CASO RAMO
PRESENTADO PIOR:
GEMINSA SAENZ LEGUIZAMO ID: 466149
MARIA CAMILA NUÑEZ ID: 332462
GINA PATRICIA HERNANDEZ LOPEZ ID: 477335
LEIDY VIVIANA MORENO MONTERO ID: 656974
NRC: 9047
COORPORACION UNIVERSITRIA MUNITO DE DIOS-UNIMINUTO
UNIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPREAS
NEIVA – HUILA
2020
PREGUNTA 1:
¿Cuál es la estrategia de valor de Ramo? ¿Cómo ha venido evolucionando?
Según el texto “ Caso Ramo”, se encuentra que su modelo de valor está basado en la
mantener en sus productos la tradición e innovación constante de su oferta, es decir la gran
cantidad de productos que se sacan al mercado buscan mantener la línea de tradición
colombiana que consiguió desde sus inicios, presentando productos que unan a la familia
en una tarde de compartir, en celebraciones o en loncheras(para niños) o bocadillos, esto
incluyendo siempre la innovación buscando lanzar nuevos productos que también les
permita llegar a la parte del mercado que requiere un refuerzo de mercadeo por parte de la
empresa (gente joven) ya que la gente adulta ya tiene en su cabeza el chip de la
tradicionalidad y los recuerdos a los que los llevan los productos de la marca RAMO. Esto
le ha permitido a la marca también intensificar la distribución, en virtud de su política de
mantener precios bajos siendo fiel a esta política a lo largo de los años
“La empresa busca que los productos de la marca acompañen el tema de alegría, amor y
felicidad, esta es la principal palanca de su estrategia de comunicación…. La marca debe
comunicar vanguardia, modernidad, innovación, sin perder el significado de tradición que
ha tenido históricamente para los colombianos”
PREGUNTA 2:
Hablando de Choco ramo cuál es el producto básico, el producto real y el producto
ampliado.
Producto básico: Producto alimenticio dulce.
Producto real: Ponqué tradicional gala bañado con chocolate.
Producto aumentado. Choco ramo un producto de consumo, sirve como pasa boca o
acompañamiento con cualquier alimento o bebida, en cualquier momento y lugar
PREGUNTA 3
¿Cuál ha sido la estrategia de precio?
Hacia 1950 Rafael Molano empezaría a vender las tortas a sus amigos de Babaría. Sus
ganas de comercializar el producto a través de tiendas lo llevaron a cambiar el concepto
que hasta entonces se tenía del producto. Al estar muy asociado a los cumpleaños y resulta
algo costoso para la gente, Molano debería hacer ajustes a su oferta si es que
efectivamente pretendía comercializar las tortas a través de terceros. Así fue como se le
ocurriría tajar los ponqués en 12 porciones para que los tenderos pudieran venderlas de
forma individual y a un precio menor. Volviendo las tortas un postre que se podía disfrutar
en cualquier momento, logrando el comercio minorista.
Rafael Molano estaba seguro que una de las claves de su negocio estaba en la distribución
en virtud de su política de mantener precios bajos.
Dentro de los logros de la compañía, Obregón destacó cómo las mejoras en la
productividad han incidido en la política de precios al consumidor. “Ramo quiere manejar
el concepto de productividad con demasiada vehemencia porque en la medida en que uno
abarate los productos, de alguna forma puede sostener los precios y, puede, inclusive tener
más ganancias. Hace más de dos años nuestros productos insignia, Chocoramo y Gala no
han subido de precio gracias a esa mentalidad”, indicó.
Sus precios han hecho que los productos sean asequibles a los diferentes estratos,
denominándose precios sociales. Finalmente, se presentarán las estrategias de
comunicación que ha implementado la marca (comerciales para tv, internet, empaques,
etc)
Para la empresa Ramo la fijación del precio fue crucial para su estrategia como marca. Si
algo tenía claro Rafael Molano era que sus productos tenían que ser asequibles para todos
los estratos socioeconómicos en Colombia. Su conciencia social que siempre lo ha
caracterizado tuvo una notable influencia a la hora de poner precio a cada uno de sus
productos. Es política empresarial de Ramo mantener los precios muy bajos para que los
estratos con menos ingresos (1 y 2) puedan adquirir sus productos. A esta política de
fijación de precios Ramo la ha llamado "Precios Sociales" y es considerado uno de sus
grandes puntos a favor como marca y empresa. Los precios sociales son posibles para
Ramo ya que la materia prima (huevos y harina) con la que trabaja la produce la propia
empresa ahorrando costos de intermediarios y compra a otras empresas. Con esta política
de precio Ramo fue pionera en encontrar oportunidad de mercado en el segmento de
población con menos ingresos.
PREGUNTA 4
¿Cuál es la estrategia de canales de distribución de RAMO ¿Cómo ha sido la innovación
en este campo?
Molano decide hacer un viaje a China con el fin de implementar el famoso sistema de
distribución en triciclos.
Dado que el sistema no resultaba ser en realidad muy atractivo para los vendedores,
Molano de forma muy astuta logra vender su idea y salirse con la suya contratando a
Rafael Antonio Niño, un popular ciclista de la época para que se tomara una foto en un
triciclo, con lo cual daba a entender que se podía hacer ejercicio al tiempo que se
trabajaba.
La compañía anunció que continuará el desarrollo de su concepto de tiendas Ramo como
una manera de estar más cerca de sus consumidores, y con el cuidado de no competir con
las tiendas que es uno de sus canales fundamentales de crecimiento. La segunda que tiene
en operación la abrió recientemente en el barrio Bosa Brasil, en el sur de Bogotá.
Desde su perspectiva, Ramo también debe fortalecer su distribución, lo que es una de sus
ventajas. Hoy llega con su propia fuerza de ventas a 136.000 tiendas y con sus
distribuidores está cerca a las 200.000, “un privilegio que pocas empresas se pueden dar”.
Una fábrica propia de triciclos “chinos” destinada a construir estos vehículos clave para el
sistema de distribución de la empresa.
Canal de distribución: Conjunto de organizaciones independientes que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final.
Nivel del canal: Capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el
producto y su propiedad al comprador final.
Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.
El canal de distribución de Ramo es un canal indirecto ya que hay uno o más
intermediarios antes de que el producto llegue al consumidor. De las fábricas los
productos son transportados los detallistas que son tiendas de barrio, vendedores
ambulantes o supermercados, en cualquiera de esos lugares el consumidor compra los
productos para su consumo. Ramo programa fechas para abastecer a estos intermediarios,
dos veces a la semana o una dependiendo de la necesidad. Se configura el pedido
(cantidad y tipo de productos) según las ventas y los objetivos que la empresa tenga en un
momento determinado para uno o varios productos.
PREGUNTA 5:
¿Cuáles son las mayores ventajas estratégicas de ramo?
CUENTA CON MARCA LOGRADO TRASCENDER VARIAS
GENERACIONES :
RAMO se basa en identificarse como una empresa de tradición colombiana con los
mejores sabores de ponqués en el mercado. Ante esto, RAMO ha logrado
posicionarse en el mercado con productos accesibles a la cartera del colombiano
promedio. e fuerte tradición colombiana que brinda buenos productos populares de
excelente calidad al mejor precio. Hoy en día es una empresa 100% colombiana
con intenciones de mejoramiento continuo sin perder el sabor de sus famosos
ponqués
LLEGA A TODOS LOS RINCONES DEL PAÍS, A TRAVÉS DE DIFERENTES
SISTEMAS INNOVADORES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS:
El desarrollo de las ventas ha hecho que RAMO aprenda sobre las preferencias de
sus clientes para brindarle los mejores productos. Recientemente vienen
desarrollando el lanzamiento de nuevos productos que se adaptan a las necesidades
así como a las generaciones de sus clientes. se basa en generarle al cliente un
sentido de pertenencia con el país. La idea es que todo producto RAMO genere
recuerdos y sentimientos que logren sentir el producto como parte de su vida.
Igualmente, se busca que el consumidor asocie el producto RAMO con su infancia
o con algún recuerdo de alegría con las personas más queridas.
FABRICACIÓN DE SUS PROPIAS MATERIAS PRIMAS:
La empresa Ramo pertenece al sector Industrial de panificadora y de pastas de
Colombia. Este sector, dedicado a la fabricación de productos de panadería, se
subdivide en las siguientes cinco actividades: Panadería Pastelería y bizcochería
Galletería Pastas alimenticias, fideos, macarrones y similares
BIBLIOGRAFIA
https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/5757/tesis836.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
