INTELIGENCIA DE MERCADOS

COMPONENTE: ESTUDIOS DE MERCADO SECTORIALES, EN LÍNEA CON LA

POLÍTICA PÚBLICA DE DESARROLLO ECONÓMICO DE MEDELLÍN

ESTUDIO DE MERCADO:
PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS
CÁRNICOS

MEDELLÍN- ANTIOQUA

2.019

1
ALCALDÍA DE MEDELLÍN

Federico Andrés Gutiérrez Zuluaga

Alcalde de Medellín

Paula Andrea Zapata Galeano

Secretaria de Desarrollo Económico

Verónica Montoya Márquez

Subsecretaria de Creación y Fortalecimiento Empresarial

Sandra Inés Monsalve Muñoz

Líder de Programa Unidad de Ciencia Tecnología e Innovación

Wilder Isaac Mier Corpas

Profesional Universitario

Natalia Andrea Agudelo Arias

Apoyo Técnico

CREAME INCUBADORA DE EMPRESAS

María Lilliana Gallego Yepes

Directora Ejecutiva

Elisa Bustamante Sánchez

Directora Aceleración Empresarial

Catalina Sáenz Campillo

Coordinadora Técnica Transversal

Vanessa Calle Betancur

Gestora de Market Construction

William Germán Zapata Sánchez

Autor

2
CONTENIDO

A. PANORAMA GENERAL DE LA INDUSTRIA DE PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN

DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS ................................................................................... 4
1. La industria de los alimentos procesados en el mundo ................................................... 7
2. Definición de la industria de procesamiento y conservación de carne y productos
cárnicos..................................................................................................................................... 9
B. TENDENCIAS MUNDIALES EN LA INDUSTRIA DE PROCESAMIENTO Y
CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS................................................... 12
Proceso Industrial del procesamiento y conservación de carne y productos cárnicos ......... 13
Comercio internacional de productos del procesamiento y conservación de carne y
productos cárnicos.................................................................................................................. 15
1. Exportaciones mundiales de productos del procesamiento y conservación de carne y
productos cárnicos .............................................................................................................. 15
2. Importaciones mundiales de preparaciones alimenticias diversas ............................ 16
Ranking 2.018 líderes productos cárnicos de Colombia .................................................... 18
3. Comercio Internacional de Colombia para procesamiento y conservación de carne y
productos cárnicos.................................................................................................................. 19
a. Exportaciones colombianas de productos del procesamiento y conservación de la
carne y productos cárnicos ................................................................................................. 19
b. Importaciones colombianas productos del procesamiento y conservación de la carne
y productos cárnicos ........................................................................................................... 20
4. Estructura empresarial de Medellín y el Valle de Aburrá para procesamiento y
conservación de carne y productos cárnicos ......................................................................... 21
D. ELEMENTOS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DEL MERCADO Y APROXIMARSE A
LA CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR DE PRODUCTOS PROVENIENTES DEL
PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS EN
COLOMBIA ................................................................................................................................. 25
Criterios de segmentación del consumidor ........................................................................ 28
E. MATRIZ FODA PARA EL PROCESAMIENTO Y LA CONSERVACIÓN DE CARNE Y
PRODUCTOS CÁRNICOS ........................................................................................................ 34
F. NORMAS DEL MERCADO DE ALIMENTOS Y BEBIDAS EN COLOMBIA ...................... 38
G. INSTITUCIONES DEL SECTOR PÚBLICO RELACIONADAS CON EL SUBSECTOR DE
PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS EN
ANTIOQUIA ................................................................................................................................ 40
H. INSTITUCIONES DEL SECTOR PRIVADO RELACIONADAS CON EL SUBSECTOR DE
ALIMENTOS PROCESADOS EN ANTIOQUIA ......................................................................... 42
I. FERIAS Y EVENTOS DEL SECTOR DE LOS ALIMENTOS EN COLOMBIA .................. 44
J. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................... 46
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................... 49

3
 A. PANORAMA GENERAL DE LA INDUSTRIA DE PROCESAMIENTO Y
CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS

Solo hasta años recientes el mundo occidental ha venido tomando conciencia sobre la
importancia de una adecuada alimentación y de su relación con la salud, tendencias que
sensibilizan promoviendo los alimentos como un medio para incrementar la esperanza y la
calidad de vida, a la vez que reduce los riesgos de padecer ciertas enfermedades. El
mercado de alimentos y bebidas viene presentando una interesante y alta dinámica, que
viene influenciada por tendencias globales de consumo.
El comercio mundial de alimentos es esencial para todos los países, pero se hace necesario
reformar sus reglas y normativas con el objetivo de impulsar el comercio de alimentos sanos
y nutritivos, en lugar de simplemente baratos; estas han sido algunas de las estrategias
apoyada desde la Organización Mundial para la Alimentación y la Agricultura (FAO, por su
sigla en inglés Foods and Agriculture Organization). Otras se fundamentan en facilitar la
exportación de productos básicos para alimentar al planeta, fue un imperativo de la
posguerra. Pero este énfasis ha cambiado, ya que “los productos básicos se convirtieron
en sinónimo de alimentos procesados industrializados” y surge ahora, el peligro de la
obesidad, una amenaza tan grave como la de la misma hambruna. Es fundamental para
todos los países del mundo, que el ámbito regulador de la alimentación, que comprende
leyes, normas, protocolos de producción, subsidios y divulgación de la información, sea
rediseñado, para dar protección a los alimentos “saludables” y no a todos los alimentos en
general. (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura - FAO,
2018)

Para la industria de alimentos es relevante, entonces, conocer los problemas de salud de

mayor incidencia en la población, para guiar el desarrollo de nuevos productos hacia las
necesidades del mercado. En general, los principales problemas de salud en el ámbito
mundial se han asociado a enfermedades cardiovasculares, hipertensión, obesidad,
diabetes y enfermedades relacionadas con la vejez como osteoporosis, artritis y
enfermedades neurodegenerativas. En este sentido, la creciente demanda de productos
saludables ha permitido que la industria explore el uso de ingredientes funcionales dentro
de todas las categorías, ofertando una gran variedad de alimentos funcionales,
suplementos dietarios, alimentos médicos, nutracéuticos, entre otros que pueden favorecer
la salud de los consumidores. (Castrillón R, 2018)
Según análisis de Euromonitor Internacional, el mercado mundial de alimentos a 2.016 fue
de US$ 2.000 millones, de los cuales US$426.000 millones (21%) corresponden a los
alimentos que son promocionados por sus efectos positivos sobre la salud y el bienestar.
Aquellos alimentos dirigidos al bienestar general ocupan la primera posición, con ventas de
US$368.000 millones (52%). Los productos dirigidos al control del peso han venido
reduciendo su cuota de mercado, aunque aún se mantienen en segundo lugar, con
US$128.000 millones durante 2.016 (18%). Los productos para la salud digestiva abarcan
el tercer lugar del mercado, con US$66.000 millones (9%), aunque han mostrado
inestabilidad. (Castrillón R, 2018)

4
La industria de alimentos comprende los subsectores de molienda de granos y semillas;
obtención de aceites y grasas; confitería con y sin cacao; conservación de frutas, verduras
y alimentos preparados; productos lácteos; procesamiento de carne de res, cerdo y aves;
preparación y envasado de pescados y mariscos; y panadería, principalmente.
A nivel mundial, según Mintel1, la facturación global de las comidas elaboradas y los platos
preparados alcanzó los US$93.800 millones, el primer lugar es ocupado por China, siendo
el principal país para el crecimiento de los precocinados. En 2.015, en Reino Unido, las
comidas preparadas disminuyeron -1,3% en volumen y en valor crecieron un 1,7%; en
Francia y Alemania se mantuvieron estables en valor y tuvieron un ligero decrecimiento en
volumen, mientras que en España crecieron un 1,2% en valor y 0,5% en volumen, cifras
muy similares a Italia. (Nunca comas solo, s.f.)
La clase media que viene emergiendo cada vez con más fuerza, debido a fenómenos como
el aumento de la capacidad adquisitiva, los cambios en los modos de vida que implican
cada vez menor disponibilidad de tiempo para cocinar alimentos, y la apertura de mercados
para un creciente número de productos, permiten vaticinar la creación de amplias
oportunidades de crecimiento del sector.
En lo que respecta a la realidad económica de las empresas, se puede afirmar, que también
las empresas de alimentos encuentran en las exportaciones, una estrategia para sortear la
falta de demanda en sus mercados locales, o la alta volatilidad monetaria; o como una
simple estrategia de ampliación y diversificación de mercados.
Los procesadores de alimentos de América Latina están incorporando componentes de
innovación en sus productos; sumado al desarrollo de nuevos productos cada vez más
dinámico para cada uno de los subsectores productivos. El mercado actual, exige una
mayor transparencia a lo largo de las cadenas productivas y de distribución, que implica la
utilización de mayor cantidad de ingredientes naturales, artesanales e inocuos para la salud
humana, a la vez que los procedimientos técnicos minimizan el riesgo de contaminación de
los alimentos durante los diferentes procesos industriales a los que son sometidos durante
su preparación. (Fao, 2002)
Es importante evitar el deterioro de los productos alimenticios, tanto por lo que se refiere a
su calidad, como al riesgo, más grave, de contaminación o peligro para la salud de los
consumidores.
Existen cinco métodos básicos de conservación de alimentos:
• Esterilización por radiación
• Esterilización antibiótica
• Acción química
• Deshidratación
• Refrigeración

1Mintel es una agencia, líder mundial en cuanto a inteligencia de mercado, con oficinas en Londres, Chicago,
Shanghai, Belfast, Kuala Lumpur, Mumbai, Munich, Nueva York, San Paolo, Singapur, Sidney, Tokio y Toronto.
Mintel, además de proporcionar a sus clientes, datos e investigaciones de mercado, también realiza análisis de
mercado, inteligencia competitiva, inteligencia de producto con el fin de generar conocimiento para sus clientes.
(Mintel, s.f.)

5
En resumen, los tres primeros métodos dan lugar a la destrucción de la vida microbiana,
mientras que los dos últimos se limitan a inhibir su desarrollo. Los ingredientes crudos como
el pescado, la carne, las frutas o las verduras se recogen frescos y se conservan mediante
la utilización de uno de los métodos anteriores, o bien una mezcla de diversos alimentos se
somete a determinados procesos para constituir un producto o un plato, que se conserva
por un tiempo predeterminado. En este último grupo se incluyen las sopas, los platos
preparados de carne y los budines. (Ecured, s.f.)
Los procesos realizados a altas temperaturas pueden destruir las bacterias, dependiendo
de los grados alcanzados en la cocción y de la duración de ésta. La esterilización (utilizada
fundamentalmente en el enlatado) exige el sometimiento del producto previamente enlatado
a la acción del vapor, generalmente en un recipiente cerrado, como una autoclave o un
horno de cocción continua. La pasteurización (el término se aplica en particular al
tratamiento de líquidos como el zumo de frutas, la cerveza, la leche y la nata) se lleva a
cabo a una temperatura baja y durante un breve período de tiempo. El ahumado, que se
aplica principalmente al pescado, el jamón y el tocino, asegura la deshidratación y da un
sabor característico. (Berkowitz, s.f.)
La esterilización por radiación ionizante se utiliza en gran medida en el caso de las especias
en ciertos países, con el fin de reducir los desperdicios y las pérdidas. La “pasteurización
por radiación”, (FAO, 1989) en la que se aplican dosis muy inferiores, facilita un aumento
considerable de la vida útil de numerosos alimentos. Los procesos realizados a bajas
temperaturas consisten en el almacenamiento en cámaras frigoríficas (la temperatura viene
determinada por la naturaleza de los productos en cuestión), la congelación y la
ultracongelación, que permite la conservación de los alimentos en su estado fresco natural
mediante la aplicación de diversos métodos de congelación lenta o rápida. (Berkowitz, s.f.)
Con independencia del proceso aplicado, el alimento que debe conservarse debe ser antes
elaborado. La conservación de carne exige la actuación de un departamento de carnicería,
el pescado requiere la ejecución de operaciones de limpieza y destripado, fileteado, curado,
etc. Antes de que las frutas y verduras puedan conservarse, deben ser lavadas, limpiadas,
peladas, quizá clasificadas, descortezadas, trozadas y deshuesadas. Muchos de los
ingredientes han de picarse, cortarse en rodajas, desmenuzarse o prensarse. (Berkowitz,
s.f.)
El panorama para los productos agroindustriales de América Latina y el Caribe brinda
interesantes oportunidades de crecimiento del sector, ante el creciente auge de la demanda
por alimentos procesados en el ámbito mundial. Durante la última década, países como
Colombia, Chile, Perú y República Dominicana, han evidenciado su capacidad para
incrementar su producción a través de métodos productivos de mayor eficiencia, que les
han permitido obtener resultados positivos, aunque el margen para mejorar es grande, si
se tienen en cuenta las grandes brechas existentes con los países líderes mundiales en
este aspecto. México, Brasil y Argentina, por su parte, mantienen su liderazgo en la región,
aunque han visto afectados sus ingresos provenientes de la exportación de este tipo de
bienes, por la variación negativa en los precios internacionales. (Industria Alimenticia, 2018)

6
Finalmente, el concepto de sustentabilidad o sostenibilidad ambiental ha permeado los
procesos industriales y la forma de hacer las cosas al interior de la industria de los alimentos
y las bebidas. Atrás quedaron los tiempos en que esta industria fue conocida por el intensivo
uso de recursos hídricos y energéticos, puesto que se han ido modificando y mejorando los
sistemas tradicionales de producción con el objetivo de hacerse más eficientes y
sostenibles. (Industria Alimenticia, 2018)

1. La industria de los alimentos procesados en el mundo

Conforme se incrementa el ingreso de una población, los consumidores con menores

recursos trasladarán sus compras hacia alimentos con mayores precios como carne,
productos lácteos y alimentos procesados. Factores como la urbanización de los países,
también incide en el cambio de los patrones de consumo de alimentos, puesto que en
general, las zonas urbanas se caracterizan por mayores ingresos que las zonas rurales, y
en ellas se encuentra una mayor cantidad de productos alimenticios disponibles, mayores
niveles de educación y un mayor número de mujeres incorporadas al mundo laboral. En
2.015, el consumo mundial de alimentos procesados fue de 4,87 billones de dólares; y se
prevé que este indicador crezca a una tasa media anual de 5,7% en el quinquenio (2015-
2020). (Proméxico, s.f.)
Pronóstico de crecimiento por región de segmentos de la industria de alimentos
procesados - Tasa Media de Crecimiento Anual 2.015 - 2.020 (%)
Medio
Asia Europa América América Europa
Categoría / Región Oriente y Mundo
Pacífico del Este Latina del Norte Occidental
África
Lácteos 9,8 8,1 6,4 7,6 3,5 2,7 6,3
Panadería 7,0 6,1 4,9 8,0 2,9 2,2 4,5
Productos de mar y
4,0 6,8 7,5 10,2 3,7 2,8 4,5
cárnicos
Confitería 7,3 6,5 5,6 8,3 3,5 3,3 5,1
Arroz y pastas 6,1 6,7 5,9 9,1 3,0 3,1 6,0
Botanas dulces y
7,3 6,4 7,9 9,1 4,4 4,9 6,0
saladas
Salsas y aderezos 6,2 6,5 7,0 6,2 2,7 3,5 5,1
Aceites y grasas 5,9 6,4 5,7 7,7 2,5 3,2 5,3
Galletas y barras 7,5 7,8 6,3 9,6 2,9 2,9 5,4
Comida lista y platos
5,0 9,1 8,5 12,5 2,5 3,3 4,2
preparados
Comida para bebé 14,4 10,1 7,3 10,2 2,7 2,6 10,9
Helados 6,2 10,7 6,5 10,8 2,5 3,9 5,5
Frutas y hortalizas 5,2 7,9 6,7 7,5 2,3 2,2 3,8
Cereales 9,0 8,8 6,9 7,2 0,1 2,9 3,5
Untables 5,9 7,8 5,3 13,3 1,7 4,4 5,3
Sopas 3,7 7,7 8,0 6,3 2,4 2,6 3,8
Total Alimentos
7,5 7,3 6,2 8,4 3,1 2,9 5,4
Procesados
Fuente: (Proméxico, s.f.) Nota: los promedios totales corresponden a ponderaciones realizadas por la
firma de consultoría que realiza el estudio.

7
El rubro de alimentos procesados, los productos de mar y los cárnicos (hacen parte de la
misma clasificación arancelaria) representan 11,14% del total del mercado mundial
(comercio) para el año 2015, cifra importante, aunque inferior a las participaciones de
subsectores como lácteos (20,7%); y panadería (15,7%); y su producción, apenas viene
creciendo a una tasa media anual de 4,5%, inferior al total de alimentos procesados, que
crece a 5,4%.
Valor de mercado de la producción mundial de alimentos procesados
(US$ millones)

2015 Crecimiento
Categoría
(US$ millones) promedio anual (%)
Lácteos 446.000 6,3
Panadería 339.000 4,5
Productos de mar y cárnicos 240.000 4,5
Confitería 183.000 5,1
Arroz y pastas 141.000 6,0
Botanas dulces y saladas 125.000 6,0
Salsas y aderezos 118.000 5,1
Aceites y grasas 115.000 5,3
Galletas y barras 104.000 5,4
Comida lista 85.000 4,2
Comida para bebé 62.000 10,9
Helados 77.000 5,5
Frutas y vegetales 52.000 3,8
Cereales 29.000 3,5
Untables2 22.000 5,3
Sopas 15.000 3,8
Total Alimentos Procesados 2.154.000 5,4
Fuente: (Proméxico, s.f.)

Se observa como la industria cárnica es uno de los principales sectores de la industria

alimentaria. La industria cárnica, específicamente se encarga de la producción, el
procesamiento y la distribución de la carne de animal a los principales centros de consumo
(mercados, almacenes o tiendas por departamentos). La producción de carne se queda
bajo la responsabilidad del sector pecuario dando pie a la cadena de producción de la
industria cárnica. La industria cárnica (procesamiento y conservación de carne y productos
cárnicos), trabaja como materia prima la carne, proveniente principalmente de las
explotaciones pecuarias de ganado vacuno, porcino o de aves. La carne pasa por el
proceso de deshuesado, donde una vez lista se divide ya sea para consumo humano o para
la fabricación de embutidos o enlatados. (Quiminet, 2012)

2 Un alimento untable es aquel que se aplica, generalmente con un cuchillo, sobre pan, galletas o alimentos
similares. Una pasta para untar se utiliza para realzar el sabor o la textura de una comida, que se consideraría
insulsa sin esta.

8
 2. Definición de la industria de procesamiento y conservación de carne y
productos cárnicos

La sección C del código CIIU3 Rev. 4 AC (DANE, 2012), abarca la transformación física o
química de materiales, sustancias o componentes en productos nuevos, aunque ese no
puede ser el criterio único y universal para la definición de las manufacturas. Los materiales,
sustancias o componentes transformados son materias primas procedentes de la
agricultura, la ganadería, la silvicultura, la pesca y la explotación de minas y canteras, así
como productos de otras actividades manufactureras.
Las unidades dedicadas a actividades manufactureras se describen usualmente como
plantas, factorías o fábricas y se caracterizan por la utilización de maquinaria y equipo de
manipulación de materiales que funcionan con electricidad.
Observación: Los límites entre las actividades de las industrias manufactureras y las de
otros sectores del sistema de clasificación pueden ser algo imprecisos. Como norma
general, las unidades del sector manufacturero se dedican a la transformación de
materiales en nuevos productos. El resultado de su actividad es un producto nuevo. Sin
embargo, la definición de lo que constituye un producto nuevo puede ser hasta cierto punto
subjetiva. A modo de aclaración, en el código CIIU se clasifican como industrias
manufactureras las siguientes actividades:
• El pasteurizado y embotellado de leche (se incluye en la clase 1040, «Elaboración
de productos lácteos»).
• La elaboración de productos pesqueros frescos (vaciado de las ostras, fileteado
del pescado) que no se realice a bordo de buques pesqueros (se incluye en la clase
1012, «Procesamiento y conservación de pescados, crustáceos y moluscos»).
DIVISIÓN 10 ELABORACIÓN DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS
La división 10 comprende el procesamiento de los productos de la agricultura, la ganadería,
la silvicultura y la pesca para convertirlos en alimentos y bebidas para consumo humano o
animal, e incluye la producción de varios productos intermedios que no están listos para su
consumo directo.
Esta división se organiza por actividades que se realizan con los distintos tipos de
productos, tales como: carne, pescado, fruta, legumbres y hortalizas, grasas y aceites,
productos lácteos, productos de molinería, alimentos preparados para animales y otros
productos alimenticios. La producción puede realizarse por cuenta propia o a través de
terceros, como las actividades de sacrificio por encargo.
Algunas actividades se consideran actividades de la industria manufacturera, por ejemplo,
las que realizan las panaderías, pastelerías y tiendas de carnes preparadas que venden

3 Código CIIU: es una clasificación uniforme de las actividades económicas por procesos productivos. Su
objetivo principal es proporcionar un conjunto de categorías de actividades que se pueda utilizar al elaborar
estadísticas sobre ellas. Tiene por objeto satisfacer las necesidades de los que buscan datos clasificados
referentes a categorías comparables internacionalmente de tipos específicos de actividades económicas.

9
artículos de producción propia, aunque los productos se vendan al por menor en el propio
establecimiento del productor. La división 10 se subdivide en:
Grupo 101 Procesamiento y conservación de carne
Clase 1011 Procesamiento y conservación de carne y productos cárnicos
Esta clase incluye:
• El funcionamiento de plantas de beneficio que realizan actividades de sacrificio de
animales, tales como: res, cerdo, aves, oveja, cabra, conejo, especies de caza u
otros animales.
• La producción de carne fresca, refrigerada o congelada.
• La producción de carne seca, salada o ahumada.
• La producción de productos cárnicos: salchichas, salchichón, morcillas, mortadela,
longaniza, butifarra y otros embutidos; patés, jamón, tocineta.
• La producción de pieles y cueros en verde, procedentes de las plantas de beneficio
animal, incluidas pieles depiladas.
• La producción de harinas y sémolas a base de carne o despojos de carne.
• La extracción de manteca de cerdo y otras grasas comestibles de origen animal,
derivadas de estas actividades.
• La obtención de despojos animales, tales como: vísceras y menudencias, lana de
matadero, plumas y plumones, dientes, huesos y cuernos de animales.
• La obtención de grasa de lana, como subproducto de la producción de lana de
matadero.
Esta clase excluye:
• La elaboración de platos preparados a base de carne de aves de corral y otros
tipos de carne. Se incluye en la clase 1084, «Elaboración de comidas y platos
preparados».
• La elaboración de sopas y caldos en estado sólido o en polvo (instantáneas), que
contengan carne, pescado, crustáceos, moluscos, pastas, legumbres, hortalizas,
cereales, etcétera. Se incluye en la clase 1089, «Elaboración de otros productos
alimenticios n.c.p.».
• El comercio al por mayor de carne. Se incluye en la clase 4631, «Comercio al por
mayor de productos alimenticios».
• El empacado de carne a cambio de una retribución o por contrata. Se incluye en
la clase 8292, «Actividades de envase y empaque».

10
No existe una relación uno a uno entre el código CIIU (Rev. 4 A.C.) y el Sistema Armonizado
de Clasificación Arancelaria, por lo que para el presente documento debió hacerse una
derivación lógica entre uno y otro en la que, en la medida de lo posible, quedaran
comprendidos los mismos productos.

Clasificación Arancelaria
Tratando de establecer una correspondencia entre el CIIU (Rev. 4) y el Sistema Armonizado
de clasificación arancelaria, se llega a que los productos que integran la clase 1011
(Procesamiento y conservación de carne y productos cárnicos), comprendidos
mayoritariamente en las posiciones 1601 y 1602:

Posición Arancelaria correspondiente al procesamiento y conservación de carne

y productos cárnicos
Preparaciones de carne, pescado o de crustáceos moluscos o demás
16
invertebrados acuáticos
Embutidos y productos símil, de carne despojos o sangre; preparaciones
1601
alimenticias a base de estos productos
Preparaciones y conservas de carne despojos o sangre (exc. embutidos y
1602
productos símil. así como extractos y jugos de carne)
Fuente: (Intracen, 2019)

11
 B. TENDENCIAS MUNDIALES EN LA INDUSTRIA DE PROCESAMIENTO Y
CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS

Los alimentos procesados vienen registrando cambios amplios y profundos durante las
últimas décadas, dentro de todo un conjunto de fenómenos ligados a los procesos
tecnológicos de la producción, donde cabe señalar tres pilares fundamentales:
- Sociedad: porque la clase media crece (a nivel mundial) y esto lleva a nuevos
preceptos, por ejemplo: "como nos alimentamos".

- Economía: donde la variación del poder adquisitivo se ve reflejado en la elección

del consumidor.

- Cultura: cada región tiene marcada una cultura culinaria de raíz que varía según de
donde provenga, ya sea del mercado interno o desde el exterior. Y es que
recordemos que en un mundo globalizado aparecen perfiles exógenos como la
moda o la mejora en la salud sobre un alimento que ya está en el mercado o uno
nuevo.
Desagregando en mayor detalle los pilares anteriormente reseñados se puede visualizar de
manera más clara, cuáles son las tendencias mundiales hacia las que avanza la industria
de los alimentos procesados, considerados en un sentido general.

Mega-tendencias con Mayor Impacto en Alimentos Procesados

• Tendencia a consumir alimentos más sanos.

• Preocupación creciente por sanidad, inocuidad, trazabilidad de los alimentos y
contaminación ambiental de procesos productivos y comerciales.
Preferencias y
hábitos de los • Surgimiento de mercados para specialty foods, funcionales, dietéticos, orgánicos.
consumidores • Aumento de la participación de la mujer en el mercado laboral, aumento de
población urbana, disminución del tamaño de las familias y disponibilidad
decreciente de tiempo libre llevan a los consumidores a priorizar la conveniencia
de los alimentos ya procesados.
• Aumento de población impulsa crecimiento del consumo.
• Aumento de expectativa de vida genera demandas de alimentos para segmentos
Demográficos de mayor edad.
• Aumento PIB per cápita en naciones en desarrollo lleva a mayor demanda por
proteínas y alimentos “de lujo”.
• Requerimientos regulatorios (certificaciones sanitarias, de trazabilidad e
inocuidad), en aumento en la mayoría de países tanto para producción doméstica
Gobiernos y como importada.
regulaciones • Tarifas de importación y barreras para-arancelarias limitan acceso a mercados.
• Influencia creciente de las ONGs en el establecimiento de requisitos para el
comercio.

12
 • Integración de las cadenas de retail y el aumento de participación de productos
agrupados bajo el llamado “private label”4, incrementan el poder del último eslabón
de la cadena, ejerciendo presión creciente sobre los productores.
• Aumento de la participación del “food service”5 en el consumo, plantea
Mercado
oportunidades y desafíos para los productores de alimentos.
• Altos precios de energía aumentan costos de producción.
• Mayor desarrollo relativo de otras actividades económicas incrementa la
competencia por mano de obra.
Fuente: (Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad - Chile, s.f.)

Con base en el cuadro anterior, es evidente que, en el contexto actual de la competencia

global, toda empresa está obligada a reinventarse, y a evaluar, partiendo de complejidades
técnicas, de qué forma, de qué modo, en qué tiempo y hacia dónde va a direccionar sus
esfuerzos para crear nuevos procesos. Las nuevas exigencias llevan a sistemas más
complejos y compactos con el fin de satisfacer al consumidor y a la sociedad, apostando al
ahorro energético (eficiencia energética).

Proceso Industrial del procesamiento y conservación de carne y productos

cárnicos

El proceso industrial comienza con el ingreso del ganado en pie o la carne en canal a las
plantas de beneficio (según el caso) y termina con la elaboración de los productos de la
carne y el posterior envasado de los mismos. Durante este proceso, pueden identificarse
claramente cuatro etapas: Beneficio, Transformación de la carne en canal, Preparación y
Envasado.

• Beneficio: En esta etapa los animales son recibidos en las plantas de beneficio
donde, tras ser pesados, son llevados a corrales de reposo permaneciendo allí un
tiempo mínimo de 12 horas de acuerdo con la regulación del INVIMA. Tras el tiempo
de descanso, los animales son sometidos a una inspección ante-mortem, en la cual
se verifica que no presenten ningún tipo de patología que pueda afectar a los
humanos.

• Transformación: En esta etapa la carne en canal llega a la planta de desposte

donde se retiran los excesos de grasa, se limpian hematomas y se separa la carne
del sistema óseo, la cual es cortada y clasificada de acuerdo con los distintos cortes.
A partir de este punto se tienen dos procesos diferentes: en el primer caso, se pasa
directamente a la etapa final de envasado, empacando la carne de ganado bovino,
porcino y aves de corral en sus diferentes cortes, quedando listos para su
distribución y comercialización. En el segundo caso, tomando algunos cortes de la
carne, se pasa a una etapa adicional de preparación en la cual se elaboran
productos cárnicos procesados como los embutidos y las carnes frías.

4 Marcas propias
5 El Food Service es un servicio a la medida de la gran operación gastronómica que se dedica a distribuir
insumos y ofrecer asesorías gastronómicas con impacto comercial. A través de un servicio de Food Service se
logra incrementar el rendimiento y éxito de un negocio de comida hasta en un 10%.

13
 • Preparación: En esta etapa la carne seleccionada para los distintos tipos de
productos cárnicos y embutidos es mezclada con grasas (generalmente del cerdo
por su especial olor y sabor) y productos que permiten la estabilización y
preservación de las carnes frías, como condimentos, especias y aditivos. Una vez
se ha mezclado la carne, el producto resultante puede ser embutido en los intestinos
y tripas de los animales o en envolturas artificiales, elaboradas para el consumo
humano sin ningún riesgo contra la salud. Los embutidos y algunas carnes frías
(paletas y jamones) son ahumados y cocidos a altas temperaturas y durante un
tiempo determinado dependiendo de cada producto, tras lo cual la temperatura debe
bajarse de forma inmediata con agua fría con el fin de eliminar cualquier impureza
generada durante las etapas de transformación y preparación. Finalmente, los
embutidos son envasados y almacenados listos para su comercialización y
distribución.

• Envasado: En esta etapa, tanto para los cortes clasificados y listos para
comercializar como para los embutidos y las carnes frías, se pueden clasificar los
envases en tres tipos:
i) Primarios: son aquellos que están en contacto directo con el producto y
se encargan de protegerlo.
ii) Secundarios: aquellos que contienen el envase primario y contienen
información técnica sobre los productos.
iii) Terciarios: son aquellos que contienen al envase secundario y se
utiliza principalmente para el transporte de los productos (embalaje).
En el caso de los distintos cortes de la carne, despojos comestibles y carnes frías, los
productos son empacados en envases primarios generalmente al vacío con el fin de no
alterar sus características organolépticas. El empaque al vacío se realiza en bolsas de
distintos materiales, principalmente de productos derivados de polímeros, conservando la
inocuidad y previniendo que éstos transmitan sustancias nocivas para la salud a los
productos. En el caso de los embutidos las características del envase dependen del
producto final. (Departamento Nacional de Planeación, 2018)
Los tipos de envase primario, en los que se envasaran los productos procesados, se
clasifican en naturales y artificiales. Los primeros hacen referencia a las tripas obtenidas
generalmente a partir del tubo digestivo de los cerdos y bovinos, se caracterizan por ser
comestibles, tener alta permeabilidad a los gases, humo y vapor, pero son más proclives a
la presencia de patógenos. En el caso de los envases artificiales, se elaboran a partir de
fibras de colágeno, celulosa y plástico, siendo únicamente comestibles las elaboradas con
colágeno, y sus ventajas son una mejor uniformidad, precio más económico y estable en el
mercado. (Departamento Nacional de Planeación, 2018)

14
Comercio internacional de productos del procesamiento y conservación de
carne y productos cárnicos

1. Exportaciones mundiales de productos del procesamiento y

conservación de carne y productos cárnicos

El negocio mundial de las preparaciones de carne viene mostrando una gran dinámica de
crecimiento durante los últimos 18 años, observando desde el año 2.001 al 2.018, las ventas
fueron 3,64 veces al año de análisis. El mercado está dominado por Tailandia, China,
Alemania, Estados Unidos y Polonia.

E X P O RTACI O NE S MUNDI ALE S DE P RE PAR ACI O NE S DE

CARNE (US $ MI LLO NE S )
21.880
23.000
21.000
19.000
17.000
15.000
13.000
11.000
9.000
6.000
7.000
5.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

En el cuadro siguiente se presenta la evolución de las exportaciones mundiales de

preparaciones de carne, discriminadas por los productos asimilables con “procesamiento y
conservación de carne y productos cárnicos” (clase 1011 del CIIU, Rev. 4), donde la
subdivisión “1602” (Preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre) alcanza
durante 2018, una participación de 76,2%.

Exportaciones mundiales de preparaciones de carne (US$ miles)

Código Descripción del producto 2001 2005 2010 2015 2017 2018
Embutidos y productos símil.,
de carne, despojos o sangre;
1601 1.350.666 2.448.322 3.881.512 4.434.080 4.961.127 5.205.597
preparaciones alimenticias a
base
Preparaciones y conservas de
1602 carne, despojos o sangre (exc. 4.649.248 8.195.666 12.247.814 14.512.449 15.406.837 16.674.044
embutidos y productos símil

Total exportaciones mundiales de

5.999.914 10.643.988 16.129.326 18.946.529 20.367.964 21.879.641
preparaciones de carne

Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

15
 2. Importaciones mundiales de preparaciones alimenticias diversas

Para el caso de las importaciones se obtienen resultados muy similares a las exportaciones

I MP O RTACI O NE S MUNDI ALE S DE P RE PARACI O NE S DE

CARNE (US $ MI LLO NE S )
23.000 21.449

21.000

19.000

17.000

15.000

13.000

11.000

9.000
5.909
7.000

5.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

Importaciones mundiales de preparaciones de carne

(US$ miles)
Código Descripción del producto 2001 2005 2010 2015 2017 2018
Embutidos y productos
símil., de carne, despojos o
1601 1.268.895 2.222.453 3.455.042 4.197.165 4.679.265 5.026.268
sangre; preparaciones
alimenticias a base
Preparaciones y conservas
de carne, despojos o sangre
1602 4.639.828 8.255.249 12.194.558 14.899.323 15.418.460 16.422.386
(exc. embutidos y productos
símiles.

Total importaciones mundiales de

5.908.723 10.477.702 15.649.600 19.096.488 20.097.725 21.448.654
preparaciones de carne

Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

16
 C. MERCADO COLOMBIANO DE PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN
DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS

Principales tendencias del mercado colombiano de procesamiento y

conservación de carne y productos cárnicos

La producción de alimentos en Colombia es, dentro de la industria nacional, uno de los

rubros más dinámicos, representando entre el 22% y el 24% del PIB industrial del país,
desde el año 2.000, siendo un sector que ha estado en constante crecimiento durante los
últimos 16 años teniendo solo un año en que la producción no creció, correspondiente a
2.010. En 2.017, la producción alimenticia a nivel nacional tuvo un valor de $23,7 billones
de pesos. (Bolsa Mercantil de Colombia, 2016)
De acuerdo con la Encuesta Anual Manufacturera (EAM) del Departamento Administrativo
Nacional de Estadística (DANE) en promedio entre 2.001 y 2.014 existían 163
establecimientos industriales dedicados a la elaboración de Carnes y Productos Cárnicos
los cuales representaron en promedio el 2,0% del total de establecimientos industriales
registrados en la EAM.6
La distribución geográfica de los establecimientos industriales indicaba que en 2.001 el
66,7% de éstos se encontraban concentrados en cuatro departamentos: Bogotá (23,0%),
Valle del Cauca (18,3%), Antioquia (17,5%) y Santander (7,9%). En 2.014, los mismos
cuatro departamentos concentraron el 70,5% del total de establecimientos industriales:
Bogotá (29,5%), Antioquia (19,5%), Valle del Cauca (13,5%) y Santander (8,0%); hecho
que marca una mejor dinámica de este subsector productiva para Antioquia que para el
resto del país.
Al clasificar los establecimientos industriales cuya principal actividad es la elaboración de
Carnes y Productos Cárnicos de acuerdo con su tamaño empresarial se encontró que en
promedio entre 2.001 y 2.014 el 52,9% correspondían a micro y pequeñas empresas
(MYPE), el 27,4% estaban representados por medianas y el 19,7% restante, eran grandes
empresas. Entre 2.001 y 2.014, las MYPE redujeron su participación en 8,4 puntos
porcentuales (pp) al pasar de 55,2% en 2.001 a 46,8% en 2.014, las grandes aumentaron
su participación en 8,2 puntos porcentuales al pasar de 14,7% a 22,9% en el período de
análisis; mientras que las medianas no presentaron cambios significativos toda vez que su
porcentaje de participación se mantuvo alrededor del 30,0%. (Departamento Nacional de
Planeación, 2018)

6Teniendo en cuenta que las carnes y sus derivados son alimentos altamente perecederos y pueden generar
un riesgo significativo para la salud humana, esta cadena está ampliamente regulada tanto en la producción
pecuaria (primaria) como a nivel industrial. De esta forma, estos procesos están reglamentados a través del
Decreto 1500 de 2.007 el cual tiene como objetivo establecer el Sistema Oficial de Inspección, Vigilancia y
Control de la Carne y Productos Cárnicos Comestibles destinados para el consumo humano en todo el territorio
nacional3 y por el Decreto 1282 de 2.016.

17
Ranking 2.018 líderes productos cárnicos de Colombia

En 2.018, el Grupo Nutresa con sus empresas Alimentos Cárnicos y Alimentos Zenú
mantuvo un cómodo liderazgo, mientras que La Fazenda ascendió al segundo lugar al
superar al grupo Minerva Foods con sus empresas Red Cárnica y Minerva Colombia.
Posteriormente se situaron Cerdos del Valle, Antioqueña de Porcinos conjuntamente con
Agropecuaria Los Molinos, Camagüey, Carnes Casablanca, y Comestibles Dan. Mas atrás
se posicionaron Cialta, Expoganados Internacional, PIC Colombia, Carnes Santa Cruz,
Alimentos Carbel, Frigorífico Guadalupe conjuntamente con Carnes Finas Guadalupe,
Cárnicos y Alimentos, Grupo AL, Supercerdo Paisa, Friogan, Agropecuaria El Búfalo,
Carnes Frías Enriko, Frigoríficos Ble, Agrovillamaría, Koyomad, Agroinversiones, Ransa
Colombia Colfrigos, y Maxialimentos. (La Nota, 2019)
Por otro lado, entre las empresas restantes se distinguieron en 2.018 por su dinamismo
Fricosta, Frigorífico Metropolitano, Sociedad Central Ganadera, Carnes Rikatas,
Agropecuaria Cienfuegos, El Cerdito de la Corte, Salsan, La Esperanza Industrial de
Alimentos, Carnes y Derivados de Occidente, Porgenes, Agrocerdos, Inversiones Soga,
Agropecuaria de Occidente, Sodesca, Colombiana de Carnes CJC, Incolcar, Vilaseca,
Ganadería Manzanares, Frigoecol, PCC, Frigorífica Vijagual, Granjas Paraíso, Carnes La
Suiza, Alimentos Delcop, Haciendas Francia y Lusitania, Frigosuba, CFC Procesadora de
Alimentos, La Estrella, Frigotun, Las Brisas Agropecuarias, Sabor Suizo, Agropecuaria
Bajogrande, Colpagro, El Manjar de las Carnes, GYP El Castillo, Multicárnicos, Coprocar
Hugo, Inducolcarnes, Salsamentaria Sabore, Frigal, Frigocentro, Frigocárnicos Monserrate,
Granja Porcina La Cruz, y Ganados y Porcinos.7 (La Nota, 2019)

7Además de las empresas mencionadas anteriormente, es importante conocer como fue el desempeño de
empresas con una contribución importante al desempeño a la economía como Agroindustria La Margarita,
Alimentos La Cali, Frigosinú, Carnacol, Frigorífico La Parisienne, Frigocarnes, Inversiones Jaibu, Cárnicos,
Frigocargo Internacional, AP3 Carnes, Inversiones Tribilín, Porcival Colombia, Frigonorte, Promotora Porcina,
Carnes Los Sauces, Frigorífico Río Frío, Agropecuaria La Sevillana, Brasileña Carnes Frías, Walter Carnes
Frías, Cía Agrícola San Bartolo, Porcícola La Soria, Oinc, Salsamentaria Madrigal, Agrosigo, Garlema, Carnes
Campo Noble, y Velasco Ayalde.

18
 3. Comercio Internacional de Colombia para procesamiento y
conservación de carne y productos cárnicos

Para el caso de Colombia, es interesante conocer su evolución en el comercio internacional

de preparaciones alimenticias diversas (elaboración de alimentos y platos preparados)
durante las dos últimas décadas, para evidenciar su participación en este mercado en
particular.

a. Exportaciones colombianas de productos del procesamiento y

conservación de la carne y productos cárnicos

Para las subpartidas arancelarias 1601 y 1602, Colombia no presenta cifras significativas
en sus exportaciones.

Exportaciones de Colombia de productos de preparaciones de carne (US$ miles)

Código Descripción del producto 2001 2005 2010 2015 2017 2018
Preparaciones y conservas, incl.
'1602490000 las mezclas, de carne o de - - 13 - 12 1
despojos de porcinos
Preparaciones y conservas de
'1602900000 - 1 - 4 8 6
carne, de despojos o de sangre
Embutidos y productos similares
'1601000000 de carne, despojos o sangre; 25 2 41 3 4 13
preparaciones alimenticias a base
Preparaciones y conservas, de
'1602500000 carne o de despojos de bovinos 37 1 42 - 3 1
(exc. embutidos y productos simil
Preparaciones de carne, despojos
o sangre, finamente
'1602100000 64 4 - - - -
homogeneizados, para la
alimentación infantil
Preparaciones y conservas de
'1602319000 carne o despojos de pavo - - - - - -
"gallipavo" de especies domésticas
Subtotal Exportaciones 126 8 96 7 27 21
Otros productos exportados 50 1 1.530 1 - 1
Total exportaciones colombianas 176 9 1.626 8 27 22
Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

19
 b. Importaciones colombianas productos del procesamiento y
conservación de la carne y productos cárnicos

Al mirar el total de las importaciones colombianas de productos de preparaciones de carne

para 2.018 superan las ventas en US$26.287 que son casi tres veces las ventas realizadas
en 2.001 (2,83 veces); aunque dichas compras externas alcanzaron su valor más alto
durante 2.015 cuando el país importó US$53.252 millones en productos de preparaciones
de carne; cerrando el 2.018 con importaciones por US$40.619 millones.

Importaciones de Colombia de productos de preparaciones de carne (US$ miles)

Código Descripción del producto 2001 2005 2010 2015 2017 2018
Preparaciones y conservas de
'1602329000 carne o despojos, de gallo o - 1.441 27.623 20.664 17.156 18.209
gallina, de especies domésticas
Preparaciones y conservas, incl.
'1602490000 las mezclas, de carne o de 141 71 202 8.227 8.034 7.488
despojos de porcinos
Embutidos y productos similares
'1601000000 de carne, despojos o sangre; 303 279 931 6.915 5.967 7.480
preparaciones alimenticias
Piernas y trozos de pierna, de
'1602410000 porcinos, preparadas o 252 398 1.130 3.292 3.018 3.847
conservadas
Preparaciones y conservas de
carne o despojos de pavo
'1602319000 - - 388 2.545 1.908 2.256
"gallipavo" de especies
domésticas
Preparaciones y conservas, de
'1602500000 801 845 5.806 10.907 696 819
carne o de despojos de bovino
Subtotal Importaciones 1.497 3.034 36.080 52.550 36.779 40.099
Otros productos importados 12.835 12.700 2.377 702 845 520
Total importaciones colombianas 14.332 15.734 38.457 53.252 37.624 40.619
Fuente: Elaboración propia con base en: (Intracen, 2019)

A partir de lo anterior se observa como Colombia es básicamente un país importador de

productos cárnicos, puesto que las exportaciones no son significativas.

20
 4. Estructura empresarial de Medellín y el Valle de Aburrá para
procesamiento y conservación de carne y productos cárnicos

En 2.018, en Medellín funcionaban unas 2.002 empresas pertenecientes a la industria de

los alimentos (95,2% de ellas, correspondía a microempresas), de las cuales unas 124
industrias correspondían al subsector de procesamiento y conservación de carne y
productos cárnicos. De estas 124 empresas, 93 correspondían a microempresas, 20 a
pequeñas empresas 9 a medianas y 2 a grandes empresas.

Tamaño de las empresas Número de empresas

Microempresas 93
Pequeñas 20
Medianas 9
Grandes 2
Total empresas 124
Fuente: Registro Público Mercantil, CCMA 2018

En los cuadros siguientes se presentan las cifras de las ventas y las compras externas del
departamento para el rubro de preparaciones de carne, en donde se hace evidente la
balanza totalmente deficitaria del Departamento para este tipo de productos.
Las exportaciones de preparaciones alimenticias de Antioquia en 2.018, alcanzaron un valor
de US$ 6.539, cuya participación por subpartidas arancelarias se presenta en el cuadro
siguiente:

Exportaciones de Antioquia de productos de preparaciones de carne 2018 (US$)

Posición Exportaciones
Descripción
Arancelaria (US$)
Las demás preparaciones y conservas de carnes, despojos o
1602399000 798
sangre, de las demás aves
Las demás preparaciones y conservas de carne, incluidas las
1602900000 5.741
preparaciones de sangre de cualquier animal
Total exportaciones de Antioquia 6.539
Fuente: Elaboración propia con base en información DANE – DIAN, 2018

De manera similar a las exportaciones, en el cuadro siguiente, se presentan las

importaciones de Antioquia, correspondientes a preparaciones de carne, discriminadas por
posiciones arancelarias y donde dicho valor alcanza los US$ 16.054.566 que caracterizan
al Departamento como una región netamente importadora de este tipo de productos.

21
 Importaciones de Antioquia de preparaciones de carne 2018 (US$)
Partida
Descripción Exportaciones (US$)
Arancelaria
Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o
1602329000 8.868.784
sangre, de gallo o gallina

Las demás preparaciones y conservas de carnes de la

1602490000 5.538.001
especie porcina, incluida las mezclas
Embutidos y productos similares, de carne, de despojos o
1601000000 de sangre; preparaciones alimenticias a base de estos 1.152.349
productos
Las demás preparaciones y conservas, despojos o sangre,
1602319000 401.235
de pavo (gallipavo)
1602500000 Preparaciones y conservas de carne de la especie bovina 49.938
1602410000 Jamones y trozos de jamón de cerdo 36.397
Las demás preparaciones y conservas de carnes, despojos
1602399000 6.823
o sangre
1602420000 Paletas y trozos de paleta de la especie porcina. 1.038
Total importaciones de preparaciones de carne (US$) 16.054.566
Fuente: Elaboración propia con base en información DANE – DIAN, 2018.

En la siguiente tabla se presentan las principales empresas productoras de preparaciones

de carne con sede en Antioquia. La tabla contiene información sobre los ingresos
operacionales a 2.018 y el número de empleos generados por cada empresa (en Medellín,
y su área de influencia en Antioquia). La información incluida, corresponde a la que
consignan las empresas en el respectivo Registro Público Mercantil de las Cámaras de
Comercio del Departamento y en la Superintendencia de Sociedades).

22
 Principales empresas productoras de preparaciones de carne de Antioquia
Total ingresos
Número de
NIT Razón Social Ciudad operacionales
empleados
($ Millones)
890304130 Alimentos Cárnicos S.A.S. Medellín 5.870 1.685.542,74
891401858 Operadora Avícola Colombia S.A.S. Envigado 1.780 568.797,77
811045607 Inversiones Euro S.A. Itagui 436 347.566,76
900160265 Inversiones Ríos Gallego S.A.S. Medellín 731 226.883,77
800198020 Carnes Casablanca S A Medellín 501 151.643,71
890908493 Comestibles Dan S.A. Itagui 68 150.258,11
811021097 Productos Alimenticios Sevilla S.A. Medellín 229 44.230,46
811015602 Sociedad Central Ganadera S.A. Medellín 563 42.656,75
98582659 Velasquez Gomez Luis Eduardo Medellín 250 41.161,51
811042792 Productos Rikatas Ltda. Medellín 110 36.506,16
901150440 Supermercados Merkahorro S.A.S. Girardota 64 26.210,71
811030871 Frigocarnes Sas Medellín 110 25.754,58
811027733 Asobrangus Comercial S.A. Medellín 7 23.695,01
900177158 Ahumados Toto S.A.S Medellín 129 22.714,26
900328714 Alimentos Dg S.A.S. Envigado 200 19.667,73
900236889 Productos Alimenticios Alapresa S.A.S. Medellín 69 19.489,37
900918147 Inversiones Alzate Lopez S.A.S. Medellín 50 18.829,98
900059436 Dizamar S.A.S. Medellín 7 17.580,65
900703433 Premium Bon Beef S.A.S. Medellín 40 17.088,01
900471849 Av Ganadería S.A.S. Caucasia 230 15.486,88
900375924 Distribuidora De Carnes Aragón S.A.S Medellín 30 12.318,17
900753343 Merca Reyes S.A.S. Medellín 16 11.348,83
900995508 Offerto Comercializadora S.A.S. Medellín 7 11.105,66
900362788 Inversiones Carnes Y Filetes S.A.S. Bello 37 9.954,55
900582907 Pampa Distribuciones S.A.S. Medellín 28 9.929,84
800043278 Colombiana de Productos del Agro S.A. Sabaneta 58 9.805,89
900432127 Grupo Autoservicio Merca Reyes S.A.S. Medellín 15 8.856,75
811022756 Frigoantioquia S.A Marinilla 172 8.042,68
900014646 Industrias Cárnicas Del Oriente S.A. Rionegro 78 7.152,13
811026024 Logística De Perecederos Logiper S.A.S. Medellín 8 6.969,13
900404783 Comestibles Dan Zona Franca S.A.S. Rionegro n/a 6.579,13
900064003 Cárnicos Extra S.A. Medellín 55 5.915,13
900217863 Tripas De Colombia S.A.S. Copacabana 24 4.945,10
900048743 Planta De Faenado Amaga S.A. Amagá 90 4.633,94
900344252 Inversiones Agropecuarias Los Alpes S.A.S. Medellín 8 4.018,91
900996216 Centro De Producción Y Alimentos S.A.S Rionegro 23 3.491,91
900909162 Frigorinus S.A.S. Medellín 62 3.262,09
43566452 Yepes Londoño Monica Yaneth Medellín 11 3.011,31
901168884 Procesos Va S.A.S. Medellín 84 2.938,27
900902891 Cárnicos Bacalao S.A.S. Bello 6 2.528,72
811027752 Cárnicos El Condado Superdely Ltda. Medellín 49 2.472,16
811017934 Frigorífico del Cauca S.A.S. Caucasia 10 2.414,13
811042089 Carnes Frias Bremen S.A.S. Medellín 20 2.289,48
900974828 Portion Control S.A.S. Medellín 28 1.958,85
900852434 Agro Loaiza S.A.S. Amagá 38 1.561,73
900533897 Cárnicos Paulandia S.A.S. Copacabana 12 1.471,25
23
 38894785 Herrera Álvarez Mary Sol Medellín 16 1.417,42
900083729 Alimentos Vienna S.A.S. Medellín 30 1.381,57
900419026 Industrias Cárnicas P&P S.A.S. Medellín 10 1.332,98
900773686 Coalica S.A.S. Rionegro 10 1.300,00
900692644 Chorioriente S.A.S. La Unión 15 1.221,26
900579203 Carnes Mercantil S.A.S. Medellín 33 1.121,80
1020402015 Gomez Henao Carlos Andres Bello 10 1.011,08
900380738 Cárnicos La 65 S.A.S. Medellín 11 479,45
900548288 Alimentos Toluis S.A.S. Medellín 33 72,60
Fuente: Consultada bajo licenciamiento en EMIS, con base en información de Supersociedades y Cámaras de
Comercio de Colombia.

24
 D. ELEMENTOS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DEL MERCADO Y
APROXIMARSE A LA CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR DE
PRODUCTOS PROVENIENTES DEL PROCESAMIENTO Y
CONSERVACIÓN DE CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS EN COLOMBIA

Actualmente, los consumidores tienen un mayor interés por marcas que son responsables
con el planeta y buscan en el mercado, opciones más saludables de alimentos y bebidas.
Lo anterior incluye productos con menos azúcar, alimentos que brinden energía y ayuden
a disminuir el estrés día a día. Además de qué tan saludable es un producto, los
consumidores toman en cuenta otros cinco aspectos. Se han identificado cinco
características a las que los consumidores les prestan cada vez una mayor atención al
momento de elegir un producto:
1. Preocupación por un futuro amigable y sostenible: los consumidores tienen un
mayor interés por marcas que son responsables con el planeta. Estos prefieren
productos que tengan ingredientes orgánicos y que estén elaborados con materiales
amigables con el medio ambiente. Además, a nivel global, el 94% de los jóvenes
pertenecientes a la generación Z8 considera que las empresas deben ayudar a
afrontar problemas sociales y ambientales.

2. Mensajes claros y transparencia: debido a que las personas demandan más

control y seguridad sobre los productos que consumen, existe una mayor
preocupación respecto a la cantidad y a la calidad de ingredientes que estos
contienen. Por ello, las personas valoran un etiquetado claro que permita una mayor
trazabilidad y transparencia de los diferentes productos alimenticios.

3. Ahorrar tiempo: como consecuencia de su agitado estilo de vida, muchos

consumidores optan por alimentos de preparación rápida. Esta situación genera que
las personas estén más dispuestas a comer y beber productos que puedan ser
ingeridos cuando se realiza un viaje o se desarrollen algunas actividades, como
trabajar, estudiar, entre otras.

4. Las marcas locales: el número de personas que apoya las marcas y negocios
locales va en aumento. Comprar productos que expliquen en su empaque cómo
respaldan a los productores es un detalle muy valorado por los consumidores.

8La Generación Z, también denominada “centennials” o “post-millennials”, es la generación inmediatamente

posterior a la de los Millennials. Se considera dentro de este grupo a todos los jóvenes nacidos entre mediados
de los 90 y el año 2.010. Y por tanto se trata de una generación compuesta principalmente de jóvenes y
adolescentes.

25
 5. Se valoran las experiencias: a nivel global, el 42% de los millennials9 prefiere las
experiencias sobre los objetos. Ello representa una gran oportunidad para involucrar
a las generaciones más jóvenes a través de nuevas sensaciones en los alimentos y
bebidas. También es una oportunidad para las empresas, ya que estas pueden
implementar en los envases de los productos diferentes innovaciones para
dinamizar la interacción, como la realidad aumentada. (Perú Retail, 2018)
Para dar respuesta a las nuevas necesidades de los consumidores, la industria de los
alimentos se ha enfocado en ofrecer al consumidor soluciones integrales como los platos
preparados, kits completos de comida para hacerlo en casa; estas son opciones de
“empaques de alimentos” que permiten ahorrar tiempo y que se vienen denominando,
alimentos de conveniencia, por la rapidez en la preparación y lo saludables que pueden ser.
La tendencia “conveniente” surge en respuesta a los cambios sociodemográficos. El
consumidor actual necesita sacar el máximo provecho a su tiempo y para ello opta por
soluciones que le permitan minimizar el periodo que pasa haciendo las compras; la
preparación misma de los platos, que le permitan agilizar la ingestión de los alimentos y el
poder hacerlo prácticamente en cualquier sitio. El consumidor desea todo esto, pero sin
tener que renunciar a comer de forma saludable, natural y sabrosa. La tendencia “de
alimentos convenientes” basa su desarrollo en valores como la sencillez, la practicidad, la
comodidad, la usabilidad y la disponibilidad de los productos en cualquier sitio, a cualquier
hora. (Perú Retail, 2018)
Mientras el consumidor tiende a buscar fórmulas que le hagan la vida más sencilla, la
industria alimentaria trabaja para una respuesta adaptada y generar soluciones a sus
demandas. Las parejas que trabajan, los solteros y las familias con niños apuestan por los
kits de comida. Como una variante a los platos preparados o la demanda de comida a
domicilio ante la falta de tiempo para cocinar, surgen los kits de comida. Estos representan
una opción adaptada a la demanda de ahorro de tiempo en compras (se entregan a
domicilio e incluso por suscripción) y de cocción de los alimentos, aunada al interés por una
alimentación más saludable y natural. (Ainia, 2017)
La consultora internacional Nielsen en uno de sus informes para los Estados Unidos
(Nielsen, 2017), afirma que el 40% de los hombres de todas las generaciones son más
propensos a comprar kits de comida que las mujeres y que, además, son los consumidores
como los Millennials y los pertenecientes a la Generación X quienes tienen en un 321%
más predisposición a comprarlos que generaciones más mayores. Según el informe, las
familias de padres trabajadores y con niños también se suman a la conveniencia de los
“meals kits” a los que identifican como una opción más saludable para sus hijos. Ellos
compran este tipo de productos un 326% más que los hogares sin hijos. Lo cierto es que la

9 Los Millennials, generación del milenio o Generación Y, son aquellos los nacidos entre 1.981 y 1.999, que
actualmente tienen una edad comprendida entre 16 y 39 años. Los Millennials se han convertido en la
generación clave, de la que actualmente se arrojan todo tipo de datos interesantes para el estudio de mercados.
Interesa saber cómo compran, cómo ven la vida, cuál es su actitud frente al trabajo o cuál es su poder adquisitivo
(sus características más sobresalientes, es que cuentan con alta preparación académica y alto poder
adquisitivo; totalmente conectados a las redes; muestran una alta fidelidad a sus marcas favoritas y a la hora
de realizar una compra, se toman el tiempo que sea necesario para garantizar que escogen la mejor oferta).
(Comunica WEB, s.f.)

26
variable saludable es una de las bases sobre las que se apoya el éxito de este tipo de
productos. De hecho y recurriendo de nuevo a los datos de Nielsen, el 81% de los
consumidores creen que los kits de comida son más saludables para ellos que los platos
preparados que pueden encontrar en el supermercado. (Ainia, 2017)
Una característica de la demanda para los productos alimenticios procesados tales como
las comidas elaboradas y los platos preparados es que está muy fragmentada, debido a
que los factores de decisión de los consumidores dependen de aspectos culturales,
sociales, de ingresos; además de la percepción de lo que puede o no considerarse un
alimento saludable. Como consecuencia de lo anterior, la información a obtenerse de
fuentes secundarias que está disponible sobre las características de los consumidores de
este tipo de alimentos no es muy completa y adolece de falencias en cuanto a la parte
cuantitativa.
Por la naturaleza perecedera de los productos alimenticios y de factores culturales
relacionados con la necesidad de tener un conocimiento detallado de los consumidores; a
lo complejo y exigente de su legislación, para la oferta de comidas elaboradas y platos
preparados cobra gran importancia el mercado local. Por otra parte, la gran base
empresarial de este sector de la producción está compuesta principalmente por unidades
productivas muy pequeñas, que dificultan la obtención de los registros técnicos necesarios
para un consolidado de carácter oficial; por lo que para tener un aproximado del tamaño de
mercado, debe recurrirse a estimaciones a través de métodos indirectos.
Una de las ventajas que se pueden tener con los estudios de mercado y es algo en lo que
diversos autores y coinciden, es que permiten a una empresa detectar oportunidades,
reducir riesgos y evaluar el impacto causado en el mercado. Éstos ofrecen información de
valor sobre cuáles serán las reacciones de los consumidores ante un nuevo producto o
innovación. Son clave para descubrir si un producto tendrá éxito o no. Pero, para generar
una “buena idea” se requiere de un profundo conocimiento del medio que lo rodea (sector,
mercado, novedades científicas, tecnológicas, avances en envases, tecnologías de
procesado de alimentos, entre otras) y junto con todo esto, también es imprescindible una
adecuada valoración de los gastos del proceso de desarrollo del nuevo producto que
permita decidir sobre la viabilidad económica del mismo. Para los empresarios, es
fundamental saber cuál es el perfil de consumidor de comidas elaboradas y platos
preparados, ya que es hacia dicho consumidor que debe dirigirse la investigación de
mercados. ¿En quién debo centrar la investigación? ¿Hacia quién dirigir los esfuerzos para
conocer la sensación que causa un determinado cambio en un producto/envase?
Para determinar el perfil de consumidor de interés, deben seguirse los siguientes pasos:
a. Identificar tipos de consumidores con características similares: Segmentar el
mercado antes de realizar un estudio en función del producto/servicio que se esté
llevando a cabo. La segmentación consiste en descomponer el mercado total en un
número reducido de subconjuntos llamados segmentos, teniendo éstos que ser lo
suficientemente homogéneos en cuanto a sus comportamientos, necesidades,
motivaciones, entre otras.

b. Seleccionar entre los segmentos resultantes, cuál es el grupo más atractivo para la
empresa.

27
 c. Enfocar el estudio sólo en él, especializándose en él.

d. Dirigir el producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.
La razón de realizar una segmentación es que el mercado total que existe para un producto
es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar un producto para cada tipo de
consumidor que pueda existir.

Criterios de segmentación del consumidor

Hay muchas formas de poder llevar a cabo una segmentación del mercado, sin embargo,
se puede decir que son cuatro los más frecuentes:

• Criterios geográficos, demográficos y socio-culturales: son cómodos de

manejar y están relacionados con región, población, edad, sexo, composición
familiar, nivel de renta, educación, socio-profesional, clase social.

• Criterios de personalidad y de estilo de vida: refiriéndose a las características

generales del individuo, situándose a nivel más profundo. El estilo de vida es una
manera de vivir, de ser, de utilizar el tiempo y de gastar el dinero.

• Criterios de comportamiento respecto a un producto determinado: aquí se

tienen en cuenta las cantidades consumidas de un determinado producto, así como
los hábitos de consumo o de utilización.

• Criterios de actitudes psicológicas en relación con un producto determinado:

Se tienen en cuenta las motivaciones personales en el momento de la compra de
un mismo producto/servicio.
En el proceso de segmentación es necesario utilizar más de un criterio. Lo que se hace es
reagrupar segmentos de características similares hasta llegar a un número de ellos que
sean lo más homogéneos posibles y sobre los que se pueda aplicar una política de
marketing concreta. Una vez seleccionados los segmentos de interés, la empresa debe
decidir cuál será su estrategia de posicionamiento en el mercado (para ciertas ocasiones
de uso, para determinados usuarios, acercándose a sus competidores, etc.).
Una vez definidos los segmentos del mercado desde la empresa se puede optar por tres
estrategias de actuación diferenciadas:

• Marketing indiferenciado: la empresa opta por proponer un único producto para

satisfacer las necesidades de lo que se considera el deseo del conjunto de todos
los consumidores. De esta forma se reducen costes si bien, la consecuencia de la
falta de segmentación es que es que otro producto lanzado puede adaptarse mejor
a cada segmento.

• Marketing diferenciado: productos concretos para cada segmento específico

logrando una gran penetración en dicho segmento. Es una estrategia cara en cuanto
a producción, publicidad, estudios, distribución, si bien permite conocer y cubrir

28
 mejor el mercado (siguiendo al consumidor y ajustándose a sus demandas y a la
evolución de sus gustos).

• Marketing concentrado: en este caso la empresa se decanta por dirigir el

producto/servicio solamente a un determinado segmento, considerado como el de
mayor interés. Su fortaleza es el conocimiento profundo del sector hacia el que se
dirige la empresa, y su inconveniente la opción de fuertes competidores o incluso
de extinción del segmento. (Ainia, 2018)
De lo anterior se infiere que la identificación y caracterización del consumidor de comidas
elaboradas y platos preparados, implica contar con información no solo de fuentes
secundarias, sino fundamentalmente primaria que está fuera del alcance del objeto de este
estudio (por la especificidad de las necesidades de cada empresa y por los costos que
implica la obtención de información primaria).
Como una aproximación y el comienzo de la caracterización de los consumidores, se
propone tomar como punto de partida, es importante analizar cómo se distribuye la renta y
como están estratificados los diferentes grupos socioeconómicos en Colombia dado que
una primera barrera para el acceso de los consumidores a un producto o bien determinado
es el nivel de su poder de compra.
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) implementó desde hace
varias décadas, el uso de la estratificación socioeconómica para inferir como es la
distribución de la renta disponible entre los colombianos. La estratificación socioeconómica,
es una clasificación en estratos de los inmuebles residenciales que deben recibir servicios
públicos. Se realiza principalmente para establecer de manera diferencial por estratos, el
costo que cada hogar deberá pagar por los servicios públicos domiciliarios.
Así, según el DANE, se definen seis estratos socioeconómicos: 1- Bajo-bajo, 2- Bajo, 3-
Medio-bajo, 4- Medio, 5- Medio-alto y 6-Alto. La anterior clasificación le proporciona al
Estado información adicional sobre los niveles socioeconómicos de la sociedad que no
están, como pudiera pensarse, ligados exclusivamente en los ingresos de un hogar. Por el
contrario, dependen de las características cualitativas de una vivienda y de su ubicación en
el territorio. Con base en el estrato socioeconómico de la vivienda, es que el Estado
determina si quienes viven en ella, son sujetos o no, de recibir subsidios en servicios
públicos o si, por el contrario, dicha situación les obliga a asumir un pago extra que permita
financiar los subsidios que reciben quienes habitan en las viviendas de los estratos
inferiores (1, 2 o 3). (ICEX España, 2016)

29
 Estrato Socieconómico donde viven los
colombianos - 2017
35,0
32,5 34,33
30,0
27,5
28,91
25,0
22,5
20,0
17,5
%

15,0
12,5 15,84
10,0
11,1
7,5
5,0 7,13
2,5
2,69
0,0
1 2 3 4 5 6
Estrato socioeconómico

Fuente: (ICEX España, 2016)

De los seis estratos socioeconómicos definidos, los estratos 1, 2 y 3 se definen como

estratos bajos, y corresponden o son asociados, con los territorios habitados por los
usuarios con menores ingresos, que como se mencionó anteriormente, son beneficiarios
entre otros, de los subsidios en los servicios públicos domiciliarios. Los estratos 5 y 6
corresponden a estratos altos que albergan a los usuarios con mayores recursos
económicos, los cuales deben pagar sobrecostos (contribución) sobre el valor de los
servicios públicos domiciliarios. En Colombia, el estrato 4 no es beneficiario de subsidios,
ni debe pagar sobrecostos, paga exactamente el valor que la empresa prestadora de los
servicios, basada en reglamentos y regulaciones de ley, defina como el costo neto de la
prestación del servicio.10 Como puede observarse en la anterior gráfica, según la
estratificación económica para las principales ciudades de Colombia, aun sin contar con las
más recientes cifras del Censo de Población 2.018, se estima que cerca de un 80% de los
colombianos, viven en estratos 1, 2 y 3, con lo cual, se cuenta con un primer elemento que
permite segmentar la población y delimitar con un criterio socioeconómico el tipo de
consumidor que puede acceder a los productos de comidas elaboradas y platos
preparados. (ICEX España, 2016)
Una visión complementaria de la capacidad económica para consumir, de los hogares
colombianos, se fundamenta en los gastos realizados en un período dado, entendiendo

10La estratificación socioeconómica en Colombia se refiere a la clasificación de los inmuebles residenciales que
deben recibir servicios públicos. Se realiza principalmente para cobrar de manera diferencial, los servicios
públicos domiciliarios permitiendo asignar subsidios y cobrar contribuciones. Aunque para la estratificación
socioeconómica no se toman en cuenta los ingresos por persona (se estratifican los inmuebles residenciales y
no los hogares.

30
como gastos, a todas las compras que hacen las familias en bienes (productos nuevos y
usados) y servicios para la satisfacción de sus necesidades. En el cuadro siguiente se
presenta una reciente medición, llevada a cabo por la firma RADDAR para la economía
colombiana. (Raddar, 2018)

Distribución del gasto de los hogares colombianos, según el grupo de

ingresos a que pertenecen – 2.017

Descripción Bajo Medio Alto Colombia Unidad

Gasto total anual por grupos Billones
151 334 129 614
de ingresos ($)

Número de hogares 7.820.593 6.235.066 821.489 14.877.128 Hogares

Gasto mensual por hogar 1.609.000 4.464.000 13.086.000 3.439.280 Pesos

Gasto mensual per cápita 487.000 1.352.000 3.956.000 1.042.206 Pesos

Fuente: (Raddar, 2018)

En el cuadro anterior, se observa cómo un 52,6% de los hogares, corresponde al grupo de

ingresos bajos; mientras que el grupo de ingresos medios representa cerca del 41,9% del
total de la población colombiana. Finalmente, solo el 5,5% de la población, puede
enmarcarse en el grupo de ingresos altos. De lo anterior, puede verse como no es suficiente
definir un mercado para las comidas elaboradas y los platos preparados, a partir de la
simple estratificación socioeconómica o con base en la magnitud del gasto de los hogares,
pero dado el elevado costo de este tipo de alimentos procesados, si puede inferirse que
estos, básicamente podrán estar en la canasta familiar de los estratos más altos, que, de
ninguna manera, superan el 15% del total de la población colombiana
Un dato importante al momento de tratar de estimar el tamaño del mercado colombiano
para los productos provenientes del procesamiento y la conservación de la carne y los
productos cárnicos es conocer como ha sido la evolución en el consumo per cápita de carne
de los colombianos durante los últimos años.
Según cifras de la Federación Colombiana de Ganaderos (FEDEGAN), se tiene que en los
últimos cinco años el consumo de proteínas en el país ha tenido un crecimiento constante,
debido a una diversificación en la oferta alimentaria. Así, en 2.018, cada colombiano
consumió 70,4 kilos de carne, superando a los 54,6 kilos que consumió en 2.010.
En el cuadro siguiente se observa un comportamiento negativo en el consumo de carne de
res para la última década, que se manifiesta en una disminución de 2,56 kilogramos de
carne por persona entre 2012 y 2018 (en el mismo sentido se observa un estancamiento
en el consumo de esta importante proteína animal a lo largo de la última década.
Contrastando con lo anterior, se observan interesantes dinámicas en el consumo de
proteína animal en productos como cerdo (9,7% promedio anual) y pescado (8,2%
promedio anual); mientras que para el caso del consumo de carne de pollo se tuvo un
crecimiento promedio anual de 4,7%. (Fedegan, s.f.)

31
 Colombia: Consumo de carne aparente per cápita anual, por
fuente animal 2.010 – 2.018
Carne de
Carne de res Carne de Pescado
Año pollo
(kg/hab) cerdo (kg/hab) (kg/hab)
(kg/hab)
2010 18,94 23,4 4,77 4,48
2011 20,01 23,8 5,52 4,52
2012 20,76 23,7 6,01 5,4
2013 19,7 27,1 6,67 6,1
2014 19,3 29,5 7,18 6,1
2015 19,1 30,4 7,8 6,4
2016 18,6 31,5 8,7 6,8
2017 18,1 32,8 9,4 7,1
2018 18,2 33,8 10 8,4
Fuente: (Fedegan, s.f.)

Consumo de carne aparente per cápita anual, por

fuente animal 2.010 - 2.018
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Carne de res (kg/hab) Carne de pollo (kg/hab)

Carne de cerdo (kg/hab) Pescado (kg/hab)

Fuente: (Fedegan, s.f.)

Por otra parte, tratar de debilitar el estigma de las carnes procesadas como peligrosas para
la salud, se ha constituido en una oportunidad para los negocios de embutidos. El consumo
de carnes procesadas o empacadas, incluyendo carnes rojas, de cerdo y aves, viene
presentando un comportamiento al alza en el mercado nacional en los últimos años. Cifras
de Euromonitor Internacional, firma de estudios de mercado, muestran que en Colombia el
consumo ha crecido 20,7% al comparar el consumo de 2.011, contra las el registrado
durante 2.016. (Revista ialimentos, 2017)

32
En valor, el mercado colombiano de esta categoría pasó de US$468,7 millones a US$633,5
millones en el mismo periodo de tiempo (2.011 - 2.016), lo cual indica su auge, a pesar de
las alertas que han emitido entidades como la Organización Mundial de la Salud, OMS,
sobre el consumo de carne roja y procesada. Y es que, la autoridad, ha mencionado que
“hay una evidencia limitada que muestra una asociación positiva entre el consumo de carne
roja y el desarrollo del cáncer colorrectal” y que “hay suficiente evidencia de
carcinogenicidad en humanos”, en el tema de procesados. (Revista ialimentos, 2017)
Pero lo que hubiera parecido ser una crisis para el mercado de embutidos, se ha ido
transformando en una oportunidad que están aprovechando las empresas colombianas.
Por un lado, en los supermercados y tiendas de distribución de alimentos orgánicos y
saludables, se están promoviendo las carnes frías ricas en proteínas e incluso hechas de
vegetales; y de otros productos de este tipo, elaborados sin colorantes ni conservantes.
(Revista ialimentos, 2017)
Hay un hecho que es cada vez más evidente par los productores de carnes procesadas y
es que hoy el sector se enfrenta a un consumidor mucho más consciente y sensibilizado
por cuidar su salud, a partir de una alimentación sana. Esto le ha hecho adquirir nuevos
hábitos alimenticios y un estilo de vida orientados a mejorar su condición física y a prevenir
enfermedades asociadas a altos niveles del colesterol; reduciendo, por ejemplo, el consumo
de productos cárnicos, especialmente las carnes rojas y procesadas, que contienen más
sal y grasas que otras. Para ello, el consumidor observa una actitud más meticulosa y
selectiva que tiene en cuenta las elaboraciones, ingredientes y cualidades nutricionales y
esta es una señal fundamental que deberán leer los empresarios del sector.
Por otro lado, la sociedad actual está cada vez más sensibilizada frente al impacto
medioambiental de los procesos productivos de la cadena alimenticia y en especial con
aquellos en los que los animales hacen parte integral de la misma. En el presente, la
industria cárnica debe tener en cuenta esa tipología de consumidores que, por cuestiones
éticas, han decidido reducir la ingesta de cárnicos dando paso a nuevos hábitos alimenticios
como el ‘flexitarianismo’, donde se consume de manera selectiva y con poca frecuencia,
carnes de origen ecológico o de crecimiento lento; o en casos más extremos el llamado
veganismo, que rechaza de pleno todos los productos derivados de los animales.
(Interempresas, 2016)
A manera de conclusión, los empresarios de la Ciudad que deseen conocer a
profundidad como y cuáles son sus consumidores objetivo, deberán emplear las
herramientas que brinda la investigación de mercado que se apropien de manera
adecuada, de la recopilación de información primaria (esta, efectivamente tiene un
costo).

33
 E. MATRIZ FODA PARA EL PROCESAMIENTO Y LA CONSERVACIÓN DE
CARNE Y PRODUCTOS CÁRNICOS

Fortalezas:

• El incremento paulatino de la población, el crecimiento de la clase media y su

capacidad adquisitiva en Colombia, estimulan la demanda en todos los segmentos
de la producción. El reto para los empresarios estará entonces, en entender las
necesidades y específicas de cada segmento de consumidores y en desarrollar
productos que satisfagan las expectativas enfocadas en la salud, placer y
conveniencia.

• Con aproximadamente 23,4 millones de cabezas, Colombia tiene el cuarto hato

ganadero más grande de América Latina (disponiendo de razas de carne por
excelencia como el Cebú y el Brahmán colombiano, destacado por tener una de las
genéticas con alta calidad del mundo). La ubicación geográfica del país es
privilegiada por permitir alimentar el ganado a pasto durante todo el año, sin el uso
de hormonas ni promotores de crecimiento y respetando el ciclo natural de
desarrollo y engorde del animal. (Inviertaencolombia, 2016)

• El inventario bovino y la genética del ganado son la base de la potencialidad de la

carne colombiana. El hato ganadero en Colombia está concentrado en los
departamentos de: Antioquia (11,7%), Córdoba (8,7%), Casanare (7,9%), Meta
(7,4%) y Caquetá (6,3%). Las características del país permiten producir carnes
limpias, biológicas y orgánicas de gran demanda en los mercados internacionales.
Adicionalmente, una ganadería alimentada con base a pasturas es ajena a la
tendencia alcista que afecta al maíz, el sorgo y la soya y por ende la volatilidad de
los costos de producción y alza en los precios. (Inviertaencolombia, 2016)

Oportunidades:

• El mercado interno de Colombia, se ubica en el tercer lugar en cuanto a tamaño en

América Latina, después de Brasil y México, tiene un gran potencial de crecimiento,
derivado del bajo consumo de los hogares, por factores socio culturales por un lado,
y por qué una gran proporción de la población, no cuenta con los ingresos suficientes
para acceder a los productos procesados (Colombia viene avanzando en la
disminución de la pobreza monetaria y con ello, mejoran las condiciones de acceso
a alimentos de mayor calidad para su población).

• Por su ubicación en el trópico, junto con las características geográficas adecuadas

para la ganadería, Colombia cuenta con el acceso a pastos de excelente calidad
durante todo el año, lo cual garantiza el alimento de calidad para los ejemplares
bovinos durante todo el proceso de engorde.

34
 • El estatus sanitario de Colombia ha permitido que la carne bovina colombiana llegue
a mercados tan exigentes como: Rusia, Egipto, Angola, Perú, Jordania, Líbano,
Emiratos Árabes Unidos y Chile. La oferta está representada por carne en canal y
carne deshuesada refrigerada o congelada, empacada al vacío. En 2.017 las
exportaciones colombianas de carne bovina llegaron a 15 destinos alrededor del
mundo. Se destacan los siguientes: Jordania, con exportaciones por US$ 21,7
millones, Líbano, con exportaciones por US$ 17,1 millones y Rusia, con
exportaciones por US$ 11,9 millones.

• Las oportunidades para el sector cárnico de Colombia son considerables, siempre

que la industria del sector, cuente con la plataforma tecnológica que le permita
monitorear en tiempo real lo que sucede en el mercado y adaptar la producción
nacional a los cambios requeridos. Con el uso de la Agromática11 es posible
optimizar el proceso productivo y conseguir los objetivos planteados para la industria
agropecuaria en tiempo récord.

• A pesar de que existen tendencias de consumo de alimentos basadas en la

búsqueda de la salud y de alternativas a la carne, algunos lanzamientos recientes
de productos, demuestran que innovar con el foco puesto en el conocimiento de
estas tendencias permite diversificar y encontrar oportunidades en el mercado que
se adaptan a las nuevas necesidades y expectativas de los consumidores. Esto se
consigue a través de acciones en el diseño de sus formulaciones y formatos y de
estrategias de alineamiento a segmentos de consumo específicos, teniendo en
cuenta que los principales motivadores del mismo están hoy relacionados con la
búsqueda de una alimentación saludable, sostenible y responsable con el medio
ambiente, sin renunciar al sabor y al disfrute, y ligada a la funcionalidad y
conveniencia del producto. Así, a través de la hipersegmentación, las empresas del
sector tendrán la oportunidad de ofrecer productos más afines y alineados a sus
consumidores finales. (Interempresas, 2016)

Debilidades:

• La estructura empresarial del subsector de procesamiento y la conservación de

carne y productos cárnicos, está en manos de unas pocas empresas de gran
tamaño, por lo que hace falta promover e incrementar la inserción de empresas
PYME que ayuden a fortalecer los diferentes eslabones de la industria alimentaria
nacional incorporando en sus procesos productivos, los desarrollos tecnológicos y
de procesos que ya dominan las grandes empresas colombianas.

• La devaluación del peso con respecto al dólar puede incrementar de manera

significativa el costo de los insumos y el de la maquinaria y equipo que el sector
importa, lo cual ocasiona una gran presión sobre los márgenes de las empresas

11 La Agromática es la aplicación de los principios y técnicas de la informática y la computación a las teorías y

leyes del funcionamiento y manejo de los sistemas agropecuarios (sean estos desde un potrero, una empresa
o hasta una región).

35
 industriales de procesamiento y la conservación de carne y productos cárnicos,
restando competitividad a los productos colombianos en los mercados
internacionales.

• El cumplimiento de las guías del Codex Alimentarius12 y la legislación europea

nacional (cada vez más estricta) todavía constituye un gran cuello de botella para
los procesadores de alimentos colombianos. Muchas de las compañías que ya
exportan o que quieren exportar hacia la UE o los países EFTA13, no cumplen con
los requisitos fundamentales para estos mercados.

• Cumplir con HACCP14 es un punto de partida muy importante. El grado de

concientización con respecto a los requisitos impuestos por los compradores, que
incluyen los esquemas de certificación (por ejemplo, orgánico o de Comercio Justo)
también es bajo, especialmente para aquellos productos poco conocidos por el
mercado.

• Con el cumplimiento de los objetivos de desarrollo sostenible propuestos por las

Naciones Unidas, en su punto más coyuntural como el medio ambiente, algunos no
han implementado estrategias para minimizar los impactos en las emisiones de
plásticos, papel, icopor, latas. Lo que debe constituir una buena práctica que se
comunique al consumidor final que tanta relevancia le está dando al tema.

Amenazas:

• El cambio climático se traduce en aumentos de las temperaturas, cambio de

regímenes de lluvias y aumento de la presencia e intensidad de fenómenos
meteorológicos extremos que tiene efectos determinantes en la producción pecuaria
de un territorio. Tanto los fenómenos de las altas temperaturas prevalecientes en
regiones del norte y el oriente del país, como las inundaciones por el exceso de
lluvias a lo largo y ancho del territorio colombiano, pueden tener cada vez más,
efectos perjudiciales sobre el campo colombiano, para la producción de pastos, y
consecuentemente de carne de bovinos.

• Existe una reglamentación cada vez más estricta y difícil de cumplir en los diferentes
mercados de los productos como los obtenidos a partir del procesamiento y la

12 El Codex Alimentarius, o “Código Alimentario”, es un conjunto de normas, directrices y códigos de prácticas

aprobados por la Comisión del Codex Alimentarius. La Comisión, conocida también como CAC, constituye el
elemento central del Programa Conjunto FAO/OMS sobre Normas Alimentarias y fue establecida por la FAO y
la Organización Mundial de la Salud (OMS) con la finalidad de proteger la salud de los consumidores y promover
prácticas leales en el comercio alimentario. (Fao, s.f.)
13 La Asociación Europea de Libre Cambio (AELC) o Acuerdo Europeo de Libre Comercio (también conocida

por sus siglas en inglés EFTA - European Free Trade Area), es un acuerdo intergubernamental creado para la
promoción del libre comercio y la integración en beneficio de sus miembros: Islandia, Liechtenstein, Noruega y
Suiza.
14 Según la FAO “Las empresas alimentarias cumplen con su responsabilidad respecto de la inocuidad y la

calidad de los alimentos implementando sistemas de gestión de la inocuidad/calidad a lo largo de la cadena de

producción de alimentos. Estos controles pueden incluir las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA), Buenas
Prácticas de Manufactura (BPM), Buenas Prácticas Higiénicas (BPH), y sistemas de Análisis de Peligros y
Puntos Críticos de Control (APPCC) (HACCP - Hazard Analysis and Critical Control Points - por su sigla en
inglés)”. Recuperado en: (Procolombia, s.f.)

36
 conservación de carne y productos cárnicos, en aspectos relacionados con la
inocuidad, la calidad, el envasado, etiquetado, y el medio ambiente (Buenas
Prácticas de Manufactura, HACCP, ISO 9.000 e ISO 14.000) que dificultarán cada
vez más el accionar de las industrias de alimentos.

• La existencia de crisis en la economía nacional puede afectar del ingreso de las

personas, hecho que, aunado a una variación al alza de los precios de los productos,
pueden ocasionar una reducción en el gasto para este tipo de productos y
consecuentemente pueden afectar significativamente su demanda.

• Según la Federación de Ganaderos de Colombia – FEDEGAN, el anuncio realizado

en 2016 por la Organización Mundial de la Salud – OMS, sobre la relación entre el
consumo de embutidos y el cáncer en las personas, generó que el consumo nacional
de este tipo de productos disminuyera en un 40%, afectando directamente y de
manera importante a la industria nacional. (ialimentos, 2018)

37
 F. NORMAS DEL MERCADO DE ALIMENTOS Y BEBIDAS EN COLOMBIA

Con el objetivo de proteger a la población de productos contaminados, adulterados y

fraudulentos que puedan generar enfermedades en la población consumidora, el Gobierno
nacional ha desarrollado una serie de normas para la industria alimentaria, en ellas se
tienen en cuenta lineamientos en cuanto a producción, transporte, almacenamiento y
comercialización, además de los estándares de higiene y calidad de materias primas con
las que son elaborados. (Centro Virtual de Negocios, 2018)
A continuación, se detallan algunas de las normas que rigen en el país en cuanto al tema
de los alimentos y más específicamente, sobre la industria cárnica (Fedegan, s.f.):

• Decreto 1500 de 2.007: Por la cual se establece el reglamento técnico a través

del cual se crea el Sistema Oficial de Inspección, Vigilancia y Control de Carne,
Productos Cárnicos Comestibles y derivados Cárnicos destinados para el
consumo humano.

• Resolución 072 de 2.007: Por la cual se establece el manual de buenas

prácticas de manejo para la producción y obtención de piel de ganado bovino y
bufalino.

• Resolución 2905 de 2.007: Por la cual se establece el reglamento técnico sobre

los requisitos sanitarios y de inocuidad de la carne y productos cárnicos
comestibles de la especies bovina y bufalina destinados para el consumo
humano.

• Resolución 18119 de 2.007: Por la cual se reglamentan los requisitos del Plan
Gradual de Cumplimiento para las plantas de beneficio y desposte de bovinos y
bufalinos.

• Decreto 2278 de 1.982: Por la cual se reglamenta parcialmente el titulo V de la

Ley 09 de 1.979 en cuanto al sacrificio de animales de abasto público o para
consumo humano y el procesamiento, transporte y comercialización de su carne.

• Ley 9 de 1.979 (Medidas Sanitarias alimentos desde su manipulación hasta su

consumo).

• Decreto 3075 de 1.997 (Actividades que generan factores de riesgo desde la

fabricación hasta la comercialización).

• Decreto 4149 de 2.004 (Regulación de algunos trámites).

• Resolución 5109 de 2.005 (Reglamento en cuanto requisitos de rótulos o

etiquetas).

• Resolución 1506 de 2.011 (Requisitos de rotulado o etiquetas en cuanto a

aditivos).

38
• Resolución 2674 de 2.013 (Requisitos sanitarios que deben tener las personas
naturales o jurídicas que ejercen la fabricación de estos).

• Decreto 539 de 2.014 (Reglamentos técnico sobre requisitos sanitarios que se

deben cumplir al momento de importar y exportar alimentos).

• Resolución 719 de 2.015 (clasificación de alimentos de consumo humano de

acuerdo con el riesgo en salud pública).

39
G. INSTITUCIONES DEL SECTOR PÚBLICO RELACIONADAS CON EL
SUBSECTOR DE PROCESAMIENTO Y CONSERVACIÓN DE CARNE Y
PRODUCTOS CÁRNICOS EN ANTIOQUIA

• Secretaría de Desarrollo Económico – Alcaldía de Medellín: Esta dependencia,

tiene como responsabilidad, el fortalecer la productividad, la competitividad, la
sostenibilidad, la asociatividad y la solidaridad en la Ciudad, con el fin de mejorar
los ingresos y las condiciones de empleo de la población de Medellín, mediante la
implementación de diferentes mecanismos de desarrollo empresarial, promoción del
turismo e internacionalización, además de la innovación y alianzas sociales –
público - privadas en aras de la equidad y el desarrollo humano integral para todos
los habitantes de Medellín. (Alcaldía de Medellín, 2019)

• Secretaría de Productividad y Competitividad de Antioquia – Gobernación de

Antioquia: La entidad, formula, orienta y evalúa las políticas, planes, programas y
proyectos que garanticen el desarrollo económico y social, el fomento, desarrollo
empresarial y la promoción de la industria turística, con la cooperación de los
sectores público y privado para su crecimiento e internacionalización. Así mismo,
fortalecer a las administraciones municipales mediante el desarrollo de técnicas e
instrumentos para la planeación, formulación, ejecución y evaluación de los planes,
programas y proyectos que garanticen el desarrollo económico y social.
(Gobernación de Antioquia, 2019)

• Ministerio de Comercio, Industria y Turismo – Presidencia de la República: La

entidad, apoya la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y
tecnología, así como la gestión turística de las regiones del país para mejorar su
competitividad y su sostenibilidad e incentivar la generación de mayor valor
agregado. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2019)

• Instituto Nacional para la Vigilancia de Medicamentos y Alimentos - INVIMA:

Es la entidad pública de orden nacional, de carácter científico y tecnológico, con
personería jurídica, autonomía administrativa y patrimonio independiente,
perteneciente al Sistema de Salud, adscrito al Ministerio de la Protección Social y
con sujeción a las disposiciones generales que regulan su funcionamiento que
ejecuta las políticas formuladas por el Ministerio de la Protección Social en materia
de vigilancia sanitaria y de control de calidad de: medicamentos, productos
biológicos, alimentos, bebidas alcohólicas, cosméticos, dispositivos, elementos
médico-quirúrgicos, odontológicos, productos naturales, homeopáticos y los
generados por biotecnología, reactivos de diagnóstico y otros que puedan tener
impacto en la salud individual y colectiva. (Invima, 2019)

• Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA: es un establecimiento público del orden

nacional con personería jurídica, patrimonio propio e independiente y autonomía
administrativa que está adscrito al Ministerio del Trabajo de Colombia, y que ofrece
formación gratuita a millones de colombianos que se benefician con programas

40
 técnicos, tecnológicos y complementarios, que, enfocados al desarrollo económico,
tecnológico y social del país, entran a engrosar las actividades productivas de las
empresas y de la industria, para obtener mejor competitividad y producción con los
mercados globalizados. A través de sus diferentes Centros de Formación en
Antioquia como el Centro de la Innovación, la agroindustria y la aviación- Rionegro
y Centro de Recursos Renovables, La Salada - Caldas), ofrece programas de
procesamiento, control y calidad de alimentos. (Servicio Nacional de Aprendizaje,
2019)

• PROCOLOMBIA: Es la entidad encargada de promover el turismo, la inversión

extranjera en Colombia, las exportaciones no minero energéticas y la imagen del
país. A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría
integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseño
y ejecución de su estrategia de internacionalización, que busca la generación,
desarrollo y cierre de oportunidades de negocios. Procolombia, Fomenta la
realización de negocios internacionales a través de:

- Identificación de oportunidades de mercado.

- Diseño de estrategias de penetración de mercados.
- Internacionalización de las empresas.
- Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
- Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial,
inversión y turismo internacional.
- Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir
bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.
- Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas, que
permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes iniciativas
empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios.
(Procolombia, 2019)

41
H. INSTITUCIONES DEL SECTOR PRIVADO RELACIONADAS CON EL
SUBSECTOR DE ALIMENTOS PROCESADOS EN ANTIOQUIA

• Cámara de la Industria de Alimentos de la ANDI: Es un grupo de gestión que

pretende posicionar al sector de alimentos como motor de desarrollo del país a
través de su liderazgo, competitividad y sostenibilidad y bajo el enfoque de cadena
de valor. Para lograrlo, sus actividades se orientan a impulsar el desarrollo y el
crecimiento de la industria de los alimentos, generando espacios de participación y
promoviendo la adopción de políticas públicas que contribuyan con los objetivos
legítimos del Estado de forma competitiva, proporcional y razonable. La Cámara
ejerce la vocería y representación de la industria de alimentos ante las instancias
nacionales e internacionales pertinentes, suministrando información oportuna y útil
para sus afiliados. (ANDI, 2019)

• Centro de la Investigación Farmacéutica – CECIF: Es un Centro de Investigación

y Desarrollo Tecnológico colombiano fundado en 1997 y regido por el Departamento
Administrativo de Ciencia, Tecnología e Innovación de la República de Colombia
“Colciencias”. El CECIF hace investigación básica y aplicada, desarrollo
experimental y elaboración de prototipos. El CECIF cuenta con 3 líneas de
investigación: Medicamentos, alimentos y cosméticos. Cuenta con una planta piloto
con toda la plataforma tecnológica para elaboración de prototipos de productos de
diferentes formas: sólidos, semisólidos, líquidos y polvos. Tiene su sistema de
gestión de calidad certificado y además cuenta con certificación del Instituto
Colombiano Agropecuario “ICA” para desarrollo de productos y estudios de
estabilidad de medicamentos veterinarios y de la Secretaria Seccional de Salud y
Protección Social de Antioquia y el INVIMA para análisis fisicoquímicos y
microbiológicos para alimentos. (Cecif, 2019)

• INTAL: Es una entidad sin ánimo de lucro, fundada el 26 de febrero de 2.002 para
promover el desarrollo tecnológico de la industria alimentaria, mediante la prestación
de servicios de ensayos de laboratorio, transferencia de conocimiento, diseño y
desarrollo de procesos o productos, asesorías, y ejecución de proyectos de
investigación aplicada, en temas como: Conservación y envasado de alimentos;
Normatividad alimentaria y de envases; Análisis sensorial de los alimentos;
Estabilidad de los alimentos; Tecnología de la panificación; Aprovechamiento y valor
agregado en frutas y hortalizas. El INTAL nace con el fin de realizar un aporte al
mejoramiento del sector agroalimentario, utilizando la tecnología necesaria para
abordar los nuevos retos de investigación alimentaria y formación técnica a nivel
nacional. La entidad es una empresa asociativa, de derecho privado, sin ánimo de
lucro, constituida por empresas solidarias, regida por las disposiciones legales
vigentes y en especial la legislación sobre fundaciones. (Intal, 2019)

• Asociación Colombiana de Micros, Pequeñas y Medianas Empresas de

Antioquia - ACOPI ANTIOQUIA: La entidad, ha representado y sido el vocero
natural de los intereses económicos y empresariales de las micro, pequeña y
mediana empresa antioqueña, promoviendo ante diferentes entidades del gobierno,

42
• el diseño e implementación de programas y acciones para el fomento y
fortalecimiento empresarial contribuyendo a la aceleración y desarrollo del territorio,
la construcción de un mejor entorno para el ejercicio de las actividades económicas
y una mayor competitividad de la región. (Acopi Antioquia, 2019)

• Las Cámaras de Comercio regionales: Las Cámaras de Comercio en Colombia,

como delegatarias legales de funciones públicas se constituyen en un modelo de
colaboración público – privado a través de las cuales se realizan los fines
constitucionales de promoción de la prosperidad general del empresariado, de la
libertad de empresa como base del desarrollo nacional, de solidaridad y de
participación en la vida económica nacional. En su región industrial, Antioquia
cuenta con tres cámaras de comercio a saber: Cámara de Comercio del Aburrá Sur
http://www.ccas.org.co/; Cámara de Comercio del Oriente Antioqueño
http://www.ccoa.org.co/beta/index.php; y Cámara de Comercio de Medellín para
Antioquia (http://www.camaraMedellín.com.co/site/

43
I. FERIAS Y EVENTOS DEL SECTOR DE LOS ALIMENTOS EN
COLOMBIA

• Expo IALIMENTOS - Actualización, relacionamiento y oportunidades de

negocios (septiembre, 2.019. Centro de Convenciones de Compensar AV. 68,
Bogotá)
EXPO IALIMENTOS es el encuentro especializado para la industria de alimentos y
bebidas, en el cual, se llevan a cabo espacios de actualización, relacionamiento y
oportunidades de negocio entre los proveedores del sector de alimentos y las
industrias procesadoras. En este evento anual, se reúnen más de 100 expositores
para ofrecer soluciones y servicios especializados para la industria, además de
contar con 4 agendas académicas con más de 30 conferencistas nacionales e
internacionales. (Expoialimentos, 2019)

• AGROEXPO (11 al 21 de julio de 2.019 en Bogotá)

Es el certamen del sector agropecuario más importante de Colombia, Centroamérica

y el Caribe y uno de los más representativos en Latinoamérica. La feria nació en
1.977 bajo la dirección de Corferias. Se convirtió entonces en la primera plataforma
del sector agropecuario del país. Agroexpo se ha realizado de forma bienal siendo
el evento en donde el Agro colombiano se reúne en un solo escenario para fortalecer
el intercambio comercial, actualización y fortalecimiento del campo en Colombia.
(Agroexpo, 2019)

• EXPOAGROFUTURO 2.019 (septiembre 19, 20 y 21 de 2019, Plaza Mayor,

Medellín)

Expo Agrofuturo es una de las Plataformas de Negocios y Conocimiento más

importantes para el sector Agro en América Latina. Se ha posicionado como el
centro de negocios más importante con una contundente oferta de valor, pues
además de ser la feria que integra productores, comercializadores de productos y
servicios agropecuarios, es el lugar donde se unen la oferta y la demanda en todos
los segmentos de negocio y para todos los ecosistemas del sector. Es el escenario
donde los agentes de la cadena productiva encuentran aliados estratégicos,
distribuidores y representantes para sus productos. (Expoagrofuturo, 2019)

• ALIMENTEC (9 al 12 DE junio de 2.020 en Bogotá - XI Edición de la Feria

Internacional de la Alimentación)

- Alimentec es el escenario adecuado para fortalecer la imagen de su empresa,

posicionar su marca, lanzar nuevos productos y presentar las nuevas tendencias
en la industria.

- Permite la interacción con el canal institucional debido a la participación de

misiones comerciales, distribuidores nacionales e internacionales, mayoristas y

44
 - especialistas y la aproximación a visitantes profesionales con capacidad de
compra, provenientes de Colombia, de la Región Andina, además de toda
Latinoamérica y el Caribe.

- Para los expositores locales con capacidad de exportación, la feria brinda la

posibilidad de participar en el agendamiento de citas de negocios con
compradores internacionales y lograr contactos cualificados con compradores
nacionales e internacionales.

- Para los expositores internacionales: Posibilidad de participar en las reuniones

B2B con los compradores locales de conformidad con las necesidades del
mercado colombiano.

- Sectores participantes: Carnes; Panadería y pastelería; Productos gourmet;

Bebidas calientes; Lácteos; Orgánicos; Alimentos frescos y refrigerados;
Alimentos congelados; Bebidas Alcohólicas; Maquinaria y Equipos: Servicios y
suministros; Servicios alimenticios; Instituciones Educativas y finalmente:
Asociaciones, organizaciones, prensa especializada, instituciones
gubernamentales. (Feria Alimentec, 2019)

• MARIDAJE: AMIGOS Y SABORES (3 al 6 de octubre de 2.019, en Plaza Mayor,

Medellín)

El gran festival gastronómico de Medellín, un lugar único donde se reúnen los

amigos, la comida y la bebida durante 5 días. En la octava versión, se podrán
encontrar una serie de experiencias inolvidables alrededor de la comida, el vino, la
cerveza, las bebidas espirituosas y el café, acompañados de los mejores amigos.
(Maridaje, 2019)

• ASÍ ES SABOR BARRANQUILLA (del 22 al 25 de agosto de 2.019 en Puerta de

Oro, Centro de Eventos del Caribe, Barranquilla)

En su doceava edición, Sabor Barranquilla se consolida como una feria

gastronómica con identidad caribe, que nos permite mostrar al mundo la riqueza de
nuestra gastronomía y cultura caribe. Un espacio donde los chefs de reconocimiento
nacional e internacional se encuentran para sazonar a Barranquilla con recetas,
trucos y consejos culinarios para todos los paladares. Los visitantes tienen la
oportunidad de disfrutar de espacios para el intercambio de conocimientos
gastronómicos, espacios de deleite hacia la buena mesa y espacios comerciales.
(Sabor Barranquilla, 2019)

45
J. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

• La industria alimentaria tiende a evolucionar hacia una mayor concentración y

tecnificación. Se inclina de forma creciente por productos más elaborados, con
oferta orientada cada vez más a las comidas preparadas y precocinados. Esta
tendencia viene dada por la mayor calidad de vida y creciente prosperidad de los
habitantes tanto de países desarrollados como en desarrollo; quienes cada vez
dedican una menor cantidad de ingresos a la adquisición de alimentos crudos o no
elaborados. Aunque existe una gran cantidad de alimentos que pueden ser
consumidos crudos, como por ejemplo la fruta, la mayoría de ellos requiere un
procesamiento que les brinde más seguridad y mayor tiempo de conservación,
además de que se mantengan apetecibles al paladar.

En la actualidad, los consumidores de alimentos como las preparaciones cárnicas,

están orientados a buscar alternativas saludables, por lo que el éxito de la
comercialización de nuevas propuestas dependerá de herramientas fundamentales
como la investigación y el desarrollo que se apliquen para descubrir e interpretar las
necesidades de los consumidores. Factores como el incremento en el nivel de
ingresos de la población en general, la disponibilidad de menos tiempo para cocinar
los alimentos en los hogares y la exigencia por parte de los consumidores de
incorporación de materias primas saludables y orgánicas en los productos que
consumen, brindan un enorme potencial de crecimiento para este segmento de la
industria de los alimentos procesados.

• Hay un hecho que es cada vez más evidente par los productores de carnes
procesadas y es que hoy el sector se enfrenta a un consumidor mucho más
consciente y sensibilizado por cuidar su salud, a partir de una alimentación sana.
Esto le ha hecho adquirir nuevos hábitos alimenticios y un estilo de vida orientados
a mejorar su condición física y a prevenir enfermedades asociadas a altos niveles
del colesterol; reduciendo, por ejemplo, el consumo de productos cárnicos,
especialmente las carnes rojas y procesadas, que contienen más sal y grasas que
otras. Para ello, el consumidor observa una actitud más meticulosa y selectiva que
tiene en cuenta las elaboraciones, ingredientes y cualidades nutricionales y esta es
una señal fundamental que deberán leer los empresarios del sector.

• Por otro lado, la sociedad actual está cada vez más sensibilizada frente al impacto
medioambiental de los procesos productivos de la cadena alimenticia y en especial
con aquellos en los que los animales hacen parte integral de la misma. En el
presente, la industria cárnica debe tener en cuenta esa tipología de consumidores
que, por cuestiones éticas, han decidido reducir la ingesta de cárnicos dando paso
a nuevos hábitos alimenticios como el ‘flexitarianismo’, donde se consume de
manera selectiva y con poca frecuencia, carnes de origen ecológico o de crecimiento
lento; o en casos más extremos el llamado veganismo, que rechaza de pleno todos
los productos derivados de los animales. (Interempresas, 2016)

46
• Conocer bien al consumidor ha sido fundamental para todo tipo de empresas al
momento de comunicarse o relacionarse con él. Conocer sus gustos, sus
preferencias y su manera de comportarse facilita en gran manera, la definición de
las estrategias de venta y la adecuada planeación de las acciones óptimas para la
realización de la venta de cualquier producto o servicio.

• El presente documento, parte de las generalidades de un subsector productivo,

compuesto por un número indeterminado y un heterogéneo universo de productos,
por lo que no se puede llegar al nivel de profundidad del conocimiento del mercado
que requiere una empresa en particular, solo constituye un punto de partida para los
empresarios de la Ciudad, que deberán apoyarse en técnicas que involucren fuentes
de información primaria para el diseño de sus estrategias de mercado.

• La investigación de mercados utiliza diversas fuentes de información. Estás se

agrupan en dos tipos fundamentales:
• Las fuentes de información primaria que pueden ser a su vez, cuantitativas
o cualitativas (generalmente tienen un costo significativo para las empresas, que
depende del nivel de profundidad y de detalle que se requiera). La obtención de
información a través de fuentes primarias implica la realización de estudios a la
medida y/o actualizados con cierta regularidad.
• Las fuentes de Información secundarias que se subdividen en internas y
externas (se caracterizan por su bajo o nulo costo para una empresa).
En la medida en que cada uno de los empresarios, realice un análisis más o menos
exhaustivo, y más o menos detallado sobre los bienes o servicios que ofrece a la
comunidad, deberá hacer uso de algunas técnicas cuantitativas (encuestas,
sondeos, emails, etc.) y cualitativas (focus group, entrevistas, etc.) que le permitan
obtener datos más precisos para adquirir un mayor conocimiento sobre la
percepción y los gustos de su clientela potencial para llegar a ellos de una forma
óptima, anticipando a la competencia.

• Para mejorar el alcance de la presente investigación de mercados, los empresarios

deberán realizar una adecuada segmentación de sus mercados objetivo, la cual
consistirá en agrupar consumidores de acuerdo con las características que tengan
en común. Un segmento de mercado se identifica por tener deseos, necesidades,
actitudes similares, hábitos de compra muy similares, así como el poder adquisitivo.
También los identifica el tipo de producto o servicio que usan en común y el ámbito
territorial donde pretende actuar la empresa. ¿Cuáles son los factores que se deben
considerar para hacer una segmentación de mercados?
• Factores geográficos: diferencias culturales y áreas de distribución del
producto
• Factores demográficos: la edad, el sexo, el nivel de educación, la clase
social y su estado civil.

47
 • Factores psicológicos: la personalidad, la percepción del consumidor,
grupos de referencia, percepción de sí mismo.
• Estilo de vida: la relación que puede existir entre los aspectos demográficos
y psicológicos, además de las actividades e intereses de cada consumidor.
• Uso del producto: la frecuencia con que se usa una marca o producto, la
lealtad hacia él y el tipo de actitud que se tiene hacia el producto.
• Beneficios del producto: la necesidad que el producto satisfaga, la
percepción que se tiene de la marca, los rendimientos que produzca el
producto.
• Proceso de decisión: los hábitos de compra, del uso de los medios de
comunicación, la búsqueda de la información para un producto, accesibilidad
en el precio.

• La industria de elaboración de comidas y platos preparados, es una de las de más

reciente desarrollo en el mundo, y como en todos los renglones de la alimentación
humana, las exigencias técnicas y la competencia son enormes. Con la proliferación
mundial de una cultura de alimentación saludable, con los cambios en los hábitos
de alimentación de los consumidores y con tantas marcas intentando atraer la
atención de estos clientes; las empresas del sector deberán trabajar intensamente
en identificar plenamente las condiciones del mercado y los factores
sociodemográficos que podrían influir en su comportamiento futuro, como una forma
inteligente de impulsar sus planes de expansión y de sostenibilidad en el mercado.

• Finalmente, una conclusión para los empresarios y usuarios del presente estudio es
que cualquiera que sea su mercado objetivo, este será siempre cambiante y
dinámico; por lo tanto, la información que se haya obtenido en un momento
determinado tiende a modificarse continuamente. Los cambios se dan no sólo por
las acciones que una empresa tenga, cuenta mucho la influencia de la competencia
y del mercado en general. La investigación de mercados solamente reduce el riesgo,
pero de ninguna manera, lo elimina.

48
BIBLIOGRAFÍA

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