RESUMEN EXPOSICIONES EMOCIÓN Y MOTIVACIÓN

1. MODELOS EXPLICATIVOS DEL PROCESO EMOCIONAL

El comportamiento emocional incluye conductas tan primarias como las de ira o miedo,
expresiones tan universales como reír o llorar, reacciones corporales automáticas, como el
sonrojo o la piloerección, y estados de ánimo tan simples, por lo frecuentemente
experimentados, como la tristeza o la alegría. Se trata de conductas llamadas primarias, de
carácter supuestamente universal; son respuestas que podemos evocar o incluso condicionar.
Cualquier individuo conoce las sensaciones que se experimentan ante estas reacciones
emocionales, porque las ha podido vivir frecuentemente a lo largo de su vida. A pesar de todo,
los psicólogos no hemos sido capaces de explicar este proceso básico, que son las emociones,
mediante una teoría que dé cuenta de todos los elementos implicados y sus relaciones, de una
manera adecuada, única, descriptiva, explicativa y predictiva. En su lugar, tenemos una Teorías
de la emoción 2 inmensa colección de teorías sobre las emociones, para todos los gustos, que
no se corresponde en absoluto con el escaso volumen de investigación que han generado.

Una teoría general de la emoción debe dar cuenta de al menos los siguientes elementos y sus
interrelaciones: 1) una situación o estímulo, que reúna ciertas características o cierto potencial
emocional, como generador de emociones; 2) un sujeto capaz de percibir esta situación,
procesarla correctamente y reaccionar adecuadamente ante ella; 3) el significado que el sujeto
concede a dicha situación; 4)la experiencia emocional que el sujeto siente en esta situación; 5)
la reacción corporal; y 6) la expresión motora-observable.

Esta línea se inicia con la publicación en 1872 de La expresión de las emociones en el hombre y
en los animales, de Darwin.

CARACTERISTICAS:

-Se centran en la expresión emocional: posturas, gestos y expresiones faciales

-Muchas expresiones emocionales son no aprendidas

-Estas expresiones emocionales cumplen una función adaptativa

-Continuidad básica de las expresiones emocionales, desde los animales inferiores hasta el
hombre

Teoría de Izard (feedback facial) Se trata de una teoría compleja: feedback facial,
mecanismos neurales, relaciones entre sistemas, desarrollo, diferenciación emocional, etc.
Feedback facial: la expresión facial determina la cualidad de la experiencia emocional. Dos
conexiones entre músculos faciales y cerebro: -impulsos cerebrales a los músculos de la cara:
expresiones faciales (genéticas) -retroalimentación al cerebro: experiencia emocional (cualidad).
Los músculos no faciales y las vísceras desempeñan un papel secundario: intensidad emocional
e Implicación: regulación afectiva por cambios faciales (manipulando los músculos faciales se
pueden obtener cambios en el estado de ánimo)
Comparación de los modelos de Izard y Schachter

Teoría del feedback facial de Izard

1. Activación central (S.N.C.).

2. La emoción provoca activación fisiológica del S.N.A.

3. Lo primario es la emoción, sobre la cognición (la emoción no requiere procesos cognitivos).

4. La experiencia emocional es determinada por el feedback de los músculos faciales (primero

es la expresión y luego la experiencia).

Teoría cognitiva de Schachter y Singer

1. Activación periférica: S.N.A. y S.N. Motor.

2. La activación fisiológica (S.N.A.) puede generar una emoción.

3. Lo primario son los procesos cognitivos, sobre la emoción (los procesos cognitivos son
necesarios para que surja una emoción).

4. La experiencia emocional es determinada como consecuencia de dos procesos: activación

fisiológica más procesos cognitivos (percepción del estado de activación, atribución de este
estado al efecto de la situación y etiquetado del estado emocional).

Implicaciones de la teoría de James

Las implicaciones de la teoría de James pueden desglosarse en los siguientes enunciados:

1. La emoción es la experiencia afectiva de una conducta refleja.

2. Los cambios corporales son condición necesaria y suficiente para que se dé una emoción.

3. El cambio corporal es experimentado en el momento que se produce.

4. Cada emoción se caracteriza por un patrón característico de reacción visceral (especificidad

psicofisiológica).

5. Cada persona posee una idiosincrasia personal de expresión (especificidad individual).

La línea neurológica (Cannon)

CARACTERISTICAS:

-La emoción es una actividad del S.N.C., no del S. Periférico. La actividad autonómica y
somática acompaña a la emoción y prepara para la acción

-La activación fisiológica es general y no específica -Se estudian las estructuras neurales
implicadas en la reacción emocional
Los enfoques conductistas

CARACTERISTICAS:

-Conducta emocional: se aprende como cualquier otra -Situacionismo, análisis funcional de los
trastornos

-Contrastación empírica, metodología rigurosa

-Desarrollo de técnicas: modificación de conducta

El enfoque conductista: problemas sin resolver

El enfoque conductista presenta algunos problemas a los que no puede dar solución desde su
posición: En algunos sujetos no se han condicionado respuestas autonómicas, pero sí se dan
respuestas de evitación. Laboratorio: condiciones precisas para condicionar una respuesta
emocional. Vida real: no siempre se reúnen y, sin embargo, las personas adquieren fobias.
Muchos pacientes no recuerdan ningún suceso traumático relacionado con su problema. Se
pueden adquirir y reducir miedos por observación. Intensos estímulos ambientales (guerra), no
siempre generan condicionamiento emocional. Notables fracasos al intentar generar respuestas
emocionales.

El enfoque cognitivo

CARACTERISTICAS: -La conducta emocional es consecuencia de la actividad cognitiva que el

sujeto realiza sobre la situación: elaboración, interpretación, valoración, atribución, etiquetado,
expectativas, etc. -Esta actividad cognitiva determina la cualidad emocional (en algún modelo
también la intensidad).

Teoría de Lazarus (valoración cognitiva)

VALORACION -Evaluación primaria de las consecuencias de la situación para el sujeto

-Tipos: irrelevante, benigno-positiva, estresante

-Depende de factores: Personales: compromisos, creencias Situacionales: novedad,

predictibilidad, incertidumbre

AFRONTAMIENTO -Evaluación secundaria de la capacidad del sujeto para enfrentarse con la

situación -Tipos: cognitivo vs. conductual; dirigido al problema vs. dirigido a reducir emoción

Emoción: Evitación, distanciamiento, revaloración positiva, búsqueda de apoyo social

Modelo de Scherer.

Las distintas facetas de la situación son analizadas por el sistema de información, en una
secuencia de chequeos de evaluación de estímulo. Se necesita un número mínimo de chequeos
de evaluación de estímulos para que se produzca una emoción El sistema de información evalúa
diferentes facetas de la situación, en una serie de pasos o chequeos evaluadores de estímulo.
Las variables analizadas son: Ocurrencia del acontecimiento: tiempo, expectativas, probabilidad
y predictibilidad (novedad)
Evaluación del producto: carácter placentero, importancia para los objetivos, resultados, etc.
Atribución de causalidad: agente causal, motivación, atribuciones, etc.

Modelo de Lang (bio-informacional) Lang (1977): imaginar diferentes situaciones o

actividades, provoca activación mensurable, tanto fisiológica como motora, que estará
relacionada y adecuada al tipo de situación o actividad imaginada. El miedo (y la emoción en
general) es representado en la memoria como una red proposicional que incluye información
sobre: el estímulo temido, la respuesta de miedo y el significado. En esta red hay, por lo tanto,
proposiciones: de estímulo, de respuesta y relacionales.

2. TIPOS DE APRENDIZAJE EMOCIONAL

Como padres, debemos brindar a nuestros hijos una experiencia de aprendizaje emocional
positiva, que les brinda herramientas para la vida. No solo para crear un buen ambiente a
nuestro alrededor, sino para ayudar a nuestros hijos a desarrollarse como seres humanos.

Ciertamente, se puede enseñar a manejar las respuestas emocionales de la manera adecuada

durante los primeros años de vida.

La alegría, la tristeza, la sorpresa, la aversión, la ira y el miedo son algunas de nuestras

emociones más intensas y que además influyen en el comportamiento minuto a minuto.

Es muy común que, durante la infancia, los niños experimenten estas emociones de una
manera mucho más explosiva y, en cierta forma, primitiva.

Por esta razón es necesario enseñarles a canalizar sus emociones y desarrollar un

comportamiento que sea socialmente aceptable. Esto quiere decir que sus emociones deben
respetar las normas implícitas de convivencia, entre otros aspectos básicos.

¿Cuándo empezar con el aprendizaje emocional?

No obstante debemos tener en cuenta la edad del niño y ajustar nuestras enseñanzas a sus
capacidades. Para ello hemos de ser atentos, dedicados, pacientes y perseverantes.

Por lo general, los padres suelen dar inicio al aprendizaje emocional a partir del año o a los dos
años de edad. De esta manera, se aseguran de sentar las bases de una educación en valores
con tiempo suficiente.

Recordemos que los niños son como esponjas y absorben fácilmente todo a su alrededor: ideas,
experiencias, conductas, etcétera. Su capacidad para asimilar información es enorme por lo que
debemos aprovecharla a la hora de enseñarles cómo deben comportarse.

El aprendizaje emocional, o de cualquier otro tipo, implica la puesta en práctica de diversas

estrategias lo suficientemente flexibles como para ajustarse a las necesidades y poder lograr
nuestro objetivo.
TIPOS DE APRENDIZAJE EMOCIONAL EN LOS NIÑOS

A medida que el niño crece, experimenta nuevas emociones y profundiza en los sentimientos.
Por ello, en lo que respecta al aprendizaje emocional se pueden diferenciar principalmente dos
tipos

APRENDIZAJE ASOCIATIVO. Consiste en obtener asociaciones que aseguren el recuerdo de

detalles en particular por medio de la memorización.

APRENDIZAJE COGNITIVO: En este aprendizaje, la información entra al sistema de

razonamiento, es procesada, y luego logra causar ciertas reacciones

¿Qué es la inteligencia emocional?

Se conoce como inteligencia emocional a la capacidad de reconocer tanto las emociones y

sentimientos propios como los de otras personas. Se considera una herramienta clave en el
desempeño social e implica distintas habilidades.

1. Identificar emociones y sentimientos

2. Controlar los impulsos que surgen de las respuestas emotivas en función de las normas
de convivencia y el bienestar colectivo.

3. Crear o mantener relaciones interpersonales.

AREAS IMPORTANTES DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

LA INTELIGENCIA INTERPERSONAL: Es la capacidad de comprender bien a los demás. Por

ejemplo, qué los motiva a actuar y cómo relacionarse de la manera correcta. Está asociada
directamente con la empatía, y el entender las reacciones y temperamento de otros.

LA INTELIGENCIA INTRAPERSONAL Esta ayuda a formar un modelo realista y concreto del ser
humano, teniendo en cuenta sus propios sentimientos. Luego, puede usarlos como guía en su
conducta.

 ¿Cómo desarrollar la inteligencia emocional?

 Inculcarles valores: Es importante inculcarle valores fundamentales desde muy

pequeños.

 Enseñarles a distinguir entre lo bueno y lo malo así como lo correcto e incorrecto, de

una forma sencilla pero eficaz.

 Demostrarles afecto: Si los padres le muestran amor a sus hijos, ellos aprenderán a
mostrárselo, tanto a ellos como a los demás.

 Dar ejemplo y mantener una disciplina apropiada.

 Mostrarles sus errores: Hay que permitir que se equivoquen y vivan sus propias
experiencias. También es crucial que se reconozcan sus logros.

 También se les debe enseñar a no sentir vergüenza de expresar sus sentimientos

  Bajo ninguna circunstancia se les debe imponer como norma, la manifestación de una
única emoción; es decir, para garantizar un buen aprendizaje emocional no debemos
imponerles que estén siempre alegres o neutral.

Hay que enseñarles a los niños que todas las emociones son naturales y muy necesarias para
todo ser. Todas cumplen su función para ayudarlo a enfrentarse a las situaciones de la vida.

Por ello, es necesario hacerles saber que las emociones no deben reprimirse, ni evitarse, sino
conocerlas, aceptarlas y aprender a gestionarlas correctamente. Así podrán tener
buenas relaciones, y una buena participación en la sociedad. Esto les dará gran satisfacción
personal.

3 ALTERACIONES DEL PROCESO EMOCIONAL

Una emoción es un proceso que se activa cuando el organismo detecta algún peligro, amenaza
o desequilibrio con el fin de poner en marcha los recursos a su alcance para controlar la
situación.

Función adaptativa: Prepara al organismo para la acción. Facilita la conducta apropiada a

cada situación (Darwin).

Estas son algunas de las causas por las cuales se puede generar las alteraciones del proceso
emocional en las personas:

- En el embarazo consumo de alcohol por parte de la madre

- Alguna lesión cerebral
- Falta de estabilidad emocional
- Poco apoyo de la familia

La alegría

Esta es una emoción positiva, cuando estamos alegres se libera una hormona llamada
serotonina, se dice que las personas que están más felices son más prestas a colaborar a los
demás y también serán más saludables.

Alteraciones de la alegría:

- Trastorno bipolar: el paciente suele oscilar entre la alegría y la tristeza de una manera
mucho más marcada, cambia sus estados de ánimo de un momento a otro.
 - Manía o episodios maniacos: la persona está excesivamente feliz. Episodios
anormales de optimismo, nerviosismo o tensión como los siguientes:
- Aumento de actividad, energía o agitación
- Sensación exagerada de bienestar y confianza en sí mismo (euforia)
- Menor necesidad de dormir
- Locuacidad inusual
- Frenesí de ideas
- Distracción

- Hipermanía: grado más elevado de la manía, expresa matices de la satisfacción, del

bienestar, de la felicidad, de la euforia hasta el éxtasis.
- Hipomanía: grado más moderado de la manía

La sorpresa
Una reacción causada por algo novedoso, imprevisto, casual o desconocido, es de muy
corta duración y es la que antecede a las otras emociones, esta emoción nos ayuda
estar alertas ante diferentes situaciones.

Alteraciones de la sorpresa:
- Atención sostenida: La persona no es capaz de reaccionar y pasar a la siguiente
emoción. Puede esto generar llanto.

El desagrado
También conocido como el asco, nos ayuda a alejarnos de situaciones que pueden
afectar salud, mantenemos un higiene y unos hábitos saludables.

Alteraciones del desagrado

- Fobia: hacia los animales como gusanos, arañas, etc.
- el asco interpersonal: tiene como consecuencia conductas racistas o tratos
discriminatorios hacia otras personas.
- trastornos obsesivos compulsivos: obsesión por la limpieza y ver todo contaminado.

Alteraciones del miedo:

1) Agorafobia: Temor obsesivo ante los espacios abiertos o descubiertos que puede
constituir una enfermedad.
 2) Acrofobia: Temor patológico a las alturas que se manifiesta frecuentemente con
vértigo.
3) Fobia social: un trastorno de ansiedad caracterizado por un miedo persistente a una o
más situaciones sociales por temor a que resulten embarazosas

Alteraciones de la tristeza: Todos tenemos sentimientos de tristeza de vez en cuando, pero

cuando estas emociones se prolongan y afectan tu funcionamiento normal en la vida diaria. Es
importante saber que no sólo te afectan a ti, afectan a todos a tu alrededor también. La
depresión es una enfermedad que se puede tratar y que quienes reciben ayuda profesional
cambian sus vidas para siempre. Sin embargo, muchas personas no buscan ayuda porque no
saben que tienen la enfermedad. Creen que sus sentimientos negativos se deben a que son
débiles de carácter o lo confunden con estrés, con el fin de una relación o alguna otra
circunstancia

Alteraciones de la ira:

El trastorno explosivo intermitente supone episodios repentinos y repetidos de conductas

impulsivas, agresivas y violentas, o arrebatos verbales agresivos en los que reaccionas con
demasiada exageración para la situación. La violencia vial, el maltrato intrafamiliar, lanzar o
romper objetos u otros berrinches temperamentales pueden ser signos del trastorno explosivo
intermitente.

4 DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN Y CARACTERÍSTICAS Y FUNCIÓN DEL PROCESO

EMOCIONAL

La motivación: es el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción entre
aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación, está relacionada con el
impulso, porque éste provee eficacia al esfuerzo colectivo orientado a conseguir los objetivos y
empuja al individuo a la búsqueda continua de mejores situaciones a fin. Tanto entre individuos
como dentro de los mismos individuos en momentos diferentes. En pocas palabras es la
necesidad o el deseo que activa y dirige nuestro comportamiento. La motivación está
constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un
objetivo determinado.

La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la
conducta hacia un objetivo. Podríamos hablar de dos tipos de motivación:

– Primaria

– Secundaria
Los motivos primarios

Nos ayudan a satisfacer necesidades básicas, tales como la alimentación, bebida, calor y
alojamiento. Estas necesidades han de satisfacerse para asegurar la supervivencia y no pueden
ser alteradas fácilmente mediante el ejercicio de la voluntad. Algunas de ellas son cíclicas
(comer y dormir) y la intensidad con la que se sientan aumenta y disminuye de un modo más o
menos regular.

La motivación secundaria

Son adquiridos o aprendidos y las necesidades que satisfacen pueden o no, estar
indirectamente relacionados con los motivos primarios. Algunos de ellos podrían ser: Amistad.
Libertad. Honor. Poder. Riqueza. Fama. Amor. Etc…

A lo largo de los siglos XIX y XX, la psicología ha desarrollado múltiples teorías de la motivación
humana.

– La teoría de los instintos- Psicología evolucionista.

– La teoría de la reducción de impulsos.

– La teoría de la excitación.

– La Jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow.

-La motivación según McClelland

- La teoría de la motivación-higiene de Herzberg

La teoría de los instintos- Psicología evolucionista: Una de las primeras teorías sobre
motivación aparecida a principios del siglo XIX investigó sobre el origen de la motivación bajo
los postulados establecidos por el Darwinismo, es decir, se consideraba que la conducta
estaba controlada por las fuerzas biológicas como por ejemplo, los instintos específicos. Si la
motivación explica la conducta y, la conducta se explica por los instintos específicos,
entonces la motivación y los instintos serían intercambiables. Instinto: conducta compleja
fijada a través de una especie y que no es aprendida (es innato).
La teoría de los instintos simplemente enumeraba las conductas con base a los instintos, pero
no explicaba el porqué de dichos instintos, ni su funcionamiento. A pesar del fracaso de dicha
teoría para explicar las conductas, todavía perdura la idea de que nuestros genes
predisponen a ciertas conductas, pero a la vez, los psicólogos también consideran que la
conducta humana depende de las necesidades fisiológicas y de los deseos psicológicos. – Por
lo tanto, la teoría de los instintos resulta incompleta a la hora de explicar las conductas en
términos de motivación.

La teoría de la reducción de impulsos.

Esta teoría apareció como reemplazo de la fracasada teoría de los instintos. La idea
subyacente de esta nueva teoría es Una necesidad fisiológica crea un estado de tensión
estimulada (un impulso) que motiva a un organismo a satisfacer la necesidad. El objetivo
fisiológico de dicha teoría es la homeostasis, es decir, la tendencia a mantener un estado
interno equilibrado o constante. La necesidad fisiológica es un mecanismo interno que nos
impulsa (empuja) hacia la satisfacción; a su vez, existen una serie de incentivos externos que
nos atraen hacia la satisfacción. Cuando la necesidad y un incentivo se dan juntos, nos hacen
sentir poderosamente impulsados hacia la satisfacción.
La teoría de la excitación.

Dicha teoría considera que los seres humanos no somos únicamente sistemas en busca del
equilibrio de las necesidades fisiológicas. Los investigadores de esta teoría observaron que,
pese a tener todas nuestras necesidades fisiológicas satisfechas (reguladas) nos sentimos
impulsados a experimentar estimulación. – Los seres humanos buscamos un nivel óptimo de
excitación (demasiado bajo = aburrimiento; demasiado alto = estrés).
Las tres teorías mencionadas han sido una constante evolución de los datos obtenidos, es
decir, la segunda teoría intenta dar explicación a aquello que la primera (con base única a los
instintos) no puede explicar, del mismo modo la tercera intenta explicar por qué la
homeostasis no explica todos nuestros comportamientos (por ejemplo, la tendencia a la
búsqueda de sensaciones).

La Jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow.

Expresa la idea de que hasta el momento en que se satisfacen, algunos motivos son más
importantes que otros. Según el autor, los seres humanos tenemos una serie de necesidades
básicas que deben satisfacerse previamente al resto. Ordenó las necesidades humanas en
forma de pirámide, donde la base contiene las necesidades básicas y la cúspide aquella
necesidades que debemos alcanzar una vez hayamos satisfecho el resto.
La pirámide de Maslow sitúa en su base las necesidades fisiológicas del hambre y la sed.
Veamos que sabemos sobre el hambre.
La fisiología del hambre: La pulsión interna del hambre se produce a raíz de las contracciones
del estómago y, sobretodo, a raíz de las variaciones en la química del cuerpo y del cerebro.
La importancia de la glucosa: nuestra sangre contiene determinadas cantidades de azúcar
que proporcionan energía a los tejidos del cuerpo. Si el nivel de azúcar en sangre es bajo
sentimos hambre. La importancia del hipotálamo: es el encargado de regular el peso del
cuerpo; influye en nuestros sentimientos de hambre y saciedad. La importancia del índice
metabólico basal: es la tasa corporal básica de gasto de energía. Para mantener el peso el
cuerpo ajusta su índice metabólico de gasto de energía. La importancia del punto de ajuste:
es el punto en el que el “termostato que controla el peso” de un individuo está fijado.
Cuando el peso del cuerpo se encuentra por debajo de este punto, un aumento del hambre y
un incide metabólico reducido pueden actuar para recuperar el peso perdido.
La Psicología del hambre:
Los seres humanos sentimos preferencias por algunos sabores, dicha preferencia se basa
tanto en predisposiciones genéticas y universales como en la influencia del contexto cultural.
Las influencias psicológicas sobre la conducta alimentaria del ser humano son bastante
evidentes en las personas cuyas presiones autoreguladoras (homeostáticas) se ven
sobrepasadas por las motivaciones que provocan una extremada delgadez. Ejemplos:
CRITERIOS DEL DSM IV PARA EL DIAGNÓSTICO DE ANOREXIA NERVIOSA A. Rechazo a
mantener el peso corporal por encima de un peso mínimo para su edad y talla; por ejemplo,
pérdida de peso o mantenimiento de éste por debajo del 15 por 100 esperado. En casos de
crecimiento, fracaso en alcanzar el que le correspondería en un 15% inferior al esperado. B.
Miedo intenso a aumentar de peso o a engordar, aun estando emaciada. C. Alteración en la
manera como se experimenta el peso corporal y la silueta. Influencia exagerada de la silueta
o el peso en la autoevaluación, o negación de la seriedad de su bajo peso corporal actual. D.
En mujeres posmenárquicas ausencia de tres ciclos menstruales consecutivos (amenorrea).
Se considera que una mujer tiene amenorrea si sus períodos únicamente ocurren tras la
administración de hormonas (ejemplo, estrógenos).- Subtipo bulímico: durante el período de
anorexia, la persona presenta episodios recurrentes de sobreingesta.- Subtipo restrictivo:
durante el período de anorexia, la persona no presenta episodios recurrentes de sobreingesta

La motivación según McClelland

David McClelland afirma que la motivación de una persona viene definida por la búsqueda o
satisfacción de tres necesidades básicas:
Necesidad de logro
Necesidad de poder
Necesidad de afiliación
 La teoría de la motivación-higiene de Herzberg
Uno de los modelos más utilizados en el mundo de la psicología empresarial y el coaching es la
teoría de la motivación-higiene de Herzberg. Este experto en motivación laboral afirma que los
factores que incentivan a un individuo y lo mantienen orientado a ser productivo son los
siguientes:
 Factores de motivación: aumentan la satisfacción del individuo
 Factores de higiene: mantienen al individuo alejado de la insatisfacción.
Para comprender mejor este modelo, adjuntamos un pequeño esquema:

Una vez comprendemos la definición de motivación, vamos a enumerar los tipos y

características de la motivación en psicología

1. Motivación intrínseca
2. Motivación extrínseca
3. Motivación positiva
4. Motivación negativa
5. Motivación personal
6. Motivación secundaria
7. Motivación centrada en el ego
8. Motivación centrada en la tarea

Motivación intrínseca y motivación extrínseca

Una vez conocemos las principales teorías de la motivación, es el momento de definir los tipos
de motivación en psicología, ¿cuál es tu motivación principal en la vida?
1. Motivación intrínseca
Considerada como un tipo de motivación positiva (la cual definiremos más adelante), la
motivación intrínseca es aquella relacionada con nuestros deseos e impulsos internos.
Como bien su nombre indica, la motivación intrínseca viene de nosotros mismos y está
dirigida a explorar, aprender y a obtener recompensas internas satisfactorias (placer,
tranquilidad, felicidad,...). Según muchas teorías psicológicas, cuando una persona está
motivada intrínsecamente tiene más probabilidades de mantener dicha motivación en un nivel
alto y lograr así, sus objetivos.
2. Motivación extrínseca
En este caso, a pesar de tener una orientación positiva, la motivación extrínseca tiene su
origen fuera de nosotros, es decir que viene inducida por nuestro medio. Este tipo de
motivación en psicología se define como aquellos impulsos y elementos del exterior que elevan
nuestra motivación y dirigen los actos hacia la persecución de un estímulo externo positivo
(premios, dinero, aceptación social...)
Para la motivación en el aprendizaje, es más efectiva la motivación intrínseca. Sin embargo,
el sistema educativo suele recompensar la motivación extrínseca en el aprendizaje.

Tipos de motivación: positiva y negativa

Otra manera de clasificar los tipos de motivación en psicología es analizando la recompensa que
se busca en los actos, es decir: si obtenemos algo positivo o evitamos que nos ocurra algo
negativo.
3. Motivación positiva
Como bien indica su nombre, este tipo de motivación se define como la búsqueda de una
recompensa positiva. Pongamos un ejemplo:
 Las personas que están jugando a la lotería todos los días tienen una motivación
extrínseca positiva (buscan una recompensa positiva externa: el dinero)
4. Motivación negativa
En este caso, las acciones originadas por la motivación estarán dirigidas a evitar un estímulo
negativo (dolor, fracaso, pérdida de dinero...). Por ejemplo:
 Cuando estamos en peligro, nuestra motivación para salir corriendo es intrínseca
negativa. (queremos evitar poner en riesgo nuestra integridad física)

Motivación personal vs motivación social

Otro modo de clasificar la motivación es analizando las consecuencias de los actos: si son
positivas para el individuo en sí o sí son una recompensa social.
5. Motivación personal o primaria
Este tipo de motivación es puramente intrínseca y se caracteriza por el hecho de que la
recompensa está dirigida a satisfacer una necesidad propia del individuo, ya sea comida, agua,
bienestar, placer...
 6. Motivación secundaria
Por otro lado, si la motivación intrínseca está dirigida a lograr bienestar a través de los demás,
se le conoce como motivación secundaria o social. Este tipo de motivación es algo más
complejo de analizar porque las recompensas son difíciles de medir, entre ellas destacamos:
 La sensación de seguridad
 El respeto
 Sensación de pertinencia
 Reconocimiento social

Tipos de motivación en el deporte y en el aprendizaje

Finalmente, existe una manera de clasificar la motivación según si la energía motivacional viene
a corto plazo y está dirigida a una actividad en concreto o mejorar en un aspecto de nuestra
vida.
7. Motivación centrada en el ego
También conocida como motivación en el deporte, es el impulso que nace de nuestro cuerpo y
nos lleva a mantener un cierto ritmo de actividad física o un cierto nivel de atención para
estudiar (en efecto, la motivación centrada en el ego también se puede aplicar a los estudios).
8. Motivación centrada en la tarea
Este tipo de motivación en la psicología se define como las ganas que uno tiene de mejorar y
de progresar en un campo concreto de nuestras vidas, ya sea

en los estudios, el deporte o la vida laboral. La motivación centrada en la tarea busca el

progreso a largo plazo.

Función del proceso motivacional

El proceso motivacional es en el cual se logra un equilibrio, si las personas obtienen la

satisfacción ya sea en el trabajo o con algo que se.

En el caso de que sea imposible la satisfacción de la necesidad, el ciclo motivacional quedaría

ilustrado de la siguiente forma, esto provoca la frustración de la persona. La frustración puede
llevarla tanto a actividades positivas, como constructivas o bien formas de comportamiento no
constructivo, inclusive la agresión, retraimiento y resignación.

Pasos del proceso motivacional:

HOMEOSTASIS: es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en estado de

equilibrio.

ESTIMULO: es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad.

NECESIDAD: esta necesidad (insatisfecha aún), provoca un estado de tensión.

ESTADO DE TENSIÓN: la tensión produce un impulso que da lugar a un comportamiento o

acción.

COMPORTAMIENTO: el comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha necesidad.

Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
SATISFACCIÓN: si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio,
hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfacción es básicamente una liberación de
tensión que permite el retorno al equilibrio homeostático anterior.

5 PERSPECTIVAS HISTÓRICAS DE LA MOTIVACIÓN

Perspectivas Históricas De La Motivación

Platón: Tres aspectos distintos del alma, motivaban y explicaban la

conducta: Aspecto apetitivo, Aspecto competitivo, Aspecto calculador.

Aristóteles: definió 3 aspectos de otra

forma: Nutritivo, Sensible, Racional.

Rene Descartes: habla del DUALISMO CARTESIANO, en donde se tiene:

CUERPO VOLUNTAD

Agente mecánico pasivo Agente inmaterial activo

Donde están las necesidades nutritivas y MENTE: ente pensante con voluntad

las respuestas mecánicas: deliberada

-Sentidos -Pensamiento

-Reflejos -Espiritualidad

-Fisiológicos

El aspecto fisiológico para entender Los Si se habla de voluntad deliberada, se

motivos físicos por los que actuamos. tiene control del cuerpo y de los deseos,

porque el hombre tiene la capacidad de

elegir libremente lo que mejor le parezca.

 Por lo anterior Rene Descartes, lo que quiere decir con su DUALISMO CARTESIANO es que

el hombre está impulsado por su propia ALMA, a través de la voluntad y por el CUERPO a

través del instinto.

Para Descartes, la fuerza motivacional máxima es la VOLUNTAD, esta expresión de

voluntad se observa cuando se inicia y dirige la acción, es por ello que las necesidades

corporales, pasiones, deseos y dolores provocan la VOLUNTAD.

ACTOS DE VOLUNTAD

- Elección: decidir si actuar o no.

- Esfuerzo: crear el impulso de actuar

- Resistencia: sacrificio o rechazo a la tentación

GRANDES TEORÍAS DE INSTINTOS

- Charles Darwin: abandono el pensamiento de que el hombre y el animal tuvieran

alma (dualismo), su pensamiento general fue mecanista y genético. Para Darwin el

INSTINTO surge de una herencia genética y explica la conducta adaptativa como una

conducta innata y automatizada que se expresa a través de reflejos fisiológicos

heredados.

- William James: habla de instintos físicos y mentales, para que un instinto se

convierta en conducta orientada a una meta específica, solo se necesita del estado

apropiado para hacerlo, a lo que James llamó VOLUNTAD, como aquello que implica la

elección en la toma de decisiones para mantener una conducta; pero mantener esa

conducta también dependerá de la situación o del resultado de la acción.

- Mc Dougal: habla de la fuerza motivacional irracional impulsiva, orienta a metas

particulares. Sin los instintos no se iniciaría reacción ninguna (motivadores primarios

o innatos) ejemplo: rabia, necesidad, defenderse, estos como motivadores únicos de

la conducta y responsables del direccionamiento hacia el objeto deseado.

- Sigmun Freud: habla de las teorías de la pulsión, donde toda conducta es motivada y

su función es satisfacer las necesidades corporales o impulsos biológicos, éstos son

entonces condiciones recurrentes o inevitables que adquirimos desde el nacimiento

hasta la muerte y persisten aunque el medio se esfuerce por intentar modificarlos.

Ejem: la ANSIEDAD es una pulsión que advierte la necesidad de actuar y garantiza

que la conducta suceda en el momento necesario:

 FUENTE IMPETU OBJETO FIN

Deficiencia corporal Incomodida Comida Satisfacción temporal

d
HAMBRE de la necesidad
psicológica REDUCCIÓN DE

ANSIEDAD
4

- Edward L. Thorndike: Realizó experimentos para demostrar la importancia

de la Motivación adecuada al aprendizaje por ensayo y error. Realizó un

experimentos con pollos, para que realizaran un objetivo, era necesario

«predisponerlos» pero no de la manera inadecuada; si no motivarlos

adecuadamente.

- Robert M. Yerkes y Dodson: Más conocida como la Ley de Yerkes y Dodson,

establece una relación entre la intensidad del castigo por los errores cometidos,

cuanta más dificultad se presenta en una tarea de aprendizaje, menor es el grado

óptimo de la motivación requerida. Una ansiedad excesiva afectará negativamente

el rendimiento.

- Clark Hull: la motivación se puede predecir, la tendencia interna que

tiene todo organismo de corregir desequilibrios internos y así mantener

un estado normal (homeóstasis)

- Se produce un desequilibrio interno

- Este da lugar a un estado de necesidad

- Esto se corrige a través de un motivo incentivo (buscar comida)

- Se produce un equilibrio reducción del impulso o de la (saciedad)

 6 RELACIÓN ENTRE MEMORIA EMOCIÓN Y MOTIVACIÓN

Memoria: es la función del cerebro que permite al organismo codificar, almacenar y

recuperar la información.

Codificación: En esta fase incorporamos a nuestro sistema de memoria, mediante la

percepción, la información que más adelante podremos recordar. Por ejemplo, cuando nos

presentan a alguien y nos dicen su nombre. Necesitaremos prestar atención para realizar

la codificación.

Almacenamiento: Para que la información sea duradera, la almacenamos en nuestro

sistema de memoria. En el ejemplo anterior, diríamos que nos hemos aprendido el

nombre, y podremos asociarlo a la cara del individuo o a otros datos.

Recuperación: Cuando necesitamos una información pasada, lo que hacemos es acceder

al recuerdo almacenado y recuperarlo. Siguiendo el ejemplo, recuperaríamos el nombre de

esta persona cuando volvamos a verle el próximo día.

Memoria a largo plazo

Todos los hechos que conoces, todas las cosas que sabes hacer, muchos de los eventos

de tu vida, además de todas las cosas sorprendentes que ni siquiera sabías que sabías:

este gigantesco bagaje de conocimiento es lo que conforma la memoria a largo plazo.

Memoria a corto plazo (Funcional o de trabajo)

Esta es temporal. Su característica principal es la baja capacidad: se satura rápidamente.

Podemos retener un promedio de siete cosas no relacionadas entre sí (como letras,

palabras o números) durante unos minutos.

 Emoción: es una reacción psicofisiológica, se experimenta habitualmente como un

particular estado mental, al que a veces acompaña cambio fisiológicos expresiones y

acciones. Es la preparación para la acción y la sugerencia de planes.

Emociones positivas

Aquí englobamos aquellas emociones que cuando las experimentamos influyen

positivamente en nuestro comportamiento y bienestar, es por esto que también se les

conoce como emociones saludables. Nuestra manera de pensar y actuar mejora cuando

experimentamos la alegría como emoción.

Emociones negativas

Contrario al tipo de emociones positivas, cuando experimentamos emociones negativas,

estas afectan negativamente a nuestro bienestar y comportamiento. Se llaman también

emociones tóxicas y por lo general cuando las experimentamos nos provocan deseo de

evitarlas o evadirlas. El miedo y la tristeza son emociones negativas, sin embargo son

necesarias para nuestro proceso de aprendizaje y crecimiento porque nos enseñan sobre

las consecuencias.

Emociones ambiguas

La sorpresa es una emoción ambigua porque es totalmente neutra en sí misma y no nos

hace sentir ni bien ni mal, por eso recibe el nombre de emociones ambiguas.

Emociones sociales

Son aquellos tipos de emociones que experimentamos por la presencia de otra persona

necesariamente, de lo contrario no surgen, por lo que no estamos hablando de emociones

culturales aprendidas. Por ejemplo la gratitud, admiración o la venganza son emociones

que surgen respecto a alguien más.

Motivación: Es la fuerza o la voluntad que tiene cada persona para realizar las cosas o su

proyecto de vida.

Motivación extrínseca: hace referencia a que los estímulos motivacionales vienen de

fuera del individuo y del exterior de la actividad. Por tanto, los factores motivadores son

recompensas externas como el dinero o el reconocimiento por parte de los demás.

Motivación intrínseca: hace referencia a la motivación que viene del interior del

individuo más que de cualquier recompensa externa. Se asocia a los deseos de

autorrealización y crecimiento personal, y está relacionada con el placer que siente la

persona al realizar una actividad.

Motivación positiva vs motivación negativa

Motivación positiva: se refiere al proceso por el cual un individuo inicia o mantiene

adherido una conducta gracias a la obtención de una recompensa positiva, sea externa o

interna (por el placer de la actividad).

Motivación negativa: hace referencia al proceso por el cual una persona inicia o se

mantiene adherida a una conducta para evitar una consecuencia desagradable, tanto

externa (castigo, humillación, etc.) o interna (evitar la sensación de frustración o fracaso).

Relación es la motivación que tengo para salir adelante o tomar decisiones pero dentro

de estas decisiones hay emociones que me hacen realizarlas. Ya que estas surgen dentro

de este camino. Me propongo metas para lograrlo.

Una emoción negativa puede motivarme a hacer algo positivo.

Ejemplos:

Mi motivación es mi familia, que me motiva a estudiar se relaciona con la memoria

porque a la universidad vamos a adquirir conocimiento, y con las emociones

porque en los parciales cando nos va mal nos sentimos tristes y cuando nos va

bien nos sentimos alegres.

Motivación cumplir los 15 años para celebrar con mi familia y amigos, emociones

son positivas por que disfrute el día de mis 15, y ese recuerdo se queda en la

memoria a largo plazo.

Una emoción ambigua cuando mi novio llega de sorpresa y me lleva un peluche

gigante, eso me motiva a que lo quiero un poco más o sea una motivación

intrínseca y se relaciona con la memoria a largo plazo porque siempre lo voy a

recordar.

7 ASPECTOS COGNITIVOS DEL PROCESO MOTIVACIONAL

El proceso de Motivación

Tal como sistemáticamente se ha defendido, proponemos que la Motivación se encuentra

estrechamente relacionada con la supervivencia, y con el crecimiento en general, que
puede ser considerado como un incremento exponencial en la probabilidad de que un
individuo consiga los objetivos que persigue.

La Motivación es un proceso adaptativo en el que resulta imprescindible considerar la

existencia de diversos componentes.

Recientemente Deckers (2001) ha propuesto un sencillo esquema en el que establece

los momentos que pueden distinguirse en el proceso Motivacional,

la propuesta de Deckers es bastante similar a lo que señalara hace unos años Kuhl
(1986 de Motivación, hay que analizar, paso a paso, lo que ocurre desde que un estímulo
o necesidad es detectado por el individuo, o su organismo, hasta que se consigue, bien el
objetivo o la satisfacción de la necesidad, bien el eventual fracaso, en ambos casos
analizando la atribución causal del resultado, pasando por los diferentes estadios en los
que se decide qué hacer y cómo hacerlo.

A grandes rasgos, la secuencia que proponen Kuhl (1986) y Deckers (2001) considera
tres momentos: elección del objetivo, dinamismo conductual y finalización o control sobre
la acción realizada.

1. En cuanto a la Elección del objetivo que se convierte en meta, el individuo decide

qué motivo satisfará, y qué meta intentará conseguir para satisfacer dicho motivo.
La elección de un motivo depende de la intensidad del mismo, de lo atractivo que
resulte el incentivo, de la probabilidad subjetiva de éxito y de la estimación del
esfuerzo necesario para conseguir el objetivo.
2. En cuanto al dinamismo conductual, se refiere a las actividades que lleva a cabo un
individuo para intentar conseguir la meta elegida. Es decir, a partir del motivo y del
incentivo seleccionado para satisfacer ese motivo, el individuo decide qué actividades
le permitirán conseguir la meta, llevando a cabo la conducta instrumental apropiada
para ese fin. Genéricamente.
La conducta instrumental hace referencia al conjunto de todas aquellas actividades
motivadas en las cuales se implica un individuo para satisfacer un motivo.
Hay algunos aspectos de la conducta instrumental que reflejan el nivel de motivación;
tales aspectos se refieren a la frecuencia, la intensidad y la duración.
La frecuencia se refiere al número de veces que un individuo se implica o inicia una
actividad para conseguir el objetivo.
La intensidad se refiere al vigor o la fuerza con la que el individuo lleva a cabo la
actividad o conducta instrumental
La duración se refiere al tiempo que un individuo dedica a la satisfacción de un
motivo.
3. finalización y al control sobre la acción realizada, se refiere al análisis del
resultado conseguido con las distintas acciones o conductas instrumentales que el
individuo ha llevado a cabo. Es decir, el individuo constata si, mediante las conductas
que llevó a cabo, ha conseguido satisfacer o no el motivo que eligió. Tanto si se ha
conseguido la meta, como si se fracasó, el individuo realiza los pertinentes procesos de
atribución causal, que le permitirán en el futuro decidir si vuelve a utilizar las presentes
conductas o tiene que introducir algún tipo de modificación. Si el resultado ha sido la
consecución de la meta, el individuo llevará a cabo la correspondiente conducta
consumatoria, con la cual pone fin al proceso motivacional.

Así pues, de modo tentativo, la secuencia que proponemos para explicar el proceso
motivacional sería la siguiente: estímulo, percepción, evaluación-valoración, elección
de la meta, decisión de actuar, conducta motivada, y control del resultado. A lo largo
del proceso, es habitual que el individuo realice los pertinentes ajustes atribuciones
acerca de los resultados que va obteniendo con sus conductas, con lo cual se puede
entender la propia dinámica del proceso motivacional, así como la eventual
 persistencia o abandono de las conductas dirigidas a la obtención de la meta en
cuestión.

1. Ocurrencia o aparición del estímulo. Ocurrencia o aparición del estímulo. Se

requiere la presencia de un estímulo que sea capaz de desencadenar el proceso
motivacional. Ese estímulo puede ser externo o interno. Cuando el estímulo
desencadenante es externo, nos referimos a algún objetivo que se convierte en meta
porque el individuo se siente atraído por alguna de las características de ese objetivo.
Hablamos, en este caso, de deseo o de necesidad. Cuando el estímulo desencadenante
es interno, nos referimos a una situación de carencia –real o no- en alguno de los
componentes importantes del organismo. En este caso, en el organismo se producen
cambios y signos que son percibidos por el individuo, y que le impulsan a realizar
alguna actividad con la que conseguir algún objetivo que suprima esos signos que, por
regla general, se experimentan con connotaciones negativas o aversivas. En este caso,
hablamos de necesidad.

El estímulo es una variable imprescindible y necesaria para que se inicie el proceso

motivacional. Sin embargo, no es una variable suficiente, pues se requiere la existencia de
una eventual percepción y de una evaluación-valoración que confiera al estímulo u
objetivo las connotaciones de meta a conseguir por ese individuo, o que dé lugar a que el
individuo se movilice para conseguir algún otro objetivo.

2. Percepción del estímulo: Es un aspecto importante, ya que la ausencia de la

percepción –consciente o no consciente- impide el inicio del proceso motivacional. La
no existencia de percepción consciente suprime la posibilidad de que un individuo
note la existencia del estímulo y se sienta motivado para llevar a cabo una acción
apropiada. La no existencia de percepción no consciente –asumida también la
ausencia de percepción consciente-

Así pues, la percepción puede ocurrir de dos modos: conscientemente y no

conscientemente. En la percepción consciente de un estímulo externo, el individuo
detecta y nota la presencia de un estímulo que, por sus características particulares, posee
el suficiente atractivo para llamar su atención y, si es el caso, tratar de conseguirlo. En la
percepción consciente de un estímulo interno, el individuo experimenta ciertos
cambios, generalmente incómodos, que le impulsan a realizar una actividad con la que
conseguir algún objetivo que haga desaparecer esos cambios y signos más o menos
aversivos. Así, en la percepción consciente, ejercen su influencia las variables biológicas –
la especial capacidad del individuo para cierto tipo de estímulos-, las variables cognitivas –
los juicios o las creencias de ese individuo respecto al estímulo-, y las variables afectivas –
el estado afectivo actual del individuo. En conjunto, estos tres tipos de variables
conforman una especie de filtro que repercute sobre la percepción, pues incrementan o
reducen la eventual sensibilización del individuo hacia un tipo determinado de estímulos,
con lo cual modifican los umbrales de percepción.

3. Evaluación y valoración. Hacen referencia a dos aspectos fundamentales en el

proceso motivacional. Cada vez que se detecta la existencia de un estímulo, o de una
necesidad, el individuo tiene que decidir qué hacer. En el proceso de tomar la decisión,
así como en el de la eventual elección del objetivo que se convertirá en meta para ese
individuo,.

Por lo que respecta a la evaluación, el individuo analiza las características de los distintos
objetivos que puede intentar conseguir, considerando la dificultad que entraña cada uno
de ellos, analiza el bagaje de los recursos y habilidades disponibles para intentar conseguir
alguno de los objetivos, y analiza el esfuerzo que estima que tendrá que invertir en esa
tarea de consecución. El resultado de estos procesos de análisis produce una expectativa
de consecución para cada uno de los distintos objetivos. Esta expectativa de consecución
de un objetivo también podría ser denominada probabilidad subjetiva de éxito, ya que
refleja el resultado del análisis subjetivo que realiza ese individuo.

Por lo que respecta a la valoración, el individuo asigna un determinado peso de

satisfacción o gratificación a cada uno de los posibles objetivos. Esa satisfacción incluye
las dimensiones cognitivas y afectivas, considerando también las eventuales connotaciones
negativas, en el caso de que se fracase en la consecución del objetivo que se convirtió en
meta.

Los procesos de evaluación y valoración pueden ocurrir de forma consciente o de forma

no consciente. Cuando ocurren de forma consciente, también influyen las mismas
variables que ejercían una suerte de filtro en el proceso de percepción, esto es, variables
biológicas, variables cognitivas y variables afectivas. Este conjunto de variables hace
referencia, respectivamente, a las disposiciones biológicas del individuo en cuestión, a las
experiencias acumuladas a lo largo de su vida, y al estado afectivo momentáneo en el que
se encuentra dicho individuo. Cuando los procesos de evaluación y valoración ocurren de
forma no consciente suele predominar la influencia de las variables afectivas, bajo la
distinción elemental de considerar el estímulo como “ grato” o “no grato”. Cuando el
resultado de la evaluación y valoración no conscientes califica al estímulo como “ no grato”,
el individuo experimenta una tendencia a la evitación de eventos y situaciones similares al
estímulo en cuestión. Pero, cuando el resultado de la evaluación y valoración ha sido
considerar el estímulo como “grato”, el individuo experimenta una tendencia –“sin saber
por qué”- a la búsqueda de un objetivo similar al estímulo que, por debajo de los umbrales
de su consciencia, ha provocado en él ese deseo o necesidad.

4. Decisión y elección de la meta. El valor del objetivo y la expectativa de conseguirlo

son los factores relevantes para entender cuál de los eventuales objetivos disponibles se
convierte en la meta que tratará de alcanzar un individuo. No obstante, para entender
plenamente cómo estos dos factores influyen sobre la motivación y la conducta asociada a
ella, es necesario considerar una interacción triádica entre la necesidad o deseo, el valor y
la expectativa. Al estilo de lo que propusiera Hull (1943, 1951, 1952), dicha interacción
tiene características multiplicativas, por lo que, cuando alguna de las tres variables –
factores- es cero (0), la conducta motivada no ocurrirá. Así pues, asumiendo que ninguna
de las tres variables es cero, son variadas las posibilidades que podemos encontrar.

(1) Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito también elevada, la

probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy elevada, siempre y
cuando exista un mínimo de deseo o de necesidad.

(2) Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito también baja, la probabilidad

de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy baja, aunque, en este caso, el deseo
o la necesidad elevados pueden incrementar la probabilidad de ocurrencia de la conducta.

5. Conducta motivada. Una vez el individuo ha decidido cuál de los objetivos es el que
intentará conseguir, decide también cuál de las posibles conductas disponibles en su
bagaje de estrategias, recursos y habilidades es la más pertinente, teniendo en cuenta la
situación, las circunstancias y el momento en el que ese individuo se encuentra.

Dicha conducta tiene que ser considerada como una especie de instrumento con el que el
individuo intentará conseguir el objetivo (ahora meta) que se ha propuesto conseguir.
Como decíamos, se trata de la opción que, al menos en esos momentos, puede ser
considerada como la más apropiada…o la menos mala, siempre desde el punto de vista
del individuo que lleva a cabo la acción.

6. Control del resultado: A medida que se van desarrollando las conductas

instrumentales el individuo va cotejando si la incongruencia entre la situación actual y la
situación que espera obtener va disminuyendo. Si es así, esto es, si constata que se va
aproximando al objetivo, persiste en su actividad para reducir al máximo la incongruencia.
Evidentemente, en la decisión que tome el individuo acerca de persistir en el empeño de
conseguir esa meta influye de forma apreciable el grado de atracción de la meta que se
persigue. El término atracción no sólo posee connotaciones de gratificación afectiva
positiva, pues también los aspectos relacionados con la cognición se encuentran
implicados. Una meta puede ser cognitivamente atractiva porque su consecución permite
al individuo obtener recompensas sociales en forma de reconocimiento, respeto, etc.;
pero, posee también una dimensión estrictamente subjetiva, referida a la auto-estima y el
auto-concepto en el propio individuo, en la medida en la que la consecución de una
determinada meta incrementa su auto-percepción de valía, de competencia, etc.
Trastornos de la motivación

Conducta Suicida

El individuo tiene pérdida total del sentido.

 Agudo, llamado síndrome pre-suicida: que ese presenta de forma aguda en las
crisis depresivas.
 conducta suicida como estilo de vida que es el rasgo patológico de los trastornos
severos de la personalidad

Trastornos de los alimentos:

 ANOREXIA: Trastorno de la conducta alimentaria que supone una pérdida de peso

provocada por el propio enfermo
 BULIMIA: incapaces de dominar los impulsos que les lleva a comer.

Trastornos de los impulsos

 TRICOTILOMANIA: los impulsos de arrancarse el propio cabello.

 EXPLOSIVO: consiste en episodios de pérdida del control de los impulsos agresivos.
 CLEPTOMANIA: robo compulsivo de cosas.
 JUEGO PATOLOGICO: fracaso crónico y progresivo en resistir los impulsos a jugar.
 PIROMANIA: tendencia patológica a la provocación de incendios.
 AUTOMUTILACION: también conocido como auto-lesión, auto-agresión y auto-
abuso y es una conducta que incluye el daño tisular o alteración deliberada del
propio cuerpo sin intensión de cometer suicidio.
 APATIA: Se define como perdida de la motivación.
 ACINESIA PSIQUICA PURA: o perdida de la auto-activación psíquica (síndrome de
laplane) se caracteriza por falta de impulso mental para realizar actividades
voluntariamente.
 ABULIA: se define como la perdida de motivación, deseo o la incapacidad de
decidir.
 MUTISMO ACINETICO: representa el trastorno más severo e inusual, no suelen
iniciar actividades voluntariamente tales como comer o beber y, en el caso de
lograr comunicarse, el lenguaje está restringido a palabras aisladas o frases
breves.
 8 CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES Y MOTIVACIÓN INTRÍNSECA Y
EXTRÍNSECA

Clasificación de las Necesidades

Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril de 1908-Palo Alto, California, 8 de

junio de 1970) fue un psicólogo estadounidense conocido como uno de los fundadores y
principales exponentes de la psicología humanista, el desarrollo teórico más conocido de
Maslow es la pirámide de las necesidades, modelo que plantea una jerarquía de
las necesidades humanas, en la que la satisfacción de las necesidades más básicas o
subordinadas da lugar a la generación sucesiva de necesidades más altas o
superordinadas. Sin embargo, según Maslow únicamente aquellas necesidades no
satisfechas generan una alteración en la conducta ya que una necesidad suplida no genera
por sí misma ningún efecto.

En la parte más baja de la estructura se ubican las necesidades más prioritarias y en la

superior las de menos prioridad. Así pues, dentro de esta estructura, al ser satisfechas las
necesidades de determinado nivel, el individuo encuentra en las necesidades del siguiente
nivel su meta próxima de satisfacción. Aquí subyace la falla de la teoría, ya que el ser
humano siempre quiere más y esto está dentro de su naturaleza. Cuando un hombre sufre
de hambre lo más normal es que tome riesgos muy grandes para obtener alimento, una
vez que ha conseguido alimentarse y sabe que no morirá de hambre se preocupará por
estar a salvo, al sentirse seguro querrá encontrar un amor, etc.

Entonces según Maslow, clasifica las necesidades en: Primarias y secundarias.

Las primarias son de supervivencia:

 Necesidades Fisiológica: aire, comida, bebida, calor, sexo, sueño.

 Necesidades de seguridad: Protección, orden, límites, estabilidad.

Las secundarias que son de crecimiento:

 Necesidades sociales: Trabajo en equipo, aceptación social, amigos, grupos.

 Necesidades de estima: Amor de pareja, logro, estatus, fama.
 Necesidades de autorrealización: crecimiento personal, grados, estabilidad
emocional y económica, logros de metas u objetivos.
Motivación Intrínseca y Extrínseca

Aunque hay muchas teorías sobre lo que nos motiva, lo cierto es que las personas
estamos motivadas por factores tanto internos como externos. La personalidad, el
autoconcepto y el tipo de tarea suelen determinar si es la motivación intrínseca
la dominante o es la extrínseca.

La motivación intrínseca: una de las teorías más conocidas es el de la

autodeterminación. Enunciada en 1975 por los psicólogos por Edward Deci y
Richard Ryan, ambos profesores de la Universidad de Rochester, afirma que las
personas tienen tres necesidades psicológicas innatas:

 La necesidad de sentirse competentes.

 La necesidad de relacionarnos.
 La necesidad de tener autonomía.

Afirman que la motivación intrínseca surge en el ser humano a partir de la combinación de

estas tres dimensiones. Se hace referencia ante todo a esas acciones donde la persona
lleva a cabo una serie conductas por propia voluntad, inspiración y deseo. Nunca por
obtener una mera recompensa externa. Algunos ejemplos de este tipo de motivación
son estudiar para mejorar y sentirse realizado, hacer lo que se te pide porque sabes que
es tu deber y así te sabes mejor persona, hacer el trabajo porque lo asumes como tu
obligación y así te sientes satisfecho contigo o participar deporte para superarte.

Por otro lado, todas esas tendencias espontáneas que llevamos a cabo por mera
curiosidad, para buscar desafíos o con el fin de desarrollar nuestras habilidades y
conocimientos, genera toda unas serie de beneficios en nuestro cerebro. Estudios
realizados han demostrado que la motivación intrínseca favorece la aparición de
serotonina en nuestro organismo, mejoran los procesos cognitivos y se alivia el
estrés. En la motivación intrínseca el comportamiento es motivado por el deseo de
mejorar y por la satisfacción de hacer las cosas bien hechas.

La motivación extrínseca: son aquellas actividades en las cuales los motivos que
impulsan la acción son ajenos a la misma, es decir, están determinados por las
contingencias externas. Esto se refiere a incentivos o reforzadores negativos o positivos
externos al propio sujeto y actividad. Ejemplo: es muy frecuente que se dé una
motivación en el trabajo que sea extrínseca basada en conseguir determinados objetivos.
Si se logra satisfacer las expectativas en el trabajo entonces se logra un premio de
recompensa. Generalmente es el propio salario del trabajo la principal motivación laboral
que existe cuando hacemos algo a cambio de un bien material. Cuando el premio es
extrínseco en lugar de intrínseco el rendimiento disminuye. En las últimas
décadas, se está empezando a valorar otro tipo de incentivos que no sean económicos
tales como descansos, reconocimiento que busca alentar al trabajador con frases
motivadoras y resaltando sus puntos fuertes, aunque se mantiene el factor material con
mucha diferencia como gran incentivo.