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Unidad 2-
Semana 2

Beneficios y
Compensaciones
 Contenidos Unidad 2- Semana 2

TEMA 1: “ADMINISTRACIÓN DE COMPENSACIONES”

1.1.-ADMINISTRACIÓN DE COMPENSACIONES
Como su nombre lo indica, las compensaciones representan la ponderación que dos partes,
empresa y trabajadores, hacen respecto de lo que cada una da y recibe en una relación contractual
laboral. Para ambas, esto es de gran importancia: para el trabajador suele ser un determinante
importante de su bienestar socioeconómico. Al mismo tiempo, el empleado ve la compensación que
recibe como un retorno por su capacidad, destreza, educación, desempeño y lealtad.
Por su parte, para el empleador, las compensaciones suelen ser una parte importante de sus costos,
que debe mantener bajo control si quiere permanecer en una posición competitiva en el mercado
en que actúa. Si tenemos en cuenta que el mayor crecimiento de las actividades económicas está en
el sector de servicios, y que en éste la relación de los costos de mano de obra con el costo total
suele llegar hasta el 80%, vemos que el control del costo de mano de obra es un aspecto de
importancia creciente para las empresas.
El empleador también percibe que la compensación es un factor de influencia en las actitudes y
motivación de los empleados. La política que una empresa tenga, respecto de este tema será muy
relevante en términos de atraer gente capacitada, con la motivación para trabajar en forma
entusiasta y permanecer en la empresa a través del tiempo.
a).- OBJETIVOS DE LA COMPENSACIÓN
La compensación es el total de recompensas monetarias y los servicios y beneficios tangibles que
recibe un empleado, como parte de una relación laboral.
Las compensaciones pueden adoptar múltiples formas, como se puede apreciar en el cuadro
siguiente:
b).- TIPOS DE COMPENSACIONES:
DIRECTA:
 SUELDO BASE.
 BONOS (MERITO, ANTIGÜEDAD).
 INCENTIVOS.
 REAJUSTABILIDAD.
INDIRECTA:
 PROGRAMAS DE PROTECCION.
 SERVICIOS Y OTROS BENEFICIOS.
 REMUNERACION POR TIEMPO NO TRABAJADO.

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En esta definición de compensación no se incluyen conceptos como sentimientos de logro,
participación, autonomía o de relaciones interpersonales -trato, respeto, o reconocimiento al
trabajo sobresaliente. Estos factores pueden considerarse como recompensas intrínsecas, parte de
un sistema general de recompensas que, como tal, incluye las compensaciones, que equivalen a
recompensas extrínsecas.
En una empresa, debe haber una consideración equilibrada de ambas, ya que para el empleado, en
general, no son transferibles, sin embargo espera una provisión adecuada de ambas recompensas.
T. Patten sugiere siete criterios que deben cumplirse en conjunto, para lograr efectividad en una
política de compensaciones:
i. ADECUADA.- Cumple con requisitos legales, acuerdos con sindicatos, de la empresa y del
empleado.
ii. EQUITATIVA.- Tanto en lo interno de empresa, como en su relación externa con cargos
comparables en empresas comparables.
iii. BALANCEADA.- Existe un paquete total de compensaciones que es razonable en su
composición por ejemplo, de fijo y variable, de corto o largo plazo, de remuneración base y
otros beneficios o servicios.
iv. COSTO RAZONABLE.- No es excesiva, en términos de lo que la empresa puede pagar.
v. SEGURIDAD.- Satisface las necesidades de seguridad del empleado en relación al pago, y a
las necesidades que el pago puede satisfacer.
vi. ACEPTABLE PARA EL EMPLEADO.- El empleado entiende el sistema y considera que es
razonable desde la perspectiva personal y de la empresa (en este caso que sea aceptable
para la empresa corresponde al criterio 7).
En resumen, podemos resumir los criterios anteriores en tres grandes objetivos de una política de
compensaciones:
i. Efectividad. Vista desde diferentes perspectivas: desempeño eficiente y motivado,
productividad, orientado al cliente en calidad y servicio, control de costos.
ii. Equidad. Dimensión muy importante para la motivación del empleado.
iii. Cumplimiento. Ajustado a la legislación laboral vigente y a los compromisos establecidos
con los trabajadores sobre la base de negociaciones.
d).- PRINCIPALES DECISIONES DE POLITICAS DE COMPENSACIONES
De los objetivos planteados anteriormente se desprende que las principales decisiones relativas a
las compensaciones son las siguientes:
i. Equidad o competitividad externa. Posición relativa de las compensaciones de una
empresa, en relación a las compensaciones de sus competidores.
ii. Equidad o consistencia interna. Comparación de las compensaciones entre distintos cargos,
de diferentes áreas y niveles, en una misma organización.
iii. Análisis individual de los empleados. Comparación de las características individuales, tales
como antigüedad, capacidad y desempeño, que justifican o hacen necesario un rango de
trato individualizado para atraer, retener o motivar a una persona.

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La administración del sistema de compensaciones consiste en planificar los distintos elementos que
se van a considerar, y su importancia relativa (por ejemplo, sueldo fijo, sueldo variable, incentivos,
individuales y base empresa, forma de cálculo, aplicación a corto o largo plazo, etc.), definir la
comunicación que tendrá el sistema a los empleados y monitorear y evaluar - a través del tiempo -
si el sistema está cumpliendo con los objetivos propuestos.
Es importante señalar que un sistema de compensaciones puede incluir en forma adecuada la
equidad externa, la consistencia interna y las contribuciones individuales de los empleados y, a
pesar de todo, no lograr los objetivos propuestos si no se administran en forma correcta. En
resumen, el sistema de compensaciones de una organización debe ser disecado y administrado para
adaptarse a las características del entorno, apoyando las estrategias generales, de manera de lograr
una ventaja competitiva, para alcanzar los objetivos que la organización se ha propuesto.
1.2.- COMPETITIVIDAD EXTERNA
Se refiere a la relación de las remuneraciones de una empresa comparada con las de la
competencia.
El planteamiento anterior aparece como simple, pero presenta varias complicaciones.
En primer lugar, ¿cuál es el nivel de compensaciones de la empresa?. Para determinarlo, deberemos
incluir sobre una base prorrateada (generalmente se calcula sobre una base mensual) las
remuneraciones para cada uno de los diferentes cargos existentes en la organización. Al tener las
remuneraciones promedio para cada cargo podemos trazar la recta de remuneraciones de la
empresa. Al compararla con las rectas de remuneraciones de empresas competitivas (o con el
promedio de éstas), podremos definir la situación del nivel de compensaciones de la empresa, en
relación a la competencia. En segundo lugar, al decir 'la competencia", ¿Qué empresas estamos
considerando? Si estamos en una región geográfica amplia, es probable que exista una población de
organizaciones amplia, y por lo tanto, varias organizaciones similares a las de la empresa que quiere
verificar su competitividad externa. Por ejemplo, si la región es un centro financiero con alta
concurrencia, debería ser sencillo para un banco encontrar otros bancos con características
similares (tamaño, colocaciones, número de empleados, nacional o internacional, etc.) con quienes
poder comparar el nivel de remuneraciones. Sin embargo, en ciudades pequeñas no resultará fácil
hacer comparaciones tan homogéneas. En esos casos, el mejor criterio para definir el mercado de
competencia laboral estará dado por la percepción que tengan los empleados de una empresa, de
cuáles son las organizaciones comparables. Así, en lugares más reducidos, una empresa deberá
comparar su nivel de remuneraciones con otras organizaciones de diversos sectores industriales o
de servicios, pero que, por algunas características, son consideradas por sus trabajadores como el
mercado laboral competitivo de referencia.
1.2.1- Estudios de Mercados de Compensaciones.
Estos estudios, conocidos comúnmente como Encuestas de Remuneraciones, serán la técnica a usar
para comparar el nivel de remuneraciones de la empresa con el de la competencia.
Es de hacer notar que estas encuestas son una forma de benchmarking de muy antigua data, mucho
antes que se popularizara el benchmarking como sistema orientado a definir la posición competitiva
general de una empresa.
La encuesta de remuneración puede ser hecha por la misma empresa, por firmas consultoras
profesionales o por asociaciones gremiales. También pueden hacerla reparticiones
gubernamentales, pero en este caso, sus objetivos están orientados a aspectos sociales o de
distribución del ingreso, por lo que no son tan útiles para los objetivos que buscamos.

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En el primer caso, la encuesta puede ser tan simple como llamadas telefónicas a las empresas cuya
información se intenta lograr, A veces se puede complementar con entrevistas, con el objeto de
obtener los resultados más confiables posibles. No resulta tan barato, pero puede ser más
confiable. Otro método es el envío de cuestionarios por correo, previo contacto con las empresas.
La dificultad está en que los cargos encuestados deben estar muy claramente definidos; de lo
contrario, la información puede resultar poco confiable. Cuando una empresa hace directamente la
encuesta, es muy importante la relación de confianza que exista con las empresas de las que está
obteniendo información, y tener la certeza de que esa información es real. La razón que puede
impulsar a estas últimas a participar en la encuesta es que después reciben también la información
procesada de toda la investigación. Sin embargo, aún hay aspectos críticos que es necesario
administrar correctamente para obtener encuestas útiles
El primer aspecto dice relación con los cargos encuestados. Debido a que no es posible encuestar la
totalidad de los cargos de una empresa (por tiempo, costo, o problemas de desalentar a las
empresas que participan con un trabajo excesivo) hay que seleccionar una muestra de cargos que
cubra todo el rango deseado (por ejemplo, nivel alto y medio de empleados si estos son los niveles
encuestados). Además, debe incluir las diferentes áreas, y los cargos deben ser relativamente
comunes y representativos, para así poder extrapolar una recta de remuneraciones válida. A estos
les llamamos cargos claves.
Un segundo aspecto de dificultad lo constituye la muestra de empresas seleccionada. A este punto
ya nos referimos anteriormente, señalando que hay que tener en cuenta las empresas con las cuales
realmente se comparan los trabajadores, aunque algunas de ellas no correspondan al mismo sector
industrial o de servicios.
Un tercer aspecto dice relación con la metodología usada para comparar los datos. Cargos con igual
o similar nombre pueden revelar amplias diferencias en sus contenidos, en cuanto a requisitos,
responsabilidades u otros. Para hacer comparaciones equivalentes, es necesario usar algún método
de evaluación de cargos uniforme. Por ejemplo, el método de puntos, que se detalla más adelante.
1.2.2.- Estrategias Relativas a Nivel de Compensaciones.
Una empresa tiene tres opciones para decidir en qué nivel estará su recta de remuneraciones en
relación al mercado relevante:
- Ser el líder, pagando un alto nivel de remuneraciones, por ejemplo estar en el tope, o en el
percentil 90.
- Equiparar a la competencia, o intentar estar en el promedio del mercado, lo que significa estar en
el percentil 50.
- Pagar rentas bajas, lo mínimo necesario para atraer a los empleados que se requieren.
La decisión que a este respecto toma la dirección superior es de gran importancia y de impacto en el
desarrollo futuro de la empresa, por lo que requiere una consideración muy cuidadosa.
a).- Estrategia de Alto Nivel de Remuneraciones.
Las empresas que usan esta estrategia se basan en el supuesto de que lo que se obtiene está de
acuerdo con lo que se está dispuesto a pagar. Buscan maximizar sus posibilidades de atraer a los
mejores postulantes en sus procesos de reclutamiento, mantener a los empleados calificados, y
minimizar insatisfacciones con la política de remuneraciones. Está también subyacente la idea de
que el dinero es un elemento motivador importante en el desempeño de los empleados. Al tener
empleados de alta calidad, se piensa que los mayores costos se compensarán con la mayor

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productividad. No hay mucha investigación que valide o refute estos supuestos. (Si la hubiera,
habría una mayor uniformidad en la estrategia elegida por las empresas, lo cual no sucede en la
práctica).
Hay algunos sectores industriales que típicamente pagan altos niveles de remuneraciones. Por
ejemplo, la industria minera, las grandes empresas consultoras, la industria farmacéutica, adoptan
esta estrategia. Pero esto puede reflejar el hecho de que pueden traspasar el mayor costo a los
consumidores, o que las remuneraciones, no son muy altas en relación a los costos totales de
operaciones.
b).- Estrategias de Remuneraciones Promedio.
El criterio más común es de equiparar a la competencia, con lo cual la empresa se asegure de estar
en un nivel de costo similar a la competencia y, al mismo tiempo en una posición similar a ésta, en
su capacidad para atraer y mantener una fuerza laboral calificada.
c).- Estrategia de Remuneraciones Bajas.
En algunas oportunidades, esto refleja la máxima posibilidad de lo que una empresa puede pagar;
su capacidad de pago está restringida por otros factores internos o externos. Por ejemplo, el sector
público que está sujeto a altas restricciones no puede tener la flexibilidad que tiene una empresa
privada.
En otras oportunidades, el adherir a esta estrategia puede compensarlo una empresa con otros
factores, tales como alto aprendizaje de los empleados, alta visibilidad en el mercado,
oportunidades de ascenso rápido o buena calidad de vida laboral.
Es de hacer notar que hay muchas empresas que no tienen una estrategia única en cuanto a su nivel
de remuneraciones. Por ejemplo, puede ser alta en los cargos de entrada, pero posteriormente se
va estabilizando a los promedios del mercado.' A la inversa, hay casos en que es baja en los cargos
de entrada, y posteriormente va alcanzando mejores posiciones relativas, en relación a la
competencia. Diferentes industrias tienen factores particulares que inciden en la adopción de
alguna de estas estrategias, pero es muy importante la coherencia aplicada.
Por último, podemos señalar que una estrategia de remuneraciones refleja la filosofía de una
empresa en cuanto al énfasis puesto en las compensaciones: premiar el desempeño pasado (lealtad,
antigüedad, trayectoria), el desempeño presente, durante el período más largo de la permanencia
de un empleado en una empresa (productividad), o el desempeño futuro (basado en potencial, para
atraer a los mejores candidatos).
d).- Periodicidad de las Encuestas de Remuneraciones
En condiciones normales una encuesta una vez al año puede dar información suficiente a una
empresa para verificar su posición en el mercado en cuanto al nivel de remuneraciones deseado. Sin
embargo, a veces aparecen factores que obligan a tener una actitud más alerta para evitar
situaciones desagradables, como perder capacidad de atraer los postulantes deseados o, peor aún,
al menos en el corto plazo, perder personal clave. Estos factores pueden ser la inflación, crecimiento
económico sectorial o general alto, que provoquen una escasez de personal clave.
En períodos de inflación altos se pueden producir diferencias importantes en los niveles de
remuneración de una empresa y de su competencia en el corto plazo. Las cláusulas de
reajustabilidad o indexación por alza del costo de vida (por ejemplo, índice de Precios al
Consumidor), pueden variar mes a mes. Incluso hay reajustes una vez al año, dependiendo de la
existencia de sindicatos y de su capacidad de negociación. Debido a esto, fácilmente se pueden

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producir diferencias de más de un 15 ó 20% en los niveles de remuneración entre una empresa con
reajuste anual comparada con otras que tienen cláusulas de reajuste trimestral o mensual. Este solo
factor está superando lo que los investigadores denominan como umbral mínimo monetario para
optar o aceptar un cambio laboral (siendo, por cierto similares otros factores).
En períodos de alto crecimiento económico sostenido ya sea en general o de algunos sectores- se
pueden generar necesidades en las empresas que superan sus disponibilidades internas y su
capacidad de desarrollo oportuno de personal, especialmente algunas actividades críticas que
típicamente son de alta especialización. En este caso, una empresa debe estar muy atenta para no
perder su personal clave, y para atraer y capacitar personal que le permitan planificar
ordenadamente la sucesión gerencia; en estos cargos críticos.
Como podemos ver, todo lo relacionado con el diseño y uso de encuestas de remuneraciones nos
da, a primera vista, la impresión de ser una materia relativamente sencilla. Sin embargo, al analizar
los detalles vemos que no es así. Incluso la información que nos da, al ser agregada y estadística no
nos permite saber en forma exacta si la diferencia está en la remuneración base, en bonos,
incentivos o servicios de bienestar. Además, comparamos la remuneración de un cargo con una
curva del mercado para ese mismo cargo, con lo cual no hay comparaciones directas con otras
empresas específicas, como lo suelen hacer los empleados.
1.3.- CONSISTENCIA INTERNA:
1.3.1.- ESTRUCTURA DE REMUNERACIONES
Además de la equidad externa, una empresa debe también determinar la estructura de
remuneraciones de sus empleados, que trabajan en diferentes cargos dentro de la organización. En
las empresas, este proceso se puede hacer sobre la base de decisiones gerenciales arbitrarias, en
función de negociación colectiva, cuando hay sindicatos o en función de evaluación de los cargos.
Los dos primeros métodos pueden conducir a decisiones no sistemáticas que probablemente
conduzcan a percepciones de inequidad, de parte de los empleados. El método más común es el de
la evaluación de cargos y su uso está difundido ya que tiene una historia cercana a los sesenta años.
En los últimos años, debido a la influencia de nuevos sistemas de trabajo -como, por ejemplo, el
trabajo en equipos- han aparecido otros sistemas que, más que basarse en el valor o peso relativo
de un trabajo respecto a otro, lo hace en función de destrezas y competencias del empleado.
1.3.2.- Evaluación de Cargos.
La evaluación de cargos es un proceso formal y sistemático mediante el cual se determina el valor
relativo de cada cargo, con el propósito de definir su remuneración.

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 AIEP
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CHILE

AIEP
No siempre es fácil determinar el valor de todos los cargos en una empresa. Parece obvio que en un
hospital un médico tendrá una contribución mayor en el cuidado de los enfermos, que por ejemplo,
una enfermera. El punto en cuestión es cuanto más vale un cargo en relación al otro. Ya que el valor
de los cargos debiera tener relación con su contribución a la efectividad de la organización, este
debiera ser el criterio básico: importancia relativa de la contribución de cada cargo a los objetivos
organizacionales. Esta determinación es relativamente vaga, poco práctica y subjetiva, por lo cual se
usan métodos alternativos que faciliten y hagan más objetivo el proceso. Para ello, se evalúan
distintos factores requeridos para cumplir con un cargo, tales como capacidades, responsabilidades,
esfuerzo requerido, y condiciones de trabajo. Si está bien hecha, una evaluación de cargos
simplificará las decisiones relacionadas con la estructura de remuneraciones, haciéndolas más
racionales. Hará más eficiente la comparación de cargos y se podrá usar para efectos de medición
del desempeño, negociaciones, reclutamiento, selección y ascensos del personal. También es
probable que se reduzcan las quejas del personal por remuneraciones.
Si una empresa se decide a utilizar la evaluación de cargos como método para racionalizar su
estructura de remuneraciones, debe tomar al menos dos decisiones adicionales importantes, que
influirán en la efectividad del sistema. La primera es definir el grado de participación que tendrán
los empleados afectados en la evaluación de los cargos. La segunda será definir qué método de
evaluación se utilizará.
En relación a la participación de los empleados, y del sindicato si lo hubiere, la mayoría de los
expertos están de acuerdo en que es muy positiva. Permite que los empleados tengan una mejor
comprensión del sistema que se está utilizando, participen ellos mismos en la evaluación de los
cargos mediante representantes, y se establezcan mecanismos de revisión de manera que alguien

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disconforme con la evaluación de su cargo tenga opción de ser escuchado y de que su evaluación
sea revisada. En resumen, dará visibilidad al sistema, mayor confianza en sus resultados y sentido
real de participación a los empleados.
Los sindicatos suelen tener posiciones diferentes en cuanto a participar o no en el proceso de
evaluación de cargos, aunque a veces ellos mismos han solicitado su aplicación, en procesos de
negociación colectiva.
La actitud positiva, de participar en la evaluación, puede tener un objetivo altruista de cooperar y de
conocer mejor el sistema, pero también puede basarse en la idea errónea de proteger a sus
miembros a través de mejores evaluaciones de sus cargos. Como el proceso es esencialmente
sistemático y existen criterios predefinidos a aplicar, las evaluaciones se concentran en aspectos
técnicos y no de poder. Por lo tanto, debería ser difícil favorecer o perjudicar la evaluación de algún
cargo en particular.
Cuando el sindicato no desea participar, para independizarse de los resultados de la evaluación es
conveniente, de todas maneras, mantenerlo informado.
La evaluación de cargos es hecha por un comité de cinco o siete personas. Es conveniente que en el
comité estén representadas las partes interesadas: el área de Recursos Humanos, y personas de
distintos niveles y áreas (que en lo posible cubran los sectores de la empresa que están siendo
evaluados). Es necesario establecer miembros suplentes para asegurar un quórum en las sesiones,
ya que normalmente el proceso toma tiempo. El mismo Comité evalúa la totalidad de los cargos,
para asegurar la consistencia en los resultados. Esto también implica que los miembros del Comité
Evaluador conocen los cargos que van a ser evaluados.
Generalmente se aprueba un reglamento para definir el funcionamiento del Comité, que debe ser
aprobado por todos los miembros, antes de comenzar el proceso de evaluación. En el mismo
reglamento se define la forma de reemplazo de los miembros del Comité a través del tiempo,
procurando que sean hechos en forma parcial, para mantener la consistencia de los criterios
aplicados.
Al evaluar, es conveniente que cada miembro del Comité lo haga en forma individual, para cada uno
de los factores. Posteriormente, se analizarán en conjunto las diferencias y se discutirán hasta llegar
a acuerdo unánime. De no lograrse, se suele pedir información adicional a la Descripción del Cargo,
que es el instrumento en función del cual se hace la evaluación, e incluso al supervisor inmediato
del cargo que está siendo evaluado. Lo importante es agotar las instancias de información de
manera de obtener unanimidad de parte del Comité.
a).- Métodos de Evaluación de Cargos.
Los cuatro métodos más comunes en la evaluación de cargos son los siguientes:
 Jerarquización, o ranking de los cargos.
 Clasificación, estableciendo clases o grados.
 Comparación de factores.
 Sistema de puntos.
Las investigaciones, que no son muchas, muestran que los cuatro métodos son igualmente
confiables, de manera que no será este un aspecto relevante al momento de decidir qué método
utilizar.

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b).- Método de Ranking o Jerarquización.
Es el método más simple, rápido, fácil de comprender, y de más bajo costo. Se usa en
organizaciones pequeñas, con cargos a su vez, simples. En vez de evaluar los cargos en forma
analítica, por parte de las tareas, en este método el evaluador jerarquiza globalmente los cargos, del
más importante, al menos importante.
Las etapas típicas con el método de jerarquización son las siguientes:
 Determinar las áreas y cargos a ser evaluados
 Obtener las descripciones de cargos
 Seleccionar al Comité Evaluador
 Definir la contribución o valor del cargo
 Jerarquizar: alternar, más alto y más bajo Comparación pareada
 Mezclar las jerarquizaciones de diferentes áreas
La jerarquización misma se facilita seleccionando primero el cargo de mayor contribución o valor
global. Después se selecciona el de menor valor. El proceso se continúa iterativamente, lo que
facilita la tarea en los niveles intermedios, en que las diferencias de valor no aparecen tan claras.
Una alternativa es comparar cada cargo con cada uno de los demás, lo que se conoce como
comparación pareada y básicamente nos genera una matriz. Luego, contando cuantas veces un
cargo supera a otros, podremos jerarquizar.
Si él número de cargos es alto, este proceso será difícil de justificar. Además, aunque la
jerarquización esté perfecta, no nos señala la diferencia relativa entre cargo y cargo, lo que nos
interesa para efectos de remuneraciones.
Por estas razones, el método de jerarquización es el menos utilizado, de los cuatro señalados.
c).- Método de Clasificación o de Grados.
Este sistema es muy usado en la administración pública, y consiste en agrupar conjuntos de cargos
en grados o clasificaciones. A su vez, los grados están jerarquizados desde los más complejos o
sofisticados, hasta los más simples.
Este método funciona bien, sí las clasificaciones o grados están bien definidos. Es el segundo
método más utilizado, debido a la incidencia del sector público.
Las etapas típicas en este método son las siguientes:
 Determinar las áreas y cargos a ser evaluados.
 Obtener las descripciones de cargos.
 Seleccionar al Comité Evaluador.
 Definir el número y características de los grados.
 Identificar cargos típicos de cada grado.
 Ubicar los demás cargos en sus grados.
En este método la parte más compleja es la definición de las características de cada grado. Mientras
más explícitos queramos ser, más complicado es el proceso. Según algunos expertos, este método

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lleva a tratar de 'agrandar el lenguaje en las descripciones de cargos, con el objeto de alcanzar un
grado más alto'.
d).- Método de Comparación de Factores.
Este es el método más complejo, y el segundo en menor utilización. Es el de mayor costo y no nos
da resultados más confiables. Sus etapas típicas son:
 Determinar áreas y cargos a ser evaluados.
 Obtener las descripciones de cargos.
 Seleccionar al Comité Evaluador.
 Elegir cargos claves a ser evaluados.
 Jerarquizar los cargos claves en cada uno de sus factores importantes.
 Dividir la renta actual del cargo entre los factores.
 Evaluación de los otros cargos en términos de estos factores.
Este método, en cierto sentido, es una refinación del método de jerarquización. En vez de hacerlo
en forma global, aquí se hace para cada uno de los factores.
Los cargos claves se supone que son muy conocidos y sus remuneraciones son adecuadas, por la
fácil comparación con el mercado.
Los factores importantes suelen ser capacidad, responsabilidad, esfuerzo y condiciones de trabajo.
La remuneración correcta se divide en lo que el Comité estima corresponde a cada uno de los
factores, para cada cargo clave. Posteriormente, se evalúan los cargos que no son claves, con el
mismo procedimiento. Finalmente, por sumatoria obtendremos la renta correcta estimada para
todos los cargos.
e).- Sistema de Puntos.
La mayoría de los programas de evaluación de cargos utilizan este sistema. A pesar de no ser tan
fácil su elaboración, una vez hecho es fácil de comprender y de aplicar. Esto podría explicar su
amplia difusión. Es un método analítico, ya que descompone el valor de cada cargo en factores
requeridos. Al mismo tiempo es cuantitativo, ya que cada factor tiene varios grados con asignación
de puntaje.
Los sistemas de evaluación por puntos suelen incluir entre siete y diez factores de evaluación. Estos
deben ser globalmente inclusivos, e individualmente excluyentes. Es decir, al considerar la totalidad
de los factores, para un cargo, se deben estar considerando todos los aspectos en que agrega valor.
Por otro lado, al ser excluyentes, implica que lo que se evalúa en un factor es independiente de lo
que evaluó en los demás, ya que no todos los factores tienen igual importancia relativa, deben estar
ponderados, lo que se refleja en las diferentes escalas asignadas. Esta ponderación debe hacerse en
forma previa, por un consultor, o el Comité de Evaluación, que debe ser entendido y aceptado por la
empresa y los trabajadores. Un autor reconocido sefiala, para trabajos administrativos, los
siguientes factores, con su ponderación: Educación requerida, 20%; Experiencia requerida, 25%;
Complejidad del cargo, 35%; Responsabilidad por relaciones interpersonales, 15%; Condiciones de
trabajo, 5%. Una vez definidas las ponderaciones, cada factor debe identificarse con sus distintos
grados y puntajes. Lo anterior, nos definirá el manual a usar en la evaluación de todos los cargos.
Un ejemplo de manual de evaluación, para cargos administrativos sería el siguiente:

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GRADOS
 FACTORES 1 2 3 4 5 6
 Educación requerida 20 40 60 80 100 120
 Experiencia requerida 25 50 75 100 125 150
 Complejidad del cargo 35 70 105 140
 Responsabilidad por
 Relaciones con otros 15 30 45 60
 Condiciones de trabajo 5 10 l5 20
Por ejemplo, en experiencia requerida, el grado l podría estar definido como 'hasta tres meses; el
grado 2, "más de 3 meses hasta 6 meses"; el grado 6, 'más de 5 años. El manual debe definir
claramente, para cada factor y cada uno de los grados, los requerimientos del cargo. Es importante
notar que los requisitos son los mínimos para desempeñar el cargo. No representa lo que el
empleado tenga realmente, en ese factor. Por ejemplo, en el factor "educación requerida" alguien
puede tener una educación universitaria completa, pero si el cargo no lo requiere, el grado, y por
ende, el puntaje que esa persona obtenga, será inferior, en este factor.
Una vez que se ha completado una evaluación de cargos sobre la base del sistema de puntos, se
puede hacer análisis de la coherencia general del sistema, en función de los puntajes totales
obtenidos por cada cargo, haciendo una jerarquización del puntaje mayor al menor. Si aparecen
inconsistencias claras (por ejemplo, el puntaje de un subordinado aparece con un mayor puntaje
que el de su supervisor), entonces será necesario revisar esas dos evaluaciones de cargos. A este
control se le llama revisión horizontal, de lo obtenido por un cargo en cada factor. También es
posible realizar un control factor por factor, llamado control vertical, ya que se hace un ranking de
los puntajes obtenidos en un solo factor. Por la ordenación de los cargos respecto a ese factor
específico es posible verificar la consistencia de las evaluaciones.
Si se usa el método de puntos para una evaluación de cargos, sus etapas típicas serán:
 Determinar áreas y cargos a ser evaluados.
 Obtener las descripciones de cargos.
 Seleccionar al Comité Evaluador.
 Elegir los factores de compensación.
 Establecer escalas de cada factor.
 Elaborar el Manual de Evaluación.
 Aplicar el Manual, cargo por cargo.
De los cuatro métodos que hemos visto para desarrollar la estructura de remuneraciones sobre la
base de los cargos mismos, el más utilizado es el sistema de puntos, en sus diferentes variantes. Tal
vez la variante más conocida es la desarrollada y patentada por la firma Hay Associates,
especialistas en temas de Recursos Humanos.
En su programa, que es de puntos, los factores y subfactores considerados son los siguientes:

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1.- CONOCIMIENTO (KNOW - HOM)
- Expertise funcional
- Destrezas gerenciales
- Relaciones Humanas
2.- RESOLUClÓN DE PROBLEMAS
- Entorno
- Desafío
3.- RESPONSABILIDAD.
- Libertad para actuar.
- Impacto en resultados finales.
- Magnitud.
Se menciona este método porque es usado por más de 5.000 empresas (entre ellas, un 30% de las
500 más grandes, en el ranking de Fortune) y demuestra que no necesariamente por aumentar los
factores de evaluación mejora la precisión de ésta: aquí tenemos solamente tres -conocimiento,
resolución de problemas y responsabilidad, si bien al incluir los sub factores hay ocho conceptos.
f). - Estructuras Basadas en Destrezas y Competencias.
Para lograr una mayor competitividad, las empresas requieren ser más flexibles, realizando mejoras
continuas en calidad, disminución de costos y aprendizaje permanente en general. En los conceptos
estudiados anteriormente, de evaluación de cargos, la estructura de pagos interna, la equidad
interna, se basaba en esas evaluaciones. Algunos autores señalan que, desde un punto de vista
estratégico, las estructuras de pago que retuercen la flexibilidad, el mejoramiento y el aprendizaje
se adecuan más con sistemas basados en destrezas y competencias, que aquellos basados en el
contenido del trabajo.
Las estructuras de pagos o remuneraciones basadas en destrezas y competencias, pagan a los
empleados individualmente considerados, en función de lo que ellos han adquirido o demostrado,
más que en función del cargo que están desempeñando. Bajo condiciones de evaluación de cargos,
a los empleados se les paga en función de la tarea que realizan, sin considerar las destrezas o
competencias que tengan.
La mayoría de los planes que usan estos conceptos de destrezas y competencias son nuevos y, como
tales, abiertos al cambio, la innovación y - por qué no decirlo- a la corrección. Por esto, los
conceptos utilizados están sujetos permanentemente a cambios en su naturaleza y alcance. Sin
embargo, en lo que es hoy el estado de las artes en este tema, podemos considerar como
definiciones útiles para nuestro trabajo las siguientes: Estructuras basadas en destrezas intentan
relacionar las compensaciones con el grado de destrezas, capacidades y conocimiento que tiene un
empleado, que es relevante para el trabajo. Se aplica, típicamente, al personal operativo, técnico y
de trabajo en oficinas, donde el trabajo puede ser especificado y definido.
Las estructuras de pago basadas en competencias intentan relacionar las remuneraciones con las
competencias que son relevantes al cargo. Generalmente es usado este concepto en trabajos
gerenciales, profesionales y técnicos en los cuales es más difícil de identificar y de definir su logro.

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Las destrezas y las competencias se diferencias en su grado de especificidad. Las destrezas se
definen para cargos específicos y su adquisición demora menos tiempo. Las competencias, por otro
lado, están relacionadas con carreras. Se requiere un mayor tiempo para desarrollarlas, ya que
ambas se adquieren a través del tiempo, se pueden relacionar con mejoramiento y aprendizaje
continuo.
En los casos de empresas que se basan en el contenido de los trabajos, evaluación de los cargos, es
válida la frase de buscar el empleado correcto para el cargo correcto. Bajo un esquema de destrezas
y competencias, lo que corresponde hacer es lo inverso: asignar el trabajo adecuado a las personas,
según sus destrezas y competencias. En esta perspectiva, los empleados son remunerados por el
nivel más alto de destrezas/competencias que han realizado independientemente del trabajo que
estén haciendo ahora.
Por cierto que las estructuras de pago basadas en destrezas competitivas tiene sus costos. Así por
ejemplo, se requerirá una planeación laboral cuidadosa, tratando de evitar que personal caro (es
decir, con muchas destrezas /competencias) sea asignado a tareas con exigencias inferiores. Lo que
puede ser bueno como flexibilidad para períodos cortos de tiempo, se puede transformar en altos
costos y pérdida de competitividad, si no hay una buena planeación.
Está claro que un sistema de pagos de estructura interna de remuneraciones basado en destrezas y
competencias, es el que mejor se adaptará en el futuro a las condiciones de las empresas que
requieren más flexibilidad, cargos menos burocráticos, y que se manejaban mejor para efecto de
remuneraciones bajo un sistema de evaluación de cargos. Sin embargo, para el primer sistema hay
todavía un largo camino por recorrer antes de establecerse como el estándar de la actividad. Dado
lo sensible y delicado que es el tema de compensaciones, es preferible adoptar una posición
conservadora, usando un sistema conocido y aceptado por los empleados, y motivador en términos
de productividad y desempeño, antes que aceptar métodos en que no conocemos aún todos los
pros y contras.
1.4.- REMUNERACIÓN INDIVIDUAL A LOS EMPLEADOS.
En definitiva, lo que a cada empleado le interesa saber es: ¿cuál será mi remuneración? Eso lleva a
su vez a la empresa a plantearse lo siguiente: ¿deben tener la misma remuneración todas las
personas que están en un mismo cargo?, ¿Se premiará con una remuneración más alta a quien
tenga mejor desempeño o tenga una mayor antigüedad?
Las diferencias en las remuneraciones para un mismo cargo le permiten a la empresa reconocer las
diferencias que existen entre los empleados. Con ello, la empresa da indicaciones a los empleados
en el sentido de que lo que busca es un mejor desempeño, una más alta productividad y que valora
la lealtad, relacionada con la antigüedad del trabajador.
En sentido contrario, si la política de la empresa es no reconocer las diferencias individuales, se
aplicará una tasa fija. Este método de tasas fijas es muy común, cuando existen sindicatos y las
remuneraciones se van regulando por negociación colectiva. Los sindicatos generalmente son muy
suspicaces del premio al desempeño. No es que no crean que hay trabajadores con mejor
desempeño que otros. De lo que desconfían es de la objetividad de la evaluación del desempeño.
Esto lleva a las empresas a considerar tasas fijas o remuneraciones fijas para cada cargo.
1.4.1.- Escala de Remuneraciones.
Bajo un sistema de diferencias individuales en las remuneraciones, la empresa establece clases o
grados para rangos de remuneraciones, con definición de máximos, mínimos y puntos medios. La
conexión de estos últimos es la que representa la recta o curva de remuneraciones de la empresa. El

Beneficios y Compensaciones
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número de grados no está predefinido y dependerá de la amplitud de la variación de los puntos en
la evaluación de cargos. Dentro de cada clase o grado, a su vez hay diversos puntos a los que el
empleado puede ir accediendo en función de desempeño, antigüedad o una mezcla de ambos.
1.4.2.- PLANES DE INCENTIVOS
La remuneración en base a incentivos supone que es posible y útil relacionar el desempeño con la
remuneración. Hay incentivos de tipo individual, de grupos o de la empresa en general.
a).- Incentivos Individuales.
Una de las formas más antiguas de pago es el plan de incentivos individuales basado en unidades
producidas, que estaba acompañado por estudios de tiempos y movimientos, Hoy en día, el plan de
incentivos individuales asume diversas formas: el trabajo a destajo, bonos de producción y
comisiones.
En el trabajo a destajo se garantiza una remuneración por hora -la base- por cumplir con un
resultado esperado: la norma. Por encima de ésta se establece un sistema de remuneración por lo
que supera la norma, la cual puede asumir diversas modalidades: un pago por pieza adicional igual
al de las incluidas en la norma, o diferencial, en que la pieza adicional se paga a un valor más alto, o
más bajo que la norma. Para que estos incentivos funcionen, tienen que estar bien diseñados y
administrados. Según estudiosos del tema, algunas de las condiciones para hacer más efectivos los
incentivos, son:
 La tarea es gustada, no es aburrida.
 El supervisor refuerza y apoya el sistema.
 El plan es aceptable tanto para los empleados como por la gerencia y probablemente los
incluye en el diseño mismo.
 Los estándares están cuidadosamente diseñados.
 El incentivo financiero es lo suficientemente atractivo como para inducir a una mayor
producción.
 La calidad del trabajo no es especialmente importante.
 Las posibles demoras están bajo el control del empleado.
Las comisiones son una forma de incentivo individual. Su mejor aplicación es en el área de ventas, y
generalmente es un porcentaje del precio del producto. Al igual que los incentivos individuales por
producción, en ventas puede adoptar varias modalidades: Un sueldo base (puede también no
existir) en función de un presupuesto definido y un porcentaje de comisión por lo que exceda del
presupuesto (o por la venta total). En otros casos, la venta que excede el presupuesto tiene un
porcentaje de comisión más alto.
Las investigaciones demuestran que los incentivos individuales (bien disecados y cumpliendo con las
condiciones indicadas anteriormente) mejoran el desempeño, pero afectan negativamente otros
aspectos, como la calidad de los productos, o el servicio a la clientela, en el caso de los vendedores.
b).- Incentivos de Grupos.
Cuando el trabajo en equipo es importante en los resultados, o cuando no es posible identificar el
aporte individual, se puede perfectamente aplicar incentivos de grupos (una unidad o sección).
Dentro de estos incentivos tenemos los mismos que en los incentivos individuales, a destajo, bonos
de producción, comisiones, etc. Las bases de cálculo son similares, sólo que para los grupos se

Beneficios y Compensaciones
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calcula un incentivo general, estableciendo otras fases para la determinación de lo que cada
individuo recibe. Una forma de incentivo de grupo que ha adquirido mucha difusión y uso, es la
conocida como 'compartir ganancias' -gainsharingen inglés. Para muchos autores este sistema
implica una filosofía de administración. Hay ciertas características que son importantes para su
funcionamiento: tamaño de la unidad no demasiado grande; producción y costos bajo control de los
empleados; Relación abierta, de confianza, participativa entre empresa y los miembros el grupo; Y,
por último, una fuerza laboral homogénea y competente.
Ejemplos exitosos de planes de compartir ganancias son: Plan Scanlon, plan Rucker e Improshare,
que a continuación se explican en forma breve.
 El plan Scanlon busca disminuir los costos de mano de obra, sin disminuir el nivel de
actividad de una empresa. Los incentivos se calculan como una función de la relación de los
costos de mano de obra y el valor de venta de la producción. El monto que resulte como
bono se reparte en un 50% para los empleados del grupo (que incluye tanto directos como
indirectos, en la producción), un 25% para la empresa, y un 25% de reserva por posibles
períodos malos. Por cierto, hay planes basados en este modelo, con algunas modificaciones.
 El plan Rucker, que tiene una formulación más compleja que el Scanlon, básicamente
calcula una relación entre el valor de producción requerida por cada peso de remuneración
total (del grupo afecto).
En ambos casos, plan Scanlon y plan Rucker se requiere un conocimiento (y aceptación) de una
norma o estándar de productividad, sobre la cual se calculará el bono o incentivo. Esto es similar,
conceptualmente, a lo que sucede con los incentivos individuales. La gran diferencia es que en estos
planes de grupos se desarrollan comités de trabajadores que, en lo básico, evalúan las sugerencias
de mejoras a la producción, logrando un ambiente muy participativo y mejorando notablemente los
indicadores de satisfacción en el trabajo, de los participantes.
 El plan Improshare es un plan de compartir ganancias relativamente nuevas, que ha
mostrado ser fácil de administrar y de comunicar. En él, hay que desarrollar un estándar que
identifica las horas esperadas requeridas para lograr un nivel aceptable de producción. Esto
se logra por estudios de tiempos y movimientos hechos por ingenieros industriales o por la
medición durante un período base del factor desempeño. Cualquier ahorro que se obtiene
de producir las cifras acordadas en menos horas que las estimadas, se comparte entre la
empresa y el grupo. Una investigación en más de cien empresas aplicando este plan mostró
aumentos de productividad de más de 10% en los dos primeros años, y más de 20% en el
tercer año.
c).- Incentivos Generales, Base Empresa.
En rigor, los podríamos considerar como incentivos de grupos, en que la base es más amplia y la
metodología de cálculo es distinta. Los planes más comunes son: participación de utilidades,
participación sujeta a riesgo, y participación accionaría de los trabajadores.
Participación en Utilidades.
En lo básico, significa que la empresa paga a los trabajadores una proporción de las utilidades,
después de asegurar una rentabilidad o pago al capital. Este pago al capital en empresas que usan el
sistema es de 8 a 10%.
De los tres tipos de incentivos analizados, individuales, de grupos y base toda la empresa, este
último es el de menor efecto motivador para un trabajador individual.

Beneficios y Compensaciones
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Este resultado de investigaciones tiene gran lógica, ya que el empleado no ve una relación directa
entre su mejor desempeño y el efecto de éste en resultados generales, y en definitiva, en su bono o
incentivo. Además, para trabajadores de nivel medio o bajo una motivación inicial positiva, puede
disminuir o cambiar de signo cuando ve que él se preocupa de disminución de costos menores, pero
que hay decisiones superiores que significan -en su opinión correcta o equivocada- gastos
innecesarios o incluso derroches.
A pesar de lo anterior, la participación en utilidades ha seguido aumentando y hoy en día, según
informes oficiales, en Estados Unidos, un 40% de la fuerza laboral privada (no agrícola) recibe
alguna forma de participación de utilidades.
La participación de utilidades adopta una de tres alternativas: pago inmediato, pago diferido, una
parte inmediata y el resto diferido. Como es de suponer, el pago inmediato (por ejemplo, al término
del balance anual) es más motivador que las otras dos alternativas, y, el pago total diferido, es la
menos motivadora de las alternativas. Sin embargo, en países como Estados Unidos, es la más
usada. La razón está en ventajas tributarias específicas que es difícil encontrar en otros países.
Se pueden señalar al menos dos ventajas importantes de la participación de utilidades sobre los
incentivos individuales y grupales. En primer lugar, son mucho más fáciles de calcular, y con mayor
transparencia para el trabajador. Si, por ejemplo, la participación se relaciona con las cifras del
balance, se tiene la confianza en información de especialistas financieros, tributarios y auditores
externos respecto de la corrección de las cifras. La segunda ventaja es absolutamente pragmática: la
participación de utilidades se está aplicando, en Estados Unidos, en empresas grandes, medianas y
chicas. Una de las conclusiones generales que se puede sacar de lo anterior es que la dirección
superior de las empresas norteamericanas cree en la participación de sus empleados, en el
compromiso y en el involucramiento que se estima lograr con la participación de utilidades.
Participación en Utilidades Sujeta a Riesgos.
En los planes comunes de participación de utilidades, un empleado tiene su compensación base y, si
los resultados son buenos, recibe una compensación adicional variable. En períodos malos percibe
su base y nada más. En los programas de participación de utilidades sujetas a riesgo, cuando se
ponen en práctica hay una baja real de las compensaciones fijas, de un porcentaje, que es el que la
empresa estima que daría como participación de utilidades en un escenario exitoso. Por ejemplo, si
una empresa estima que la participación de utilidades, de cumplir su presupuesto, será de un 15%,
entonces, al poner en práctica el plan de utilidades sujetas a riesgo, las remuneraciones base se
bajan a 85 (100-15). Si hay pérdidas, el trabajador recibirá sólo 85 como compensación total Pero si
la empresa cumple sus metas exitosas, el empleado recibirá los 85 más los 15 retenidos, más 15 de
su participación de utilidades, más 15 por haber aceptado el riesgo. En total, en una situación como
la planteada, estaría recibiendo 130, en vez de 115, que habría sido la cifra en un plan común de
participación de utilidades no sujetas a riesgo. Con este sistema, lo que la empresa hace es
traspasar una parte del riesgo de sus negocios a los trabajadores. En cierto sentido, la compartía
está tomando un seguro durante los años con buenos resultados, minimizando las pérdidas de años
malos por la menor compensación pagada a los trabajadores. Los resultados de estos planes de
participación en utilidades sujetos a riesgos son demasiado nuevos como para sacar conclusiones
respecto a la satisfacción de los trabajadores.
Planes de Participación de la Propiedad, en Base a Acciones.
Algunas empresas consideran que si los empleados tienen la posibilidad de tener acciones de la
empresa, aumentará su compromiso con la organización, lo que a su vez influirá en un mejor
desempeño. Este esquema, en algunas ocasiones adopta características similares al plan de opción

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de compra de acciones de los altos directivos, en que la opción puede ser ejercida
discrecionalmente durante un cierto periodo de tiempo, que puede ser de tres a cinco años. Si el
precio de mercado es superior al de la opción, naturalmente los empleados comprarán las acciones
para las cuales están autorizados. En otros casos, las empresas exigen que sus trabajadores de
determinado nivel hacia arriba tengan, individualmente, una cierta cantidad de acciones. Hay
diferencias en los métodos de compra de acciones cuando un trabajador deja de pertenecer,
cualquiera sea la causa, a una empresa. Hay casos en que el empleado debe vender sus acciones
con la idea de que éstas sigan en manos de los trabajadores actuales.
Como vemos, hay una amplia diversidad en el manejo de este tema, de parte de las empresas. Lo
que las unifica son sus objetivos: lograr un paquete de compensaciones más atractivo para los
empleados y, al mismo tiempo, que éste represente menores deducciones tributarías, por concepto
de impuestos.
La tendencia a los incentivos sobre la base de grupos y de toda la empresa, refleja, en gran medida,
el cambio que se ha experimentado en los procesos de trabajo. Los equipos de trabajo, como
unidad básica laboral, han adquirido gran popularidad, desplazando, en muchos sectores
industriales y de servicios, a las personas, individualmente consideradas. Por lo tanto, el aumento
en la popularidad de los incentivos grupales (o base empresa), en desmedro de los individuales, está
reflejando una adecuación de los sistemas de remuneraciones a la realidad laboral.

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Beneficios y Compensaciones
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