SEMANA 2: GESTIÓN EMPRESARIAL

Mag. Luis A. Encinas García

 ORIENTACIONES

• Lea los textos que se presentan a continuación.

• Revise los materiales y las actividades de

autoevaluación para afianzar sus conocimientos
sobre los temas en clase.

• Analice y comprenda lo que cada uno expresa.

 CURSO

• GESTION EMPRESARIAL
GESTION EMPRESARIAL
 GESTION EMPRESARIAL
INTRODUCCION.
Hoy en día las empresas, se ven fortalecidas con
la asimilación de la calidad total, excelencia
gerencial, sistemas de información, etc.
Apareciendo nuevos enfoques orientados a
optimizar la gestión empresarial en forma
cualitativa y mensurable para lograr que los
consumidores, clientes y usuarios satisfagan sus
necesidades.

Dadas las actuales circunstancias económicas, se

constituye un reto para todo empresario
enfrentar de forma adecuada esta situación y así
garantizar su crecimiento y desarrollo.
 ORGANIZACION DE EMPRESAS

¿QUE ES LA EMPRESA?
Es la iniciativa personal y la unión
de dos o mas personas de
manera VOLUNTARIA, que OBTENER
desean tener un objetivo en GANANCIAS
común

Conjunto de personas, recursos

materiales y técnicos para lograr
un objetivo
Que es un objetivo

ES LA FINALIDAD HACIA EL
CUAL DESTINAMOS
NUESTROS RECURSOS
FINANCIEROS, HUMANOS,
TECNOLIGICOS, ETC

ES EL FINAL DEL CAMINO

 LA EMPRESA
➢ Tiene por finalidad el crear o transformar bienes y servicios para satisfacer
necesidades
➢ Aun cuando su negocio o taller sea pequeño, se tiene una empresa el cual es
administrada por ud.
➢ La administración AYUDA a mejorar la empresa
➢ Debemos saber como aprovechar los recursos de su empresa al máximo
➢ Lograr un manejo eficiente de la empresa
 LA EMPRESA
➢ EMPRESA + ADMINISTRACION EFICIENTE = EXITO

ggg

La buena administración es el primer paso para el incremento de

la productividad
 ADMINISTRAR UNA EMPRESA
CRECER

ADMINIS HACER REALIZAR

TRAR
INTEGRAR

ACTUAR
• El fracaso de una empresa se debe a una mala administración

• Administrar una empresa no significa resolver problemas de producción, de

ventas o personal, sino HACERLO DE LA MEJOR MANERA
• ADMINISTRAR ES DAR UNA RESPUESTA A:

➢ Como manejar los recursos económicos de

la empresa?
➢ Como conseguir nuevos recursos
➢ Cuanto gano, debo, tengo, necesito
producir
➢ Como maximizar ganancias, con menor
esfuerzo y al menor costo
➢ Que perfil de empleado necesito, como
mejorar el desempeño de lis trabajadores
➢ Como mejorar mis ventas
 La paciencia de aprender y la inteligencia al
servicio de mi empresa
➢ No depende de cuanto mas sude un
trabajador

➢ No depende los músculos

➢ Depende de cuanto piense usted para

realizar actividades productivas,
comerciales, etc, y tenga el ánimo de
llevarlas a la practica

➢ Todo logro, toda riqueza ganada ha tenido

sus comienzos en una idea
 PROCESO ADMINISTRATIVO
El proceso administrativo ayuda a DISTRIBUIR, y asignar correctamente
recursos para alcanzar con mayor eficiencia los objetivos propuestos

ASIGNAR LOGRO
RECURSOS EFICIENTE
DISTRIBUIR
OBJETIVOS
Para cumplir con una eficiente gestión, el proceso
administrativo necesita de cuatro pasos

PLANEAR + ORGANIZAR + DIRIGIR + CONTROLAR

¿Que es lo que ¿Quién lo va ➢ ➢ Cantidad

debe hacerse? hacer? Comunicación
➢ Calidad
¿Dónde? ➢ Producción ➢ Guía
➢ Tiempo
¿Cuándo? ➢ Personal ➢ Orientación
➢ Dinero
¿Por qué? ➢Finanzas

¿Para que? ➢Mercadeo

Planeación

Consiste en fijar objetivos y metas así como

determinar los medios adecuados para alcanzarlos
QUE ES ORGANIZAR

Establecer y poner en practica maneras de hacer funcionar

las cosas

Organizar una empresa es similar a un rompecabezas,

DEBEMOS COLOCAR LAS PIEZAS EN EL LUGAR CORRETO
 QUE DEBO ORGANIZAR

Recursos
Recursos
Humanos
económicos

Sistemas y
Identidad
procedimientos
Comunicación
• EL PROCESO ADMINISTRATIVO ES UNA GUIA PARA
CONSEGUIR RESULTADOS PROPUESTOS

• EL PROCESO ADMINISRATIVO PROCURA

ECONOMIA CELERIDAD EFICIENCIA

Mecanizando la Señalando tareas

Racionalizando administración
el trabajo Ejecutando
Deduciendo horarios

Simplificando datos
Programando el
procedimientos trabajo (ejecutando
Tramitando y evaluando)
oportunamente
LA PLANIFICACION Y LOS OBJETIVOS
 La importancia de planificar y crecer ordenadamente

Donde va mi negocio?

Maquinas, equipos, dinero, M.

¿Qué tengo? Recursos Obra, espacio

¿Qué puedo hacer? Previsión Objetivos

¿Qué voy hacer? Planeación

• QUE ES PLANIFICAR:

Es pensar totalmente en las acciones necesarias para alcanzar los objetivos

• Planificar es tan importante como hacer

• ¿¡Por que?
➢ La eficiencia no puede venir de la improvisación

➢ Si administrar es hacer a través de otros, necesitamos hacer planes para

saber como esa acción habrá de coordinarse

➢ El objetivo de la empresa, no seria efectivo si los planes no lo detallan

para que pueda ser realizado
➢ Si bien todo plan consume tiempo, este será menor en el curso de la
acción

➢ Los recursos se aprovechan eficientemente

➢ Todo control es imposible si no se compara con un plan previo

➢ Sin planes se trabaja a ciegas

Los planes se pueden hacer:

A CORTO PLAZO
A LARGO PLAZO

➢ Inmediatos: para un ➢ Mas de un año ( planeación)

trabajo determinado, un
contrato, etc. ➢ Estrategia – crecimiento de la
empresa
➢ Para un año

La planificación permite
proyectar la empresa hacia el
futuro
LA PLANIFICACION PERMITE CRECER POR QUE:

➢ Determina la tendencia hacia donde se encamina la empresa

➢ Todo plan permite preveer los cambios que puedan ocurrir

➢ Provee de antemano los recursos

➢ Establece sistemas para su revisión y cumplimiento

➢ Todos los esfuerzos son dirigidos hacia los resultados que se desea
alcanzar

➢ Se reduce el trabajo improductivo

LA PLANIFICACION PERMITE CRECER POR QUE:

➢ Se obtiene mayor provecho

➢ Impulsa el proceso de trabajo en forma clara y concreta

➢ Sirve de base para el control

➢ Aumenta la certeza y disminuye la incertidumbre

Los planes deben quedar por escrito

 2.2 Elementos de la planificación
• Podemos distinguir dos etapas en la planificación:

Preveer : ¿Que puedo Planear: ¿Qué voy

hacer? hacer?

CPC Orlando Lovon Castro

• Los elementos de la planificación son:

✓ Objetivos y metas
✓ Actividades
✓ Medios

Estos elementos nos ayudan a :

Evitar Disminuir Evitar perdidas

improvisaciones sorpresas de recursos
Los objetivos, actividades y medios se establecen para todas las
funciones de la empresa y en ellas se definen los respectivos planes

Ventas: (pronostico de ventas)

Producción: (Programa de
El plan sirve para proyectar
producción)
de acuerdo con la ventas
Este plan establece las
anteriores lo que aspiramos
actividades de producción y los
alcanzar en el periodo
recursos necesarios para
cumplir con el plan de ventas

Finanzas: (Prespuesto y flujo

Personal: (Plan de personal) de efectivo)
Permite estimar las Se resume en este plan, las
necesidades de personal necesidades de dinero que
requerido por la empresa tendrá la empresa en el periodo
planeado
 ¿Qué es un objetivo?

➢La palabra objetivo implica la idea de algo hacia lo

cual se dirigen nuestras acciones

➢Implican deseos de alcanzar algo y no solo de

esperar

➢Dan su razón de ser de la empresa; la empresa existe

y vive para conseguir resultados de máxima eficiencia.

➢ Los objetivos ayudan a organizar y concentrar

esfuerzos para obtener los resultados buscados

➢Las empresas y los negocios siempre operan con

objetivos
 Para determinar con mayor precisión, cuales deben ser
nuestros objetivos, debemos aplicar las siguientes preguntas

¿Qué? ¿ es lo que realmente pretendemos, cual es la meta

que nos proponemos alcanzar?
¿Cómo? ¿Pretendemos lograrlo, en forma integral o parcial,
inmediatamente o a largo plazo?
¿Quién? ¿Se trata de un objetivo personal o departamental, a
quien corresponde lograr el objetivo?
¿Dónde? ¿Se trata de un mercado local, nacional,
internacional?
¿Cuándo? ¿Es una meta urgente, en que tiempo debemos
lograr cada una de sus partes?
¿Por qué? ¿Cuál es la finalidad que nos llevo a ese objetivo?
Ejemplo de objetivos:

➢ Obtener mayores utilidades

➢ Obtener mejores productos
➢ Alcanzar un alto volumen de producción
➢ Conservar el bienestar de los trabajadores
➢ Aumentar las ventas
➢ Controlar la contaminación ambiental
➢ Captar la mayor parte del mercado
➢ Racionalizar la producción (optimizar recursos)
➢ Utilizar desperdicios (reproceso)
➢ Distribución mejor de la planta
➢ Mantener la contabilidad al día CPC Orlando Lovon Castro

➢ Utilizar al máximo los equipos

 LOS OBJETIVOS NO SON INFLEXIBLES

SI LAS CONDICIONES CAMBIAN, TIENEN QUE REVISARCE LAS

METAS, MODIFICARSE LOS METODOS, MATERIALES, ETC
 2.4 ¿Cómo planificar en mi empresa?
• Para planificar se consideran los siguientes pasos

Examinar el objetivo

Determinar que hacer para cumplir

el objetivo

Identificar los medios para

desarrollar esas actividades

Ubicar en el tiempo las distintas

actividades programadas

Asignar responsabilidades para

cada actividad
Estos pasos deben ser considerados en las actividades organizadas
de acuerdo a las áreas funcionales de la empresa, así tenemos

EL MERCADO. (Pronostico de ventas)

➢ Este plan se realiza en función al

lugar, tiempo, y a los objetivos de la
empresa

➢ ¿Qué se va a vender?
➢ ¿Cuánto se va a vender?
➢ ¿Donde se va a vender?
➢ ¿Como se va a vender?
➢ ¿A quien se va a vender?
➢ ¿Cuándo se va a vender?
Estos pasos deben ser considerados en las actividades organizadas de
acuerdo a las áreas funcionales de la empresa, así tenemos

PERSONAL

➢ Este plan es una herramienta para

estimar necesidades de personal

➢ ¿Cuántas personas se necesitan?

➢ Entrenamiento, que tipo, cuando, como
➢ Personal calificado
➢ Bienestar, beneficios
➢ Política salarial
Estos pasos deben ser considerados en las actividades organizadas de
acuerdo a las áreas funcionales de la empresa, así tenemos

PLAN DE PRODUCCION

➢ Establecer todos los recursos necesarios

para que las actividades de producción
cumplan con el programa de ventas

➢ ¿Cuánto se va a producir?
➢ ¿Qué recursos tengo, (maquinaria,
dinero, espacio, tiempo, tecnología,
procesos, experiencia, conocimientos)
➢ Mano de obra, maquinaria, disponibilidad
de ellas
➢ Necesidades de materia prima
➢ Necesidades de inventario
Estos pasos deben ser considerados en las actividades organizadas de
acuerdo a las áreas funcionales de la empresa, así tenemos

FINANZAS( Como financiar el plan)

➢Permite determinar los ingresos y los

egresos de conformidad con los planes de la
empresa

➢ Plazos
➢ Fuentes
➢ Necesidades de dinero
➢ Cuanto
➢ De donde
¡Gracias!