EJERCICIO 2.

1 La empresa Vestidos Hernan Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta en la tab
historicos de sus ventas en unidades

Ventas en unidades
Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
46.000 67.900 60.879 62.989 64.000

El pronostico debe ajustarse con una disminucion del 6% por factores economicos.
Las ventas se distribuyen por trimestre asi: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25%
para el cuarto.
Las zonas de ventas y su participacion son: Zona 1= 42%; Zona 2=28%; Zona 3= 30%
El precio de venta se determina con base en el metodo que permite obtener el margen de
costos variables $450.000.000, costos fijos $125.000.000 y margen de utilidad 30%.
Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cedulas presupuestales en u
para el año presupuestado.

Tendencia en ventas
N X Y XY
4 -2 46.000 -92000 4
5 -1 67.900 -67900 1
6 0 60.879 0 0
7 1 62.989 62989 1
8 2 64.000 128000 4
Total 0 301,768 31089 10

PRONOSTICO = 60.354 + 3.109 (3) = 69.681

Ajuste del pronostico por el 6% de disminucion = 69.681 x 6% = 4.181
Pronostico definitivo = 69.681 - 4.181 = 65.500

FORMULA
Precio de venta = (Costos variables + costos fijos ) x (1+margen de utilidad)
unidades por vender

Precio de venta = ($450.000.000+125.000.000) x (1.30) = 11.412

65.500

Cedulas presupuestales:

Ventas en unidades por trimestres

Producto 1 2 3 4 Total

Vestidos 24.890 9.825 16.375 14.410 65.500

Total 24,890 9,825 16,375 14,410 65,500

 ara hombre y presenta en la tabla 2.5 los datos

r factores economicos.
mero, 15% para el segundo, 25% para el tercero y 22%

na 2=28%; Zona 3= 30%

permite obtener el margen de utilidad operacional:
margen de utilidad 30%.
las cedulas presupuestales en unidades y en pesos

Y= a + bx Tendencia:
a=Σy/N = 60.354 + 3.109 (-2) = 54136
b = Σ xy / Σ = 60.354 + 3.109 (-1) = 57.245
= 60.354 + 3.109 ( 0) = 60.354
a = 301.768 / 5 = 60.354 = 60.354 + 3.109 ( 1) = 63.544
b = 31.089 / 10 = 3.109 = 60.354 + 3.109 ( 2) = 66.572
 Ventas en unidades por zonas
Producto 1 2 3 Total

Vestidos 27.520 18.340 19.650 65.500

Total 24.890 9.825 16.375 65.500

ventas unidades por zonas y por trimestres

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3 Zona 4
1 10.454 6.969 7.467 24.890
2 4.127 2.751 2.948 9.825
3 6.878 4.585 4.913 16.375
4 6.052 4.035 4.323 14.410
Total 27,511 18,340 19,651 65,500

Ventas en pesos por trimestre

Producto 1 2 3 4 Total

Vestidos 284.044.680 112.122.900 186.871.500 164.446.920 747,486,000

Total 284.044.680 112.122.900 186.871.500 164.446.920 747,486,000

Ventas en peros por zonas

Producto 1 2 3 Total
Vestidos 313.944.120 209.296.080 224.245.800 747,486,000
Total 313.944.120 209.296.080 224.245.800 747,486,000

Ventas en pesos por zonas y por trimestres

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3 Total
1 119.298.766 79.532.510 85.213.404 284.044.680
2 47.091.618 31.394.412 33.636.870 112.122.900
3 78.486.030 52.324.020 56.061.450 186.871.500
4 69.067.706 46.045.138 49.334.076 164.446.920
Total 313,944,120 209,296,080 224,245,800 747,486,000
EJERCICIO 2.3 La empresa Zapatos Pulgarcito fabrica y vende zapatos para dama referencia A1.
Durante los ultimos 7 años sus ventas en unidades han sido las que registra la tabla 2.21

Ventas en unidades durante los ultimos 7 años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
3.400 3.600 3.500 3.640 3.600 3.700

1) El pronostico debe ajustarse por un incremento del 5% por la apertura de un nuevo

almacen.
2) Las ventas se distribuyen por semestre asi: 25% para el primero, 75 para el segundo.
Las zonas de ventas y su participacion son: Zona norte centro 30%, zona
suroccidente70%.
3) Realice el analisis de la tendencia , el pronostico de ventas, el margen de error, el nivel
de certeza y las cedulas presupuestales en unidades.

Tendencia en ventas
N X Y XY
1 -3 3.400 -10200 9 3.464
2 -2 3.600 -7200 4 3.506
3 -1 3.500 -3500 1 3.548
4 0 3.640 0 0 3.590
5 1 3.600 3600 1 3.632
6 2 3.700 7400 4 3.674
7 3 3.690 11070 9 3.716
Total 25,130 1170 28 25,130

Pronostico: = 3.590 + 42 (4) = 3758

Ajuste al pronostico: aumento del 5%

Pronostico definitivo = 3.758 x 5% = 188
Pronostico definitivo = 3.758 + 188 = 3.946
Margen de error = Σ Y - Y"= 340 = 1,35%
ΣY 25.130

Nivel de confiabilidad = 100% - margen de error = 98,65%

Ventas en unidades
Producto 1 2 Total
Zapatos
dama ref. 986 2.960 3946
A1
Total 986 2.960 3946

VENTAS EN UNIDADES POR ZONA

dama referencia A1.
ue registra la tabla 2.21

s 7 años
Año 7
3.690

pertura de un nuevo
o, 75 para el segundo.
%, zona

margen de error, el nivel

Y"- Y Y= a + bx Tendencia:
64 a=Σy/N = 3.590 + 42 (-3) = 3.464
94 b = Σ xy / Σ = 3.590 + 42 (-2) = 3.506
48 = 3.590 + 42 (-1) = 3.548
50 a = 66.400 / 5 = 13.280 =3.590 + 42 ( 0) = 3.590
32 b = 18.100 / 10 = 1.810 = 3.590 + 42 (1 ) = 3.632
26 = 3.590 + 42 (2 )= 3.674
26 = 3.590 + 42 (3 )= 3.716
340

98,65%
Producto Norte centroSuroccidente Total
Zapatos
dama ref. 1.184 2.762 3,946
A1
Total 1.184 2.762 3,946

VENTAS EN UNIDADES POR SEMESTRE

Producto Norte centroSuroccidente Total
Norte
296 888 1,184
centro
Sur
690 2.072 2,762
occidente
Total 986 2.960 3.946