GANE EL

PROPIETARIO
PRESENTACIONES PRÁCTICAS DE
PROPIEDADES CONDUCEN A ACUERDOS DE
PROPIEDADES FIRMADOS

SESIÓN DE EMPODERAMIENTO IGNITE #4

En este capítulo…

 Gane la propiedad

 Proporcione Valor con su Paquete de Preventa

 Tenga éxito con la Presentación a su Propietario

2 GANE EL PROPIETARIO

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Tabla de Contenido
EXPECTATIVAS DE HOY ...................................................................................... 5
EXTERIORIZAR LA ACCIÓN .................................................................................. 6
Reporte – 10/4 Diario ............................................................................................................. 7

MANTENGA SU MENTE EN EL JUEGO ................................................................ 10

Enfóquese en las Propiedades .............................................................................................. 11

Escuche a un Maestro ............................................................................................................ 11

HAGA QUE SUCEDA – TRABAJANDO CON PROPIETARIOS ................................... 12

Precalificación del Propietario .............................................................................................. 12

Paquete Preventa de la Propiedad ........................................................................................ 14

Escuche a un Maestro ............................................................................................................ 21

CITA DE LA PROPIEDAD .................................................................................... 22

1. Saludar .................................................................................................................................. 22

2. Conocer la Propiedad......................................................................................................... 23

3. Presentar la Propiedad ....................................................................................................... 24

PONIENDO LAS PIEZAS JUNTAS ........................................................................ 70

Plan de Acción ........................................................................................................................ 70

Prepárese para Su Próxima Clase ......................................................................................... 71

Recordar y Memorizar............................................................................................................ 73

DE AHÁS A REALIZACIÓN ................................................................................. 75

MEJORE SU APRENDIZAJE ............................................................................... 77
Guiones .................................................................................................................................... 78

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Expectativas de Hoy
Agentes que Alcanzan el Tope de Distribución de
Comisiones (“cappers”) en Entrenamiento
1. Entender cómo utilizar el paquete de preventa en forma efectiva.

2. Aprender y practicar la presentación de su propiedad.

3. Solicitar la firma del contrato de la propiedad.

Profesorado Ignite
Para maximizar su aprendizaje, su facultad Ignite se compromete a:

1. Dedicar la mayor parte del tiempo a actividades en clase.

2. Mostrar interesantes videos sobre modelo de rol en clase.

3. Demostrar con modelos lo que se necesita para tener un gran éxito. Guiar y
apoyar a los participantes en capacitación haciéndolos responsables ante su
actividad 10/4 Diario y Misión previa de trabajo, y durante la actividad de
llamadas telefónicas para hacer llamadas junto con la clase.

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Exteriorizar la Acción
Hay tres partes para exteriorizar la Acción:

1. Revise las asignaciones de la Misión y obtenga respuestas a las preguntas.

a. Responda preguntas sobre los videos vistos

b. Proporcione sus ahás de la Misión

2. Anuncie los resultados de su actividad 10/4 Diario del día anterior a la clase y
revise la clasificación de los líderes. ¡Celebre los éxitos!

3. Realice Llamadas Reales en clase.

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Reporte – 10/4 Diario

Nota: Para ayuda en Control Panel, vea las instrucciones en la parte posterior de su página de Misión.

Informe Sobre sus Actividades Diarias de 10/4

¡El 10/4 Diario es su actividad empresarial más importante!

Lleve registro de sus resultados y los de sus compañeros en Formación ¡anime sus éxitos!

10
Participante en 10 Propiedades
Contactos 10 Notas
Capacitación Conexiones Examinadas
Agregados
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

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Su Turno – Genere Contactos para

Negocios
Ejercicio Real 10/4 Diario

Comience diciendo un mensaje afirmativo en voz alta. "¡Atraigo nuevos clientes

diariamente!"

1. Tome su teléfono y la lista de contactos a llamar que preparó para esta sesión.
¡Esta semana llamará a más personas que identificó en su Esfera de Influencia
y a recién agregados de propiedades a la venta por los propietarios! Puede
tener algunos nombres de referidos adicionales para llamar.

2. Utilice los guiones proporcionados en Sesiones de Empoderamiento 1-3 para

llamar.

 Objetivo #1: Llame durante 20 minutos y haga contacto con tantas personas
como sea posible.

 Objetivo #2: Pregunte por negocios, es decir, una cita, si es un contacto

fuerte.

 Objetivo #3: Solicite referidos de cada contacto.

 Objetivo #4: Ofrezca su aplicación Móvil KW a cada contacto.

3. Registre sus resultados a continuación y compártalos al final de la llamada.

Nombre
Número de
Nombre Aplicación Nombre Referido Resultado de la Llamada
Teléfono
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Tiempo: 20 minutos

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Su Turno – Notas Manuscritas

Escriba notas a 2-3 personas que llamó para agradecerles por su tiempo y envíelas.
CONOCIDOS

Gracias por dedicar tiempo para conversar conmigo hoy. Fue genial
ponernos al día y hacerle saber lo que he estado haciendo en mi negocio.
Estoy entusiasmado de estar en Keller Williams, y estoy disponible en
cualquier momento para ser un recurso de utilidad para sus propósitos, los de
su familia y amigos. Por favor, llámeme cada vez que surja una pregunta o
necesidad. Estaré en contacto. Le agradezco y deseo lo mejor.

REFERIDOS

Gracias por dedicar tiempo para conversar conmigo hoy. Fue genial
conocerle y espero poder ayudarle. Por favor, le reitero que estoy disponible
para usted en cualquier momento, para ser un recurso de utilidad para sus
propósitos, los de su familia y amigos. Por favor, llámeme cada vez que surja
una pregunta o necesidad. Estaré en contacto. ¡Le deseo lo mejor!

PROPIEDADES EN VENTA POR LOS PROPIETARIOS (FSBO)

Gracias por dedicar tiempo para conversar conmigo hoy. Fue genial conocer
su propiedad y espero poder ayudarle de cualquier manera que pueda. Por
favor, le reitero que estoy disponible para usted en cualquier momento, para
ser un recurso de utilidad para sus propósitos, los de su familia y amigos. Por
favor, llámeme cada vez que surja una pregunta o necesidad, estaré en
contacto. ¡Le agradezco y deseo lo mejor!

Tiempo: 5 minutos

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Mantenga Su Mente en el
Juego
Vamos a revisar dónde estamos en el proceso de venta. Hasta ahora hemos trabajado en
la generación de contactos, conectando con ellos, y luego cerrando al solicitar negocios y
referidos. Todo el tiempo hemos cultivado la relación añadiendo nuestros contactos a
campañas de mercadeo.
Ahora es el momento de trabajar con los propietarios!
El paquete de preventa y la presentación de la propiedad son el golpe uno-dos que
ofrece a los propietarios toda la información que necesitan sobre el proceso de venta y
cómo les beneficia sus servicios.
Los dos se complementan entre sí y le preparan para una presentación gana-gana de la
propiedad que conduce a un acuerdo firmado para conseguir que su propiedad se venda.

Usted
está aquí

El paquete de preventa y la
presentación de la propiedad son los
ingredientes principales para convertir
una cita en un contrato firmado.

"Ignite le enseña las actividades que han demostrado

generar resultados. Y al centrarse en esas
actividades, ¡Su éxito crecerá y se expandirá! "
John Davis, Presidente, Keller Williams Realty

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Enfóquese en las Propiedades

Centrarse en las propiedades tiene ventajas importantes:
1. Las propiedades proporcionan más exposición: anunciar su propiedad
consigue promover su nombre hacia afuera en una gran manera.

2. Las propiedades traen a compradores: incluso si el comprador no elige esta

propiedad, pueden estar interesados en otras de sus propiedades.

3. Las propiedades son oportunidad de apalancamiento: en promedio, puede

cerrar entre 2-3 inmuebles de propietarios por cada inmueble para un
comprador.

¿Le parece bien? ¿Listo para enfocarse en propiedades?

Escuche a un Maestro

Video
Actividad: Desarrolle Sus Habilidades en Propiedades

 Vea “Desarrolle Sus Habilidades en Propiedades”

 ¿Cuáles son sus ahás?

Tiempo: 5 minutos

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12 GANE EL PROPIETARIO

Haga que Suceda –

Trabajando con Propietarios
Es hora de que su arduo trabajo en generación de contactos le remunere el tiempo para
ganar un acuerdo firmado de la propiedad. Tiene dos herramientas: un paquete
preventa informativo y una presentación de la propiedad de alto impacto. Juntos, le
ayudan a lograr lo siguiente:

 Precalificar a los propietarios para entender la motivación.

 Posicionarse como un experto.

 Ganar la propiedad.

 Permitirle estimar el precio de la propiedad para venderla en la mayor

cantidad de dinero en el menor tiempo posible.

 Establecer correctamente las expectativas del propietario, permitiéndole crear

una gran experiencia para el cliente.

Precalificación del Propietario

Al llamar para establecer una cita del inmueble con el propietario, querrá confirmar
detalles importantes, incluyendo su motivación para vender. Precalificar al propietario le
ayudará a prepararse para la cita de la propiedad y le dará una idea de la mentalidad del
propietario.
También le ayuda a evitar perder su tiempo en aquellos que no están realmente serios en
cuanto a vender su propiedad.
El proceso de precalificación es una conversación con el objetivo de conocer mejor al
propietario. Utilice los guiones y preguntas de la página siguiente como guía para la
conversación.

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Nombre(s) del(de los) Propietario(s):

Dirección:

Teléfono:

Fecha de la cita: Hora: Ubicación:

¿Tiene 5 minutos disponibles para hacerle unas preguntas muy importantes antes que nos
encontremos?

4. ¿Cómo se enteró sobre mí?

5. ¿A dónde se está trasladando?

6. ¿Qué le motiva a mudarse allí?

7. ¿Qué tan pronto tiene que estar allí?

8. Si vendemos su propiedad en los próximos 30 días, ¿será un problema para

usted? Si "sí", ¿cuál sería el problema?

9. ¿Qué pasaría si su propiedad no se vendiera?

10. ¿En cuánto quiere ofrecer su propiedad?

11. ¿Cuánto debe sobre la propiedad?

12. Le enviaré un paquete de información. ¿Podría tomar unos minutos en

revisarlo antes de reunirnos?

13. ¿Tiene alguna pregunta para atender antes de que nos reunamos?

14. ¿Estarán todos los que toman las decisiones cuando nos encontremos?

Sólo para que sepa, nuestra reunión tomará entre ____ y ____ minutos, ¿está bien?

Espero encontrarme con usted el _______________ en ______________.

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14 GANE EL PROPIETARIO

Paquete Preventa de la Propiedad

Un paquete eficaz preventa lo posiciona como su experto en bienes raíces a elección, la
mejor persona para que su propiedad sea vendida por el precio adecuado en la menor
cantidad de tiempo posible, y con la menor molestia.

El paquete preventa desempeña dos funciones críticas:

1. Preventa – Los materiales de preventa están específicamente diseñados para

construir confianza de los propietarios en usted, y para responder a sus
preguntas y objeciones antes de su presentación.

15. Ahorro de Tiempo - Un sólido paquete de preventa hará la experiencia de

consulta más tranquila, y probablemente más corta de lo que habría sido
normalmente.

Obtenga su copia y echémosle un vistazo más de cerca al paquete preventa: Una guía
para vender su casa.

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 GANE EL PROPIETARIO 15

Todo se Trata Sobre el Propietario

Esta es la primera página que el propietario leerá. Esto establecerá el tono de toda su
relación con ellos. Usted desea proporcionar una excelente experiencia al cliente, y
enfocar el proceso en el propietario, sus necesidades, deseos y expectativas. Esto solo
puede diferenciarlo de su competencia.

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Prepárese para Comercializar

Esta página ayudará al propietario a prepararse para comercializar la propiedad. Detalla
cómo fijar el precio, la ubicación, la condición, la competencia y el tiempo que afecta los
valores de la propiedad.

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Prepárese para Vender – Precio

Esta página del paquete preventa discute la valoración para que el propietario entienda el
valor de una propiedad bien-valorada. Para ayudar al propietario a comprender las
dificultades de baja valoración, señale que, aunque la gráfica puede parecer que la mejor
estrategia es ingresar con precios 15 por ciento por debajo del valor de mercado para
obtener la mayoría de los compradores, también puede perjudicar a los compradores que
se preguntan si algo está mal en la propiedad. Para ayudarles a entender el inconveniente
de la sobrevaloración, explique cómo podría conducir a los compradores a sobre apreciar
su propiedad.

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Prepárese para Vender – Estado

Esta página explica la importancia de las primeras impresiones en la venta, lo que el
montaje para la presentación puede hacer y lo que ayuda a controlar.

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Preguntas para el Propietario

Esta sección le permitirá al propietario responder a las preguntas sobre lo que está
buscando en un agente, experiencias anteriores de venta que hayan tenido, y cómo les
gustaría que se comuniquen con ellos. Además, les permite pensar en cualquier
preocupación que tengan sobre la promoción y venta de su casa. Esto les ayudará a
asegurarse de que la presentación de la propiedad abordará y aliviará sus preocupaciones.

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Acerca de Usted
Esta página personalizada le permitirá proporcionar información personal centrada en
lo que ofrece y específicamente cómo beneficiará al propietario.

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Escuche a un Maestro

Video
Actividad: Vea a un Maestro Modelar una

Presentación Exitosa de la Propiedad

 Vea el Video “Presentación de Propiedades” con el Mega

Agente KW Josh Bath.

 ¿Cuáles son sus ahás?

Tiempo: 5 minutos

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Cita de la Propiedad
Una vez que haya confirmado la cita, haya precalificado al propietario y enviado el
paquete de preventa, siga estos pasos en el proceso de la cita de la propiedad:

1. Saludo

2. Conocer la Propiedad

3. Presentar la Propiedad

a. Análisis Comparativo de Mercado (ACM)

b. Cerrar el Contrato de la Propiedad

c. Próximos Pasos

1. Saludar
Entrar y recorrer la propiedad es un momento clave que puede ser emocional y
emocionante. Salude al propietario cálidamente y agradézcale por el privilegio de la cita.
GUION

Gracias por invitarme aquí y la oportunidad de participar en la venta de su

propiedad.

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2. Conocer la Propiedad
La mesa de la cocina es el mejor lugar para la presentación porque allí es donde los
propietarios están más relajados y amables.
GUION

¿Le importa si pongo mis cosas en la cocina?

Mantenga su Lista de Verificación del Recorrido de la propiedad con usted y deje

todo lo demás en la mesa. Al final de la gira, se sentirá natural volver a la cocina para la
presentación.
Si es posible, visite el inmueble sin los propietarios. Esto le dará la capacidad de centrarse
en la gira, no los propietarios. Será capaz de controlar el tiempo y la agenda del recorrido.
Además, andar sin los propietarios evitará que los propietarios construyan el valor de la
propiedad en sus mentes diciéndole cada detalle positivo que perciben.

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Después de la gira, asegúrese de elogiar la propiedad y traer todos los detalles positivos
que notó durante su recorrido.
Nota: Encuentre esta lista de verificación en su Juego de Herramientas Ignite disponible en la sección
del sitio KW.

3. Presentar la Propiedad
La presentación de la propiedad es donde usted convence a los propietarios de anunciar
la propiedad con usted. Es su oportunidad de explicar las razones por las que deben
contratarle para comercializar la propiedad, y el valor de oferta que recomienda. En la
cita de la propiedad, usted:

 Creará una gran impresión para construir la confianza de los propietarios

en usted como su agente de bienes raíces de elección para vender su casa.

 Compartirá su recomendación de precios, el precio inicial de la propiedad,

el cual está diseñado para que su propiedad se venda en el menor tiempo
posible y la mayor cantidad de dinero posible.

 Establecerá expectativas de cómo va a comercializar la propiedad y trabajar

con los propietarios.

A continuación, revisará toda la presentación de la propiedad para el propietario. Puede

ir página por página para aprender los materiales con el fin de proporcionar una valiosa
experiencia al cliente.

Eventualmente, memorizará toda esta presentación y sus respectivos guiones. Esto será
crucial para su éxito como agente de bienes raíces, como muchos de los que usted haya
conocido.

Cómo Utilizar la Presentación de la Propiedad

Cuando llegue el momento de hacer su cita, le dará al cliente la versión sin sus notas, y
puede utilizar su versión con guiones como guía hasta que lo memorice.

Vamos a entrar en la Presentación de la Propiedad para el Propietario...

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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Sus Notas

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56 GANE EL PROPIETARIO

Aquí insertará el Análisis Comparativo de Mercado – ACM que ha

elaborado para su cliente potencial.
Trataremos sobre ACM en la próxima Sesión de Empoderamiento.

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Sus Notas

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 GANE EL PROPIETARIO 59

Sus Notas

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60 GANE EL PROPIETARIO

Aquí es donde insertará su Acuerdo sobre la Propiedad (Contrato

de Corretaje). Esta es la documentación que el cliente potencial
firmará para trabajar con usted. Este es el propósito de la
Presentación de la Propiedad.
Puede conseguir una copia de este documento en su Centro de
Negocios Inmobiliarios.

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62 GANE EL PROPIETARIO

Aquí introducirá su Documento de Divulgación del Propietario.

Este es un formulario completado por el propietario sobre cualquier
situación conocida de la propiedad, como proyectos de remodelación
realizados durante el tiempo en que fueron dueños de la propiedad.
Asegúrese de seguir los lineamientos del país o estado en relación con
el momento en que se solicita al propietario la información de este
documento. Esta información es útil, pero no sustituye la inspección
realizada por un profesional licenciado.
Puede conseguir una copia de este documento en su Centro de
Negocios Inmobiliarios.

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 GANE EL PROPIETARIO 63

Sus Notas

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66 GANE EL PROPIETARIO

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 GANE EL PROPIETARIO 67

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68 GANE EL PROPIETARIO

Su Turno – Presentación de la
Propiedad

1. Divídanse en grupos de dos.

2. Tomen turnos para practicar completamente la Presentación de la Propiedad

para el Propietario.

 Practicar la presentación de la propiedad ayudará a que sea transparente frente

a los clientes potenciales, y podría hacer la diferencia entre ganar o perder al
cliente.

 Continúe practicando esta presentación de la propiedad con su socio de

responsabilidad de guiones durante las próximas semanas hasta que el guion
se vuelva natural y fácil para usted.

Tiempo: 40 minutos

Ahás de la Actividad

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

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 GANE EL PROPIETARIO 69

Una nota sobre Objeciones

Incluso con una presentación de la propiedad perfectamente preparada y toda la
confianza del mundo, se va a ver obligado a situaciones a las cuales conocemos como
objeciones.

“Todavía no estamos seguros.”

“Su comisión parece alta.”
“Nos gustaría pensarlo.”
“Estamos entrevistando a otros agentes antes de tomar una decisión.”
-¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?

Las objeciones son simplemente comentarios o preguntas del propietario que pueden
demorar, impedir o dificultar el progreso hacia un acuerdo, ¡y no tienen que ser así
cuando usted está preparado!

Las objeciones son evidencia de preocupación y/o incertidumbre y su trabajo es tratar y

disipar estas preocupaciones con sus conocimientos y experiencia.

Los agentes más productivos están preparados para responder objeciones aún antes de
que surjan. Hay guiones grandiosos para resolver cada objeción común y hay varios
incluidos al final de esta Sesión de Empoderamiento.

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70 GANE EL PROPIETARIO

Poniendo las Piezas Juntas

1. Plan de Acción

2. Prepárese para Su Siguiente Clase

3. Recordar y Memorizar

Plan de Acción
Recapitulación de todas las asignaciones de hoy, y en preparación para la próxima clase.

Acción Completo / Fecha Límite

Practique su presentación de la propiedad

con un socio.

Practique las objeciones de presentación

de la propiedad con un socio.

Practique todos los demás guiones con un

compañero de guiones.

Complete su Misión para la próxima clase.

Traiga su teléfono, portátil/tableta, y base de datos a

cada clase.

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 GANE EL PROPIETARIO 71

Prepárese para Su Próxima Clase

Prepárese para la próxima clase completando la Misión antes de la siguiente Sesión de
Empoderamiento Ignite programada.

Para encontrar su Misión para la próxima clase, vaya a la página de Ignite, Inicio en su
sitio KW.

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72 GANE EL PROPIETARIO

Su Turno - Prepárese
Exploración Dirigida

Todos los días en clase hará llamadas a grupos específicos. Seguiremos el proceso de tres
pasos cada vez.

1. Preparar – Cree su lista de llamadas para la próxima clase

2. Actuar – Las llamadas de Ejercicio Real se realizarán en la siguiente clase.

3. Mantener – Escribirá notas a todos los que llame en clase.

Prepare Su Lista
Prepare una lista de llamadas para su próxima clase, que consta de personas a las que aún
no ha contactado. Incluya algunas propiedades caducadas y retiradas, así como los
referidos que haya recibido.

Nombre/Categoría Nombre(s) y Números de Teléfono

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 GANE EL PROPIETARIO 73

Recordar y Memorizar
¿Cuál es el propósito del paquete de preventa?
_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

¿Cuáles son los cinco factores que afectan el valor de su

propiedad?
1. ____________________________________________

2. ____________________________________________

3. ____________________________________________

4. ____________________________________________

5. ____________________________________________

¿Cuáles son las tres fases del proceso de venta de

propiedades?
1. ____________________________________________

2. ____________________________________________

3. ____________________________________________

¿Qué determina el precio y por qué?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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74 GANE EL PROPIETARIO

¿Cuántos contactos nuevos va a tener su base de datos KW Control Panel al final de

Ignite? ____

¿Cuántos contactos nuevos tiene hoy? ______________

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 GANE EL PROPIETARIO 75

De Ahás a Realización
AHÁs

¿Cuáles son su ahás?

COMPORTAMIENTOS

¿Qué comportamientos piensa cambiar?

HERRAMIENTAS

¿Qué herramientas va a utilizar?

RESPONSABILIDAD

¿Cómo es su rendición de cuentas?

REALIZACIÓN

¿Qué va a realizar?

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76 GANE EL PROPIETARIO

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 GANE EL PROPIETARIO 77

Mejore Su Aprendizaje
Mire en en el sitio KW
"Punto de Cierre" con Dianna Kokoszka y Chris Heller (4:00)

Use Herramientas
Lista de Verificación del Recorrido

Guion de Precalificación

Necesidades de Priorizar

Mi Contrato de Servicio al Cliente 10+ para Propietarios

Lista de Verificación de Consulta de la Propiedad

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78 GANE EL PROPIETARIO

Guiones
Objeción 1 del Propietario: Necesitamos un Agente con Más
Experiencia
Keller Williams es diferente. Soy un socio con otros en mi oficina. Compartimos el
beneficio de nuestra oficina. Cuando uno hace el dinero, beneficia al resto de nosotros
también. Así que tengo un montón de agentes motivados y muchos años de experiencia
trabajando para usted.

¿Hay algo que otro agente dijo que haría que por alguna razón me olvidé de mencionar?
¿He cubierto todo lo que esperaba escuchar? Parece que cree que puedo conseguir
vender su propiedad, así que vamos a seguir adelante ahora.

Objeción 2 del Propietario: Tenemos que Pensarlo Más

Le escucho decir que quiere estar seguro. Si tuviera 100 por ciento de confianza en mí,
no diría esto. Si usted supiera que yo iba a hacer todo lo posible, firmaría. La verdad es
que nunca puede saber eso. Vamos a firmar el acuerdo, ademas usted puede cancelar
conmigo en cualquier momento si no está satisfecho.

Objeción 3 del Propietario: Otro Agente Cobrará Menos

Puedo entender que hay alguien que trabajará por menos, pero su agente negocia por
usted. Si no pueden negociar con usted sobre su propio dinero, ¿qué probabilidades
tendrán de luchar por su dinero cuando los compradores hagan una oferta baja?

Objeción 4 del Propietario: ¿Por qué no reduce su

Comisión?
Supongamos que su jefe viene a usted y dice: "Quiero que haga el mismo trabajo por
menor salario y tendrá que trabajar más duro". ¿Estaría motivado? No. Bueno, Así pasa
conmigo. Necesitaré trabajar duro para usted; Eso es lo que quiere, ¿no?

¿Quiere la mayor cantidad de dinero posible, verdad? Los agentes que descuentan su
comisión ofrecerán a asesores de los compradores menos dinero también. ¿Quiere dar el
mayor incentivo posible a los asesores de un comprador, no?

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 GANE EL PROPIETARIO 79

Objeción 5 del Propietario: ¿Por Qué Debemos Pagar?

¿Alguna vez ha habido un momento en que compró algo por menos, pensando que era
un gran valor – sólo para descubrir que no era, y tuvo que reemplazarlo y gastar más? La
calidad perdura y ofrece valor. En este caso, es igual.

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80 GANE EL PROPIETARIO

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 GANE EL PROPIETARIO 81

Anotación de Corrección/Sugerencias Ignite

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