ISAG
INSTITUTO DE EMPRENDEDORES
CURSO: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
TEMAS: FODA - OPORTUNIDADES
DOCENTE: LIC. MARCO ALVITES MONTEZA
ESPECIALIDAD: ENFERMERIA II
INTEGRANTES:
AGURTO RODAS KATERIN YESLIN
AYALA UGARTE IRIS
BALTODANO SANTOYO KAREN
CASTAÑEDA MENDOZA MARY YSABEL
CRUZ TIQUILLAHUANCA LUIS HUMBERTO
DIAZ ALDANA SAIRA TATIANA
FERNÁNDEZ BALLENA LILIANA
SANTOS TORRES JHULIANA
VILLANUEVA PACO JHONNI
FECHA: 31 DE OCTUBRE
2019
1.-TEMA: F.O.D.A
1.1.- DEFINICIÓN:
Es una planificación estratégica muy utilizada por las empresas, consiste en realizar un
análisis interno, revisando las fortalezas y debilidades y un análisis externo, revisando
las oportunidades y amenazas de la empresa.
Puede ser utilizado tanto por departamentos dentro de dichas empresas, como por
los líderes de un proyecto, asociaciones sectoriales, gobernantes de países y cada vez
es utilizada.
La palabra FODA, está creada a partir de las letras iniciales de los términos que hemos
mencionado:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
1.2.- IMPORTANCIA:
El F.O.D.A. ayuda a que los empresarios puedan planificar muchas estrategias para
hacer crecer su empresa y a la vez les muestra sus debilidades, es de utilidad estar al
tanto de la situación de su propia institución y del mercado en la que esta se
desenvuelve.
El análisis F.O.D.A. debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito del
negocio. Debe resaltar los aspectos favorables y desfavorables, comparándolos de
manera objetiva y realista con la competencia, con las oportunidades y amenazas claves
del entorno.
1.3. OBJETIVO DE FODA
El objetivo es conocer la realidad de un negocio (independientemente de su tamaño o
sector), pero también se pueden analizar los productos, áreas funcionales e incluso la
totalidad de la empresa y el mercado.
1.4.- PARTES DEL F.O.D.A.:
El análisis F.O.D.A. consta de dos partes: una interna y otra externa.
1.3.1 Parte Interna:
Tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades del negocio, aspectos sobre los
cuales el empresario tiene o debe tener algún grado de control.
En este paso se debe realizar un análisis interno sobre la empresa, conocer que
características y cualidades se debe mejorar y qué es en lo que más te destaca la
empresa.
1.3.2. Parte externa:
Esta parte se refiere a las Oportunidades que ofrece el mercado y las Amenazas que la
empresa o institución debe enfrentar para permanecer compitiendo en el sector. El
empresario tendrá que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y minimizar o anular las amenazas.
1.5. ESTRATEGIAS:
Las acciones estratégicas estarán encaminadas a:
- Mantener los puntos fuertes
- Corregir los puntos débiles
- Explotar oportunidades
- Afrontar amenazas
1.5.1 ESTRATEGIAS BÁSICAS
- Estrategias de supervivencia: Son las que la empresa debe afrontar para corregir un
punto débil y una amenaza que se dará en el tiempo.
Ejemplo.:
Buscar nuevos nichos
de mercado menos
saturados
o Internacionalizar la
empresa y entrar en
mercados exteriores
o Fusión con
proveedores o clientes
o Venta del negocio e
iniciar
emprendimientos en
otro tipo de actividad
Buscar nuevos nichos
de mercado menos
saturados
o Internacionalizar la
empresa y entrar en
mercados exteriores
o Fusión con
proveedores o clientes
o Venta del negocio e
iniciar
emprendimientos en
otro tipo de actividad
Buscar nuevos nichos
de mercado menos
saturados
o Internacionalizar la
empresa y entrar en
mercados exteriores
o Fusión con
proveedores o clientes
o Venta del negocio e
iniciar
emprendimientos en
otro tipo de actividad
Buscar nuevas oportunidades de mercado y que estén menos saturados
Internacionalizar la empresa y entrar en mercados exteriores
Fusión con proveedores o clientes
Venta del negocio e iniciar emprendimientos en otro tipo de actividad o
negocios
o Buscar nuevos nichos de mercado menos saturados
o Internacionalizar la empresa y entrar en mercados exteriores
o Fusión con proveedores o clientes
o Venta del negocio e iniciar emprendimientos en otro tipo de actividad
Negocios.
- Estrategias adaptativas: Son los resultados de combinar una oportunidad de futuro,
con una debilidad del presente.
Ejemplo:
Aumentar la participación en el mercado de los productos o servicios actuales.
Aumentar la participación en el mercado de los productos o servicios actuales.
Introducir productos y servicios adecuados a las necesidades y
Introducir productos y servicios adecuados a las necesidades y sugerencias de
los clientes en mercados de comercio en otras zonas geográficas.
Desarrollo, modificación o mejoría de los productos o servicios, con
Desarrollo, modificación o mejoría de los productos o servicios, con la firme
pretensión de incrementar las ventas.
Preparar Plan de
reducción de costos
sin afectar la calidad.
o Entrenamiento
al personal no
calificado.
Preparar Plan de reducción de costos sin afectar la calidad.
Entrenamiento al personal no calificado.
o Preparar Plan de reducción de costos sin afectar la calidad.
o Entrenamiento al personal no calificado.
- Estrategias defensivas: Son los resultados de la interacción de una amenaza posible
con un punto fuerte del presente.
Ejemplo:
o Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y
-Ampliar líneas de productos de la compañía y ocupar vacantes que podrían tomar los
retadores.
o Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la
-Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.
Mantener precios bajos en dichos modelos.
-Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
- Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
-Reducir los tiempos de entrega.
- Estrategias ofensivas: Resulta de la combinación de una fortaleza en el presente y
de una oportunidad en el futuro.
Ejemplo:
o Atacar puntos fuertes de nuestros rivales. Lanzar un producto de igual
-Atacar puntos fuertes de nuestros rivales. Lanzar un producto de igual calidad pero
con menor precio.
o Atacar los puntos débiles de nuestros competidores. Atacar las áreas
-Atacar los puntos débiles de nuestros competidores. Atacar las áreas donde tenga poca
cuota de mercado. Atacar en segmentos descuidados por la competencia. Lanzar
campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival. Ocupar
líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
2.-TEMA: OPORTUNIDADES
2.1.- DEFINICIÓN:
Pertenece al análisis externo de la empresa, las situaciones externas nos podrían llegar a
beneficiar de manera positiva si somos capaces de capitalizarlas. El dueño de la
empresa junto con sus colaboradores buscan oportunidades del cual podrían sacar una
ventaja o beneficio.
Podemos identificar las oportunidades respondiendo a estas preguntas:
¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes,
regulaciones, situación política, económica o social en las que puedo sacar
provecho?
¿Qué tendencia he detectado o estoy siguiendo que podría ser beneficioso para la
empresa?
¿Veo alguna necesidad o problema sin resolver en la industria, mercado?
¿De qué tendencias recurrentes o nuevas puedo beneficiarme y cómo?
¿Hay alguna tecnología nueva de la que pueda disponer y sacar provecho?
¿Soy influyente en la industria o mercado?
¿Soy parte de una red importante en mi sector?
¿Hay algún evento, curso, formación o seminario del que pueda obtener algo?
Cuando se observan las oportunidades a futuro, permitirá producir más y mejor
aprovechamiento de estas oportunidades como:
o Invertir en nuevos negocios.
o Buen posicionamiento por esta bien preparado.
o Mantenimiento empresarial sin cambios.
o Obtener ganancias al aprovechar las oportunidades presentadas.
Las oportunidades se encuentran externamente, y son positivas para cualquier empresa y
es lo que se debe explotar o aprovechar. Por ejemplo: la tecnología la cual actualmente
es muy accesible, el libre comercio, y las oportunidades de créditos que se puedan
adquirir.
2.2. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LAS OPORTUNIDADES:
2.2.1. Análisis del Mercado Estructura del sector:
Proveedores, canales de distribución, clientes compradores y usuarios, mercados de
demanda, competidores.
2.2.2. Grupos de interés
Instituciones públicas, sindicatos, gremios, sistema bancario, accionistas, comunidad,
aspectos demográficos, políticos y legislativos.
2.3. CLAVES PARA IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES
Observar los factores externos puede beneficiar a la industria u organización,
identificando los factores que la benefician.
Analizar todas las oportunidades que tiene la empresa y compararlas con otras
empresas, vigilarla en el mercado es fundamental.
Hacer investigaciones de mercado ayudara grandemente hacer una cartera de
cliente, es de suma importantica.
Hacer un estudio en cuanto a que necesidades tienen los clientes
Vigilar la competencia es importante si caen será una gran oportunidad de
superación para su empresa, de lo contrario, deberá analizar que oportunidades no
está aprovechando.
Ordene las oportunidades que se les presente, puede hacer cambios de mercado o
regulaciones gubernamental.
2.4 ANALISIS EXTERNO: MICRO-ENTORNO, EL MACRO-ENTORNO
2.4.1Análisis Externo Macro-entorno ( PESTEL)
El análisis del macro-entorno se encarga de estudiar aquellas variables políticas,
económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas y legales que afectan a la empresa desde
su entorno más lejano y que nos puede ayudar a identificar Oportunidades y Amenazas.
Es lo que se conoce como análisis PESTEL (cada letra de esta herramienta coincide con
cada una de las variables descritas anteriormente: P de Políticas, E de Económicas, S de
sociales, T de Tecnológicas, E de Ecológicas y L de Legales)
Factores que se pueden convertir en oportunidades y amenazas vinculadas al macro-
entorno serían:
Políticas:
Las diferentes políticas de los gobiernos nacionales, locales…
La política fiscal de los diferentes países.
Las modificaciones de los tratados comerciales
Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos y sus ideas sobre la sociedad
y la empresa
Económicas:
Ciclos económicos.
La política económica del gobierno.
La inflación.
Los niveles de renta.
La tasa de desempleo.
Sociales:
Estructura de edades cambiantes de la población.
La estructura familiar en permanente cambio
Cambios Geográficos de la población.
Una población con mejor preparación, más profesional.
Tecnológicos:
Realidad virtual y Realidad aumentada.
Ecológicos:
Leyes de protección medioambiental.
Regulación sobre el consumo de energía.
Conciencia social ecológica actual y futura.
Legales
Leyes sobre el empleo.
Derechos de propiedad intelectual.
Leyes de salud y seguridad laboral.
Sectores protegidos o regulados.
Certificaciones y acreditaciones necesarias para ejercer.
Privacidad de los usuarios
2.4.2Análisis Externo Micro-entorno
Encontramos: Proveedores, Clientes, Públicos, Intermediarios y Competidores.
La mejor herramienta para determinar las Amenazas y Oportunidades del micro-entorno
son las 5 fuerzas de Porter. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Según el
mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas:
Las amenazas de nuevos competidores, el poder negociador de los clientes, la amenaza
de nuevos productos o servicios y el poder negociador de los proveedores.
Algunos ejemplos de oportunidades y amenazas vinculados a estas fuerzas del micro-
entorno son:
Amenazas de Nuevos Entrantes:
Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Mejoras en la tecnología.
Poder negociador de clientes:
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con altos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Amenaza de productos sustitutivos
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Poder de negociación con los proveedores
Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final
De analizar las cuatro variables salen la quinta, la rivalidad de los competidores
Rivalidad de los competidores
Poder de los compradores.
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobre-capacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Valor de la marca
LINKOGRAFIA:
https://www.analisisfoda.com/las-oportunidades-analisis-foda/
https://www.emagister.com/uploads_courses/Comunidad_Emagister_66994_66
994-1.pdf
https://www.researchgate.net/publication/324991460_Matriz_FODA_herramienta_pa
ra_la_estrategia_Dra_Magda_Rivero_mayo_2018
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