Perfil de Juan Fernando Mendoza Luna
Clave: MHS-490-BCSW
COEFIV Test de Habilidades de Ventas
DESCRIPCION DE PERFIL
100% Este candidato tiene todas las habilidades deseables en un vendedor, es
bueno negociando, sabe comunicar sus ideas y convencer a los demás de
ellas, es auto disciplinado y orientado al cierre de la venta. Entiende y sabe
como trabajar con las necesidades y deseos de las personas con las que
interactúa.
Calificaciones de la población laboral
Población económicamente activa, hombres y mujeres de 16 años y más (PEA 44.80% a Nov. 2018)
DETALLE DE PERFIL
Tiene un interés genuino por el área de ventas, reconoce que tiene una capacidad elevada para
realizar los procesos de ventas, gusta de relacionarse y persuadir a la gente de comprar.Se
caracteriza por su dominio personal para lograr todos los objetivos que se propone, siempre busca
perfeccionar sus técnicas y no necesita que nadie esté detrás de él.Tiene consciencia de que no
todos aceptaran comprar, pero esto no lo detiene para seguir avanzando en su objetivo, ya que
mientras más personas aborde, más cerca está de conseguir su meta.Siempre intenta llegar más
allá de las metas impuestas, tiene un deseo de superación por conseguir más y dar un
extra.Comprende completamente las necesidades de sus clientes por lo cual basa su proceso de
venta, en mostrarle los beneficios que obtendrá y así realizar la venta.Posee una escucha y un
vocabulario extenso que le da la posibilidad de comunicar sus ideas y expresarlas de acuerdo a la
persona con la que se está dirigiendo. Busca nuevas estrategias de negocios para poder abordar a
los distintos clientes que tiene, así como también centrar el proceso de venta en ganar-ganar.
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HABILIDADES COMERCIALES DE Juan Fernando Mendoza Luna
Autodisciplina
Ser capaz de de perseguir sus objetivos con poca o nula
supervisión, tener la habilidad de dirigirse a sí mismo y poder
establecer sus propios mecanismos de control y parámetros de
seguimiento.
Tolerancia al Rechazo
Poder soportar un "NO" y que esto no influya en seguir buscando el
cumplir con la meta de ventas, mientras más "NO" se reciban más
cerca se está de conseguir un "SI", no tenerle miedo al "NO" sino
motivarse con este para en la siguiente interacción conseguir un SI.
Orientación a Resultados
Darle prioridad al cierre de la venta, es importante llevar una buena
relación con el cliente, pero uno de los principales objetivos es el
cierre y el vendedor lo tiene muy claro. Tener la habilidad de
conseguir el objetivo, lograr el cierre por sobre todo.
Empatía
Capacidad de ponerse en el lugar de su contraparte, poder entender
y ver las situaciones desde el punto de vista del comprador,
entender sus necesidades y adaptar el producto o servicio a estas.
Habilidades de Comunicación
Habilidad de interactuar con las personas y convertir esta
interacción en una experiencia agradable, tener facilidad para
transmitir y entender mensajes, para comunicar de la manera más
eficiente las características del producto o servicio en cuestión,
poder comunicarse con soltura y tener las habilidades requeridas
para llevar relaciones sociales productivas.
Capacidad de Negociación
Capacidad de llegar a acuerdos con los demás, habilidad para
perseguir un objetivo y "convencer" a las personas de llevarlo a
cabo. Lograr acuerdos entre las partes y hacer que se sientan bien
con estos.
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Gusto por la Venta
Muestra afinidad al área de ventas, significa que la persona gusta
por vender y busca ponerse en situaciones en donde debe
convencer a otras personas de sus ideas, productos o de que
realicen determinadas actividades, esta característica define que tan
contenta estará la persona con su trabajo, mientras más alta mejor.
Elaborado por: Recursel S.A. de C.V.
Prueba finalizada en: 2017-02-17 15:12:05
Mediante: psicotest.mx
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