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Mercadotecnia

La matriz BCG clasifica los productos o servicios de una empresa en cuatro categorías (estrellas, vacas lecheras, perros y niños problema) según su participación de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. El objetivo es que las vacas lecheras financien el desarrollo de las estrellas y la conversión de los niños problema.

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Mercadotecnia

La matriz BCG clasifica los productos o servicios de una empresa en cuatro categorías (estrellas, vacas lecheras, perros y niños problema) según su participación de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. El objetivo es que las vacas lecheras financien el desarrollo de las estrellas y la conversión de los niños problema.

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MATRIZ BCG O BOSTON

CONSULTING GROUP
Esta matriz toma su nombre de la creadora del instrumento, la consultora
internacional BOSTON CONSULTING GROUP de EUA. También es
conocida como MATRIZ PARA EL ANÁLISIS DEL PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS.
Aún con las críticas que ha recibido este instrumento, sobre todo con las
recomendaciones de “acciones obligatorias” que se cree y deban ser
implantadas por las empresas en función de la situación de sus productos en la
matriz. Esta matriz es útil tanto para clasificar los productos o servicios como
para diseñar estrategias a corto y medio plazo.
La matriz BCG clasifica los productos o servicios de la empresa en 4
categorías:

1. Estrellas
2. Vacas lecheras
3. Perros
4. Niños problema
(signos de interrogación)

En el eje vertical se muestra la tasa de crecimiento del mercado, mientras que


el eje horizontal indica el nivel de participación relativa de mercado de los
productos o servicios de la empresa.
 Si el producto o servicio de la empresa es líder siempre obtendrá una
calificación superior a 1.0.
Para conocer la distribución de los productos o servicios debemos de medir la
tasa de rendimiento anual del mercado del producto en cuestión y, también
consideramos la participación de mercado relativa del producto o servicio.
Una vez que tenemos estos valores, los productos o servicios se distribuyen en
la matriz según estos criterios:
Además, debemos de tomar en consideración el resultado financiero neto, en
términos de recursos (capital de trabajo), que genera cada categoría:

ESTRELLAS NIÑOS PROBLEMA


Con alto crecimiento, pero no son Son generadores negativos de
generadores netos de efectivo ya que efectivo, ya que requieren altas
exigen que se invierta en ellos inversiones para llegar a generar
prácticamente todo lo que genera. ventas importantes.

Vacas lecheras Perros


Generan grandes cantidades de No generan efectivo ya que tienen
efectivo neto y exigen menos del que ventas muy bajas con márgenes muy
genera, estas son empresas ya bajos.
establecidas en el mercado.
En base a lo anterior, la empresa debe de preocuparse por:
 Mantener varias vacas lecheras que le generen el efectivo suficiente
para financiar las próximas operaciones.
 Contar con una o más estrellas, ya que son nuestras futuras vacas
lecheras.
 Tener muy pocos perros o sólo tenerlos para mantener cierto nivel de
operaciones.
 Tratar de convertir sus niños problema en estrella o salir de ellos.
Nuestras vacas lecheras serás las más importantes y la base de la empresa.
Por lo tanto, desde el punto de vista de la matriz, un portafolio equilibrado
permite que:

LAS VAN A FINANCIAR EL DESARROLLO


DE LAS Y LA CONVERSION DE

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