ESTRATEGIAS DE MARKETING.
A. SEGMENTACIÓN: MERCADO PRIMARIO Y SECUNDARIO (TARGET)
Mercado meta primario
En el Ecuador nuestro segmento de mercado son los llamados los
balances, los cuales son personas que compran de manera racional,
consciente de que debe alimentarse bien, orientado al auto cuidado, y que
incorpora hábitos saludables en su alimentación y ejercitación del cuerpo.
¿Qué es lo que realmente compran?
En el ecuador los productos que más consumen de la empresa fábrica
nacional de chocolates son: Las galletas, el chocolate y café.
Sus hábitos y preferencias de compra:
Ecuador es una de las economías de mayor crecimiento en América Latina
en los últimos años. Ha entrado en la era de la información y el
conocimiento y esto ha producido cambios en los hábitos del consumidor
ecuatoriano, visualizándose los primeros pasos para convertirse en un
comprador inteligente.
También se registra un crecimiento de la capacidad de ahorro y una
tendencia creciente al consumo de productos tecnológicos y saludables.
Este mercado compra más por gusto para el cuidado de su salud y
mantener un equilibrio sano en la vida.
Mercado meta secundario
Nuestro grupo de mercado al que va dirigido el producto que
potencialmente pueden ser posibles consumidores son niños de 4 años en
adelante, adolecentes, adultos y tercera edad; (en general todo el público)
Sus hábitos y preferencias de compra:
Este tipo de mercado se basa más en la compra por necesidad o que le
resulte de manera intrigante el producto y quiera probarlo.
Este mercado cuenta con un consumo agresivo de los ecuatorianos, con
altos niveles de endeudamiento y siempre expuesto a motivaciones
publicitarias que de manera reiterativa impulsan el hábito compulsivo de la
compra.
B. POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN
La empresa cuenta con marcas de mucha tradición, son cercanas al
consumidor y prácticamente todos hemos crecido con estas marcas.
Además, porque traen innovación, están bien distribuidas y tienen una
buena propuesta de valor.
Este producto creado va a dirigido a todo tipo de personas, el producto es
una malteada a base de nueces y cereales con sabor a banano, una bebida
saludable y de buena proteína. Principalmente se enfoca en las personas
con hábitos alimenticios saludables.
La Propuesta de valor: del producto es el envase el cual es hecho a base
de material biodegradable que tenga un proceso de descomposición rápido
y no afecte ni contamine el medio ambiente.
C. MARKETING MIX: PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)
A nivel internacional la compañía se encuentra en 40 países, con plantas de
producción propias en los países de costa rica, México y Perú, esto con el
fin de tener una mejor distribución de sus productos, de poder llegar más
cerca al consumidor.
En Base a esto se dará paso a la creación de un diseño de planta ubicada
en el país de ecuador en la ciudad de Quito, esto permitirá la distribución de
manera efectiva y rápida del producto se contara con varios puntos de
ventas (supermercados, tiendas) de cadena, en varias ciudades
representativas.
El canal de distribución será indirecto corto:
Los camiones de transportación tendrán un diseño plasmado del
logo de la marca y una imagen publicitaria del producto, esto llamara
la atención de las personas y se interesen por el producto.
Dentro de los mismo supermercados o los llamados detallista se
tendrá un punto de venta adecuado como un stand llamativo que
contenga solamente publicidad del producto, una estrategia de
merchandesing donde se logre jugar con el espacio y diseño del
stand, mostrando los beneficios del producto al consumidor, y se
contara con personal de ventas que tenga una buena imagen
personal y atención al cliente, para lograr una experiencia agradable
al cliente.
Por ser un producto nuevo lanzado al mercado se creara estrategias
de promoción para que la gente pueda intrigarse en el producto y
comprarlo.
Dado a la creación de bodega para el respectivo almacenamiento
contando con un clima o ambiente fresco donde reposara el producto
hasta su debida distribución.
Manejar un control de inventarios para que no haya tanto stock de
producto estancado o sin salir, un inventario de materias primas
contando con excelentes proveedores ya seleccionados que tenga
altos estándares de calidad de sus productos o materias primas y
buena puntualidad en los pedidos.
Con la ayuda del internet y redes sociales se creara una página web
o red social donde se permita ofrecer y vender el producto, que
pueda estar al alcance de todos, mostrar sus ofertas y demás. La
compra del producto se hará directamente con la empresa para su
respectivo envió.
D. MARKETING MIX: PROMOCIÓN (COMUNICACIÓN)
Por medio de una red social se creara una cuenta para hacer una
respectiva publicidad de la imagen de la marca el producto sus
beneficios y demás. Para que el consumidor este al pendiente de
nuestra marca.
