HERRAMIENTA 1
Establece un segmento objetivo: Define algunos momentos Conecta con las emociones:
clave:
1 Esta aplicación
personal en general que
busque y requiera
esta
dirigidas a cualquier tipo de
un
2 - Que el consumidor
quiere ver las
3 -
-
Necesidad
Disponibilidad
variedad de
medicamento, precios, para así - Economía
especialmente nos basamos adquirir la mas
en personas que necesitan económica.
algún tipo de droga
comercial, facilitándole el - Información
saber en qué lugar esta más relacionada con la
económico y si hay disponibilidad.
disponibilidad del
medicamento en distintas
farmacias de la ciudad.
HERRAMIENTA 2
INNOVA UAC
HERRAMIENTA 2
1. Segmento de cliente 3. ¿Qué esperas encontrar? 5. Hallazgos y aprendizajes
Para personal que constantemente está (después de salir)
comprando medicamentos para su diario - Información precisa
vivir o bien sea una formula médica. Estas
personas necesitan información sobre el
- Diferentes precios Luego de realizar un estudio de mercado,
precio de sus medicamentos y saber en
qué droguería hay disponibilidad, esta donde se hizo una recopilación de
aplicación les da información sobre lo que
- Disponibilidad información,
ellos necesitan, también sería útil para los Una Observación directa, también hicimos
doctores particulares ya que les ayuda a - Que farmacia le queda mas Entrevistas y encuestas, un Análisis de la
elegir una farmacia para que sus cerca al cliente competencia, etc. Llegamos a la conclusión de
pacientes puedan reclamar sus recetas.
que no es fácil tener una información completa
de la amplia variedad de precios y productos
que existen entre droguerías, también pudimos
2. ¿Qué conoces de ellos? observar que las personas están vinculadas a
una o dos farmacias debido a que no conocen
En el mercado farmacéutico hay mas farmacias y desconocen sus precios y
mucho personal que diariamente disponibilidad de los productos.
requiere de medicamentos,
tomando como ejemplo claro a
nuestros pacientes que necesitan
medicamentos y no saben dónde 4.Técnicas elegidas
conseguirlo más económicamente Realizaremos un estudio de
y para ahorrar tiempo compran en mercado, que se basa en revisión
la farmacia que le quede más y observación.
cerca, sin saber que en otra puede
estar más económico dicho
medicamento.
Completar información en tablet
INNOVA UAC
Técnicas creativas para que No hagas lo que todos hacen
1. De acuerdo con tus hallazgos,
escribe 3 cosas que nadie ha podido 2. Une cada cuadro 3. Usando todo lo anterior, formula preguntas
solucionarle a tus clientes: anterior con una extrañas... Utiliza el siguiente truco: ¿Cómo
figura. podríamos lograr + cuadro del punto 1 + ...usando
¡Al azar y sin pensarlo! algo similar a... + parte o cualidad del objeto del
punto 2?
EJEMPLO:A. Pago en línea + ¿C= ómo podemos lograr que el pago en línea sea más incluyente?
A. Economía
¿Cómo podemos garantizar la rentabilidad de
los clientes ?
b. disponibilidad de
medicamentos ¿Cómo los clientes pueden saber si esta
disponible el producto?
C. información
¿Cómo podemos lograr que las personas
estén informadas eficazmente ?
HERRAMIENTA 4
¡Junta tus ideas con las de tu equipo! tablet
Completar información en
Agrupa las ideas por temática o por algún factor que tengan en común. Usando los grupos ideas,
construye 3 súper ideas y escríbelas
con detalle a continuación. Luego evalúa cada una de 1 a 5.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3
garantizar la rentabilidad de las La App tendrá la opción de ver
personas que requieran la disponibilidad del
medicamentos. Nuestra app les medicamento en diferentes
permite ver en que lugar se farmacias. Permitiéndole al
encuentra el medicamento más cliente ver en el medicamento
económico. si está disponible o no, y así
darle una mejor factibilidad de
encontrar los productos y la
cantidad que necesite.
F R V F R V F R V
F: Factible. Tenemos el conocimiento para hacerlo.
R: Rentable. Podemos crear un negocio con esto y ganar dinero de manera recurrente.
V: Viable. La idea resuelve los dolores de los clientes.
INNOVA UAC
HERRAMIENTA 5
VALIDACIONES Completar información en tablet
Canal de Distribución Forma de Pago
1. Canal a validar 2.¿Porqué creo que el segmento 1. Segmento de cliente 2. ¿Por qué crees que tus
de clientes lo usaría? clientes pagarían por el
App Store Personas que requieran
A los usuarios les gusta tener una nuevo medio de
Google Play Store medicamentos ya sea
información completa de lo que pago o estrategia de
necesitan, si le brindamos una app para una formula medica pago?
que le de lo que buscan, en este caso o para uso común. Porque les brinda mas
medicamentos a bajo precio y
sabiendo la disponibilidad de este, la comodidad a la hora de
van a descargar ya que cumple con adquirir algo en este caso un
sus peticiones.
medicamento.
2. Forma de validar 3. Resultado esperado
Esperamos un resultado 2. Forma de pago 4. Forma de validar
inminente ya que no en línea (virtual)
existe una app con estas presencial (efectivo y
especificaciones datafono)
5. Resultado obtenido 6. Aprendizajes [Link] o Clientes [Link] o Clientes
Esperados Obtenidos
7. Aprendizajes:
Supuesto validado: SI NO
INNOVA UAC
HERRAMIENTA 6
MODELO DE NEGOCIO
Aliados Actividades Propuestas de valor Relaciones Segmentos de
clave clientes
Recursos clave Canales
Estructura de costos Flujo de ingresos
INNOVA UAC
HERRAMIENTA 7
Llego la hora de vender tu negocio
Un pitch es un discurso comercial corto y contundente. Estos pasos te ayudarán:
1. Describe la necesidad de tus 2. Cuéntanos qué beneficios obtendrían
clientes. Acompáñalo con tus clientes si este problema pudiera ser
cifras. resuelto.
3. Habla de tu solución y de todos los 4. Habla de tu prototipo y de tus
beneficios que tiene. validaciones.
Completar información en tablet
5. Explica cuál va a ser tu estrategia 6. Describe cómo hace dinero este
comercial para que te conozcan y para negocio e invita al auditorio a que
que los clientes te conozcan tu
compren más de una vez. emprendimiento.
Asegúrate de contar todo en 90 segundos
INNOVA UAC
