Gerencia de mercados
OBJETIVOS
● Realizar una matriz BCG para las siguientes compañías Quala, P&G, Colombina, Ramo.
● Conocer las características que debe contener cada uno de los productos que conforman
la matriz BCG.
● Analizar y comprender los productos en estas categorías.
Características de la Matriz BCG
La Matriz BCG es un cuadrante que se encuentra estructurado separado por un eje, uno
vertical y otro horizontal.
Ésta consta de cuatro partes diferentes, cada una de ellas representa un tipo de estado
en la compañía o unidad de negocio, y cada uno viene representado de la siguiente manera;
Gerencia de mercados
El eje vertical de la matriz señala el crecimiento que presenta un producto en el
mercado, de tal forma que en la parte superior se encuentran aquellos productos con mayor
crecimiento, mientras que, en la parte inferior, se encuentran aquellos cuyo crecimiento se ha
visto estancado o está en disminuyendo.
Por otro lado, el eje horizontal nos muestra la participación o cuota del producto en el
mercado.
De esta manera, se pueden diferenciar productos que se caracterizan por un gran
ingreso económico para sus compañías, frente a los otros cuyas ventas son escasas.
Gerencia de mercados
Cada uno de los productos que se encuentran representados en la matriz, vienen
representados por una imagen diferente que define el tipo de producto y la curva o recuadro
donde deben encontrase.
INCOGNITA
Este cuadrante representa a aquellos productos que se encuentran en una
fase de crecimiento, con este producto la compañía busca explorar en nuevos
mercados, porque lo que se requiere es conseguir mejorar su posición frente a la
competencia.
Se caracteriza porque el producto es nuevo en el mercado y sus ventas son pocas,
pero con la ayuda de la publicidad, inicia una gran tasa de crecimiento. Se trata de productos
con gran aceptación por novedad, evolución o innovación, que intentan hacerse un espacio
en el mercado para poder pasar a ser un producto estrella.
Este tipo de productos requieren de una gran inversión en publicidad para darse a
conocer y de una gran estrategia para optimizar su posicionamiento.
ESTRELLA.
Este producto se caracteriza por un gran crecimiento y una buena acogida
o participación de mercado.
Se trata de productos en expansión, se enmarca en las fases 2 y 3 del ciclo de vida del
producto. Aunque en ocasiones no se consigue que aporte recursos, en cuyo caso el objetivo
es que pase a ser un producto vaco [ CITATION Ges19 \l 3082 ]
VACA LECHERA.
Se trata de productos que se encuentran en su fase de madurez. Son artículos muy
consolidados en el mercado y sigue siendo rentable y ayuda a mantener el posicionamiento de
la marca en el mercado.
PERRO o HUESO
Estos productos se caracterizan por una disminución en su nivel de crecimiento y
una escasa participación de mercado. Son productos que se encuentran en la última fase de su
ciclo de vida, Cuando el producto llega a esta fase es conveniente pensar si merece la pena
mantenerlo en el mercado.
Un mismo producto puede pasar por diferentes fases y, aunque el objetivo de la
empresa es mantener los productos en las posiciones más privilegiadas el mayor tiempo
posible, los cambios son inevitables, y para esto Se puede innovar y lanzarlo como un nuevo
producto, lanzándolo de nuevo a uno de los otros cuadrantes dándole una segunda
oportunidad de llegar al éxito.
QUALA MATRIZ BCG
PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO INTERROGANTE
Requiere
Alta inversión y participación he
rentabilidad inversión es
Genera Baja participación y hay
ganancias y que ir sacando del
buenas utilidades mercado el producto.
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO o HUESO
P&G MATRIZ BCG
PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO INTERROGANTE
Alta inversión y Requiere
rentabilidad participación y
la inversión es
negativa
Genera Baja participación y hay
ganancias y que ir sacando del
buenas utilidades mercado el producto.
PRODUCTO VACA PRODUCTO HUESO
COLOMBINA MATRIZ BCG
PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO INTERROGANTE
Requiere
Alta inversión y participación y
rentabilidad la inversión es
negativa
Genera Baja participación y hay
ganancias y que ir sacando del
buenas utilidades mercado el producto.
PRODUCTO VACA PRODUCTO HUESO
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO o HUESO
RAMO MATRIZ BCG
PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO
INTERROGANTE
Requiere
Alta inversión y participación y
rentabilidad la inversión es
negativa
Genera Baja participación y hay
ganancias y que ir sacando del
buenas utilidades mercado el producto.
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CONCLUSIÓN
Este trabajo permite ver cómo las empresas categorizan sus productos según las
ganancias que se obtiene para la empresa, pero para poder llegar a un éxito, debe pasar por
mínimo una fases inicialmente, y en esta fase es donde la empresa o compañía inyecta dinero
en publicidad para dar a conocer el producto y el consumidor es quien se encargara
consciente o inconscientemente de posicionar al producto en una de las cuatro fases de la
matriz BCG,
De igual forma con esta matriz se pueden tomar decisiones de tipo comercial que
permitirá mejorar las finanzas y que la compañía se de cuenta que un producto es o no
efectivo para las finanzas de la misma.
BIBLIOGRAFÍA
Aulas [Link]. Actividad Matriz BCG Obtenido en 2019 Recuperado de:
[Link]
Business school. Características de la matriz BCG Obtenido en 2019 Recuperado de:
[Link]
[Link]. (08 de consultado 11 de 2019). Obtenido de
[Link]
