Análisis de marca

Nombre, un término, una señal, un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos que
identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidores.

Identidad corporativa y la imagen corporativa

La diferencia entre una y otra es que la primera se sitúa en el plano del emisor y la segunda en el
del receptor

Para la elaboración del manual de identidad corporativa conviene plantearse:

¿Qué se quiere transmitir?

¿Cómo se va a transmitir?

Logotipo

Breve, sencillo, fácil de pronunciar y con buena sonoridad.

Construir una marca poderosa
Crear un nombre fácil de memorizar
Alto nivel de identidad visual.
Emitir emociones y sensaciones
Destacar una sola idea del producto o la empresa
Buen posicionamiento en las redes sociales e internet

Ventajas de crear una marca fuerte y consolidada

Diferenciación frente a la competencia.

La empresa puede crecer más fácilmente porque el nombre de la marca encierra gran credibilidad.
La marca ofrece una defensa frente a la competencia de precios.
Claves para conseguir el éxito sostenido de la marca

Maximizar la percepción del valor.

Insistir en diferenciarse: ser únicos y creíbles.
Equilibrar el binomio consistencia/flexibilidad.
Optimización de la arquitectura de marca.
Claves para conseguir el éxito sostenido de la marca

La estrategia de la marca debe ser entendida y asumida por los trabajadores.

Gestionar las marcas como valor seguro a largo plazo.
La marca del distribuidor

La evolución positiva de las marcas de distribución es una de las claves de la competencia

vertical entre fabricantes y grandes superficies, ya que comercializado el producto con el
nombre del establecimiento, ofrece por lo general una relación calidad-precio altamente
competitiva.

Teoría del color

Color adecuado, dependiendo del tipo de producto o servicio

Comunican, transmiten y provocan una reacción en cada persona.
Da personalidad y apariencia a la marca

Colores

Primarios

No se pueden formar con ningún otro

Secundarios

Surgen de la combinación de dos colores primarios

Terciarios

Surgen de combinar un color primario y un color secundario

Colores cálidos

Reflejan pasión, alegría, entusiasmo, energía

Colores fríos

Sensación de calma y profesionalismo

Circulo cromático

Color luz: Proveniente del sol o proyectores artificiales

Color pigmento: compuesto por diferentes modalidades como pinturas, esmaltes

Esquemas: Monocromático y Análogo

Monocromático: Utiliza un solo color en varios tonos e intensidades.

Análogos: Un color se utiliza como dominante mientras que otros enriquecen el esquema. No más
de 3 colores con permitidos.

Asociación de colores

Azul: simpatía, inteligencia, comunicación, confianza, deber, lógica etc.

Rojo: excitación, emoción, actividad, fuerza etc

Amarillo: optimismo, diversión, dinamismo, amabilidad

Verde: naturaleza, aire libre, pureza, vida, paz

Negro: poder, glamour, avaricia

Violeta: feminidad, progreso, creatividad

Naranja; diversión, hambre

Gris: exclusividad, simplicidad, fuerza

Dorado: riqueza, lujo

Fucsia: dulce, delicado

Blanco: tranquilidad, paz, sinceridad, espiritualidad

Branding

Nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de ellos destinado a

identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos
de los de otros vendedores.

REQUISITOS

Proporcionar un mensaje claro

Confirmar la credibilidad de la empresa
Conectar emocionalmente con los clientes
Motivar a los compradores

PRINCIPIOS

Fijar un nombre acorde con los objetivos del mercado

No copiar otra marca
La marca debe estar en armonía con el dominio de Internet
No usar prefijos tontos
Escapar del ruido de fondo
OBJETIVOS

Definir la propuesta única de valor o ventaja competitiva.

Diseñar la plataforma de marca, que será el soporte estratégico que ampare las
actuaciones de la empresa.
Diseñar una estrategia de marca competitiva, orientada al mercado y en línea con la
estrategia de marketing y de negocio.
Posicionar la marca en el mapa competitivo
ESTRUCTURA

Naming, o creación de un nombre.

creación del nombre de una marca, objeto o servicio

Identidad corporativa

conjunto de características, valores y creencias con las que una organización se auto
identifica y se auto diferencia de las otras organizaciones.

Posicionamiento.

lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores respecto el resto de sus
competidores.

Lealtad de marca.

compromiso que adquiere el consumidor para volver a comprar un producto o servicio de

una marca concreta.

Arquitectura de marca.

conjunto de estrategias y tácticas llevadas a cabo por una empresa para construir y organizar el
portafolio de sus marcas.

VENTAJAS

Potencia y trabaja las diferencias de nuestra marca con la del resto de competidores de nuestro
sector.

Optimiza y mejora procesos que se salen de las líneas de actuación/comportamiento de la marca,

aumentando el valor de la compañía.

Permite posicionar la marca en la dimensión deseada.

TIPOS DE BRANDING

BRANDING DIGITAL.

manejo de la marca en las redes sociales, permitiéndonos generar pertenencia con la audiencia,
además de compartir e interactuar.

BRANDING PERSONAL.
proceso donde las personas y su carrera están definidas como marca propias, es decir, la manera
como un individuo forma su reputación haciendo ciertas actividades, capacitándose y realizando
determinadas acciones.

CAUSE BRANDING O BRANDING SOCIAL

consiste en involucrar la marca de la organización a una causa caritativa ya sea un problema social,
de salud o medio ambiental como parte de la responsabilidad social corporativa.

BRANDING EMOCIONAL

Es una estrategia para que el cliente se involucre con la marca y esta obtenga su lealtad

COUNTRY BRANDING

Estrategia empleada para atraer turistas y nuevos negocios a un país

CO-BRANDING

Es la fusión de dos empresas para resaltar lo mejor de sus respectivas marcas

BRANDING CORPORATIVO

Es la construcción de una marca por parte de una compañía, todo lo que la compañía haga tendrá
efecto en su imagen

Marca

Nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos que se le asigna a un
producto para identificarlo y distinguirlo.

Funciones

Función Distintiva: Permite distinguir o diferenciar un producto o servicio

Función De Indicación De Calidad: Permite hacer notar a los consumidores la calidad de un

producto

Función De Indicación Del Origen Empresarial: Permite hacer saber a los consumidores la
procedencia del producto

Función Publicitaria: Permite realzar la publicidad

Empaque

Contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o preservarlo

adecuadamente
Funciones del empaque

Contenido y protección de los productos: Como contener productos líquidos, granulados o

divisibles de alguna manera.

Promoción de productos: Un empaque diferencia un producto de los de los competidores y puede

asociar un artículo nuevo con una familia de productos del mismo fabricante.

Etiqueta

brindarle al cliente útil información que le permita en primer lugar, identificar el producto
mediante su nombre, marca y diseño; y en segundo lugar, conocer sus características
(ingredientes, componentes, peso, tamaño...).

tipos de etiquetas

Etiquetas descriptivas o informativas: Son las más completas e ideales para una gran variedad de
productos (alimentos, medicamentos, productos electrónicos, muebles, etc...) porque brindan
información que es de utilidad para el cliente.

Etiquetas promocionales: este tipo de etiqueta Debe utilizarse para captar la atención del público
meta con llamativos diseños y frases promocionales que "capten la atención"

Etiquetas de marca: Aquellas que Por el hecho de incluir solo el nombre o la marca son Ideales
para ir adheridas al producto mismo, como sucede en el caso de las etiquetas de prendas de vestir.

Etiquetas de grado: Un tipo especial de etiqueta que identifica la calidad juzgada del producto
mediante una letra, un número o una palabra

Etiquetas obligatorias y no obligatorias: Estos dos tipos de etiquetas Dependen de que existan o no
leyes o regulaciones vigentes para cada industria o sector.

Merchandising

Técnica comercial para establecer correcciones o nuevos desarrollos a un producto, una

vez que se encuentra en el mercado

Objetivos

Atraer la atención
Crear el interés
Despertar el deseo
Accionar la compra
Mejorar la exhibición de los productos
Generar mayor rotación
Destacar ventajas y beneficios
Se divide en

Merchandising Visual o de presentación

Consiste en exhibir correctamente los productos. Definiendo la ubicación adecuada en el

punto de venta

Merchandising de gestión

Maximiza el rendimiento del punto de venta y esto se logra definiendo la combinación

óptima de:
Tamaño del exhibidor
Tipo de producto que se presentara
Cantidad de marcas que te expondrán
Cantidad de caras expositoras

Merchandising de seducción

Hablamos de la tienda espectáculo que utiliza animación en el punto de venta, productos

vivos, mobiliario específico, etc. Cuida el aspecto del establecimiento para influir en el
ánimo del comprador

Marketing digital

Uso de Internet y las redes sociales con el objetivo de mejorar la comercialización de un

producto o servicio.

Importancia del marketing digital

Medición:

Personalización:

Visibilidad de la marca:

Captación y fidelización de clientes:

Aumento de las ventas:

Crea comunidad:

Canal con gran alcance:

Experimentación:
Bajo costo:

Principales estrategias de marketing

Sitio web

Lugar donde la empresa ofrece y vende sus productos y servicios.

Blog empresarial

Permite atraer la audiencia de interés para la organización mediante artículos útiles.

Posicionamiento en buscadores (SEO)

Su objetivo que cuando alguien busque en Google u otro motor de búsqueda un producto
o servicio que vende la empresa, el sitio web quede en los primeros resultados de
búsqueda.

Redes Sociales

Objetivo principal no es la venta de productos y servicios, sino crear una comunidad de

usuarios con un enlace emocional con la marca.

Publicidad Online

Convertido en una excelente opción para que las empresas lleguen a su audiencia.

Email Marketing

Suele ser muy efectiva, siempre y cuando se realice siempre con la autorización de la
persona que recibe los emails.

Otras estrategias de Marketing Digital

Marketing de afiliación: Pago por referidos a otros sitios web.

Marketing de influencers: Uso de influenciadores para aumentar el alcance de la marca