Universidad Virtual CNCI
Ingeniería industrial y de sistemas
Profesor: Claudia Montenegro Quintero
Materia: Administración De Ventas
Alumno: Miguel Ángel Prieto Herrera
Matricula: Al033611
Actividad 2
A 17 De mayo Del 2020, Delicias Chihuahua México
Actividad A3-C3
Instrucciones: Desarrolla las tres indicaciones que a continuación se piden en
un documento Word. Al terminar envíalo al tutor.
Lee la siguiente situación:
El Lic. Rogelio Rodríguez es el gerente de ventas en un empresa dedicada a la
venta de perfumes; para la selección de sus vendedores lo único que solicita
como perfil es que sean personas con carisma y gusto por los aromas de los
perfumes.
Contesta las preguntas:
¿Consideras que estos requisitos serían los más indispensables para cubrir el
puesto de vendedor de perfumes? ¿Por qué?
¿Qué sugerencias le darías al gerente para estructurar un perfil para la
selección de sus vendedores?
Investiga en Internet la información pertinente y escribe el perfil que consideras
correcto para este tipo de empresa. Guíate por el formato que se presenta.
2.- ¿Consideras que estos requisitos serían los más indispensables
para cubrir el puesto de vendedor de perfumes?
Se podría decir que estos dos aspectos son los mas importantes para un
vendedor de perfumes ya que si tienes un buen gusto por los perfumes eres
perfecto para venderlos por que te llama la atención el producto que vendes y por
lo tanto eres un experto conocedor de aromas y fragancias, conoces cuales
fragancias se pueden vender mas y cuales menos y sabiendo eso le das a
conocer el conocimiento que tu tienes al cliente y el se puede sentir con confianza
de que esta escogiendo un buen perfume y también el vendedor tiene que tener
carisma por que quien le compraría un perfume a una persona malhumorada o
con mala cara, se tiene que tener carisma para vender productos para convencer
a tu cliente de que necesita un perfume o si es que ya tiene le vendría bien
comprar una nueva fragancia
¿Por qué?
Por que estos elementos son muy importantes para los vendedores un buen
carisma y un buen conocimiento y afición sobre su producto, ya que así te das a
distinguir en una primera impresión que eres un buen comerciante de perfumes,
no importa si no eres experto en ventas o en administración con estas dos
habilidades son suficientes para que seas un buen vendedor de perfumes, bueno
la que yo pienso que es mas importante es el carisma por que a la hora de vender
un producto se lleva a cabo una conversación entre el cliente y el vendedor y si
tienes carisma es mas probable que puedas vender un producto.
3.-
18 a 25 años
Facilidad de palabra Empatía y confianza Proactivo
Serenidad y paciencia Autonomía Honestidad
Puntualidad Capacidad de escuchar Asertivo
Conclusiones:
Conocimientos sobre de la empresa Conocimiento sobre de los productos y servicios
Conocimiento del mercado y del cliente
Bibliografía:
Conclusiones:
No se necesita ser la persona con más conocimientos profesionales sobre la
administración, las finanzas, o las ventas para poder lograr ser un buen vendedor
y cumplir con tu trabajo se necesitan de habilidades personales , poder platicar
con los clientes y tener la habilidad de que les llame la atención comprar el
perfume, tener una habilidad de convencimiento muy fuerte no importa si el ya
tiene 10 perfumes, lo que va hacer que tome esa decisión de adquirir otro perfume
en ocasiones es como el vendedor ofrece de una manera eficiente su producto
por lo que es muy importante desarrollar habilidades de comunicación con las
personas.
Bibliografía:
Reclutamiento de fuerzas de ventas, sitio web: ELG ASESORES empresa líder en
gestión, consultado de: [Link]
[Link]/[Link]/servicios/reclutamiento-headhunters-y-desarrollo-de-
talento-humano/reclutamiento-de-fuerza-de-ventas
