Plan de negocio
El plan de negocios es un documento que describe, de manera general, un negocio y el
conjunto de estrategias que se implementarán para su éxito. En este sentido, el plan de
negocios presenta un análisis del mercado y establece el plan de acción que seguirá para
alcanzar el conjunto de objetivos que se ha propuesto.
Como tal, el plan de negocios tiene un uso interno, desde el punto de vista de gestión y
planificación, y otro externo, como herramienta de promoción y comunicación de la idea
del negocio, bien sea para venderla, bien para obtener financiamiento.
Características que debe tener un plan de negocio
1. Sirve como una guía para la empresa
Un plan de negocios funciona como la hoja de ruta que se va a seguir en la empresa.
2. Debe ser un resumen ejecutivo claro
Un plan de negocios debe ser fácil de entender, para que ayude al lector a comprender
rápidamente de qué se trata la empresa.
3. Tiene que ser realista en su perspectiva de mercado
El plan de negocios debe responder a las preguntas ¿quién comprará el producto? y ¿por
qué lo comprará?
4. Debe integrar ventas y marketing
Un plan de negocios eficaz debe demostrar que entiende por qué una estrategia de un
canal en particular tiene sentido, gracias a su análisis de mercado.
5. Presenta indicadores financieros clave
Aunque el plan de negocios contenga estimaciones, sus cifras financieras deben estar
atadas al plan de marketing y ventas.
6. Debe ser un documento coherente
El plan de negocios debe haber sido validado y criticado por personas que no hayan
participado en su elaboración, con el fin de asegurar un juicio objetivo.
El plan de negocios y su importancia
A la hora de emprender, el mayor peligro es perder el norte. Es ahí, cuando el plan de
negocios, o proyecto por escrito, nos sirve de ayuda para retomar el camino.
Hablamos de un documento en el cual se define el tipo de compañía que se pretende
lanzar, así como los objetivos y estrategias que se emplearán para alcanzarlos. En el plan
de negocios se establece la cadena o procesos productivos, la inversión necesaria y la
rentabilidad que esperamos obtener.
Estructura y Partes de un plan de negocio.
Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de plan debe
ser fácilmente legible y comprensible y qué tipo de liderazgo empresarial se va a aplicar..
De ahí que sea necesario estructurar el plan de negocio por partes. Esto no sólo nos
facilitará su lectura sino que también permite detallar algunos aspectos por cada área o
departamento clave de la empresa. De esta forma es mucho más fácil depurar nuestra
idea de negocio, incluir cambios o modificaciones a la vez que conservamos la idea global.
Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las
necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de
recursos materiales y humanos, y los objetivos que queremos conseguir: mercado,
clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a que debe ir en primer
lugar, es recomendable completarla al final, cuando hayamos analizado y rellenado
el resto del plan de negocio.
Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que hacemos, de
nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando por las
previsiones de futuro.
Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios
dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos diferenciamos.
Además de las estrategias de mercado que necesitaremos llevar a cabo para
alcanzar nuestro público objetivo.
Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de
nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas
para nuestro negocio y detectar debilidades que pueden convertirse en un
obstáculo a superar.
Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán claves
para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será necesario
plasmar todas estas decisiones en un plan de marketing para conseguir los
objetivos marcados.
Financiación de la empresa: ubicado en la ultima parte del plan de negocio pero
vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir
desde gastos iniciales y fijos, hasta los costes de producción así como una
estimación aproximada de ingresos según el precio del producto o servicio y el
objetivo de volumen de ventas marcado.
