¡Hola!
Soy Luis Ramos, empresario, emprendedor, conferencista y creador del
curso Emprendedor Experto, y te voy a revelar lo rápido y fácil que puede
ser crear tu primer producto o servicio y conseguir ingresos en 6 semanas
o menos.
Esto te va a permitir poder ayudar de verdad a tus clientes, convertirte
rápidamente en una autoridad en tu nicho de mercado, y así poder tener
acceso y conseguir clientes de alto perfil.
Quiero que entiendas que este método ha sido probado en nichos muy
variados. Todavía no he encontrado a un emprendedor, experto o
especialista en alguna área que no se haya podido beneficiar de todos
los módulos que forman parte del curso completo, y que hayan podido
así hacer llegar a su mercado información, ayuda y servicio de la manera
más profesional, ágil y automatizada posible.
Básicamente, si tienes información, guía, conocimientos o procesos de
rendición de cuentas que ofrecer al público, el crear productos o
servicios creados específicamente para dar solución a problemas
concretos de tus clientes, y hacerlos llegar hasta ellos desde una posición
de EXPERTO en ese nicho, te permite aumentar tus tarifas, COBRAR MÁS, y
atraer también más fácilmente a clientes que tienen la capacidad de
pagar más, y que lo hacen con más facilidad que otros.
También quiero que sepas que no necesitas gastarte montones de dinero
en arrancar este tipo de negocios.
Y tampoco importa si estás empezando en tu nicho de mercado (no
necesitas años de experiencia para crear contenidos de utilidad para
mucha gente).
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MONTONES de clientes
vendrían a buscarte…
¿Cómo cambiaría tu negocio (y tu vida) si tuvieras la capacidad de
atraer a montones de tus CLIENTES IDEALES hasta ti, para ser educados e
inspirados por ti para alcanzar sus propias metas?
¿Suena genial, verdad?
Pues puede convertirse en realidad. Pronto.
Porque, hablando claro…
Tú ayudas a transformar la vida de la gente de alguna forma.
Quizá les ayudas a aumentar sus ingresos. O a conseguir algún tipo de
éxito, financiero o personal. O les ayudas a encontrar a la pareja ideal. O
a tener una mejor calidad de vida, ya sea en casa o en el trabajo.
Y tú sabes que tus conocimientos, tu experiencia, tus servicios pueden
afectar positivamente la vida de decenas, cientos… o incluso miles de
personas…
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… si supieras detectar y
resolver sus problemas.
Porque ese es el problema, ¿verdad?
¿Quizá intentaste arrancar un negocio en el pasado, pasaste semanas,
meses (incluso años en algún caso) sin decidirte a arrancarlo finalmente
porque siempre había algo que te lo impedía?
¿… o quizá has sentido el cosquilleo ese que te dice que tienes que
arrancar algo, independizarte, ser un emprendedor de éxito… pero
nunca supiste por dónde empezar, o tuviste la inseguridad de saber si
realmente le interesaría a alguien?
En realidad, el proceso para poder conseguirlo es simple.
Cuando lo haces ‘bien’.
Muchos emprendedores “novatos” comenten un error grave que liquida
sus posibilidades de tener éxito inmediato.
Eso les genera además una presión adicional ya que les provoca que el
sólo hecho de arrancar su emprendimiento se convierta en algo caro y
estresante.
Pero si evitas ese único error y sigues unos pasos muy sencillos que te voy
a indicar a continuación, te vas a dar cuenta de que conseguir arrancar
tu negocio es más fácil, más simple y más barato de lo que nunca
imaginaste.
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¿El gran error?
NO CONOCER A TUS
CLIENTES.
Llevo ya un tiempo enseñando a emprendedores, empresarios y
profesionales a planificar y generar beneficios en sus respectivos
emprendimientos y a posicionarse como expertos.
Y, por muy novatos o experimentados que sean, siempre que tienen
problemas de ventas, de crecimiento, de estancamiento incluso, el
problema principal suele ser que no conocen, no estudian, no dedican
tiempo a empatizar con sus clientes ideales.
¿Eres consciente de que el 75% de todas las empresas que se crean cada
año, cierran en dos años o menos? ¿Cuántas de esas historias de fracaso
se podrían haber evitado si se hubiera llevado a cabo una tarea que es
en realidad muy sencilla?
Muchos empresarios, emprendedores y profesionales cometen el error de
invertir, de arrancar un negocio sin preguntar antes.
Preguntar al público si realmente quiere eso que estás creando. Si les
interesa, si resuelve algún problema que tengan, o simplemente tú crees
que sí lo resuelve, pero realmente no lo has corroborado con la gente
que debería darte dinero por ese producto o servicio.
Sigue estos pasos y verás cómo todas las piezas del rompecabezas
encajan. Y ya no tendrás un rompecabezas incompleto, sino un cuadro
perfecto de cómo debe ser (y va a ser) tu producto o servicio.
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Cómo funciona.
Te comento rápidamente el proceso al completo.
M de Metas
Lo primero que vas a hacer es definir tus metas, económicas y personales.
Hago un paréntesis porque creo que es importante que te defina qué es
para mí el éxito.
El éxito es una mesa de tres patas que necesita que todas ellas estén
equilibradas para tener una estabilidad total. Esas tres patas son: ingresos
económicos, tiempo libre y libertad de movimientos.
Uno puede trabajar mucho y tener unos ingresos espectaculares, pero si
no tiene tiempo para disfrutarlos, se va a sentir frustrado.
Uno puede tener ingresos espectaculares y disfrutar de cierto tiempo libre,
pero si está atado a un puesto de trabajo, sin poder moverse, también se
va a sentir atado.
Por lo tanto, mi concepto del éxito debe incorporar ingresos, pero
también libertad de tiempo y de movilidad. Y por lo tanto, todo negocio
que yo vaya a crear debe proporcionarme las tres cosas.
Retomando la explicación, por lo tanto, tienes que definir tus propias
metas de éxito para ese negocio y saber qué tanto quieres ingresar, con
qué dedicación de tiempo y con qué libertad de movimientos para
poder gestionarlo sin que el negocio dependa de tu presencia.
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B de Business Planning
Una vez tienes definido a dónde quieres llegar (tus metas), debes definir el
medio que te va a permitir alcanzarlas. Y ese medio no es otro que un
producto o servicio que solucione un problema a un determinado grupo
de personas.
Por lo tanto, lo primero va a ser siempre definir a qué grupo de personas
queremos ayudar. Conocerlos, entrevistarlos, hablar con ellos, leer sobre
ellos, leer lo que escriben, ver cómo hablan, cómo se expresan, su
lenguaje y sus expresiones, sus actitudes y estilos de vida, sus problemas y
qué les impide alcanzar sus metas.
Una vez los hemos localizado y estudiado, vamos a saber qué problemas
tienen, y vamos a refinar aún más el análisis, para llegar a saber cuál es su
mayor problema. Ese es el problema en el que debemos enfocarnos.
Una vez detectado el público objetivo, y su mayor problema, es entonces
y sólo entonces cuando vamos a crear un producto o servicio que dé
solución a ese problema.
El sólo hecho de cambiar el orden de las cosas, de estudiar primero a tu
público ideal y de crear después el producto que necesitan es lo que te
permite tener la seguridad de que tu emprendimiento va a funcionar,
porque sabes que hay un público suficiente con un problema sin
solucionar y que van a recibir tu producto con los brazos abiertos para
eliminar ese problema, ese bloqueo de sus vidas.
Y eso es algo que casi nadie hace.
Y es por eso que el 75% de nuevas empresas cierran antes de dos años.
Y es por eso que la tuya no lo hará.
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A de Aceleración de Ingresos
La última parte del sistema MBA se enfoca en hacer crecer
estratégicamente el alcance y resultados de tu nuevo emprendimiento,
para que puedas alcanzar tus metas de ingresos, tiempo y movilidad.
Para ello, utilizaremos herramientas que nos van a posicionar como
EXPERTOS en nuestra área.
Y es que convertirte en “el experto” es fundamental porque en un mundo
en el que nadie te conoce, vas a estar compitiendo contra miles de
opciones en el mercado.
En un mundo en el que nadie confía en nadie, en el que la gente está
harta de falsas promesas, necesitamos poder demostrarles que somos
dignos de confianza.
Al posicionarte como experto, la percepción que se tiene de ti es que
estás un escalón por encima de los demás, y por lo tanto, se acepta que
si eres “el mejor”, también es lógico que cobres más que cualquier otro
de la competencia.
Y lo que vas a hacer para conseguirlo es atraer a los clientes hasta ti
utilizando una red de medios (blogs, publicidad en redes sociales y
buscadores, presencia en grupos de Facebook y similares) en los que
participan diariamente tus “clientes ideales”.
Te verán en todas partes, y eso va a crear confianza en ti, porque de
repente eres alguien importante que está literalmente en todo lugar al
que miren.
Y lo que va a conseguir esa estrategia de promoción es servir de puente
para hablar directamente con tu cliente ideal, con tu nicho de mercado.
Les vas a entregar contenidos atractivos, que serán de su interés, que les
explicarán que tienen un problema y que no son los únicos que lo tienen.
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Eso creará empatía.
Verán que los entiendes.
Creará la conexión necesaria para que comiences a ser visto como el
experto en ese mercado.
Y cuando les digas que tienes la solución específica a su problema, y que
los resultados incluso pueden superar a sus expectativas, es entonces
cuando te conviertes en un imán de atracción de ventas y empiezas a
cobrar lo que te mereces, y la competencia se convierte en algo
irrelevante.
La aceleración se aplica cuando automatizas este proceso de
posicionamiento y aumentas la cantidad de gente a la que puedes
alcanzar.
Mediante formas eficaces de captar prospectos como asociarte con
personas ya establecidas en ese mercado, ofreciéndoles la posibilidad de
compartir las ganancias a cambio de tener acceso a su público, o
mediante publicidad en medios online e incluso mediante los denostados
medios tradiciones podrás captar un volumen grandísimo de prospectos
a los que ofrecer tu producto o servicio.
Los dos últimos pasos del proceso de aceleración pasan por aumentar el
porcentaje de cierre de ventas y por último, el aumentar también la
retención de clientes existentes.
El porcentaje de cierre de ventas es necesario estarlo optimizando
constantemente porque nos permite aumentar los ingresos sin tener que
aumentar la captación de prospectos. Es decir, con la misma inversión en
captación podremos tener más beneficios.
Para ello debemos enfocarnos en vender NO las características de
nuestro producto o servicio, sino los resultados, las sensaciones y
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beneficios que van a aparecer en la vida de nuestros prospectos como
resultado de haber utilizado nuestro producto o servicio.
También es importante incorporar en nuestra oferta la llamada pirámide
de productos, en la que ofrecemos una serie de productos con diferentes
precios, pero orientados a dar solución a los mismos problemas.
De esta forma, si un cliente no puede adquirir el producto que le estamos
ofreciendo porque está fuera de su alcance económico, podemos seguir
dando solución al problema de esa persona mediante un producto más
económico y que requiera menos esfuerzo o dedicación por nuestra
parte.
Así es como conseguimos aumentar el porcentaje de cierre de ventas y
tener una lista de clientes de pago más amplia que si sólo ofrecemos un
único producto a un único precio.
Y ese aumento de clientes de pago nos lleva a revisar el último punto de
la aceleración de nuestro emprendimiento, que es la retención de
clientes.
Es un hecho constatado que es infinitamente más fácil y económico
venderle de nuevo a alguien que te compró antes que captar a un
cliente nuevo.
Por eso mismo, es conveniente que mantengamos a nuestros clientes de
pago con nosotros el máximo tiempo posible, para aumentar las
probabilidades de que nos compren algún nuevo producto o servicio, o
que se mantengan como miembros de tu comunidad, mediante un pago
periódico, y así te generen ingresos predecibles cada mes.
Para mantenerlos el máximo tiempo posible, y para conseguir que nos
generen más ingresos, directos o indirectos, nos enfocaremos en la
llamada fórmula 4R:
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RESULTADOS + RELACIONES + RETENCIÓN + REFERIDOS
Que consiste en enfocarse, por un lado, en que el cliente consiga los
resultados que desea, ya que eso aumenta exponencialmente las
posibilidades de que te compre de nuevo, pues es un cliente satisfecho.
Por otro lado, en potenciar las relaciones personales con los clientes en la
medida de lo posible, ya que la principal razón por la que los clientes
dejan de trabajar con empresas es porque sienten “indiferencia”. Dar
soporte, rendición de cuentas y apreciación al cliente son por lo tanto
acciones básicas para hacer crecer las relaciones.
La retención se basará en crear sistemas que sirvan para nutrir y
agradecer a los clientes la confianza depositada. A todos nos gusta
sentirnos estimados, valorados e importantes. Y a tus clientes también.
Por último, el instaurar un sistema de referidos, por el cuál ellos mismos
sean representantes informales de tu empresa, hablando de los resultados
que ellos obtienen, y captando a nuevos clientes para tu empresa
genera muy buena voluntad y una relación ganar/ganar/ganar por la
cuál tú obtienes nuevos clientes, tu cliente satisfecho obtiene a cambio
de su apoyo una compensación (económica o de otro tipo) y el nuevo
prospecto captado obtiene la ganancia de pasar a ser consumidor de
un producto o servicio de calidad demostrada.
Solamente esta última acción puede duplicar o triplicar fácilmente tu
base de clientes, y a ti no te cuesta absolutamente nada a nivel
económico.
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Ahora no parece tan
imposible, ¿verdad?
Son tres fases.
Siete pasos.
El principal problema a la hora de arrancar un emprendimiento es dar el
primer paso.
Y probablemente tengas todavía muchas preguntas y dudas sobre cómo
crear emprendimientos que te posicionen como experto.
Es normal.
En mi primer emprendimiento estaba totalmente inseguro y nervioso y
temeroso y todo lo que te puedas imaginar…
Pero ahora, tras destilar este procedimiento, me enfrento a cualquier
nuevo emprendimiento con seguridad, tranquilidad y con la garantía de
que el proceso, si lo sigo al pie de la letra, me va a guiar hasta alcanzar
mis metas.
Es por eso que te digo que…
Conozco las respuestas a esas dudas que tienes.
Y te digo algo más…
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Puedes hacerlo.
Si me hubieras dicho hace unos pocos años que ahora viviría
cómodamente, en otro país, creando emprendimientos exitosos en
pocas semanas, entrenando a otros empresarios, emprendedores y
profesionales en las estrategias que deben aplicar para hacer crecer
rápidamente sus negocios… hubiera dicho que estás loco.
Y quizás tú pienses que estoy loco por decirte lo mismo a ti.
Pero ayudo a cientos, a miles de personas cada día a conseguirlo.
De dueños de negocios millonarios, a startups que acaban de iniciar, o
incluso a emprendedores que todavía no se han atrevido a dar el paso.
Y te digo una cosa…
Tú estás preparado.
¿Pero te vas a atrever?
En este mini libro tienes todas las claves para crear un emprendimiento
que te genere el éxito que comentábamos antes: más ingresos, más
tiempo y más libertad de movimientos. Por lo tanto…
Empieza ahora.
Y si quieres ayuda para llevar a cabo este plan, siempre puedes acudir al
curso completo, Emprendedor Experto, que te va a acompañar con
contenidos, con seminarios grupales para consultas y dudas… con todo lo
que necesites para que esta vez sí… esta vez lo consigas.
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Puedes ver más información sobre el curso Emprendedor Experto
Haciendo click aquí.
No esperes más. Quiero que te unas a nuestro club. Quiero que tú
también seas un Emprendedor Experto.
LUIS RAMOS.
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