SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Corresponde a la división del mercado en grupos más pequeños de compradores
con necesidades, características o comportamientos diferentes, por tanto requiere
establecer unas estrategias de marketing para cada uno.
El objetivo fundamental de la segmentación consiste en llegar a cada grupo de
clientes según sus necesidades particulares de una manera eficiente y efectiva
para crearles valor.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Existen diversas formas de dividir el mercado y es indispensables contextualizar
todas y cada una, ya que en muchas ocasiones se deben mezclar para lograr
estructurarlo de manera satisfactoria.
- Segmentación geográfica: Consiste en dividir el mercado en distintas
unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios,
ciudades o incluso barrios.
- Segmentación demográfica: Es la más usada por la división de mercadeo
de las empresas ya que las necesidades, deseos y frecuencia de uso de un
producto o servicio varía de acuerdo al entorno demográfico del cliente; a
su vez este tipo de variables como edad, etapa del ciclo de vida, género,
ingreso, ocupación, etc., son más fáciles de identificar y medir.
- Segmentación psicográfica: En esta se divide a los consumidores en
diferentes grupos según su clase social, estilo de vida o características de
personalidad que logren hacer más atractivos sus bienes y servicios.
- Segmentación conductual: Se divide el mercado en grupos según el
conocimiento, las actitudes, el uso o respuesta frente a un bien y/o servicio.
En esta división se pueden identificar varios tipos de consumidores, por
ejemplo los consumidores por ocasión, es decir aquellos que adquieren un
bien o servicio de acuerdo a situaciones específicas de necesidad, o en
consumidores por beneficios los cuales se agrupan de acuerdo a los
beneficios que esperan obtener.
Segmentación PYME Condimentos Guisabor
Geográfica Demográfica Psicográfica Socioeconómica Conductual
Acacias, Los clientes La demanda de condimentos Los condimentos Se genera un valor
Granada, de Guisabor tiende a tener una demanda Guisabor están adicional a los
Puerto son tiendas estable y Colombia al ser un destinados a productos ya que logra
Lleras, San de barrio, país de tradiciones, consumidores de llegar a clientes
Juan, Vista supermercad normalmente no es fácil todos los estratos ubicados en zonas
Hermosa, os, innovar en el producto. (alto, medio, remotas del dpto. con
Restrepo, restaurantes. Guisabor comercializa en bajo) ya que el precio de mayorista. La
Cumaral, Consumidore mayor proporción el color rojo, precio de venta logística de entrega de
Guamal, s con el ajo sal y la guisaborina es asequible para pedidos se cubre con
Cubarral, ingresos debido a que por tradición en cualquiera. mayor frecuencia que
Villanueva. bajos, medio el llano las preparaciones de una marca nacional y
y alto. comidas en su mayoría esto hace que se pueda
emplean este condimento. fidelizar el cliente.
Referencias
- Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing (Decima primera Edición
ed.).(G. Domínguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.
- https://www.oberlo.es/blog/segmentacion-de-mercado
- https://books.google.com.co/books?id=FpvOL1kpfKoC&lpg=PA110&dq=segmentacion
%20del%20mercado&pg=PA110#v=onepage&q=segmentacion%20del
%20mercado&f=false
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