Plan de Negocios
Descripción General
Nombre de la empresa:
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Producto y/o servicio a ofrecer:
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Representante legal o propietario:
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CARTILLA
Plan de Negocios
Localización:
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Ciudad o Municipio:
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Teléfono:
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Correo Electrónico:
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Fecha de Constitución:
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Tiempo que realiza la actividad:
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Número de empleados:
RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO. Responda brevemente las
siguientes preguntas.
1. ¿Qué lo motivó para seleccionar este negocio?
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2. ¿Qué objetivos espera alcanzar en el corto, mediano y largo plazo
con su negocio?
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3. ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?
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Plan de Negocios
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4. ¿A quién le venderá su producto o servicio?
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5. ¿Cómo venderá su producto o servicio?
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6. ¿Qué problema, necesidad o deseo busca satisfacer su negocio?
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PROPUESTA DE VALOR. Ahora defina su propuesta de valor.
Responde las siguientes preguntas.
1. ¿Cuáles son las características de sus productos o servicios?
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Plan de Negocios
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2. ¿Cuáles son los beneficios que entregarán a sus clientes o las
razones por las que los comprarán?
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3. ¿Atenderá diversos tipos de clientes con sus productos y servicios?
¿Cuáles?
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4. ¿Qué hará para que sus clientes sean fieles a su negocio?
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Plan de competitividad
LA DIFERENCIACIÓN Y VALOR AGREGADO. ¿Cuál es el beneficio
extra que obtendrán sus clientes? ¿Qué hace diferente con sus
competidores?
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Plan de Negocios
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ACTIVIDADES CLAVES. Describe las actividades claves para que el
modelo de negocio funcione.
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RECURSOS CLAVES. Describa los recursos esenciales para que su
negocio funcione.
Físicos Intelectuales Humanos Financieros
ALIADOS CLAVES. Identifique los socios clave (Proveedores,
competidores, empresas, entidades, distribuidores, clientes y otros)
necesarios para aprovechar oportunidades, reducir riesgos y adquirir
recursos para poner en marcha su negocio.
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Estrategias de mercadeo y ventas
Segmentación del mercado. _________________________________
Identifica a tus clientes por su _________________________________
ubicación, edad, sexo, nivel de
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socio-económico, etc.
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Características de los _________________________________
Plan de Negocios
clientes. Sexo, edad, _________________________________
profesión, hábitos de compra, _________________________________
sitios, cantidades, colores
_________________________________
preferidos, motivos de compra,
grado de satisfacción etc.
Ubicación. Estas personas _________________________________
trabajan y residen _________________________________
principalmente en las siguientes
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zonas.
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Precio de compra. Los clientes Un valor de:
compran productos y/o _________________________________
servicios como el de mi negocio
Con frecuencia de:
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NOMBRE DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO. Mencione el nombre
de los productos y/o servicios que ofrecerá
Producto y/o servicio Unidad Usos
Empaque y embalaje: Mencione la forma y el tipo de presentación
que le dará al producto. También como sería transportado en volumen.
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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. Indique como hará llegar su
producto a los clientes, en forma directa o por intermediarios.
Estrategia Marque X
Venta al detal
Venta tienda a tienda
Venta por mayor
Marcas propias para hipermercados
Plan de Negocios
Pedidos por teléfono
Puntos de venta propios
Red de distribución propia
A domicilio
Pedidos por internet
Otros:
ESTRATEGIAS DE PRECIOS. Como definirá el precio del producto
Estrategia Marque X
Margen sobre estructura de costos
Promedio de precios de productos de los competidores
Posicionamiento del producto
Guerra de precios
Relación con el líder en porcentaje (más o menos %)
Otros
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN. Indique si hará promoción
dirigida a clientes y distribuidores
Estrategia Marque X
Pague dos lleve tres
Producto gratis adicional
Puerta a puerta
Entrega de muestras
Obsequio con el producto
Páginas amarillas
Otros
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN. Indique por cuál de los
medios publicitarios dará a conocer su empresa y producto.
Estrategia Marque X
Radio
Prensa
Televisión
Página de internet
Telefonía
Plan de Negocios
Portafolio de servicios y/o productos
Recomendación cliente a cliente
Puerta a puerta
Otras
ANALISIS DE COMPETENCIA. Identifique 3 principales competidores
actuales y potenciales.
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Nombre
Ubicación
Qué
características
tienen los
productos que
ofrecen
Cuanto producen
y cuanto venden
Cuáles son sus
precios de venta
Que estrategias
de mercado usan
Nivel de tecnología usada. Describa las condiciones de los equipos,
herramientas, instalaciones, insumos, productos o servicios utilizados
por la competencia.
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Número de empleados de la competencia.
Fortalezas de la competencia Debilidades de la competencia
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Plan de Negocios
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Estrategia técnica y productiva
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
¿Cuál es el
nombre del
Nombre
producto o
servicio?
¿Cuáles son
sus
Características características
?
¿Cuáles son
los requisitos
Requisitos
con los que
generales y
debe cumplir tu
específicos
producto o
servicio?
¿Cómo
empacaras y
Empaque y
presentaras tu
presentación
producto o
servicio?
PROCESO PRODUCTIVO. Describa el proceso de su producto o servicio
respondiendo las siguientes preguntas.
¿Cuáles son los pasos u operaciones individuales necesarias para fabricar su
producto o prestar tu servicio?
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¿Cuánto tiempo gastará realizando cada operación individual por día?
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¿Cuánto espacio requiere para realizar cada operación?
Plan de Negocios
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¿Cuántas personas se requieren para realizar cada operación?
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¿Cada operación es manual o se realiza con una maquina?
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FLUJO DE PROCESOS. Realiza un dibujo de tu proceso productivo
LISTA DE MATERIAS PRIMAS y EQUIPO. Realice una lista de
materias primas requeridas para la fabricación de su producto o
prestación de su servicio.
MATERIAS PRIMAS EQUIPO
Plan de Negocios
PROVEEDORES. Lista 3 proveedores principales de materias
primas o equipos
Proveedor Ubicación /teléfono Producto que ofrece
Estrategia organizacional
MISION. Defina la misión de su negocio respondiendo a las preguntas:
¿Cuál es la razón de ser del negocio? ¿Qué hará y por qué lo hará?
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VISION. Defina la visión de su negocio respondiendo a la pregunta:
¿Qué quiere lograr con su negocio en 5 años y hasta dónde quiere
llegar?
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RECURSO HUMANO. Describa cada cargo, las funciones y
remuneración
Cargo Funciones Salario
DOFA
Debilidades Oportunidades
Plan de Negocios
Fortalezas Amenazas
Estrategia de formalización
REQUISITOS LEGALES. Marque con una X los requisitos que ya
tiene.
Registro mercantil en Cámara de Comercio
Licencia de permisos de funcionamiento
Registro Invima
Impuesto industria y comercio
Registro DIAN
Registro propiedad intelectual y patentes
Licencia de sanidad
Otras regulaciones locales
Plan de Negocios
Proyecciones económicas y financieras
COSTOS DE PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA DIRECTA
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
MATERIA PRIMA INDIRECTA
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
MANO DE OBRA
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
INVERSIONES
Plan de Negocios
MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
MUEBLES Y ENSERES
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
EQUIPOS DE COMPUTO Y OFICINA
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
CONSTRUCCIONES, EDIFICACIONES Y ADECUACIONES
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
TERRENOS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Plan de Negocios
ESTRUCTURA FINANCIERA UNITARIA
Costos Plan de Negocios Gastos Inversiones
Materia Materia
Mano de Valor total Margen de
Producto prima prima Gastos Depreciación Precio
obra acumulado contribución
directa indirecta
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas mes $
Costos $
Gastos $
Depreciación $
Utilidad del periodo $
