VENTAS A CONSIGNACION
Mercancía en consignación:
Las consignaciones constituyen modalidades de ventas para las
empresas puedan dar a conocer sus productos y realizar
investigaciones de mercado, en lo que respecta a los precios y tipos
de mercancías.
En esencia, una consignación es el traspaso de la posesión de
mercancías de su dueño, llamado consignador o comitente, a otra
persona, denominada consignatario o comisionista, con el propósito
de esta ultima la venda a cambio de recibir una remuneración.
Desde el punto de vista del consignador, la consignación es una
consignación remitida y desde un punto de vista del consignatario, es
una consignación recibida.
Diferencia entre ventas y consignación.
La distinción fundamental entre una venta y una consignación es que,
en una venta, el título de propiedad de las mercancías pasa del
vendedor al comprador, mientras que en una consignación el título
de propiedad de las mercancías no vendidas sigue siendo del
consignador, hasta que el consignatario la vende.
Como diferencias las ventas de las consignaciones:
Una consignación no es una venta, puesto que no se realiza
ninguna venta.
El consignador conserva el título de propiedad.
Al momento del cierre de libros, el consignador incluye en sus
inventarios la mercancía no liquidadas por el consignatario.
Si el consignatario se declara insolvente, el consignador puede
recuperar su mercancía.
Razones para el uso de las consignaciones.
El consignador puede hacer una consignación en lugar de una venta,
por las siguientes razones:
Por razones crediticias, ya que se corre menos riesgo por
consignación que por ventas.
Para inducir un producto, cuando la demanda de un artículo es
muy baja la consignación permite al dueño poner la mercancía
a la vista del público.
La remisión de mercancía en una consignación a comisionistas
ubicadas en distintas localidades es una forma efectiva de
realizar investigaciones de mercado en otro territorio.
Para controlar el precio de ventas al consumidor.
Desde el punto de vista del consignatario, pueden ser las
consignaciones preferibles a las compras como queda indicado
por las siguientes razones.
Debido a las fluctuaciones del mercado.
Debido al peligro de movilizar una parte del capital en
mercancías l comerciante puede pensar que la demanda de una
mercancía es incierta para justificar la compra.
En los convenios de las ventas a consignación, establecen Derechos
Deberes para el consignatario.
Derechos del consignatario.
Derecho a que se le rembolsen los anticipos y gastos.
Derecho a remuneración.
Derecho a garantizar la mercancía.
Derecho a conceder crédito.
Deberes del consignatario.
Los principales son:
Cuidar de los bienes del consignador, como si fueran de el.
Ser prudentes al conceder crédito y dirigente l efectuar los
cobros.
Mantener los bienes del consignador separados de los suyos.
Informar sobre las ventas realizadas y hacer las liquidaciones
de acuerdo a las condiciones de consignaciones convenidas.
En el sistema de ventas a consignación, las mercancías recibidas por
el consignatario, pueden ser vendidas a al contado o a crédito.
SISTEMA DE VENTAS A PLAZOS
Son todas las ventas en las que el comprador hace un pago inicial de
la compra y el resto lo paga en cuotas, pagadas en un tiempo
determinado por las partes.
Justificación del sistema.
Una de las razones que justifica la existencia del Sistema de Ventas a
plazo, es la que facilita a los sectores que tienen limitaciones con
recursos económicos, poder adquirir artículos de uso que no pueden
adquirir al contado.
Garantía
El sistema ofrece la ventaja de que el articulo vendido garantiza la
obligación del comprador ante el vendedor. Esto quiere decir que el
vendedor tiene la garantía de que si el comprador no paga el
vendedor puede quitarle el articulo al deudor, de esta forma
garantiza su crédito.
Método para la aplicación de los cobros.
Se reconocen tres métodos:
Costo: es donde se aplican los primeros cobros para restituir el
costo y los restantes se considera utilidad.
Utilidad: consiste en aplicar los primeros cobros para
reconocerlos como utilidad y los restantes para restituir el
costo.
Costo-Utilidad: esta combinación consiste en aplicar una
prórroga para restituir el costo y utilidad sobre una base
proporcional al volumen de las ventas.
Método de contabilidad
Existen dos métodos:
Método devengado: Es el reconoce y registra los ingresos al
momento de realizar una transacción.
Método percibido: Consiste en reconocer y registrar los
ingresos en la medida en que se van realizando los cobros.
En las ventas a plazo aplicamos el método de periódico.
Determinación de la utilidad.
En el periodo de ventas a plazo intervienen dos tipos de utilidades:
utilidad bruta diferida y utilidad bruta realizada.
Utilidad bruta diferida: Se determina restando al valor de la
venta, al costo de ventas.
Utilidad realizada: constituye una cuenta de ingresos, y se
determina multiplicando el porcentaje, por utilidad diferida
por el valor cobrado, aplicable al valor inicial y las cuotas.
Operación en series de años
Cuando se trata de operaciones en series de años, el balance de la
utilidad bruta diferida que queda al final de cada año, se transfiere
como balance inicial del siguiente año. Tomando en cuenta dicho
balance en cuenta para el estado de resultado del siguiente año.
Incautaciones por incumplimiento de contrato.
En ocasiones, algunos clientes por circunstancias diversas, se ven
impedido de seguir pagando la obligación contraída con el vendedor.
A consecuencia de no realizar los pagos el vendedor incauta el
articulo vendido.
Los artículos incautados se valoran a precios de tasación.
Determinación de utilidad o perdida.
En este interviene la tasación y el valor en libros de los artículos
incautados.
