LA MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA
ACCIÓN (PEYEA).
Jhonier Andrés Castillo Ballestero
Docente
UNIVERSIDAD UNIMINUTO DE DIOS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL
APARTADO – ANTIOQUIA
2020
LA MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE
LA ACCIÓN (PEYEA).
La Matriz PEYEA nos permite establecer las mejores estrategias a utilizar una vez
definida su posición interna y externa, también se emplea para conocer el desempeño
competitivo actual y a futuro de toda organización, así como también es una herramienta
útil en el análisis de la misma.
Los ejes representan dos dimensiones internas y dos dimensiones externas: Internas:
Externa: -Fuerza Financiera (FF). -Fuerza de la industria (FI). -Ventaja Competitiva (VC).
-Estabilidad del ambiente (EA). Son consideradas las cuatro más importantes de la posición
estratégica de la organización. Estas permiten además identificar la posición estratégica de
la organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva y del mismo modo
ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
Ahora bien, existen cuatro cuadrantes de la Matriz PEYEA, cuadrante conservado,
agresivo, defensivo y competitivo.
Cuadrante conservador: al localizar el vector direccional en este cuadrante, la
organización, debe permanecer cerca de sus capacidades básicas y no afrontar riesgos
excesivos. Como estrategia se puede aplicar, Penetrar el mercado, Desarrollar el mercado,
Desarrollo del producto, Diversificación concéntrica.
Cuadrante agresivo: la organización se encuentra en una posición excelente para
utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y
superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas. De esta forma, se puede:
Penetrar el mercado, Desarrollar el producto, Integración vertical, Diversificación en
conglomerados.
Cuadrante defensivo: indica que la organización se debe centrar en disminuir las
debilidades internas, y evitar las amenazas externas. Como estrategia se puede aplicar,
Atrincheramiento, Desinversión, Liquidación, Diversificación concéntrica.
Cuadrante competitivo: nos indica el uso de las estrategias competitivas, tales
como, Integración vertical y horizontal, Penetración del mercado, Desarrollo del mercado,
Desarrollo de producto, Formación de empresas de riesgo compartido.
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), que se
ilustra a continuación, es otro instrumento importante para la adecuación de la etapa 2. Su
marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA
representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC]
y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].
Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición
estratégica de la organización.
PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA.
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen
las dimensiones VC, EA.
Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensión respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo
punto XY.
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo
punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia
recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
Sumamos cada uno de los valores que correspondes a las dimensiones
CONCEPTO. COMO SE EVALUA. CARACTERISTICAS.
MATRIZ Es una herramienta que 1. Realiza una lista de las fortalezas y Identifica y
EFI nos permite realizar una debilidades de la organización. evalúa las
auditoría interna de la 2. Asignar un peso relativo para cada relaciones de las
(Evaluación administración factor áreas en la
de factores organizacional, 3. Asignar valor para las organización
internos) permitiendo analizar la Calificaciones Se lleva a cabo por
efectividad de las 4. Definir la calificación ponderada medio de la intuición
estrategias aplicadas y 5. Determinar el valor ponderado y es muy subjetiva
conocer con detalle su 6. Interpretar el valor obtenido En las
impacto áreas funcionales de
la empresa permite
identificar y evaluar
sus relaciones.
MATRIZ Es una herramienta para 1. Seleccionar una serie de variables que Los ejes de
PEYEA definir estrategias. La incluyen la fuerza financiera (FF), la ventaja la matriz PEYEA
cual está formada por un competitiva (VC), la estabilidad del ambiente representan dos
(Posición marco de cuatro (EA), y la fuerza de la industria (FI). dimensiones internas
estratégica cuadrantes y nos indica 2. Determine indicadores para cada factor (fuerzas financieras
Y evaluación si la estrategia es 3. Califique cada factor obtenga el [FF] y ventaja
De la acción) agresiva, conservadora, promedio de calificación del factor competitiva [VC] y
defensiva o competitiva 4. Registrar el promedio sobre el dos dimensiones
es la más adecuada para respectivo eje del grafico PEYEA externas (estabilidad
una organización dada. 5. Unir los cuatro puntos y obtener un del ambiente [EA] y
polígono fuerza de la industria
6. Grafique el vector realizado las [FI].
operaciones respectivas Estos cuatro
7. El vector indica el campo de ubicación factores son los
de la organización en cada cuadrante cuatro determinantes
8. Elaborar el análisis de la posición más importantes de
estratégica con base al resultado de los ejes la posición
estratégica de la
organización.
MMGO Es una herramienta que Evaluar los dieciséis componentes de la organización: Identificació
(modelo de estimula el desarrollo de 1. Seguimiento y Comprensión del n de las actividades
competencias Entorno que conformarán la
modernizaci tecnológicas en el 2. Direccionamiento estratégico. ruta de cambio,
ón para la contexto empresarial, 3. Gestión de mercadeo. mejoramiento y
gestión de creando valor para todos 4. Logística. reconversión hacia
organizacion los involucrados en la 5. comercio exterior (importaciones y las mejores prácticas
es) empresa (accionistas, exportaciones). en la organización.
empresario 6. Comunicación e información. Trabaja de
y su familia, 7. innovación y conocimiento. manera sistémica,
trabajadores, directivos, 8. gestión humana. facilitando el
clientes, proveedores, 9. estructura y cultura organizacional. establecimiento de
comunidad, gobierno, 10. Asociatividad. prioridades para los
competencia, 11. responsabilidad social proyectos de
Entre otros). 12. gestión ambiental. modernización en la
13. gestión de producción. gestión
14. gestión financiera.
Luego señalar cuatro estadios y
Definir la situación en la que se encuentra la empresa en
el momento de su aplicación, al clasificar cada
componente en uno de los cuatro estadios (del 1 al 4).
APLICACIÓN A LA EMPRESA.
MATRIZ PEYEA.
CONSTRUCCIONES EL MANZANO S.A.S.
POSICIONES ESTRATÉGICAS INTERNAS. POSICIONES ESTRATÉGICAS EXTERNAS.
FUERZA FINANCIERA. (F.F) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE. (E.A)
Potencia de crecimiento 6 Precio de los competidores -6
Utilidades 4 Difícil entrada al mercado -6
Utilización de recursos 3 Cambio de tecnología -5
Flujo de efectivo 6 Competencia -5
Negociación 5 Estructura física propia -3
TOTAL 24 TOTAL -25
VENTAJA COMPETITIVA. (V.C) FUERZA DE LA INDUSTRIA. (F.I)
Musculo económico -5 Estabilidad económica 4
Representación en el mercado -4 Alta demanda 5
Excelente servicio al cliente -1 Productividad 3
Puntualidad en la entrega del trabajo -3 Expansión 4
Garantía y confiabilidad -1 Crecimiento 5
TOTAL -14 TOTAL 21
-Estabilidad del ambiente (EA): -25
-Ventaja competitiva (VC): -14
-Fuerza de la industria (FI): 21
-Fuerza financiera (FF): 24
Sumamos como se indica y se divide el valor por la cantidad de indicadores que colocamos
en la matriz en este caso fueron 5.
-Eje X: VC + FI = -14 +21 = 7=7/5= 1,4
-Eje Y: FF + EA= 24+-25 = -1= -1/5 = -0,2
Punto X Punto Y
1,4 -0,2
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
De acuerdo al resultado de la matriz PEYEA (Posición estratégica y la evaluación
de la acción) la organización está en el cuadrante de la ventaja competitiva que pertenece a
los factores internos de la organización.
Se podría decir que está en una industria que actualmente es inestable gracias al año
del cambio político que se vive en el año en curso, y que a pesar de las dificultades internas
y externas se ha posesionado de manera competitiva con respecto a sus semejantes gracias
a sus fortalezas y a él buen manejo de los procedimientos que presentaron dificultad y
fueron detectados a lo largo del diagnóstico organizacional que se realizó.
Su ventaja competitiva radica en darle una distinción diferente, un valor agregado
en la prestación del servicio al entregar las obras, su factor diferenciador está en el
excelente servicio al cliente ya que le permite hacer un acompañamiento antes durante y
después del proceso que dura el contrato logrando así una comunicación efectiva y
buscando la solución a las dificultades que se puedan presentar, generando así confiabilidad
en el mercado.
CONCLUSIÓN.
Por medio de este trabajo queremos dar a conocer la importancia de la aplicación de
las respectivas matrices a las entidades empresariales. Ya que por medio de estas
aplicaciones estas entidades carecen de mejor organización tanto en lo financiero además
de la organización administrativa y estructural.
