TP 3 – Desarrollo Emprendedor
Pregunta 1
Nuevamente trabajando con Etermax, ¿cuáles de los siguientes conceptos configuran
problemas que afectan al emprendimiento durante el empuje de sus primeros años?
Incapacidad para delegar tareas en los equipos, sintiendo que como emprendedor puede
solucionar los inconvenientes solo.
Reorganizar internamente el trabajo diario, para dinamizar los procesos.
Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar, solo para mantener la
estructura lograda hasta el momento.
Aumentar gradualmente las unidades de negocio, en base los nuevos trabajos que se estén
gestando.
Descuidar la motivación de los colaboradores, e intentar que se involucren con la empresa
de igual manera que lo haría él.
Pregunta 2
Mayor cantidad de compra, por el gran interés que genera seguir jugando.
Desarrollo en el mercado de las apps.
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Diversificación de juegos según el segmento de clientes.
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Penetración en el mercado online de las apps con los juegos.
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Desarrollo de producto como Preguntados.
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Pregunta 3
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo
(Gómez López, 2006), si Cavazzani no obliga a sus colaboradores a organizarse en equipos, está
fomentando:
El desarrollo personal continuo durante el trabajo en equipo, para crecer profesionalmente
en grupo.
La voluntariedad durante la conformación del equipo, para garantizar el interés personal.
La unidad del equipo por medio de objetivos a corto plazo, para corroborar los resultados.
La unidad del equipo por medio de un liderazgo carismático, para mantener la armonía de
las decisiones.
Pregunta 4
Cuando Cavazzani descubre que las apps de compra y venta no reportará ganancias suficientes
para crecer, ¿qué estrategia le conviene seguir, siguiendo la matriz de Ansoff?
Seguir invirtiendo en el mercado local, investigando en qué nuevos mercados se las podría
explotar (desarrollo de mercados).
Seguir invirtiendo, pero aprovechando el éxito en su mercado actual para ofrecer otros
servicios vinculados a esa unidad de negocio (desarrollo de productos).
Reducir o dejar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de negocios más
rentables.
Dejar de invertir, aprovechando el dinero ahorrado para invertir en un negocio totalmente
diferente (diversificación).
Seguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para vender más en el mercado actual
(penetración de mercado).
Pregunta 5
Durante la etapa de empuje de los primeros años de Etermax, es importante que el tiempo sea
eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las personas
altamente efectivas (Covey, 2014) debe desarrollarse en esta etapa?
Primer hábito, ser proactivo para aprovechar el tiempo.
Tercer hábito, establecer qué es lo primero para organizarse.
Séptimo hábito, mejorar las condiciones para trabajar mejor.
Cuarto hábito, pensar en ganar-ganar para ir siempre hacia adelante.
Segundo hábito, tener un fin en mente para la misión de la empresa.
Pregunta 6
Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio (matriz Ansoff), ¿qué
alternativas puede implementar Cavanazzi que quiera alcanzar un crecimiento intensivo, es
decir, aprovechando las oportunidades que brinda el core competence de su negocio?
Integración vertical u horizontal.
Desarrollo de mercados, para llegar a distintos países.
Diversificación de producto y/o mercado.
Penetración de mercado, para explotar al máximo las apps de juegos.
Desarrollo de productos o servicios, para innovar en los juegos de preguntas.
Pregunta 7
Cavazzani comenzó con una oficina y luego adquiere el piso completo del edificio en función
de una tasa de crecimiento que fue planificando con anterioridad, está:
Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.
Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.
Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.
Reestructurando funciones para mejorar el management.
Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.
Pregunta 8
Si Cavannazi orienta el trabajo hacia el logro de resultados, a la vez que fomenta la
planificación de tareas y un entorno de trabajo distendido en el que se destacan las relaciones
interpersonales, ¿qué tipo de actividades prioriza, siguiendo la matriz de gestión del tiempo de
Covey (2014)?
Importantes y urgentes (primer cuadrante), porque hoy todos los negocios se basan en la
comunicación inmediata entre partes.
No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante), distracciones que se traducen en
pérdidas de tiempo.
Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante), que son necesarios para el proceso
diario, pero no implican urgencia.
No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante), trabajo de poco interés para unos pero
importantes para otros.
Pregunta 9
Si en Etermax hay miembros que dedican gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a
reuniones y elaborar informes pedidos de otras áreas. Y a su vez, pasan mucho tiempo en
Facebook y WhatsApp. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del tiempo de Covey (2014),
podríamos decir que este emprendimiento se concentra en actividades:
No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante), distracciones que se traducen en
pérdidas de tiempo.
Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante), que son necesarios para el proceso
diario, pero no implican urgencia.
Importantes y urgentes (primer cuadrante), porque hoy todos los negocios se basan en la
comunicación inmediata entre partes.
No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante), trabajo de poco interés para unos pero
importantes para otros.
Pregunta 10
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos, si suponemos
que todos los miembros de Etermax se encuentran unidos sólo por objetivos a corto plazo
(desarrollar nuevos productos, por ejemplo), ¿qué consecuencia tendría esto sobre el trabajo
en equipo?
Dependencia hacia los resultados; la unidad se rompería una vez alcanzado los objetivos.
Dependencia hacia los resultados; la unidad se fortalecería por los conocimientos y
experiencias personales de cada uno.
Dependencia hacia el otro; la unidad se fortalecería por una mayor interrelación entre los
miembros.
Dependencia hacia un programa; la unidad sería más duradera y estable porque todos
siguen la misión, visión y valores.
Dependencia total hacia el líder; la unidad se rompería si el líder se aleja o desaparece.
Pregunta 11
Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos de Etermax
durante el empuje de los primeros años, la dilución del capital implica:
Pérdida de rentabilidad económica de Etermax, y por ende riesgo de insolvencia y futura
quiebra del emprendimiento.
Reducción en la participación de la propiedad de Etermax ante la entrada de nuevos
inversores.
Aumento en la participación de la propiedad de Etermax ante la entrada de nuevos
inversores.
Reducción en la participación de la propiedad de Etermax ante la salida de inversores.
Aumento en la participación de la propiedad de Etermax ante la salida de inversores.
Pregunta 12
Si Cavazzani, durante el empuje de los primeros años, delegara el gerenciamiento a
colaboradores cercanos o familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparación
adecuados:
Se rodea de personas de confianza que darán continuidad sostenible al emprendimiento.
Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente.
Logra la confianza de origen, lo cual es un acierto para alcanzar la delegación eficiente
posterior y evitar la dilución del emprendimiento.
Evita incorporar profesionales de afuera que puedan significarle una competencia y
quedarse con el emprendimiento.
Delega a distancia, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente.
Pregunta 13
Etermax es un ejemplo poco usual respecto al crecimiento con tanta rapidez, pero
primeramente hay que focalizar el empuje hacia el sostenimiento del crecimiento. Por tanto, a
diferencia de etapas previas, las energías deben ahora concentrarse más hacia adentro del
emprendimiento para validar el negocio.
Verdadero, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento es interna, a diferencia de lo que ocurría en las etapas previas (gestación y
puesta en marcha). Etermax aún no está validado, de modo que las energías deben
concentrarse en adquirir la mayor fortaleza para corroborar que la oportunidad es explotable a
una escala mayor.
Falso, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento sigue siendo externa, como en las etapas previas (gestación y puesta en
marcha), pero ya no para validar el negocio. Etermax, ya está validado, de modo que las
energías deben concentrarse en escalar las ventas para mantener el crecimiento positivo.
Pregunta 14
Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo
facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el Cavazzani:
Toma la mayoría de las decisiones, para evitar contratiempos.
Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de sus
colaboradores para saber cómo hacer las cosas.
Planifica estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento, para generar el
ambiente adecuado de trabajo.
Comunica efectivamente, instruyendo claramente y escuchando activamente a otros, para
garantizar que se trabaje de la manera correcta.
Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción para conseguir el éxito de en
la empresa.
Pregunta 15
Cuando Etermax se posiciono primero en España y luego con la llegada de los smartphones,
arribo a Latinoamérica, ¿qué estrategia de crecimiento, según la matriz de Ansoff, estaría
aplicando?
Desarrollo de mercado, ya que introducirá sus productos en nuevos rumbos.
Diversificación, porque expande de diferente manera, los productos en nuevos mercados.
Penetración de mercado, porque necesita introducir el producto en un nuevo mercado.
Desarrollo de productos, porque deberá buscar un producto acorde al nuevo mercado.
Pregunta 16
Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), si Cavazzani implementa
políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar el potencial, definir un
plan de carrera y profesionalizar la sucesión y transición, lo que está haciendo es:
Identificando las capacidades del equipo, para evaluar los perfiles profesionales.
Transparentando la información del emprendimiento, para perfeccionar la comunicación
grupal.
Distribuyendo el éxito alcanzado, para traspasar las prácticas que dieron los buenos
resultados.
Descentralizando la toma de decisiones, para mantener su liderazgo.
Pregunta 17
Durante la etapa de primeros años del proceso, Cavazzani debió primeramente alcanzar el
empuje necesario para:
Lograr un crecimiento orgánico y sustentable del negocio, para conseguir un proceso
exitoso.
Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que indispensable para
cubrir los costos.
Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que indispensable para
cubrir los costos.
Alcanzar el break even o punto de equilibrio del negocio, ya que garantiza la estabilidad
económica.
Pregunta 18
Cavazzani si redefine roles y responsabilidades acorde a los talentos que posee y a los
esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento esperado, está:
Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.
Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.
Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.
Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.
Reestructurando funciones para mejorar el management.
Pregunta 19
Al iniciar la etapa de primeros años, Etermax se vio en un escenario de alta fragilidad haciendo
apps de compra y venta de acciones, que siguiendo a Arrieta (2013), estaría dado porque:
Se depende mucho de unos pocos clientes, y no garantizaba trabajo continuo.
Se da una alta ineficacia (no se logra ninguna venta), si el crecimiento se veía interrumpido.
La expansión del negocio no es posible, por la lentitud en el arribo de los smart phones al
país.
La capacidad estructural limita el crecimiento, había que mantener el equipo que se había
logrado.
Pregunta 20
Considerando Etermax, ¿cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo, según el
esquema 70:20:10 desarrollado por Google?
10% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados, para
perfeccionamiento interno y conseguir mejores resultados de las apps.
20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados, para
perfeccionarse a diario y conseguir nuevas formas de llegar al jugador.
10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer, para permitir el
crecimiento de la empresa, desarrollando nuevas apps o convenios con empresas privadas.
70% del tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, porque es la primera
razón de ser de la empresa, las apps de juegos.
20% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer, punto clave para
subsistir en el negocio y evolucionar en el mercado.
