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Cotización Internacional de Galletas

Este documento presenta un caso práctico sobre la cotización internacional de galletas para una fábrica mexicana que exporta a Holanda. Describe los costos de producción, empaque, fletes y seguros asociados con la exportación de un contenedor de galletas cada mes desde México a Holanda. El objetivo es calcular los precios Ex Works, FOB y CIF siguiendo 4 pasos: 1) establecer las unidades de medida y capacidad del contenedor, 2) calcular los costos unitarios, 3) calcular los costos de fletes y

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Elias Salvador Torres Sandoval
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Cotización Internacional de Galletas

Este documento presenta un caso práctico sobre la cotización internacional de galletas para una fábrica mexicana que exporta a Holanda. Describe los costos de producción, empaque, fletes y seguros asociados con la exportación de un contenedor de galletas cada mes desde México a Holanda. El objetivo es calcular los precios Ex Works, FOB y CIF siguiendo 4 pasos: 1) establecer las unidades de medida y capacidad del contenedor, 2) calcular los costos unitarios, 3) calcular los costos de fletes y

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CASO PRACTICO *

Cotización internacional de galletas

Planteamiento del ejercicio:


Una fábrica de galletas tiene los siguientes costos y cotizaciones por servicios
logísticos.

• Mano de obra directa: $ 0.44 USCy/kg.


• Materia prima: $ 0.85 USCy/kg.
• Empaque de exportación: $ 0.80 USCy/kg.
• Etiquetado de exportación: $ 0.05 USCy/kg.
• Indirectos de producción (luz y gas) $ 0.11 USCy/kg.
Costos fijos = $ 6,000 USCy/mes

La planta produce para el mercado nacional un total de 4,000 kg. Por mes, y se
pronostica exportar al menos un contenedor de 40’ mensualmente.

• Flete de la fábrica a puerto en Altamira, Tamps. (incluye maniobras y


seguro)=
 $ 500 USCy/contenedor de 40’ (a)
• Agente aduanal y maniobras de carga al barco =
 $ 250 USCy/contenedor de 40’ (b)
• Flete marítimo Altamira, Tamps. – Rótterdam, Hol. =
 $ 4,000 USCy/contenedor de 40’ (c)
• Seguro Marítimo México – Holanda =
0.5% del precio EXW (d)

La empresa espera ganar al menos $ 0.40 USCy por libra de galletas exportada.
La metodología a seguir en este caso es la siguiente:

1. Elabore las bases de cotización con la siguiente guía:

Unidad de cotización: Envase de 1 lb. de galletas

Unidad de manejo de exportación: Caja de cartón c/12 envases de 1 lb c/u

Medidas de la unidad de manejo (caja de cartón) 52.2 x 24.3 x 30.2 cm.

Volumen de unidad de manejo: L X A X H= ___________m3

Capacidad del contenedor de 40’ : 65.7m3/26 ton.

Unidades de manejo por contenedor (considere 10% de espacio no


utilizable):
Capacidad de contenedor/volumen de la unidad de manejo
(revisar también peso)
_____________m3/__________m3=______________cajas
Cantidad de envases de galletas de 1 lb. Por contenedor: (e)
_________cajas x 12 envases=____________envases

2. Obtenga el costo variable unitario, el costo fijo unitario y el


costo total por libra en dólares americanos (1lb.=0.454 kg).
Recuerde que debe prorratear los costos fijos entre la cantidad total a
producir, incluyendo el pronóstico de exportación:

6,000 al mes
CF = _______________ = ________________$/Kg. CF=___________$/Lb
4,000 KG. + Kg

CT= CF + CV =_____________$/Lb. + ______________$/lb.

CT = ________________$/Lb.

3. Calcule los costos de fletes y agente aduanal ($/lb.)

• Costo de flete terrestre nacional por envase de 1 lb.=


$ (a) / (e) envases = _____________$/envase = (f)
• Costo de agente aduanal por lb.=
$ (b) / (e) envases = _____________$/envase = (g)
• Costo de flete marítimo por caja de 1 lb. =
$ c) / (e) envases = _____________$/envase = (h)

4. Calcule la cotización Ex Works, FOB y CIF (en USCy/Lb)

CF ____________
+ CV ____________
= CT ____________
+ UTILIDAD ____________
= EXW Tepatitlán,Mex __________________
+ (f) ____________
+ (g) ____________
= FOB Altamira, Mex. __________________
+ (h) ____________
+ (d) ____________
= CIF Rotterdam __________________

* Integración de la cotización internacional, tomado del libro Formación del


Precio de Exportación. Bancomext

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