Matriz DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
  -Rápido crecimiento en el -Cambio de la estructura.
mercado. -Competidores fuertes.
-Expansión de tiendas. -Cambios en las políticas
-Nuevas necesidades. -comerciales.
-Posicionamiento de la -Cambio en los gustos y necesidades
empresa. de los clientes.
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
-Reconociemiento de la marca. -Desarrollo de nuevos -Preparar estrategias de mercado
-Variedad de productos y productos acorde con las para impulsar la competencia.
diseños. necesidades del cliente. -Diseñar herramientas que permitan
-Buena estructura de franquicias -Asociarse con nuevos minimizar los costos actuales para
y distrubución. inversionistas para ampliar la ofrecer precios favorables a los
-Evolución de la empresa. empresa. clientes.
-Iniciar importación de
productos.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
-No esta preparado para la -Crear desarrollos tecnológicos -Diseñar y realizar un desarrollo del
competencia. propios. Talento Humano.
-Poco énfasis en la innovación y -Aprovechar las asociación -Desarrollo de estrategias que
en la rotación de productos y con socios para hacer inversión permitan mostrar los productos para
diseños. en sistemas. generar un mejor impacto en el
-Poco conociemiento de la -Alinear la dirección con el mercado.
competencia. servicio al cliente para lograr
-Mínimo estudio de mercado. un soporte firme en los
mercados.

Matriz PEYEA
 Ventajas
Posición Financiera (PF) Calificación Calificación
Competitivas (VC)
Solvencia 4 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 5 Tasa de inflación -4
Variabilidad de la
Liquidez 6
demanda -5
Escala de precios de
Capital de trabajo 6
productos competidores -6
Flujos de efectivo 5 Presión competitiva -4
Participación en el
Facilidad para salir del mercado 1
mercado -5
Riesgos implícitos del negocio 4 Calidad del producto -1
  4,42857   -3,85714
Estabilidad del
Posicion de la indrustria (PI)  
ambiente (EA)  
Participación en el mercado 3 Estabilidad financiera -1
Potencial de
Calidad del producto 5
crecimiento -3
Potencial de
Ciclo de vida del producto 5
utilidades -2
Aprovechamiento de
Lealtad de los clientes 5
recursos -3
Utilizacion de la capacidad Intensidad de nuevas
4
instalada franquicias -3
Facilidad para entrar
Conocimientos tecnológicos 5
en el mercado -1
Control sobre los proveedores Estabilidad política y
6
y distribuidores social -5
  4,71429   -2,57143
Ejes

X Y

0,85714286 1,85714286

Matriz PEYEA
5
4 La empresa
3 Totto, es una
2
empresa,
1
0
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5
-1
-2
-3
-4
-5

financieramente fuerte esto debido a su proyección de negocio como franquicia, lo que

los lleva a tener más capital de trabajo disponible para la realización de innovación y
creatividad, como lo argumenta la organización, generando una ventaja competitiva
importante en la industria, siendo estable y creciente.
[ CITATION Fre03 \l 3082 ]
Bibliografía
David, F. R. (2003). Conceptos de Administración Estrategica. En F. R. David, Fred R. David
(págs. 200-220). Mexico: PEARSON.

Colegio de Administración (2011). Análisis del entorno competitivo de la marca Totto.

(págs. 32-50). Colombia.