¿QUÉ ES NUEVO?

Cada capítulo de esta última edición tiene una nueva perspectiva. El capítulo sobre metáfora
incluye

Más formas de obtener y trabajar con la metáfora como el lenguaje para el cambio. los

La sección sobre modelado incluye más ejemplos transculturales y formas no verbales de

Modelado de excelencia. La importancia, el propósito y la aplicación de preguntas limpias son

incluidas junto con preguntas de precisión para que cada una mejore a la otra. E incorporo

algo que ha estado presente en la forma en que se ha enseñado PNL durante años y, sin embargo,
es tan

Obvio que a menudo se ha pasado por alto: humor y terapia provocativa. tengo también

nuevo material escrito sobre cómo representamos el tiempo y cómo podemos usar esa
representación

para enriquecer nuestra experiencia en el presente.

Soy consciente de que muchos formadores de PNL utilizan PNL en el trabajo como material del
curso, al igual que yo.

Para ayudar con esto, he incluido más listas de verificación resumidas con pasos para estudiantes
en

capítulos sobre resultados y posiciones perceptivas. Con los años, la PNL ha sido

mal entendido y mal utilizado, específicamente a través de un énfasis excesivo en la técnica.

Nosotros

ha mirado demasiado el dedo en lugar de lo que señala el dedo. Para reparar

A fin de cuentas, he simplificado algunos de los capítulos originales sobre técnicas.

Sin embargo, la razón principal para una tercera edición es que lo que escribí en la primera y

segundas ediciones que ahora veo y uso con el condimento de la edad, la fe y la experiencia. yo
tengo

apreciaba aplicaciones y matices que estaban limitados por mi inmadurez cuando escribí

ese primer borrador hace todos esos años. Y el mundo ha cambiado. Las únicas cosas que son

ciertos son la incertidumbre y la mortalidad, y la PNL ha sido un medio para que yo aprenda a vivir

con ambos. Si tuviera que priorizar el aprendizaje que fomento en mis alumnos, es la capacidad de

aceptar un estado de desconocimiento, vivir en el presente y abrirse con cada

poro de su cuerpo a la retroalimentación.

A menudo me preguntan si la PNL se traduce en otras culturas. Respondo: "Se trata de cultura:
nuestro

cultura individual y colectiva ”. La PNL es un medio para respetar y aceptar la diferencia.

Cuando me preguntaron recientemente cómo "vendo" PNL a otras culturas, respondí: "¡No lo
hago!"

aprender sobre la belleza y singularidad de otras culturas y ayudar a aquellos cuya cultura

es aprender sobre la estructura de lo que tienen de una manera que les permita compartirlo
completamente

con otros.

Lo que quiero que obtengas al leer esta nueva edición es una sensación de asombro y

misterio: siempre hay más para aprender. Si terminas el libro con más preguntas que

respuestas, si algo te toca y sientes emociones, si los pelos de la espalda

de su cuello se pone de pie inesperadamente o su cara comienza a sonrojarse, si está inspirado

para

saber y experimentar más, entonces mi escritura habrá sido un éxito.

Permítame ahora salir del camino y permitirle continuar con su lectura. Vas a

encuentre mucho más en mi sitio web, [Link], donde tiene la oportunidad de

Déjame saber lo que piensas. Valoro tus opiniones.

¿Qué es la PNL?

Lo que vemos y oímos es en lo que pensamos. Lo que pensamos es lo que sentimos.

Lo que sentimos influye en nuestras reacciones. Las reacciones se convierten en hábitos y son
nuestros hábitos los que

determina nuestro destino. –Bob Gass

La programación neurolingüística (PNL) es el estudio de

excelencia. Es una actitud de aprendizaje, curiosidad y

respeto por formas únicas de estar en el mundo. A traves de Los años

PNL ha descubierto un número creciente de herramientas y

técnicas para descubrir lo que constituye excelencia. En

en particular, es un medio para encontrar la esencia de esa excelencia:

la diferencia que marca la diferencia, y hacerlo en tal

forma en que se puede codificar y reproducir. Podemos tener excelencia

a nuestro alcance, disponible siempre que lo elijamos. Como resultado, nosotros

podemos entrenarnos a nosotros mismos y a otros para lograr resultados consistentemente

que queremos para nosotros mismos, nuestro negocio y nuestra vida.

¿QUÉ ES LA PROGRAMACIÓN LINGÜÍSTICA NEURO?

La programación neurolingüística (PNL) es un proceso de modelado

los patrones conscientes e inconscientes que son únicos para cada uno de

nosotros de tal manera que nos estamos moviendo continuamente hacia un

mayor potencial PNL no es una cosa, es el estudio de lo que

funciona, especialmente de lo que funciona bien. ¿Qué hay para no gustar?

¿sobre eso?

w Neuro se refiere a nuestro cerebro y nuestra fisiología. Aprendemos hábitos,

algunos de los cuales necesitamos sobrevivir en la vida: cómo caminar y hablar,

cómo respirar, cómo conducir, cómo andar en bicicleta, cómo comer,

cómo reír y llorar, y cómo sentirnos como lo hacemos nosotros.

PNL es un medio de encontrar

la esencia de la excelencia

PNL es el estudio de lo que

trabajos

Aprendemos hábitos, algunos

bueno, algo malo.

empatía por los demás, sin embargo, a veces necesitamos poder mostrar

otros nuestra vulnerabilidad y piden ayuda. Necesitamos saber como

para levantarnos cuando estamos abajo, para aprender de

incertidumbre y decepción, para dar forma a nuestra dirección e incluso

estar preparado para perderlo todo.

Necesitamos la capacidad de movernos más rápido que nunca

y al mismo tiempo quedarse quieto y beber la riqueza de la

momento. Necesitamos saber cómo comunicarnos con personas de

culturas muy diferentes y, más que nada, cómo

comunicarnos con nosotros mismos. Necesitamos entender a los demás

percepciones incluso si son polos separados de los nuestros; y necesitamos

para escuchar la sabiduría de nuestros propios cuerpos.

Necesitamos saber cómo reír, dejar ir, aprender, crecer, para

llorar y seguir adelante. Necesitamos humildad y gracia y

la fuerza para absorber las inconsistencias propias y ajenas. Nosotros

Necesitamos la resistencia para permanecer en situaciones que nos causan dolor y

para poder encontrar la alegría en todo y en todos. Necesitamos que

saber cómo encontrar la excelencia que está dentro de todos nosotros y

Celébralo con cada parte de nuestro corazón y alma. Necesitamos que

perdona a los demás, pero primero debemos perdonarnos a nosotros mismos. Necesitamos que

saber olvidar, y debemos permitirnos a nosotros mismos y a los demás

ser quienes realmente son. Necesitamos aprender como nunca lo hemos hecho.

aprendido antes. Y, sobre todo, necesitamos amar.

¿Cómo podemos lograr todo esto? De alguna manera la respuesta es un

paradoja. Lejos de embarcarse en cursos de aprendizaje acelerado

y acelerar la lectura para poder aprender más rápido, tenemos que mirar

dentro de nosotros mismos y encontrar nuestros recursos únicos. De esta manera nosotros

Podemos desarrollar nuestras propias fórmulas para el éxito. Necesitamos saber

cómo aprender de cada situación, cada persona y cada

intuición.

Hay tanto que aprender tanto en tecnología como personal

desarrollo que es imposible para cualquiera aprender todo.

Es nuestra capacidad de manejar nuestro pensamiento, nuestros conflictos y nuestro

experiencia que finalmente hará la diferencia entre

aquellos que liderarán el camino hacia una experiencia emocionante, creativa y

futuro cooperativo, y aquellos que caerán rápidamente por el

camino mientras intentan seguir. Esto es lo que podemos aprender con

PNL.

¿QUÉ PUEDES GANAR DE ESTE LIBRO?

El éxito viene de adentro. Nuestro éxito depende de nuestra capacidad de

Ser excelente en todo lo que pensamos, decimos y hacemos. PNL nos proporciona

con una forma de lograr esta excelencia.

Al dominar los conceptos en este libro y hacerlos su

propio, descubrirás la esencia de los tuyos y de los demás

excelencia. Conseguirás más de lo que realmente quieres y

convertirse en más de lo que realmente eres.

La excelencia es específica del contexto. Muchos modelos de negocio fallan

porque suponen que lo que funciona en un entorno

trabajar en otro, pero lo que hace a un emprendedor líder en uno

el entorno puede ser bastante diferente de lo que constituye el éxito en

otro. La PNL es un medio para codificar la excelencia y mejorarla

que puedes establecer lo que realmente funciona para ti en tu

entorno y con tus habilidades.

Más específicamente, NLP puede ayudarlo a aprender cómo hacerlo

el seguimiento:

w Descubre la esencia de tu excelencia para que puedas aprovechar

eso en cualquier contexto que elijas.

w Aprenda a resaltar esa excelencia en los demás.

w Acelere su capacidad de aprender para que no solo pueda

gestionar el cambio pero iniciarlo y aceptarlo, permitiéndole

sobresalir en su especialidad particular y campo de trabajo.

w Aprenda a reírse de las situaciones con los demás de manera que

Crear curación y aprendizaje.

w Descubra cómo se relaciona y usa el tiempo y tome decisiones que

te permitirá experimentar el tiempo que quieras.

w Aprenda a escuchar con respeto e ingenuidad de una manera que permita

que realmente aprenda sobre los demás y sus necesidades y deseos.

w Desarrollar continuamente nuevas formas de pensar que lo apoyen

cualesquiera que sean los cambios en el mundo externo.

w Deje de lado los viejos patrones y hábitos tradicionales que constriñen su

crecer y liberar talentos ocultos que sean apropiados hoy.

w Aproveche los comentarios de una manera que le permita desarrollar nuevos

ideas y productos con la participación de todos sus

clientes, colegas y amigos.

w Establezca resultados convincentes para usted, que por su propia

la naturaleza adquiere un impulso propio y maximiza el

posibilidades de que logre lo que quiere, tanto personalmente

y para tu negocio

w Desarrolle fórmulas para que pueda responder,

y lo más importante, tomar la delantera en el mundo de la alta

tecnología para combinar lo mejor del pensamiento de alta tecnología

con conciencia de ti mismo y de los demás.

w Construir relaciones de alta calidad con personas importantes en todos

contextos de tu vida, en cualquier medio apropiado.

w Aumenta tu conciencia de ti mismo y de los demás, para que

son sensibles a los cambios sutiles en el comportamiento y la actitud que

Proporcione comentarios sobre los efectos de la forma en que se comunica.

w Desarrolle su flexibilidad para tener más opciones y

consecuentemente más influencia sobre las situaciones en tu vida.

w Mejore su capacidad de generar compromiso, cooperación

y entusiasmo en las personas que te rodean.

w Administre sus pensamientos y sentimientos para que tenga el control

de tus emociones y tu destino.

w Desarrolle su capacidad de aprovechar su mente inconsciente y

recurra a su poder y potencial superiores.

w Acepta y ama lo que tengas y, al hacerlo, ama

usted y otros de una manera que transforma su negocio

y tu vida.

Encontrará sus propias aplicaciones y sus propias fórmulas para

éxito: esa es la verdadera alegría y el poder de la PNL. En los negocios

especialmente, PNL es la diferencia que hace la diferencia en

coherencia personal y empresarial, comunicación, estratégica

pensamiento, comercio electrónico, motivación, influencia, negociación,

liderazgo, emprendimiento, autodesarrollo ... la lista es

interminable.

En general, el propósito de aprender PNL es generar más

aprender y ser lo mejor que puedas ser. Si quieres readymade

respuestas, PNL no es para ti.

¿CÓMO FUNCIONA LA PNL?

PNL presta muy poca atención a lo que la gente dice que hace, ya que

generalmente tiene muy poco o ningún parecido con lo que realmente

hacer. Podrías pensar eso preguntando a los mejores profesionales cómo

Para obtener respuestas precisas. ¡Estarías equivocado!

La clave del éxito a menudo se desconoce a nivel consciente. Siendo

poder acceder a las piezas previamente desconocidas es a veces

referido como la magia de la PNL. No es magia, simplemente un

conciencia de lo que realmente marca la diferencia que es tan frecuente

falta en modelos y técnicas más tradicionales. Utilizando la

herramientas de PNL puede obtener estas piezas desconocidas para que pueda

"Código" talento.

Habrá cosas que haga que no comprenda (todavía).

¿Sabes, por ejemplo:

w Cómo es que en algunas situaciones tienes momentos de

brillante pero no puedes reproducirlos cuando quieras?

w Cómo es que a veces sacas lo mejor de otros pero

otros parecen solo desencadenar lo peor?

w Lo que haces es diferente en esas relaciones donde

tener una relación exquisita, donde sabes lo que la otra persona

va a decir antes de que lo digan?

w Cómo controlas tus sentimientos en algunas situaciones cuando estás en

otros pierdes el control?

w En aquellas situaciones en las que te sientes especialmente seguro, cómo

generas ese sentimiento interno de calma y certeza incluso

cuando todo está en tu contra?

w Cómo atrae a las personas que quieren estar cerca de usted en el trabajo

¿y vida?

w Cómo es que algunas de sus comunicaciones remotas logran

Cuánto, si no más, que las conversaciones cara a cara?

w De qué se trata la forma en que usa la tecnología en esos momentos que

influye en las personas para que quieran hacer negocios con usted?

w Cómo es que a veces todo lo que haces parece correcto,

te sientes unido contigo mismo y logras un nuevo personal

mejor?

w ¿Qué sucede en esos momentos en que puede cambiar de marcha a

una forma más exitosa de ser para que logre más de

que soñaste anteriormente era posible?

Cuando conoces las respuestas a estas preguntas y otras como

ellos, comienzan a tener más opciones sobre la forma en que piensan, sienten

y comportarse Tienes más influencia sobre la forma en que respondes

a tu vocación única en el mundo.

Bob Gass (1999) Word for Today, UCB Broadcasters.

John Grinder y Judith DeLozier (1996) Tortugas hasta el fondo:

Requisitos previos para Personal Genius, Metamorphous Press.

T.H. White (2001) The Once and Future King (nueva edn), Voyager.

William James generalmente se considera el padre de la psicología estadounidense.

Una vez fue invitado a dar una serie de conferencias en Harvard sobre un tema.

de su elección. Estas conferencias se presentaron en verde y fueron

especiales en que estaban abiertos al público. Después de algunas deliberaciones, él

eligió audazmente y el título de su primera presentación fue "¿Se puede probar?

La existencia de Dios ", un tema que seguramente sorprenderá en la primera parte

del siglo [XX] en Nueva Inglaterra.

Por lo tanto, fue con cierta inquietud que vio el archivo de audiencia

en la sala de conferencias y, efectivamente, en el último momento, un poco

la anciana corrió por el pasillo central y se depositó en la primera fila

centrar. El profesor James presentó su tema con su ingenio habitual y

encanto. Él notó mientras trabajaba en su conferencia que el pequeño

la anciana estaba muy atenta y parecía estar divirtiéndose, lo hizo

Marque el hecho de que parecía reírse cuando nadie más lo hizo.

Sin embargo, todo parecía estar en orden.

Al final de la presentación, que fue muy bien recibida, el

inevitable cola formada. Y, por supuesto, al final de la cola estaba el

viejita. Cuando llegó su turno, miró a James y

dijo: "Dr. James, disfruté mucho tu conferencia. Pero todavía tengo

una pregunta."
"¡Señora, haga su pregunta!", Respondió William James

cortésmente

"Bueno, Dr. James", respondió ella con un brillo en los ojos. "Si no hay

Dios, ¿qué impide que la tierra se caiga?

James rápidamente revisó sus opciones ... lo consideró tan explicativo

nociones como fuerza centrípeta, sistemas gravitacionales ... pero sabiamente eligieron

responda de tal manera que aprenda algo de esta mujer. Torneado

Su atención de nuevo a ella, dijo: "Señora, me encantaría responder

tu pregunta, pero dime qué crees que mantiene la tierra

de caerse?

"Por qué eso es muy simple, Dr. James, la tierra descansa sobre la espalda

de una tortuga gigantesca!

James reflexionó para sí mismo sobre su extraordinaria respuesta por un momento.

y luego con un toque de triunfo en su voz hizo la pregunta obvia.

"Entonces reza, dime, señora, ¿qué impide que esta tortuga gigante caiga?"

¿abajo?"

"¡No, no, no, Dr. James!", Respondió la viejecita. "No puedes atraparme

ahí ... ¡son tortugas hasta el fondo! "

Tomado con permiso del prefacio de Turtles All the Way Down por John

Grinder y Judith DeLozier.

Parte 1

Los elementos de la PNL

PNL sigue creciendo

PNL produce el

elementos que a su vez alimentan

el proceso de modelado

PNL reúne muchas técnicas que han sido

por años y los combina con descubrimientos que

son nuevos. Es a la vez el estudio de los maestros del cambio, algunos de los cuales

ya no están vivos, y un reconocimiento de los talentos que existen

dentro de cada persona hoy. PNL es un viaje de descubrimiento.

PNL no evolucionó en una secuencia cronológica clara; Explotó

en el mundo de la terapia y luego hizo lo mismo en el mundo de

negocio. Y continúa creciendo en parte porque es una evolución

tema. La forma que es común a todos los sistemas vivos es que

hacer ellos mismos. Se producen por elementos particulares y en

a su vez producen otros elementos. Tome un montón de compost, la belleza de

que existe para apoyar la producción de las cosas

eso lo hace funcionar. Ponemos material biodegradable en el compost.

y eso a su vez se usa para fertilizar la producción de más de eso

Mismo material - plantas. Así es como funciona un sistema vivo y

así es como funciona la PNL. Se utiliza para "producir" más de la

elementos que a su vez alimentan todo el proceso de modelado.

La relación es un buen ejemplo de esto. Cuando John Grinder y

Richard Bandler estudió por primera vez grandes ejemplos en el mundo de

hipnoterapia, descubrieron que una de las cosas que hizo que el

la diferencia fue la calidad de la relación de estos terapeutas

creado con sus clientes. El conocimiento que obtuvieron sobre

la relación de construcción se utilizó para mejorar el proceso de

modelando a sí mismo permitiendo a los modeladores construir una confianza y

relación respetuosa con sus clientes, aumentando así la

Velocidad y eficacia de todo el proceso de modelado.

Cuando escribí la primera edición de este libro, mi editor y yo

discutí en detalle cómo podría estructurar el tema de una manera que

le permite captar rápidamente los elementos y comenzar a apreciar

y experimentar el poder del todo. Experimenté con

muchos enfoques antes de que decidiéramos usar el nombre Neuro

Programación lingüística como base de la estructura. Pero eso es

¡Es más fácil decirlo que hacerlo!

Los elementos de PNL no encajan perfectamente en las categorías de

Neuro, Lingüística y Programación. Sin embargo, estos

los encabezados actúan como paraguas útiles para introducir el

tema. Pido la tolerancia de los puristas entre ustedes que

podría discutir sobre la categorización exacta de cada una de las

elementos. Los comentarios que he recibido desde la primera edición son

que los lectores han encontrado útil esta estructura y por eso tengo

continuó con él y amplió el contenido de cada sección.

He elegido las piezas del tema que creo que sirven

una introducción útil y son más relevantes para el trabajo y nuestro

mundo en rápida evolución. He escrito tanto una introducción fácil

a PNL y documentos fuente para aquellos que desean soporte para

su entrenamiento y entrenamiento; de hecho, este libro contiene el

material que forma la base de mi propio practicante de PNL

formación. En los últimos años, muchos entrenadores de PNL me han dicho

que usan el libro como material de referencia para cursos y

Con esto en mente, he incluido algunos pasos más para utilizar

las habilidades en varios de los capítulos.

El primer "paraguas técnico" es Neuro. Neuro tiene que ver con

la forma en que usamos nuestras mentes, nuestros cuerpos y nuestros sentidos para pensar y

dar sentido a nuestra experiencia. Cuanta más conciencia tenemos de

nuestros patrones de pensamiento, mayor flexibilidad y, por lo tanto, mayor

influencia que tenemos sobre nuestro destino.

Comienzo esta sección con el Capítulo 2, Patrones de pensamiento. los

descubrimiento de las formas únicas en que creemos que abrieron las puertas

a muchos de los modelos de cambio cubiertos en las partes posteriores

del libro. Muchos libros lo alientan a "pensar positivamente" para

"Mantén la calma" para "mantener el control". La PNL es mucho más que esto,

ofreciendo "cómo" para lograr estos resultados.

PNL está "pensando en pensar", y este capítulo en

particular te ayudará a expandir tu poder de pensamiento. PNL hace

esto no prescribiendo técnicas fijas que funcionen para algunos, sino

permitiéndole explorar qué es lo que hace cuando “piensa

positivamente "," mantén la calma "y" mantén el control ". Tienes tu propio

formas únicas de acceder y usar este tipo de recursos, no

no importa con qué frecuencia o cuán brevemente los haya usado

en el pasado. Una vez que comprenda los elementos de su personal

"Programa", puede destilarlo en la esencia de su

excelencia y ejecuta ese programa cuando elijas. Este capítulo

aumentará tu conciencia de cómo haces lo que haces, un paso adelante

piedra al dominio personal. Cada vez más, encontrarás que

modelos de liderazgo y modelos para el cambio hablan de mental

mapas Con PNL puedes descubrir la naturaleza de tu propio mental

mapa y cómo influye en todo lo que haces.

También en la sección Neuro está el Capítulo 3, Filtros en su mundo.

Los filtros a través de los cuales experimentamos el mundo gobiernan nuestro

percepción de situaciones y de personas. Al reconocer estos

filtros, podemos capturar lo que nosotros y otros estamos haciendo y

pensando en lograr los resultados que hacemos. Y podemos entender

Más información sobre nuestra capacidad de relacionarnos con los estilos únicos de los demás.
por

ejemplo, ¿alguna vez has notado cómo en las reuniones algunas personas

hablar sobre las diferencias entre ideas y propuestas, mientras que

otros buscan lo que les gusta y cómo se comparan estas ideas

otros similares? ¿Y alguna vez has experimentado personas que

están inspirados en una visión del futuro tratando de llegar a

otros que quieren detenerse en los problemas? Necesitamos aprender

Cómo aceptar todas las diferencias y similitudes que existen

entre nosotros si alguna vez vamos a existir como un mundo unificado.

El Capítulo 4, Pensar con su cuerpo, es una parte central de la PNL

y todavía atrae el mayor interés en aquellos que se embarcan en esto

Estudio del comportamiento humano. Este es un capítulo importante, por lo que

muchas personas han encontrado teorías más tradicionales del cuerpo

lenguaje donde, como ejemplos, rascarse la nariz significa que

estás mintiendo y cruzando los brazos significa que estás

defensivo. PNL ofrece un tipo muy diferente de comprensión, uno

eso es exclusivo del individuo y respetuoso de la persona. Eso

no pone gestos en cuadros predeterminados, pero nos permite

para desarrollar la sutileza de calibrar nuestro propio lenguaje corporal y

el de cada persona que conocemos, sin importar el contexto del

comunicación. En este capítulo aprenderás a reconocer

diferentes patrones de comportamiento y, en consecuencia, diferentes

patrones en el pensamiento. De esta manera puedes mejorar tu forma de

comunicarse con cualquier persona en cualquier situación.

Bajo el encabezado lingüístico hay capítulos sobre enriquecido

comunicación, metáfora, preguntas de precisión e hipnótico

lenguaje, todos los cuales contienen material nuevo, y completamente

nuevo capítulo sobre preguntas limpias. Esta adición es significativa.

El lenguaje limpio es un descubrimiento que fue producto de modelar un

notable terapeuta, David Grove. Las preguntas limpias están diseñadas

trabajar solo con la forma en que el cliente experimenta el mundo y

los símbolos que usan para codificar su experiencia. Es uno de esos

elementos que se convirtieron en parte integral de todo el proceso de modelado,

una parte vital de ese montón de abono fértil que mencioné anteriormente. Si tu

solo leer un capítulo, leer este. Iras un largo

camino con el aprendizaje de que tenemos la fortuna de beneficiarnos

aquí.

Las formas de usar el lenguaje para facilitar el cambio formaron un gran

parte de los primeros trabajos de John Grinder y Richard Bandler, el

fundadores de la PNL. En los negocios, el idioma es uno de los más fáciles.

formas de influencia disponibles. Cuando eres consciente de tu

patrones de lenguaje puedes usar cada uno de tus sentidos para enriquecer tu

lenguaje y darle vida. Con preguntas de precisión puedes

aprenda a generar información de calidad, el elemento vital de

negocio. Las preguntas de precisión también son sin duda una de las

Las herramientas más poderosas para desafiar las restricciones que creamos

para nosotros. Existen preguntas de precisión para reconectarnos con nuestro

Experiencia sensorial.

La sección de este libro sobre lenguaje ahora cubre el

notable gama de preguntas y premisas en las que podemos

Trabajar con nosotros mismos y con los demás para descubrir la excelencia.

que existe y para facilitar el cambio. Las preguntas no están reservadas.

para el mundo del coaching y el cambio. Aprender patrones de lenguaje

y las formas de responder a ellos lo ayudarán a lograr

excelencia en la forma en que te comunicas, construyes relaciones, lideras,

presentar, negociar, manejar conflictos, mostrar respeto, aprender y de

modelo de curso ... y mucho, mucho más.

En mi búsqueda para promover la PNL en el mundo de los negocios, inicialmente

minimizó el papel del lenguaje hipnótico. Quería

concéntrate en cómo podríamos hacer consciente al inconsciente,

en lugar de promover el uso de trabajar con trance. yo tengo

desde que se mudó. El negocio también ha avanzado y creo que

ahora hay una comprensión mucho mayor de que el hipnotismo es

más que una actuación escénica. Mi objetivo al incluir este capítulo

-------------------------------------página 14 pdf---------------------------------------

es ayudarlo a darse cuenta de cuánto estamos influenciados por el lenguaje hipnótico que nos
rodea todos los días, y a través de esto conciencia de cómo podemos aprender a usar este
lenguaje con buenos resultados. Muchas de las técnicas que son esenciales para los negocios y
nuestro. El desarrollo personal depende de nuestra voluntad de recurrir a nuestra mente
inconsciente, y el lenguaje hipnótico es una forma de trabajar con ese. Para hacer espacio para el
nuevo material, saqué uno de los capítulos originales sobre Metamessages. Esto todavía está
disponible en mi sitio web, [Link]. Una vez más he expandido la sección de
Programación del libro para reflejar la creciente importancia e interés en esto, el corazón de la
PNL. El conocimiento y la habilidad que existen en PNL en el negocio ha crecido significativamente
desde la última edición de este libro. Tengo más delegados para niveles avanzados de capacitación
que nunca antes La mayoría de las grandes empresas tienen una población significativa de
practicantes de PNL y practicantes de maestría. El nivel al cual Comienzo mi entrenamiento va
mucho más allá de lo que hubiera hecho hace años que. Entonces la comprensión de que modelar
es realmente lo que es PNL todo esto se refleja en mis capítulos desarrollados sobre Modelado y
Estrategias para una vida exitosa. Recibí comentarios de que muchos lectores realmente no
entendieron importancia del modelo TOTE, incluido aquí en el Capítulo 11, entoncesHe reescrito
esto. Es demasiado importante para que no sea entendido. Todos los elementos de PNL se pueden
usar de diferentes maneras. Como técnicas independientes que te permitirán mejorar el calidad
de sus relaciones y ganar mayor control y elecció sobre la forma en que vives tu vida y los
resultados que logras. Además, aunque muchos de estos elementos fueron descubiertos a través
del proceso de codificación de excelencia, son ahora también se utiliza para mejorar la calidad del
proceso de codificación en sí. Por ejemplo, tu conocimiento y comprensión de lo más finoLas
distinciones en el lenguaje y el comportamiento le permitirán obtener y refinar la esencia de la
excelencia en los modelos de excelencia. Tú eliges estudiar. Hay muchas formas de enseñar PNL.
Hubo un tiempo cuando Conocía a la mayoría de los entrenadores de PNL que impartían cursos de
certificación. Ahora hay miles, con multitud de estilos y énfasis Lo que he pretendido hacer en este
libro es exactamente reflejar mi propio estilo, mi pasión por la integridad y accesibilidad de PNL.
Me han descrito como un adicto a la PNL, en el sentido de que no solo escribo sobre la PNL y la
enseño, sino que pretendo vivirla. Creo que nacimos para aspirar a nuestra excelencia y que la PNL
es parte de la ruta para lograrlo. Lo que ofrezco es mi verdad. Si eso te inspira a encontrar el tuyo,
entonces todo habrá valido la pena.

La vida espiritual es una vida más allá de los estados de ánimo. Es una vida en la que elegimos la
alegría y no nos permitimos ser víctimas de sentimientos pasivos de felicidad o depresión. Henri
J.M. Nouwen, El camino hacia el amanecer.
Aprende a manejar tu mente.

No podemos cambiar a otras personas, solo podemos cambiarnos a nosotros mismos. Nuestro
entorno está templado por nuestros modelos mentales. Hay algunas personas que solo ven lo
bueno en otros. No tienen representación para mal. En su mundo el mal no existe. Nuestros
pensamientos se filtran en todo lo que hacemos, a menudo en formas que están fuera de nuestra
conciencia. Estos pensamientos envían señales al mundo sobre lo que queremos, lo que creemos y
quiénes somos. Y el mundo responde a esas señales. En consecuencia, la clave para influir en las
respuestas es cambiar las señales internas.

PNL nos ofrece la oportunidad de gestionar estas representaciones y señales internas. Al hacerlo,
comenzamos a aprovechar el potencial de la computadora más poderosa del mundo: nuestra
mente. Aprendiendo a manejar nuestros pensamientos podemos:

 Cambiar nuestra experiencia de situaciones y personas.

 Influir en las reacciones que tenemos.
 Mantenga los recuerdos de una manera que apoye a la persona que queremos ser.
 Crea el futuro que queremos.
 Construir las relaciones que realmente nos gustaría.
 Descubra el pensamiento que libera nuestra excelencia única.
 Esa lista es solo para empezar. Podemos aprender a manejar nuestra mente en formas
que funcionan para nosotros y nos ayudan a llevar la vida a la que estamos destinados

Patrones de pensamiento

Nuestros logros de hoy no son más que la suma total de nuestros pensamientos de ayer. Estamos

hoy donde los pensamientos de ayer nos han traído y estaremos mañana donde los pensamientos
de hoy nos llevan. –Blaise Pascal.

La estructura de excelencia existe en gran medida en cómo pensar. Lo que pensamos influye en
cómo actuamos. Entonces aprendemos a identificar cómo nuestro pensamiento está dando forma
a nuestras acciones nos permite captura y reproduce momentos de excelencia. Aprender a
reconocer cómo pensamos nos da la capacidad de reproducir no solo los talentos de los demás
sino también el nuestro. Con la conciencia de que podemos desarrollar con PNL, cambiamos lo
que podría han parecido "suerte" en el éxito coreografiado. Aprender cómo pensamos nos
permite comprender y relacionarnos con las diferentes culturas con las que entramos en contacto.
La mayoría de los equipos con los que consulto son multiculturales y incluso cuando los miembros
del equipo se originan en el mismo país y habla el mismo idioma, cada persona todavía tiene su
propio y único lenguaje y cultura personal. Podemos aprender a reconocer, respetar, aceptar y
relacionarse con estos estilos únicos y al hacerlo navegar con éxito a través de las diversidades de
la red global de la que somos parte.

Al explorar la estructura de cómo pensamos y cómo otros pensar y actuar, podemos comenzar a
entender las sutilezas de estas culturas diferentes. Podemos hacer esto cuando los encontremos;
hacemos no es necesario investigar con meses de anticipación. El valor del aprendizaje. PNL es que
lo usamos en tiempo real. Las conexiones que hacemos y la forma en que representamos
recuerdos, ideas e información son únicos para cada uno de nosotros. Todos tienen su propia
forma de pensar. Cuando entendemos por la naturaleza de nuestras representaciones,
comenzamos a influir en nuestro pensamiento, nuestras emociones y, en consecuencia, nuestra
experiencia. Qué creemos que es lo que somos. Tomamos información a través de todos los
sentidos de la vista, el oído, tacto, gusto y olfato. Representamos esta información en nuestra
mente. Como una combinación de sistemas sensoriales y sentimientos internos. Estas los patrones
de pensamiento son parte de cómo "codificamos" nuestra experiencia. Por aprendiendo a manejar
nuestros pensamientos, aprendemos cómo crear la vida y la carrera que queremos para nosotros
mismos. La vida es literalmente lo que hacemos.

PREFERENCIAS EN PATRONES DE PENSAMIENTO

Exploremos algunas diferencias en los patrones de pensamiento. Pensar en

"Café". ¿Qué le viene a la mente?¿Una foto?

Por otra parte, tal vez fue más un sentimiento? La sensación de la

taza de café, tal vez?

Posiblemente fue una combinación de algunos o todos estos.

Estas diferentes formas de pensar son:

 Visual Pensamos en imágenes. Representamos ideas, memoria e imaginación como

imágenes mentales.
 Auditivo Pensamos en sonidos. Estos sonidos pueden ser voces, ruidos.
 Sentimientos Representamos los pensamientos como sentimientos, ya sea internos.
emociones o el pensamiento de un toque físico. Podemos incluir gusto y olfato en esta
categoría de sentimientos.

Cuando nos relacionamos con el mundo en general, ayuda si apelamos a todos los sentidos de esta
forma nos conectamos con todas las preferencias de nuestros lectores, nuestros oyentes, nuestros
televidentes y nuestros clientes potenciales.

La capacidad de ofrecer opciones se ha convertido en una clave diferenciadora en los negocios,

para ello, debemos comprender la forma en que piensan nuestros clientes, incluso si ellos mismos
no lo saben conscientemente (y a menudo no lo saben). Esta conciencia de necesidad inconsciente
se está volviendo mucho más importante en la información que obtenemos de encuestas de
clientes estándar. No sabemos lo que no sabemos! Necesitamos poder ofrecer opciones que
nuestros clientes solo se dan cuenta de que son importantes para ellos ya que experimentan la
diferencia.

DISTINCIONES MÁS FINAS EN EL PENSAMIENTO

Este es el poder del pensamiento. La forma en que piensas afecta tu estado interno, a su vez
desencadena una reacción física. La mente no distingue entre lo que se imagina y lo que es real.
nuestras vidas en nuestras mentes afectan hasta tal punto que influimos en el resultado final.
Nuestras vidas son profecías autocumplidas. Somos lo que pensamos.

GESTIONANDO SU PROCESO DE PENSAMIENTO

Piensa en algo que hiciste la semana pasada. Ahora piensa en algo que podrías haber hecho la
semana pasada pero no lo hiciste, la pregunta es, ¿cómo sabes que hiciste uno y no el otro?
después de todo, estos son solo recuerdos, uno recordado, uno creado. ¿Con qué frecuencia has
tenido la experiencia de no estar seguro?.

Muchas personas distinguen entre el pasado y el futuro. de acuerdo con el lugar donde colocan las
imágenes en su mente. Por ejemplo, el pasado puede estar detrás de usted o a su izquierda. El
futuro para algunas personas está frente a ellos o a su derecha. ¿Dónde Esta tú pasado? ¿Dónde
está tu futuro? ¿Y dónde está el presente? Ahí está Más información sobre cómo codificamos el
tiempo en el Capítulo 16.

Esta capacidad de distinguir entre los diversos aspectos de su propia experiencia y la de otras
personas es una forma de determinar la diferencia que marca la diferencia entre quienes logran lo
que es importante para ellos y quienes no lo hacen.

DISTINCIONES VISUALES

Consideremos estas distinciones en los patrones de pensamiento con más detalle tomando
algunas imágenes simples y experimentando con ellas.

Piense, por ejemplo, en su viaje al trabajo. Puede cambiar su experiencia de este viaje para
mejorarlo o empeorarlo experimentando con su pensamiento al respecto. Comience cambiando
algunas de las distinciones visuales. Por ejemplo, si está oscuro, suba el brillo. Luego póngalo de
nuevo como estaba. Si está quieto, conviértalo en una película. Cada vez que experimente con una
distinción, devuélvala a su forma original antes de experimentar con otra. De esta manera, podrá
establecer cómo un cambio en una distinción específica afecta su experiencia de la situación, en
este caso el viaje. Es posible que piense que se vuelve más relajado, más estresante, más
interesante o incluso más emocionante.

DISTINCIONES AUDITORIAS

Tome otro recuerdo, por ejemplo, su último desacuerdo en trabajo. Experimente nuevamente,
esta vez con las distinciones auditivas. Por ejemplo, si puedes recordar voces, hazlas suaves y
susurro Ahora dales un acento diferente. Hazlos ruidosos y retumbante, recordando devolver la
memoria a su estado original antes de experimentar con la siguiente distinción. Observe cómo
este experimento afecta la calidad de la memoria. Lo que comienza como un recuerdo
desagradable puede convertirse en un divertido uno simplemente cambiando la naturaleza de las
voces.

DISTINCIONES DE SENTIMIENTOS
Ahora piensa en un momento en que te sentiste feliz. Experimente nuevamente, esta vez con la
intensidad del sentimiento. ¿Puedes subirlo y bajarlo? Devuelve el sentimiento a su estado
original. Cambia el ritmo del sentimiento. Continúa experimentando con cada elemento del
sentimiento, devolviéndolo a su estado original. La riqueza de nuestro pensamiento interno se
filtra a nuestra comunicación y en la forma en que influimos en nosotros mismos y otros.
Enriquece tu pensamiento, enriquece tu vida.

El punto es que tú eliges el estado que deseas en lugar de que te elija a ti. Nuestra capacidad de
administrar nuestro estado es cada vez más importante en un mundo eso desafía el control y
parece ser cada vez más caótico.

CORTO A LA GESTIÓN DE SU PENSAMIENTO: SWISH es una técnica para utilizar estas distinciones
en pensando en reemplazar un estado problemático con un estado deseable. Es rápido y
poderoso, además de ser excelente para lidiar con hábitos de comportamiento no deseados.
Tenga en cuenta que SWISH no será necesariamente ideal para problemas más profundos y
significativos; Hay otras técnicas posteriores en el libro que pueden ayudar con esto.

Filtros en tu mundo

Los electrodomésticos y las máquinas que nos rodean pronto nos recordarán individualmente y
anticiparán sus necesidades. Don Peppers y Martha Rogers, Enterprise One to One.

La tecnología se está volviendo cada vez más inteligente para saber y respondiendo e influyendo
en nuestras necesidades personales. En un cultura tan infundida con la tecnología, es mejor que
seamos bastante inteligentes en conocer las necesidades de nuestros clientes también.

Para deleitar a nuestros clientes, necesitamos poder "modelar" sus pensamiento y

comportamiento para garantizar que apelemos a lo que realmente les importa a ellos. No solo
necesitamos "leer" estos estilos, sino necesita tener la flexibilidad para responder a ellos.

Podemos pensar que sabemos mejor en términos de lo que nuestros clientes "deberían" tener. Y
hacemos elecciones inconscientes y conscientes sobre las personas con quién queremos hacer
negocios, según cuán bien cumplan con nuestras necesidades. En los negocios, tomar la decisión
equivocada podría costarle el trabajo.

Lo que hacemos con la experiencia es lo que hace la diferencia.

APRENDER A RELACIONARSE CON ÉXITO

Al usar patrones de lenguaje similares a los de tu pareja, aumentas el nivel de confianza e

influencia mutuas. Aprender a reconocer los filtros que nosotros y otros usamos es el primer paso.
Desarrollar nuestra flexibilidad en la forma en que usamos los filtros entonces nos da una mayor
oportunidad de encontrar una manera de comunicarnos con cada persona que nos encontramos.
Hacemos cientos, miles, incluso millones de elecciones inconscientes todos los días sobre a qué
prestamos atención y a qué no. Y eso está bien, siempre que las opciones funcionen para
nosotros. Sin embargo, si no estamos obteniendo los resultados que queramos podemos aprender
a tomar nuevas decisiones hasta que encontremos lo que funciona.
ASOCIADO / DISOCIADO

Piense en una conversación que tuvo recientemente con uno de sus colegas. Mientras piensa en
esta conversación, preste atención a cómo la está pensando. Por ejemplo, ¿está viendo,
escuchando y sintiendo la situación como si estuviera en su propio cuerpo, viéndola con sus
propios ojos, oyéndola con sus propios oídos y experimentando la sensación de estar ahí?. La
experiencia de estar en su propio cuerpo se conoce como asociada y la experiencia de estar fuera
de su cuerpo se conoce como disociada. Permítete notar cualquier olor o sabor que experimentes.
Mientras hace esto, preste atención a los sentimientos dentro de usted, a las tensiones o
emociones internas, su ubicación precisa e intensidad. Lo anterior es un estado asociado.

Las personas que pueden "mantener la cabeza" en medio de una crisis generalmente pueden
disociarse.

Los diseñadores de juegos han descubierto que el software que nos anima a "asociarnos" en el
papel de uno de los jugadores nos brinda una experiencia emocional intensa. Es como si
estuviéramos allí. Teniendo en cuenta que tomamos muchas decisiones en un estado emocional,
estos fabricantes de juegos también están influyendo potencialmente en nuestra adicción a la
experiencia. Es importante tener en cuenta cómo se utilizan estas tácticas en nosotros y cómo
pueden funcionar para nosotros.

Hoy en día estamos acostumbrados a recibir una respuesta de nuestra computadora en una
fracción de segundo. Es importante que nosotros también podamos trabajar de esta manera en
tiempo real, y solo podemos hacerlo con éxito si estamos dispuestos a sumergirnos en un clima de
retroalimentación. Uno de los elementos que necesitamos es la capacidad de disociarnos de la
retroalimentación que de otro modo podríamos tomar personalmente y rechazar, y luego
asociarnos una vez que tengamos los recursos que necesitamos para permitir la retroalimentación
y actuar en consecuencia. Capítulo 20, Dar y recibir comentarios, explora formas de hacer esto.

La habilidad radica en elegir un estado asociado o disociado para un propósito. La elección

adecuada depende de su resultado deseado. Puede optar por disociarse para protegerse de las
emociones dolorosas, o puede optar por asociarse para experimentar plenamente todos los
sentimientos de una situación. La estrategia de toma de decisiones de la mayoría de las personas
da como resultado un sentimiento, sin importar cuánto análisis lógico pueda haber precedido a
eso. Si tu estilo preferido es mantenerte a ti mismo y a los demás disociados, ¡no te sorprendas si
tú y ellos luchan por tomar decisiones! Si su negocio depende de apoyar a otros en la toma de
decisiones, necesita saber cómo asociarse y cómo ayudar a otros a hacer lo mismo.

Estado deseado / Estado del problema

Piensa en una meta que tienes para ti ahora mismo. Puede ser una meta personal o una meta de
trabajo. Puede ser a corto o largo plazo. Tenga en cuenta cómo está pensando en este objetivo.
¿Te estás imaginando cómo es lograr el objetivo, lo que estás viendo, oyendo y sintiendo? Tu
capacidad de pensar sobre lo que realmente quieres se conoce como pensar. Tu capacidad de
pensar sobre lo que no quieres se conoce como lejos de pensar.

En el contexto del establecimiento de objetivos, el principio es que lo que pensamos es lo que

obtenemos. Nuestra mente no reconoce la parte "no" de una declaración centrada en el
problema. Por ejemplo, si te dices a ti mismo que no te preocupes, te estás programando
efectivamente para preocuparte. Si piensa en tener confianza, lo más probable es que esto sea lo
que comenzará a experimentar.

ENCAJAR / DESAJUSTE

Cuando conoces a una persona por primera vez, alguien que encaja podrías pensar en personas
similares, situaciones similares o como el otro es como ellos. Alguien que no encaja que causa un
desajuste identificará lo que es diferente acerca de esta persona y esta situación comparado con
otros que conoce. Ciertas profesiones capacitan a las personas para pensar de una manera
particular. No está bien o mal. Ciertos trabajos dependen de la capacidad de una persona para
coinciden, al igual que algunos dependen de la capacidad de no coincidir.

Gran pedazo/Pequeño pedazo

La capacidad de dividir hacia arriba y hacia abajo es una capacidad de excelentes negociadores. Es
muy probable que esto descubra la posibilidad de un resultado de ganar / ganar en el que todas
las partes logren no solo lo que quieren sino, más significativamente, lo que necesitan.

PASADO /PRESENTE /FUTURO

¿En qué tiempo pones tu atención? Algunas personas viven sus vidas en el pasado, pensando en lo
que ha pasado antes. Algunas personas viven por el momento y su atención está en el presente.
Algunos están continuamente planeando y pensando en el futuro.

La capacidad de estar presente es una habilidad importante en muchos contextos, incluidos el

entrenamiento, la escucha, la presentación ...

No hay correcto o incorrecto, ni bueno ni malo, pero esto tiene implicaciones sobre cómo las
personas se comunican entre sí.

INTERNO/EXTERNO

¿Cómo sabes cuándo has hecho un buen trabajo?

 Sé que he hecho un buen trabajo cuando:

 Veo personas usando los resultados de lo que he producido.
 Me siento bien por dentro.
 Sé que he cumplido los estándares que me puse.
 Puedo decirme a mí mismo: "Ese fue un trabajo bien hecho".
Estos son ejemplos de referencias externas. Referencias externas, las personas confían en fuentes
externas para su evidencia de cumplimiento.

Si eres internamente referenciado, usted tiende a ser independiente de personas externas y

eventos.
El tener referencias internas es un patrón característico de los altos directivos. Pueden
preocuparse por lo que sucede fuera de sí mismos. Sin embargo, no dependen de circunstancias
externas para sentirse satisfechos. ¿Te imaginas a un director gerente que dependía de que su
personal le dijera que estaba bien?

UNO MISMO/ LOS OTROS

Tenemos conversaciones muy diferentes dependiendo de si nuestra atención se centra en uno

mismo o en otro. Ninguno de los dos es universalmente correcto o incorrecto. Ambos pueden ser
buenos y malos, dependiendo del resultado. Sin embargo, en mi experiencia me encuentro con
más ejemplos anteriores que con los segundos. Uno de los elementos más importantes de la
capacitación en PNL es aprender a poner la propia agenda a un lado y prestar atención completa e
indivisa al otro.

PATRÓN DE CONVENCIMIENTO

Todos tienen un medio específico por el cual se convencen.

Entonces, parte de lo que hace que alguien se convenza es el canal a través del cual recibe la
información. Otras personas también podrían haber sido convencidas por:

 Escuchando lo que tenía que decir.

 Intentando averiguar si funcionó en la práctica.
 Lectura del plan con más detalle.

Si su trabajo lo obliga a convencer a otros para lograr el resultado que desea, necesita conocer el
patrón por el cual operan. La mayoría de las personas saben lo que necesitan saber, pero pocas
saben cómo obtener ese conocimiento. Aprende a reconocer los filtros en ti y en los demás y
dominarás el "cómo".

"No es el lugar, ni la condición, sino solo la mente lo que puede hacer alguien feliz o miserable ".
Roger Lestrange

Pensando con tu cuerpo

Es imposible no comunicarse. –Paul Watzlawick

Al aprender a ser sensible al lenguaje corporal, puede comenzar a detectar las piezas de las
estrategias que realmente marcan la diferencia. Y estas son las piezas que de otra manera yacen
sin ser detectadas. Es la capacidad de detectar patrones de lenguaje corporal de esta manera lo
que es exclusivo de la PNL y hace que el proceso de modelado sea tan especial e importante en la
forma en que aprendemos.

ESTÁ EN LOS OJOS

Nuestros ojos dan pistas poderosas sobre la forma en que estamos pensando.
Ojos arriba y a la izquierda (a la izquierda) - Recordatorio visual Aquí es donde miramos cuando
recordamos imágenes que hemos visto antes: la cara de nuestra pareja, el último lugar al que
fuimos de vacaciones, nuestro lugar de trabajo, lo que hicimos ayer.

Ojos hacia arriba y hacia la derecha (a la derecha) - Construido visualmente. Aquí es donde
miramos cuando construimos imágenes que no hemos visto antes.

Ojos al frente desenfocados – Visual La pista sobre si esto es recordado o construido puede ser
determinado por cómo se distribuye el peso en el resto del cuerpo.

Ojos a un lado y a la izquierda (a la izquierda) - Recordatorio auditivo. Aquí es donde miramos

cuando recordamos sonidos que hemos escuchado antes.

Ojos a un lado y a la derecha (a la derecha): Auditivo construido. Aquí es donde miramos cuando
estamos creando un sonido que nunca hemos escuchado antes.

Ojos hacia abajo y hacia la izquierda (tu izquierda): diálogo auditivo digital e interno. Aquí es
donde miramos cuando tenemos una conversación con nosotros mismos o haciendo preguntas en
nuestras cabezas.

Ojos hacia abajo y a la derecha (a la derecha): Sentimientos y emociones externas. Cuando

experimentamos sentimientos, aquí es donde miramos.

La dirección puede variar, ya que la izquierda y la derecha pueden invertirse, pero visual siempre
está desenfocado hacia arriba o hacia adelante, y auditivo siempre está mirando hacia los oídos, lo
que puede ser una buena forma de recordarlo. Hay una teoría que dice que los zurdos los hijos de
padres zurdos tienen más probabilidades de tener los lados invertido.

**********************me quede en la página 50 del libro y pdf

**************************