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Estrategias para Mejorar Ventas y Reducir Deuda

El documento analiza cómo una empresa puede incrementar sus ventas y reducir su alto nivel de endeudamiento; recomienda estrategias como mejorar la atención al cliente, ofrecer promociones, reducir gastos y potencialmente vender activos o conseguir un socio inversionista.

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Estrategias para Mejorar Ventas y Reducir Deuda

El documento analiza cómo una empresa puede incrementar sus ventas y reducir su alto nivel de endeudamiento; recomienda estrategias como mejorar la atención al cliente, ofrecer promociones, reducir gastos y potencialmente vender activos o conseguir un socio inversionista.

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Diagnóstico financiero

Usted fue contratado por una empresa y en su primer mes de trabajo observa en
el análisis realizado a los estados financieros de años anteriores y en los actuales,
que la empresa tiene un nivel bajo en ventas y un alto nivel de endeudamiento.
Usted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al gerente un
informe en donde le explique de forma sencilla sus opiniones sobre:

¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

Principalmente se debe analizar y planear una estrategia de venta, para llamar la


atención del cliente, ahora casi todos usan internet, tendríamos que poner más
publicidad, controlar los gastos que tenemos para no generar pérdidas, mirar la
calidad del producto que estamos ofreciendo y mejorarlo sin que aumenten los
gastos. Tener una mejor atención al cliente y realizar ofertas que no afecten a la
empresa pero que si ayuden a generar más ventas. Ganarse al cliente para que se
vuelvan clientes fijos, realizar encuestas donde el cliente deje su opinión y de
acuerdo a eso podemos mejorar, adicional a eso se hace un balance de todo y se
empiezan a reducir gastos.

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de


endeudamiento?

Haciendo un balance de todos los resultados que ha tenido la empresa año por
año, se obtiene un resultado general, donde podremos identificar la causa del
endeudamiento y se procede a reducir los gastos, realizar el balance de que es
prioridad y que se podría quitar, disminuyendo los gastos se podría empezar a
tener ganancias, no se puede gastar más de lo que se ingresa. Intentar disminuir
lo que está produciendo mucho interés, si la empresa le debe a bancos intentar
unificar las deudas y buscar el mejor beneficio de tasa de interés. Si la empresa
tiene una propiedad o un material que no se utilice; se podría vender y así hay un
ingreso para la empresa. También podría conseguir un socio que quiera invertir en
la empresa ya que podría ser un apoyo económico y tendría nuevas ideas y ya en
caso de que este muy mal económicamente la empresa se tendría que empezar a
reducir personal sin afectar el procedimiento que ya tiene la empresa.

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