1.
El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien o un servicio, Para que
se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio
entre consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o
servicios.
2. El precio es muy importante porque es el elemento clave en la economía de
todos, esto impacta al presupuesto de los consumidores, además es el
instrumento de comunicación mas tangible que tiene una empresa con sus
clientes.
3. La relación entre precio y valor es el siguiente:
El precio es la cantidad de dinero que se espera por el pago de sus productos
a cambio el valor es el monto fijado en el cual los clientes están dispuestos a
pagar.
4. Etapas
Selección de los objetivos del precio: La empresa debe decidir
que quiere realizar con su producto, cuando sus objetivos son claros
es más fácil fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto
diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y
participación en el mercado
Identificación del mercado: Antes de fijar el precio de un producto
o servicio se debe tener definido el mercado meta así mismo conocer
su poder de compra, su grado de sensibilidad al precio, la
importancia que estas personas le dan al producto en comparación
con otros y la cantidad de dinero que están dispuestos a invertir en
producto con las características del que se comercializa la empresa,
es decir detecta el valor que percibe el consumidor sobre el
producto.
Estimación de la demanda: La empresa debe estudiar con
profundidad la demanda para el tipo de producto en cuestión y
establecer las relaciones entre el precio y tipo de demanda
correspondiente
Estimación y comparación de los costos: Estimar a la demanda
como un máximo para el precio del producto y a los costos de la
compañía como el tope mínimo.
Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores:
Se debe tomar el precio de la competencia como un referente medio
de fijación de precios, teniendo en cuenta su relación con los
competidores.
Selección de un método para la fijación de precios: Una vez
determinada las funciones de demanda de los clientes, los costos y
precios de los competidores la empresa esta lista para fijar un precio
en su producto o servicio.
Selección del precio definitivo: Este ultimo paso la empresa debe
seleccionar el precio final teniendo en cuenta factores adicionales
tales como: el precio psicológico, la influencia de otros elementos del
marketing sobre el precio, políticas de precio de la organización y el
impacto del precio de terceras partes.
5. Las principales estrategias del precio son: la fijación de precio basada en el
valor para el cliente, fijación de precio basado en los costos y la fijación de
precios basados en la competencia.
6. Factores Externos:
Objetivos de mercadotecnia: ante de fijar el precio la empresa debe tomar
una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado
meta y su posicionamiento entonces la estrategia de su mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio no presenta mayores complicaciones.
Estrategias de la mezcla de mercadotecnia: El precio es solo una de las
herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para
alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios y
promoción del producto de manera que conformen un programa de
mercadotecnia efectivo.
Variables:
Los costos de fabricar y comercializar el producto.
EL valor que el cliente le da al producto.
Los precios de productos competidores.
Restricciones legales en cuanto a la fijación de precios.
Los objetivos y metas que se ha fijado la empresa.
7.
La fijación de precio por descremado: consiste en colocar a un nuevo
producto un precio alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los
segmentos dispuestos a pagar un precio muy alto, es muy probable que la
compañía venda menos, pero obtendría un margen mayor de ganancias.
Fijación de precio para penetrar en el mercado: consiste cuando un
nuevo producto sale al mercado con precio muy bajo con el objetivo de
atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor participación en el
mercado.
8. La estrategia para establecer el precio de un producto a menudo a de
modificarse cuando el producto forma parte de una mezcla de productos en
este caso la empresa busca un conjunto de precios para que maximice sus
utilidades en la mezcla total de productos. Fijar el precio es difícil porque los
diferentes productos tienen una demanda y costos relacionados y diferentes
grados de competencia.
9. Las estrategias son:
Fijación de precios de descuento y Bonifacio: trata en reducir los
precios para recompensar las respuestas de sus clientes como el
pronto pago o las promociones
Fijación de precios segmentada: es ajustas los precios de
acuerdo con las diferencias entre clientes, productos y lugares.
Fijación de precios psicológicas: trata en ajustar los precios para
lograr un efecto psicológico
Fijación de precios promociones: Reducir los precios
temporalmente para incrementar las ventas a corto plazo.
Fijación de precios geográfica: Es ajustar los precios teniendo en
cuenta la ubicación geográfica de los clientes
Fijación de precios dinámica: ajustar los precios para satisfacer
las necesidades de los clientes y sus situaciones específicas
Fijación de precios internacionales: Es ajustar los precios para los
mercados internacionales
10. Los cambios en el precio deben englobarse con un solo nombre y marcar con
claridad que son procedimientos que mueven la curva en la demanda. Al
establecer la diferencia entre los cambios en la demanda como consecuencia
de un cambio en el precio, los cambios en el precio de un articulo producen el
efecto ingreso y el efecto de sustitución.
11. Políticas de precios: El precio es una variable del marketing que viene a
sintetizar en gran numero de casos la política comercial de la empresa por un
lado se tiene la necesidad del mercado, fijadas en un producto con unos
atributos, por otro se tiene el proceso de producción con los consiguientes
costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la
encargada, en principio de fijar el precio que considere más adecuada. Para el
cliente potencial, el producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos,
ya que tienen una escala muy particular a la hora de computar los diferentes
atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato
que les da.
12. Política de descuentos: Son las que ofrecen el vendedor a sus clientes
existen tales como: descuento funcional por cantidad, acumulativo y no
acumulativo, descuento por pago en efectivo y descuento por temporada.
EL PRECIO
JUAN DAVID LOPEZ VAZQUEZ
RAFAEL MARTINEZ
Profesor
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y
CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MARKETING
GRUPO A2
2019 - 01
