Caso Aromatel
“Aromatel con presentación Sachet, un suavizante que le da a tu ropa un aroma
delicioso que dura por semanas, gracias a sus cápsulas que liberan fragancia al
contacto. Además, debido a su fórmula única te rinde el doble que el suavizante
regular, con lo que ahorras en cada lavada”.
Precios al consumidor y marcas encontradas en pulperías: (80 mg todos)
Marca: Precio al
consumidor:
Suavitel de Colgate C$ 12
Palmolive
Downy de Ariel C$ 12
Kiwi de Johnson & J C$ 12
Aromatel C$ 12
Datos: Margen sobre ventas:
Precio de venta−costo
- producto no graba IVA.
Precio de venta
- este canal margina un 20%
12−9.6
sobre costo. = 0.20%
12
12*0.20= 2.4 C$ (margen sobre
venta)
Operación: 12-2.4= 9.6 C$ (costo)
Estructura de precios
Con respecto, a la estructura de precios para ingresar a las pulperías de todo el
país, se considera idóneo establecer el precio a nivel de la competencia siendo
este de 12 córdobas en presentación sachet de 80 mg. Debido a que, este un
mercado con productos no diferenciados, por lo que, resulta ser una posibilidad
para fijar el precio de venta. En contraste, el margen sobre ventas es del 20%,
siendo este un producto que no graba IVA.
Por lo tanto, se emplea esta estrategia de precios con enfoque en la competencia
ya que, se toma como referencia el precio de otras marcas similares. Por lo
general, esto sucede cuando hay un nivel de precios acostumbrado entonces, se
sigue fijando el precio de común acuerdo para que no haya dificultad en el
mercado al momento de vender dicho producto. Sin embargo, se debe tener en
cuenta que para que esta marca permanezca en el tiempo debe establecer
estrategias más diferenciadas en cuanto a precio- calidad, ya que, con el tiempo la
competencia resulta ser más fuerte.
Por otro lado, para mejorar la línea de Aromatel, se recomienda optar más
adelante por otro enfoque, en el que se realice una investigación de mercados
donde el cliente puede opinar sobre cuanto estaría dispuesto a pagar por esta
línea o cual sería su nivel de aceptación, especializándose más en el segmento al
que va dirigido.
Cabe mencionar, que hoy en día existe gran competitividad en el mercado, las
empresas enfrentan distintos retos, intentando sobrevivir en el mercado, utilizan
estrategias y técnicas que atraen más al cliente a su producto que a otro, pero no
es tan sencillo, tiene que analizar ciertos tipos de comportamientos tanto de la
competencia como del consumidor.
Propuesta promocional
Este producto promete un impacto positivo en el cliente, brindando beneficios por
su calidad, satisfacción, precio y presentación. Considerando la innovación y
satisfacción de las necesidades del consumidor, se piensa posicionar, para que
los usuarios la identifiquen y recuerden a la hora de comprar. Algunas acciones a
tomar son:
- Colocar en oferta el producto, siendo una buena forma de competir, ya sea
ofertar en la cantidad de producto por mismo precio o incluir productos
adicionales sin aumentar demasiado el costo.
- Innovar constantemente, lanzando al mercado nuevos productos, a su vez,
pueden ser productos basados de los que ya se tiene, pero con nuevos
diseños, modelos empaque, logotipo, etc.
- Mejorar el servicio al cliente, así como, los puntos de venta para que el
comprador se sienta cómodo y a la vez el producto sea mucho más
atractivo, con mayores garantías y asesorías en las compras.
Marketing Lateral
