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LA ARGUMENTACIÓN
¿Sabías que...?
En la antigua Roma se le daba gran importancia a la argumentación, se enseñaban
técnicas para convencer al auditorio, y las personas que podían usar bien el lenguaje para
estos discursos eran muy respetadas. Esta forma oral de dirigirse a un público para
convencerlo se llama oratoria (de oral, porque no eran textos escritos) y, en la democracia
romana, cualquier ciudadano tenía derecho a ser un orador en la plaza pública.
Actualmente ya no hay oratoria al estilo de los romanos, pero se siguen llamando
oratoria, en general, los discursos que pronuncian diputados y senadores en el Congreso
para apoyar o defender una ley. También pertenecen a la oratoria los sermones que dan los
sacerdotes en las iglesias. Otra forma de oratoria es la que necesitan desarrollar los
abogados en los juicios orales, en los que tienen que utilizar argumentos a favor o en contra
de alguien para convencer a los jueces.
Actividad 1
Leé los siguientes textos:

TEXTO A:
NUEVA FERRARA PICCOLA
Un sueño que ahora puede ser su realidad. La tecnología más avanzada del mundo
puesta al servicio de su necesidad. Frenos ABS de última generación, diferencial
autobloqueante, climatización automática, equipo de video y DVD, consola central con
ordenador, dirección asistida, asientos con movilidad eléctrica.
La maravilla tecnológica, sumada a un plan de financiación ideado para diferentes
niveles de posibilidades, son dos razones indiscutibles para que usted despierte a una
realidad que, hasta hoy, sólo estaba en su imaginación.

TEXTO B:
Córdoba, 3 de julio de 2002
Querido Pablo:
Hace varios días que quiero escribirte para contarte que me iré a las sierras para las
vacaciones de julio y quiero que vengas conmigo. No creas que no estoy consciente de la
difícil situación económica por la que todos estamos atravesando.
Justamentemente por eso, te invito para que vayamos a la casa de mi cuñada donde
sólo tendremos que gastar en la comida y, como ya sabemos, nosotros nos arreglamos con
poco.
Además, mi hermana viajará a Buenos Aires a fin de las vacaciones, por lo tanto,
podrás volverte con ella en el auto y evitar la compra del pasaje. Espero que puedas venir
porque creo que, en los momentos complicados, es cuando más se hace necesario juntarse
con los amigos y compartir alegrías, recuerdos y buenos momentos que nos permitan cargar
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pilas para seguir luchando en esta jungla. Cuento con vos y te aviso que no te aceptaré
fácilmente cualquier excusa.
Un beso
Tu amiga Susana

TEXTO C:
LA ÚNICA ALTERNATIVA: LA PARTICIPACIÓN
Ante la crisis social, económica y política por la que está atravesando nuestro país,
ha llegado el momento de que todos los ciudadanos reflexionemos acerca de cuáles son las
alternativas para no quedar sumergidos en un quietismo destructor.
Si analizamos la historia de los pueblos, podemos encontrar múltiples maneras de
reaccionar frente a una situación límite. Ellas pueden ser: la violencia, la participación con
propuestas, la evasión a otras realidades, la indiferencia, la crítica sin sustento, la
resignación, la mística y muchas más.
Considero que la opción viable es que todos comencemos a despertar dispuestos a
asumir una actitud solidaria y a participar, de todas las formas posibles, en comisiones
vecinales, clubes, asociaciones, grupos de amigos, ámbitos familiares, laborales y
académicos.
¿Por qué la participación es una urgencia social? Porque es la única garantía para
legitimar el sistema democrático, porque es una alternativa superadora de la violencia,
porque a través de ella la crítica se vuelve constructiva y se convierte en propuesta, porque
nos salva de la locura que produce la impotencia, porque nos rescata de la inacción que
produce la indiferencia y es el mejor antídoto contra el veneno de la resignación.
Participar es nuestra obligación ética frente a las nuevas generaciones, controlando y
condenando social y políticamente el accionar de ciertos dirigentes políticos, gremiales,
empresariales y judiciales que, con perversa indiferencia frente al dolor, continúan
vulnerando el derecho constitucional de todo ciudadano para trabajar, educarse, cuidar su
salud, y vivir con dignidad.

Ignacia Fuentes

El texto n° 1 es una publicidad, el texto n° 2 es una carta y el texto n° 3 es un artículo de

opinión. En ellos, el emisor trata de convencer al receptor para que compre un producto,
para que realice una acción o para que se sume a una propuesta.
Actividad 2
1) Enumerá las razones que expone el creador de la publicidad para que el lector reflexione
acerca de la posibilidad de adquirir el auto:
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2) Identificá los argumentos que Susana le da a su amigo Pablo para convencerlo de aceptar
su invitación:
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3) Transcribí los fundamentos que da Ignacia Fuentes para persuadir a los receptores de que
es necesaria la participación social:
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Ustedes han identificado en cada uno de los textos los argumentos que cada autor ha
utilizado para influir sobre el receptor. En este tipo de texto, se evidencia la capacidad para
explicar, probar, justificar, razonar, proponer; en síntesis, de argumentar.
El conocimiento y dominio de la argumentación es imprescindible para poder interactuar en
diferentes situaciones comunicativas de la vida cotidiana, o en ámbitos laborales o
científicos. En ellas, el sujeto que sabe argumentar se manifiesta como un ser pensante, con
juicio crítico, que sabe elegir con claridad y objetividad.

En síntesis:

La argumentación es un discurso que presenta problemas, razonamientos, propuestas e

ideas con la intención de demostrar la validez de un pensamiento, opinión o creencia que,
generalmente, es la del autor.

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS TEXTOS ARGUMENTATIVOS

 La intención de este tipo de textos es la de persuadir al receptor.
 Son textos con opinión del emisor.
 Los portadores son variados: diarios, revistas, libros, radio, televisión.
 Los temas que trata son, generalmente, de actualidad e interés social y presentan
una problemática que permite la polémica o el disenso.

ESTRUCTURA DEL TEXTO ARGUMENTATIVO:

Algunos textos incorporan una parte que sirve para presentar el tema a desarrollar y que se
denomina INTRODUCCIÓN.
TESIS: opinión, idea razonable, propuesta que se desea demostrar.
DEMOSTRACIÓN: se exponen los argumentos que intentan justificar la tesis.
CONCLUSIÓN: cierre del tema en el que puede haber confirmación o no de la tesis.
Ciertos textos pueden finalizar con una PROPUESTA de solución para el problema
planteado que, generalmente, aparece en la conclusión.
Actividad 3
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Marcá con llave, en el texto C, las cuatro partes del texto argumentativo que se han
explicado.
Actividad 4
Leé el siguiente texto y responda las preguntas que se realizan a continuación:

OPINIÓN Por Inés Peralta

Coordinadora del Programa Infancia y Derechos del Seap.

Directora de la Escuela de Trabajo Social (UNC)

¿Qué tipo de sociedad queremos?

Los adultos hablamos sobre los niños, los adolescentes, los jóvenes. Pero
escuchamos poco lo que ellos y ellas tienen para decirnos. Doble esfuerzo cuando se trata
de niños, adolescentes y jóvenes pobres. Porque, además de la diferencia generacional está
la diferencia social.
Todo intento real de comprensión de un problema requiere la capacidad de
reflexionar, de detenernos a escuchar. Desafío difícil cuando priman los contextos
conflictivos sobre los solidarios y cooperativos, cuando la desigualdad prima sobre la
justicia. Porque cuando nos sentimos violentados cotidianamente, no estamos dispuestos a
escuchar; estamos predispuestos a descargar violencia. Y la violencia se derrama fácilmente
hacia abajo, se multiplica.
Y abajo están los niños, las niñas y adolescentes pobres.
Todo adulto que se precie de ser responsable de sus propias opiniones y de saber escuchar
al otro, podrá descubrir que los chicos y las chicas que pueden estudiar, trabajar descubrir
su sexualidad con información, orientación y sin miedos, optan por esto y no por el delito.
Y si se esgrime el argumento de que hay algunos que "optan" por el delito y que
merecen una pena, tendríamos que tener certeza sobre dos cosas: primero, afirmar que ese
niño o joven tuvo aquellas otras opciones previamente; segundo, ser consciente de que una
pena (internación, tratamiento) que no es adecuada a las necesidades de quien la sufre y
respetuosa de su identidad personal y social, sólo logra reproducir la violencia.
Cuando se reflotan proyectos para bajar la edad de imputabilidad de niños y
adolescentes, cuando se hegemoniza en el poder político y en el poder económico un
proyecto que agudiza las desigualdades sociales... ¿Estamos construyendo democracia o
una sociedad más violenta?.
Si nos sentimos ciudadanos, responderemos honestamente. Exigir respuestas al
estado, en tanto garante de los derechos de la ciudadanía, es ineludible.

1) ¿Qué opina la autora acerca de la actitud que tienen los adultos hacia los jóvenes?:
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2) ¿Cuáles son los inconvenientes para que los adultos reflexionen y escuchen a los
adolescentes?:
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3) ¿Qué condiciones permiten a los jóvenes no protagonizar hechos delictivos?:
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4) ¿Cuál es el argumento contrario a la tesis de la autora y cómo ésta lo desvirtúa o
descalifica?:
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5) ¿A qué se refiere la pregunta del penúltimo párrafo?:
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6) ¿Cuál es la conclusión a la que llega la autora del artículo?:
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............................
En el texto leído, podemos encontrar las partes de la estructura que hemos visto
anteriormente: en el primer párrafo, se plantea la tesis en la que se afirma que los adultos
no escuchan lo suficiente a los jóvenes; a lo largo del texto se desarrollan las estrategias de
la demostración; y por último, se explicita la propuesta en la conclusión.
¿Qué entendemos por estrategias de la demostración?: son aquellos recursos que se
utilizan para argumentar, es decir, las justificaciones que se emplean para corroborar lo
planteado en la tesis.
Esas estrategias pueden ser:

Ejemplificación: consiste en probar una idea o reforzar un concepto mediante casos

concretos que se ajustan a una norma, ley o principio. El ejemplo sirve para ilustrar una
afirmación o explicación con el propósito de facilitar su comprensión. Si afirmamos que los
institutos de menores, a veces, contribuyen a acentuar la violencia juvenil, podemos recurrir
a un ejemplo: "El menor que asesinó a la familia García, de Capital Federal, el mes pasado,
estuvo en cuatro institutos de menores diferentes los últimos doce años".
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Cita de autoridad: consiste en mencionar la opinión de una persona o institución

reconocida en determinada área del conocimiento para respaldar la idea u opinión
del autor del texto. Ejemplo: El Secretario de Seguridad de la Provincia de Córdoba, Dr.
José María Lozano, afirmó respecto de la problemática del menor, lo siguiente: "La
violencia juvenil tiene raíces estructurales en la sociedad, por ello requiere urgentes
decisiones políticas que modifiquen las condiciones sociales y económicas".
Contra-argumentación: se presenta un argumento opuesto a lo que afirma el autor y éste
demuestra la falta de validez de ese argumento contrario. Ejemplo: en el texto leído, la
autora presenta el contra-argumento de aquellos que opinan que algunos jóvenes optan por
el delito y merecen una pena. Ella lo desvirtúa al afirmar que el joven, para "optar" debe
haber tenido oportunidades de conocer diferentes alternativas y que, además, la pena por el
delito, lo único que logra, generalmente, es potenciar la violencia.
Justificación: se explica el porqué, la causa, la razón de una afirmación. Así podemos ver,
en el segundo párrafo del texto leído, cómo se explica la falta de atención hacia los jóvenes:
"... porque cuando nos sentimos violentados cotidianamente no estamos dispuestos a
escuchar..."
Pregunta retórica: Es aquella que el autor de un texto formula, no para que sea
respondida, sino para hacer reflexionar al lector. Ejemplo: en el penúltimo párrafo del texto
hay una pregunta retórica:
"¿Estamos construyendo democracia o una sociedad más violenta?".
Actividad 5
Leé el siguiente texto y ubique las palabras subrayadas en el lugar correspondiente del
cuadro que está a continuación de aquel:

EDUCACIÓN: RECURSO INDISPENSABLE PARA EL DESARROLLO

A pesar de que la mayoría de los políticos no lo ha comprendido, todavía, es

indiscutible que ningún país puede crecer si no tiene como prioridad la educación de su
pueblo.
En principio, hay que reconocer y aceptar que el factor económico, que determina
la suerte de un país, siempre debiera estar subordinado a los condicionamientos culturales y
sociales de una nación.
En segundo lugar, también hay que advertir que la clase dirigente de un país es
quien decide el valor que se le asigna a la educación y a la economía, porque de ello
depende cuánto y cómo se invierte en educación. Por ejemplo: el fabuloso desarrollo que
evidenció Japón en la segunda mitad del siglo XX fue el resultado de la decisión de sus
gobernantes de invertir en la formación de su pueblo, desde jardín de infantes a la
Universidad.
En tercer lugar, es necesario admitir que, en las democracias del mundo, es la
gente, a través de sus representantes, quien determina el valor de la cultura y la educación.
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Sin embargo, en nuestro país, ninguno de estos tres principios colabora en el

desarrollo de la educación y, por ende, en el progreso económico, social y cultural del
pueblo. Porque la cultura está subordinada al poder económico; porque los dirigentes
políticos no toman la decisión de invertir en educación y porque la voz del pueblo no es
interpretada por sus representantes.
Ante esta situación, ¿cuáles son las acciones adecuadas que deben concretar la clase
política y los ciudadanos para revertirla?
Hay quienes consideran, equivocadamente, que un país debe ser económicamente
fuerte para poder destinar los recursos necesarios a la educación. Pero, la realidad ha
demostrado que, por el contrario, mientras más pobre sea un país, más imperiosa será la
necesidad de invertir en cultura y educación.
La mayoría de los gobiernos que ha tenido nuestro país ha desestimado ese
requerimiento ya que la inversión en educación siempre evidencia resultados a largo plazo
y no les permite obtener inmediato rédito político. Por lo tanto, la ciudadanía debe tomar
conciencia de su derecho a exigir a los representantes una impostergable revisión del
presupuesto educativo.
En síntesis, la educación es una responsabilidad de todos que depende tanto de la
decisión política de la clase dirigente como de la concientización y el compromiso del
pueblo para exigir un nivel de educación que nos permita ser una nación libre cultural y
económicamente.

Palabras o frases que ordenan las

ideas en el texto
Palabras o frases que explican una
causa o razón
Palabras o frases que indican que
hay un obstáculo, una oposición,
una adversidad
Palabras o frases que señalan una
consecuencia de lo dicho con
anterioridad

En lo analizado, se puede corroborar que nuestra lengua nos provee de todas las
“herramientas" para la producción de textos coherentes, correctos y adecuados.
Entre estos recursos, son de fundamental importancia para cohesionar un texto los
conectores: son aquellas palabras o frases que se utilizan para relacionar ideas y organizar
las partes de un texto con el objetivo de lograr la coherencia de éste.
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Algunos conectores contribuyen a la claridad y comprensión de los textos argumentativos.

Estos conectores pueden expresar distintos matices:

Organizadores: se utilizan para ordenar las ideas que se van presentando en el texto y
facilitan la comprensión: en principio, en primer lugar, en primera instancia, en primer
término, etc.; en segundo lugar, en segunda instancia, en segundo término, etc. ; en
síntesis, en suma, para concluir, en resumen, etc.

Causales: son aquellos que explican el porqué de lo que se afirma, es decir, remiten a la
causa: porque, puesto que, ya que, debido a, a causa de, etc.

Consecutivos: indican la consecuencia de lo que se venía planteando: por lo tanto, en

consecuencia, por consiguiente, de ahí que, así pues, etc.

Adversativos: señalan una oposición, un impedimento a la idea que lo precede: pero, sin
embargo, no obstante, etc.
Actividad 6
Luego de releer el texto anterior identifique en él:
a) Tesis, demostración y conclusión. Marque esas partes en el mismo texto.
b) Dentro de la demostración, identifique y transcriba cuáles son las estrategias de la
argumentación que ha utilizado la autora:

LOS MODALIZADORES
Si nos remitimos a los textos ya trabajados referidos a la delincuencia juvenil y a
educación, podemos advertir que ambos arriban a una conclusión similar en cuanto
a que el ciudadano debe exigir respuestas a quienes democráticamente los representan.
Resumiendo esta idea, podemos afirmar:
Es indiscutible que la ciudadanía debe comprometerse con acciones efectivas para
revertir la nefasta indiferencia del Estado frente a problemáticas sociales como la
angustiosa crisis educativa y la lamentable violencia juvenil.
Actividad 7
Reescribí el enunciado anterior suprimiendo las palabras o frases subrayadas.

Compará ambos textos y responda:

¿Cuál de los dos enunciados manifiesta mayor fuerza para convencer al receptor?
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.....................................................................

En el primer texto, hay elementos que manifiestan claramente el sentimiento o la opinión

personal del autor, es decir, su subjetividad y su inocultable intención de influir sobre la
opinión del receptor.
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Los elementos que usted suprimió y que le restaron efectividad al segundo enunciado,
se denominan modalizadores: son aquellas expresiones que se utilizan en un texto para
expresar la subjetividad del emisor (sentimientos, opiniones, dudas o certezas) y su
intención para influir sobre el receptor.
Los modalizadores pueden ser palabras (patético, deplorable, admirable), frases (sin duda
alguna, por suerte, por desgracia), u oraciones (nadie puede negar que...; supongo que...; es
una pena que...).
A continuación, veremos algunos ejemplos de modalizadores con distintos significados:

 Expresan un juicio de valor del emisor, que puede ser positivo o negativo:
importante, autazo, útil, bueno, eficiente, redivertido, (positivos); casucha,
inservible, gentuza, malo, insignificante, corrupto, grosería, (negativos), etc.
 Manifiestan la certeza o la duda del emisor respecto de lo que dice:
indiscutiblemente, indudablemente, todos sabemos que..., no se discute que...,
seguramente, evidentemente, (certeza); tal vez, probablemente, es posible que...,
parece que..., quizá, (duda), etc.
 A través de ellos, el emisor evidencia su sentimiento o actitud emocional respecto
de lo que está enunciando: detestable, alucinante, reconfortante, fantástico,
despreciable, feliz, horripilante, fascinante, estupendo, nos alegramos de que..., es
lamentable que..., etc.
Actividad 8
En el siguiente texto argumentativo, faltan la tesis y la conclusión. Luego de leer la
demostración, redactá las dos partes que están omitidas para lograr un texto coherente y
colocale un título adecuado.

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¿Es posible garantizar la dignidad de las personas si no se les posibilita el derecho
a trabajar?.
Indudablemente, para poder ejercitar la libertad, los seres humanos necesitan tener
acceso al mundo del trabajo porque, psicológica y socialmente, todo individuo tiene que
sentir que puede generar por sí mismo los recursos económicos que le permitan asumir sus
responsabilidades.
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Algunos creen que esa necesidad queda satisfecha a través del asistencialismo, por
ejemplo, cuando el gobierno entrega a los desocupados subsidios o alimentos. Sin embargo,
es indiscutible que esa demagógica idea es rechazada por la mayoría de las personas, ya que
no soluciona el problema fundamental y atenta contra la dignidad humana.
Así lo corrobora la afirmación del presidente de la asociación de Autoconvocados
de San Nicolás, Antonio José Martínez, quien expresa enérgicamente su rechazo por la
dádiva y reclama la creación de fuentes de trabajo.
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