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Instituto Oficial Perla del Ulúa

Estudio De Mercado

Catedrática: Lic. Karla Patricia Mejía López .

Asignatura: Investigación De Mercado II

Integrantes: Carlos Daniel Bonilla Martínez (No trabajo)

Manrique Michael Rivera Rodríguez
Tony Fabricio Gonzales Rodríguez
Steven Samael Molina García (No trabajo)
Osiris Isabel López Pineda
Jennifer Nicole Archaga Cruz
Keren Marbella Banegas Amaya
Michael Owen Guzmán Troches (No trabajo)
Isis Abigail Alberto Gómez

Curso: 12 avo

Carrera: Bachillerato Técnico Profesional En Mercadotecnia y Publicidad

Jornada: Matutina

Fecha de Entrega: 30 de Marzo Del 2019

El Progreso, Yoro
 2

Índice
Introducción…………………………………………………………………………………..4
Eslogan………………………………………………………………………………………..5
Objetivos Generales del proyecto ………………………………………………………….6
Lluvia de ideas para determinar el producto………………………………………………7
Evaluación de ideas alternativas………………………………………………………….. 8
Vialidades del proyecto………………………………………………………………………9
Vialidades en términos proveedores de materia prima…………………………………..10
Materia Prima, Precio, Nombre de la personan, Dirección………………………………11,12
Aceptación del producto…………………………………………………………………….13
Definición del producto que ofrece la empresa…………………………………………..14
Información que se necesita obtener del cliente respecto al producto………………..15
Encuesta, Tabulaciones, Conclusión y Recomendaciones……………………………..16,17
Descripción de la idea seleccionada………………………………………………………18
Justificaciones de la empresa………………………………………………………………19
Evaluación de los atributos…………………………………………………………………20
Marco teórico………………………………………………………………………………..21
Nombre de la Empresa……………………………………………………………………..22
Antecedentes………………………………………………………………………………..23
Objetivos del producto generales y específicos…………………………………………24
Planteamiento del problema……………………………………………………………….25
Hipótesis……………………………………………………………………………………..26
Indicadores………………………………………………………………………………..…27
Definición…………………………………………………………………………………….28
Tamaño de la muestra……………………………………………………………………..29
Selección de la muestra…………………………………………………………………….30
Técnicas de recolección de datos………………………………………………………....31
Encuesta……………....……………………………………………………………………...32,33
Tabulación………………….………………………………………………34,35,36,37,38,39
Conclusiones………………………………………………………………………………….40
 3

Recomendaciones………………………………………………………………………….41
Análisis…………………………………………..…………………………………………..42,43
Análisis del eslogan………………………………………………………………………….44
Análisis de la demanda……………………………………………………………………...45,46
Análisis de la competencia…………………………………………………………………..47
Determinación de nuestro producto en el mercado……………………………………....48
Análisis del precio………………………………………………………………………….....49
Estrategia de precio…………………………………………………………………………..50
Estrategia de comercialización………………………………………………………………51
Misión Y Visión………………………………………………………………………………...52
Foda……………………………………………………………………………………………..53
Ventajas competitivas………………………………………………………………………....54
 4

Introducción

A continuación presentamos el Estudio de Mercado con el cual se pretende dar a

conocer datos, gastos, problemas, utensilios, proveedores, aceptación, viabilidad

entre otros acerca de las paletas congeladas. Con el objetivo de conocer futuros

problemas ya sean relacionados con el producto o servicio y también manejar

posibles soluciones para nuestra empresa.

5
 6

OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

Lograr que nuestro producto pueda ser lanzado con éxito y lograr tener la mejor

aceptación posible de nuestro producto Paletas De Sabores en el mercado local.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Ir innovando nuestra línea de producto conforme a la demanda del

mercado.

 Definir la relación real entre encuestas y demandas de mercado.

 Ir modernizando la atención al cliente conforme la empresa vaya creciendo.

 Mantener los mejores precios en el mercado de acuerdo a la competencia

 7

LLUVIA DE IDEAS PARA DETERMINAR EL

PRODUCTO

N° Producto o Características Necesidad o problema

Servicio que satisface
1 Es satisfacer la
Paletas De Están hechas a base de necesidades de los
Sabores esencia de sabores como clientes con el objetivo
fresa, coco, chocolate de cumplirles sus
deseos
2 Están hechos a base de una Se busca satisfacer
Burritos tortilla de maíz que envuelve la necesidades a través
carne frita y luego aderezo y de la elaboración de
ensalada de lechuga los burritos.
3 Están hechas a base de Buscando siempre el
chicharrón con quesillo y luego mejoramiento
Pupusas se les agrega un poco de continuo, elaborando
chimol con encurtido comidas típicas de alta
calidad
4 Estos se elaboran cubriendo la Se busca competir en
Dulce Típico pulpa, cuando habrás el fruto el mercado nacional a
retira la semilla que se base de frutas que no
encuentra dentro, para que así sean de altos costos
quede el dulce para que así producir
más ganancia
5 Cocteles de fruta Es darle una vida saludable a Se busca satisfacer las
los clientes por medio de los necesidades del
cocteles cliente dando un
producto de calidad.
 8

EVALUACION DE IDEAS ALTERNATIVAS

N° Idea/Criterio Nivel de Mercado Conocimientos Requerimiento Total

Innovación Potencial de Capital

1 Paletas De 5 5 4 4 18
Sabores

2 Burritos 4 4 3 2 13
3 Pupusas 5 4 3 2 14
4 jDulce Típico 5 3 2 2 12
5 Cocteles de 3 2 3 4 12
fruta

Viabilidad del Proyecto

N° Idea o Criterio Carrera o Disponibilidad Costo del Total

Entrada de materia producto
prima
1 Paletas De 5 5 5 15
Sabores
2 Burritos 4 3 4 11
3 Pupusas 3 3 3 9
4 Dulce Típico 2 4 3 9
5 Cocteles de 4 3 2 9
frutas
 9

Viables en términos de proveedores de Materia

Prima
La empresa que nos provee las esencias, mermeladas es coquiza.
Para conseguir las molduras para realizar las paletas se consiguen en almacenes
el jordan.
 Nuestras madres son nuestra guía al momento de la preparación de
nuestros productos.

Nombre P Teléfono Precios Dirección

Nos provee las esencias y 9454-9650 Esencia el Col. Juventino

Coquiza las mermeladas para los galón Barahona.
productos. Lps. 210.00
Mermelada
de 11 lbs
L.265.00
Nos ayuda a congelar y 3345-1220 Congelador Calle del
Frízer mantener el producto, FRIGIDAIRE comercio, frente a
L.14,999.00 supermercados la
antorcha
Lo vende ELEKTRA

Licuadora Nos sirve para revolver las 2647-3134 Licuadora Barrio el centro 2
esencias con la leche y así Black&Deck ave, entre 1 y 2
poder hacer que se vuelva er L.899.0 calle, frente a
cremoso. banco occidente
Almacenes El Jordán principal

Ollas Sirve para conservar los 9879-6192 Ollas Marca

ingredientes. CIMSA L. San Pedro, Sula
Compradas en LST 1,680.00

Azúcar Sirve para dar mejor sabor 2647-0584 Azucar El Bodega Umanzor,
al helado. Cañal, el calle hacia colonia
saco. L. San Francisco.
630.00
 10

Leche condensada Sirve para darle mas sabor 2647-0584 La pana Supermercados
a las paletas grande Lps La Antorcha, calle
46.00 del comercio.
Cucharones Sirve para mezclar el 98796192 La Mundial. Carretera salida a
producto L.189.00 el tela, frente a
paquete. IMAPRO.
Mesas Sirve para poner todos los 9544-1504 Mesas de Carpintería El
ingredientes madera Buen Maestro, Col
10x10 L. Suazo Córdova
600.00
Empaque Sirve para cubrir el 2647-4405 C/u 1.23 el Plastimas
producto empaque
Estufa Se utiliza para hervir los 2508-1756 Cetron 4 El Gallo Mas
líquidos, para que no ollos Gallo,
vayan crudos. L.8,795.00
Gas LPG Para el uso de la estufa. 98387616 Tropigas Col. Residencial

Selladora Para empaquetar el 99832131 La mundial Salida a tela

producto
Paletas de madera Sirve para sostener el 8977632 La antorcha Calle del comercio
helado frente a Electra
Molduras para las Sirve para dar la forma al 2647-4052 Almacenes Barrio las
paletas liquido. El Jordán mercedes 2A
L.59.00 el de entre 1 y 2 calle
6 unidades.
 11

Definición de productos que ofrece la empresa

Satisfacción de una necesidad Son paletas de sabores artificiales, de

fácil adquisición y no hay necesidad de

prepararlo.
Satisfacción de un deseo Lograr satisfacer los deseos del cliente

hacia los helados con un delicioso

sabor en cada uno de nuestros

productos.
Solución a un problema Facilita el consumo de los mismos por

su elaboración práctica.
 12

Información que se necesita obtener del cliente

Respecto al producto

1. Tomar en cuenta lo que el cliente está dispuesto a pagar por el

producto.

2. Saber que ingredientes tiene el producto.

3. Si el producto está elaborado con ingredientes de calidad.

4. Saber si el producto está bien elaborado.

5. Saber la caducidad del producto.

 13

ENCUESTA

Instituto: Oficial Perla Del Ulúa

Buenos días/tardes estamos realizando una encuesta para evaluar el
lanzamiento de una nueva marca de paletas de frutas. Le agradeceremos
brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
1¿Consume usted paletas de frutas?
Sí____ No____
2¿De qué sabores consume usted las paletas?
Fresa____ Sandia____
Coco____ Piña____
Chocolate_____
3¿Con que frecuencia compra usted este producto?
A-Diario
B-Una vez a la semana
C-Una vez al mes
4¿Dónde compra usted las paletas?
A-Súper Mercado
B-Heladería
C-Pulpería
D-Carros Ambulantes
E-Glorietas
5¿A qué precio compra el producto?
A-Unidad-L.19
B-Paquete (10) L.99
C-Caja (30) L.469
6¿Cuánto Compra?
A- 1 Caja B- 2 Paquetes
C- Individuales
 14

7¿Qué marcas compra?

A- 2 Pinos
B- Sarita
8¿Está satisfecho con el producto que consume?
Sí____ No____
9¿Si montáramos una microempresa consumiría de nuestro producto?
Sí____ No____
10¿Qué le gustaría que llevara nuestro producto?
A-Pedacitos de la misma fruta
B-Pasas
C- Cacahuate
11¿Dónde le gustaría que nosotros vendiéramos el producto?
A-Dentro del instituto
B-A domicilió

GRACIAS POR SU TIEMPO

 15

DESCRIPCION DE LA IDEA SELECCIONADA

Paletas de sabores: las paletas de sabores son una combinación de leche con

esencia, azúcar, vainilla los cuales se revuelven en una cacerola y se pone a

hervir hasta que todos los componentes estén completamente combinados, luego

estarán contenidos sobre unos moldes para así darles su respectiva forma.

Después se meten en un frízer reposando un tiempo para que se congelen bien y

así poder lograr vender el producto terminado.

 16

Justificación de la empresa.

El producto que brindamos como empresa es necesario y únicamente producido a

base de esencias, con el fin de elaborar los helados con una alta calidad y que

también se preocupa prestar la mejor atención y el mejor servicio a los clientes.

Frozen Fruits quiere satisfacer cada una de las necesidades de los clientes

locales, les ofrecemos un producto de muy buena calidad y sobre todo, muy

delicioso donde toda la comunidad que desee pueda consumirlo, los precios son

cómodos y al alcance de todas las personas.

Evaluación de los Atributos

Nombre/Atrib Descriptiv Origina Atractiv Clar Significati Agradab Tot

uto o. l. o. o. vo le al

Paletas 5 5 5 5 5 5 30
Burritos 4 5 5 4 5 5 29
Pupusas 5 5 4 4 5 4 27
Dulce 4 4 5 3 5 5 26
Típico
Cocteles de 4 5 5 4 5 5 29
fruta
 17

Marco Teórico

Nuestra investigación tiene como objeto ayudarnos como fabricantes al

determinar el propósito con mayor claridad posible cuales son los deseos del
consumidor a fin de poder satisfacerlos .Es claro que los resultados de la
investigación no pueden ser rigurosamente exactos pero siempre contribuyen una
ayuda para nosotros como fabricantes, la investigación implica actividades que se
relacionan con los siguientes aspectos: estudios especiales en los lugares de
venta para llegar a determinar las relaciones entre los consumidores y el detallista
y también estudios para conocer las reacciones del consumidor ante unos
productos en relación con los d la competencia a fin de establecer precios, las
paletas.
La gente tiene deseos casi ilimitados, pero sus recursos si tienen límites por ello
quieren elegir productos que proporcionen mayor satisfacción por su dinero y
nosotros hemos creado productos ricos en minerales y proteínas que se adaptan a
su dinero, suplen sus necesidades y satisfacen sus deseos.

Demasiado pobre este marco teórico , y les falta

mencionar cosas importantes que salieron de la
encuesta . como lo van a comercializar , que tipo
de producto es , el precio ect. Ustedes solo
colocaron lo que vieron en internet
 18

Nombre de La empresa:
FROZEN FRUITS S. DE R.L

Tipo de Empresa:

Empresa productora de comida típica Progreseña,

Es una empresa industrial (manufacturera) ya que se dedican a la
producción.
Transforma la materia prima en productos que los clientes van a
consumir directamente.
 19

Antecedentes:

Era una noche fría, realmente helada. Aquel invierno de 1905 estaba siendo
especialmente duro; la corriente del norte azotaba de lleno la bahía de San
Francisco y Frank jugaba en el porche. Bajo la balaustrada de la casona familiar,
el joven de 11 años agitaba vigorosamente su refresco a base de polvillos de
sodio y agua. Relamiéndose se preparó dos vasos, devorando el primero de una
vez.

A la mañana siguiente se encontró el segundo refresco congelado y el palito con el

que lo había estado removiendo pegado al bloque de hielo ¡Que negocio encontró
el muchacho!

2 Pocos años más tarde y con 30 años, Frank Epperson patentaba el casual
hallazgo de su niñez bajo el nombre de “epsicle”, poco después lo llamó “posible”
y en 1928 ya había vendido los derechos de 60 millones de paletas heladas.

Desde ese momento las cifras son billonarias y hablar de paletas es acumular
ceros en la cuenta Epperson.

Pero la historia del helado se remonta hasta la historia de la antigüedad; parece

ser que todo empezó con los chinos muchos siglos antes de Jesucristo. Éstos
mezclaban la nieve de las montañas con miel y frutas. Los Califas de Bagdad,
juntaban la nieve con jugos dándole el nombre de “Sharbets” (bebida); de ahí
salieron los deliciosos sorbetes.

4 Se dice que Julio César o Nerón, se deleitaban consumiendo grandes

cantidades de bebidas congeladas. La preparación y conservación de los helados
por aquel entonces era tan dificultosa que sólo lo podían tomar reyes, ricos y
nobles. Se pagaban a portadores para subir a las montañas a por nieve, y la
conservaban en profundos pozos tapada con paja.

Los helados de leche nacen en la Florencia del 1500. En los banquetes que
Cosimos I de Medici encargó Bernardo Buontalenti en honor al rey de España.
Este hizo servir unas cremas heladas elaboradas con la especia recién llegada de
las Américas (el azúcar). Fue un éxito, y medio siglo después Catalina de Medici
los difundió por las cortes de media Europa.
 20

Objetivo General de producto

 Lograr posicionarnos en el mercado y satisfacer las necesidades de nuestros

consumidores.

Objetivos Específicos:

 Ofrecer una amplia gama de producto de buena calidad

 Ofrecer un servicio competente, eficaz y amable asía el cliente

 Ofrecer promociones para dar a conocer nuestro producto

 Promocionar el producto innovador en el mercado

 21

Planteamiento del Problema

¿Qué nivel de aceptación y volumen de ventas

tienen las paletas en el mercado progreseño . ?
 22

Hipótesis
 Cuanto mayor sea la demanda del producto, menor será la perdida para
nuestra empresa
 A mayor acceso geográfico de la población a los de productos de nuestra
empresa, mayor demanda de producto frente a los mismos.

Variables
Dependiente:
El nivel de aceptación y comercialización de los platillos.

Independiente:
La calidad del platillo.
Mejor sabor.
Precio de adquisición.

Faltan los indicadores colocarlos

 23

Definición

Población: un universo que está constituido por todos los elementos que forman

nuestros mercados objetivos, en nuestro caso sería El Progreso, Yoro. Los

intermediarios que son los que harán que nuestro producto llegue al consumidor

final.

Muestra: parte significativa de la población que ha sido seleccionada para

convertirse en los elementos primarios sujetos de la investigación. Los elementos

de la muestra deben tener las mismas características señaladas en la población.

 24

Tamaño de la Muestra
N= 𝑍 2 x P (1-P)
𝐸2

N: 95% (1.96)2(0.60) (1-0.60)

E: 50 0.0025
P: 60
N: M 3.84 (0.60) (0.4)= 0.9216 =368
0.0025 0.0025

Esta no es la que les di

Ni esto pudieron arreglar que solo es de

transcribir

No lo arreglaron solo borraron las

indicaciones . busque lo que va
aquí . que yo se los di
 25

Selección de la Muestra

N° Nombre Curso/Sección Jornada Cantidad

de Porcentajes
Encuesta
1 Isis Alberto Primero 1 y 2 Matutina 22 11 %

2 Jenny Archaga Primero 3 y 4 Matutina 22

3 Keren Segundo 1 y 2 Matutina 22

Banegas
4 Osiris López Segundo 3 y 4 Vespertina 22
5 Carlos Bonilla Tercero 1 y 2 22
Vespertina
6 Manrique Tercero 2 y 3 Vespertina 22
Rivera
7 Michael Primero de Vespertina 23
Guzmán Finanzas 1
8 Steven García Primero de Vespertina 23
Mercadotecnia 1
9 Tony BTPCF Matutina
Rodríguez 22
10 Todos Vespertina

Total 9 15 200 100%

No agregaron el porcentaje, si no se saben la

formula ahí va multiplicar la cantidad por 100 y
el resultado lo divide entre el total

En todos debe ir
 26

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS

NO ARREGLARON NADA. QUE LES CUESTA LLENAR LO QUE SE

LES PIDE . COLOCAN COSAS QUE NO SE DE DONDE SE LAS
INVENTAN

La elaboración de los productos se nos explicó por la señorita Andrea Amílcar

cómo se deben dar los primeros pasos para hacer la mezcla y el tiempo que se
debe dejar esperar.
Ella fue quien nos explicó como teníamos que disolver la esencia cuales eran los
ingredientes necesarios para poder preparar cada una de las esencias cuanto se
necesita de leche de azúcar y el tiempo necesario para mantenerla frías.

Internet : en que les ayudo el internet en el proceso de

la elaboración del estudio , que buscaron aquí

consultas personales : MENcionar si consultaron con personas que venden y

elaboran estos productos

consultas bibliograficas .: colocar las paginas de internet que consultaron , y los

nombres de los libros o revistas que utilizaron
 27

Instrumentos de Recolección de Datos

Solo borraron lo que no querían hacer

Entrevista: escribir que se entrevisto a las personas que

venden o elaboran este tipo de producto

Observación : escribir si observaron que en el mercado

había demanda de este producto

Encuesta : escribir de que se dieron cuenta al aplicar esta

encuesta
28
 29

ENCUESTA
Instituto: Oficial Perla Del Ulúa
Buenos días/tardes estamos realizando una encuesta para evaluar el
lanzamiento de una nueva marca de paletas de frutas. Le agradeceremos
brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
1¿Consume usted paletas de frutas?
Sí____ No____
2¿De qué sabores consume usted las paletas?
Fresa____ Sandia____
Coco____ Piña____
Chocolate_____
3¿Con que frecuencia compra usted este producto?
A-Diario
B-Una vez a la semana
C-Una vez al mes
4¿Dónde compra usted las paletas?
A-Súper Mercado
B-Heladería
C-Pulpería
D-Carros Ambulantes
E-Glorietas
5¿A qué precio compra el producto?
A-Unidad-L.19
B-Paquete (10) L.99
C-Caja (30) L.469
6¿Cuánto Compra?
B- 1 Caja B- 2 Paquetes
C- Individuales
 30

7¿Qué marcas compra?

D- 2 Pinos
E- Sarita
8¿Está satisfecho con el producto que consume?
Sí____ No____
9¿Si montáramos una microempresa consumiría de nuestro producto?
Sí____ No____
10¿Qué le gustaría que llevara nuestro producto?
A-Pedacitos de la misma fruta
B-Pasas
F- Cacahuate
11¿Dónde le gustaría que nosotros vendiéramos el producto?
A-Dentro del instituto
B-A domicilió

Hacer los cuadros de la tabulación

, con sus graficas y análisis

Solo borraron lo que no querían hacer

 31

Faltan las conclusiones y

recomendaciones
 32

ANEXOS

NO VEO POR NINGUN LADO LA

PRESENTACION DE LAS PALETAS .

DEBE IR UNA FOTO DE ESO

 33

Análisis del estudio de mercado

. Identificación del producto: Nuestra producto está siendo elaborado para

satisfacer las necesidades que el cliente tiene según su gusto.

 Paleta de Fresa: La fresa ofrece vitamina B6 y el ácido fólico actúa

como un patente antioxidante y antiinflamatorio natural.

 Paleta de Coco: Por su constitución el coco es un fruto con

propiedades de la vitamina E de importante acción antioxidante sobre la
piel.

 Paleta de Chocolate: Es una poderosa fuente de antioxidante y

mejora el flujo sanguíneo y disminuye la presión arterial.
Nuestro producto tiene una demanda satisfecha porque los puestos de paletas o
empresas que se dedican a la venta de paletas de fruta cumplen con toda las
expectativas nuestro producto satisfacen las necesidades de nuestros clientes.
Cuantificación de la demanda
Consumidor final
 34

Análisis del eslogan

En el logotipo usamos 3 tipos de paletas de diferentes sabores y colores, De:

COCO, FRESA, CHOCOLATE. Decidimos usar el eslogan de LA FRESCURA EN
UN HELADO. Por darle la sensación de sentir la frescura del helado del sabor
que sea elegido por ello elegidos dar variaciones con 3 sabores de Helado, y que
sea parcial la venta de cada uno de ellos dando a conocerlo como un producto
único.

IMÁGENES
Usamos esa imagen con la emotiva relación de la frescura de los helados de los
diferentes sabores, para dar sensación de probarlos, con un precio razonable en la
venta del producto.

COLORES
Usamos colores vivos y atractivos para llamar la atención ya que la juventud le
gustan los colores CON MATERIAL DESIGN.

ROJO, CAFÉ, BLANCO (Puro)

Elegimos ese fondo de imagen para dar mucha variación en los helados y una.
Buena presentación.
 35

Análisis de la Demanda
HAYYYYYYYYYYYYYYYY GUIRROS , SOLO
INTERNET DICEN USTEDES . busquen los tipos de
demanda y escojan uno y descríbanlo, para que lo
coloquen al inicio
Según las estadísticas de Honduras. Nos hemos dado cuenta que la demanda de
las paletas heladas de nuestra nación, son muy altos debido al exquisito sabor de
las paletas, que envuelve el paladar de cada uno de nuestros visitantes con un
toque especial que obliga a las personas, como empresa nos hemos dado cuenta
que las personas prefieren nuestro producto.

¿Cuántas paletas compra usted?

Paletas de Fresa
Alternativo Cantidad
2 paletas 2 personas
3 paletas 3 personas
Paletas de coco
Alternativo Cantidad
4 paletas 2 personas
6 paletas 3 personas
8 paletas 4 personas
Paletas de Chocolate
Alternativo Cantidad
2 paletas 1 personas
5 paletas 3 personas

¿Con cuanta frecuencia consume usted paletas de

fruta?
Alternativa Cantidad

Diario 30%
1 Vez a la semana 45.5%
1 Vez al mes 12% la cantidad no el porcentaje
 36

Análisis de la competencia
Con la finalidad de brindar a nuestros clientes la satisfacción sin intermediario
alguno, siendo nosotros agentes primarios en la elaboración y distribución del
producto, y al momento de llegar los clientes a nuestro negocio y serán atendidos
por uno de los compañeros quien mostrara y ofrecerá los distintos sabores de
paletas para que así tenga el gusto de escogerlo y llevarlo el cual cancelara ahí
mismo.
Competencia

Sarita
Fresa Lps20

Chocolate Lps 20

Coco Lps 16

2 Pino
Fresa Lps 22

Chocolate Lps 17

Coco Lps 15

Yoye
Fresa Lps 26

Chocolate Lps19

Coco Lps12

Joysy
Fresa Lps 19
Chocolate Lps18
Coco Lps
Vemos competencia en lo que es la empresa sarita ya que hay bastante publicidad de su
producto y es de muy buena calidad en lo que si llevamos ventaja es en el precio ya que
nuestros precios son mas bajos.
 37

Determinación de nuestro producto en el mercado

 Lograr satisfacer las necesidades de los clientes.

 Hacer una mayor competencia en lo que es la venta de nuestras paletas.

 Que las expectativas de nuestros clientes sean buenas asía nuestros

productos.

 Lograr alcanzar el máximo potencial de ventas.

 38

Análisis del Precio

Determinamos nuestros precios es en base ( a que a la competencia o a los

costos y porque colocarlo)

Análisis de la comercialización
 Poner vendedores ambulantes en zonas estratégicas y más transitables.
 Tratar de asignar precios que sean factibles y se ajusten al bolsillo del
cliente.

Estrategias de Comercialización
 Agregarle a nuestro producto nuevas características atributos y
beneficio
 Promocionar nuestro producto por internet
 Promocionar nuestro producto por hojas volantes

Agregar su canal de distribución y describir cada

uno de ellos y donde están ubicados .
 39

Misión

Somos una empresa que ofrecemos una variedad de Paletas comprometidos con

el buen servicio calidad y los mejores precios del mercado satisfaciendo las

necesidades de nuestros clientes. Así mismo contribuimos al desarrollo

Socioeconómico de nuestro País.

Visión

Llegar a ser líderes en nuestro producto de Paletas de sabores en el País

mediante un servicio de calidad y excelencia, atendiendo a un mayor número de

comunidades en el primer año, ofreciendo la mejor experiencia de compra para el

cliente.
 40

FODA

 FORTALEZAS: Como equipo nos sentimos en la capacidad

de dar buen desempeño para tener buenos resultados con nuestro
producto trabajar para obtener lo que buscamos tanto calidad como
sabor para nuestros clientes.

 OPORTUNIDADES: Las oportunidades son las condiciones fuera

de nuestra empresa está en analizar e investigar las oportunidades reales
que existen en este momento, saber si nuestro producto cumple las
necesidades de consumo.

 DEBILIDADES: Como empresa tenemos la debilidad y el temor de

que la competencia se hagan mucho mejor ya que cada día salen
productos que son nuevos o innovadores que nos lleve a decaer como
empresa.

AMENAZAS: Nuestras amenazas serían los quiosco que ofrecen el

mismo producto porque también tienen precios más accesibles a los
nuestros o empresas que tengas o quieran copiar el diseño de nuestro local
para hacerlo más cómodo para sus clientes.
 41

VENTAJAS COMPETITIVAS

1. Nuestros clientes prefieren nuestros productos por los cómodos

precios.

2. Estamos mejor ubicados geográficamente en una zona céntrica y no

tan peligrosa

3. El tamaño de nuestro producto facilita su venta.

4. El precio de nuestro producto facilita su venta

5. La calidad de nuestro producto facilita su venta,

Que eso todo facilita su venta , es usted como competencia que ofrece .

Modifiquen