MATRIZ EFE
FACTOR PESO CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
OPORTUNIDADES
Adoptar plataformas digitales que impulsen
0.1 3 0.3
las ventas
Alianzas estrategicas con empresas del
0.1 4 0.4
mismo sector
Certificaciones en ISO 0.13 4 0.52
Innovacion de productos 0.05 3 0.15
Captacion de nuevos clientes a nivel local,
0.09 4 0.36
regional, nacional e internacional
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 1.73
AMENAZAS
Ingreso de competidores con mejores
0.13 1 0.13
productos
Fidelizacion de los clientes hacia otras
marcas 0.12 1 0.12
Nuevas tendencias en el consumo del 0.1 2 0.2
producto
Posicionamiento de competidores
0.08 2 0.16
internacionales
Aumento del poder de negociacion de los
0.1 1 0.1
competidores
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 0.71
TOTAL 1 - 2.44
1
DEBILIDAD MAYOR 2
3
DEBILIDAD MENOR 4
FORTALEZA MENOR
FORTALEZA MAYOR
MATRIZ PESTEL
NUESTRA COMPAÑÍA
PLAZO
FACTOR
CORTO MEDIANO
Politica de Impuestos y tributos X
POLITICOS
Legislacion Nacional X
Regulacion del sector y competidores X
Indicadores económicos (interes,
X
Inflación)
ECONÓMICOS
Crecimiento / Decrecimiento del PIB X
Cambios en las exportaciones e
X
importaciones
Diversidad etnica y de genero X
SOCIALES
Tendencia de estilo de vida X
Crecimiento de la población X
Maquinas y equipos obsoletos X
TECNOLÓGICOS
Uso de internet X
Innovacion tecnologica X
Cambios climaticos X
AMBIENTALES
Entidades de control ambiental
Deforestación X
Legislación internacional X
LEGALES
Leyes laborales X
Normas de la industria X
ESTRA COMPAÑÍA
LAZO
IMPACTO
LARGO
NEGATIVO
INDIFERENTE
POSITIVO
MUY NEGATIVO
NEGATIVO
POSITIVO
MUY POSITIVO
INDIFERENTE
POSITIVO
NEGATIVO
MUY POSITIVO
MUY POSITIVO
MUY NEGATIVO
X POSITIVO
MUY NEGATIVO
INDIFERENTE
NEGATIVO
POSITIVO
MATRIZ FUERZAS COMPETITIVAS PORTER
FUERZA COMPETITIVA FAVORABLE NEUTRO
PODER NEGOCIADOR DE PROVEEDORES
ADQUISICION DE PROVEEDORES X
PRODUCCION DE SERVICOS SOSTENIBLES X
NEGOCIAL ALIANZAS X
ELEVAR LA COMUNICACIÓN X
PODER NEGOCIADOR DE CONSUMIDORES
ELEVAR CALIDAD Y DIFERENCIACION DE SERVICIOS X
MEJORAR SERVICIOS Y ATENCION POST-VENTA X
INCREMENTAR PROMOCIONES
OFRECER MEJORJES CONDICIONES
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
CRECIMIENTO DEL SECTOR
DIFERENCIACION DEL SERVICIO
MUCHOS O POCOS COMPETIDORES X
COSTOS DE ALMACENAMIENTO
PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
ALTO NUMERO DE SERVICIOS SUSTITUTIVOS
BAJOS PRECIOS
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS SUSTITUOS
DIFERENCIACION DEL SERVICIO
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
NECESIDADES DE CAPITAL X
ECONOMIAS DE ESCALA
COMPETENCIA DESLEAL
POLITICAS DE PRECIOS
DESFAVORABLE
X
X
S
X
X
X
X
X
X
X
X
X
MATRIZ EFI
FACTOR PESO CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
FORTALEZAS
Ingresos diversificados 0.1 3 0.3
Reputacion de marca 0.1 4 0.4
Equipo de trabajo diverso 0.13 4 0.52
Personal Capacitado 0.05 3 0.15
Diversificacion de productos 0.09 4 0.36
SUBTOTAL FORTALEZAS 1.73
DEBILIDADES
Dependencia en las ventas en en ciertos
0.13 1 0.13
continentes
Cambios en politicas economicas 0.12 1 0.12
Adaptacion a las exigencias de los 0.1 1 0.1
consumidores
Estrategias poco sostenibles 0.08 2 0.16
Falta de control operacional 0.1 1 0.1
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.61
TOTAL 1 - 2.34
1 DEBILIDAD MAYOR
2 DEBILIDAD MENOR
3 FORTALEZA MENOR
4 FORTALEZA MAYOR
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES INTERNOS
Posicion de marca Insatisfaccion en las necesidades de los clientes
Poder de negociacion con compradores debido a la velocidad del mercado
Modelo de negocios robusto Asumir costos de envio q no son sostenibles
FACTORES EXTERNOS Innovacion de producto
OPORTUNIDADES ESTRETEGIA - FO ESTRATEGIA - DO
Aumentar el segmento de clientes par el Aumentar el consumo de producto en el
Posicionamiento de marca consumo del producto mercado local, para posicionar la marca
Fidelizacion de clientes Abrir puntos de venta a traves de los
Diversificacion de productos Realizar campañas de promocion y de alizanzas distribuidoes
para Fifelizar clientes y compradores
AMENAZAS ESTRATEGIA - FA ESTRATEGIA - DA
Cambio en la preferencia del consumidor en Diseñar e innovar en productos sin gas y bajos en Ampliar alianzas con empresas que tenga en su
adquisicion de productos calorias portafolio otros servicios o productos
Ofrecer un precio el mercado accequible para Generar estrategias gana - gana para client-
Monopolizacion de precios cualquier consumidor comprador-proveedor
Presencia de productos sustitutos
MATRIZ PEYEA
INTERNAS
FUERZA FINANCIERA (FF) CALIFICACION
FLUJO DE EFECTIVO 5.00
CAPITAL FINANCIERO 5.00
UTILIDAD 4.00
CAPITAL DE TRABAJO 6.00
INVERSIONES EN ACCIONES 4.00
PROMEDIO DE FF 4.8
FUERZA COMPETITITVA (VC) CALIFICACION
CALIDAD DEL PRODUCTO 1.00
POCISIONAMIENTO EN EL MERCADO 1.00
RECONOCIMIENTO DE MARCA 1.00
TRADICION EN EL MERCADO 1.00
LEALTAD DE LOS CLIENTES 1.00
PROMEDIO DE VC 1.00
CUADRANTE CALIFICACION
FF 1A6
FI 1A6
VC -1 A -6
EA -1 A -6
FORMULA OPERACIÓN
SUMA EJE X (FI + VC)
SUMA EJE Y (FF + EA)
MATRIZ PEYEA
EXTERNAS
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) CALIFICACION
NUEVOS MERCADOS 4.00
POTENCIAL DE CRECIMIENTO 4.00
PRODUCTOS SUSTITUTOS 5.00
TECNOLOGIA DISPONIBLE 5.00
DIVERSIFICACION DE PRODUCTO 5.00
PROMEDIO DE FI 4.6
ESTABILIDAD DE AMBIENTE (FI) CALIFICACION
CUBRIMIENTO NACIONAL COMPETENCIA 1.00
PRECIOS DE LOS PRODUCTOS 1.00
MEDIOS DE DIFUSION DIGITAL 1.00
CONOCIMIENTO DEL MERCADO 1.00
PUBLICIDAD EN PUNTO DE VENTA 1.00
PROMEDIO DE EA 1
DESCRIPCION
1 = PEOR 6 = MEJOR
1 = PEOR 6 = MEJOR
-1 MEJOR -6 = PEOR
-1 MEJOR -6 = PEOR
RESULTADO
5.60
5.80
