Tarea 4.
PAULA STAN VASILE MARZO 2020
María está redactando un contrato para uno de sus suministradores y quiere conocer las cláusulas
de este tipo de contrato, llama a Carlos para preguntarle. ¿Podrías ayudar a Carlos y contestar
cuáles son las cláusulas de un contrato de suministro? Indica lo más significativo de cada
cláusula.
Las clausulas del contrato de suministro reunen las oblicaciones y las caracteristicas de los
puntos concretos que establecen las partes que intervienen en el contrato.
Obligaciones del proveedor: Se deja constancia las oblicaciones del proveedor, las cantidades
minimas del pedido, los periodos de entrega, posibles descuentos, servicios adicionales y otros
tipos de acuerdos.
Obligaciones del consumidor: Se especifica las obligaciones de los consumidores, de la manera
de hacer los pagos segun como se ha acordado, firmar las facturas y otros documentos que
intervienen en la relacion del proveedor y consumidor.
Naturaleza del suministro: Se pacta las condiciones del suministro tomando en cuenta las
ventas en firme. Se determina las clausulas de devoluciones.
Duración: Se establece el tiempo del contrato, los tiempos de suministro y tambien las clausulas
en caso de incumplimiento de los periodos estipulados.
Cesión: El proveedor y el consumidor se ponen de acuerdo en las condiciones de la cesión.
Proveedor y consumidor dejan claro en esta cláusula, que el contrato no genera ningún vínculo
adicional, ni permite representarse uno a otro.
Arbitraje: Las partes resolveran cualquier tipo de diferencias o inclumplimientos a traves del
tribunal de arbitraje que puedan determinar ambas partes en el contrato
Fernando por su parte tiene que redactar varios contratos con algunos proveedores y quiere saber
qué información ha obtenido Carlos sobre los tipos de proveedores, ¿Sabrías contestar a esta
cuestión, es decir, qué tipos de contratos de compraventa conoces e indica lo qué consideres más
importante de cada uno?
Las principales modalidades de contrato de compraventa
Contrato de compraventa de suministros: El contrato de suministro es aquél que permite a
proveedor entregar a consumidor, cantidades repetidas de mercancías, con clausulas y plazos
fijados en un contrato segun el acuerdo de las dos partes.
Contrato de compraventa con retracto convencional: En este tipo de contrato el vendedor
tiene el derecho de adquirir el bien o servicio vendido. El objetivo es económico, se persigue que
el vendedor obtenga liquidez en un futuro próximo para poder adquirir el bien o servicio vendido
anteriormente.
Contrato de compraventa a plazos: Se considera una venta a plazo un contrato mediante el
cual el vendedor entrega al comprador una cosa y recibe de éste, en el mismo momento, una
parte del precio, con la obligación de pagar el resto en una serie de plazos.
Contrato de compraventa al contado: En este tipo de contrato, en el momento que se realiza la
entrega se tiene que hacer el abono del precio estipulado.
Contrato de compraventa con pacto de preferencia: El comprador tiene la obligación, en caso
de futura venta, que una determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de
eventuales compradores.
Contrato de compraventa ad gustum: En este tipo de contrato el comprador realiza una prueba
o degustación que permite determinar si le gusta o no, determinando si la calidad es la esperada
según las referencias del comprador.
Contrato de compraventa con reserva de dominio: El traspaso de la propiedad se realiza al
finalizar el contrato y queda pendiente de cumplir una condición el que recibe la propiedad.
Fernando habla con María y le comenta que deberían tener un decálogo del comprador porque
sería ventajoso para su empresa, María está de acuerdo y pregunta ¿Cuáles son los principios del
decálogo del comprador? Puedes contestar a la pregunta de María.
Decálogo del comprador:
1) Considerar, en primer lugar, el interés de tu empresa en todas las transacciones; participar de
las políticas establecidas y obrar conforme a las mismas.
2) Ser receptivo para con los consejos competentes de tus colegas de profesión, pudiendo guiarte
de su asistencia, sin perjuicio de la dignidad y responsabilidad de tu trabajo.
3) Comprar, sin perjuicio, intentando obtener el máximo rendimiento por cada euro
desembolsado.
4) Trabajar de forma continuada en el conocimiento de los materiales, servicios y procesos de
producción, estableciendo métodos prácticos para la gestión de las compras.
5) Actuar con honestidad y veracidad en las Compras y Ventas y denunciar cualquier forma o
manifestación de soborno.
6) Atender con prontitud y cortesía a quienes se presenten con una legítima misión de negocios o
asuntos relacionados con tu trabajo.
7) Respetar tus obligaciones y hacer respetar las de los demás, para llegar a una buena práctica
en los negocios.
8) Participar en programas de perfeccionamiento profesional, que sirvan para el buen desarrollo
y mejora de tu trabajo.
9) Cooperar con aquellas organizaciones o personas, que trabajan en la proyección y
consolidación del prestigio y valía de la Gestión de Compras y Aprovisionamientos.
10) Promover la aceptación de estos Principios Éticos y Decálogo del Comprador en tu empresa,
con tus proveedores y en el ámbito general de los negocios.
María está repasando todo lo que ha visto en el curso, trata de recordar las fases de la
planificación de una negociación. Ayúdale y contesta a la siguiente cuestión, ¿cuáles son las
fases de un proceso de planificación de la negociación?
Toma de contacto: Se identifica los clientes o proveedores y se entra en contacto con éllos
Preparación: Se determinan las gestiones previas a la negociación, en grande es la recopilacion
de información sobre los clientes.
Encuentro: Es el tiempo que los clientes y los proveedores disponen en conocerse, dependiendo
de la complexidad pueden ser varios encuentros.
Propuesta: Es el expocicion de los términos de lo que se espera ser la negociación. Es el
principio de lo que es propiamente la negociación.
Discusión: Es la búsqueda del acuerdo. Consiste básicamente en un progresivo acercamiento de
las posiciones de las partes.
Cierre: Consiste, o bien en llegar a un acuerdo (que como se ha dicho en el apartado anterior
debe ser satisfactorio para las dos partes) o en el peor de los casos en la ruptura de la
negociación.
María le comenta a Fernando que le han informado en el curso que existen una serie factores
decisivos en la negociación de las compras. ¿Qué comentará María a Fernando?, documenta los
diferentes factores.
Los factores decisivos de una negociacion son:
1) El Servicio. El cliente tiene que negociar con el proveedor aspectos tales como, la entrega de
mercancías en lugar y fecha, promociones de degustación o prueba del producto o mercancías,
materiales de publicidad,...
2) El Precio. Este factor es a simple vista el factor decisivo que determina toda la negociación,
sin embargo, no debes caer en este error porque tienes que considerar el resto de factores que se
mencionan para que la negociación que realices no te dé sorpresas finales.
3) La Calidad. Este factor es determinado por el cliente que exige a sus proveedores un nivel de
calidad en sus productos. Y a partir de esta exigencia se gestiona el resto de los condicionantes
de la negociación.
4) Las Condiciones de pago. Una vez se conoce el presupuesto de compras, debes acordar la
forma de pago y qué tipos de descuentos te ofrecen: descuentos por anticipo, descuentos por
pago al contado, descuentos a un período determinado, descuentos por volumen, descuentos
comerciales,...
