Matriz DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
  -Rápido crecimiento en el -Cambio de la estructura.
mercado. -Competidores fuertes.
-Expansión de tiendas. -Cambios en las políticas
-Nuevas necesidades. -comerciales.
-Posicionamiento de la -Cambio en los gustos y necesidades
empresa. de los clientes.
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
-Reconociemiento de la marca. -Desarrollo de nuevos -Preparar estrategias de mercado
-Variedad de productos y productos acorde con las para impulsar la competencia.
diseños. necesidades del cliente. -Diseñar herramientas que permitan
-Buena estructura de franquicias -Asociarse con nuevos minimizar los costos actuales para
y distrubución. inversionistas para ampliar la ofrecer precios favorables a los
-Evolución de la empresa. empresa. clientes.
-Iniciar importación de
productos.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
-No esta preparado para la -Crear desarrollos tecnológicos -Diseñar y realizar un desarrollo del
competencia. propios. Talento Humano.
-Poco énfasis en la innovación y -Aprovechar las asociación -Desarrollo de estrategias que
en la rotación de productos y con socios para hacer inversión permitan mostrar los productos para
diseños. en sistemas. generar un mejor impacto en el
-Poco conociemiento de la -Alinear la dirección con el mercado.
competencia. servicio al cliente para lograr
-Mínimo estudio de mercado. un soporte firme en los
mercados.

Taza de crecimiento
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
Rápido crecimiento en el mercado.
Cambio de la estructura.
Expansión de tiendas.
Competidores fuertes.
Nuevas necesidades.
Cambios en las políticas comenrciales.
Posicionamiento de la empresa.
Cambio en los gustos y necesidades de los clientes.
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Reconociemiento de la marca. Desarrollo de nuevos productos acorde con Preparar estrategias de mercado para impulsar la
Variedad de productos y diseños. las necesidades del cliente. competencia.
Buena estructura de franquicias y Asociarse con nuevos inversionistas para Diseñar herramientas que permitan minimizar los
distrubución. ampliar la empresa. costos actuales para ofrecer precios favorables a los
Evolución de la empresa. Iniciar importaación de productos. clientes.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
No esta preparado para la competencia. Crear desarrollos tecnológicos propios.
Diseñar y realizar un desarrollo del Talento Humano.
Poco énfasis en la innovación y en la rotación Aprovechar las asociación con socios para
Desarrollo de estrategias que permitan mostrar los
de productos y diseños. hacer inversión en sistemas.
productos para generar un mejor impacto en el
Poco conociemiento de la competencia. Alinear la dirección con el servicio al cliente
mercado.
Mínimo estudio de mercado. para lograr un soporte firme en los mercados.
 Matriz PEYEA
Ventajas
Posición Financiera (PF) Calificación Calificación
Competitivas (VC)
Solvencia 4 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 5 Tasa de inflación -4
Variabilidad de la
Liquidez 6
demanda -5
Escala de precios de
Capital de trabajo 6
productos competidores -6
Flujos de efectivo 5 Presión competitiva -4
Participación en el
Facilidad para salir del mercado 1
mercado -5
Riesgos implícitos del negocio 4 Calidad del producto -1
  4,42857   -3,85714
Estabilidad del
Posicion de la indrustria (PI)  
ambiente (EA)  
Participación en el mercado 3 Estabilidad financiera -1
Potencial de
Calidad del producto 5
crecimiento -3
Potencial de
Ciclo de vida del producto 5
utilidades -2
Aprovechamiento de
Lealtad de los clientes 5
recursos -3
Utilizacion de la capacidad Intensidad de nuevas
4
instalada franquicias -3
Facilidad para entrar
Conocimientos tecnológicos 5
en el mercado -1
Control sobre los proveedores Estabilidad política y
6
y distribuidores social -5
  4,71429   -2,57143
 Matriz PEYEA
5
4 La empresa
3 Totto, es una
2
empresa,
1
0
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5
-1
-2
-3
-4
-5

financieramente fuerte esto debido a su proyección de negocio como franquicia, lo que