Scribd
Cargar
93 vistas2 páginas

Estrategias con las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 Fuerzas de Porter establecen un marco para analizar la competencia dentro de una industria y desarrollar una estrategia de negocio. Incluye las fuerzas de competencia vertical como el poder de negociación de los proveedores y clientes, y las fuerzas de competencia horizontal como la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos y la rivalidad entre competidores existentes. El análisis de estas 5 fuerzas permite evaluar el valor y las perspectivas futuras de una empresa dentro de su industria.

Cargado por

YarethS
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
93 vistas2 páginas

Estrategias con las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 Fuerzas de Porter establecen un marco para analizar la competencia dentro de una industria y desarrollar una estrategia de negocio. Incluye las fuerzas de competencia vertical como el poder de negociación de los proveedores y clientes, y las fuerzas de competencia horizontal como la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos y la rivalidad entre competidores existentes. El análisis de estas 5 fuerzas permite evaluar el valor y las perspectivas futuras de una empresa dentro de su industria.

Cargado por

YarethS
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para
poder desarrollar una estrategia de negocio

Incluyen:

A. Fuerzas de competencia vertical

1. El poder de negociación de los proveedores


2. El poder de negociación de los clientes

B. Fuerzas de competencia horizontal

1. Amenaza de productos sustitutos

2. Amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria

3. La rivalidad entre competidores

Poder de negociación de los compradores

La capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo presión, y afectar a la sensibilidad
del cliente a los cambios de precios.

• Las empresas pueden tomar medidas para reducir el poder del comprador, como la
implementación de un programa de lealtad.

• Si los clientes son pocos o están muy bien organizados podrían ponerse de acuerdo
en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la empresa

• Si existen muchos proveedores los clientes aumentarán su capacidad de


negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor
calidad.

Amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores

Dado que los proveedores desean cobrar los precios más altos por sus productos,
naturalmente surge una lucha de poder entre las empresas y sus proveedores. En este poder
de negociación de los clientes de la empresa desean bajar los precios o subir la calidad. Su
capacidad para hacerlo depende de cuánto compren, qué tan bien informados estén, de su
disposición a experimentar con alternativas, entre otros.

Factores asociados a la segunda fuerza son:

• Cantidad de proveedores en la industria


• poder de decisión en el precio por parte del proveedor

• Nivel de organización de los proveedores y de poder adquisitivo

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Es la facilidad o dificultad que un nuevo competidor puede experimentar cuando quiere


empezar a operar en una industria las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores, cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza.

Barreras de entradas para crear ventaja competitiva:

Economías de escala: las economías de escala en producción, investigación, marketing y


servicio son probablemente barreras fundamentales a la hora de entrar en el sector de la
industria informática.

Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen marcas y se han ido ganando
la fidelidad de sus clientes a lo largo del tiempo

inversiones de capital: cuando mayores son los recursos necesarios para poder empezar un
negocio, mayor es la barrera para entrar en un sector.

Amenaza de productos sustitutos

La competencia depende de la medida en que los productos de una industria sean


reemplazables por unos de otros. Por otro lado, mercados en los que existen varios
productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

Rivalidad entre los competidores

Todos los factores anteriores convergen en la rivalidad, atacarse mutuamente, tal vez
formar alianzas.

Barreras, el gran número de competidores y costos fijos

Aplicación de las 5 fuerzas de porter

Con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que
operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las
cinco fuerzas. No plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en
los mercados, ni de apertura de nuevos mercados que puedan sustituir a los existentes.

También podría gustarte