Supóngase que sus existencias de mercancía para venta se mantiene sobre la
llama el primer día de cada mes, calcule su pronóstico de ventas con los tres m
Real
Junio 140
Julio 180
Agosto 170
a) Con un promedio móvil simple de tres meses, ¿cuál es el pronóstico para septiembre?
Mes Real Pronostico
Junio 140
Julio 180
Agosto 170
Septiembre 163
b) Con un promedio móvil ponderado, ¿cuál es el pronóstico para septiembre con valores re
Mes Real Pronostico
Junio 140 (170*0.2+180*0.3+140*0.5)/1
Julio 180
Agosto 170
Septiembre 163
a se mantiene sobre la base de la demanda pronosticada. Si el personal de ventas de la distribuid
e ventas con los tres métodos solicitados aquí
stico para septiembre?
septiembre con valores relativos de 0.20, 0.30 y 0.50 para junio, julio y agosto, respectivamente?
158
80*0.3+140*0.5)/1
ventas de la distribuidora
La demanda histórica de un producto es como sigue:
Demanda
Abril 60
Mayo 55
Junio 75
Julio 60
Agosto 80
Setiembre 75
a) Con un promedio móvil simple a cuatro meses, calcule un pronóstico para octubre.
𝐹�+1=(75+60+80+75)/4 Demanda
Abril 60
Mayo 55
= 72.5 Junio 75
Julio 60
Agosto 80
Setiembre 75
Octubre 72.5
b) Mediante suavización exponencial simple con α = 0.2 y un pronóstico para septiembre = 65,
Demanda α
Abril 60
Mayo 55 𝐹�+1=𝐹�+𝛼(𝐷�−𝐹�)
Junio 75
Julio 60
Agosto 80
Setiembre 75 65
Octubre 67
c) Mediante regresión lineal simple, calcule la recta de la tendencia de los datos históricos. En
MES DEMAN X^2 Y^2 X*Y
1 60 1 3600 60
2 55 4 3025 110
3 75 9 5625 225
4 60 16 3600 240
5 80 25 6400 400
6 75 36 5625 450
∑= 21 405 91 27875 1485
y=a+ bx b=(�∑𝑥𝑦∑𝑦−∑𝑥∑
�=(∑𝑥²∑𝑦−∑𝑥∑𝑥𝑦)/(�∑𝑥² −(∑𝑥)²) 𝑦)/(�(∑𝑥^2) −
(∑𝑥)²)
�=((6)(1485)−(21)(405))/(6(91)
−(21)²)
�=((91)(405)−(21)(1485))/(6(91)
−(21)²)
b= 3.86
a= 54 y = a+ bx
y= 54 + 3.86 x
d) Calcule un pronóstico para octubre.
y= a+bx
y= 54+3.86(7)
81 Pronóstico de Octubre = 81 unidades
para octubre.
o para septiembre = 65, calcule un pronóstico para octubre.
os datos históricos. En el eje de las x, sea abril = 1, mayo = 2, etc., mientras que en el eje de las y está la demanda.
=(�∑𝑥𝑦∑𝑦−∑𝑥∑
)/(�(∑𝑥^2) −
∑𝑥)²)
85)−(21)(405))/(6(91)
e de las y está la demanda.
Las ventas por trimestre del último año y los tres primeros trimestres de este año
TRIMESTRE
I II III IV
Año pasado 23000 27000 18000 9000
Este año 19000 24000 15000
Con el procedimiento de pronóstico enfocado descrito en el texto, pronostique las ventas esper
AÑO
TRIMESTRE ESTE AÑO
PASADO
I 23000 1900
II 27000 24000
III 18000 15000
IV 9000
Estrategia A:
Ultimos tres meses = 24000
Actuales tres meses = 15000
24000/15000 =1.6*100%= 160 %
Estrategia B
III Trimestre año pasado = 18000
IIITrimestre año actual = 15000
18000/15000 = 1.2*100%= 120%
Estrategia C
10% del trimestre anterior =
1.10(24000) =26400
Trimestre actual = 15000
26400/15000 = 1.76* 100% =176%
Estrategia D
La mejor estrategia es la E y lo aplicamos p
50% del trimestre III del año anterior =
1.50 *(18000) =27000 (15000/18000)9000 =7500
Trimestre III del año actual =15000
27000/15000 = 1.8*100% = 180%
Estrategia E
(24000/27000)18000 = 16000
Actual = 15000
16000/15000 = 1.07*100% = 1207 %
s trimestres de este año son como sigue:
pronostique las ventas esperadas para el cuarto trimestre de este año.
ategia es la E y lo aplicamos para el cuarto trimestre de este año
15000/18000)9000 =7500
En la tabla siguiente se muestra la demanda predicha de un producto c
Pronostico Real
1500 1550
1400 1500
1700 1600
1750 1650
1800 1700
a) Calcule la señal de seguimiento con la desviación absoluta media y la suma continua de erro
Demanda
N° Proyeccion RSFE RSFE DESV ∑RSFE
real
1 1.500 1.550 0.05 0.05 0.05
2 1.400 1.500 0.1 0.1 0.15
3 1.700 1.600 -0.1 0.1 0.05
4 1.750 1.650 -0.1 0.1 -0.05
5 1.800 1.700 -0.1 0.1 -0.05
RSFE - Demanda real - Ai - Fi
(0.05+0.1+0.1+0.1+0.1+0.1)/6
MAD =
0.075
S.T. -0.15
0.075 2
b) Comente si su método de pronóstico da buenas predicciones.
El modelo de proyeccion se encuentra dentro de la distribucion.
a de un producto con cierto método de pronóstico, junto con la demanda real.
la suma continua de errores de pronóstico.
manda real.
Su gerente trata de determinar qué método de pronóstico usar. Basándose en los
siguiente pronóstico y especifi que qué procedimiento utilizaría.
Demanda Demanda
Mes Mes
Real Real
1 62 7 76
2 65 8 78
3 67 9 78
4 68 10 80
5 71 11 84
6 73 12 85
a) Calcule un pronóstico de promedio móvil simple a tres meses para los periodos 4 a 12.
Demanda
Mes Pronostico Des
Real
1 62
2 65
3 67
4 68 64.67 3.3
5 71 66.67 4.33
6 73 68.67 4.33
7 76 70.67 5.33
8 78 73.33 4.67
9 78 75.67 2.33
10 80 77.33 2.67
11 84 78.67 5.33
12 85 80.67 4.33
Desv. Absoluta 36.67
MAD 4.07
b) Calcule el promedio móvil ponderado a tres meses con pesos de 0.50, 0.30 y 0.20 para los p
Demanda
Mes Pronostico Des
Real
1 62
2 65
3 67
4 68 65 2.60
5 71 67 3.90
6 73 69 3.70
7 76 71 4.60
8 78 73 3.90
9 78 76 1.60
10 80 77 2.40
11 84 79 5.00
12 85 81 3.40
Desv. Absoluta 31.10
MAD 3.46
c) Calcule un pronóstico de suavización exponencial simple para los periodos 2 a 12 usando un
Demanda
Mes α=0.3
Real
1 62 61
2 65 61.3
3 67 62.41
4 68 63.79 4.21
5 71 65.05 5.95
6 73 66.84 6.16
7 76 68.68 7.32
8 78 70.88 7.12
9 78 73.02 4.98
10 80 74.51 5.49
11 84 76.16 7.84
12 85 78.51 6.49
∑ 55.57
MAD 6.17
d) Calcule el pronóstico de suavización exponencial con componente de tendencia para los pe
suavización exponencial inicial (F1) de 60, una α de 0.30 y una δ de 0.30.
Demanda
Mes Tt Ft α=0.3
Real
1 62 1.8 60 61.8
2 65 1.82 61.86 63.68
3 67 1.94 64.07 66.01
4 68 2.03 66.31 68.34
5 71 2 68.23 70.23
6 73 2.07 70.46 72.53
7 76 2.11 72.67 74.78
8 78 2.22 75.14 77.36
9 78 2.28 77.55 79.83
10 80 2.11 79.28 81.39
11 84 1.99 80.98 82.97
12 85 2.08 83.27 85.35
Sum MAD
MAD X
e) Calcule la desviación absoluta media (MAD) de los pronósticos hechos con cada técnica en
Se recomienda utilizar el Pronóstico de suavización exponencial con componente
de tendencia para los periodos debido a que nos brinda el MAD más pequeño.
Haga un análisis de regresion sobre la demanda sin factores estacionales para
pronosticar la demanda en el verano de 2008, dados los siguientes datos
historicos de la demanda
AÑO ESTACION DEMANDA
Primavera 205
Verano 140
2006
Otoño 375
Invierno 575
Primavera 475
Verano 275
2007
Otoño 685
Invierno 965
Indice estacionalizado
Año Primavera Verano Otoño Invierno
2006 205 140 375 575
2007 475 275 685 965
TOTAL 680 415 1060 1540
340 207.5 530 770
I. ESTACION 1.10419 0.6738 1.7212449 2.50067
Datos desestacionalizados
Año Primavera Verano Otoño Invierno
2006 185.655 207.75 217.86556 229.937
2007 430.177 408.08 397.96776 385.895
Analisis de regresion
AÑO ESTACION X Y X^2
Primavera 1 185.65563 1
Verano 2 207.751 4
2006
Otoño 3 217.86556 9
Invierno 4 229.93777 16
Primavera 5 430.17769 25
Verano 6 408.08232 36
2007
Otoño 7 397.96776 49
Invierno 8 385.89556 64
TOTAL 36 2463.33329 204
Pronostico
a= 140.578
b= 37.1863 y=140.5780585+37.1863
y= a+bx
Pronostico desestacionalizado
PRONOSTICO Ind. Prom
Y9 475.255248 1.1041 524.7744
Y1 512.441599 0.6738 345.326
Y1 549.62795 1.7212 946.04432
Y1 586.814302 2.5006 1467.4327
o usar. Basándose en los siguientes datos históricos, calcule el
ilizaría.
para los periodos 4 a 12.
de 0.50, 0.30 y 0.20 para los periodos 4 a 12.
los periodos 2 a 12 usando un pronóstico inicial (F1) de 61 y una α de 0.30.
ente de tendencia para los periodos 2 a 12 con un pronóstico de tendencia inicial (T1) de 1.8, un pronóstico de
de 0.30.
β=0.3
0.33
0.77
0.47
1.22
0.64
1.83
1.39
1.04
0.35
8.04
0.89
hechos con cada técnica en los periodos 4 a 12. ¿Qué método de pronóstico prefi ere?
Total
129
240
369
307.91666
X*Y
185.65563
415.502
653.59668
919.75108
2150.8885
2448.4939
2785.7743
3087.1645
12646.827
El pronóstico para verano es de 345 unidades
1.8, un pronóstico de
Haga un análisis de regresión sobre la demanda sin factores estacionales para
pronosticar la demanda en el verano de 2008, dados los siguientes datos históric
Año Estacion Demanda Real
Primaver 205
Verano 140
2006
Otoño 375
Invierno 575
Primaver 475
Verano 275
2007
Otoño 685
Invierno 965
Estacion Demanda
real x^2 y^2 x*y
Estacion X Y
Primavera 1 205 1 42025 205
Verano 2 140 4 19600 280
Otoño 3 375 9 140625 1125
Invierno 4 575 16 330625 2300
Primavera 5 475 25 225625 2375
Verano 6 275 36 75625 1650
Otoño 7 685 49 469225 4795
Invierno 8 965 64 931225 7720
∑ 36 3695 204 2234575 20450
�=(∑𝑥²∑𝑦−∑𝑥∑𝑥𝑦)/(�∑𝑥² −(∑𝑥)²) b=(�∑𝑥𝑦∑𝑦−∑𝑥∑
𝑦)/(�(∑𝑥^2) −
(∑𝑥)²)
�=((204∗3695)−(36∗20450))/ �=((8∗20450)−(36∗3695))/(8(204)
(8(204) −36²)
=17580/336 =30580/336
a= 52.32 b= 91.01
y =�+�𝑥
y = 52.32 + 91.01x
para verano x = 10
y = Para
52.32 + 91.01(10)
verano es 962.42
de
estacionales para
ientes datos históricos de la demanda.
b=(�∑𝑥𝑦∑𝑦−∑𝑥∑
𝑦)/(�(∑𝑥^2) −
∑𝑥)²)
50)−(36∗3695))/(8(204)−36²)
=30580/336
Los siguientes son los resultados de los últimos 21 meses de ventas r
2006 2007
Enero 300 275
Febrero 400 375
Marzo 425 350
Abril 450 425
Mayo 400 400
Junio 460 350
Julio 400 350
Agosto 300 275
Setiembre 375 350
Octubre 500
Noviembre 550
Diciembre 500
Elabore un pronóstico para el cuarto trimestre usando tres reglas de pronóstico enfocado (observe q
procedimiento, las reglas se prueban primero en el tercer trimestre; la de mejor desempeño se usa p
el problema con trimestres, en lugar de pronosticar meses separados
Sumamos de tres en tres meses
Trimestre
I II III IV
2006 1125 1310 1075 1550
2007 1000 1175 975
Cada estrategia es usada para predecir el tercer trimestre de este año. Luego la
mejor estrategia es usada para predecir el cuarto trimestres de este año
Propuesta 1 : en el pasado tres meses es cual nosotros podriamos decir en los siguientes tres mese
hay nuestro pronostico es 1175. Actualmente fue 975. 1.175/975 = 121%
Propuesta 2 : en el los mismos periodo de tres meses el pasado año, nosotros podriamos decir que
periodo de tres meses de este año. De ahí nuestro pronóstico es 1.075 .Actual fue 975. 1.075/975 =
Propuesta 3 : Nosotros podriamos decir que el 10 % más en los siguientes tres meses que nosotros
deciamos en ellos pasados tres meses, nuestro pronostico es 10(1.175) = 1.2925. Actual fue 975.
1.292.5/975 = 133%
Propuesta 4 : Nosotros podriamos decir que hay una probabilidad del 50 % mas sobre los siguientes
meses que nosotros hicimos por los mismos tres meses del pasado año. El pronostico podria ser
1.50(1.075) = 1.612.5 .Actual fue 975. 1612.5/975 = 165%
Propuesta 5 : El porcentaje cambia nosotros tenemos para los pasados meses de este año compara
para los mismos tres meses pasados la probabilidad podria ser el mismo porcentaje cambio que se
tener para el siguiente meses de este año. El pronostico podria ser (1.175/1.310)1.075 = 964. Actua
Si solo los tres primeros son usados, el mejor metodo sera el 2 el pronostico para
el cuarto trimestre es 1550.
Si todo los cinco metodos enlistados en el texto son usados, luego el mejor metodo es el 5.
Aplicando esto el cuarto trimestre de este año produce un pronostico de
(975/1.075) 1.550 = 1.406
21 meses de ventas reales de cierto producto.
óstico enfocado (observe que para aplicar correctamente el
mejor desempeño se usa para pronosticar el cuarto trimestre). Haga
en los siguientes tres meses. Te
sotros podriamos decir que en el
Actual fue 975. 1.075/975 = 110%
es tres meses que nosotros
= 1.2925. Actual fue 975.
% mas sobre los siguientes tres
El pronostico podria ser
meses de este año comparando
porcentaje cambio que se podria
5/1.310)1.075 = 964. Actual fue
or metodo es el 5.
