HH II JJ
ACCESO AL PAIS
CONSUMO INTERNO
CRECIMIENTO
PRECIO
COMPETENCIA
TOTAL 100.00
GUÍA PARA ANALIZAR LOS RESULTADOS.
CRITERIOS AA BB CC DD EE FF GG HH II JJ
ACCESO AL PAIS
CONSUMO INTERNO
CRECIMIENTO
PRECIO
COMPETENCIA
TOTAL
El país objetivo es : _________
Escriba y explique brevemente su recomendación
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Cesar Sandoval Incháustegui
Docente UNMSM, Consultoría y Asesoramiento
[email protected]
