Toda organización debe de tomar en cuenta las estrategias y la estrategia de Ansoff no es la excepción, ya que

se toman aspectos muy fundamentales para el desarrollo o expansión de la empresa, donde marca como punto
muy importante al cliente, ya que un producto o servicio es creado para satisfacer la necesidad de los clientes,
por lo que a continuación se mostraran las matrices elaboradas por Ansoff, su punto de vista y proceso junto
con los puntos de cada variable para su mejor aplicación al momento de ponerla en práctica para la toma de
decisiones.
Estrategia Según H.I. Ansoff
Ansoff ofreció una definición más analítica de estrategia en 1965, donde era enfocada a la acción
considerándola un hilo conductor el cual corre entre las actividades de la empresa y los productos/mercados,
convirtiéndola en una regla para la toma de decisiones con un hilo conductor de cuatro componentes los cuales
son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinérgico.

1. Campo de Actividad
En él, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la actividad económica que tiene una
empresa actualmente. En donde las posibles combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio,
es decir, es el conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un componen básico
de la estrategia a un nivel corporativo.
Hay que tomar en cuenta 3 variables importantes, para la definición del campo de actividad las cuales son las
funciones, tecnológicas y grupos de clientes las cuales ayudan para conocer el ámbito y la diferenciación entre
segmentos.
En el ámbito marcamos el número de funciones, grupos de clientes y tecnologías seleccionadas dividiéndolas
en tres las cuales a su vez marcan otros puntos que son:
Ámbito de funciones. Es la diversidad de las necesidades de los clientes.
Ámbito de clientes. Se marcan los tipos de clientes a los que se quiere llegar
Ámbito de tecnológica. Es la forma de fabricar el producto o prestar el servicio en las diferentes industrias.

La diferenciación entre los segmentos estratégicos, ayuda a la empresa a adaptarse mejor a las necesidades
de los consumidores, las cuales pueden aplicarse a funciones, clientes y tecnologías por medio de
modificaciones en el producto o en la estrategia comercial.

[Link] de Crecimiento
También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el conjunto de las combinaciones
posibles que hay entre productos y mercados actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su
desarrollo. En él se marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la penetración
de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión del mercado que corresponde a la búsqueda de
otras misiones, el desarrollo de los productos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación
que implica el compromiso de nuevos mercados.
Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, ¿Qué dirección seguir? Y ¿Cómo conseguirlo?,
en la primera es la dirección de desarrollo en la que se decide acerca de la modificación o no del campo de
actividad y la segunda es para conocer el método de desarrollo si es interno u orgánico, externo o acuerdos de
cooperación.
Una vez contestadas hay que analizar la situación de partida, es decir, la cartera actual de negocios, tomando
como criterios para la identificación de las alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos.
Modificación o no del campo de actividad actual
Crecimiento o no
Mismos o distintos productos/mercados
Relación o no con productos/mercados tradicionales y tipo de relación.
Una vez analizado, se parte de las ideas básicas como el desarrollo a partir de los productos y mercados
tradicionales o la estrecha relación con su actividad actual o también la utilización de los mismo recursos
técnicos, financieros y comerciales, viendo más viable la última.
Penetración en el Mercado
Para la penetración en el mercado se tiene como objetivo el incremento del volumen de ventas el cual, no
supone una modificación del campo de actividad y el cual, si implica crecimiento. Pero, ¿Cómo conseguirlo?
Para ello hay que tener en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia del uso
del producto/ servicio o la cantidad de uso o el más conocido, la captación de nuevos clientes así como
potenciales como de otras empresas. Y como ultima una que nos ayuda a fortalecernos que no es más que
explotar fuentes de nuestras ventajas competitivas, el liderazgo en costes o diferenciación del producto.
Desarrollo de Productos
El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el mercado actual pero con el
desarrollo de productos con nuevas características que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las
prestaciones actuales tomados de la mano con las innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales,
también el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una ampliación en la gama
de productos.
Nos permite ofrecer una imagen de renovación al mercado y generar sinergias al compartir estructuras
comerciales de distribución, hay que tener muy encuenta el momento adecuado para aplicar esta estrategia ya
que en un momento no indicado puede llevar a la quiebra o rechazo del productos, las circunstancias adecuadas
son cuando los ciclos de vida de los productos son muy cortos, existen necesidades de clientes muy diversas o
cambiantes y cuando existe una fuerte capacidad de I+D de nuevos productos.
Desarrollo de Mercados
Es la introducción de productos tradicionales en nuevos mercados los cuales pueden entenderse como nuevos
segmentos de la industria, aplicaciones para los productos actuales o nuevas áreas geográficas que nos
permiten el aprovechamiento de las tecnológicas de las capacidades de producción existentes, al igual que el
punto anterior, es importante tener en cuenta el momento adecuado para su aplicación
Usualmente se hace uso de esta estrategia cuando la empresa ve la aparición de nuevos canales de
distribución, alcanza altas tasas de efectividad en los mercados actuales y los nuevos no saturados y cuando
hay disponibilidad de recursos para uso en la expansión de la misma.

[Link] Competitiva
Son las principales características que tiene una empresa, que le otorgan poder competitivo frente a sus
competidores, es decir, los aspectos que diferencian a la empresa sobre la competencia como por ejemplo,
disminuyen sus costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y mejorar su posición
competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de liderazgo de costos, de diferenciación y la de
enfoque.
Liderazgo de Costos. En esta ventaja la empresa se sitúa como el productor de más bajo en su mercado,
este tipo de ventaja se vuelve
desastroso cuando más de una empresa intenta alcanzar este tipo de liderazgo al mismo tiempo ya que se crea
un caos en el manejo de los precios hacia el cliente.
Diferenciación. En él, la empresa intenta ser única en su ramo en la que algunas dimensiones son apreciadas
extensamente por los consumidores, las áreas en las que se puede marcar diferencia son: producto,
distribución, ventas, comercialización, servicio, calidad e imagen.
Enfoque. Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmentos en donde hay 2 variantes, la de costos y
diferenciación.

[Link] sinérgico
En este punto, se hace referencia al efecto multiplicador que es producido por la combinación de los elementos
socio económicos así sean materiales, técnicos y humanos, con los que dispone una empresa y sus
capacidades en la estrategia a aplicar, siendo así, el resultado de estos dos elementos el cual es superior al
valor agregado de los mismos.
El que se cuente con una sinergia implica que no es posible la realización de cambios en el subsistema sin que
se tome en cuenta que este mismo afectara a otros y así consecuentemente.
Según Ansoff, la estrategia está enfocada a la acción por un hilo conductor que se guía por las actividades de
la empresa y productos/mercados que ayuda en la toma de decisiones por 4 vectores, campo de actividad,
vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinérgico.
Para la aplicación de estos vectores es necesario conocer el entorno, en el campo de actividad, conocemos el
ámbito y diferenciación entre segmentos estratégicos que ayudan a la elección de funciones, grupos de clientes
atendidos y tecnologías empleadas, también a la variedad que existe en la forma de tratar a los distintos
mercados, el cual, junto con el vector de crecimiento ayuda a fortalecer la empresa, ampliando nuestra cartera
de productos o ampliando nuestro mercado, mostrando la gran importancia del crecimiento como objetivo
estratégico de una organización.
Las palabras clave que se tienen que tomar en esta estrategia es dirección y métodos de desarrollo, que con la
aplicación de las matrices ayudan a un mayor control y facilidad en la toma de decisiones, reforzando las
ventajas con las que cuenta la organización y logrando que se vuelva una empresa competitiva por medio de la
definición, ventajas y condiciones de aplicación, dando como resultado una empresa consolidada, en expansión
o diversificación, con una estructura más sólida y enfocada a las necesidades de los clientes.
Una vez aplicado los primeros puntos, se realiza una combinación de los recursos utilizados, como también de
las estrategias implementadas dando un efecto multiplicador en él, volviendo a la estrategia un sistema de
soluciones ante la fuerza competitiva del sector, y un resultado favorable tanto para la empresa como para los
consumidores.