PROGRAMA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CASO PRACTICO UNIDAD 3
NOMBRE ESTUDIANTE
MIRLENIS RAMOS RODRIGUEZ
ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.
PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR
Fecha, 20/03/ 2020
Enunciado
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para
sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho
en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable
para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estrategicas
cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en
Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas
digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores.
Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de
responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir
su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con
miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la
competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una
empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing
cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido.
También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe
representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con
respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike. Cuestiones Consulte la página corporativa de
Nike y conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?.
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
INTRODUCCION
1. 2. ENUNCIADO CASO PRACTICO UNIDAD 3
2. SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3
3. CONCLUSIONES 5. BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCION
Nike desde su fundación se destacó por ser una marca innovadora y porque las personas que han
conformado esta compañía se han dedicado a diseñar estrategias que las lleva a sobresalir sobre
otras marcas, a ser diferentes y a llegarle a los consumidores de distintas formas, siempre pensando
en su bienestar y comodidad.
SOLUCIÓN
Las prendas de Nike ocupan un lugar de prestigio en la ropa cotidiana de millones
de consumidores, aunque hoy su imagen controvertida, la etiqueta de
indumentaria continúa al tope de las ventanas, por ejemplo, su caracterismo logo,
acompañado del Alas de Nike, que forma parte del lenguaje común.
El fundador de Nike, Phil Knight, tenía la visión de iniciar un negocio propio, a
partir de proveer a atletas de la indumentaria necesarias para la práctica de su
disciplina.
NIKE se ha destacado desde sus inicios en ser una marca innovadora, ha sido una
marca que ha tenido mucho impacto y no solamente en el mundo entero sino
también por darle un vuelco diferente a las marcas deportivas. Dentro de su reseña
histórica se destaca por ser creada desde el año 64, pero fue fundada propiamente
como NIKE desde al año de 1971, y desde esa fecha sea diferenciado por ir en
busca del cambio y ser la diferencia de las demás marcas.
A lo largo de los años Nike ha contribuido desde sus inicios en incentivar el deporte
y el movimiento en cada una de las personas. se ha posicionado como la mejor
siempre pensando en el consumidor e inspirada especialmente en los atletas o todo
lo referente a los deportistas.
Los orígenes de Nike se remontan a la década de los 50’s, cuando el entrenador de
atletismo de la Universidad de Oregon, Bill Bowerman, buscaba afanosamente darle
a sus atletas ventajas competitivas. Probó con diferentes superficies de pista,
bebidas hidratantes y lo más importante, innovar en el calzado. Dada la poca
importancia que las marcas de calzado de aquel entonces daban a las sugerencias
hechas por Bill, él mismo sería el encargado de llevar a cabo las modificaciones en
los zapatos para sus atletas. Uno de los estudiantes que llegó a formar parte del
equipo de Bowerman fue Phil Knight, quien una vez graduado de la Universidad de
Oregon, obtendría un MBA en finanzas en la Universidad de Standford.
Quizás esa misma pasión que en el pasado lo había llevado a ser parte de un equipo
de atletismo, sería la que luego lo impulsaría a redactar una propuesta a las
compañías manufactureras de calzado en Japón, para que consideraran hacerle
frente a las marcas alemanas que dominaban la industria del calzado deportivo en
Estados Unidos. El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta,
hizo que pronto tomara parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la
marca Onitsuka en Japón y logró persuadir al fabricante de los zapatos para atletas
Tiger de que él fuese un distribuidor de la marca en los Estados Unidos.
Su trágica muerte a los 24 años acabó con lo que muchos creían sería una carrera
sin precedentes en el atletismo, habiendo conseguido varios récords a nivel
nacional. No obstante “Pre” como le llamaban algunos, difícilmente dejaría de ser
reconocido como un ícono de la marca aún hoy en día.
Por lo anterior es importante destacar que la innovación de NIKE no se desarrolló
de la noche a la mañana, ni tampoco ha sido un camino fácil pero sí la
perseverancia, el actuar de forma inteligente, generar el cambio rápido y teniendo
como foco siempre al deporte y el consumidor han hecho que Nike sea la marca
Nº1 en el deporte a nivel mundial superando ampliamente a sus competidores.
2)
Su principal objetivo ha sido la constante búsqueda de innovación y en siempre ir
tras lo que es mejor para los consumidores. Son una marca que acelera el cambio,
que no se queda con los brazos cruzados esperando a que se genere algún
movimiento, van en busca de él, son generadores del cambio, inicialmente se
basaban en el producto, hoy en día también se dedican a prestar un excelente
servicio y a mostrar la experiencia que hay detrás del uso de ese producto, al igual
se han dedicado a implementar lo digital, siempre pensando en la necesidad de
cada consumidor y buscando la mejor forma de entregar herramientas para que se
desarrollen al máximo como deportistas.
CONCLUSIONES
Es una marca que se ha posicionado como una de las mejores gracias a los
esfuerzos y dedicación de sus fundadores y empleados. A nivel mundial es muy
reconocida y comprometida siempre pensando en lo que desea el consumidor, en
que se sienta cómodo y satisfecho con lo que compra.
BIBLIOGRAFIA
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