INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
DE ADMINISTRACION INDUSTRIAL
CARRERA: BANCA Y FINANZAS
SECCION: 254-A3
UNIDAD CURRICULAR: TRABAJO
PROFESORA: MARIA SISO
GRESLY OJEDA
C.I 25.775.242
CARACAS 17/10/2019
INDICE
INTRODUCCION ................................................................................................. pag.03
1. PRESUPUESTO DE VENTAS ................................................................. pag.04
1.2. MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA SU ELABORACIÓN ........................... pag.05
1.2.1. MÉTODOS DE PRONÓSTICO ........................................................... pag.06
1.2.2. ESTIMACIÓN POR PRODUCTOS ..................................................... pag.07
1.2.3. ESTIMACIÓN POR REGIONES ......................................................... pag.07
1.2.4. ESTIMACIÓN POR PERÍODO ........................................................... pag.07
1.2.5. TÉCNICAS ESTADÍSTICAS QUE SE APLICAN ................................. pag.08
1.2.6. GASTOS DE DISTRIBUCIÓN ............................................................ pag.09
2. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD .......................................................... pag.10
2.1. RELACIÓN ENTRE PUBLICIDAD Y GASTOS DE VENTAS .................. pag.11
2.2. PAUTAS Y METODOLOGÍAS PARA DETERMINAR LOS GASTOS
DE PUBLICIDAD ........................................................................................ pag.12
CONCLUSIONES ........................................................................................ pag.14
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................... pag.15
INTRODUCCION
Este trabajo pretende resaltar la importancia del presupuesto y su clasificación
mostrándolo como un elemento de planificación y control expresado en términos
económicos financieros dentro del marco de un plan estratégico, capaz de ser un
instrumento o herramienta que promueve la integración en las diferentes áreas que
tenga el sector público la participación como aporte al conjunto de iniciativas dentro de
cada centro de responsabilidad y la responsabilidad expresado en términos
de programas establecidos para su cumplimiento en términos de
una estructura claramente definidos para este proceso.
La clasificación de los presupuestos gubernamentales muestra un lado importante ya
que resalta la flexibilidad que debe tener la preparación del presupuesto, así como la
versatilidad del mismo generando un mayor entendimiento y la facilidad para
interpretar cada fase del ciclo presupuestario, lo cual hace posible que las gestiones
del gobierno sea organizada y controladas por el mismo.
PRESUPUESTO DE VENTAS
En primer lugar, se trata de una ley fundamental dado que constituye el principal
instrumento de gestión de un gobierno. Esta ley es el núcleo motor a través del cual el
gobierno electo busca conseguir las metas que persigue tanto en materia Fiscal,
Monetaria y Cambiaria.
En segundo lugar, la ley Presupuestal tiene, por su contenido, una singular capacidad
para afectar el tejido socioeconómico de un país. Esto es así porque en ella se incluye
por un lado, las decisiones respecto de cuál será la estructura tributaria que regirá por
los siguientes 4 años y por otro se decide que cantidad de recursos se asignará a las
distintas actividades tales como Educación, Salud, Defensa, Justicia, etc.
Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa,
el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una
compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de
los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos). Muchas empresas basan
sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en el presupuesto de
ventas, además de que es un documento que influye directamente en el nivel de
producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como
se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la
demanda.
El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de
cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones
puede formar parte también del plan de negocios. Lo que no se puede dudar es que
un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos
y lograr beneficios.
Características de un presupuesto de ventas:
Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que
comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y
valor económico) El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas
del sector y de la empresa.
Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad es
importante conocer la participación de la empresa en el mercado. Para elaborarlo,
se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado.
La Importancia del Presupuesto de Ventas
El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo
el sistema presupuestario de la empresa. Un mal PV invalida absolutamente toda la
tarea de presupuestación posterior. Sirve de regulador de toda la actividad de la
empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el
mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel expresión de lo que se
espera vender.
MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA SU ELABORACIÓN
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados
cuidadosamente, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables,
ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos
de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos. Un
pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse
como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado,
modificado o rechazado por la administración. Es esencial que su preparación se
realice antes de cualquier decisión y que indique las ventas probables bajo diversos
supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria
a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada, y otro de la propia
empresa.
A continuación, te explicamos los pasos necesarios para elaborar un presupuesto de
este tipo:
1. Pronostica las ventas del sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La comparación
del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las
siguientes situaciones:
Si el mercado es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia
mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollo de productos o la
integración. Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al
atrincheramiento, la contracción de productos, la diversificación o la instauración de
políticas crediticias o de precios que conduzcan al desplazamiento de competidores.
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores como la
tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la capacidad instalada, las políticas
sobre productos y la intención de ampliar su oferta mediante proyectos de inversión.
2. Pronostica las ventas de la empresa
Aquí el pronóstico se fija de acuerdo a su participación en el mercado. La gerencia
debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado
de intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan
implementarse.
3. Agrega otros datos pertinentes
Esta información debe relacionarse tanto con las restricciones, como con las
oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
a. Capacidad de fabricación
b. Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.
c. Disponibilidad de una fuerza laboral.
d. Disponibilidad de capital para financiar la producción.
e. Disponibilidad de canales alternativos de distribución; rediseño de antiguos
productos, introducción de nuevos productos, así como los cambios en los
territorios de ventas.
MÉTODOS DE PRONÓSTICO
Método de pronóstico de ventas
EFECTOS
Métodos Cuantitativos
Es muy común en la gestión de la demanda establecer horizontes de planeación no
mayores a 18 meses, dado que se considera que según los cambios que afectan
constantemente los procesos, los sistemas y los entornos, un período mayor arrojaría
resultados muy poco confiables.
CALCULAR LOS COSTOS:
Costo de compra unitario
Costos de transformación, producción y servicio (costo de las ventas)
Costos de marketing
Gastos generales a repercutir en el producto en cuestión
Gastos financieros
RECOPILAR INFORMACIÓN: Se debe revisar las ventas del año anterior para
realizar cualquier Plan de Ventas.
FIJAR LOS OBJETIVOS: El objetivo debe ser específico, medible, acordado, realista
y relacionado con el tiempo.
DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS: El desarrollo de estrategias consiste en decidir
qué hacer, cómo y cuándo.
DESARROLLAR UN PROGRAMA DE ACTIVIDADES: Elabora un programa
indicando la terminación de los pasos de acción y específica la secuencia en que se
realizarán. Es importante señalar el tiempo de duración de cada acción, así como los
encargados de hacerlas.
ESTABLECER PROCEDIMIENTOS: Entre los procedimientos de ventas se incluyen
descripciones detalladas para llenar formas de pedidos, manejar gastos o informes de
accidentes, etc.
ELABORAR UN PRESUPUESTO: Se debe asignar recursos para cada programa.
Los recursos pueden ser personas, capital de trabajo e información.
ESTIMACIÓN POR PRODUCTOS, ESTIMACIÓN POR
REGIONES, ESTIMACIÓN POR PERÍODO
ESTIMACION: Es el cálculo de las necesidades, es definir cuanto se requiere comprar,
para lo cual se debe tener en cuenta dos elementos básicos importantes que son
definidos en la empresa como políticas de suministros, así:
• TIEMPO DE REPOSICION: tiempo durante el cual se realizan todas las actividades
propias de la compra y varía en función de la modalidad de compra seleccionada y de
los proveedores
• TIEMPO DE ADQUISICION: Tiempo que se define en la empresa para mantener
inventarios almacenados. Es una decisión institucional que depende del presupuesto y
la capacidad de almacenamiento.
Con estos elementos claros podemos definir las demás herramientas para establecer
la cantidad a comprar:
• MINIMOS. (NmE) Es la existencia de seguridad o reserva, para evitar agotamientos.
NmE = CP x 12/360 X TR
Dónde: CP = CONSUMO PROMEDIO
TR = TIEMPO REPOSICION = DÍAS MÍNIMOS INVENTARIO.
• PUNTO REPOSICION. Es la relación entre el mínimo de existencias (NmE), los
consumos promedios (CP) y el tiempo anticipado o intervalo entre la decisión de
compra y la entrega del proveedor (TR).
PUNTO REPOSICION: NmE + (CP dia X TR)
• MAXIMOS. Cantidad máxima a pedir, (NME) tope, que no debe sobrepasarse.
NME = NmE + (CP dia x m)
NmE = Nivel mínimo de existencia.
CP = Consumo promedio.
m = tiempo de la adquisición o cubrimiento.
• CANTIDAD A COMPRAR: después de los Análisis y revisión de las formulas
anteriores se define Vs las existencias (E), la cantidad a comprar así:
Cantidad a Comprar = (NME-NmE) +(PR-E)
PRODUCTO
CONDE MAS DATOS DEL CUADRO (1) CATALOGOS. Consumo promedio mes
definido Calculo mínimo Calculo máximo Calculo punto de reposición Cantidad a
comprar.
EN RESUMEN, definimos el cuanto comprar, con la utilización de técnicas como el
perfil epidemiológico, y el análisis cuantitativo de la demanda de servicios en la
empresa o de acuerdo a los servicios ofrecidos por esta, pero el método más utilizado
en el cálculo de consumos históricos, que se realiza de acuerdo al comportamiento de
los productos en un tiempo determinado, obteniendo así el consumo promedio
mensual y diario, que nos sirve para utilizar las fórmulas de mínimos, máximos y
puntos de reposición que son datos que nos ayudan a realizar bien el proceso de
estimación y cuyo resultado es un LISTADO CUANTIFICADO ES DECIR CON
CANTIDADES A COMPRAR.
TÉCNICAS ESTADÍSTICAS QUE SE APLICAN
CONTROL PRESUPUESTARIO Es un conjunto de procedimientos y recursos que
usados con pericia y habilidad, sirven a la ciencia de la administración para planear,
coordinar y controlar, por medio de presupuestos, todas las funciones y operaciones
de una empresa con el fin de que obtenga el máximo r4endimiento con el mínimo de
esfuerzo. Presupuesto En términos simples, el presupuesto es la cantidad que un
departamento tiene para hacer lo que tiene que hacer por una empresa. Control Con el
fin de hacer que los departamentos cumplan con sus metas y objetivos de la empresa,
el control presupuestario compara la fecha anterior a la fecha actual.
PROCEDIMIENTO DEL CONTROL PRESUPUESTARIO Concepto Técnicas Normas
Consiste en confeccionar para un periodo definido un programa de previsión de
administración financiera y de operación Conjunto de herramientas y recursos del
análisis de los estados financieros para planear y coordinar y dictar medidas Tiene por
objetivo obtener un rendimiento equitativo en relación al capital Metodología Para
Elaborar Presupuesto Para elaborar los presupuestos se deben considerar las etapas
siguientes en su preparación. Reiniciación Elaboración del presupuesto Ejecución
Control Evaluación
Factores de Ajuste, Cambio y Crecimiento de las Ventas IMPORTANCIA Es el primer
paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda
la planificación PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS Preparar
Pronósticos de Ventas Pronósticos de ventas del sector Pronósticos de ventas de la
empresa Desarrollo de una Planificación de las Ventas Plan estratégico de ventas Plan
táctico de ventas Es la especulación de mayor o menor precisión de los resultados de
las ventas pronosticadas para el ejercicio inmediato siguiente ,en base a técnicas
científicas aplicadas en la administración .
GASTOS DE DISTRIBUCIÓN
Presupuesto de aquellos costes relacionados con el almacenamiento y distribución de los
productos terminados; suelen tener tal entidad que, en algunos casos, pueden llegar a
representar un porcentaje elevado del coste total de ventas. Una parte importante de este
presupuesto trata de cuantificar el conjunto de recursos que la empresa va a tener que
emplear para poder alcanzar la previsión de ventas realizada, y que suelen estructurarse,
genéricamente, en los siguientes apartados:
a) Tarifas aplicables.
b) Descuentos y bonificaciones previstas por los agentes de distribución.
c) Publicidad (que es objeto de análisis ulterior individualizado).
d) Gastos de Promoción.
e) Gastos vinculados al equipo de ventas: plantilla, comisiones, dietas y gastos de viaje.
También suele incluirse, dentro de este presupuesto, el conjunto de gastos específicos del
departamento de ventas, así como los gastos derivados de los estudios de mercado y que
pueden incorporarse como un gasto más de venta. En algunos casos suelen incorporarse,
también, los gastos derivados de la distribución física, si bien, pueden parecer como un
presupuesto independiente según esté configurada la estructura organizativa de la
empresa.
2. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Los fondos se planean y se ejercen a través del presupuesto publicitario. El
presupuesto publicitario articula los gastos en que se incurre para desarrollar, producir,
difundir y retroalimentar una campaña publicitaria. Existen varias formas de
determinación del presupuesto publicitario, sin embargo, las más empleadas son:
1. La paridad competitiva. El presupuesto se fija como una estrategia de peso vs
precio hasta alcanzar una cuota que la empresa destina para igualar el gasto en
promoción y publicidad que efectúan los competidores, por ejemplo si un
competidor lanza una campaña de publicidad de respuesta directa bajo el
esquema de variedad competitiva, el anunciante asignara un presupuesto para
lanzar una campaña equivalente.
2. Presupuesto fijado arbitrariamente. Las circunstancias o condiciones en que se
lleva a cabo la venta de un producto no siempre influyen en la asignación de los
fondos publicitarios. El presupuesto de la publicidad es arbitrario cuando se
asignan recursos de manera ocasional y además la asignación es subjetiva dado
que depende de las apreciaciones y los juicios del valor del anunciante. Por
ejemplo durante el lanzamiento de un producto novedoso, antes de estimular las
ventas el anunciante puede estar interesado en promover el conocimiento de su
producto, en conciencia y consecuencia estará dispuesta a desembolsar una
cantidad de dinero significativa para crear una campaña publicitaria que solo
fortalezca la demanda de tal producto a mediano plazo.
3. Porcentaje sobre cifra de ventas. Dependiendo del estado general de la demanda
se asignan los respectivos fondos publicitarios. El pronóstico de ventas estima la
cantidad máxima y mínima dentro de un tiempo determinado, dentro de ese rango
se determina el precio publicitario que se ah de aplicar en el periodo en cuestión
como un porcentaje sobre la estimación de ventas más probable.
4. Porcentaje en función de la coyuntura: Los fondos publicitarios también pueden
determinarse en función de la coyuntura. En ambos casos el presupuesto
publicitario disminuye si la demanda estimada del producto varia.
5. Presupuesto por objetivos y Tareas. El presupuesto publicitario también se puede
asignar definiendo los objetivos que se quieren lograr y en consecuencia las tareas
que deben aprenderse. En esta forma de presupuestacion el gasto en los medios
de difusión y los costos derivados de la producción y edición de los mensajes de la
campaña son los rubros principales del presupuesto de la campaña. El publicista
deberá analizar este conjunto de costos de acuerdo con un criterio que vincula al
objetivo, el medio y el mensaje.
6. Estrategia empresarial. La estrategia empresarial y la de marketing nos guía en la
elaboración del presupuesto de publicidad, algunas empresas mantienen una
estrategia de líderes en costos de forma que tratan de posicionarse como la opción
más barata para los consumidores preocupados por el precio. Las empresas que
tratan de vender más barato pueden elegir una estrategia de bajo gasto
publicitario.
Los objetivos empresariales y de Marketing, por ejemplo si el objetivo es crecer muy
rápido en un mercado de consumo competitivo de una marca reconocida, para lograr
el objetivo posiblemente será necesario un alto gasto publicitario, el esfuerzo
publicitario puede variar dependiendo de las acciones de la competencia, dependiendo
de nuestra cuota de mercado y la de los competidores.
RELACIÓN ENTRE PUBLICIDAD Y GASTOS DE VENTAS
La relación entre publicidad y ventas es una medida de la eficacia de una campaña
publicitaria que se calcula dividiendo los gastos totales de publicidad entre los ingresos
por ventas. La relación entre publicidad y ventas está diseñada para mostrar si los
recursos que una empresa gasta en una campaña publicitaria ayudaron a generar
nuevas ventas. Una alta proporción entre publicidad y ventas indica que los gastos de
publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas; esto podría significar
que la campaña no tuvo éxito. Un ratio bajo indica que la campaña publicitaria generó
altas ventas en relación con los gastos de publicidad.
Las empresas a menudo llevan a cabo una variedad de campañas de marketing en
diferentes medios (periódicos, sitios web, radio, etc.) a la vez, lo que puede dificultar la
determinación de qué campañas, en su caso, fueron responsables de las nuevas
ventas. El seguimiento cercano de las promociones puede mostrar qué medios se
desempeñan mejor, y la relación entre publicidad y ventas puede mostrar la eficacia
del gasto en publicidad. Algunas compañías no requieren tanta publicidad, como las
compañías de servicios públicos, por lo que se deben hacer comparaciones entre
compañías similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar
el apoyo a largo plazo, por lo que una relación baja entre publicidad y ventas podría no
reflejar los beneficios a largo plazo.
Con el indetenible cambio global que sufre la economía se ha buscado la mejora en
cada una de las áreas de una empresa, aunque con la era del consumismo en el cual
nos encontramos, dejar a un lado la publicidad y no tomarla como una de
las herramientas que mejor debemos manejar, sería el desperdicio de una oportunidad
muy favorable para los objetivos de la empresa. En la actualidad se vive un ataque
masivo de publicidad por muchos medios, ejemplo: televisión, radio, periódicos,
volantes, espectaculares, publicidad vía internet, mensajes de texto al celular, correo
postal y aun dentro de productos que adquirimos. Tanto es el alcance de la publicidad
que ha llegado al punto en que se puede anticipar lo que el cliente desea o necesita
ayudando así a planear los futuros alcances de venta que podemos presupuestar.
La observación de los gustos cambiantes del cliente nos ayuda a ofertar productos
y servicios que estén a la vanguardia de lo que el cliente desea o puede utilizar.
Un caso de cómo puede mostrarse que una mala publicidad puede afectar
la imagen de la empresa, sería el caso de la empresa Saba quienes se dedican a
ofrecer productos de higiene a su mercado meta, las cuales son mujeres jóvenes.
La marca lanzó en el año 2012 una publicidad por redes sociales donde invitaba a las
mujeres a tomarse una foto con el empaque de un nuevo tipo de tampón que ofrecía,
el error fue que en la imagen del texto aparecía: "¡Tómate una foto con los nuevos
tampones ESTILOS con aplicador largo y gana un iPad…!", por supuesto que el error
fue de los editores del texto de la imagen, lo cual provocó indignación y burla por parte
del público de las redes sociales en donde se malinterpreto el mensaje, lo peor fue
cuando la empresa SABA publicó una disculpa, donde al final dan a conocer su
decepción por parte de su audiencia por los malos comentarios que recibió, es fácil
imaginar la molestia que causó en las jóvenes mujeres que son clientes de la marca,
como consecuencia ocurrió declive de su gusto o preferencia sobre la misma y la baja
venta de este producto de la empresa SABA. Esto es un ejemplo de cómo un error en
publicidad, aun teniendo la mejor de las estrategias de marketing, puede afectar de
forma negativa en los objetivos de venta.
Por esto es que en este trabajo realizo una investigación que abarcará de lo general a
lo específico acerca de cómo la publicidad tiene influencia en las ventas, tomando
temas de Mercadotecnia, desde su entorno hasta su mezcla de mercadotecnia como
herramientas tácticas que son controlables y que la empresa puede y debe combinar
para obtener la respuesta deseada en el mercado meta.
PAUTAS Y METODOLOGÍAS PARA DETERMINAR LOS
GASTOS DE PUBLICIDAD
Método histórico
La historia es la fuente de un método común para elaborar presupuestos. Por ejemplo,
un presupuesto puede basarse simplemente en el del año anterior con un porcentaje
de incremento debido a la inflación u otros factores del mercado.
Método de la actividad-objetivo
El método de la actividad-objetivo es quizá el más común para determinar el nivel del
presupuesto. En este método se observa el conjunto de objetivos que se establecen
para cada actividad y determina lo que costaría lograr cada uno de ellos; ¿cuánto
costará hacer que el 50% de la gente que compone el mercado conozca ese
producto? ¿A cuánta gente tiene que llegar y cuántas veces? ¿Cuáles son los niveles
de medios y gastos que se requieren?
Método de porcentaje de ventas
El método de porcentaje de ventas compara el total de las ventas con el presupuesto
total de publicidad (o promoción) durante el año anterior o el promedio de varios años
para sacar un porcentaje. Esta técnica también puede utilizarse en toda una industria
para comparar los gastos de diferentes categorías de productos en publicidad.
Por ejemplo, si una compañía tuvo cifras de ventas de 5 millones de dólares durante el
año pasado y un presupuesto de publicidad de un millón, entonces la proporción de
publicidad a ventas será de 20%. Si el gerente de mercadotecnia prevé ventas por 6
millones para el siguiente año, entonces el presupuesto de publicidad será de 1.2
millones. El siguiente ejemplo explica cómo se calcula y aplica el porcentaje de ventas
a un presupuesto.
Primer paso: Publicidad anterior en dólares/ ventas anteriores = % de ventas. Segundo
paso: % de ventas * pronóstico de ventas para el año que viene = Nuevo presupuesto
de publicidad.
Métodos competitivos
Para elaborar el presupuesto se suele tomar en cuenta la situación de la competencia
y se utilizan los presupuestos de la competencia como parámetro. El presupuesto de
paridad competitiva relaciona la cantidad invertida en publicidad con la participación en
el mercado del producto. Para comprender este método es necesario entender el
concepto de grado de conocimiento, el cual sugiere que la participación del anunciante
en la publicidad, es decir, la presencia del anunciante en los medios, afecta el grado
de conocimiento de que gozará la marca, y eso, a su vez, afecta la participación en el
mercado que puede obtener la marca.
Sin embargo, se debe tener en cuenta que la relación anterior sólo se utiliza como
regla general. La relación real entre la participación en la expresión de los medios, es
un indicador de gastos en publicidad, y el grado de conocimiento entre los
consumidores o participación en el mercado, dependen de un gran número de factores
como la creatividad del mensaje y el grado de confusión que impera en el mercado. En
otras palabras, un simple incremento de participación en la expresión de los medios,
no garantiza un crecimiento en cuanto a la participación en el mercado.
Por ejemplo, Jolly Rancher representa a David atacando a Goliath en el segmento de
los caramelos, donde Life Sayers capta 85% del mercado y un 99% de participación
en la expresión de los medios. En otras palabras, ha logrado algo más aparte de
dominar el mercado, se ha adueñado de los medios. Jolly Rancher emprendió una
campaña a principios de los años noventa para superar a Life Savers en el mercado
de los rollos de caramelos, y también obtuvo un premio Effíe. En el lapso de un año,
de 1990 a 1991 incrementó su participación en los medios de 1 a 21%, y, como
resultado, obtuvo, incremento de 39% en participación en el mercado.
CONCLUSIONES
Los presupuestos son herramientas que utilizan los gobiernos como previsión de
gastos e ingresos para un determinado periodo de tiempo, por lo general un año. El
presupuesto es un documento que permite a los gobiernos, las organizaciones
privadas establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos.
Para alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir en déficit o, por el contrario,
ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit.
Para su mayor compresión y mayor control los presupuestos clasifican las cuentas con
el fin de crear un sistema de información confiable y una herramienta que le permitirá
adquirir una ventaja competitiva sostenible, haciendo eficientes sus procesos y
optimizando sus operaciones.
El presupuesto Nacional es un instrumento de planificación a corto plazo (para un año)
tiene entre sus fines y objetivos aprobar los lineamientos de la política en la asignación
de recursos financieros, los mismos que rigen la administración económica financieros,
los mismos que rigen la administración económica y financiera en forma anual de los
diversos organismos del Estado.
Es importante mostrar una clasificación adecuada para el presupuesto, ya que por la
misma se puede mostrar con claridad las informaciones hacerlas confiables y
mostrando hacia donde dan los fondos del estado y se justifican adecuadamente los
gastos del mismo.
BIBLIOGRAFÍA
- https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-ventas.html
- https://www.materiagris.es/como-calcular-presupuesto-publicidad/
- https://www.danydelvalle.com/como-definir-el-presupuesto-de-una-campana-publicitaria/
