El Éxito
Empresarial
Por: Andrea Barragán
1. Dirección de Negocios
2. Definición de Negocio
3. Filosofía de Negocios
No obstante, hay algunas pautas concretas que, si bien no son
infalibles, pueden ayudar al empresario a situar su negocio en una
posición estratégica:
Conocer la empresa, la definición del negocio, y todo lo que
ello implica, es decir saber quiénes son nuestros clientes y
cómo satisfacerlos.
Definir una estrategia, que dependerá de la organización de la
compañía.
Características Básicas que Conducen al Éxito
Toda empresa exitosa es progresiva, es decir, se esfuerza y
consigue mejorar.
Además, es dinámica y activa, lo que significa que los
empleados tienen que trabajar conjuntamente.
Finalmente, una empresa que se encamina hacia el éxito, es
siempre productiva.
Factores que Empujan al Éxito
Posición ventajosa. Uno de los motivos por los que las
empresas se sitúan en una posición triunfal es porque han
dado con el nicho de mercado acertado. Al tener que
enfrentarse con menos competidores, todo su esfuerzo se
focaliza en la relación con el cliente.
Ideas claras. Una empresa exitosa tiene muy claro a dónde se
dirige, sabe cómo hacerlo y aprovecha las oportunidades que
se le presentan. Una buena forma de caminar en la dirección
correcta es saber cuáles son las claves para Generar Ideas de
Negocio .
Habilidad. Debe poseer la habilidad de crear propuestas de
mejor valor que le permitan defender su posición.
Concentración. Luchar por mantenerse en un lugar ventajoso
es ya un logro en sí mismo. Concéntrese para sacar el mayor
beneficio de esa posición.
Los 8 Pilares Básicos para Obtener el Éxito
Para concluir con esta definición de Éxito Empresarial,
comentaremos a grandes rasgos cuál es la visión del experto en
Marketing Richard Saint John y que se concreta en 8 puntos básicos.
En primer lugar, Saint John destaca la pasión y dice literalmente que
lo mejor de hacer algo es “hacerlo por amor, no por dinero”.
Obviamente, nada se consigue fácilmente por tanto es
imprescindible trabajar duro para alcanzar cualquier meta.
Ser muy bueno en algo es otro de los mandamientos de este
experto. Esta cualidad sólo se consigue trabajando y practicando y
está estrechamente relacionada con la superación de los propios
límites. La Focalización es otro de los pilares del éxito según Saint
John, así como el Valor Añadido.
Todas estas pautas no serían posibles sin la existencia de ideas ni
de perseverancia. Por eso, desde Pymerang, le animamos a que no
deje nunca de empaparse de conocimiento y de experimentar con
todas estas sugerencias para lograr los objetivos profesionales y
empresariales que haya proyectado.
Claves para alcanzar el éxito
Existen numerosas claves, estrategias y manuales para garantizar el
éxito empresarial. De hecho, éstos varían en función de factores
como el sector comercial, las expectativas del negocio o la
naturaleza del producto. Sin embargo, la diversidad de estos
aspectos puede focalizarse en siete aspectos básicos.
1. Pasión por lo que se hace: Es el punto de arranque de cualquier
proyecto o plan de empresa. Si no hay pasión, no habrá éxito. ¿Y
cómo puede definirse la pasión? Pasión es, en este caso, una mixtura
de elementos como el placer, el gusto, la satisfacción personal y el
saber que lo que se hace colma todas las expectativas por el simple
hecho de hacerlo.
2. Trabajo duro: Si existe esa pasión, por consiguiente habrá
trabajo duro, disciplina y dedicación. Todo proyecto se consolida
con las acciones diarias; cada día suma en aras de cumplir con los
objetivos propuestos. Este trabajo debe ser especialmente constante
durante los meses de consolidación del negocio, cuando recién se
apuesta por la apertura de campo en el mercado y la captación de
clientes.
3. Excelencia: La pasión y el trabajo duro serán, necesariamente, la
antesala de un producto o servicio que se distinga del resto por su
calidad y excelencia. No basta con imitar algo que hayan hecho
otros. La idea es innovar y crear interés.
4. Focalizar el producto: Es verdad que existen empresas
multitarea o servicios que se ofrecen transversalmente en varios
mercados. Pero, aun así, el objetivo primordial de un emprendedor
es centrar la mirada sobre los nichos de consumidores que le
interesen. Cuestión de foco.
5. Conocer el mercado: Consecuencia directa del punto anterior, el
emprendedor debe conocer a la perfección el campo comercial en el
que aspira a desenvolverse, lo cual implica tener información sobre
los precios, los competidores y los ciclos de producción.
6. Innovación: Está demostrado que las ideas más exitosas son
aquellas que innovan y se salen de los parámetros establecidos. Esto
es lo que se conoce como valor añadido. Pero ojo: que la innovación
no se convierta en mera experimentación. Existe un límite: si el
producto es demasiado extravagante, generará el efecto contrario.
7. Perseverancia: Son muchos los obstáculos que los novatos
deberán sortear en su largo camino hacia el posicionamiento. De
hecho, muchos proyectos de empresa sucumben ante los primeros
desafíos con los que se topan. La clave está en no claudicar nunca.
Éxito Empresarial: principios, tipos y
factores clave
Escrito por WorkMeter | 3 julio 2018
Internet está plagado de contenido sobre el éxito empresarial.
Perseverancia, optimismo, trabajo duro... Todos estos consejos están
bien, pero la realidad que nos encontramos en el día a día de nuestra
empresa es muy distinta.
¿Qué es el éxito empresarial?
Todo emprendedor tiene unos sueños y ambiciones cuando empieza
su negocio. De hecho, es muy probable que esos sueños y ambiciones
sean algunos de los motores principales que le hagan emprender. Un
emprendedor tiene metas que cumplir. Alcanzar o no estas metas es
lo que determinará el éxito de nuestro negocio.
Los beneficios económicos que se obtienen al poseer un negocio
exitoso son, por supuesto, de gran importancia para muchos
emprendedores. Sin duda, el beneficio económico es un potente
motivador para cualquiera que inicie un negocio, y será uno de los
elementos que le empujen a la hora de asumir grandes riesgos. Pero
si podemos definir el éxito como el sentimiento de satisfacción y
realización que tienes cuando termina tu carrera en el mundo de los
negocios, el éxito pasa a tener una dimensión que, para mucha gente,
es superior a la económica.
A continuación, analizaremos los distintos tipos de éxito que
podemos obtener con nuestra empresa.
Tipos de éxito empresarial
Éxito personal
Para los emprendedores, la satisfacción viene implícita en el
proceso de creación. El desarrollo de una idea hasta que esta se
transforma en un producto o servicio supone todo un éxito personal
para cualquiera que decida emprender. Hay también un componente
de orgullo, por poseer algo que has creado tú. Por ejemplo, ver tu
apellido o tu nombre en un producto o empresa exitoso supone un
gran reconocimiento y, como decimos, una dosis de orgullo para el
emprendedor. Además, afrontar retos y salir exitoso de ellos, y
percatarte de habilidades que no sabías que tenías, son sin ninguna
duda grandes elementos del éxito personal que puede darte una
empresa.
Éxito económico
Un negocio exitoso es aquel que obtiene un retorno consistente de
la inversión para aquellos que arriesgaron su capital en sacar la
empresa adelante. Los fundadores de la empresa, que suelen ser
también los inversores, consiguen así crear riqueza para sus familias
y seguridad para su futuro. Esto nos da otra forma de medir el éxito:
ser capaces de proveer a nuestros hijos con una vida mejor a la que
nosotros tuvimos.
Éxito social
Las compañías también miden su éxito en función del bien que
hacen por la sociedad. Algunas tienen objetivos específicos, como
mejorar el entorno o proveer oportunidades escolares para niños a
través de los productos y servicios que ofertan. Otras tienen un
compromiso muy alto con la caridad y con ser buenos ciudadanos
corporativos. Por ejemplo, la compañía de famoso actor Paul
Newman, Newman's Own Inc., que vende una diversa gama de
productos, da todas las ganancias a la caridad.
Longevidad
La longevidad es un factor de éxito de gran importancia para
cualquier negocio que se empiece hoy en día. La cantidad de
empresas que empiezan con mucha fuerza pero acaban siendo
abatidas por el mercado unos pocos años después es enorme. Por
ello, uno de los factores que marcan el éxito empresarial es la
capacidad de sostener el éxito de la empresa a lo largo del tiempo, a
pesar de los momentos difíciles y los cambios en el mercado que esta
pueda atravesar.
Customer Satisfaction
Ayudar a los clientes a resolver un problema es la finalidad de
cualquier producto o servicio que queramos lanzar. De hecho, ese es
el motivo por el que fueron creados la mayoría de productos y
servicios que usamos en nuestro día a día. Para los propietarios de un
negocio, contemplar como su producto facilita y mejora la vida de las
personas es un gran motivo de satisfacción. Es uno de los motores
que los hacen seguir trabajando incansablemente para mejorar el
producto día tras días. El Customer Satisfaction puede ser tan
importante como el éxito económico para el fundador de una
empresa.
Satisfacción del empleado
Un gran factor de éxito para una empresa es la satisfacción de los
trabajadores de la misma. Si los trabajadores cuenta con
una flexibilidad horaria, y otros elementos que forman parte del
salario emocional, eso contribuirá mucho a que se encuentren
motivados en la empresa. Puedes tener éxito económico, pero si tus
empleados se pasan los días buscando un puesto de trabajo para
dejar atrás tu empresa cuanto antes, tu empresa no será realmente
exitosa. Un negocio ha de funcionar de manera coordinada. Todos a
una, por decirlo de alguna manera. Si tus empleados no están
satisfechos, ya sea por las condiciones del puerto, o por motivos
relacionados con el trato por parte de jefes o compañeros, existe un
gran riesgo para tu empresa. Cualquier día, puedes encontrarte una
lluvia de dimisiones que te hagan perder gran parte del dinero que
habías conseguido.
Las claves del éxito empresarial
Análisis exhaustivo de las métricas
Esto es fundamental. La única forma de mejorar es medir nuestro
progreso. Solo así sabremos si estamos avanzando en la dirección
adecuada. Cuando decimos exhaustivo, lo decimos en serio. Cada
métrica, cada número que genere nuestro negocio ha de ser
documentado. Todo. Gran parte del éxito empresarial se basa en
mirar los números. Así es. Mirar los números una y otra vez, estudiar
lo que ha provocado cada cifra, e implantar mejoras y definir
estrategias. ¿Es trabajo duro? Por supuesto, pero hay que saber
dirigir el trabajo duro. Es necesario tener muy claro donde tenemos
que aplicar nuestros esfuerzos. El estudio de nuestras cifras,
resultados y cuentas es una de las áreas clave en las que tenemos
que esforzarnos a fondo. Estas son las que nos permitirán trabajar de
forma eficiente para alcanzar el éxito empresarial.
Búsqueda constante de oportunidades
Un emprendedor ha de buscar la oportunidad. Y si no la encuentra, ha
de crearla. Los emprendedores deben ser buscadores constantes de
oportunidades, de situaciones de las que su negocio se pueda
beneficiar. Haz contactos, sí, eso es lo que se dice siempre, pero lo
cierto es que funciona. Sin embargo, nos referimos también a nivel
operativo. Si intentas vender tu producto y tus clientes no te cogen el
teléfono, no puedes esperar a que simplemente decidan hacerlo. Si
un emprendedor detecta que algo no da resultado, tiene que ponerse
en marcha cuanto antes para hacer que funcione. Buscar clientes en
otras partes, tirar de agenda, de sitios a los que aún no has llamado,
de clientes a los que llamaste hace mucho y te dijeron que se lo
pensarían... En eso consiste también emprender.
Propiciar el crecimiento (Expansión)
No pienses a lo grande, piensa en crecer. Piensa en qué podrá
potenciar tu negocio. Si tu servicio está solo en español, piensa en
traducirlo a otros idiomas. Si hay un área en la que tu producto
puede encajar, búscala, encuéntrala, y utilízala. Siempre es necesario
pensar a lo grande, en el siguiente paso, en obtener un mayor
beneficio. El conformismo es destructivo para cualquier negocio.
Cuanto más crezca, más deberás procurar que siga creciendo. En
este punto, podríamos hablar también del concepto de la inercia, que
se podría enlazar con el punto anterior. Aprovecha los momentos en
los que tu empresa está progresando. Cuando a tu negocio le vaya
bien, aprovecha ese momento con todas tus fuerzas a intenta
conseguir lo máximo. Imagina que fuera un videojuego, y estás en
una etapa en la que no paras de ganar. Cuando estés en racha, se
consciente de ello y esfuérzate al máximo.
Herramientas correctas y buen uso de las
mismas
Por supuesto, para conseguir nuestros objetivos, necesitaremos
equiparnos con las herramientas adecuadas. Estas son las que nos
facilitarán notablemente el camino y nos ayudarán a cumplir nuestros
objetivos de la forma más eficiente. Además, debemos intentar
sacarle el máximo partido a todas estas herramientas. Para
escogerlas, debemos tener claro los aspectos indispensables de
nuestro negocio. Dentro de estos, debemos analizar los que se
pueden (y deben) automatizar, e intentar volver todos esos procesos
lo más automáticos posibles. Por otra parte, también pensando en los
aspectos indispensables de nuestro negocio, debemos buscar las
herramientas que mejor se adapten a nosotros. Por ejemplo, si
tenemos un blog, debemos decidir qué plataforma nos interesa más y
porqué.
Internet y el éxito empresarial
Internet rebosa contenido sobre este tema. Es normal, porque es algo
que mucha gente busca. Mucha gente prueba a ver si Google les
ofrece la respuesta, la clave definitiva para alcanzar el éxito
empresarial. Es un tema muy llamativo, y por ello es fácil encontrar
cientos y cientos de artículos y vídeos que repiten un mantra
idéntico: trabaja duro, visualiza lo que quieres, mantén una
mentalidad positiva...
Al final, todos estos consejos no son más que inyecciones de
motivación para cualquier persona. Pero nada más que eso, porque
además, se trata de un subidón de motivación desperdiciado. A la
hora de la verdad, muchos de estos consejos no sirven. Claro que es
bueno tener una actitud positiva, visualizar tus objetivos, y trabajar
duro. Pero a la hora de la verdad, ¿qué va a ser exactamente lo que te
haga alcanzar el éxito?
De eso queríamos hablaros en este post. De cuáles son las
verdaderas claves del éxito empresarial, las que casi nadie cuenta.
Las que no venden tanto. Pero al final, estas claves son las cruciales,
las únicas que deberías tener en cuenta si quieres alcanzar el éxito
con tu empresa. Para el éxito laboral, es decir, de un individuo que
busca ascender hasta una alta posición, sin ser un empresario, estas
claves son más o menos aplicables. Sobre todo, se centran en lo que
ha de hacerse en una empresa para que esta sea exitosa, solvente, y
rentable.
