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Este documento describe los canales de venta y su clasificación. Explica que los canales de venta son los medios utilizados por las empresas para llegar a los clientes con sus productos. Identifica canales directos e indirectos de mercadeo y ventas directas como opciones para una empresa pequeña de dulces mexicanos. También discute las ventajas e inconvenientes de cada canal.

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Este documento describe los canales de venta y su clasificación. Explica que los canales de venta son los medios utilizados por las empresas para llegar a los clientes con sus productos. Identifica canales directos e indirectos de mercadeo y ventas directas como opciones para una empresa pequeña de dulces mexicanos. También discute las ventajas e inconvenientes de cada canal.

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Canales de Venta.

Unidad 1. Generalidades de los


Canales de Venta.

Actividad 1. Clasificación de los


Canales de Venta.

 Jose Israel Ortiz Aguirre


 ES1611313564
 4to Semestre
Canales de Venta.
Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta.

Actividad 1. Clasificación de los Canales de Venta.

La presente actividad tiene la finalidad de reflexionar sobre los distintos medios


canales de venta que existen para llegar al cliente, por lo que tendrás que dar tu
opinión sobre:

 Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta:

El medio más efectivo y eficaz elegido por la empresa para hacer llegar su
producto fabricado a las manos del consumidor.

 Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente
en una PyME que produce dulces típicos mexicanos:

Canales directos de Mercadeo: Dentro de estos se encuentran las ventas por


Internet, Telemarketing, correo directo y las tiendas detallistas. Estos conectan
al fabricante directamente con el cliente.

Canales Indirectos: Dentro de este grupo se encuentran también las tiendas


detallistas, los distribuidores y los socios de valor agregado. Llamados
intermediarios (Cabe mencionar, que en la siguiente unidad se desarrollará de
manera completa el tema de intermediarios).

Canales Directos de Ventas: En este grupo se encuentran como su nombre lo


dice la fuerza de ventas de la empresa.

2
Canales de Venta.
Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta.
 Menciona las ventajas y desventajas de que utilice estos canales:

Ventajas: Alta Interacción con el Cliente, Trato frecuente con el Cliente, Costos
altos por operar y se añade más valor agregado a la venta.

Desventajas: Poco trato con el Cliente, Poco soporte y oportunidad de


negociación con el Cliente, Costos bajos de operación y se añade poco valor
agregado a la venta.

REFERENCIAS.-

UnADM. (05 de 02 de 2019). Generalidades de los Canales de Venta. Obtenido de


CANALES DE VENTA:
[Link]
GCAV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de
%[Link]

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